Эффективность товарной политики торгового предприятия

По результатам таблицы эффективность реализации даже одной кровати очевидна. Данный факт объясняется более низкой ценой закупа, возможностью установить более высокую торговую надбавку и сократить издержки обращения за счет снижения статьи транспортные расходы. Необходимо отметить, что оба поставщика мебели находятся в г. Москва. Компания «Group 396» своими силами осуществляет доставку товара до транспортной компании. Из всего этого следует, что планируется достичь увеличения товарооборота за счет привлечения более низкой ценой большего числа покупателей. Предполагается, что это составит 4,27% в товарообороте.

В ассортименте мебельного салона в 2009 г. планируется введение новой товарной группы мебель из бамбука. Торговая марка «Габриэлла» будет единственным представителем этой мебели. Данный вид мебели имеет сезонный характер. Не смотря на это использование такой мебели вне зависимости от сезона возможно в лоджиях, балконах или коридорах и меж лестничных пространствах. Это обусловлено небольшими габаритными размерами. Введение новой товарной группы в ассортимент запланировано на начало марта, немного раньше, чем начнется сезонный спрос на мебель. Средний объем продаж в предстоящем периоде запланирован согласно условий заключенного договора с поставщиком. Такое условие заключается в определении минимального объема продаж в периоде. Торговая наценка составит 60%. При этом валовой доход, полученный в результате продаж будет равен 93,75 тыс. руб. Реализация минимального объема мебели принесет мебельному салону 41,23 тыс. руб. прибыли.

Ввиду снижения спроса на детскую мебель планируется в течение будущего и следующего периодов максимально снизить товарные запасы данной группы. Прием заказов на детскую мебель планируется осуществлять по каталогам. Для этого необходимо расширить ассортимент путем установления новых хозяйственных связей. Расширение ассортимента без товарных запасов не потребует затрат. Реализация выставочного образца детской мебели и ее экономический эффект рассмотрены в таблице 25.

Таблица 25 - расчет экономического эффекта от реализации выставочного образца, тыс. руб.

Прогнозируется снижение товарооборота ввиду прекращения работы с одним из поставщиков детской мебели. В дальнейшем предполагается рост товарооборота обеспечить обновленным и расширенным ассортиментом детской мебели.

4. Мебельному салону необходимо провести рекламную компанию, результатом которой должно быть увеличение объема продаж. Акцент в рекламе необходимо сделать на кухонные гарнитуры и широкий ассортимент обеденных зон, с целью ожидания увеличения продаж по этим товарным группам. Предполагается, что за счет рекламы товарооборот мебельного салона увеличится на 5%, что в сумме может составить 1285 тыс. руб.

5.В целях снижения расходов необходимо рассмотреть вопрос о заключение договора на оказание транспортных услуг с «ПЭК» (Первая экспедиционная компания). Данная транспортная компания осуществляет перевозку грузов по России. В частности нас интересует Москва и Санкт - Петербург. Произведем расчет экономического эффекта сотрудничества с компанией «ПЭК» таблица 26. Для расчета доставки возьмем средний объем, который равен 4000 кг из Москвы и 300 кг. из Санкт - Петербурга за 1 месяц.

Таблица 26 - Расчет экономического эффекта сотрудничества с транспортной компанией «ПЭК», руб. за 1 месяц.

По данным таблицы выявлено, что мебельному салону выгоднее осуществлять доставку компанией «ПЭК» или Транзит-Е. Это позволит снизить расходы на доставку мебели. При выборе транспортной компании следует учитывать качество доставки, что является основным приоритетом. Статистика подтверждает, наибольшее количество брака выявлено у компании Грузовозофф.

