Размещено на http://www.allbest.ru/

Донской государственный технический университет Г. Ростов-на-Дону

Оценка конкурентоспособности предприятия (на примере ЗАО «Эмпилс»)

Иванова Е.А.

старший преподаватель

Гавриленко С.А.

Вхождение России в ВТО существенно облегчает другим странам доступ на наш внутренний рынок, который насчитывает около ста сорока миллионов потребителей товаров и услуг. Неслучайно многие страны рассматривают Россию как стратегически важный рынок сбыта своей продукции. Россия входит в число ведущих стран мира по объему внешнеторгового оборота химическими товарами. На РФ приходится 1,8% мирового импорта химической продукции и 1,4% мирового экспорта.

На сегодняшний день в России производится более 2000 наименований лакокрасочных материалов, что составляет 70% объема российского рынка, 30% приходится на долю импорта. Крупнейшими поставщиками исторически являются Германия, Финляндия, Швеция. Около 70% всего объема иностранной продукции приходится на грунтовки, шпатлевки и составы для покрытия фасадов зданий.

Крупнейшими игроками на российском рынке были и остаются «Тиккурила» (включая «Текс», Санкт-Петербург), «Эмпилс» (Ростов-на-Дону), «Пигмент» (Санкт-Петербург) и «Лакокраска», входящая в холдинг «Ярославские краски». Всего же в России на сегодняшний день около 300 предприятий - производителей лакокрасочных материалов. Мелкие предприятия сохраняют за собой значительную долю местных рынков. Рынок лакокрасочных материалов (ЛКМ) развивается по европейскому сценарию.

Один из крупнейших производителей - завод «Эмпилс» - выпускает более 29 наименований декоративных покрытий, а также цинковые белила для промышленного применения. Доля компании на российском рынке декоративных покрытий - около 15%, на рынке оксида цинка - около 50%. На рынках декоративных покрытий продукция предприятия представлена торговыми марками AvantGarde, EMPILS, Ореол, Расцвет.

Для завоевания конкурентоспособных позиций ЗАО «Эмпилс» необходимо разрабатывать эффективные механизмы управления рынком. Для эффективной работы предприятия недостаточно иметь представление лишь о конкурентоспособности отдельных видов производимой данным предприятием продукции. Необходимо определить конкурентное положение предприятия в целом.

ЗАО «Эмпилс» осуществляет продажи более чем в 150 городах Росси, имеет более 100 дистрибьюторов и 7 региональных представительств.

ЗАО «Эмпилс» занимает существенную долю рынка (10%) ЛКМ. Однако значительная часть рынка приходится на импорт либо на более дешевую продукцию мелких производителей.

Рисунок 1 - Доля крупнейших производителей ЛКМ в России

Источник: агентство «Хим Курьер»

Рейтинг Эмпилса среди предприятий-конкурентов свидетельствует о значимости компании, его имидже и конкурентоспособности на отечественном рынке.

ЗАО «Эмпилс» не специализируется на производстве определенного продукта, а постоянно расширяет ассортимент, захватывая все новые сегменты рынка, что позволяет максимизировать прибыль и эффективно конкурировать. Более того, ассортимент расширяется и с помощью инновационных открытий научного отдела и лабораторий, что также способствует расширению ассортимента уже существующей продукции. В каталогах «Эмпилс» можно найти и интерьерные краски, и наружные, и промышленные. Ассортимент состоит из широкого спектра ЛКМ: эмалей, красок, лаков, грунтовок, шпатлевок, колеровочных материалов и вспомогательных продуктов. Недавно ассортиментный ряд дополнил новый продукт - эмаль для судов, которая применима для окрашивания металлических и деревянных поверхностей надводных частей речного и морского транспорта неограниченного района плавания, береговых сооружений. Кроме того предприятие занимается производством оксида цинка. Все это в совокупности представляет клиенту широкий выбор продукции, готовой удовлетворить любые его потребности.

В условиях высокой конкуренции и борьбе за покупателей особая роль отводится общей информированности потребителей о бренде. Интернет является одним из главных источников информации и все чаще потенциальные покупатели просматривают каталоги и ищут отзывы именно в сети. Сайт ЗАО «Эмпилс» отвечает всем требованиям современного покупателя, предоставляю полную информацию о продукции и компании в целом.

Современные покупатели обращают внимание не только на соотношение качество-цена продукции, но и на репутацию компании. Это та характеристика компании, которую довольно сложно завоевать, но легко потерять. «Эмпилс» ведет стабильную, качественную работу, обезопасив себя от подобных прецедентов. Положительный образ создается не только благодаря благоразумному ведению бизнеса, но и благодаря экологической ответственности, которую несет компания. Так как лакокрасочная продукция относится к химической отрасли, немаловажно уверить покупателей в абсолютной безопасности материалов.

Продукция, произведенная «Эмпилс» должна иметь единый стиль, который бы легко узнавался покупателями. Большинство людей даже в наши дни реагирует на яркий цвет, уже известную маркировку и упаковку в целом. Это, наверно, самый легкий способ привлечь покупателя.

Если же речь идет о серьезном, продвинутом потребителе, то стоит отметить, что ему гораздо легче будет ориентироваться среди множества представленных марок, если уже признанный им бренд будет иметь узнаваемую упаковку.

