Рекламное сообщение: заголовок,текст, художественный образ, композиция

Размещено на http://www.allbest.ru/

Курсовая работа

Тема: «Рекламное сообщение: заголовок, текст, художественный образ, композиция»



Содержание

Введение

Глава 1. Реклама как основное средство распространения информации

1.1 Понятия, сущность и задачи рекламы

1.2 Структура рекламного сообщения

1.3 Создание рекламного обращения

Глава 2. Разработка и этапы планирования рекламы

2.1 Основные принципы составления рекламного сообщения

2.2 Выбор рекламных средств



Введение

сообщение рекламный информация

Формирующийся в России рынок товаров и услуг все настойчивее требует привлечения и использования рекламы. Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой, - сочетая свою информативность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Реклама, сама по себе, одновременно и бизнес, и искусство.

По существу, реклама представляет себе возможность продавать потенциальному потребителю сообщение об изделии или услуге. Причем так, чтобы заставить покупателей предпочесть это издание, эту услугу всем другим. В основе рекламы - информация и убеждение. Она делает это путем закупки площадей и времени в средствах массовой информации.

Реклама в средствах массовой информации способствует развитию массового рынка сбыта товаров и услуг, и, в конечном счете, вложения от рекламы начинают обеспечивать жизнедеятельность газет и журналов, стремящихся охватить как можно большие массы людей. Таким образом, миллионы людей, и даже нация, начинают получать как свежие новости так и рекламные сообщения.

В проекте Закона Российской Федерации "О рекламе" дано следующее определение рекламы: "Реклама (рекламное сообщение) - любая форма распространения рекламодателем сведений (информации), независимо от используемых им технических или иных средств, в том числе их обнародование путем опубликования, передачи в эфир, публичного показа, публичного исполнения или сообщения, в отношении третьих лиц о рекламодателе, его товарах (работах, услугах), их свойствах и характеристиках. Условия производства, приобретения и использования, иных обстоятельствах, служащих для формирования или поддержания интереса указанных лиц к рекламодателю, его товарам (работам, услугам), направленных на повышении конкурентоспособности их на рынке".

Данное определение подчеркивает связь рекламы и рынка с его продавцами и покупателями и усиливающейся конкуренцией товаров и услуг.

Реклама окружает нас повсюду. На сегодняшний день она не только популярна, но и стала важным элементом современной жизни. Основной целью рекламы является повышение оборота и продажи товара или услуги. Эти цели достигаются средствами, которые вызывают интерес у потребителя, закрепляя в его памяти рекламируемый предмет.

В качестве темы курсовой работы была выбрана следующая: «Рекламное сообщение: заголовок, текст, художественный образ, композиция»

Актуальность темы исследования заключается в том, что неправильно составленное рекламное сообщение, уменьшит заинтересованность потребителей. Важно узнать основы подготовки и размещения рекламных сообщений, для дальнейшего применения на практике.

Цель исследования:

1. Узнать, что такое реклама и определить главные ее задачи.

2. Разобрать структуру рекламного сообщения.

3. Разработать основные принципы составления сообщения.

4. Познакомиться с видами рекламных средств и определить эффективные.



Глава 1. Реклама как основное средство распространения информации

1.1 Понятие, сущность и задачи рекламы

Слово «реклама» произошло от латинского слова Reclamare, что означает «утверждать, восклицать, выкрикивать, взывать», отражающего бытование первичной рекламной коммуникации - устной словесной рекламы. Эта лексема сохранилась в ряде западноевропейских языков и через французское влияние укоренилась в России. Понятие Werbung, используемое в немецком языке, акцентирует внимание на воздействующей функции рекламы, что заметно по родственному корню данного слова - хорошо известному русскому глаголу «вербовать». В английском языке к началу XIX века стал широко использоваться глагол Advertise, который в XV-XVI веках, как указывает Оксфордский словарь, означал просто сообщение о чём-либо, тем самым подчёркивая информационную функцию рекламы. Романские языки (французский, итальянский, испанский) добавили к понятию Publicite (французский), Publicitad (испанский) указание на массовость рекламного адресата. В целом, понятие «реклама» как термин, определяющий конкретный вид деятельности, а именно рекламную деятельность, окончательно сформировался во второй половине XVIII века.

