Маркетинг-план развития швейного цеха

Размещено на http://www.allbest.ru/

• Бизнес-план развития швейного цеха

• Содержание
• Введение
• 1. Обоснование идеи для нового предприятия "ALSU"
• 1.1 Инвестиционный замысел
• 1.2 Краткое описание предприятия
• 1.3 Описание продукта
• 1.4 Потенциально сильные и слабые стороны бизнес-плана
• 2. Разработка бизнес плана для нового предприятия "ALSU"
• 2.1 Маркетинговый план
• 2.2 Организационный план
• 2.3 Финансовый план
• Заключение
• Список использованных источников и литературы
• Введение
• Люди всегда любили и любят хорошо, красиво и удобно одеваться. Молодёжь предпочитает удобную и яркую одежду, люди более старшего возраста отдают предпочтение более сдержанным и более просторным вещам, но нельзя забывать и тех, кто работает в офисе и придерживается "Дресс- Коду", который включает в себя классику: брючный костюм для мужчин и юбку либо брюки, а также жакет для женщин.
• В данном бизнес плане будет предоставлена разработка открытия небольшого швейного цеха по производству классических костюмов. Основные финансовые показатели и описание пути для достижения поставленных целей, а также финансовые показатели настоящей деятельности.
• Название предприятия: SIA "Alsu"
• Планируемый год основания: 2016
• Юридический адрес: улица Мурниеку 32, Рига, Латвия, тел. +371 25678490, e-pasts: alsu.gov@inbox.lv
• Планируемое место нахождения: улица Рупницу 4, Олайне, Латвия
• Владелец: Юлия Перова 091275-XXXX. Адрес проживания: улица Мурниеку 32, Рига, Латвия, должность - председатель правления
• Сфера деятельности: разработка, пошив и выпуск классических костюмов для населения:
• · юбки
• · брюки
• · жакеты для женщин
• · пиджаки для мужчин
• Планируемые ткани для продукции:
• · шерсть
• · хлопок
• Размер основного капитала: 30000 EUR, доли учредителей: физическое лицо Юлия Перова - 3000 долей - 100%;
• Недвижимость: съём помещения 800 м2
• Оборудование: закупка 10 швейных машин, 2 утюга, 2 гладильные доски.
• 1. Обоснование идеи для нового предприятия "ALSU"
• 1.1 Инвестиционный замысел
• Основная идея, которая заложена в проект, обеспечить людей, которые должны придерживаться определённого "Дресс-Кода" или просто любят носить классические костюмы, качественной одеждой
• Лёгкая промышленность во все времена была перспективной. С давних времён люди сами себе шили одежду и даже зарабатывали на этом, обшивая окружающих соседей и даже богатых баронов и баронесс.
• Наша компания пока ещё неизвестна, но мы будем проводить опросы в специализированных магазинах, опрашивать простых прохожих разных возрастов и полов. И тем самым узнаем, насколько наш товар популярен на рынке и как быстро мы сможем в него проникнуть.
• · SIA "ALSU " арендует помещение 800 м2. Прежде чем запустить производство планируется произвести ремонт. Для ремонта и перепланировки помещения будет нанята бригада строителей. Планировка должна быть такой, что бы работникам было удобно. Планируем произвести разделение на несколько помещений:
• · гардероб,
• · туалет с душевой,
• · кухня - столовая
• · и непосредственно сам цех.
• Для пошива изделий планируется закупить 7 промышленных швейных машин и 3 оверлока, два утюга и 2 гладильные доски. Будут проведены все коммуникации, в кухню - столовую закупятся чайники, микроволновые печи, столы и стулья.
• Миссией проекта является открытие небольшого швейного производства для удовлетворения потребителя швейными изделиями высокого качества и разнообразного ассортимента.
• Цели:

· создать и продвинуть на рынок широкий ассортимент классических костюмов для мужчин и женщин

· создать базу постоянных клиентов, завоевать рынок по Риге и близлежащих городов, а так же экспортировать товар за границу

Решение задач, стоящих перед швейной промышленностью требует больших и глубоких знаний от технологов. Без этих знаний невозможно внедрять новые технологические процессы швейного производства, необходимые для изготовления одежды высокого качества.

SIA "ALSU " планирует достичь максимальной прибыли в 2016 году, применив для этого все усилия. Обеспечение наших клиентов наилучшим качеством продукции и поставками в сроки по оптимальной цене, с предоставлением скидок для постоянных покупателей.

