Формування комплексу маркетингу підприємства

Размещено на http://www.allbest.ru/

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ МОЛОДІ І СПОРТ УКРАЇНИ

НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА»

Інститут економіки і менеджменту

Кафедра фінансів

Курсовий проект

з курсу «Маркетинг»

на тему: «Формування комплексу маркетингу підприємства»

Виконала:ст. гр. ФК-23

Макаревич О.М.

Прийняв Фігун Н.В.

ЛЬВІВ 2013

Зміст

сегментація ціна попит споживач

Вступ

Розділ 1. Аналіз ринку

Розділ 2. Дослідження смаків та уподобань споживачів. Сегментування ринку

Розділ 3. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик

Розділ 4. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі результатів пробного маркетингу

Вступ

У сьогоднішньому складному світі товарів і послуг, а також загостреній конкуренції, застосування принципів маркетингу стає не просто потрібним, а й необхідним. Знання основних маркетингових підходів дозволяє впевнено поводитися на ринку як споживачам, так і продавцям. Промисловий ринок протягом останніх десятиріч бурхливо розвивається практично в усіх країнах світу. Зростання його масштабів і значимості відображає реальні зміни в економіці, пов`язані зі збільшенням обсягів промислових послуг. Це викликало реальну потребу дослідження промислового ринку і діяльності підприємств промислової галузі. Навіть підприємства, які виробляють споживчі товари, залучені до сфери економічних відносин промислового ринку.

Маркетинг - діяльність, спрямована на досягнення ринкових цілей організації через виконання потреб цільових споживачів і створення та надання їм більшої, порівняно з конкурентами, цінності. Доцільність використання маркетингу полягає в тому, що він дає змогу формувати потреби кінцевих споживачів, сприяє ефективнішому використанню ресурсів економіки завдяки прискоренню товарообігу та зменшення товарних запасів; створює умови, які сприяють пристосуванню підприємства до вимог ринку. Впровадження концепцій маркетингу у практику дає можливість формувати раціональні і виробничі програми, оперативно реагувати на ринкову ситуацію та перемагати в умовах конкуренції.

Процес створення маркетингу в економіці України відбувається у складних умовах, проте сьогодні вже можна говорити про створення нормативно-правової бази маркетингової діяльності.

Метою курсового проекту є дослідити незадоволені потреби на ринку України, набути навичок прийняття рішень по чотирьох складових комплексу маркетингу, а точніше по товару, ціні, організації збуту продукції і методах її просування. Це буде проводитися на прикладі фабрики яка виготовляє соки. Завданням даної роботи є визначення основних аспектів маркетингової товарної політики, її суть, цілі та позиціонування товару на ринку, дослідження цінової політики, політики комунікацій, визначення основних каналів збуту, які використовуються підприємством.

Розділ 1. Аналіз ринку

У даному курсовому проекті об'єктом подальшого аналізу і розроблення складових комплексу маркетингу виступають соки . На сьогоднішній день сік займає важливе місце в житті людства. Сік є всенародно улюбленим , продуктом що супроводжують не лише свята, а й будні. Соки слугують не тільки для тамування спраги але і на всі випадки життя, є незамінним атрибутом сімї . Соки виготовляються з високоякісних продуктів і задоволення найвитонченіших смаків. Головну потребу яку вони задовольняють - це втамування спраги , підвищення настрою, потреба в насолоді.

Опишемо дану потребу за матрицею індивідуальних потреб:

1. За ієрархією потреб - фізіологічні (соки задовольняють потребу у спразі, підвищенні настрою, потреба в насолоді);

2. За часовими параметрами - поточні (задовольняються у теперішньому часі);

3. За принципом задоволення - задовольняється одним товаром.