Реклама - особый вид коммуникационной деятельности, который имеет экономическую основу и сопровождает человечество на протяжении всей истории его развития. Существуют три основополагающих условия возникновения и последующего развития рекламы в процессе эволюции общества:

· Возникновение рынка товаров и услуг.

· Возникновение рынка средств распространения информации о предлагаемых к продаже товарах и услугах.

· Возникновение рынка потребителей рекламируемых товаров и услуг.

· Исторически сложилось, что длительное время понятие рекламы подразумевало все, связанное с распространением в обществе информации о товарах и услугах с использованием всех имеющихся на тот момент средств коммуникации. Постепенно развитие рекламы привело к тому, что от нее отделились, и стали самостоятельно развиваться такие коммуникационные направления, как связи с общественностью (Public Relations), прямой маркетинг (Direct Marketing), продвижение товаров и услуг (Sales Promotion), реклама в местах продаж (Point of Sale), выставочная деятельность (Exhibition Activities), спонсорство (Sponsorship), брендинг (Branding) и другие. В конце XX века вся совокупность коммуникационных направлений, связанных с информированием и воздействием на потребителей, стала называться системой маркетинговых коммуникаций (СМК).

Реклама является важнейшим элементом и функцией маркетинга и представляет собой диалог или другое особое средство коммуникации между производителем и потребителем, посредством которого продавец выражает свои намерения продать товар, а покупатель - заинтересованность в его приобретении. Существуют десять рекламных законов:

1. Сформировать у потенциального потребителя образ товара, фирмы, перейти от незнания о товаре или фирме к осведомленности об их существовании.

2. Преодолеть барьер недоверия к предмету рекламы и сформировать у потребителя знания о товаре.

3. Возбудить у потребителя положительные эмоции к товару.

4. Превратить благорасположение в предпочтение товара.

5. Создать условия от выбора к вступлению в контакт с рекламодателем, покупке, а затем к повторной покупке.

6. Стремиться сделать многих потребителей своими постоянными покупателями.

7. Стимулировать сбыт товаров.

8. Сформировать у других мнение, что они могут иметь в вашем лице надежного партнера.

9. Оказывать потребителю помощь в выборе товаров или услуг, выполнять социальные функции.

10. Постоянно помнить, что затраты на рекламную деятельность себя окупят через увеличение сбыта, прибыли, роста имиджа и т. д.

Основные свойства рекламы:

* Правдивость. Это свойство означает, что организатор рекламного мероприятия должен приводить сведения о товарах, их качестве, достоинствах и преимуществах, соответствующие действительности.

* Конкретность. Выражается в убедительных аргументах и цифровых данных, используемых в тексте рекламного средства. В рекламной графике соблюдение этого принципа исключает неоправданный формализм и непонятные широкому зрителю приемы.

* Гуманность. Означает, что реклама способствует гармоничному развитию личности, духовному росту человека, расширению кругозора, укреплению здоровья, улучшению эстетики быта и производства.

* Целенаправленность. Означает, что отправным пунктом рекламы являются рекламируемые товары и рыночная конъюнктура, а ее объектом - потребитель. Соблюдение данного принципа предотвращает нерациональное расходование средств, позволяет оценивать эффективность применения того или иного средства рекламы, его влияние на увеличение товарооборота, а также эмоциональное и психологическое воздействие.

* Компетентность. Заключается в том, что реклама базируется на новейших достижениях различных наук и технического прогресса (искусство, социология, психология, медицина, дизайн и др.).

Основные функции рекламы:

* Информативная. Эта функция заключается в формировании знаний о товаре, фирме, их основных количественных и качественных параметрах и особенностях;

* Психологическая. Эта функция предполагает побуждение и развитие потребностей в каких-либо действиях (например, в покупке) через воздействие на чувства самооценки, престижа, взгляды и предпочтения потребителей, их устремления;

* Стимулирующая. Эта функция побуждает к действию по приобретению или покупке товара, установлению контактов и др.;

* Селективная (избирательная). Выполняя эту функцию, реклама часто помогает потребителю выбрать тот товар, который соответствует его потребностям, вкусам, привычкам, возможностям. При этом можно говорить о выборе из широкого ассортимента товаров различных производителей (непроизвольная селекция) и о выборе, который инициируется одним рекламодателем, например реклама моделей телевизоров, конкретной марки для кухни, гостиной, автомобиля (направленная селекция). Для реализации данной функции рекламодатели часто прилагают значительные усилия, доводя до сведения потребителей качественные и ценовые характеристики различных товарных марок, что особенно эффективно реализуется с помощью рекламных проспектов.

