Выставка как эффективный инструмент маркетинга (на примере компании ООО "Ростовский комбинат шампанских вин")
Участие в работе выставок и ярмарок - эффективное и мощное средство формирования маркетинговых коммуникаций предприятия. Классификация выставочных мероприятий. Разделы маркетингового плана подготовки выставки. Правила оформления выставочного стенда.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 12.04.2016 |
| Размер файла | 46,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
- Копиями таких информационных листов снабжайте своих агентов или представителей.
- Установите для ваших сотрудников предельный срок для осуществления контакта с посетителем или соответствующей компанией.
- Не позже чем в течение двух недель после закрытия выставки обсудите и оцените ее итоги, представив это в виде сообщений и анализа анкет посетителей.
Составьте список расходов и издержек родственных выставок. Это вам поможет, когда будете готовиться к следующей выставке, ведь нельзя планировать участие в последующих выставках и ярмарках, не проанализировав эффективность деятельности на предыдущей.
Итогом участия в работе на выставке становятся отчет и аналитическая записка с конкретными выводами и предложениями.
3.2 Предложения по совершенствованию выставочной деятельности компании ООО «РКШВ»
Проанализировав выставочную деятельность компании «Ростовский комбинат шампанских вин», хотелось бы вынести предложения по ее совершенствованию.
Во-первых, не ограничиваться рассылкой приглашений по электронной и обычной почтам. Существует множество других способов, позволяющих привлечь на свой стенд посетителей и потенциальных партнеров. Например, наклейки и штампы на конвертах и письмах. Задолго до начала выставки компания «РКШВ» могла бы наклейками, приглашающими посетить стенд, отмечать каждое письмо, почтовое отправление, предназначенное адресатам.
Компания «РКШВ» ежегодно принимает участие в данной выставке, поэтому, для приглашения можно пойти на уловку, например, отослать фотографию с изображением стенда, а хорошему партнеру - снимок, сделанный во время его визита на предыдущую выставку.
Работа на выставочном стенде начинается с организации самого стенда. Для начала определяется место стенда на выставке. Главными факторами при определении места для стенда становятся цели и бюджетные возможности фирмы. Наилучшими считаются места в центре выставочной площади, на поворотах, при входе не выставку. Однако эти места могут стоить дороже. Предпочтительны угловые стенды, а также стенды в проходах.
Необходимо решить, как лучше представить свою компанию, чтобы достичь поставленных целей: следует ли подать ее как продвинутую, современную компанию, или, наоборот, показать, как традиционно сдержанную фирму. Форма, цвет и дизайн помогут создать образ по вашему выбору.
Старайтесь использовать в демонстрации приемы, привлекающие внимание проходящих мимо посетителей. И вот здесь, по-моему, была допущена ошибка, т.к. стенд был оформлен очень хорошо(оформление, свет, зонирование и т.д.), но не было учтено расположение самого стенда в выставочном комплексе и до самого места экспозиции компании многие посетители не доходили, т.к. она была расположена практически в углу в самом конце выставочного комплекса.
Во-вторых, при работе на самой выставке, подготовить специальные бланки для облегчения общения с посетителями стенда. Такие бланки называются «Лист посетителя», «Переговорный лист», «Журнал Контактов» и др. Они должны показывать:
a. имя и должность посетителя, сведения о фирме, область интереса фирмы, имеющиеся контакты и возможности;
b. подробности о фирме, такие как адрес, размер, владелец, оборот, специфические области деятельности;
c. особенности взаимного интереса;
d. итоги переговоров с посетителем (возможности сотрудничества, критерии интереса).
Это во многом облегчило поствыставочное взаимодействие с потенциальными клиентами и партнерами.
В-третьих, я бы рекомендовала предусмотреть контакты с прессой или спланировать проведение собственных презентаций, пресс-конференций, «круглых столов», включив их в программу параллельных мероприятий выставки.
Кроме этого, никогда не стоит забывать и о прессе. После завершения выставки журналистам необходимо было высылать отчеты о выставке и проведенных презентациях, фотографии и другую интересную информацию.
Заключение
Выставки не всегда удачны или не всегда оцениваются менеджментом фирм как удачные. Часть корпоративных маркетинговых управляющих воспринимает торговые показы как непродажную активность, или в лучшем случае, как развлекательное мероприятие для персонала фирмы, участвующего в выставке.
