Совершенствование сбытовой политики ООО "Терем"
Характеристика деятельности предприятия ООО "Терем". Основные виды деятельности, конкуренты, организационная структура. Анализ экономических показателей деятельности компании за 2012-2014 гг. Разработка мероприятий по повышению эффективности продаж.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | курсовая работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 02.05.2016 |
Размер файла | 1,3 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Содержание
- Введение
- 1. Характеристика деятельности предприятия ООО "Терем"
- 1.1 Общие сведения о предприятии
- 1.2 Основные виды деятельности предприятия
- 1.3 Основные конкуренты ООО Терем
- 1.4 Характеристика организационной структуры предприятия
- 2. Анализ отдельных аспектов деятельности ООО "Терем"
- 2.1 Анализ основных экономических показателей деятельности компании за 2012-2014 гг.
- 2.2 SWOT-анализ ООО "Терем"
- 2.3 Характеристика маркетинговой деятельности предприятия
- 3. Разработка мероприятий по повышению эффективности продаж
- 3.1 Описание предложений и расчет затрат на предложенные мероприятия
- 3.2 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
- Заключение
- Список использованных источников
- Приложения
Введение
Производственная практика - это попытка соединить теоретическую подготовку с формированием практических навыков у студентов для облегчения их выхода на рынок труда, это попытка получить обратную связь со стороны компаний и организаций, принимающих студентов на практику, о качестве обучения, а также получение дополнительной информации о том, над чем нужно поработать студенту, чтобы соответствовать современным требованиям рынка труда.
Производственная практика была пройдена в строительной компании ООО "Терем".
Цель практики - получить навыки в сфере маркетинговой деятельности.
Исходя из этого, ставятся следующие задачи:
изучение деятельности организации;
анализ маркетинговой деятельности на предприятии;
исследование особенностей ведения маркетинговой деятельности на рынке недвижимости Краснодарского края;
разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности на ООО "Терем".
При написании отчета о производственной практике использовалась научная и учебная литература, а также уставные, правовые и нормативные документы предприятия, годовые отчеты, финансовые анализы.
конкурент продажа показатель
1. Характеристика деятельности предприятия ООО "Терем"
1.1 Общие сведения о предприятии
ООО "Терем" - это производственно - строительная компания, находящаяся на территории Краснодарского края, занимается строительством объектов производственного, социального и общественного назначения, строительством жилых помещений, производством строительных материалов, проектированием зданий и сооружений, реконструкцией объектов капитального строительства, благоустройством прилегающих территорий.
Рисунок 1.1 - Логотип ООО "Терем"
Юридический адрес:
353290, Краснодарский край, г. Горячий Ключ, ул. Псекупская, 128 - Б
Фактический адрес:
353290, Краснодарский край, г. Горячий Ключ, ул. Хадыженская, 28 - Б
Основателем и генеральным директором ООО "Терем" - Куцов Сергей Иванович.
ООО "Терем" была создана в 1998 году. На сегодняшний день является одной из ведущих строительных компаний Краснодарского края.
За 17 лет своего существования компания приобрела репутацию качественного производителя и надежного партнера в области строительства и производства железобетонных изделий. В настоящее время коллектив компании насчитывает около 240 сотрудников, которые своим трудом и профессионализмом способствуют процветанию предприятия и всей строительной отрасли г. Горячий Ключ. Их труд неоднократно удостаивался благодарности всех жителей города и администрации МО г. Горячий Ключ.
За последние годы компанией было приобретено импортное оборудование и запущен новый цех по производству металлопластиковых окон, реализован инновационный проект по строительству и оборудованию цеха по выпуску элементов благоустройства и стеновых материалов на оборудовании немецкой фирмы "HESS" методом вибропрессования, приобретено импортное оборудование, изготовленное под индивидуальный заказ немецкой фирмой "Шлоссер - Пфайффер ГмбХ"
На счету ООО "Терем" около 270 отстроенных домов, учреждений и частных коттеджей, 5 отремонтированных и введенных в эксплуатацию школы, 3 дома отдыха, 1 дом - интернат для престарелых и 12 муниципальных объектов, среди которых центральный рынок г. Горячий Ключ.
Главный принцип компании - качество в сочетании с комфортабельностью и надежностью осуществляемых проектов. Компания "Терем" стремится к наиболее полному удовлетворению ожиданий своих потребителей.
