Формирование маркетинговой стратегии развития предприятия ООО "Абинский электрометаллургический завод" на турецком рынке

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

В настоящее время, с переходом экономики к рыночным отношениям, повышается самостоятельность предприятий, их экономическая и юридическая ответственность. Вместе с тем усиливается и роль конкуренции, как основного механизма регулирования хозяйственного процесса. В таких условиях фирма не может ограничиваться только текущим планированием и оперативным управлением своей деятельностью. Назрела необходимость стратегического мышления, которое должно воплотиться в программу действий, уточняющую цели и средства выбранного пути развития. Еще несколько лет назад стратегический маркетинг представлялся, прежде всего, как определение общего направления деятельности фирмы, ориентированного в будущее и реагирующего на изменение внешних условий.

В последнее время основной упор делается на формирование ориентированной на рынок эффективной организационной и управленческой системы и распределение в соответствие с этим управленческих ресурсов фирмы. Иначе говоря, маркетинговая стратегия рассматривается как объединенная система организации всей работы фирмы.

Цель исследования: проанализировать Турецкий рынок строительной арматуры и дать практические рекомендации по развитию на нем международного предприятия ООО «АЭМЗ»

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- Провести отраслевой анализ компании ООО «АЭМЗ»,

- Выявить основных конкурентов компании ООО «АЭМЗ»,

- Определить основные конкурентные преимущества ООО «АЭМЗ»,

- Провести анализ конкурентных сил и выявить ключевые факторы успеха ООО «АЭМЗ».

Объектом исследования является международное предприятие ООО «Абинский электрометаллургический завод».

Предметом исследования выступают основные конкурентные преимущества компании ООО «Абинский электрометаллургический завод»

1. Характеристика предприятия

Организация ООО "Абинский электрометаллургический завод" зарегистрирована 07 апреля 2006 года по адресу 353320, Краснодарский край, г Абинск, ул Промышленная, д 4. Компании был присвоен ОГРН 1062323004941 и выдан ИНН 2323025302. Основным видом деятельности является производство стального сортового проката горячекатаного и кованого. Компанию возглавляет Калужский Александр Степанович. За 2014 год выручка компании составила 3,8 млрд. руб., а прибыль составила 551.238 млн.руб.

На предприятии создано 860 рабочих мест. Объем инвестиций составляет около 10 млрд. рублей.

Основной вид деятельности - производство строительной арматуры.

(Производство чугуна, стали и ферросплавов, Металлургическое производство, Металлургическое производство и производство готовых металлических изделий).

Дополнительные виды деятельности:

1) Добыча прочих полезных ископаемых, не включенных в другие группировки.

2) Производство полуфабрикатов (заготовок) для переката.

3) Производство стальной проволоки.

4) Производство общестроительных работ.

5) Геолого-разведочные, геофизические и геохимические работы в области изучения недр и воспроизводства минерально-сырьевой базы.

6) Испытания и анализ механических и электрических характеристик готовой продукции: моторов, автомобилей, станков, радиоэлектронных устройств, оборудования связи и другого оборудования, включающего механические и электрические компоненты.

7) Прочая деятельность по техническому контролю, испытаниям и анализу.

Абинский электрометаллургический завод оснащен современным оборудованием, в число которого входят:

· Мелкосортный стан;

· Линия термообработки (оборудование для улучшения механических свойств арматуры);

· Холодильник реечного типа с шагающими балками (охлаждение прокатываемого металла и выравнивание прутков перед резкой на мерные длины);

· Ножницы холодной резки маятникового типа (резка на мерные длины сформированного на холодильнике слоя прутков);

· Участок отделки (предназначен для автоматического подсчета, пакетирования и обвязки прутков проволокой в пачки);

· Склад отгрузки готовой продукции;

· Склад запчастей и оборудования с необходимыми средствами механизации

· Лабораторный комплекс (механические свойства и микроструктура арматурного проката);

· Скважинный водозабор.

Доля производимой продукции от общего объема производства представлена на диаграмме 1.

Рис. 1

Долгосрочные цели компании ООО «АЭМЗ» сформулированы следующим образом:

- увеличение доли рынка на 2 %;

- повышение объемов продаж на 10 %;

- увеличение темпов роста прибыли на 12 %;

- увеличение доли собственного капитала на 10 %.

- выход на новые рынки сбыта;

- повышение качества производимой продукции;

- сокращение нормативных сроков обслуживания клиентов до 5 дней.