Причинами неудач являются:
-- недостаток целевой ориентации участия -- лишь немногим более половины фирм-участников ставят конкретные цели до принятия участия в данном показе;
-- слабая подготовка персонала -- более половины фирм-экспонентов не обучают персонал, работающий в павильоне;
-- неосведомленность потенциальных посетителей о выставке. Лишь пятая часть участников информирует аудиторию своих потенциальных потребителей о своем участии в выставке;
-- недостаток опыта посещения торговых показов у представителей экспонентов;
-- недостаток анализа результативности участия в выставке.
Сотни компаний тратят миллионы долларов ежегодно на торговые показы. Однако лишь меньшинство организаторов учитывает связь между перспективными контактами и продажами, а также предоставляют менеджменту своей компании данные о возврате на инвестиции в экспозиционную деятельность.
В ходе написания мною было проведено исследование теоретических основ выставочной деятельности, а также анализ ее реализации на примере компании «Ростовский комбинат шампанских вин» с выделением основных организационных этапов, а также предложены идеи по ее совершенствованию, то есть, достигнута цель данной курсовой работы.
Список использованной литературы
1. Бердышев С.Н. Организация выставочной деятельности. - М.: Дашков и Ко, 2010.
2. Муравьева Н.Н. Маркетинг услуг: Учебное пособие. - М.: Феникс, 2009.
3. Аакер Д. Создание сильных брендов. - М.: Издательский дом Гребенникова, 2003
4. Кривоносов А., Д., Филатова О.Г., Шишкина М.А. Основы пиарологии. - СПб.: Роза мира, 2008.
5. Габинская О.С., Дмитриева Н.В. Маркетинговые коммуникации. - М.: Академия, 2010.
6. Губарец М., Мазилкина Е. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или как продвинуть любой товар. - М.: Дашков и Ко, 2011.
7. Райс Э., Райс Л. Расцвет пиара и упадок рекламы: Как лучше всего представить фирму. - М.: АСТ: Транзиткнига, 2006.
8. Тамберг В., Бадьин А. Брендинг в розничной торговле. Алгоритм построения «с нуля». - М.: Эксмо, 2008.
9. Хорн С. Как выделить свой бренд из толпы. - М.: Попурри, 2014.
10. www.rostovskievina.ru
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Характеристика выставочных мероприятий. Маркетинговый план подготовки выставки. Работа персонала во время выставки. Оформление выставочного стенда. Анализ выставочной деятельности компании ООО "РКШВ". Значение выставочных мероприятий для предприятия.
курсовая работа [45,6 K], добавлен 05.04.2016Маркетинговый план подготовки выставки. Оформление выставочного стенда. Анализ работы компании "Ростовский комбинат шампанских вин" во время выставки и после нее. Использование в демонстрации приемов, привлекающих внимание проходящих мимо посетителей.
курсовая работа [45,1 K], добавлен 11.04.2016Характеристика выставочных мероприятий, организация работы персонала, значение выставочных мероприятий для предприятия. Анализ выставочно-ярмарочной деятельности в г. Хабаровске. Участие в работе выставок как эффективный способ продвижения товара.
курсовая работа [38,5 K], добавлен 28.01.2010Становление и развитие выставок и ярмарок, их классификация, подготовка и проведение: цели участия, выставочный стенд. Структура мероприятий деловой программы выставки. Информационная поддержка выставок и ярмарок. Участие в международной выставке.
курсовая работа [54,3 K], добавлен 17.12.2007Становление, развитие и концепция ярмарок и выставок. Выставочная деятельность в России. Цели участия фирмы в работе ярмарок и выставок. Организационные этапы работы выставки "Текстильлегпром". Товарная политика на международных и национальных рынках.
курсовая работа [88,3 K], добавлен 27.02.2009Классификация и значение выставок и ярмарок. Порядок деятельности предприятий, организующих выставки. Этапы подготовки фирмы к работе выставок и ярмарок. Цели участия, структура мероприятий деловой программы. Выставочное оборудование и его размещение.
