Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес - план

Индивидуальное предприятие «Металлопроф»

Содержание

• Резюме

1. Описание проекта

2. Анализ возможностей предприятия

3. Производственный план

4. План маркетинга

5. Финансовый план

6. Анализ рисков

Приложение № 1

Резюме

Настоящий бизнес-план предлагает проект создания ИП «Металлопроф» по производству оцинкованного профиля для жилых домов, офисов и производственных помещений.

Основными видами выпускаемой продукции являются: профили изготавливаются из высококачественной стали 1 класса (предел текучести -- 350МПа) с оцинкованным покрытием (275г/1м²). Толщина профиля варьируется от 1.5 до 3 мм. Это обеспечивает гарантированную прочность и коррозионную стойкость (по исследованиям некоторых компаний, до 100 лет).

Стоимость данного проекта составляет 400 тыс. рублей, которые будут получены в виде кредита. Первоначально все полученные средства будут использоваться для приобретения начального комплекта материалов и комплектующих изделий, а также для комплектной технологической линии для производства профиля. Целевое использование средств позволит уменьшить риски инвесторов, что может благоприятно сказаться на решении вопроса кредитования.

Срок полного погашения задолженности по кредиту и процентам произойдет через 12 месяцев, после начала инвестирования проекта.

Срок окупаемости проекта через 3 месяца после начала производственной деятельности.

Точка безубыточности достигается при месячном производстве изделий - 250 пог.м.

Таким образом, выполнение данного проекта является прибыльным и его можно принять к исполнению.

1. Описание проекта

Цель проекта: Освоение производства новых видов продукции - изделия из металлического профиля с помощью комплекса станков и профилегибочного оборудования.

Стратегия реализации проекта: Выпуск конкурентоспособной продукции с применением новых уникальных материалов - изготовления разного рода облицовочных каркасов, перегородок и многих других архитектурных элементов широкой цветовой гаммы и длительным сроком службы, а также высокотехнологичного автоматизированного комплекса оборудования.

В дальнейшем расширение спектра продукции за счет расширения производства, приобретения новых производственных мощностей, что влечет за собой расширение рынка сбыта

На сегодняшний день изделия из металлического профиля пользуются большим спросом, ведь область его применения достаточно обширна. Металлопрофиль используют для изготовления разного рода облицовочных каркасов, перегородок и многих других архитектурных элементов. Кроме того, настил или профлист часто применяют в качестве кровельного материала на больших площадях покрытия. В строительстве находит широкое применение «сайдинг» или фасадный профиль, который отличается простой установкой и длительным сроком службы. При возведении коттеджей удобным и надежным вариантом является фальцевая кровля, имеющая специальную автоматическую защелку.

В процессе строительства возникает потребность в создании различных металлических форм, при этом разнообразие и качество продукции из металла конкретного производителя напрямую зависит от используемых им металлообрабатывающих машин. Производство разнообразных профилей необходимо для качественного ведения строительных работ и действия промышленных предприятий. Специальное оборудование, такое, к примеру, как профилегибочный станок, позволяет получить данные изделия максимально быстро, без потери качества и прочностных характеристик. Виды профилей (См. приложение № 1). В различных компаниях можно заказать качественное оборудование и дополнительную оснастку для создания различных видов профилей. Также, любой завод может приобрести оборудование для изготовления определенного вида профиля, выполненное на заказ.

Профиль бывает таких видов:

· армированный профиль предназначен для обеспечения дополнительной жесткости оконного профиля;

· для крепления и фиксации такого нового изобретения, как натяжной потолок, нужен специальный профиль для натяжных потолков;

· для выполнения навесного фасада используется стальной фасадный профиль, необходимый для создания каркаса и четкой формы, соответствующей принятому архитектурному решению;

· перфорированный профиль, сфера использования которого чрезвычайно широка: каркасное строительство, инженерные сети и коммуникации, наружная теплоизоляция, выравнивание углов, и многое другое;

· гнутый профиль, получаемый при помощи профилегибочных станков, предназначен для использования в различных металлоконструкциях;

· алюминиевый профиль очень широко используется в строительстве, а также для бытовых нужд, рекламных стендов, при создании мебели. Он имеет отличный внешний вид, устойчив к внешним воздействиям, и абсолютно безопасен.