4. За масовістю розповсюдження всезагальні тому, що соки споживають у всьому світі;

5. За еластичністю - еластичні (при зміні ціни на товар змінюється обсяг збуту)

6. За природою виникнення - основні (тобто ті які призначенні для людини);

7. За причиною виникнення - імпульсивні (наприклад під впливом акції споживач купляє товар який пропонується 2 продукти за ціною одного);

8. За специфікою задоволення - універсальні (тобто споживаються незалежно від віку, статті та іншими ознаками);

Будь яке підприємство здійснює свою діяльність не ізольовано від інших об'єктів і сил, під впливом найрізноманітніших факторів, які утворюють маркетингове середовище. Маркетингове середовище формується на базі мікро- та макросередовища. Можна виділити шість факторів макросередовища, які в певний спосіб позитивно або негативно впливають на управління системою маркетингу:

1.Демографічний фактор - фабрика максимально намагається враховувати побажання споживачів з вимогами якості, асортименту, доступності товару (зміна чисельності населення, рівень народжуваності, розподіл населення за віком та статтю, його національна структура) Наприклад, розподіл населення за віком та статтю призводить до виготовлення соків для дітей і дорослих. Для дітей соки на основі різних фруктів , а для дорослих на основі овочів;

2. Економічний фактор - особливих пільг фабрика не має, а традиційні фактори (наприклад, подорожчання енергії, девальвація національної валюти, інфляція, купівельна спроможність, враховується диференціація доходів у сім'ях і багато інших) вона постійно враховує.

3. Природний фактор - технологія, що використовує фабрика «Soif» не є екологічно забруднюючою, отже, крім законодавчо визначених екологічних платежів фабрика не здійснює.

4. Науково-технічний фактор - підприємство уважно стежить за технологічними новинками у виробництві соків , постійно здійснює пошук нових видів сировини та обладнання, які б забезпечили мінімум витрат та придбає їх, НТП надає підприємству нові можливості розширення його діяльності;

5. Політичний фактор - для фабрики найбільш характерним є те, що Україна вступила до Світової Організації Торгівлі в зв'язку з чим їй необхідно рівнятися на європейських товаровиробників: удосконалювати постійно якість, системи та методи збуту продукції, щоб бути конкурентоспроможним підприємство; значною мірою можуть також впливати події, які відбуваються у політичному середовищі, тому потрібно вміло застосовувати положення основних законів та законодавчих актів, що стосується інтересів підприємства;

6. Культурне оточення - ураховує духовний розвиток окремих людей і суспільства загалом, підприємство повинно враховувати рівень культури споживача, його історичні традиції, звички, спосіб життя тощо.

Визначимо складові мікросередовища, що мають безпосереднє відношення нашого підприємства.

Постачальники: натуральне пюре різних видів, натуральні соки різних видів,(фруктова частина має складати не менш ніж 35%), цукровий сироп,регулятор кислотності - лимонна кислота , натуральний ароматизатор тропічних фруктів. Рівень спеціалізованості постачальника - тропічні фрукти не ростуть в Україні, тому концентрований сік імпортується. Після переробки фрукти і овочі у вигляді пюре або концентрованого соку прибувають на виробничі комплекси компанії в Миколаївській області, які залишають їх вже готовими до вживання соками в асептичних пакетах. Весь цей процес проводиться на високому рівні спеціалізованості;

Посередники: спеціалізовані фірми та установи - поставка напівфабрикатів, пакувальних предметів; транспортні організації - займаються доставкою продукції до місця її реалізації; фінансові установи - при реалізації продукції на ринку.

Ринок сокової продукції характеризується досить високим рівнем конкуренції, який викликаний, в першу чергу, значними розбіжностями між реальною місткістю ринку та виробничими потужностями сокової галузі. Низька купівельна спроможність потенційних споживачів та недостатньо сформована культура споживання соків в Україні загострюють конкуренцію між вітчизняними виробниками цієї продукції

Найбільші частки ринку та найміцніші конкурентні позиції належать таким торговим маркам, як Sandora, СМАК, Сalicia, Jaffa, Наш сік. В процесі дослідження було помічено те, що багато виробників використовують елементи цінової і нецінової конкуренції.

Можна зробити висвок , що лідером є торгова марка Sandora.

