Рынок в системе маркетинга

4. Конкуренты

Таблица 3. Основные конкуренты молкомбината «Кунгурский»

Таблица 4. Сильные и слабые стороны предприятий-конкурентов

Кунгурский молкомбинат имеет много достойных конкурентов. Одними из которых являются Компания «Юнимилк-Данон» и ЗАО «Вемол». Ассортимент данных предприятий широкий, качество продукции высокое.

5. Молкомбинат «Кунгурский» и его конкуренты

Молкомбинат имеет высокое качество, доступную цену выпускаемой продукции и полностью автоматизированное производство. Комбинат находится на втором месте по объему производства молока после Компании «Юнимилк», и на первом месте - кисломолочных напитков.

К слабым сторонам молкомбината «Кунгурский» можно отнести не достаточно эффективную рекламу. Рекламой, в основном, являются рекомендации. К сильным сторонам - схожесть продукции с деревенской (натуральной), также то, что продукцию молкомбината можно найти в любом розничном торговом предприятии (доступность товаров для покупателей).

Таблица 5. Отличия молкомбината «Кунгурский» от конкурентов

Главными отличиями молкомбината от конкурентов являются: поставщики сырья - самые крупные фермерские хозяйства Пермского края (Ординский и Кунгурский), доступность продукции на всех предприятиях розничной торговли Перми и Пермского края.

6. Определение рыночных сегментов

Предприятие ориентировано на потребителей любого социального статуса и любого уровня доходов: продукцию предприятия покупают как студенты, рабочие, служащие, так и пенсионеры, т.е. и люди всех возрастных категорий.

Таблица 6. Рыночные сегменты потребителей продукции молкомбината

Потребителями продукции молкомбината «Кунгурский» чаще всего являются женщины и мужчины всех от 18 лет. Среди них покупатели с доходами ниже среднего и среднего, имеющие разное социальное положение. Продукцию комбината они покупают с частотой 1-3 раза в неделю.

7. Определение позиций молкомбината «Кунгурский» на каждом из рыночных сегментов

Благодаря полноценному спросу на продукцию молкомбинат занимает и будет занимать в будущем лидирующую позицию в обеспечении потребителей молочной продукцией, если, конечно, будет продолжать поддерживать качество продукции на высоком уровне.

Предприятие охватывает все новые сегменты путем производства новых товаров. Это позволит выйти вперед компаний «Юнимилк-Данон» и «Вемол».

Необходимо занимать и сегменты потребителей с доходами выше средних. Тем более что комбинат располагает всеми необходимыми ресурсами для этого и постоянно находится в поиске методов усовершенствования технологии производства и усовершенствования товара.

Также необходима более эффективная реклама новых товаров.

8. Ценообразование

Кунгурский молкомбинат использует оптовые (отпускные) цены.

Из скидок применяются функциональные скидки, т.е. скидки розничным продавцам для стимулирования розничного товарооборота. И скидки на новые товары.

Последний раз цены на товары молкомбината «Кунгурский» были изменены три месяца назад. Они повысились на 5% в связи с общим поднятием цен на продукты питания.

Потребитель воспринимает цены комбината как умеренные и даже готов платить больше, если товар будет качественным.

Цены на продукты комбината, безусловно, конкурентоспособные: на рынке Перми и Пермского края есть товары с ценой и ниже, и выше цен на продукты кунгурского молкомбината.

9. Реклама и пропаганда товаров предприятия

Рекламная кампания молкомбината «Кунгурский» включает в себя:

а) использование средств массовой информации: печатные издания, радио, ТВ;

б) реклама на общественном транспорте;

в) реклама в Интернете;

г) участие в выставках и ярмарках;

д) проведение дегустаций;

е) организация мероприятий с участием продукции кунгурского молкомбината.

Рекламная кампания молкомбината «Кунгурский» проводится регулярно. Чаще всего используются телевидение, Интернет, печатные издания. Рекламная кампания распространяется сразу на всю продукцию предприятия, благодаря чему удалось достичь узнаваемости молкомбината и его товаров среди потребителей. Но в связи с выпуском новой молочной продукции (творожки, йогурты с наполнителями) возникла необходимость в продвижении их отдельно.

Молкомбинат «Кунгурский» давно занял свою нишу на рынке молочной продукции Пермского края, нашел своих потребителей, которые продолжают проявлять лояльность к нему и покупать только его продукты. За это молкомбинат очень предан своим покупателям и несет большую ответственность за качество предоставляемых им товаров, и постоянно расширяет свой ассортимент для привлечения новых потребителей. Для этого регулярно проводит рекламные акции.

10. Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Таблица 7. Стратегии маркетинга

Для перспективного развития молкомбинату «Кунгурский» необходимо регулярно проводить маркетинговые исследования рынка молочной индустрии: знать емкость рынка, спрос, предложение и цены других предприятий (конкурентов); находить и формировать потребности потребителей в новых продуктах, расширять ассортимент производимой продукции, совершенствовать производство, интенсифицировать рекламную кампанию.

Заключение

По поставленным в курсовой работе задачам можно сделать следующие выводы:

1) понятие «рынок» имеет двойственное значение. Во-первых, в собственном смысле рынок означает сбыт, который осуществляется в сфере обмена, обращения. Во-вторых, рынок - это система экономических отношений между людьми, охватывающих процессы производства, распределения, обмена и потребления. Он выступает в качестве сложного механизма функционирование экономики, основанного на использовании разнообразных форм собственности товарно-денежных связей и финансово-кредитной системы;

2) проведение классификации по определенным признакам позволяет углубить маркетинговые исследования конкретного товарного рынка, чтобы определить условия, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса на товары и создаются предпосылки для их эффективного сбыта;

3) сегодня продавцы все больше переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к методам целевого маркетинга, который в большей мере помогает выявлять рыночные возможности и создавать более эффективные товары и комплексы маркетинга. Основными мероприятиями целевого маркетинга являются сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке. Эффективность аналитической работы по сегментированию зависит от того, в какой мере получаемые сегменты поддаются замерам, оказываются доступными, солидными и пригодными для проведения в них целенаправленных действий;

4) в курсовой работе анализировалась маркетинговая деятельность ОАО «Молкомбинат Кунгурский». Цель предприятия - обеспечение населения качественной молочной продукцией, безопасной для жизни и здоровья людей. Основной вид деятельности - производство молока и молочных продуктов, которые являются самыми ценными в пищевом отношении, диетическими и лечебными. Потребителями продукции молкомбината являются люди всех возрастных категорий и разного рода деятельности. Предприятие использует современные методы производства, обеспечивающие высокое качество, безопасность и полезность готовой продукции.

Для перспективного развития молкомбинату «Кунгурский» необходимо регулярно проводить маркетинговые исследования рынка молочной индустрии: знать емкость рынка, спрос, предложение и цены других предприятий (конкурентов); находить и формировать потребности потребителей в новых продуктах, расширять ассортимент производимой продукции, совершенствовать производство, интенсифицировать рекламную кампанию.

Список использованной литературы

1. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник. М.: ИНФРА - М, 1999.

2. Бейкер М. Маркетинг. СПб.: Питер, 2002.

3. Васильева Г.А. Маркетинг. М.: ЮНИТИ, 2004.

4. Голубков Е. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2004.

5. Данько Т. Управление маркетингом. М.: ЭКСМО - Пресс, 2001.

6. Дей Д. Стратегический маркетинг. М.: ЭКСМО - Пресс, 2002.

7. Деккер Я., Уейстхоф X. Маркетинг: теория и практика. М.: ГАУ, ЦМ, 2002.

8. Диксон П. Управление маркетингом. М.: БИНОМ, 1998.

9. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. СПб.: Питер, 2001.

10. Колюжнова Н.Я. Маркетинг: общий курс.- М.: Омега-Л, 2006. - 476 с.

11. Котлер Ф. Маркетинг - менеджмент. Смб.: Питер, 2003.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2002.

13. Кревенс Д. Стратегический маркетинг. М.: Вильяме, 2003.

14. Маслова Т.Д. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2003.-400с.:ил.

15. Минет С. Промышленный маркетинг. М.: Вильяме, 2003.

16. Москалёв М.В. Маркетинг: основной курс, практикум и наглядные пособия. - СПб.: Проспект Науки, 2009. - 240с.

17. Никишкин В. Торговый маркетинг. М.: РЭА, 2002

18. О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг. Спб.: Питер, 2002.

19. Разумова С.В. Стратегический маркетинг. - М.: БГЭУ, 2008.

20. Соловьев Б. Управление маркетингом. М.: ИНФРА - М, 1999.

21. Хершген X. Маркетинг. М.: ИНФРА - М, 2000.

22. Чевертон П. Теория и практика современного маркетинга. Полный набор стратегий, инструментов и техник. М.: ФАИР - ПРЕСС, 2002.

23. Энджел и др. Поведение потребителей. СПб.: Питер, 1999.

24. Моисеенко И.В. Рынок в системе маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом - 2013 - № 6 - с.12.

Размещено на Allbest.ru