Миссия ООО «АЭМЗ» заключается в следующем: через совершенство деятельности и качества достичь таких результатов в области разработки, изготовления и производства металлургической продукции, которые вызовут максимальное удовлетворение запросов и ожиданий потребителей, укрепят заинтересованность участников предприятия и общества, сделают ООО «АЭМЗ» надежным, привлекательным партнером для его персонала, потребителей и поставщиков.

Для достижения этих целей ООО «АЭМЗ» работает в следующих направлениях:

1) Дальнейшая концентрация ресурсов на основном направлении бизнеса -- производстве строительной арматуры. Компания полагает, что она имеет необходимый потенциал для сохранения и упрочения ведущих позиций в этой области.

2) Расширение географического присутствия и производственных мощностей по основным направлениям деятельности. Компания намерена продолжить политику целенаправленной экспансии, приобретая производственные предприятия в различных регионах России и СНГ. Наличие производственных мощностей в различных регионах России создает такие преимущества как снижение транспортных расходов и затрат на оплату труда, а также наличие недорогого и качественного сырья для строительной арматуры.

3) Повышение эффективности производства. Компания стремится к повышению качества продукции, сокращению затрат, повышению производительности каждого работника и, как следствие, увеличению денежных потоков.

4) Повышение эффективности управления персоналом. Реализовывать это компания собирается в следующих направлениях:

- Привлечение, развитие и сохранение наиболее талантливых сотрудников;

- Развитие потенциала сотрудников;

- Сокращение бюрократии и замена ее контролем;

- Создание благоприятной корпоративной культуры.

2. Маркетинговая стратегия выхода на турецкий рынок

На сегодняшний день ООО «Абинский электрометаллургический завод» является ведущим представителем черной металлургии Краснодарского края; это предприятие с новейшим современным оборудованием, позволяющим выпускать высококачественную и долговечную продукцию.

Анализ внешней среды показывает, что основными конкурентами данного завода на юге России являются следующие металлургические предприятия:

Табл. 1

Однако ближайшие два года планируется запуск еще трех крупных металлургических предприятий, которые значительно увеличат предложение на рынке сортового проката юга России. Это Южный стан «Евраз Груп» в Ростовской области, проект ЗАО «Северсталь -- Сортовой завод Балаково» в Саратовской области и завод «НЛМК-Калуга» в Калужской области.

Исходя из этого, предприятию ООО "Абинский электрометаллургический завод" следует искать новые рынки сбыта, в частности на международной арене, для поддержания своей жизнеспособности на рынке.

Уже имеющиеся контракты на экспорт арматуры в страны Ближнего Востока, позволят реализовать стратегию расширения в виде строительства сталепрокатного цеха в Турции и захвата доли турецкого рынка.

Табл. 2. PEST-анализ предприятия ООО «АЭМЗ» с перспективой выхода на Турецкий рынок

Табл. 3

Из PEST-анализа видно, что большинство факторов оказывают положительное влияние на организацию. Негативное влияние оказывают только уровень образования и колебания курса валют.

Турецкий рынок металлургии в настоящий момент испытывает дефицит строительной арматуры из-за резкого скачка цен на сырье на внутреннем рынке. Экспорт арматуры из России в Турцию в 2014 году составили 181 тыс. тонн. Из них "Абинский электрометаллургический завод" поставил 42 тыс. тонн, что составляет 23,2% от общего объема экспорта арматуры из России.

На рынке Турции основными конкурентами ООО «АЭМЗ» будут являться следующие металлургические заводы: «MURAT MAKЭNE», «Teknik Metal Selmarz Group», «NEHIR PIPE INDUSTRY», «Istanbul Group Foreign Trade LTD». Цена готовой продукции ООО «АЭМЗ» планируется ниже цен перечисленной группы конкурентов, что обеспечит спрос.

«MURAT MAKЭNE» является основным конкурентом ООО «АЭМЗ» на рынке строительной арматуры, поскольку у данного предприятия ассортимент выпускаемой продукции аналогичный заводу ООО «АЭМЗ», кроме двух классов арматуры.

Данную конкуренцию можно охарактеризовать как активную конкуренцию между участниками отрасли, основными рычагами которой являются продуктовая стратегия, направленная на постоянное совершенствование и обновление ассортиментного ряда, и ценовая стратегия, направленная на постоянное снижение издержек производства.

