Семплинг как способ продвижения товара

Размещено на http://www.allbest.ru/

Прежде чем разобраться в том как семплинг взаимосвязан с продвижением товара на рынок, узнаем что такое семплинг как вид деятельности. Сэмплинг -- раздача пробных образцов товара с целью ознакомления с ним покупателя и предоставления возможности испробовать товар; является одним из распространенных видов стимулирования сбыта, эффективно применяемого в случае первичного или повторного запуска товара на рынок. Суть спемплинга заключается в том, чтобы дать возможность потребителю снять пробу, при этом не тратя денег; почувствовать вкус, получить что-то даром, приобрести образец чего-либо.

Сегодня к сэмплингу прибегают компании по производству разнообразных товаров. Пробные образцы продукции можно встретить у фирм-производителей бытовой химии, косметических средств, а так же продуктов питания.

Обычно образцы распространяются бесплатно или в качестве бонуса за покупку другого товара. Сэмплинг является не только самым эффективным способом продвижения товара, но и самым быстрым методом мониторинга реакции потребителя на данный товар.

Что касается уголовно исполнительной системы , то в феврале 2016 года Благодаря содействию Администрации и Министерству культуры Рязани региональное Управление Федеральной службы исполнения наказаний впервые провело выставку продукции, выпускаемой предприятиями исправительных учреждений. Адресная экспозиция, расположенная в Муниципальном культурном центре города, предназначена для привлечения к сотрудничеству как руководителей управляющих компаний, обслуживающих многоквартирные дома, так и частных лиц. Также на мероприятие были приглашены участники совещания «Оптимизация закупочной деятельности среди заказчиков Рязани», организованного в этот день Администрацией города, представители Торгово-промышленной палаты и другие заинтересованные лица.

В связи с сокращением бюджета на содержание уголовно-исполнительной системы успешная реализация продукции Центров трудовой адаптации может стать существенным дополнительным источником финансирования. В шести центрах трудовой адаптации ИУ осужденные трудятся на металло- и деревообработке, швейном и обувном производстве, выпускают мебель и строительные материалы. Приобретая качественную продукцию данных центров, заказчики, согласно 44 Федеральному закону, не только имеют преимущество, существенно сокращая время на заключение контрактов, минуя проведение торгов и аукционов, но и вносят серьезный вклад в укрепление экономики нашей страны.

Время проведения выставки было выбрано не случайно - именно весной представители ЖКХ будут решать вопросы, связанные с благоустройством дворов, и для них может оказаться полезным широкий ассортимент пенитенциарного производства. Свои изделия представили все исправительные учреждения региона. Большой интерес у посетителей вызвали элементы конструкций для оборудования детских площадок, скамейки, лавки, навесные карнизы, заборы, урны, рабочая одежда и другая необходимая продукция.

В мероприятии приняли участие и сотрудники Академии ФСИН России. Представители Института подготовки государственных и муниципальных служащих вуза рассказали жителям Рязани о том, какие востребованные специальности могут приобрести молодые люди на платной основе. семплинг реклама образец потребитель

Существуют различные виды семплинга, так например

Wet ( «мокрый» ) sampling (дегустация) - потребителю предлагают попробовать продукт немедленно, чаще всего - непосредственно в точке продажи. Применяется очень широко в практике современного бизнеса Психологическое воздействие достаточно велико, при правильно спланированной кампании сказывается увеличением продаж немедленно.

Dry ( «сухой» ) sampling - покупателю рассказывают о торговой марке , отличительных особенностях и дают образец продукта, который, при желании, можно попробовать дома. Используется для таких товаров, как сухие завтраки, моющие средства, декоративная косметика. Раздача образцов может проходить на улице, на презентации, дискотеках и т.д. Иногда это может осуществляться в виде прямой рассылки - direct mail - в качестве вложений в выписываемые журналы.

Horeca ( Hotel - Restaurant - Cafй ) - семплинг в гостиницах, ресторанах и кафе. Довольно широко распространен в индустриально развитых странах.

Заключается обычно в предложении бесплатной дегустации сигарет, кофе, алкогольных и безалкогольных напитков, разовых пробных услуг парикмахеров, массажистов.

House - to - house sampling - ( домашний семплинг ) - рассылка образцов продукции для ознакомления с ней потребителей и стимулирование таким образом сбыта. Основные методы здесь - это непосредственная рассылка, подвешивание образцов на дверные ручки, запечатывание их в пакеты с газетами и журналами и в упаковки с товарами, рассылаемыми по почте. Исследования показывают, что у образцов, доставленных на дом, гораздо больше шансов быть испробованными немедленно, чем у тех, что раздаются в местах прогулок.

Следует также отметить, что сэмплинг нередко более дешев и эффективен, нежели классическая реклама. Например, производитель жевательной резинки под условным брэндом «Bubble» принял решение о выходе на рынок с новым продуктом. Опытная партия жевательной резинки марки LongWay обладает рядом качеств, которые могут привлечь те или иные потребительские контингенты - новый вкус, долго сохраняющийся аромат, мягкость, пластичность, возможность выдувать пузыри, удобную упаковку, встроенную лотерею. Производителю важно знать, как примет рынок подобный продукт, название новой торговой марки, какие свойства новой жевательной резинки будут наиболее востребованы разными потребительскими контингентами - детьми младшего возраста, подростками, студентами, людьми среднего и старшего возраста.

Если идти традиционным путем, фирме-производителю необходимо провести рекламную кампанию, используя СМИ. И затем, для осуществления двусторонней коммуникации, провести маркетинговые исследования по интересующим фирму вопросам. Это не вполне удобно по причине высокой стоимости контакта с потребителем, перегруженностью людей рекламной информацией, оплаты услуг маркетингового агентства по исследованию рынка и протяженностью во времени всех рекламных и исследовательских мероприятий.

Зачастую сэмплинг более эффективен как в плане стоимости и скорости, так и в части исследования и воздействия на потребительские контингенты.

Предоставляя потенциальным потребителям бесплатные пробы продукта, презентуя его торговую марку, продавец или изготовитель несет определенные издержки, которые складываются из стоимости самого продукта, обучения и оплаты труда промоутеров, транспортных затрат. В совокупности подобные затраты могут быть довольно высоки, особенно если раздача проб производится одновременно во многих местах или регионах. Таким образом, как и у любого способа продвижения товара на рынок есть свои плюсы и минусы.

Преимущества сэмплинга

· Легкий и быстрый способ продвижения товара целевой аудитории.

· Возможность сразу оценить мнения потребителей о товаре.

· Данный метод промоушена способствует увеличению узнаваемости бренда.

· Рост имиджа компании в глазах потребителей.

Недостатки сэмплинга

· Пробные образцы товара всегда должны быть наивысшего качества.

· Высокая себестоимость акции.

· Семплинг не эффективен при продвижении дорогих товаров, а так же товаров длительного пользования. Альтернативой для товаров, попадающих под эти категории, является дегустация, которая дает наиболее эффективный метод продвижения подобной продукции.

· Технически сложные товары так же не могут продвигаться с помощью семплинга.

Подводя итоги можно сказать что, Сэмплинг - это отличный способ заинтересовать потребителя и продвинуть свой товар без лишних затрат..

Размещено на Allbest.ru