Протягом з 2010-2012 року частка ринку компанії Sandora ,був 34,6% . Товариство з обмеженою відповідальність є виробником натуральних фруктових та плодоовочевих соків, нектарів та напоїв та виноградних вин. Компанія є власником 8 торгових марок які представлені 261 найменуваннями асортименту , 91 смаком, 30 видами фруктів та 4 видами овочів. Компанія займається експортом більше 20% йде на експорт. Продукцію компанії Sandora на сьогоднішній день споживають в більше ніж 20-и країнах світу. Потужність підприємства - близько 1,5 млрд ,пакетів соків і сокової продукції.

Торгова марка СМАК протягом 2010-2012 року займає 18,4 % частки ринку. На 2009 рік асортимент ТМ СМАК налічує 4 найменування нектарів , і 9 найменування соків.

Компанія ,, Яблуневий дар,, яке виробляє продукцію під назвою Сalicia займає 15% частки ринку . Потужність компанії становить 120 тонн концентрованого соку. Річна потужність заводу по виробництві концентрованого соку становить 10000 тонн.

Компанія « Вітмарк -Україна» -найбільший український виробник соків який займає 9,7% частки ринку. Протягом 2010-2012 років компанія багато працювала , розвивалась .

ТМ «Наш Сік»- це соки і нектари , виготовлені переважно з українських фруктів і овочів. Кампанія займає 5,3 частки ринку.

Потенційні споживачі. Ринок споживачів - це окремі особи які купують товари для особистого чи сімейного використання; ринок виробників - підприємство реалізує свою продукцію переважно установам харчування: кав'ярнями, кафе, барами, ресторанами, їдальнями. Саме на цей тип клієнтів нашому підприємству потрібно приділити більшу увагу. Ринок державних установ (школи, дитячі садки, клуби, молодіжні центри); ринок проміжних продавців (фірми, оптові бази, приватні магазини, супермаркети, кіоски).

Контактні аудиторій, які мають безпосереднє відношення до фабрики. А саме: фінансові кола - банки, в яких розміщені розрахункові рахунки підприємства; страхові компанії, в яких застрахований підприємницький ризик; ЗМІ - газети та журнали, де розміщена реклама продукції, а також радіомовлення та телебачення; державні установи - фабрика враховує всі події, що відбуваються в країні та інтереси установ, які мають безпосередній вплив на її діяльність; місцеві контактні аудиторії; широкий загал - фірма співпрацює зі всіма споживачами, реагує і розглядає претензії, враховує побажання і відгуки; внутрішні контактні аудиторії - це керівництво, робітники, обслуговуючий персонал.

Розділ 2. Дослідження смаків та уподобань споживачів. Сегментування ринку

Мета дослідження полягає в тому, щоб зрозуміти потреби та смаки споживачів підприємства. За допомогою маркетингових досліджень керівництво підприємства одержує необхідну інформацію про те, які соки хочуть купувати споживачі і чому; які вироби вони купуватимуть в майбутньому; про ціни, які споживачі готові заплатити; про те, у яких регіонах і на які вироби найбільш високий попит, де збут продукції підприємства може принести найбільший прибуток.

Знаряддям дослідження виступає анкета, за допомогою якої ми збираємо первинну інформацію стандартизованого опитування. За допомогою анкети ми опитали 14 респондентів не залежно від віку, статі, доходу, соціального статусу. При плануванні вибірки ми використовували принцип випадкового відбору. В анкеті використовували два типи запитань: закриті та відкриті. Закриті запитання передбачають обмежений перелік відповідей і мають задану структуру (альтернативні, вибіркові, зі шкалою Лайкерта, семантичний диференціал). Відкриті запитання дають можливість відповідати своїми словами. Відповідь на них містить більше інформації, але її складніше обробляти.

Обробка та аналіз анкет

На питання № 1«Ви полюбляєте сік?» отримані такі результати (рис.1).

Рис.1. Респонденти, які полюбляють сік.