Основные задачи рекламы:

* Престижные. Эти задачи предполагают формирование образа товара, имиджа фирмы и ее продукции (предоставляемых услуг).

* Коммерческие. Эти задачи направлены на стимулирование сбыта, рост продаж, увеличение прибыли, ускорение товарооборота, поиск выгодных партнеров.

* Некоммерческие. Они направлены на осуществление политических целей, укрепление моральных устоев, охрану природы, снижение заболеваемости и др.

Основные категории и понятия рекламной деятельности:

* Рекламодатель - лицо, организация, фирма, являющаяся заказчиком (а иногда и производителем) рекламной продукции.

* Рекламное агентство - организация, фирма, специализирующаяся на выполнении рекламных функций, проведении рекламных кампаний, мероприятий, изготовлении и продвижении рекламной продукции. Чаще всего выступает посредником между рекламодателем и тем, кто получает рекламу.

* Потребитель рекламы - лицо или группа лиц, организаций, фирм, выступающих в качестве фактических потребителей рекламной информации (продукции).

* Группа целевого воздействия - категория лиц, на которую в первую очередь направлена рекламная информация в самых различных ее видах (рекламные материалы либо рекламные мероприятия), т. е. основная группа потенциальных получателей рекламы.

* Предмет рекламы - то, что рекламируется (определенный вид продукции, товара, услуги, организация, фирма или явление, о котором информируется население при помощи рекламы).

* Слоган для рекламы - краткая, броская, легко запоминающаяся фраза, выражающая в концентрированном виде суть рекламного сообщения с целью возбуждения интереса и идентификации товара и фирмы.

* Рекламный процесс - совокупность фаз движения рекламной информации от рекламодателя к получателю рекламы.

1.2 Структура рекламного сообщения

Для понимания из чего состоит рекламное сообщение, выделим главные структурные элементы, основные составляющие:

Заголовок - очень важная часть рекламного текста. Именно в заголовке содержится суть рекламного обращения и главный аргумент. Важность заголовка обусловлена еще и тем, что примерно 80% читателей пробегают глазами только заголовки, не утруждая себя чтением основного рекламного текста. Таким образом, именно заголовок должен привлечь внимание потребителя и вызвать интерес, сегментировать целевую группу, идентифицировать товар (услугу), и в конечном итоге продать этот товар (услугу).

Зачастую читатели, просматривают газету, журнал или тот же самый рекламный текст в интернете (что сейчас очень актуально), буквально скользит глазами по заголовкам рекламных объявлений, задерживая свое внимание лишь на мгновение. Большинство читателей, уделяют время на прочтение страницы около четырех секунд. Если написанный заголовок не привлечет, не заденет и не остановит ваше внимание - вы потеряете его, заодно возможность продать товар и донести до читателей информацию, которую хотели.

Есть всего полторы секунды, чтобы заголовок привлек внимание потребителя. С помощь. Заголовка - первых слов объявления - относится ли данная реклама, именно в этот момент, к интересующему его делу. Если заголовок соответствует требованиям потребителя, он будет читать все объявление, в противном случае он просто перевернет страницу. При отсутствии заголовка, возникает сомнение о прочтении предоставленного текста, что приведет к провалу и ваше сообщение останется не прочитанным. Безусловно, заголовок должен быть оригинальным, простым и понятным. Если его суть невозможно понять быстро, это оттолкнет читателя. Иногда чтобы привлечь внимание определенной целевой аудитории достаточно вставить в заголовок ключевое слово, которое указывает на товарную категорию и аудиторию пользователей продукта. Прямо говоря человеку, о каком товаре идет речь, например:

· Идеальная кухня!

· Лучшие автомобили мира.

Так же это происходить, когда в заголовке мы называем тех, для кого предназначен товар:

· Что делает женщину женщиной?

· Игрушки для деток - непосед.