• 1.2 Краткое описание предприятия
• Организационно - правовая форма - общество с ограниченной ответственностью (сокращенно на русском языке - ООО, на латышском языке -SIA). ООО является самой распространенной формой предпринимательской деятельности в Латвии. Такая популярность общества с ограниченной ответственностью объясняется тем, что ответственность ограничена только имуществом самого общества, участники общества не отвечают своим личным имуществом.
• Предприятие SIA "Alsu" имеет небольшое арендованное помещение 800 м2, которое в дальнейшем будет оборудовано под швейный цех, откроется небольшое производство. Помещение находится в небольшом городе Олайне, в месте где располагаются ещё много разных цехов и заводов. Город Олайне расположен между двумя большими городами: Рига и Елгава, в связи с этим имеется хорошее транспортное сообщение (электричка "Рига - Елгава", курсирующая через Олайне, междугородний автобус "Рига - Олайне").
• В данное время фирма находится на стадии разработки. Планируется выпуск женских и мужских классических костюмов из разных видов тканей, а так же разные модели, что бы каждый мог выбрать подходящий для себя костюм.
• Раскрой - это одна из составляющих производственного процесса и требует к себе пристального внимания. Поэтому наше небольшое производство заключило договора с двумя фирмами по поставке раскроя.
• Поставка раскроя осуществляется с помощью двух предприятий, где раскройный цех занимается раскладкой, раскроем изделий, пронумеровыванием и формированием заготовок в пачки и передачей их в швейный цех, а так же доставкой по другим швейным предприятиям.
• У предприятия есть небольшая задумка как проникнуть на рынок:
• · наши изделия будут выставляться на различных выставках
• · наши швеи будут участвовать в качестве моделей и тем самым демонстрировать коллекции нашего продукта.
• Если всё пройдёт успешно, то фирма рассчитывает заключить контракт с несколькими магазинами, а может и с фирмами, обеспечивающими своих работников необходимой рабочей одеждой.
• 1.3 Описание продукта
• Традиционно классический костюм носили только мужчины, а женщины носили длинные платья. В XX веке, с укреплением роли женщины в обществе, его также стал носить и слабый пол. В классический костюм чаще всего входят пиджак и брюки, а также юбка - карандаш. Разнообразие костюмов может быть по цветовой гамме, по разнообразию ткани и ещё много разнообразных отличий.
• Наши костюмы будут изготовляться из натуральных тканей: шерсти и хлопка.
• Прочитав описание наших тканей, вы поймете, почему мы выбрали именно их.
• Шерсть - Мы покупаем шерстяные вещи, зная, что они теплые и пушистые. И практически никогда не задумываемся над тем, почему они такие. А оказывается, что каждый шерстяной волосок имеет спиралевидную форму. Его можно скручивать, сжимать, но потом волосок все равно восстановит свой первоначальный вид. За счет этой естественной упругости изделия из шерсти не только выглядят объемными и пушистыми. Шерсть гигроскопична. Ее природная особенность состоит в том, что, впитывая влагу, шерсть не только остается сухой, но и выделяет тепло. Интернет магазин «Будь здоров» [просмотрено 12.10.2015] , доступно в Интернете : http://doctor-b.ru/articles
• Ткань из хлопка - это короткие, тонкие, пушистые и мягкие волокна, которые немного скручены вокруг своей оси. Этот материал достаточно прочный, отличается высокой химической стойкостью, способен долгое время не разрушаться под влиянием света и воды. Хлопок может выдерживать температуры до 130-140є С, его средняя гигроскопичность 18-20%.Виды тканей. Сайт [просмотрено 12.10.2015], доступно в Интернете: http://vidy-tkanej.ru/material/32-khlopok.html Описание составляющих костюма, Вы поймете, почему их нужно носить не только по обязательству профессии, но и просто так.
• Классическая юбка - незаменимая вещь в гардеробе женщин, в силу своей профессиональной деятельности вынужденных придерживаться строгого дресс-кода. Она прекрасно подчеркивает линию талии и изящный изгиб бедра, позволяя создать элегантный классический и одновременно необычайно женственный и сексуальный образ. Облегающая юбка средней длины идеально вписывается даже в самый консервативный дресс-код, разбавляя образ суровой бизнес-леди женственными линиями. Несмотря на то, что "карандаш" повторяет все изгибы женского тела, он выглядит уместно и достойно абсолютно в любой ситуации. Женский журнал о красоте и здоровье [просмотрено 12.10.2015], доступно в Интернете: http://3ladies.ru/fashion/guide/yubka-karandash.html
• Жакеты -- швейные изделия, по конструкции аналогичные пиджаку, но для женщин;
• могут быть с длинными и укороченными рукавами, с формоустойчивой прокладкой или без нее.
• Брюки -- поясная одежда различных форм и различной длины, на поясе, обычно с застежкой с боков.
• Пиджак - основной вид мужской одежды, по покрою напоминает пальто, отличается воротником пиджачного типа и застежкой, фасон однобортный или двубортный.
• Основной канал сбыта: небольшие розничные магазины, расположенные в городе Рига и близлежащих населенных пунктах, проникновение на рынки за границей путём участия в выставках, а в дальнейшем созданием сайта в интернете.
• 1.4 Потенциально сильные и слабые стороны бизнес-плана
• Используя похожую методику, как SWOT-анализ возможно оценить фактическое положение и стратегических перспектив компании, получаемых в результате изучения сильных и слабых сторон компании, её рыночных возможностей и факторов риска. Анализ имеет управленческую и стратегическую ценность, если связывает воедино факторы внутренней и внешней среды и сообщает, какие ресурсы и возможности понадобятся компании в будущем.