1.2 Основные виды деятельности предприятия
Основными видами деятельности компании являются:
строительство зданий производственного и общественного назначения;
строительство квартир, коттеджей "под ключ";
капитальный ремонт зданий и сооружений;
благоустройство и озеленение территорий;
Производство и реализация стройматериалов:
железобетонные изделия (более 50 наименований);
тротуарная плитка;
различные изделия из дерева и др.
Ниже рассмотрим основные объекты, построенные ООО Терем:
1. Храм Федоровской Божьей Матери, построен полностью на средства предприятия. Расположен в окрестностях г. Горячий Ключ. Строительство производилось с 2012 г. по 2013 г.
Рисунок 1.2 - Храм Федоровской Божьей Матери
2. Часовня Иверской Божьей Матери, полностью отстроена заново компанией ООО Терем в 1998 г.
Рисунок 1.3 - Часовня Иверской Божьей Матери
3. Здание пенсионного фонда России. Расположен в г. Краснодар ул. Красноармейская. Объект сдан в эксплуатацию в 2012 г.
Рисунок 1.4 - Пенсионный фонд России г. Краснодар
4. Олимпийский объект - общеобразовательная школа в Село Веселое Адлерского р-на. Признана лучшей школой юга России.
Рисунок 1.5 - Школа в Село Веселое
5. Здание пенсионного фонда России. Расположен в г. Анапа ул. Владимирская. Объект сдан в эксплуатацию в 2010 г.
Рисунок 1.6 - Пенсионный фонд России г. Анапа
6. Дом - интернат для престарелых в ст. Черноморская г. Горячий Ключ. Первое социальное заведение коттеджного типа в России. В каждом доме есть своя кухня, несколько сан. Узлов. Проживает в каждом коттедже по 8 человек пожилого возраста. Объект находится в лесной зоне. Объект сдан в эксплуатацию в 2008 г.
Рисунок 1.7 - Дом - интернат для престарелых в ст. Черноморская
7. Школа на 240 мест в Поселке Молькино г. Горячий Ключ. Объект сдан в эксплуатацию в 2008 г.
Рисунок 1.8 - Школа Поселок Молькино
8. Школа на 100 мест в Село Безымянное г. Горячий Ключ. Объект сдан в эксплуатацию в 2008 г.
Рисунок 1.9 - Школа Село Безымянное
9. Предприятие ООО Терем спроектировало и благоустроило около 90% территории санаторно-курортного парка г. Горячий Ключ.
Рисунок 1.10 - Санаторно-курортная зона г. Горячий Ключ
Компания ООО Терем за время своего существования построила более 270 объектов. На сегодняшний день производственно-строительная компания "Терем" - это бренд качества и надежности в Краснодарском крае и на Юге России. "Терем" входит в тройку сильнейших строительных предприятий Кубани, что не раз подтверждалось многочисленными дипломами. Один из последних - "Лидер экономики Кубани".
1.3 Основные конкуренты ООО Терем
1. ООО "Альтернатива - 2"
Компания ООО Альтернатива-2, полное название: "АЛЬТЕРНАТИВА - 2", ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ, зарегистрирована 31 марта 1989 года. Директор - Рерих Евгений Владимирович. Располагается в регионе: Краснодарский край, Горячий Ключ, ул. Ярославского, д.127.
Виды деятельности: производство общестроительных работ по прокладке местных трубопроводов, линий связи и линий электропередачи, включая взаимосвязанные вспомогательные работы.
2. ООО "КубаньАвангардСтрой"
Компания зарегистрирована 11 марта 2013 года. Генеральный Директор организации - Мишина Татьяна Юрьевна. Компания Общество с ограниченной ответственностью "КубаньАвангардСтрой" находится по адресу 353290, Краснодарский край, г Горячий Ключ, ул Псекупская, д 153.
Виды деятельности: строительство, производство общестроительных работ, монтаж зданий и сооружений из сборных конструкций, устройство покрытий зданий и сооружений, строительство фундаментов и бурение водяных скважин, производство бетонных и железобетонных работ, монтаж металлических строительных конструкций, производство каменных работ и т.д.
1.4 Характеристика организационной структуры предприятия
ООО "Терем" возглавляет Генеральный директор. При имеющейся линейной структуре управления руководителю компании конкретно подчиняются:
основной инженер;
основной энергетик;
основной бухгалтер;
основной юрист;
менеджер;
начальник ПТО.
Производственно-технический отдел отвечает за подготовку проектной документации объекта, согласование проектной документации, сдачу объектов. Возглавляет отдел начальник ПТО, который подчиняется основному инженеру.