6. В связи с возникшей нестабильной ситуацией на валютном рынке для стабилизации цен планируется установить внутренний курс котировки валюты. Такая мера необходима ввиду того, что закупочные цены на некоторые группы товаров измеряются в евро. Объем товарооборота в таких ценах составляет 25% от общей величины. Исходя из максимальной величины курса евро в отчетном периоде, внутренний курс составил 38 руб. за 1 евро. Пересмотр внутреннего курса планируется осуществить 4 раза в предстоящем периоде. В связи с низким курсом на конец года в первой декаде планового периода внутренний курс составит 39 руб. за 1 евро. Экономический эффект может составить в зависимости от изменения курса валют: при снижении на 1 рубль сумма прибыли за год составит около 103 тыс. руб.

Бюджет товарной политики мебельного салона основывается на затратах по всем проводимым мероприятиям и действиям относящихся к формированию товарной политики.

Составление бюджета предполагает осуществление ряда действий: определение возможных статей затрат по всем мероприятиям; расчет затрат по элементам каждого из мероприятий; определение общей величины затрат на проведение мероприятий и расчете экономических выгод от предпринимаемых действий - таблица 27.

Таблица 27 - Определение бюджета мероприятий в 2009 г., тыс. руб.

Контроль за выполнение плана товарной политики на всех его этапах осуществляет руководитель мебельного салона.

Осуществив представленный план товарной политики, мебельный салон расширит ассортимент, сократит расходы, и в целом увеличит товарооборот.

На основе разработанного плана товарооборота, товарных запасов и мероприятий, направленных на оптимальное формирование ассортимента мебели, рассмотрим величину основных экономических показателей в 2009 г. (таблица 28). Таблица 28 - Основные экономические показатели в плановом периоде

В целом на предприятии наблюдается положительная тенденция развития основных экономических показателей. В 2009 г. увеличение товарооборота составит 13,6%. Темп роста валового дохода опережает темп роста товарооборота на 2,1%. По отношению к отчетному году валовой доход увеличится на 15,7%. Доля валового дохода в товарообороте возрастет на 1,09%. Несмотря на рост издержек обращения в сумме -- увеличение составит 10,5%, их доля в товарообороте снизится на 2,7%. Темп роста прибыли является наивысшим и составит 24,3%. Доля прибыли в планируемом периоде увеличится на 9,4%: Среднесписочная численность в будущем году останется неизменной. Товарооборот на одного среднесписочного работника увеличится на 13,6%. Торговая площадь так же не изменится, а товарооборот на 1м2 увеличится на 13,5тыс. руб. Исходя из вышесказанного, разработанный план экономических показателей предприятия можно оценить как эффективный. Это подтверждает соотношение индексов роста основных показателей. Индекс роста прибыли больше индекса роста товарооборота, индекс роста товарооборота больше индекса роста издержек обращения, индекс роста издержек обращения больше индекса роста численности работников.

Заключение

Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

Любому предприятию необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную политику, что позволит ему обеспечить устойчивую структуру ассортимента и стабильную прибыль.

Товарная политика предприятия призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш, разработке и осуществлению стратегии обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

По оценке общих экономических показателей мебельный салон «Эрал-Стиль» осуществляет эффективную деятельность, приносящую прибыль.

Ассортимент мебельного салона предлагает основные группы бытовой мебели. Наибольшим спросом пользуется мягкая и кухонная мебель. Равномерность реализации в течение отчетного года наблюдается в корпусной и мягкой мебели, а так же в группе обеденные зоны. Наиболее проблемной в мебельном салоне является детская мебель. В начале 2008 г. произошел резкий спад объема продаж почти на 30%, такая тенденция равномерна в течение всего периода. Данный факт обусловлен расширением рынка детской мебели и возросшей конкуренцией. Стабильно невысокий спрос сформировался на обеденные зоны.