В зависимости от ситуации заголовок может присутствовать в объявлении с иллюстрацией, это дополняет и конкретизирует его. Заголовки можно подразделить на две большие группы - прямого и косвенного действия.

Заголовки прямого действия информативны. Такие заголовки относятся определенно к целевой аудитории, к примеру, реклама Стопангин: «Верное решение при боли в горле и першении». Такие заголовки показывают преимущество товара, дают рекламное обещание, определяют категорию товара. Заголовки прямого действия делятся на три типа:

· сообщение о новинке

· утверждение (в том числе обещание)

· команда (просьба)

Косвенные заголовки отличаются более низкой информативностью, но могут быть не менее эффективными.

Это заголовки - интриги, провокации, двусмысленности, их главная задача заинтриговать и завлечь потребителей.

Основной текст - раскрывает подробности, чтобы склонить клиента к покупке товара или услуги. По важности он делит первое место с заголовком. Основная задача текста - это конечный результат. Рекламные тексты делятся на виды:

1. информационный

2. напоминающй

3. текст, призывающий к действию

4. убеждающий

5. разъяснительный

Текст должен быть содержательно связан, так как это самая объемная часть рекламного сообщения, мы должны побудить читателя прочитать его до конца, но не забываем, что заинтересовать его надо с первых строк. Все, что обещал заголовок, должен содержать основной текст. Основной текст разделен на введение, основную тему и заключение. Введение знакомит потенциального покупателя с товаром или услугой. Основная часть, как ядро рекламного текста, она должна убедить в том, что при покупке представленного, он сделает правильный выбор. Заключение же обобщит изложенную информацию.

Художественный образ - понятие многозначное. Это то, что остается в голове у человека после прочтения или просмотра рекламы. Образ - это материальное видение. К примеру: рекламная идея вербально воплощается в слогане, а визуально именно в художественном образе.

Выражаться художественный образ может с помощью:

· Образ-персонаж. В рекламе сока «Моя семья» актеры создают образ семейных персонажей, именно поэтому у нег такое название.

· Образ-оформление. Реклама шоколада «Баунти», окружающая обстановка показывает образ райского острова, из этого следует слоган: «Баунти-райское наслаждение».

· Образ-действие. Сок J7, все благодаря соку начинают подмигивать, слоган: «J7: живи, играй!»

Сделаем вывод, что художественный образ существует для того, чтобы более выразительно высказать отдельную мысль рекламы.

Композиция (сочинение, составление, расположение - лат.) - объединение отдельных элементов произведения в единое художественное целое, в котором в конкретной зрительной форме наиболее ярко раскрывается содержание.

Элементам композиции содействуют специальные средства выражения: освещение, тональность, колорит, план, ракурс, расположение, а так же изобразительный акцент. Композиция не имеет самостоятельной роли, а лишь служит передачей авторской мысли. Художественное творчество в рекламе - это не просто составление текстов и иллюстрирование, оно подразумевает:

· расположение частей текста относительно друг к другу

· тип и размер шрифта

· иллюстрации и их положение

· цветовые сочетания

· единый стиль

· соотношение элементов по расположению, размеру, пропорции

Многие читатели воспринимают рекламу именно так: смотрят на картинку, читают заголовок, затем текст. Если одно из составляющих не привлекает внимание, то эффективность рекламы снижается. Самыми популярными среди потребителей, являются композиции с таким соотношением:

· 60-70%- площадь иллюстрации;

· 10-15%- площадь заголовка;

· 20%- площадь занимаемая текстом;

· 5-10%- площадь логотипа.

1.3 Создание рекламного обращения

Степень воздействия обрушения зависит не только от того, что сказано, но и как именно это сказано. Рекламодатель должен подать свою "большую идею" так, чтобы она привлекла внимание и возбудила интерес целевого рынка. Реализация рекламного обращения начинается с определения цели и способов се реализации.

Творческие работники должны подобрать наилучший стиль, тон, слова и форму воплощения обращения. Любое сообщение можно выполнить в различных стилях.

1. Зарисовка с натуры. Представление одного или нескольких типичных персонажей, использующих товар в привычной обстановке (например, две матери на пикнике обсуждают преимущества арахисового масла Jif).