Основной инженер управляет работой технических служб компании, несет ответственность за выполнение плана, работу на строительных объектах, внедрение новой техники и технологии, а также отвечает за выполнение требований по охране труда и технике сохранности, экологической сохранности. Основной инженер возглавляет производственно-технический совет компании, являющийся совещательным органом. Ему подчиняются отделы:
Эксплуатации;
Охраны труда и техники сохранности, а также строительные участки:
В задачки отдела менеджмента свойства входят вопросы по качеству стройки, внедрение в стройку новейших достижений науки и техники, механизации и автоматизации строительных действий, соблюдение установленной технологии и др. Совместно с другими подразделениями и участками обеспечивает контроль за работой и наладку технологического оборудования, проводит все виды ремонта технологического оборудования, а также установка нового и демонтаж устаревшего оборудования.
Отдел Охраны труда и техники сохранности обеспечивает надзор и контроль за соблюдением требований охраны труда в согласовании с положениями Трудового Кодекса и других нормативных актов, регулирующих взаимоотношения в области охраны труда; несёт ответственность за выполнение требований техники сохранности на рабочих местах компании, обучение обслуживающего персонала безопасным способам работы, проведение соответствующих экзаменов; организует вместе с отделом кадров прохождение регулярных медицинских осмотров персонала компании и т.п.
На строительном участке роль начальника выполняет прораб, который осуществляет оперативный контроль за ходом строительных работ, смотрит за соблюдением календарного графика работ, избавляет предпосылки, нарушающие обычный режим работы, осуществляет контроль за качеством готовых объектов, разрабатывает предложение по предупреждению и уменьшению отклонений от проекта. Осуществляет также подачу распоряжений мастерам по ходу работы Качество продукции является определяющим в общей оценке результатов деятельности трудового коллектива.
Профессионалы несут основную производственную нагрузку и заняты выполнением строительных работ. Отвечают за соответствие выполняемых работ на объектах строительным чертежам, актам выполненных работ и расчетам потребности материалов, отвечают за своевременное проведение технических осмотров, ремонтов оборудования, соблюдение техники сохранности вверенным персоналом, проведение технической учёбы и т.д.
Отдел главенствующего энергетика совместно с подчиненными ему подразделениями обеспечивает бесперебойное снабжение компании электроэнергией, теплотой, сжатым воздухом, водой, кислородом и иным, а также отвечает за бесперебойное снабжение электроэнергией, подачу тепла в административные строения, подачу воды и т.п. Проводит планирование и осуществляет ремонт энергетического оборудования, разрабатывает и осуществляет мероприятия по реконструкции, техническому перевооружению и перспективному развитию энергетического хозяйства компании, проводит нормирование расходов электроэнергии, теплоты, топлива,, сжатого воздуха и др., А также мероприятия по их экономии, внедрение вторичных энергоресурсов, разрабатывает технические и организационные мероприятия по увеличению надежности и роста срока службы энергетического оборудования, проводит работы по оптимизации режимов использования энергетического оборудования в энергетических службах и производственных цехах, проводит работы по научной организации труда в энергетических службах и совершенствованию учета, расчету потребностей и составления энергобалансов, анализу, учету и представлению отчетности, проводит инструктаж и обучение персонала, осуществляет производственные связи с другими подразделениями компании и районными энергоснабжающими организациями.
Основной бухгалтер осуществляет учет средств компании и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами, устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности компании и др, управляет (через зам. Гл. Бухгалтера по экономике) работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, увеличению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов улучшению организации производства, труда и заработной платы, организации хозрасчета и др.
Бухгалтерия осуществляет учет средств компании и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами, устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности компании и др.
Инспектор по кадрам управляет отделом кадров, вместе с отделом по охране труда и технике сохранности организует прохождение медосмотра персонала компании и т.п.
Отдел организации труда и заработной платы разрабатывает штатное расписание, составляет годовые, квартальные и месячные планы по труду и заработной плате, осуществляет контроль за их выполнением, разрабатывает мероприятия по увеличению производительности труда, внедрению прогрессивных систем заработной платы, разрабатывает положение об образовании и расходовании фонда материального поощрения, разрабатывает технически обоснованные нормы выработки и проводит анализ их выполнения, организует и участвует в разработке вопросов научной организации труда и т.п.
На предприятии работают высоко квалифицированные руководители, мастера, имеющие высшее образование (инженер-строитель, инженер-механик, инженер-электрик) и среднее особое образование (техник-строитель, техник-электрик) с опытом работы от 1 до 30 лет. мастера аттестованы по промбезопасности по охране труда и технике сохранности, по электробезопасности (согласно должностных обязательств).