• Таблица 2.1
• Потенциальный анализ внутренней среды SIA "ALSU "

Внутренняя среда	Потенциально сильные стороны	Потенциально слабые стороны
	1. Удобное место расположения; 2. Разнообразие ассортимента; 3. Натуральные ткани; 4. Работа квалифицированного персонала; 5. Актуальность и востребованность продукции; 6. Постоянный контроль качества изделий.	1. Рост цен на сырье; 2. Трудности в поиске квалицированных работников; 3. Недостаток рекламы и известности компании.

• Как видно из таблицы, что наше предприятие не несёт особых проблем, но что бы ещё улучшить его состояние стоит немного над этим поработать.
• Таблица 2.2.
• Потенциальный анализ внешней среды SIA "ALSU "

Внешняя среда	Потенциальные возможности	Потенциальные угрозы
	1. Ухудшение позиций конкурентов; 2. Рост уровня дохода населения; 3. Снижение цен на сырье; 4. Совершенствование технологий производства; 5. Снижение налоговых ставок; 6. Увеличение ассортимента; 7. Предоставление дополнительных услуг.	1. Высокая конкуренция; 2. Постоянное увеличение арендной платы и коммунальных платежей; 3. Усложнение технологий производства требует все большей квалификации персонала и затрат времени на работу; 4. Предпочтение населения швейных ателье магазинам; 5. Изменения покупательских предпочтений.

• Таким образом, по результатам анализа внутренней и внешней среды можно сделать вывод, что компания SIA "ALSU" располагает достаточными силами для использования возможностей и преодоления угроз.
• 2. Разработка бизнес плана для нового предприятия "ALSU"
• 2.1 Маркетинговый план
• Анализ рынка:
• С древних времен существует традиция неукоснительного соблюдения правил выбора одежды при посещении официальных приемов. В наши дни эти правила так же строги и требуют выполнения.
• Одежда для мужчин была и остается наиболее консервативной, а потому - строго регламентированной. Для официальных мероприятий мужчине рекомендуется иметь в гардеробе смокинг, фрак и классический костюм.
• Смокинг и фрак - сегодня эти два типа вечернего костюма все чаще используются в мировой протокольной практике. В случае, если фрак является обязательным, в официальном приглашении пишется white tie (буквально - белый галстук). К классическому фраку, необходимы белый жилет и белый галстук-бабочка.
• Смокинг более распространен в протокольной практике. Он обязателен, если в официальном приглашении отмечено black tie (черный галстук). С точки зрения протокольных норм целесообразно понимать эту фразу практически буквально - галстук-бабочка как элемент смокинга при посещении официального приема должен быть только черного цвета.
• Однако чаще всего при проведении официальных приемов от имени главы государства и его супруги в мировой протокольной практике используется обычный классический костюм. Требования к костюму просты: хороший крой, качественная ткань, спокойные цвета. Официальный костюм может быть только одноцветным.
• Женская одежда всегда обладала большей свободой по сравнению с мужским костюмом. В отличие от мужского костюма ее очень сложно детально регламентировать, однако следует помнить, что основой женской официальной одежды остаются классические формы и расцветки. Женская одежда должна соответствовать времени и отвечать существующим тенденциям высокой моды; сейчас, например, на официальных мероприятиях нередко можно увидеть женщин, как в темных брючных костюмах, так и в элегантных укороченных платьях, а в некоторых странах в качестве официального начинает входить в моду женский костюм, по фасону напоминающий классический смокинг. На дневные мероприятия не стоит надевать длинное вечернее платье, гораздо более приемлемым будет платье обычной длины, платье-костюм или классический женский костюм. При этом общая цветовая гамма должна быть умеренно-спокойной, платье или юбка - разумной длины.Сайт redroofs.lv [просмотрено 08.11.2015], доступно в Интернете: http://www.redroofs.lv/novosti/18520.html
• Чтобы получить формальную, количественную оценку привлекательности рынка, каждому показателю нужно присвоить вес, соответствующий его важности, сумма всех весов должна равняться 1.0. Взвешенные оценки привлекательности рассчитываются путем умножения оценки каждого показателя привлекательности отрасли на вес конкретного показателя.
• Сумма взвешенных оценок всех факторов привлекательности дает долгосрочную отраслевую привлекательность. Рассмотрим рынок швейных изделий и оценим его привлекательность, где оценки имеют следующие значения: 1 - очень не привлекательно, 5 - очень привлекательно.
• Таблица 2.3.
• Анализ Латвийского рынка швейных изделий (1-5 баллы)