В условиях кризиса конкурентная активность со стороны ряда игроков (таких как ООО «Лакра», ВГТ, ЗАО «Декарт») на российском рынке ЛКМ может значительно ослабнуть. Основными причинами этого могут явиться трудности у конкурентов, связанные с кредитованием, с несбалансированным кредитным пакетом. Компании, основной объем которых поставлялся в крупные строительные организации, либо обанкротились, либо потеряли большое количество объемов из-за огромного упадка в строительной отрасли, поэтому можно предположить, что когда строительная отрасль вернется в нормальное состояние, в сегменте промышленных красок будет большая дыра, которую кто-то должен будет заполнить. бренд конкурент сбытовой ассортиментный

Сегодня здоровый образ жизни, забота об окружающей среде становятся все более и более популярными. Для одних людей это вопрос заботы о будущих поколениях, для других просто любовь к окружающему миру, для большинства оставшихся это, как минимум, модная тенденция, который необходимо следовать, поэтому создавать экологичные лакокрасочные материалы приходится не только потому, что этого требуют законы, но и потому, что это вполне выгодно.

Сегодня «AkzoNobel», «Caparol», ООО»Лакра», ООО»Декарт» проводят активные рекламные компании. ООО «Лакра» также разрабатывает собственные колеровочные системы. Помимо этой компании «Tikkurila», ООО «Ярославские Краски», ООО «ВГТ» тоже разрабатывают колеровочные системы. Очевидно, что это представляет собой угрозу для ЗАО «Эмпилс» с точки зрения завоевания потребителя.

Основным инструментом, позволяющим комплексно оценить сильных сторон, слабых сторон, угроз и возможностей как единого целого, является SWOT-анализ.

Благодаря точной расстановке акцентов, нам удалось выявить ключевые моменты и обратить на них максимальное внимание. Так, сильные стороны охватывают всю цепочку производства и продажи, начиная от собственных научных лабораторий и обучения высококвалифицированных работников и заканчивая налаженной системой работы с потребителем.

Говоря о слабых сторонах, следует отметить, что рынок и научные разработки не стоят на месте, спектр возможностей довольно широк и предлагает развитие всех сторон бизнеса. Совместив сильные стороны и возможности, можно предложить несколько выгодных решений для компании, так как использовать нужно каждую возможность для усовершенствования всего производственного процесса и получения максимальной прибыли. Соотношение слабых сторон и возможностей позволяет уменьшить отрицательное влияние недоработок компании на прибыль.

Угрозы внешней среды опасны тем, что компания не может их контролировать. Рассмотрев угрозы с точки зрения сильных и слабых сторон, мы пришли к нескольким выгодным ходам, которые помогли бы предприятию продолжать успешно конкурировать на рынке даже в условиях экономического кризиса, строгой государственной политики и падений на рынке лакокрасочных материалов.

Для определения уровня конкурентоспособности ЗАО «Эмпилс» проведем сравнительный анализ по ряду параметров, характеризующих финансовую, сбытовую, ассортиментную политику.

Таблица 1 - Классы кредитоспособности предприятий-аналогов

Таким образом, наиболее привлекательным с точки зрения кредитоспособности является концерн «Тиккурила» имеющий высокий класс кредитоспособности на протяжении последних трех лет. ЗАО «Эмпилс» наряду с двумя другими предприятиями входит в группу предприятий кредитование которых не связано с повышенным риском но требует взвешенного подхода.

По данным оценки лидером рынка является концерн «Тиккурила», которому по двум позициям: доли рынка и классу кредитоспособности уступает ЗАО «Эмпилс». Поэтому основная задача для предприятия не только удержать свои позиции на рынке, но и завоевать дополнительную долю рынка за счет ввода новой линейки продуктов, продуманной маркетинговой, ценовой и сбытовой стратегии. Весь комплекс мер поможет не только закрепиться на рынке ЛКМ, но и снизить риск кредитования, что в будущем позволит привлечь дополнительные средства для разработки инновационной продукции и ее реализации.

Предприятие продолжает работать в очень конкурентном насыщенном продавцами и производителями лакокрасочном бизнесе, в котором борьба между участниками рынка происходит в основном за счет снижения цены готовой продукции. При этом из года в год себестоимость продукции повышается, так как цены на сырье и энергоносители растут, а отпускные цены для дистрибьюторов и розничные цены на полках магазинов либо остаются неизменными, либо даже снижаются. В то же время часть наших основных конкурентов, находясь в такой же рыночной среде, смогли остаться на прежних позициях, а некоторые из них даже увеличили собственную рыночную долю. Это означает, что они находят более эффективные формы работы, чем «Эмпилс», сохраняют свои рыночные позиции, либо укрепляют их за счет уменьшения доли нашей компании.

В будущем необходимо сфокусироваться на реализации конкретных мероприятий, которые в конечном итоге позволят снизить издержки операционной деятельности предприятия, а также увеличить рыночную долю: при достаточно ограниченном росте рынка - за счет замещения объема продаж конкурентов.

Ключевые преимущества предприятия хорошо известны рынку. Есть, прежде всего, бренд «Эмпилс» в понимании партнеров и клиентов. Второе - создана достаточно развитая региональная товаропроизводящая сеть, которая, конечно, требует постоянного совершенствования. Третье - колоссальнейший опыт предприятия в области как разработки так и производства продукции.

Основная задача - сфокусировать имеющие компетенции, придать им нужные акценты и направить их в нужное русло. Необходимо научиться более грамотно использовать возможности предприятия: меняться под влиянием рынка, подстраиваться под его требования и эффективно конкурировать с другими игроками.

Размещено на Allbest.ru