На современном рынке представлено множество фирм, выпускающих оборудование для металлообработки.

К сожалению, выпуск продукции небольшими партиями не позволит ИП «Металлопроф» закупать материалы в большом количестве, что дало бы существенные скидки у поставщиков и их дилеров. Поэтому предлагаем постоянно проводить мониторинг цен поставщиков материалов. Это позволяет иметь некоторую экономию средств и соответственно, снижать цены на продукцию.

Изделие представляет собой крепежную основу для монтажа листов гипсокартона при проведении отделочных работ. В зависимости от назначения выделяют несколько видов профиля: стоечный, направляющий, потолочный, маячковый, угловой.

Благодаря своей универсальности наиболее востребованными являются потолочный профиль ПП 60*27 и потолочный направляющий ППН 27*28, которые позволяют быстро и удобно сформировать каркасы для монтажа межкомнатных перегородок, подвесных потолков и облицовки стен.

В качестве сырья для производства профиля используется тонколистовая рулонная оцинкованная сталь 2 класса толщиной 0,3-0,6 мм, нарезанная лентами (штрипс). Для ПП 60*27 необходима лента шириной 123 мм, а для ППН 27*28 - лента шириной 81 мм.

Потребителей оцинкованного профиля можно разделить на 3 группы:

· Компании и подрядчики, которые оказывают строительные услуги, а также занимаются строительством коммерческой и жилой недвижимости;

· Юридические лица, которые ведут отделочные работы в собственных офисах и производственных помещениях;

· Физические лица, делающие ремонт собственного жилья.

Основным каналом сбыта продукции физическим лицам являются строительные магазины. Наибольший объем продаж обеспечат контракты с крупными строительными гипермаркетами. После заключения договора поставки ИП «Металлопроф» обязуется проводить гарантийное и послегарантийное обслуживание своей продукции, хотя с учетом нижеизложенных фактов, необходимости в том нет, т.к толщина профиля варьируется от 1.5 до 3 мм. Это обеспечивает гарантированную прочность и коррозионную стойкость (по исследованиям некоторых компаний, до 100 лет).

Таблица № 2 в тыс. руб.

2. Анализ возможностей предприятия

оцинкованный профиль сбыт риск

Производство оцинкованного профиля является перспективным направлением, так как этот вид материала незаменим при создании надежных конструкций любой сложности для крепления гипсокартона и пользуется большим спросом на рынке.

Рынок товаров промышленного назначения обладает определенными характеристиками, которые резко отличают его от рынков товаров широкого потребления. Товары для нужд промышленности закупают профессионально подготовленные агенты, которые всю свою рабочую жизнь учатся, как совершать закупки наиболее выгодным образом.

Несмотря на то, что в комплексе мер по продвижению на рынок товаров промышленного назначения большую роль играют и реклама, и стимулирование сбыта, и пропаганда, основным орудием сбыта остается техника индивидуальной продажи.

ИП «Металлопроф» будет применять для продвижения своей продукции такие инструменты индивидуальной продажи, как:

- стимулы для потребителей (менеджеров по закупкам);

- демонстрационная продажа;

- показ образцов продукции.

Компания ООО «ПроСталь» использует те же инструменты сбыта, но выделяемый руководством исследуемого предприятия бюджет на стимулирование оптовых потребителей гораздо скромнее.

На современном рынке решающую роль играет продвижение продукции. Не смотря на то, что качество предлагаемой кровельной продукции у фирм одинаково, их финансовые результаты различны. Немалую роль в этом играет способы продвижения и бюджеты, которые выделяют на свое продвижение организации.

По фактору «реклама» исследуемая компания заметно уступает компании - конкуренту. ООО «ПроСталь» выделяет средства и на телевизионную рекламу, и на рекламу по радио, и на рекламу на носителях наружной рекламы.

В результате название компании ООО «ПроСталь» хорошо известно в городе Вологде. Не всегда грамматически верные, но запоминающиеся слоганы компании ООО «ПроСталь» знакомы вологодскому потребителю.