№	Показатель	Вес	Оценка	Взвешенная оценка
1.	Влияние поставщиков	0,10	4	0,40
2.	Влияние потребителей	0,15	4	0,60
3.	Сезонные и цикличные колебания	0,05	4	0,20
4.	Интенсивность конкуренции	0,20	3	0,60
5.	Дифференциация продукта	0,15	4	0,60
6.	Доходность отрасли	0,15	3	0,45
7.	Чувствительность цен	0,10	1	0,10
8.	Трудности входа в отрасль	0,10	5	0,50
Оценка привлекательности	3,5

• Таким образом, автора выяснил, что оценка привлекательности рынка швейных изделий ровна 3,5 - это привлекательно.
• Сегментирование рынка
• Основой всей системы планирования в условиях рынка является прогнозирование сбыта.
• Поэтому первой задачей руководства фирмы является определение объема продаж в соответствии со спросом и только на основе оценки рынка сбыта можно приступать к планированию производственной и финансовой деятельности фирмы.
• Произведём опрос потребителей в городе Рига, разделяющихся по полу и возрасту.
• · мужчины
• · женщины
• · 18 - 25 года
• · 25 - 30 лет
• · 30 - 40 лет
• · 40 - 55 лет

Перенесем полученные данные в виде графика сегментов рынка, по которому и будем ориентироваться:

Рис.2.1. Целевой сегмент потенциальных клиентов SIA "ALSU " 2016 года (года)

Как видно на графике, что предпочтение деловому стилю отдают как мужчины, так и женщины, но в большей части люди уже старшего возраста, люди состоятельные.

Конкуренция.

Изучив рынки швейных предприятий, автор обнаружил, что конкуренции на Латвийском рынке производства классических костюмов нет, но за рубежом таких достаточно. Соответственно зарубежные швейные фабрики экспортируют свою продукцию в Латвию. К примеру, Белорусская швейная фабрика "Брико", Российское производство "Berhard", Польская компания "VIDO", ещё одна Российская компания "Reimonds International" и Белорусское производство "Комитерн". Далее автор проведёт анализ сравнения конкурентов по 5-ти бальной системе, где 1 очень плохо, а 5 отлично.

Таблица 2.3.

Сравнение возможных конкурентов SIA "ALSU " (1-5 баллы)

№	Название	Качество	Цены	Доля рынка	Имидж	Прибыльность	Среднее
1.	"Брико"	4	3	2	4	4	3.4
2.	"Berhard"	3	3	4	3	4	3.4
3.	"VIDO"	3	2	1	2	3	2.2
4.	"Reimonds International"	4	2	2	3	3	2.8
5.	"Комитерн"	5	4	4	5	4	4.4

Исходя из данных таблицы видно, что самый значимый конкурент - Белорусская фабрика "Комитерн". Это значит, что бы проникнуть на Латвийский рынок необходимо предоставить свои изделия с наибольшими требованиями к качеству.

Для того что бы проникнуть на рынок, автор продумал необходимые стратегические шаги.

Создать сайт, где будет опубликована галерея производимых изделий. Напечатать брошюры и разослать их потенциальным клиентам. СМИ. Устраивать дни открытых дверей, где потенциальные клиенты смогут в "живую" ознакомится с изделиями. Размещение объявлений в сети.

Таблица 2.4.

Рекламная кампания швейного производства SIA "ALSU "

№	Мероприятие	Описание	Дата провидения	Затраты
1	Создание веб-сайта	1. Создание технического задания и проектирование 2.отресовка дизайна 3.написание программного кода 4.тестирование	01.12.15 - 01.03.16.	От 560 EUR
2	Создание брошюр	Подача готового материала в издательство, изготовление	01.01.16 - 01.06.16	300 EUR
3	Объявление в газете	"Diena"	Каждую неделю	500 EUR
4	Дни открытых дверей	SIA "ALSU "	1 раз в месяц 01.01.16 - 01.01.17	650 EUR
5	SS.lv	Выделение объявления жирным шрифтом, указание ссылки на веб-сайт, размещение фотографий изделий	01.01.16 - 01.01.17	240 EUR
Итого:		2250 EUR



Проникновение на рынок и поиск работников займёт время и денежные средства.