В рамках цели данной работы были разработаны мероприятия по оптимизации товарной политики и произведен расчет эффективности их внедрения. В 2009 г. в ассортимент мебельного салона будет введена новая торговая марка корпусной мебели «Group 396»; появится товарная группа мебель из бамбука. В направлении детской мебели в ближайшие годы предстоит полностью обновить и расширить ассортимент товарной группы. Увеличение средств на рекламную компанию позволит привлечь больше покупателей. В частности, ожидается рост спроса на кухонную мебель и обеденные зоны. Создание внутреннего курса валют позволит стабилизировать цены.

В целом предполагается дальнейшая разработка и совершенствование товарной политики в выбранном направлении.

Список использованных источников

1. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев. - 2- изд., стер. - М.: КНОРУС, 2007. - 672 с.

2. Завьялов П.С. Маркетинг: в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие -- Москва, ИНФРА - М, 2006.- 496с.

3. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. Серия «Учебники Феникса» Ростов н/Д: Феникс, 2002. - 480 с.

4. Ерохина Л.И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле: учебное пособие / Л.И.Ерохина, Е.В. Башмачникова, Е.В. Романеева. - М.: КНОРУС, 2007. - 248с.

5. Украинцева А.А. Маркетинг в вопросах и ответах: учеб, пособие. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. - 248с.

6. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга: Учебник. -М.: Издательство «Экзамен», 2005. - 448 с.

7. Снегирева В. Розничный магазин. Управление Ассортиментом по товарным категориям. - СПб.: Питер. 2005. - 416 с.

8. Парамонова Т.Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли: учебное пособие / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. - М.: КНОРУС, 2008. - 120с.

9. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб, для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг» / А.П. Панкрухин.- 5-е изд., стер. - М.: ОМЕГА - Л, 2007. - 656 с.

10. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. - М.: ИНФРА - М, 2006. - 314с.

11. Ньюмэн Э., Кален П. Розничная торговля: организация и управление - СПб.: Питер, 2005.-416с.

12. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. -4-е изд. перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2007. - 512 с.

13. Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес: Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. М.И. Баканова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 686 с.

14. Ценообразование и налогообложение Учебник / И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, Е.А. Морозова; под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ТК Велби, издательство Проспект, 2003. - 424 с.

15. Лысова Н.А. управление ценами: учебное пособие /Н.А. Лысова, Л.Ф. Чернева. - М.: КРОКУС, 2006.- 200с.

16. Елагин Ю.А., Николаева Т.И., Николаева Н.А., организация коммерческой деятельности в торговле: Учеб. пособие. - Екатеринбург: изд-во Урал. гос. ун-та, 2002.-156 с.

17. Тарасова В.В. товарооборот предприятия торговли: анализ и планирование: учебное пособие. - Екатеринбург: изд-во Урал. гос. ун-та, 2002. - 100с.

18. Магомедов Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров: Учебное пособие. -М.: издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003. - 294с.

19. Егоров И.В. Теория и практика управления товарными системами. - 2-е изд. - М.: издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. - 308с.

20. Кондратов В.М. управление продажами: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг», «Коммерция» / В.М. Кондратов; под ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. -319 с.

21. Тарасова В.В. Маркетинг в торговле: Учебное пособие. - Екатеринбург: изд-во Урал. гос. ун-та, 2002. - 73с.

22. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии. - Санкт-Петербург, Питер, 2006.- 367 с.

23. Кузин Б., Юрьев В, Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой.- СПб: Питер, 2004 - 432 с

24. Торговое дело: Экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-е изд. перераб. и доп. / под ред. проф. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. - М.: ИНФРА - М, 2000. - 560с.

25. Афанасьева О. Разработка деятельности предприятия торговли // Маркетинг, 2005, №1,

26. Швец А. Швец М. Анализ ассортиментной политики предприятия// Маркетинг, 2007,№ 2 (93)

27. Модель управления эффективностью торговой компании на основе оптимизации товарного ассортимента /Мещеряков А. //Менеджмент сегодня, 2004.-№ 1.

28. Башмачева Е.А. Оптимизация товарного ассортимента// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2006, № 7.

Размещено на Allbest.ru