2. Образ жизни. Делается упор на том, как товар вписывается в определенный образ жизни. Например, в Великобритании реклама мятных таблеток After Eight (элегантный ужин в современном доме) обращается к амбициям больше, чем К чему-либо другому.

3. Фантазия. Вокруг товара или способов его применения создается ореол фантазии. Например, после фразы "После ванны Badedas может произойти все, что угодно" обычно появлялся принц на белом коне, как только его возлюбленная покидала пределы ванной.

4. Настроение или образ. Вокруг товара создается определенное настроение или образ, например красоты, любви или безмятежности. О товаре не говорится ни слова, происходит только непрямое внушение. При рекламе шампуня Timotei используется естественность и простота - идея, которая успешно реализовалась во многих странах земного шара.

5. Музыка. Показ одного или нескольких лиц или мультипликационных персонажей, исполняющих песню о товаре. Этот прием использовался производителями безалкогольных напитков (например, Coca-Cola, Pepsy-Cola).

6. Символический персонаж. Создается герой, олицетворяющий товар. Герой может быть мультипликационным (например, Jolly Green Giani, Garfield the Cat) или настоящим (Eric Canlona и Les Ferdinand, участвующие в рекламной кампании фирмы Nike "Kick It", направленной против наркотиков).

7. Акцент на техническом или профессиональном опыте. Показывается опыт компании в производстве конкретного товара. Так. Maxwell House показывает, как один из снабженцев тщательно отбирает кофейные зерна, a Gallo рассказывает о своем многолетнем опыте виноделия.

8. Научные доказательства. Приводятся научные данные о том, что конкретная торговая марка лучше или предпочтительнее других. На протяжении ряда лет в рекламе зубной пасты Crest используются научные данные о том, что Crest лучше других паст помогает в борьбе с кариесом. В очередной рекламной кампании средств по уходу за кожей марки Ponds, производимых Elida Gibbs. Реклама ссылается на "Pond's Institute", в которой постоянно наблюдают за состоянием кожи женщин, пользующихся продукцией этой фирмы.

9. Свидетельства очевидцев. В главной роли выступает заслуживающий доверия или вызывающий положительные эмоции источник, одобряющий товар. Таким источником может служить как известная личность, например, звезда спорта Д. Томпсон (Daley Thompson), которого пригласили поддержать энергетический напиток Licozade от Smith Kline Beeeham, целевой аудиторией которого была выбрана молодежь, так и простые люди, рассказывающие о том, почему им нравится данный товар.

Рекламодатель должен выбрать и тон рекламы. Позитивные мотивы, которые вызывают ощущение счастья, чувство достижения цели, веселье и другое, оказываются более эффективными, чем мотивы с негативной тональностью. Как показывают исследования, отрицательные эмоции вызывают отвращение от просмотра рекламы, именно поэтому получается противоположный эффект.

Рекламодатель должен использовать в рекламе привлекавшие внимание и запоминающиеся слова.



Глава 2. Разработка и этапы планирования рекламы

2.1 Основные принципы составления рекламного сообщения

Для удачно написания текста высказывайтесь просто. Везде, где возможно, пользуйтесь простыми словами и краткими предложениями, смысл которых можно сразу ухватить.

Будьте конкретны. Никогда не пишите слово «животное», если можно написать «собака», и никогда не пишите «собака», если эта собака - доберман.

Высказывайтесь интересно. Помните, что читателя не интересует ваша компания, ее история и услуги. Его беспокоят только собственные нужды и выгоды, которые он может получить от покупки вашего товара. Позаботьтесь о том, чтобы в тексте рекламного сообщения были перечислены потребности, которые может удовлетворить ваш товар.

Высказывайтесь утвердительно. Фразы в утвердительной форме всегда звучат лучше фраз в отрицательной форме. Например, выражение «Сделайте это уже сегодня!» звучит намного лучше, чем «Почему бы вам это не сделать?».

Излагайте факты. Именно этого ждет от вас читатель рекламных сообщений.

Стремитесь привлечь и удержать внимание покупателя. Вы можете привлечь внимание с помощью удачно составленного заголовка, а удержать его с помощью текста.

Предложите вашему покупателю дополнительные аргументы в пользу вашего коммерческого предложения, например, получить максимальный выигрыш во времени и в средствах.

