Анализ основных конкурентов розничной торговой сети Гродненского филиала облпотребобщества

Размещено на http://allbest.ru

Республика Беларусь

Гродненский государственный университет им. Янки Купалы, Факультет экономики и управления

АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ СЕТИ ГРОДНЕНСКОГО ФИЛИАЛА ОБЛПОТРЕБОБЩЕСТВА

Грецкая Наталия Александровна,

магистрант специальности «Экономика и

управление народным хозяйством»

Научный руководитель - Белоусов Александр Леонидович,

зав. кафедрой экономической теории и

коммерческой деятельности,

кандидат юридических наук, доцент,

Гродно

В последнее время все сложнее становится удерживать конкурентные позиции розничной торговой сети потребительской кооперации. Прослеживается тенденция активного развития торговых сетей других форм собственности в областных центрах с постоянно обновляющимся ассортиментом, технологиями с учетом реальных условий на рынке, с высокой степенью подготовленности к восприятию новинок, с гибкой системой скидок и бонусов, с готовностью быстро реагировать на изменение конъюнктуры рынка, а также с широким спектром дополнительных услуг.

Удержать и укрепить конкурентные позиции в городах все сложнее, а ведь именно это способствует поддержанию торговли на селе, которая в массе своей убыточна. Направления работы на сегодня - сохранение и развитие потребительской кооперации как единой системы, обеспечении продовольственной безопасности страны, укрепление и усиление позиций на традиционных рынках и выход на рынки городов, модернизация материально-технической базы и внедрение передовых технологий во всех отраслях кооперативного хозяйства. Потребительской кооперации принадлежит важная роль в реализации ряда государственных социально-экономических программ, связанных с жизнеобеспечением сельских жителей [1]. Для начала следует определить, кто же является для потребительской кооперации конкурентами каковы их масштабы деятельности, таблица 1.

Таблица 1 - Основные конкуренты потребительской кооперации Республики Беларусь

Источник:[собственная разработка автора на основе данных Интернет-ресурса] торговый потребительский конкурентоспособность

Итак, из таблицы видим, количественное преимущество, безусловно за Белкоопсоюзом - как в стране в целом, так и в области, и в регионе. Доля рынка самая существенная у Белкоопсоюза - 9,7% - по стране, 11,8% - по области, 17,4% - по городу и району. Доля товарооборота остальных сетей в сумме по городу и району составляет 22%, что лишь на 4,6% больше, чем доля рынка Белкоопсоюза.

Далее проведем балльный сравнительный анализ показателей ведущих конкурентов с деятельностью Гродненского филиала Гродненского облпотребобщества, таблица.

Таблица 2 - Балльный сравнительный анализ показателей конкурентов потребительской кооперации

Источник: [собственная разработка автора]

Из таблицы видим, что по сумме балов в аутсайдерах находятся Гродненский филиал и Родная сторона по сумме факторов. Позицию лидера занимает торговая сеть Алми.

Далее по полученным данным строим многоугольник конкурентоспособности для каждой организации, рисунок 1.

Источник: [собств. разработка автора на основе данных таблицы 2]

Определим показатель уровня конкурентоспособности Гродненского филиала Гродненского облпотребобщества относительно организаций - конкурентов как отношение площадей «многогранника конкурентоспособности» данной организации к площади «многогранника конкурентоспособности» Гродненского облпотребобщества:

S _{Гродненский филиал} = (3,5*3,7)+(3,7*4,2)+(4,2*3)+(3*3,5)=51,59

S _Алми= (4,8*4,5)+(4,5*4,3)+(4,3*4,5)+(4,5*4,8)=81,9

S_{Родная сторона}= (4*3,3)+(3,3*4)+(4*3,2) +(3,2*4)=52

S _{Евроопт}= (4,3*4,8)+(4,8*4,3)+(4,3*4,5)+(4,5*4,3)=79,98

S _{Белмаркет}= (4,5*4,2)+(4,2*4)+(4*3,5)+(3,5*4,5)=66,45

S _{Рублевский}= (4,5*4,2)+(4,2*4)+(4*4)+(4*4,5)=69,5

Относительно Гродненского филиала все представленные сети более конкурентоспособны.

Наиболее конкурентоспособна сеть АЛМИ - в 1,6 раза конкурентоспособнее Гродненского филиала.

В связи с этим, можно порекомендовать следующие направления повышения конкурентоспособности розничной торговой сети в организации:

1. Создание отдела маркетинга. Используется недостаточно эффективная стратегия маркетинга.

Отсутствуют маркетинговые исследования фирм-конкурентов по товару и ценовой политике.

Выполнение лишь существующих функций торговым отделом недостаточно, для стабильной, уверенной работы необходимо расширение задач и функций, которые будут характеризовать всю деятельность организации, оценивать возможные дальнейшие шаги, строить стратегии, анализировать свои действия и так далее.

Маркетинговый анализ каналов реализации в магазинах филиала должен проводиться по всем видам товаров.

2. Стимулирование сбыта. Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей.

Все средства можно объединить в три большие группы:

· ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);

· стимулирование в натуральной форме (премии, образцы товара);

· активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

3. Разработка рекламной кампании. В настоящее время проводимые рекламные мероприятия практически отсутствуют, ощущается нехватка рекламы.

4. Проведение целенаправленной ценовой политики. Она обеспечивает конкурентоспособность организации на рынке. Хорошее знание уровня цен, действующих на рынках определенных видов товаров, позволяет оптимизировать товарооборот, а при закупках - избегать переплат.

5. Для более эффективного использования торговой площади магазинов необходимо использовать современные методы продажи товаров, такие как самообслуживание в тех магазинах, где это целесообразно.

Библиографический список

1. Кохно П.А. Состояние и направления развития торговли потребительской кооперации на 2011 год и перспективы до 2015 года / П.А. Кохно // Потребительская кооперация. - 2010. - №4 (31). - С.15-19.

2. http://marketing.by/main/market/analytics/0065273/

3. http://govorim.by/grodnenskaya-oblast/grodno/novosti-grodno/88457-almi-evroopt-i-rodnaya-storona-obespechivayut-lish-22-roznichnogo-tovarooborota-v-grodno.html

4. http://belarusfacts.mfa.gov.by/upload/economy/food_retail.pdf

Аннотация

Анализ основных конкурентов розничной торговой сети Гродненского филиала гродненского облпотребобщества

Гродненский государственный университет им. Янки Купалы, факультет экономики и управления. Гродно, Беларусь.

Грецкая Наталия Александровна, магистрант специальности «Экономика и управление народным хозяйством»

Научный руководитель - Белоусов Александр Леонидович, зав. кафедрой экономической теории и коммерческой деятельности кандидат юридических наук, доцент.

В статье проведен анализ основных конкурентов потребительской кооперации. Определены проблемы в деятельности потребительской кооперации Республики Беларусь и намечена дальнейшая стратегия ее развития.

Ключевые слова: анализ конкурнтоспособности, доля рынка, конкурентоспособность, многоугольник конкурентоспособности, объем продаж

Размещено на Allbest.ru