В результаті обробки анкети можна зробити висновок, що 100% респондентів полюбляють сік, тому ми можемо орієнтуватися на споживчий ринок.

На питання «Яким видам соку Ви віддаєте перевагу?» отримані такі результати (рис.2).

Рис.2. Переваги щодо вибору соку

Виходячи з даних ми можемо зробити висновок, що нам потрібно орієнтуватися на виробництво соку апельсиновий.

На питання «Яка часто ви купляєте сік?» отримані такі результати (рис.3).

Рис.3. Як видно сік купляють дуже часто

В результаті отриманої інформації ми бачимо, що 71% респондентів надають куплят сік щодня , а 22% раз на день 7% раз в тиждень. Отже підприємству потрібно виробляти продукцію.

На питання «Оцініть, будь ласка за п'ятибальною шкалою вплив характеристик упакування на прийняття рішень про покупку?» отримані такі результати (рис.4).

Рис.4. Оцінка за п'ятибальною шкалою впливу характеристик упакування на прийняття рішення при покупці соку.

В результаті обробки ми зробили висновки, що найбільшу увагу нам потрібно приділяти матеріалу упакування тому, що 43% респондентів оцінили в 3 бали. П'ятибальну оцінку надали кольору і формі 30%, 28% респондентів - це також є важливим чинником при створенні упакування.

На питання «Визначте свій улюблений вид соку?» отримані такі результати (рис.5).

Рис.5. Переваги щодо визначення виду улюбленого виду соку.

Виходячи з результатів анкетування ми можемо орієнтуватися на виробництво соку апельсинового, а також є можливість виробляти лимонний.

На питання «Як Ви ставитись до вмісту ГМО (генно-модифіковані організми) в соках?» отримані такі результати (рис.6).

Рис.6. Ставлення до вмісту ГМО в соку

Результати анкетування показали 100% респондентів відносяться негативно до вмісту ГМО в соку, тому нам потрібно використовувати натуральні складники.

На питання «Чи звертаєте Ви увагу на проведення різних акцій виробниками соків?» отримані такі результати (рис.7).

Рис.7. Відношення респондентів до проведення акцій

Виходячи з результатів анкетування підприємству доцільно проводити різноманітні акції тому, що 64% респондентів звертають увагу при покупці на акції.

На питання «Які акції Вам найбільше подобаються?» отримані такі результати (рис.8).

Рис.8. Результати анкетування щодо виду акцій

В результаті отриманої інформації ми бачимо, що 100% респондентів подобається акція 2-ві упаковки за ціною 1-ї. Отже ми можемо використати цю інформацію при виборі акцій.

На питання «Якій торговій марці Ви надаєте перевагу при виборі соку?» отримані такі результати (рис.9).

Рис. 9. Торгові марки, яким надають переваги респонденти

В результаті обробки інформації ми бачимо, що найбільшим конкурентом для нас є торгова марка Sandora (36%) та СМАК (36%), тому нам потрібно звертати особливу увагу на їх діяльність.

На питання «Чим Ви керуєтесь при виборі соку?» отримані такі результати (рис.10).

Рис.10. Фактори впливу на вибір соків

Отримані дані відображають те, що 86% респондентів керуються смаковими характеристиками при виборі, а 14%% - популярністю марки. Тому нам потрібно якомога яскравіше виразити смак у соці.

На питання «Чи згодні Ви заплатити за додаткову якість товару?» отримані такі результати (рис.11).

Рис.11. Результати опитування щодо додаткової якості товару

За отриманими результатами нам потрібно покращувати якість тому, що 50% респондентів згодні заплатити за додаткову якість.

На питання «Чи впливає на ваш вибір ціна на товар?» отримані такі результати (рис.12).

Рис.12. Вплив ціни на товар

86% опитаних висловилися, що ціна впливає на вибір при покупці, тому нам потрібно встановлювати ціни, зважаючи на ціни конкурентів.

На питання «Скільки Вам років?» отримані такі результати (рис.13).

Рис.13. Вік респондентів

За результатами 86% опитаних підпадали під вікову категорію 18-25 років, 7% - 26-40 років та 7% - 41-55 років.