Пишите с энтузиазмом. Описание вашего товара или услуги в тексте рекламного сообщения должно быть «наэлектризованным», проникнутым бодростью и энергией. Используйте фразы «новый товар», «это поможет решить вашу проблему по-новому», «передовая разработка, которая внесет живительную струю в вашу жизнь».

Если вы искренне уверены в уникальности вашего коммерческого предложения, передайте это настроение в рекламном сообщении. От этого зависит коммерческий успех вашей компании и объем ваших продаж.

Теперь вы знаете, как правильно создавать рекламные тексты. Но перед тем, как перейти к практике, я расскажу, как правильно организовать работу, чтобы добиться максимального результата. Это простой и эффективный метод, с помощью которого вы сможете легко и быстро подготовить рекламные тексты, которые понравятся вашим потенциальным клиентам.

1. Определите свои намерения.

Это подготовительный этап работы над рекламным текстом, очень важный для написания рекламы. На этом этапе вы должны ответить на вопросы:

2. Какую цель преследует ваша реклама?

Каким образом заинтересованный человек сможет с вами связаться (по телефону, факсу, электронной почте, приехать в офис, пригласит вашего представителя)?

3. Соберите информацию.

Соберите как можно больше информации, касающейся вашего коммерческого предложения, выясните интересы аудитории, приведите аргументы в его пользу.

4. Первый черновик напишите быстро.

Сядьте и напишите черновик вашего рекламного текста так быстро, как только возможно. Не нужно ничего редактировать, задумываться и останавливаться - пишите все, что приходит вам в голову. Представьте себе, что вы пишите письмо своему знакомому и убеждаете его воспользоваться услугами вашей компании.

Пишите, даже если вам кажется, что получается полная бессмыслица. Пишите до тех пор, пока черновой вариант рекламного текста не будет полностью готов.

5. Сделайте небольшой перерыв.

Выпейте чашку кофе, сделайте разминку, расслабьтесь.

6. Напишите еще один черновик.

Отложите первый черновик и напишите еще один, с самого начала и снова очень быстро. Вновь не делайте никаких правок и остановок для глубокого осмысления. Просто пишите.

7. Сделайте более продолжительный перерыв.

Если возможно, отложите оба черновика на несколько дней. Занимаясь другими делами, вы на подсознательном уровне будете постоянно возвращаться к тому, что написали.

8. Напишите окончательный вариант рекламного текста.

Пришла пора довести ваш рекламный текст до совершенства. Возьмите из черновиков все необходимое, вычеркните ненужное, добавьте новое. Покажите готовый текст выборочным читателям (желательно выбрать людей, которые входят в вашу целевую аудиторию). Окончательно отредактируйте текст на основании их замечаний.

Как проверить эффективность рекламного текста, который вы написали? Даже если вам очень нравится то, что вы написали, не обольщайтесь. Чтобы убедиться в том, что ваш рекламный текст написан хорошо, воспользуйтесь тремя проверенными способами (лучше всеми сразу). Дайте прочитать ваш рекламный текст 12-летнему ребенку.

Как известно, навыки чтения у подростка такие же, как и у взрослого. Поэтому этот метод оценки эффективности рекламного текста может стать для вас открытием. Попросите 12-летнего ребенка прочесть вашу рекламу и спросите, что он понял из текста. Если ему было все понятно, ваш текст подойдет и для взрослых читателей. Дайте прочесть ваш рекламный текст нескольким потенциальным клиентам. Если они после прочтения скажут: «Это написано хорошо», текст неудачный. Вам нужно добиться реакции: «Да, я хочу это купить». Вам нужно, чтобы они заинтересовались и захотели узнать, как можно приобрести то, что вы рекламируете. Если читателей не увлекло ваше предложение, подумайте, что нужно изменить, и напишите текст заново. Прочитайте рекламный текст и подумайте, подойдет ли он для рекламы товаров ваших конкурентов. Если да, перепишите текст. Ваше рекламное объявление не должно быть похожим на другие. Оно должно быть уникальным, выделяться среди десятков подобных. Если ваш конкурент, который предлагает товары и услуги, подобные вашим, смог бы использовать ваше рекламное объявление для себя, значит, вам нужно поработать над текстом - он должен подходить только для вашего предложения. Теперь можно начать писать рекламный текст.