Основными конкурентными преимуществами ООО «АЭМЗ» являются высокое качество выпускаемых продуктов, более низкая цена на готовую продукцию и более широкий ассортиментный ряд.

конкурентный ассортиментный продукция

Табл. 4. Сравнение ООО «АЭМЗ» с основными производителями строительной арматуры на Турецком рынке

Резюмирую все вышеизложенные данные, можно сделать следующие выводы:

- рынок строительной арматуры в Турции обладает высоким потенциалом роста, что дает возможность предприятию увеличивать объемы производимой и реализуемой продукции;

- основной проблемой производства является поиск и доставка необходимого сырья (арматурной стали), поэтому необходимо налаживание связей с поставщиками сырья и совершенствованием хозяйственного механизма взаимоотношений партнеров по рынку строительной арматуры;

- объемы производства конкурентоспособной продукции растут, поэтому компании необходимо сосредоточить внимание на мероприятиях, формирующих лояльность и приверженность потребителей.

Таким образом, после проведенного отраслевого анализа ООО «АЭМЗ» можно выделить следующие основные моменты: а) турецкий рынок строительной арматуры обладает высоким потенциалом роста, что позволяет наращивать объемы производимой продукции; б) предприятие оснащено высокотехнологичным современным оборудованием, что позволяет производить качественную продукцию и снижать издержки производства; в) налажены партнерские отношения с предприятиями-покупателями готовой продукции в Турции.

Таблица сравнения параметров предприятий в баллах. За основу берутся экспертные оценки аналитиков металлургического рынка в Турции и в России. Шкала отметок варьируется от 1 до 10 баллов.

Табл. 6. Сравнение параметров предприятий занимающихся производством строительной арматуры

Согласно проведённой оценке, рассматриваемое предприятие обладает достаточно весомыми конкурентными преимуществами и имеет все шансы для вытеснения с рынка конкурентов.

ООО «АЭМЗ» обладает целым рядом важных конкурентных преимуществ, которые позволят закрепиться на турецком металлургическом рынке:

- сильные и диверсифицированные брэнды;

- стабильный выход на источники сырья (арматурной стали из России);

- собственная сеть реализации;

- акцент на разработку новых продуктов;

- современная производственная база и технологии.

Определенные преимущества компании состоят в наличии сильной производственной базы в Краснодарском крае. Предприятие ООО «АЭМЗ» намерено воспользоваться своими конкурентными преимуществами путем воплощения стратегии продвижении своего продукта и лояльности покупателей с акцентом на повышение качества продукции.

Обобщая вышесказанное, проведем SWOT-анализ компании ООО «АЭМЗ».

Табл. 7

Для выбора стратегии проникновения на турецкий рынок строительной арматуры воспользуемся матрицей Ансоффа.

Рис. 2

Согласно данной матрице предприятию ООО «АЭМЗ» следует использовать стратегию «Проникновения на рынок», которая предполагает усиление маркетинговых мероприятий для укрепления и усиления позиций предприятия на рынке.

Далее был проведен анализ конкурентных сил «АЭМЗ» на рынке строительной арматуры:

1. Потенциальные конкуренты (2 - среднее воздействие):

Рынок металлургической продукции характеризуется высокой степенью конкуренции. Однако в силу того, что многие предприятия ограничены в широком ассортименте продукции в силу отсутствия технологий и мощностей, степень конкуренции на региональных и локальных рынках существенно ниже. В результате в отдельных регионах лидеры отрасли или местные предприятия получают от 30 до 70% рынка, а оставшуюся долю рынка делят другие местные компании или компании соседних регионов.

1. Потребители (2 - среднее воздействие):

Рынок строительной арматуры Турции сейчас испытывает дефицит, в этих условиях широкий ассортимент классов арматуры предприятия ООО «АЭМЗ» позволит обеспечить стабильный спрос.

2. Поставщики (2 - среднее воздействие):

Производство строительной арматуры напрямую зависит от поставок сырья (арматурной стали) на производство. Предприятие «АЭМЗ» в Краснодарском крае имеет надежную линию поставок, это преимущество может быть использовано также на турецком рынке.

3. Товары заменители (1 - слабое воздействие):

ООО «АЭМЗ» является одним из лидеров на рынке строительной арматуры ЮФО и прочно занимает эту позицию. Отлаженное производство и новейшие технологии позволяют предприятию производить продукцию, максимально соответствующие сравнению «цена-качество». Для турецкого рынка будет производиться арматура классов АТ800 и АТ1000, технология производства которой по качественным характеристикам превосходит технологию конкурентов.