2. Анализ отдельных аспектов деятельности ООО "Терем"
2.1 Анализ основных экономических показателей деятельности компании за 2012-2014 гг.
По данным бухгалтерских документов "Отчета о прибылях и убытках", проводится сравнительный анализ основных экономических показателей деятельности предприятия.
Таблица 2.1 - Динамика основных экономических показателей
Показатели |
2012 г. |
2013 г. |
2014 г. |
Абсолютное отклонение |
Темпы роста, % |
|||
2014 г. от 2012 г. |
2014 г. от 2013 г. |
2014 г. к 2012 г |
2014 г. к 2013 г. |
|||||
1 Выручка от продажи товаров, тыс. руб |
161703 |
658266 |
1131538 |
969835 |
473272 |
699,8 |
171,9 |
|
2 Полная себест-ть продажи товаров, тыс. руб |
137507 |
600926 |
105244 |
32263 |
495682 |
76,5 |
17,5 |
|
3 Прибыль От продажи товаров, тыс. руб |
24196 |
57340 |
1026294 |
1002098 |
968954 |
4241,6 |
1789,8 |
|
4 Прибыль до налогообл., тыс. руб |
18601 |
8408 |
783 |
17818 |
7625 |
4,21 |
9,3 |
|
5 Чистая прибыль, тыс. руб |
141367 |
6390,08 |
595,08 |
13541,6 |
5795 |
4,21 |
0,10 |
|
6 Стоимость основних фондов, тыс. руб |
74216 |
91363 |
207654 |
133438 |
116291 |
279,7 |
227,2 |
|
7Среднесписочная численность персонала, чел. |
200 |
200 |
200 |
0 |
0 |
100 |
100 |
|
8 Фонд оплаты труда, тыс. руб |
16648 |
30227 |
44558 |
27910 |
14331 |
267,64 |
147,42 |
|
9 Затраты на 1 руб. Продажи товаров, коп |
0,85 |
0,92 |
0,10 |
0,75 |
0,82 |
11,76 |
10,87 |
|
10. Фондоотдача, руб |
2,18 |
7,21 |
5,45 |
3,27 |
1,76 |
250 |
75,59 |
|
11. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, кол-во оборотов |
0,71 |
1,69 |
2,52 |
1,81 |
0,83 |
354,92 |
149,12 |
|
12. Период оборачиваемости оборотных средств, дней |
507,05 |
213,02 |
142,86 |
364, 19 |
70,16 |
28,17 |
67,07 |
|
13. Товарооборот на 1 человека, тыс. руб/ чел |
808,52 |
3291,33 |
5657,69 |
4849,17 |
2366,36 |
699,75 |
171,9 |
|
14. Среднемесячная заработная плата, тыс. руб. |
6,94 |
12,6 |
18,57 |
11,63 |
5,97 |
267,57 |
147,38 |
|
15. Рентабельность продаж, % |
0,15 |
0,09 |
0,91 |
0,76 |
0,82 |
По результатам таблицы можно сказать, что в целом ситуация в ООО "Терем" улучшилась. Об этом свидетельствуют такие показатели, как выручка от продажи продукции, полная себестоимость, чистая прибыль, основные и оборотные средства, а также среднесписочная численность персонала.
В 2014 г. по сравнению с 2012 г. выручка от продажи товаров увеличилась на 969835 тыс. руб., полная себестоимость уменьшилась на 32263 тыс. руб., прибыль от продажи товаров увеличилась на 1002098 тыс. руб., прибыль до налогообложения уменьшилась на 17818 тыс. руб., чистая прибыль уменьшилась на 13541,68 тыс. руб., среднегодовая стоимость основных фондов увеличилась на 133438 тыс. руб., среднесписочная численность персонала осталась неизменной. Затраты на 1 рубль объема продажи снизились на 0,75 коп.
В связи с этим можно сказать о резком увеличении товарооборота и соответствующем увеличении продаж и получения выручки. Причинами этого могут быть увеличение покупательского спроса из-за материального подъема, а также из-за качества продукции и снижении цены; общее снижение конкуренции и рентабельности продаж; увеличение поставок.
Что же касается рентабельности, то в 2014 г. по сравнению с 2013 г. наблюдается подъем данного коэффициента на 0,82%.