2.2 Выбор рекламных средств

При рассмотрении самых распространенных видов рекламных средств, следует узнать о каждом из них подробнее.

1. Пресса. Если взять именно это средство, речь пойдет о газетах и журналах. После принятия решения использовать в качестве средства распространения информации прессу стоит выбрать наиболее подходящие издания в зависимости от того, о чем ваше рекламное сообщение. С этой целью целесообразно составить полный перечень всех периодических изданий, посредством которых можно охватить целевую аудиторию. На следующем этапе необходимо собрать соответствующую информацию о каждом предварительно отобранном издании для ее последующей оценки.

2.  Радиореклама. Обладает целым рядом специфических особенностей. Важное преимущество этого средства является то, что можно донести информацию, как и большой аудитории, так и направить обращение конкретной целевой аудитории. Последнее достигается посредством закупки эфирного времени в определенных передачах и/или запуска рекламного ролика в соответствующее время суток. Другая специфическая черта радиорекламы - это ее способность, в отличие от рекламы в прессе, оказывать мощное воздействие на чувства и настроение людей, рисовать у них различные мысленные образы. Это достигается при помощи музыки, звуковых эффектов, соответствующих тону объявления. Наконец, еще одним важным преимуществом радиорекламы является ее сравнительная стоимость (дешевизна). Вместе с тем этому средству рекламы свойственны определенные недостатки. Так, объявления по радио не подкрепляются визуальными образами, что ухудшает восприятие и запоминаемость рекламы, так как большое количество людей считаются визуалами. Например, в отличие от печатной рекламы, слушатель вынужден фиксировать свое внимание в памяти, чтобы запомнить заинтересовавшую его информацию (номера телефонов, адреса, различные условия и прочие детали объявления). Эффективным приемом решения этой проблемы является повторение, а также его подкрепление устойчивыми мысленными образами. Обычно передачу сообщения по радио используют для информирования или напоминания.

3.  Телевидение. Прежде всего, конечно, стоит упомянуть его широкие возможности оказывать целенаправленное воздействие и вызывать желаемую ответную реакцию зрительской аудитории. Это достигается за счет комбинации изображения, цвета, движения и звука, которая существенно повышает степень привлечения внимания. Телевидение обеспечивает широкий охват. Однако в телевизионной рекламе существует серьезный недостаток - это ее высокая стоимость. А следовательно, прежде, чем принять решение об использовании в качестве средства рекламы телевидение, необходимо тщательно сопоставить желаемый эффект от рекламной кампании с планируемыми расходами. При этом, например, может выясниться, что для достижения необходимого эффекта потребуется демонстрация нескольких 10-секундных рекламных роликов, в то же время тот же самый эффект может быть получен посредством публикации такого же количества обращений в прессе, что обойдется гораздо дешевле. Телевизионная реклама, ввиду ее дороговизны, требует обязательного обращения за услугами специализированных рекламных агентств, которые возьмут на себя всю работу от разработки сценария до закупки эфирного времени.

4.  Рекламно-коммерческая литература. К рекламно-коммерческой литературе относятся: листовки, проспекты, буклеты, брошюры, каталоги. В отличие от рекламы в прессе размещение соответствующего материала в подобной литературе не налагает таких суровых ограничений с точки зрения места. Однако и здесь не следует забывать о ранее упоминавшихся правилах рекламного искусства. Листовки и проспекты, как правило, предназначаются для снабжения потенциальных клиентов минимумом необходимой информации о продукте, а также выгодах его приобретения. Такие издания нередко сопровождаются купонами, проспекты кроме их непосредственного предназначения могут использоваться в качестве рекламных вкладок в журналах. Буклеты и брошюры предназначаются обычно для доведения до потенциального клиента достаточно большого объема информации и придания в его глазах объекту рекламы существенной весомости. Поскольку речь в данном случае идет уже о представлении довольно обширного материала рекламного характера, стоит позаботиться о решении проблемы удержания интереса читателя. Для придания буклету или брошюре хорошей читабельности полезно разбить текст на достаточное количество пунктов с выделенными заголовками, предусмотреть наличие больших пробелов, а также широко использовать иллюстративный материал. Все это позволяет избежать присутствия значительных участков “серого” текста, что существенно облегчит восприятие информации. Каталоги обычно представляют собой объемные издания с цветной печатью, содержащие весь перечень продуктов. Каталоги подготавливаются с различными целями: для предоставления краткого описания продукта, побуждения потенциального клиента к немедленным действиям, использования в качестве удобного справочного пособия. Как правило, помимо перечня предлагаемых продуктов и услуг каталоги, содержат необходимые коммерческие доводы, стимулы и призывы к действию. Спецификации выпускаются с целью подробного описания отдельных продуктов. Большая подробность изложения нередко затрудняет восприятие и рассеивает интерес. Поэтому целесообразно использовать максимальную структуризацию представляемого материала, соблюдать логику изложения и завершать отдельные структурные фрагменты необходимыми обобщениями. Кроме того, большую пользу может принести подкрепление текста иллюстрациями, схемами, таблицами и графиками. Рекламно-коммерческая литература распространяется различными путями. Это может быть рассылка через почту, предоставление непосредственно в отделении или передача через прочие каналы, например, в ходе выставок, презентаций или при контакте в процессе личной продажи.