Автор рассчитал все затраты на ресурсы и получил результат. Расходы на продвижение в 2016 году составят 2250 EUR.

• 2.2 Организационный план
• Трудовые ресурсы представлены ниже:
• Директор
• (член правления)
• Бухгалтер
• Мастер цеха
• Контролёр Швеи 10 чел . Гладильщицы 2 чел.
• Организационная структура предприятия "ALSU "
• На рисунке видно, что организация имеет линейно организационную структуру управления. Водитель - самозанятое лицо.
• Для осуществления деятельности предприятия будет задействовано 17 работников: Директор (собственник бизнесе) - управление предприятием, организация производства, разработка, внедрение, сертификация нового ассортимента, анализ продаж, составления производственных заданий, контроль над деятельностью других работников, принятия решений относительно развития организации и её функционирования, осуществление маркетинговой деятельности, поиск поставщиков и клиентов, составление графиков работы, отпусков, начисление заработной платы.
• Бухгалтер - ведение первичного бухгалтерского учета. Прием, контроль и обработка первичной документации. Начисления заработной платы. Составление и сдача налоговой отчетности в фонды ЛР и налоговую инспекцию. Минимизация налоговых выплат.
• Мастер цеха - Обеспечение выполнения участком (бригадой) плановых заданий по объему производства, номенклатуре и ассортименту изделий, обеспечение максимального использования производственных мощностей, полной загрузки и правильной эксплуатации оборудования, производительной работы всех рабочих участка (бригады) на протяжении всей смены, обеспечение своевременной подготовки производства материалами, полуфабрикатами, инструментом, приспособлениями, технической документацией и др. и равномерной работы участка (бригады) в соответствии с установленным заданием. Систематическая проверка выполнения заданий бригадами и отдельными рабочими, своевременное устранение возникающих неполадок, мешающих нормальному ходу производственного процесса.
• Технолог - разрабатывает, применяя средства автоматизации проектирования, и внедряет прогрессивные технологические процессы швейного производства, виды оборудования и технологической оснастки, средства автоматизации и механизации, оптимальные режимы производства на выпускаемую предприятием продукцию и все виды различных по сложности работ, обеспечивая производство конкурентоспособной продукции и сокращение материальных и трудовых затрат на ее изготовление. Разрабатывает изделия текстильной и легкой промышленности с применением современных способов художественного оформления. Устанавливает порядок выполнения работ и пооперационный маршрут обработки деталей и сборки изделий швейного производства.
• Контролёр - контроль качества полуфабрикатов и изделий ассортимента, качества лекал, раскладок, зарисовок раскладок, трафаретов и кроя на изделия в соответствии с образцами-эталонами; контроль качества различных материалов сорта с применением электронно-вычислительных машин. Определение сортности изделий массового производства и готовности к сдаче заказчику изделий, изготовленных и отремонтированных по индивидуальным заказам, в соответствии с государственными стандартами и техническими условиями на них. Участие в составлении актов на некачественную продукцию, в оформлении и предъявлении претензий поставщикам. Участие в разборе жалоб заказчиков на качество изделий, изготовленных по индивидуальным заказам.
• Швея - выполнение на машинах или вручную сложных операций по пошиву изделий из различных материалов. Устранение мелких неполадок в работе обслуживаемых машин. Контроль соответствия цвета деталей, изделий, прикладных материалов, ниток.
• Гладильщица - утюжка деталей и непосредственно готовых изделий.
• Механик - Обеспечивает бесперебойную и технически правильную эксплуатацию и надежную работу приборов и оборудования, повышение их сменности, поддержание в работоспособном состоянии на требуемом уровне точности. Организует разработку планов (графиков) осмотров, испытаний и профилактических ремонтов оборудования в соответствии с положениями Единой системы планово-предупредительного ремонта, утверждает эти планы и контролирует их выполнение, обеспечивает техническую подготовку производства. Оформляет заявки на приобретение материалов и запасных частей, необходимых при эксплуатации приборов и оборудования. Организует своевременный и качественный ремонт и модернизацию оборудования, технический контроль за его состоянием и содержанием, обеспечивает рациональное использование материалов при выполнении ремонтных работ.
• Водитель - само занятое лицо. Ответственное лицо за сохранность грузов. Обязан соблюдать сроки доставки. Доставка готовой продукции к покупателю. Доставка сырья на производство. Принимает товар со складов в соответствии с сопроводительными документами.