На питання «Ваша стать?» отримані такі результати (рис.14).

Рис.14. Стать респондентів

За результатами 93% жіноча, 7% - чоловіча.

На питання «Ваш сімейний стан?» отримані такі результати (рис.15).

Рис.15. Сімейний стан респондентів

За результатами 86% опитаних неодружені, 14% - одружені.

На питання «Чи маєте Ви дітей?» отримані такі результати (рис.16).

Рис.16. Наявність дітей

За результатами 86% опитаних немають дітей, 14% - мають діти.

На питання «Ваші доходи?» отримані такі результати (рис.17).

Рис.17. Доходи респондентів

За результатами 72% опитаних мають дохід до 2000грн, 28% - 2000-5000 грн.

На питання «Ваші побажання та зауваження виробникам соків?» отримані такі результати (рис.18).



Рис.18. Побажання та зауваження виробникам соків

За результатами 43% запропонували підвищити якість, 21% - збільшити різноманітність відтінків смаку, 21% - збільшити вміст натуральних соків, 14% запропонували більше наситити смаком соки.

Позиціонування товару

Проводимо сегментування ринку за географічним, демографічним, соціально-економічним, психологічним принципами та за споживчими мотивами.

Сегментування за географічним принципом передбачає розподіл світового ринку на різні географічні одиниці. Підприємство «SOIF» за географічним принципом орієнтується на внутрішній ринок, тобто на всіх жителів України. За демографічним принципом передбачається розподіл ринку на основі таких демографічних змінних, як стать, вік, раса, національність, розмір сім'ї. Отже за статтю підприємство буде виробляти продукцію для жінок та чоловіків; за віковою категорією до 18 років, 18-25 років, 26-40 років, 41і більше років; за розміром сім'ї - з дітьми, без дітей. Сегментування за соціально-економічним принципом підприємство вирішило виробляти продукцію для споживачів рівень доходів яких до 2000 грн., 2000-5000 грн., 5000-10000 грн., більше 10000 грн. Сегментування за психологічними мотивами підприємство вирішило виробляти продукцію для естетів, любителів втіх, інтровертів, екстравертів. Сегментування за споживчими мотивами підприємство вирішило виробляти продукцію для споживачів які прихильні до високої та середньої якості товару, до низької, середньої та високої ціни. Підприємство SOIF виділяє 7 сегментів . Перший сегмент складають жінки, які живуть на території України, віком до 18 років, без дітей. Другий сегмент складають жінки, які живуть на території України, віком 18-25 років, без дітей, дохід яких складає до 2000 грн., любителі втіх, екстраверти, схильні до низької ціни. Третій сегмент: жінки, які живуть на території України, віком 26-40 років, з дітьми, дохід яких складає до 2000-5000 грн., естети, інтроверти, схильні до середньої ціни. Четвертій сегмент: чоловіки віком до 18 років, без дітей. П'ятий сегмент: жінки, які живуть на території України, віком 41 і більше років, з дітьми, дохід яких складає від 10000 грн., естети, інтроверти, схильні до високої ціни. Шостий сегмент: чоловіки, які живуть на території України, віком 26-40 років, з дітьми, дохід яких складає до 2000-5000 грн., естети, схильні до середньої ціни. Сьомий сегмент: чоловіки, які живуть на території України, віком 41 і більше років, з дітьми, дохід яких складає від 10000 грн., естети, схильні до високої ціни.

Виходячи на ринок застосовуємо стратегію диференційованого маркетингу який передбачає охоплення декількох сегментів ринку і розроблення для кожного з них окремого комплексу маркетингу. Це зменшує для підприємство SOIF рівень ризику і негативні економічні наслідки в разі невдачі на якомусь сегменті.

Розділ 3. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик

Розглядаючи товар як комплексне поняття, можна сприймати його на трьох рівнях: товар за задумом, товар у реальному виконанні, товар із підкріпленням.