Таблица 3. Анализ сильный и слабых сторон конкурентов

3. Производственный план

1. Обеспеченность сырьём, оборудованием, комплектующими, энергией.

Сырьем для профиля служит тонкая оцинкованная сталь в рулонах 2 класса, толщиной 0,3-0,6 мм, в лентах (штрипс). Для ПП 60*27 используется лента 123 мм шириной, а для ППН 27*28 -шириной 81 мм.

Процесс производства и требуемое оборудование.

Производство оцинкованного профиля осуществляется с помощью специального профилегибочного станка из тонколистовой оцинкованной рулонной стали толщиной 0,3-0,6 мм.

Процесс производства состоит из нескольких этапов:

1. настройка профилегибочного станка под толщину используемого металлического листа от 0,3 до 0,6 мм;

2. заправка специальной заготовки или штрипса необходимой ширины в устройство;

3. формирование профиля из заготовки в рабочей зоне станка и нарезка готового изделия нужной длины с помощью пневматического ножа;

Для выполнения всех вышеперечисленных этапов оптимально приобрести автоматическую производственную линию

Технико-экономическое обоснование проекта.

· Доставка, монтаж, пусконаладочные работы- 150 000 руб.

· Покупка кран-балки - 159 500 руб.

· Покупка ручного инструмента и инвентаря - 50 000 руб.

· Закупка оцинкованного металла - 500 тыс. руб.

· Подготовка и ремонт помещения - 300 тыс. руб.

· Расходы по организации и оформлению бизнеса, прочие расходы - 50 000 руб.

Профилигибочный станок для произвосдтва профиля для гипсокартона Мобипроф ГК, завод-изготовитель «Центр-ФК»

Данная линия позволяет выпускать два вида изделий:

· Профиль потолочный: ПП 60*27

· Профиль потолочный направляющий: ППН 27*28.

Основные технические характеристики:

· Производительность: до 10 пог. метров в мин.

· Тип производимого профиля: СD

· Обрабатываемый материал: Сталь оцинкованная, толщиной 0,5-0,6 мм.

· Режим работы: полуавтомат

· Цена: 770 000 руб. (с учетом дополнительного оборудования: механической гильотиной и системой автоматического управления)

Для начала деятельности необходимо оборудовать цех кран-балкой, для установки рулонной стали на разматыватель автоматической линии, а так же проведения разгрузочных работ. Одним из вариантов является приобретение электрической подвесной кран балки на 5 тонн, производства «Раменский крановый завод»

Итоговый размер инвестиций на открытие бизнеса по производству профиля: 1929 тыс. руб.

Планируемая выручка от реализации товаров, услуг, тыс. руб.

План по трудовым ресурсам

Планирование приобретения основных средств и их амортизация

Планируемые затраты на производство товаров, оказание услуг, тыс.руб.

4. План маркетинга

С помощью маркетинга предприятие пытается: во-первых, верно определить то место, где потенциальный потребитель, скорее всего, сможет найти нашу продукцию; во-вторых, неназойливо, но весьма настойчиво привлечь внимание потребителя к нашим изделиям; и в-третьих, постараться удержать внимание потребителей именно на этой продукции.

Маркетинговые исследования позволяют понять производителю процессы изучения потребителей, планирования продукции, ее продвижения и сбыта, рекламы, а также планирование цен.

Для предприятия ИП «Металлопроф» характерен низкий уровень цен. В качестве базовой стратегии развития предприятия принята стратегия лидерства по издержкам, а качестве сопутствующей - стратегия укрепления позиций на внутреннем рынке.

Деятельность предприятия ориентирована на выпуск продукции высокого уровня качества с соответствующей надежностью и прочностью, и на активный поиск потребителей, в связи с этим и объясняется выбор стратегии в аспекте маркетинга, которая строится на политике снижения издержек.

Цели маркетинга должны ставиться в полном соответствии с корпоративными целями. Цели должны быть четко сформулированы в количественной форме и иметь определенный финансовый эквивалент для возможности оценки эффективности и действенности избранных стратегий и действий.