5.  Прямая почтовая реклама. Такая реклама может использоваться для воздействия, как на ограниченную аудиторию, так и на широкую публику. Точно также с ее помощью можно решать обширный спектр задач. Важными преимуществами прямой почтовой рекламы являются возможности замены ею личных посещений клиентов, поскольку подобные отправления имеют персональную направленность. Кроме того, в отдельных случаях, например, при необходимости охвата небольшого круга лиц, использование прямой почтовой рекламы обходится значительно дешевле прочих рекламных средств. Вместе с тем серьезным недостатком прямой почтовой рекламы является тот факт, что потенциальный клиент, на которого каждый день обрушивается шквал рекламных обращений, может попросту выбросить конверт с рекламой, даже не распечатав его. 

6. Наружная реклама и реклама на транспорте. К этим средствам относятся оформленные щиты, вывески и панели, плакаты, электрические световые надписи, реклама, размещаемая на внутренних и наружных поверхностях различных видов транспорта и прочие места, которые разрешено использовать в рекламных целях. Существует две основные разновидности подобной рекламы. Главный принцип состоит в том, что реклама этого рода может размещаться в местах, где человек становится читателем поневоле (например, в транспорте или в местах ожидания), а также там, где люди могут познакомиться с содержанием обращения только мимоходом (например, проезжая в машине мимо рекламной вывески или на проходящем транспорте). В зависимости от того, к какой категории относится конкретное средство рекламы, буду различаться основные правила их оформления. Так, к первой категории относятся плакаты и планшеты информационного характера. При их создании необходимо иметь в виду, что у человека вполне достаточно времени, чтобы детально ознакомиться с их содержанием, поэтому следует максимально использовать такое преимущество и дать полную информацию с приведением необходимых разъяснений. Кроме того, важно позаботиться об удержании интереса. Вторая категория - это рекламы-напоминания. При ее создании следует помнить следующие основные правила. Во-первых, реклама должна привлечь внимание; во-вторых, она должна часто попадаться на глаза; в-третьих, обращение следует написать максимально кратко, чтобы его можно было прочитать на ходу; в-четвертых, содержание рекламы должно быть понятным.

7. Интернет реклама. Включает в себя различные материалы, размещаемые в сети. Наибольшее распространение получили виды интернет рекламы такие как:

· Медийная - размещение текстово-графических рекламных материалов на вебсайтах. Как правило, она имеет форму баннерной рекламы.

· Текстовая реклама - размещение текстовых рекламных материалов на представляемых рекламных площадках, представляет собой объявлении с гиперссылкой, отсылающей к источнику.

· Контекстная реклама - поисковая реклама, применяемая в поисковых системах. Отличительной особенность является то, что выбор объявления определяется с помощью поискового запроса пользователя.

· Тизерная реклама - совмещает в себе признаки медийной, текстовой и контекстной рекламы. Представляет собой короткое сообщение с интригующим текстом, привлекающим внимание изображением и гиперссылкой, отсылающую к источнику целевой аудитории.

· Спам - массовая рассылка несанкционированных сообщений рекламного характера по электронной почте.

Размещено на Allbest.ru

...