Перший рівень відображає ту потребу, яку товар задовольняє, ту вигоду, що її отримує споживач при його використанні. Товаром виступають соки. Соки - всенародно улюблені напитки, що супроводжують не лише свята, а й будні. Останнім часом навіть вчені вважають, що найкращим засобом для втамування спраги є сік. Новітні дослідження підтверджують, що регулярне вживання соку, навіть в невеликій кількості призводить до покращення самопочуття людини, допомагають впоратися з гіповітамінозами, компенсують неповноцінність харчування, зміцнюють імунітет , підвищуючи стійкість організму до простудних та інших захворювань. . Не секрет, що всі дітлахи обожнюють сік, хороший настрій на цілий день Ви для них забезпечите. Це хороша можливість відпочити на природі з дітлахами.

На другому рівні товар сприймається як реально створений виріб, із конкретними властивостями й характеристиками.

Особливість соку полягає в тому що, натуральні фрукти та овочі являються багатим джерелом біологічно активних речовин, таких як вітаміни С, Е, В, провітамін А, мікроелементи: магній, калій, натрій, залізо, кальцій ,селен цинк, мідь,йод, кобальт, фтор, ванадій, марганець, літій, хром, кремнезем, ртуть, кадмій, олово, берилій та інше. І звичайно, хто ж не знає про властивість соку піднімати настрій . Багато хто з нас не свідомо тягнеться до соку саме з такої причини. Аромат соку ліквідує відчуття втоми та роздратованості, відновлює емоційну рівновагу, залишаючи відчуття спокою.

Якість продукту відповідає міжнародному стандарту ISO 9001:2000. Головний показник якості соку є - наявність натуральних соків, найдорожчого інгредієнта справжнього соку, яке часто замінюється іншими - барвниками натуральні ароматичні речовини, а також цукор, лимонна і аскорбінова кислоти. У соках обмежується вміст солей свинцю (0,4-0,5 мг / кг в залежності від виду соку), олова (200), миш'яку (0,2), кадмію (0,03), ртуті (0,02), цинку (10,0), хрому (0,5 мг / кг в жерстяній тарі). Зміст радіонуклідів не повинна перевищувати 40 Бк / кг для цезію-137 і 30 Бк / кг для строн-ція-90. Масова частка мікотоксину патуліну в соках не повинна перевищувати 0,05 мг / кг (для яблучного, томатного і обліпихової соків). У всіх натуральних соках, крім виноградного (марочного і вищого сорту), допускається наявність сорбінової кислоти (не більше 0,06%), що застосовується для пом'якшення режимів термічної обробки та підвищення стійкості соку при зберіганні.

Використання недоброякісної сировини, недотримання технології виготовлення і несприятливі умови зберігання можуть стати причиною псування соків. Найбільш часто зустрічаються такі дефекти, як бомбаж (хімічний, біологічний, фізичний і помилковий), порушення герметичності (як наслідок дефектів, які називаються "подтечность" банок, "хлопуша" і "пташки"), помятость банок, увігнуті кришки, іржаві банки, плоске скисання, потемніння всього вмісту, потемніння верхнього шару (в соках з м'якоттю), потемніння внутрішньої поверхні жерстяних банок, що лопнули скляні банки. Методи визначення органолептичних показників якості, розмірів, маси нетто і складових частин.” Масова частка металевомагнітної домішки, ГОСТ Р 51123-97 «Соки плодові та овочеві». Методи визначення органолептичних показників якості, розмірів, маси нетто і складових частин.” Вся продукція відповідає одержаним Стандартам (ГОСТ), стандартам підприємця (СТП), технічним вимога (ТУ), міжнародному стандарту ISO 9001:2000. Терміни зберігання соків з дня виробітку: у скляній тарі: світло пофарбовані - 3 роки, темно пофарбовані - 1,5-2 року; в металевій тарі: світло пофарбовані - 1-2 роки, темно-пофарбовані - 1 рік; в алюмінієвих тубах - 1 рік; вітамінізованих соків - 1 рік.