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств в 2014 г. возрос на 1,81% по сравнению с 2012 г. Период оборачиваемости снизился в 2014г. на 364,19 по сравнению с 2012 г. Заработная плата в 2014 г. увеличилась на 5970 рублей по сравнению с 2013 г. Снижение фондоотдачи свидетельствует об упадке производства. Повышение количества оборотов оборотных средств говорит об их общем увеличении в результате подъема производства.
В 2014 г. по сравнению с 2013 г. большинство показателей имело положительную тенденцию, особенно это касается выручки от продаж. Стоимость основных и оборотных средств также увеличилась на 133438 тыс. руб. Все эти показатели повлияли на увеличение выручки от продаж в 2014 г. В итоге можно сказать о том, что причиной резкого увеличения выручки в 2014 г. явилось именно увеличение покупательского спроса по отношению к товарам ООО "Терем".
2.2 SWOT-анализ ООО "Терем"
Далее проведем SWOT-анализ деятельности предприятия.
Таблица 2.2 - SWOT-анализ
Сильные стороны (S): |
Слабые стороны (W): |
|
- высокое качество продукции большой опыт работы на рынке собственная сырьевая база большая популярность компании высокий объем продаж |
- объем продаж продукции зависит от времени года, а так же от климатических условий не достаточно широкий ассортимент |
|
Возможности (O): |
Угрозы (T): |
|
- расширение производства расширение ассортимента продукции внедрение новых технологий внедрение инновационных методов строительства |
- повышение цен на сырье необходимое для производства вызовет повышение цен на продукцию, в следствии чего есть вероятность потери части клиентской базы ухудшение макроэкономической ситуа-ции падение покупательной способности понижение цен конкурентами переманит часть покупателей на свою сторону |
Предприятие имеет достаточно много сильных сторон основными из которых являются высокое качество выпускаемой продукции и большая популярность предприятия. Учитывая эти параметры можно расширить ассортимент продукции.
2.3 Характеристика маркетинговой деятельности предприятия
На предприятии отсутствует отдел маркетинга. Маркетинговой деятельностью занимается менеджер.
Общая программа маркетинговых коммуникаций компании включает в себя сочетание рекламы, личных продаж, стимулирования сбыта и связей с общественностью. Рассмотрим их по порядку, применительно к предприятию ООО "Терем".
При определении бюджета продвижения строительных работ и услуг на предприятии применяется метод расчета от наличных средств. Такой метод расчета игнорирует влияние мероприятий по продвижению на объем сбыта.
Предприятие осуществляет рекламу следующим образом:
почтовые рассылки;
участие в специализированных выставках;
реклама в специализированных газетах и журналах;
наружная реклама.
При отборе и анализе различных вариантов рекламы в должностные обязанности менеджеров входит следующее:
просмотр специализированной прессы, почтовой рекламы с целью отбора вариантов участия в строительных выставках;
рассмотрение отобранных вариантов: анализ ожидаемой посещаемости выставки и количества фирм, которые будут в выставке участвовать; собираются или нет участвовать в выставке конкуренты и т.д.
подготовка текстов рекламных писем для почтовых рассылок;
анализ специализированных справочников, журналов и газет с целью выбора вариантов рекламы по следующим параметрам: тираж, регионы распространения, способы распространения, соотношение с целевой рекламной аудиторией, стоимость рекламы в зависимости от ее вида и размера, стоимость охвата 1000 человек целевой рекламной аудитории.
анализ возможных вариантов размещения наружной рекламы.
Окончательно вопрос о выборе выставок, в которых будет участвовать предприятие, вариантов и способов почтовой и наружной рекламы, видов и методов рекламы в прессе решает директор. Он также принимает решение о конкретном исполнителе и координаторе данного варианта рекламы. (Например, он может доверить разработку рекламного модуля для строительного справочника рекламному агентству, а одному из менеджеров поручить координировать и контролировать этот процесс).
Рассмотрим поподробнее работу менеджеров при подготовке и проведении специализированных выставок строительного оборудования. Эта работа состоит в следующем:
подготовка рекламных материалов для выставки;
организация и контроль рассылки приглашений на выставку;
приглашение по телефону возможных клиентов на стенд пред-приятия;
организация и контроль оформления стенда предприятия на выс-тавке;
работа на выставочном стенде: демонстрация оборудования, сбор информации об организациях, заинтересовавшихся предприятием;
сбытовая работа по результатам выставки.