курсовая работа [1,0 M], добавлен 11.10.2013Сибирские выставки, их возникновение. Понятие, классификация и роль ярмарок и выставок. Организация и участие предприятий в них. Наиболее распространенные ошибки при организации выставок, типы посетителей. Международная ярмарочная деятельность.
курсовая работа [70,7 K], добавлен 15.02.2012Характеристика выставок и ярмарок как элемента системы маркетинговых коммуникаций. Анализ международного, российского и регионального рынка выставочно-ярмарочных услуг. Международная выставка-ярмарка "Деловая Мордовия", проводимая ООО "Мордовэкспоцентр".
курсовая работа [2,0 M], добавлен 19.03.2014Теоретические аспекты организации выставочных мероприятий. Сущность и задачи проведения ярмарок, выставок, проблемы эффективности участия. Анализ применяемых рекламных методов в ITE "Сибирская ярмарка" на примере специализированной выставки "ТурСиб-2009".
курсовая работа [216,5 K], добавлен 14.05.2010Изучение понятия, сущности и функций выставки - формы контакта предприятия с целевой аудиторией и потенциальными партнерами, части маркетинговых коммуникаций фирмы. Взаимосвязь выставки и PR. Подготовка, планирование и проведение выставочных мероприятий.
курсовая работа [55,0 K], добавлен 18.05.2012Теоретические аспекты функционирования рекламы в рамках выставок, ярмарок. Целевая аудитория и виды маркетинговых коммуникаций. Анализ рекламных мероприятий в торгово-выставочном центре "Сибирская ярмарка" на специализированной выставке "ТурСиБ-2011".
курсовая работа [61,9 K], добавлен 25.10.2011Организация участия турфирмы в работе выставки. Выставочный стенд и работа персонала - успех участия предприятия в выставочных мероприятиях. Продвижение турпродукта при помощи выставочных мероприятий. Разработка плана подготовки и участия в выставке.
курсовая работа [41,2 K], добавлен 20.01.2015Роль выставок и ярмарок в системе маркетинговых коммуникаций. Характеристика производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Подготовка стенда и отбор стендистов на СП ОАО "Спартак". Совершенствование выставочно-ярмарочной деятельности фирмы.
курсовая работа [284,3 K], добавлен 21.11.2012Определение, структура и виды выставочных центров. Выставка в системе маркетинговых коммуникаций. Организация выставочной деятельности компании-экспонента (на примере Всероссийского выставочного центра). Практические рекомендации по ее проведению.
дипломная работа [77,9 K], добавлен 26.09.2010Понятие, классификация и значение выставок и ярмарок, их становление и развитие, современная концепция. Выставочная деятельность среди инструментов маркетинга. Крупнейшие международные туристические выставки и биржи, направления их совершенствования.
курсовая работа [981,2 K], добавлен 09.06.2011Понятие аукциона, товарной биржи, выставки и ярмарки. Рыночные структуры как инструмент маркетинга. Способы организации ярмарок и выставок, способствующие их успешному проведению. Разработка рекламной стратегии на рынке продукции компании Oriflame.
курсовая работа [49,6 K], добавлен 20.06.2011Понятие и классификация выставок и ярмарок, их различия, основные этапы подготовки. Выставочный стенд, информационная поддержка, подведение итогов выставки. Состояние выставочной индустрии Европы, Ближнего Востока и Африки, крупнейшие площадки Москвы.
курсовая работа [46,3 K], добавлен 27.11.2015Характеристика особенностей оформления выставочной площади и выставочного стенда. Размещение рекламных материалов. Работа персонала туристской фирмы во время выставки. Основные функции стендистов. Коммуникации с посетителями после окончания выставки.
контрольная работа [26,7 K], добавлен 27.07.2013Выставочная и ярмарочная деятельность как элемент связей с общественностью. Классификация и значение ярмарок и выставок для экспонентов и потребителей. Исследование особенностей организации и проведения выставок и ярмарок в производственных структурах.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 03.06.2012Реклама, ее сущность и планирование. Анализ деятельности РУП "БЗТДиА" по продвижению продукции на рынки сбыта посредством ярмарок и выставок как инструментов маркетинга. Рекомендации по повышению эффективности ярмарочно-выставочной деятельности.
дипломная работа [806,6 K], добавлен 12.03.2011