Соки мають два види упаковки:. Перший вид внутрішня упаковки - це конструкція, призначена для захисту внутрішньої упаковки (приміром картонна коробка). На ній містить наступну інформацію: товарний знак і найменування підприємства-виробника, його місцезнаходження; найменування соку; маса нетто, штрих-код, дата вироблення; термін зберігання; інформація про харчові та енергетичні цінності; позначення стандарту, за яким зроблений продукт. Другий вид - це транспортна упаковка, тобто, конструкція призначена для пакування, зберігання та транспортування. На ящику міститься інформація про виробника, штрих-код, дата виготовлення, термін придатності, найменування соку.

На рис.21 наведено схему позиціювання товару за двома характеристиками. Перша - вміст натуральних соків - яка враховує якість соку. Друга характеристика враховує ціну соку за 250 грам. Фірма «Сандора» виробляє сік з вмістом 25% натурального соку та за ціною 22 грн. Фірма «СМАК» виробляє сік з вмістом 40% натуральних соків за ціною 41 грн. «Galichia» - 50% натурального соку за ціною 45 грн., «Jaffa» - 31% натуральних соків за ціною 38 грн., «Наш сік » - 29% вміст натурального соку за ціною 25 грн.. Фірма SOIF буде виготовляти сік з 45% вмістом натурального соку за ціною 42 грн. тому, що вона буде мати переваги над фірмами «СМАК» та «Сандора», та переваги у ціні над фірмою «Galichia».

Глава 4. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі проведення пробного маркетингу

Метою пробного маркетингу - це визначити чи будуть споживачі купувати сік в реальних умовах, а також випробовувати різні методи збуту. Цінова стратегія фірми може базуватися на трьох моделях ціноутворення: на витратах, попиті чи конкуренції. В даному курсовому проекті використовується модель ціноутворення яка базується на попиті, з урахуванням впливу інших методологічних підходів, оскільки вони взаємопов'язані. Обраний метод базується на класичній економічній моделі, яка розглядає ціноутворення як механізм, що відповідає за ефективне рішення і використання ресурсів. Центральним в економічній моделі є закон попиту, відповідно до якого між попитом і ціною існує обернена залежність. Тобто - підвищення ціни призводить до зниження попиту. Використання обраної методики передбачає, що попит може бути визначений з достатнім ступенем достовірності.

Визначення взаємозв'язку між ціною і попитом

Для оцінки взаємозв'язку між ціною і попитом на сік фірма протягом декілька місяців проводила пробний маркетинг соку при різних зазначених цінах.

Таблиця 1. Результати пробного маркетингу

Ціна, грн.	Обсяг збуту, од.
14	9400
13,3	9550
12,6	9700
11,9	9850
11,2	10000
10,5	12100
9,8	14200
9,1	16300
8,4	18400
7,7	20500
7	22600
6,3	24700

Якщо зобразити кожну пару спостережень у системі координат, де величина попиту (N) відкладається на осі Y, а ціна (Ц) - на осі X, то отримаємо кореляційне поле точок.

Першим моїм кроком є складання рівняння регресії, що встановлює взаємозв'язок між досліджуваними параметрами: ціною та обсягом попиту, що у даному випадку дорівнює рівню фактичного збуту. Оскільки зв'язок між ними близький до лінійного, то рівняння регресії буде мати вигляд:

(1)

Де N - теоретичне значення обсягу збуту при відповідній ціні.

На підставі гіпотези про лінійність зв'язку через кореляційне поле точок необхідно провести пряму таким чином, щоб сума квадратів відхилень теоретичних значень від фактичних була мінімальною. В цьому полягає суть методу найменших квадратів. Це означає, що розрахункові значення максимально наближені до фактичних, що є гарантією достовірності моделі.

Використовуючи метод найменших квадратів для обчислення в₀ та в₁ слід розв'язати систему нормальних рівнянь:

(2)

Де m - кількість замірів у проведеному дослідженні. У даному випадку m=12

Размещено на Allbest.ru

...