3. Разработка мероприятий по повышению эффективности продаж
3.1 Описание предложений и расчет затрат на предложенные мероприятия
Проанализировав данные о работе предприятия в целом, а так же отдельных его аспектов, можно придти к выводу, что в целом предприятие является высокоэффективным, однако новый проект "Лебединое озеро", который находится в стадии строительства, в данное время приносит невысокий объем прибыли. Объект планируют сдать в начале 2017 г. На данный момент продано всего лишь 43 квартиры из 1062. Люди не охотно инвестируют средства в данный жилой комплекс, т. к не наглядно не видят всей его красоты. Проект действительно достаточно масштабный. Для строительства используются только высококачественные материалы. Дизайн проекта четко проработан и является высококлассным. Месторасположение так же подбиралось тщательно, и в итоге данный комплекс расположился в живописном районе, в самом центре Горячего Ключа, рядом с городским озером. Дом монолитно - кирпичный, жилье комфорт - класса, цена за 1кв. м. от 36 тыс. руб до 45 тыс. руб.
Рисунок 3.1 - Модульная реклама в газете "Горячий Ключ"
Для рекламы данного жилого комплекса используют рекламу в местной газете, а так же билборд на въезде в город. Данная рекламная кампания не является высокоэффективной, по этому следует предложить ряд мероприятий для повышения экономической эффективности данного проек - та.
Предприятие за годы своего существования ни разу не использовало в качестве рекламы - архитектурные макеты. Данный вид рекламы наглядно демонстрирует будущее жилье во всех его пропорциях.
Целесообразно разместить данные макеты в местах с большой проходимостью, а именно в ТЦ Мега - Адыгея и ТЦ ОZ - Молл.
Далее опишем параметры макета и его стоимость.
Таблица 3.1 - Параметры макета ЖК "Лебединое озеро"
Параметры |
Описание |
|
1. Стиль макета |
Живописный (максимальная проработка деталей здания, а так же окружающей среды) |
|
2. Масштаб |
Масштаб средний - 1: 200 |
|
3. Габариты |
2000мм |
|
4. Детализация объектов |
Высокая |
|
5. Время изготовления |
14 дней |
|
6. Материал |
Полистирол |
|
7. Защитный колпак |
Акриловое стекло |
Данный макет будет заказан у рекламного агентства Studio 14.
Далее рассчитаем примерную стоимость всех работ по изготовлению архитектурного макета, а так же рассчитаем общую стоимость с учетом аренды площади в выбранных торговых центрах.
Рекламная акция будет проходить в течении 1-го года.
Таблица 4.5 - Смета затрат на предложенные мероприятия
Наименование |
По смете, руб |
|
1. Затраты на изготовление архитектурного макета (для 2 макетов): |
||
- Проектирование |
12000 |
|
- Полистирол |
4700 |
|
- Обработка и покраска полистирола |
8200 |
|
- Изготовление корпуса конструкции и деталей макета |
75 000 |
|
- Монтаж |
3100 |
|
- Изготовление и монтаж защитного колпака |
9800 |
|
2. З/П промо-персоналу в месяц: |
||
- Супервайзер 2 чел. |
34 000 |
|
3. Аренда площади в ТЦ в месяц: |
||
- По 10кв. м в 2-х ТЦ |
20 000 |
|
4. Одежда персонала |
3000 |
Далее подсчитаем общие годовые затраты для данного мероприятия:
Затр. = 112 800руб + (34 000руб х 12мес.) + (20 000руб х 12мес.) + 3000руб = 760 800руб.
3.2 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
Данное мероприятие планируется с января 2016 г. по январь 2017 г. Затраты на обе выставки в составляют 760 800 руб.
Оценим эффективность выставочных мероприятий по системе КОИ.
Зук = Vинв / Кук, (3.1)
где
Зук - затраты на установленные контакты;
Vинв - объем инвестиций в выставку;
Кук - общее число установленных контактов.
Зук = 760800/160 = 4755руб
Затраты на установление 1 контакта составили 4755руб.
Звп = Vинв / ?пс, (3.2)
где Звп - затраты на впечатление;
?пс - суммарное количество посетителей стенда.
Звп = 760800/4562 = 166,8руб
Затраты на впечатление составили 166,8руб.
% пк= (П / Кук) * 100 %, (3.3)
где %пк - процент перспективных контактов, приведших к покупке;
П - число продаж;
Кук - общее количество установленных контактов.
% пк= (160/4562) * 100 % = 3,5%
Процент перспективных контактов составил 3,5%.
П руб з=Vпр/ К ив, (3.4)
где П руб з - продажи на 1 руб затрат;
Vnp - обший объём продаж (за определенный период);
К ив - количество инвестиций в выставку.