• Таблица 2.5.
• Штатное расписание, расходы на зарплаты SIA "ALSU "

Должность	Кол во	Образование и стаж работы	Зарплата на бумаге в месяц	Сумма, в которую обходится работник работодателю
Директор	1	Высшее стажа нет	1000 EUR	1236,26 EUR/мес.
Бухгалтер	1	Высшее стаж 1 год	500 EUR	618,31 EUR/мес.
Мастер цеха	1	Высшее стаж 2 года	600 EUR	741,90 EUR/мес.
Технолог	1	Высшее, стаж 2 года	450 EUR	556,52 EUR/мес.
Контролёр	1	Высшее, стаж 2 года	450 EUR	556,52 EUR/мес.
Швея	10	Среднее, стаж 1 год	360 EUR	4452,84 EUR/мес.
Гладильщица	2	Среднее, стаж 1 год	360 EUR	445,82 EUR/мес.
Водитель (само занятое лицо)	1	Среднее, стаж 5 лет	30 EUR в день	600 EUR/мес.
Механик	1	Высшее, стаж 3 года	600 EUR	741,90 EUR/мес.
ИТОГО:	9504,25 EUR/мес.

• Таким образом, общие затраты на зарплату работников составят 9 054,25 EUR в месяц.
• В сумму уже включены выплаты социального страхования и размер государственной пошлины риска 0,36 EUR , которую рассчитывают за каждого работника, с которым заключены трудовые правовые отношения.
• Проблемы и риски:
• Ниже, в таблице 2.6. рассматриваются факторы риска, причины появления и последствия, методы управления и затраты на их устранение. Оценка степени риска указана в баллах,
• где 1 - низкая, 5 - очень высокая.
• Таблица 2.6.
• Факторы риска SIA "ALSU "(1-5 баллы)

№	Факторы риска	Причины появления	Последствия	Методы управления	Затраты на устранение	Оценка
1	Пожар	Неосторожное обращение с огнем	Потеря капитала	Страховка, инструктаж работников	10.00 EUR в месяц	1
2	Кража	Взлом	Потеря капитала	Сигнализация	10.00 EUR в месяц	2
3	Отключения коммунальных услуг	Авария	Невыполнение заказа, потеря клиентов	Автономный генератор в аренду + горючее, вода	7.00 EUR в сутки	1
4	Поломка оборудования	Износ	Невыполнение заказа, потеря клиентов	Профилактика и гарантийное обслуживание	15.00 EUR в месяц	4
5	Риск, связанный с реализацией товара, с доставкой товара	Недостаточное изучение рынка сбыта, недооценка конкурентов, падение спроса на товар	Падение спроса на товар	Детальное изучение рынка, анализ финансово- хозяйственной деятельности предприятия	Навыки руководства	4
6	Больничные листы работников	Производственные травмы, неблагоприятные погодные условия	Невыполнение заказов, потеря клиентов	Страховка, создание благоприятных условий	30 EUR в месяц	3
Всего затрат на контроль и предотвращение	63 EUR в месяц

• Из таблицы видно, что риски есть, но их контроль и предотвращение не составят больших проблем
• Календарный график реализации проекта и запуска производства
• Далее, в таблице 2.7. рассмотрен объем работ, которые необходимо выполнить в подготовительный период.
• Таблица 2.7.
• Календарный план открытия SIA "ALSU "

№	Наименование этапа	Длительность	Дата начала	Дата окончания	Стоимость этапа
1	Регистрация SIA	7 дней	11.01.16	18.01.16	30 EUR
2	Поиск, осмотр помещения	5 дней	18.01.16	23.01.16
3	Заключения договора аренды	5 дней	23.01.16	28.01.16
4	Покупка дополнительного оборудования, инвентаря и т.д.	7 дней	28.01.16	04.02.16	9980 EUR
5	Подбор персонала	20 дней	01.02.16	21.02.16
6	Заключение договоров на поставку сырья	7 дней	18.02.16	25.02.16
7	Комплекс маркетинга	15 дней	19.02.16	05.03.16	2250 EUR
8	Отделка, уборка помещения	15 дней	14.02.16	29.02.16	1500 EUR
9	Получение разрешений	7 дней	10.02.16	17.02.16
10	Производство		04.03.16

• Далее следует наглядный график для определения срока запуска проекта.
• Таблица 2.8.
• График Ганта на открытие предприятия "ALSU "
• После окончания подготовительного периода запускается производство. По результатам календарного графика получено, что на открытие понадобится 54 дня.
• 2.3 Финансовый план
• Финансовый план - это часть бизнес плана, в которой оцениваются и планируются финансовые требования к реализации бизнес - плана. Наряду с анализом рынка, организационным планом и маркетинговым планом - финансовый план является неотъемлемым компонентом бизнес - плана.
• Ценообразование. Цены являются одним из важнейших экономических рычагов, оказывающих регулирующее воздействие на производственную деятельность. На предприятии SIA"ALSU" цены установлены, исходя из ощущаемой ценности товара. Для производства изделий составлена Технологическая карта товара (см. таб. 2.9.).
• Таблица 2.9.
• Технологическая карта себестоимости мужского костюма