4. Уровень конкурентной борьбы (3-сильное воздействие).

В данным момент, на турецком рынке арматуры только предприятие «MURAT MAKЭNE» может составить серьезную конкуренцию «АЭМЗ». Данное предприятие контролирует более 45% всего турецкого рынка металлургической продукции. Однако предприятие ООО «АЭМЗ» обладает более высокотехнологичной линией производства строительной арматуры и имеет возможность выпускать два дефицитных на турецком рынке класса арматуры АТ800 и АТ1000. Это преимущество позволит «АЭМЗ» занять долю турецкого рынка вытеснив ближайших конкурентов.

В ходе проведенного анализа конкурентных сил были выявлены ключевые факторы успеха ООО «АЭМЗ»:

- Использование существующих лидирующих позиций. По мере развития российских рынков металлургической продукции только ведущие российские предприятия смогут обеспечить себе конкурентные преимущества на международных рынках.

- Акцент на ключевые торговые марки в маркетинговой деятельности. Благодаря грамотной маркетинговой политике, марки арматуры «АЭМЗ» ассоциируются с высококачественными продуктами на всех рынках, где представлена продукция компании.

- Постоянная разработка новых продуктов и быстрая адаптация к изменениям в конкурентной среде и потребностям потребителей.

- Планомерное увеличение доли высокотехнологичных производств, создающих более высокую добавленную стоимость.

- Модернизация имеющихся производственных мощностей.

- Контроль за уровнем затрат за счет снижения стоимости сырья, оптимизации системы закупки сырья и реализации продукции.

- Совершенствование системы управления запасами, ценообразованием и продвижением товаров.

- Увеличение объема прямых поставок предприятиям розничной торговли.

Промышленно производственный потенциал предприятия реализуется в производстве строительной арматуры объемом до 92 тыс. тонн в год, причем наблюдается значительное ежегодное увеличение планов. Кризисные процессы в экономике и политике сказали не существенное влияние на объемы производства ООО "АЭМЗ". С учетом выше сказанного деловую активность предприятия можно оценить как удовлетворительно.

Количественным доказательством данной ситуации служит таблица в которой по данным годовых балансов проведена оценка деловой активности анализируемого предприятия.

Табл. 8. Показатели деятельности ОАО "КЭМЗ" за 2007-2009 гг.

Как видно данная таблица свидетельствует о нормальных значениях всех показателей. В частности фондоотдача увеличилась с 2,25 на 1 руб. основных фондов до 3,07 руб. Оборачиваемость средств в расчетах или дебиторской задолженности уменьшалась с 180 до 153 дней.

Тенденции роста объемов производства и реализации продукции за последние три года размеры средней заработной платы незначительно выросли.

Таким образом, в результате проделанной работы были получены следующие выводы:

- основным видом деятельности предприятия ООО «АЭМЗ» является производство строительной арматуры;

- анализ динамики развития за последние годы показал, что завод находится в устойчивом положении, а последствия экономического кризиса сказались на его деятельности незначительно. В настоящее время завод занимает прочное положение на рынке металлургической продукции;

- руководители ООО «АЭМЗ» обладают достаточной информацией о конкурентах, проводят грамотную ценовую политику. В ходе исследования предприятия было установлено, что развитие предприятия является в целом положительным, убытков от основной деятельности предприятие не несет. В целом, необходимо отметить, что уровень организации маркетинга на предприятии находится на достаточно высоком уровне, выполняя все необходимые функции для обеспечения динамичного развития предприятия;

- в связи с ростом конкуренции на рынке, существует необходимость пересмотра направлений развития предприятия с целью расширения занимаемой доли рынка путем расширения своего присутствия на турецком рынке арматуры;

- уже имеющиеся контракты на экспорт арматуры в Турцию позволят реализовать стратегию расширения в виде захвата доли турецкого рынка;

- предприятие ООО «АЭМЗ», согласно анализу, обладает рядом конкурентных преимуществ: а) более низкая стоимость готового продукта б) закрепиться на Турецком рынке строительной арматуры и возможно расширить там свое влияние высокотехнологичное производство в) стабильный выход на источники сырья (арматурной стали из России). Эти преимущества позволят предприятию ООО «АЭМЗ» в будущем.

Размещено на Allbest.ru