П руб з=352млн. руб/ 0,761руб = 462,5млн. руб
На 1 руб затрат приходится 462,5 руб прибыли.
Произведем расчет рентабельности.
Р = П Ч 100% / U (3.5)
где Р - рентабельность рекламирования товара,
П - прибыль, полученная от рекламирования товара,
U - затраты на рекламу данного товара.
Р = 352 млн. руб Ч 100% / 0,761 млн. руб = 46254,9%
Далее рассчитаем срок окупаемости данного мероприятия.
Ток =U / П = 4,34 млн. руб / 17,2 млн. руб = 0,0022 г.
Согласно расчетам, срок окупаемости примерно 1 день.
Заключение
Производственная практика была пройдена в строительной компании ООО "Терем".
Цель практики заключалась в получении навыков в сфере маркетинговой деятельности.
Исходя из этого, были выполнены следующие задачи:
изучена деятельность организации;
произведен анализ маркетинговой деятельности на предприятии;
произведено исследование особенностей ведения маркетинговой деятельности на рынке недвижимости Краснодарского края;
выполнена разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности на ООО "Терем".
Содержание отчета о практике в ООО Терем было изложено в трех главах. По результатам анализа экономических показателей и оценки экономической эффективности маркетинговой деятельности предприятия были предложены рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия. Было предложено размещение архитектурных макетов в крупных торговых центрах г. Краснодар. Произведен расчет экономической эффективности от предложенного мероприятия. Необходимый бюджет на проведение мероприятия составил 760, тыс. руб. Прибыль составила 352 млн. руб. Срок окупаемости данного мероприятия менее 1-го дня.
Список использованных источников
1. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. - 6-е изд. - Мн.: Выш. Шк., 2009. - 511 с.
2. Багиев Г.Л. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. - 3-е изд. - СПб.: Питер, 2010. - 736 с.
3. Щепакин М.Б. Экономика рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов / М.Б. Щепакин., Э.Ф. Хандамова. - 3-е изд., изм. - Краснодар: Изд. КубГТУ, 2010. - 493 с.
4. Щепакин М.Б. Экономика рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов / М.Б. Щепакин., Э.Ф. Хандамова. - 3-е изд., изм. - Краснодар: Изд. КубГТУ, 2010. - 493 с.
5. Финансовые годовые отчеты ООО Терем
Приложения
Приложение А
Дневник прохождения практики
Дата работы |
Содержание работы |
|
29.06.14 |
Прибытие на практику. Знакомство с распорядком дня. Знакомство с руководством и персоналом компании. |
|
1.07.14 |
Ознакомление с правилами охраны труда. Ознакомление с уставом предприятия. |
|
2.07.14 |
Изучение деятельности компании. |
|
3.07.14-6.07.14 |
Изучение основных документов финансовой отчетности на предприятии. |
|
7.07.14-11.07.14 |
Оформление и печать документов, подшивка документов. |
|
12.07.14-19.07.14 |
Помощь менеджеру в составление ежемесячного отчета. |
|
20.07.14-29.07.14 |
Разработка мероприятий по усовершенствованию деятельности компании и презентация их для сотрудников отделов компании. |
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Сущность и содержание сбытовой деятельности торгового предприятия, формы организации службы сбыта. Анализ товарооборота, платежеспособности, сбытовой деятельности предприятия. Совершенствование рекламной деятельности, проект увеличения объема продаж.
дипломная работа [794,0 K], добавлен 29.06.2010Эффективность сбытовой деятельности в розничной сети и разработка мероприятий по её повышению на примере розничной сети "Боди-Мастер" в г. Барнауле. Виды и формы сбытовой деятельности. Продуктово-рыночная классификация. Анализ отрасли и конкуренции.
дипломная работа [214,2 K], добавлен 30.06.2010Сущность сбытовой политики предприятия и этапы ее разработки. Анализ организации управления ресторана-клуба "НАРМИ". Расчет влияния показателей эффективности мероприятий на изменение основных финансово-экономических показателей деятельности предприятия.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 23.11.2014Сущность и организация продаж предприятия, этапы и технологии их осуществления, принципы управления. Характеристика экономической деятельности ООО "ТК Евроимпульс". Анализ системы продаж и конкуренции, рекомендаций по повышению их эффективности.
курсовая работа [268,0 K], добавлен 19.04.2011Сущность и основные понятия сбытовой политики в туристической организации ООО "Стар травел". Конкурентные преимущества компании на рынке продаж г. Красноярска. Разработка и оценка эффективности мероприятий по совершенствованию реализационной политики.