Пиджак	Кол-во деталей (основная ткань)	Цена	Кол-во деталей (подкладочная ткань)	Цена	Продажная цена
Рукав	2	2 EUR	2	2 EUR
Спинка	1	1,5 EUR	2	1 EUR
Полочка	2	3 EUR	2	1,5 EUR
Воротник	2	0,8 EUR	0	0
Лацкан	2	0,9 EUR	0	0
Брюки
Передняя часть	2	3 EUR	0	0
Задняя часть	2	3 EUR	0	0
Пояс	2	0,5 EUR
Карман	0	0	2	1 EUR
	Фурнитура на пиджак и брюки
Пуговица	5	1 EUR
Молния	1	0,15 EUR
ИТОГО ЗАТРАТЫ СОСТАВЛЯЮТ 21,35 EUR	60 EUR

• Рассмотрев технологическую карту и произведя необходимые расчеты, видно, что наценка составляет 281% (60/21,35 * 100).
• Таблица 2.10.
• Технологическая карта себестоимости женского костюма

Жакет	Кол-во деталей (основная ткань)	Цена	Кол-во деталей (подкладка)	Цена	Продажная цена
Рукав	2	2 EUR	2	1,5 EUR
Спинка	1	2 EUR	1	1,5 EUR
Воротник	2	0,9 EUR	0	0
Лацкан	2	1 EUR	0	0
Полочка	2	3 EUR	2	1,9 EUR
Юбка
Передняя часть	1	2 EUR	1	1 EUR
Задняя часть	2	2,2 EUR	2	1,2 EUR
Пояс	2	0,9 EUR	0	0
Фурнитура на жакет и юбку
Пуговица	4	0,8 EUR
Молния	1	0,15 EUR
ИТОГО ЗАТРАТЫ СОСТАВЛЯЮТ 21,15 EUR	55 EUR

• Рассмотрев технологическую карту и произведя необходимые расчеты, видно, что наценка составляет 260% (55/21,15 * 100). Исходя из предыдущих разделов бизнес-плана - составляем план расходов на открытие и планирования постоянных и переменных затрат.
• Таблица 2.11.
• Постоянные издержки SIA "ALSU "

№	Постоянные издержки	Необходимая сумма, EUR в месяц
1	Аренда помещения	900 EUR/мес.
2	Расходы на зарплаты	9504,25 EUR/мес.
3	Коммунальные платежи	575 EUR/мес.
4	Вывоз мусора	25 EUR/мес.
5	Предотвращения факторов риска	63 EUR/мес.
6	Телефон, интернет	20 EUR/мес.
7	Охрана труда - средняя цена обслуживанияОхрана труда - цены [ссылка]. [просмотрено 29.11.2015]. Доступен в интернете:http://darbadrosiba.lv/index-2.html	25.00 EUR +21% = 30.25 EUR/мес.
ИТОГО:	11117,25 EUR/мес.

• Общие постоянные издержки составят 11117,25 EUR/мес.
• Таблица 2.12.
• Расходы на открытие SIA "ALSU "

Расходы на открытие	Необходимая сумма, EUR
1	Регистрация SIAРегистр предприятий [ссылка]. [просмотрено 29.05.2015]. Доступен в интернете: http://www.ur.gov.lv/paraugi.html	30.00 EUR
2	Расходы на рекламу	2250 EUR
3	Покупка дополнительного оборудования, инвентаря и т.д.	9980 EUR
4	Разрешение на производство и регистрация	25.00 EUR
5	Охрана труда - средняя цена обслуживания	25.00 EUR +21% = 30.25 EUR
6	Отделка, уборка помещения	1500 EUR
ИТОГО:	13815,25 EUR

• Таблица 2.13.
• Переменные издержки SIA "ALSU "

Переменные издержки	Необходимая сумма, EUR
1	Затраты на сырьё	10625 EUR/мес.
2	Затраты на канцелярские расходы	30 EUR/мес.
ИТОГО:	Примерно 10655 EUR/мес.