Для нашей деятельности необходимо усиление мероприятий маркетинга для имеющегося товара на имеющихся рынках с целью стабилизации или расширения доли рынка (до 15%), а, следовательно, объема продаж.

Стратегия маркетинга предприятия в первые три года должна быть направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранении конкурентоспособности, как по качеству товара, так и по его цене.

Согласно оценке, наиболее динамично развивающимся сегментом является строительство и ремонт жилых зданий. По прогнозам экспертов уровень жизни населения плавно будет увеличиваться, вследствие чего следует ожидать повышение платежеспособного спроса на профиль. Основные требования потребителей данного сегмента к продукции практически те же, что и для ремонта и строительства офисов, однако, при этом большее значение придается цене продукта. Основной метод воздействия реклама в СМИ, периодические объявления о снижении цен и скидках.

Сегмент строительства и ремонта зданий промышленного назначения является в настоящее время наименее привлекательным. В настоящее время, на данном сегменте необходимо ограничиться налаживанием деловых связей, доведением информации о качестве, ценах и уровне услуг посредством «директ-маркетинга», личных встреч и знакомств. В перспективе данный сегмент рынка может стать основным потребителем и необходимо заблаговременно подготовить позиции для его захвата.

Для наибольшего охвата рынка необходимо создать сеть представительств в городах Вологда и городах вологодской области. Создание подобной сети позволяет в 2 раза увеличить предполагаемые в г. Вологда объемы продаж, что позволит полностью загрузить производственные мощности предприятия.

Для целей экономии денежных средств и более эффективного влияния на рынок, необходимо распределить цели и задачи рекламы следующим образом:

- информационную рекламу об уровне качества и преимуществах и недостатках технологий производства, а также уровне цен фирм производителей (приурочивая к выходу данных статей скидки и снижение цен) - серия статей в наиболее читаемых региональных печатных СМИ

Для информирования о способах связи с фирмой использовать рекламу в печатных СМИ, на транспорте и рекламные шиты на наиболее оживленных магистралях и местах скопления людей.

Расчет бюджета затрат на маркетинг, тыс. руб.

5. Финансовый план

Цель финансового плана - определить эффективность предлагаемого бизнеса, вида деятельности.

В данном разделе необходимо представить разработку следующих типовых документов:

план доходов и расходов;

план движения денежных средств;

прогнозный баланс активов и пассивов (балансовый отчет).

Отчет о прибылях и убытках показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль, и, по существу, является прогнозом финансовых результатов (табл. 6.1). Баланс денежных расходов и поступлений (таблица движения денежных средств) позволяет оценить, сколько денег необходимо вложить в бизнес в разбивке по времени, проверить синхронность поступления и расходования денежных средств.

Проект предполагает разовую инвестицию, как в основной, так и в оборотный капитал. Предприятие в своей хозяйственной деятельности платит следующие виды налогов:

Прогноз финансовых результатов, тыс. руб. (табл. 6.1).

Расчет налогов и сборов, тыс. руб.

Прогноз денежных потоков, тыс. руб.

6. Анализ рисков

Представим наиболее значительные риски проекта в таблице 7.1.

Таблица 7.1. Риски проекта

Из данных видов риска наиболее значимыми для данного предприятия являются:

- во-первых, зависимость от поставщиков, поскольку вся деятельность направлена на взаимодействие непосредственно с одним поставщиком для обеспечения сквозного производства, тем самым значительно снижая издержки;

- во-вторых, снижение цен у конкурентов, поскольку это одно из основных конкурентных преимуществ данного предприятия наряду с высоким качеством продукции;

- и наконец, также один из самых важных рисков - это рост цен на сырье и материалы, поскольку это также может повлиять либо на снижение прибыли, что в условиях расчета по кредиту крайне неблагоприятно, либо на рост цен, а это в свою очередь ведет к потери опять же одного из основных конкурентных преимуществ.

Остальные риски, как таковые, не достаточно актуальны, за исключением роста налогов, и поэтому особой опасности для организации данного вида деятельности не представляют.

Приложение № 1

Виды профилей

Размещено на Allbest.ru