дипломная работа [648,8 K], добавлен 16.12.2010Характеристика компании "Евросеть-Ритейл", общие и правовые основания деятельности, организационная структура, оценка эффективности и стратегия. Анализ основных финансово-экономических показателей, основные причины и цели проведения PR-кампании.
курсовая работа [244,2 K], добавлен 01.03.2015Роль и место маркетинга в современной организации. Основные стратегии развития предприятия. Характеристика компании ООО "Проктер энд Гэмбл" и обзор маркетинговой деятельности. Анализ рынка бытовой химии. Потребители, конкуренты, ассортиментная политика.
дипломная работа [230,4 K], добавлен 11.12.2010Направления и сущность проблемы повышения продаж на предприятии. Анализ финансовой и хозяйственной деятельности исследуемой компании, разработка и оценка мероприятий по повышению эффективности продаж, используемые средства и информационные технологии.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 22.08.2015Характеристика экономического и финансового состояния современного строительного предприятия. Совершенствование маркетинговой деятельности организации. Исследование товарной, ценовой и сбытовой политики компании. Анализ конкурентоспособности товара.
курсовая работа [209,9 K], добавлен 14.01.2015Роль коммуникационной политики в деятельности предприятия. Характеристика производственно–сбытовой и маркетинговой деятельности предприятия. Совершенствование коммуникационной политики предприятия. Методы стимулирования посредников и покупателей.
дипломная работа [299,7 K], добавлен 12.03.2011Анализ поставщиков, конкурентов и покупателей ООО "Спектр", SWOT-анализ организации. Теория организации сбытовой деятельности предприятия, ее сущность и назначение, виды и формы. Маркетинговые решения в сбытовой деятельности предприятия оптовой торговли.
дипломная работа [255,9 K], добавлен 27.04.2012История компании, виды ее деятельности и организационная структура. Динамика изменения технико-экономических показателей. Анализ внутренней и внешней среды. Стратегическое и тактическое планирование маркетинговой деятельности, пути ее совершенствования.
отчет по практике [225,6 K], добавлен 13.06.2013Роль стимулирования сбыта в структуре продвижения. Тенденции и проблемы развития розничной торговли в крупных городах Уральского региона. Изучение сбытовой деятельности ООО "Светлана", разработка рекомендаций, способствующих повышению ее эффективности.
дипломная работа [279,3 K], добавлен 11.01.2015Сущность маркетинговой деятельности, её цели, принципы. Анализ деятельности предприятия ООО ТК "ЛИАЛ". Структура отдела сбыта. Создание отдела маркетинга. Взаимодействие отдела логистики с другими службами. Совершенствование товарной политики предприятия.
дипломная работа [150,2 K], добавлен 27.11.2012Основные виды товаров и их особенности. Организационно-экономическая характеристика предприятия "Лабиринт". Анализ объемов, структура и динамика продаж. Разработка мероприятий по повышению эффективности реализации товаров и их экономическое обоснование.
дипломная работа [315,8 K], добавлен 11.02.2015Организационная структура и направления деятельности ООО "Элеос". Исследование маркетинговой политики медицинского центра, SWOT-анализ предприятия, его сильные и слабые стороны. Конкурентоспособность центра и предложения по ее повышению в ООО "Элеос".
дипломная работа [83,8 K], добавлен 07.09.2009Общая характеристика и направления деятельности исследуемого предприятия. Анализ маркетинговой деятельности организации: товарной и коммуникационной, ценовой и сбытовой политики. Исследование рыночных тенденций. Рекомендации по улучшению маркетинга.
курсовая работа [107,9 K], добавлен 11.11.2014Основные категории маркетинга. Взаимосвязь сбытовой деятельности и маркетинговой концепции управления. Анализ организации сбытовой деятельности ЗАО ЗЭМК "ГЭМ". Совершенствование сбытовой деятельности предприятия с использованием инструментов маркетинга.
курсовая работа [800,2 K], добавлен 04.06.2011Характеристика предприятия и его структуры. Основные этапы жизненного цикла товара и их характеристика. Принципы сбытовой политики предприятия. Мероприятия и предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности фирмы, повышению качества товара.
курсовая работа [209,3 K], добавлен 08.04.2014Теоретические основы сбытовой деятельности на коммерческом предприятии. Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность по сбыту, её основные формы и методы. Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики.
дипломная работа [129,7 K], добавлен 21.10.2008