• Все расчёты прибыли и убытков на год будут приведены в приложении 1. Амортизационные расчёты, так же будут приведены в приложении 2.
• Точка безубыточности
• Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли. Степень превышения объемов продаж над точкой безубыточности определяет запас устойчивости (запас прочности) предприятия.
• На основании данных из таблицы планированных денежных потоков за 2016 год (см. Приложение 1) автор работы узнал точку безубыточности.
• Т.Б. = Выручка * Постоянные издержки / (Выручка - Переменные издержки) (2.1)
• 152859,75*133407/(152859,75-150518) = 8708257 EUR
• EUR
• Рис. 2.2. График точки безубыточности (EUR)
• Из таблицы (см. Приложение 2) видно, что предприятие начинает работать с прибылью уже на 5-том месяце с момента начала хозяйственной деятельности.
• Рис.2.3. Прибыть SIA "ALSU " за 2016 год (EUR)
• Таким образом, видно - что открытие швейного цеха и занятие таким бизнесом является весьма прибыльным делом, и реализация проекта по открытию SIA "ALSU " является экономически целесообразным.
• Заключение
• В данном бизнес плане представлена экономическая часть проектирования швейного потока по изготовлению классического костюма. Из многих значений, в том числе технико-экономических показателей, рассчитанных для предприятия SIA "ALSU " можно увидеть, что данный поток приносит прибыль и является довольно эффективным. Не мало важное значение имеет срок окупаемости вложенных средств. Такая окупаемость вложенных средств объясняется тем, что изделие является востребованным на рынке, ткань из натуральных волокон, следовательно, изделия подвержены долгой и удобной носке. На данном предприятии большое внимание уделяется важнейшим синтезирующим показателям деятельности предприятия - прибыли и рентабельности производства. На изменения уровня рентабельности влияют изменения прибыли и изменения производственных фондов. Для эффективной работы предприятия SIA "ALSU ", необходимо правильно решать вопросы организации, планирования и управления, т.е. разрабатывать и реализовывать систему мер, направленных на устранение возникающих в процессе производства отклонений от разработанных планов, а также грамотно подходить к проектированию изделий, чтобы они обладали высокими конкурентными способностями. Тогда проектируемое предприятие будет занимать на рынке достойное место. костюм шерсть окупаемость рентабельность
• Исследуя привлекательные возможности для открытия швейного цеха, не следует забывать и о существующих рисках этого бизнеса, которые должны быть здраво оценены и по возможности предотвращены. К объективным факторам риска можно отнести:

· Увеличение поставщиками закупочных цен на основное сырье, которое неизбежно отразится на стоимости готовой продукции. Раз расходы увеличатся, это значит, что доходы уменьшатся. Чтобы этого избежать, рекомендуется со всеми ключевыми поставщиками заключить долгосрочные контракты с обязательным условием поставки сырья для производства по фиксированным ценам, а также предварительного согласования сторонами изменений цены.

· Действия основных конкурентов, вследствие которых может произойти отток части постоянных клиентов, а, следовательно, и величина доходов производства уменьшится. Для предотвращения такого риска, можно периодически проводить различные промоакции и предлагать постоянным клиентам гибкую систему скидок.

· Низкая квалификация персонала , следовательно, и резкое ухудшение качества пошива изделий в дальнейшем может стать причиной недоверия к бренду. В конце концов, недовольство покупателей может возрасти настолько, что они просто уйдут к конкурентам и прибыль резко снизится. Для того чтобы предотвратить риск влияния этого негативного фактора на бизнес, нужно периодически проводить необходимые проверки и тренинги, а также стараться повышать квалификацию персонала.

· Незаинтересованность покупателей в предлагаемой продукции может привести к ее нереализованности, и соответствующему снижению доходов. Мерами недопущения подобной ситуации является: активно проводимая рекламная компания; разработка маркетинговой стратегии, а также мониторинг предпочтений потребителей.

Так как продукция швейного производства относится к товарам эксклюзивного потребления, то открытие такого вида бизнеса является вполне приемлемым и успешным в будущем при осуществлении правильных маркетинговых ходов.

Ответственное лицо за составление бизнес-плана: Елена Нейдере, электронная почта: aXXXX@inbox.lv

Бизнес план был составлен: 16.12.2015 г.

Список использованных источников и литературы

Интернет-ресурсы:

1. Интернет магазин "Будь здоров" [просмотрено 12.10.2015] , доступно в Интернете : http://doctor-b.ru/articles

2. Виды тканей. Сайт [просмотрено 12.10.2015], доступно в Интернете: http://vidy-tkanej.ru/material/32-khlopok.html

3. Женский журнал о красоте и здоровье [просмотрено 12.10.2015], доступно в Интернете: http://3ladies.ru/fashion/guide/yubka-karandash.html

4. Сайт redroofs.lv [просмотрено 08.11.2015], доступно в Интернете: http://www.redroofs.lv/novosti/18520.html

5. Охрана труда - цены [ссылка]. [просмотрено 29.11.2015]. Доступен в интернете: http://darbadrosiba.lv/index-2.html

6. Регистр предприятий [ссылка]. [просмотрено 29.05.2015]. Доступен в интернете: http://www.ur.gov.lv/paraugi.html

Размещено на Allbest.ru

...