Характеристика предприятия ОАО "Трикотажторг"

Размещено на http://www.allbest.ru/

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Экономический факультет

Кафедра инновационного менеджмента

ОТЧЕТ

ПО ИТОГАМ УЧЕБНОЙ ПРАКТИКИ

Студента 2 курса

Дашкевич Валентин Юрьевич

Руководитель практики от предприятия:

начальник финансово-экономического отдела

Лысенок Елена Геннадьевна

Руководитель практики от кафедры:

Рябов Андрей Васильевич

Минск 2014

ВВЕДЕНИЕ

В данном отчете представлена проделанная аналитическая работа по практике на предприятии ОАО«Трикотажторг». Данное предприятие занимается оптовой и розничной торговлей товаров народного потребления легкой промышленности, а именно: верхний и нижний трикотаж, носочно-чулочные изделия. И продвигает на рынок товары отечественного производства.

Целью практики является ознакомиться и изучить экономические основы функционирования объекта практики - ОАО «Трикотажторг». Найти проблемные стороны предприятия на основе корпоративной документации и после анализа предложить способы решения.

Задачами является изучение и анализ следующих пунктов:

-экономические основы функционирования ОАО «Трикотажторг»;

-учредительные документы;

-организационно-управленческая структура предприятия;

-стратегии деятельности;

-управление маркетингом;

-управление персоналом;

После выполнения данных задач мы сможем проанализировать ситуацию и выявить проблемы, которые существуют на предприятии.

1. Общая характеристика ОАО «Трикотажторг»

1. Полное наименование организации: Открытое акционерное общество «Трикотажторг»

2. Юридический адрес: 220005, г. Минск, ул. Платонова, 30.

3. Организационно-правовая форма: Открытое акционерное общество

4. Органы управления: Общее собрание акционеров, наблюдательный совет.

5. Виды деятельности:

- оптовая торговля трикотажными и чулочно-носочными изделиями (основное направление);

- розничная торговля;

- хранение и складирование товаров;

- оказание услуг

- сдача в наем собственного имущества;

- другие виды деятельности.

6. Дата регистрации: ОАО «Трикотажторг» зарегистрировано решением Минского горисполкома от 12 июня 2000 года № 631.

2. Управление и контроль

Акционерное общество «Трикотажторг» насчитывает 24 акционера из которых 22 являются физическими лицами. Владельческий надзор за деятельностью осуществляет Министерство торговли Республики Беларусь. Доля акций принадлежащих государству составляет 31,265 %.

Структура управления организацией показывает распределение обязанностей и ответственность специалистов управления, а также принцип руководства подразделениями:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Схема Организационная структура управления

Организационная структура линейная. Ее эффективность заключается в простоте и конкретности заданий, а также исполнителей. На предприятии достаточно квалифицированных кадров, что для линейной системы приемлемо, так как та требует от организации высокую квалификацию руководителей. Предприятие насчитывает 123 сотрудника на 2014 год и является небольшим, «средним звеном», плюс - узконаправленно, поэтому линейная структура тут эффективна.

Касательно руководителей. В организации текучесть руководящего состава минимальна, что видно из таблицы 3.2 ниже. Это дает организации стабильность в кадрах и позволяет сохранять бесперебойную работу того или иного отдела на фирме, а так же повышение квалификации руководителей и увеличение опыта работы внутри организации - знание фирмы «изнутри».

ценовый рынок сбыт управленческий

Таблица Состояние кадрового потенциала работников аппарата управления 2011-2013 года.

Показатели	Ед. измерения	Года	Отклонение
		2011	2012	2013	2012 от 2011	2013 от 2012
1. Всего руководителей	чел	25	24	23	-1	-1
Имеющих образование:	чел
-высшее	чел	19	19	19	0	0
-среднее специальное	чел	6	5	4	-1	-1
-профессианально-техническое	чел	-	-	-	-	-
-общее среднее	чел	-	-	-	-	-
Удельный вес руководителей, имеющих высшее образование	%	76,2	79,2	82,6	3	3,4

Ниже представлена таблица, в которой показано количество рабочих на одного руководителя. Видно, что количество рабочих на одного руководителя увеличивается к 2013 году. Это связано с увеличением числа рабочих и небольшим снижением числа руководителей. Однако это увеличивает ответственность, которая возлагается на руководителей, что хорошо сказывается на увеличении их опыта и ввиду линейной структуры организации предприятия, так же увеличении его эффективности.

Таблица Количество рабочих на одного руководителя

Работники	Года
	2011	2012	2013
Руководители	25	24	23
Рабочие	64	68	69
Количество рабочих на 1 руководителя	2,56	2,83	3

Обучение и переподготовка кадров на предприятии. Форма 6-Т (кадры), которая отвечает за статистику по обучению и переподготовке кадров составляется раз в два года, поэтому для сравнения приведем данные за 2011 и 2013 года, таблица с данными за эти периоды приведена ниже. Можно заметить, что по сравнению с 2011 годом произошло увеличение числа работников с повышением квалификации.

Это большой плюс для предприятия, так как идет профессиональный рост персонала, что положительно сказывается на эффективности организации.

Таблица Профессиональное обучение работников за 2011 и 2013 гг.

Показатель	Код строки	Всего (сумма граф 2,6)	В том числе	из графы 1-женщины
			служащие (сумма граф 3-5)	из них	Рабочие
				Руководители	Специалисты	др. служащие
А	Б	1	2	3	4	5	6	7
Сравнение по годам		2011/13 год	2011/13 год	2011/13 год	2011/13 год	2011/13 год	2011/13 год	2011/13 год
Обучено работников (сумма строк 31-34	30	2/7	2/7	1/4	?	-/1	-	1/5
в том числе по программам: повышения квалификации	31	2/7	2/7	1/4	?	-/1	-	1/5
переподготовки	32	-	-	-	-	-	-	-
стажировки руководящих работников и спецалистов	33	-	-	-	-	х	х	-
профессиональной подготовки рабочих (др. служащих)	34	-	-	х	х	-	-	-
Из строки 30 - обучено: женщин	35	1/5	1/5	1/2	-/2	-/1	-	х
за границей	36	-	-	-	-	-	-	-
Кроме того: прошли обучение по образовательной программе обещающих курсов	37	-	-	-	-	-	-	-
руководители и специалисты, обученные рабочим профессиям	38	-	-	-	-	х	х	-

Так как в фирме большая доля государства, то планирование на предприятии происходит с учетом нормативов, установленных Министерством торговли Республики Беларусь, то есть бизнес план составляется по требованиям Министерства торговли. Бизнес-план составляется один раз в год, но план товарооборота составляется один раз в месяц. В 2014 сделан прогноз основных показателей на 2017 год, в котором отражены все показатели: от выручки до рентабельности.

Основой системы управления являются должностные инструкции, которые определяют статус руководителя и сотрудника, закрепляют подчиненность каждого конкретного сотрудника, определяют ответственность сотрудников, распределяют полномочия внутри структуры, требования к сотрудникам. Проводимая руководством политика управления трудовыми ресурсами направлена, прежде всего, на повышение образовательного и профессионального уровня работников организации.

На предприятии не имеет смысла делать реструктуризацию системы управления, потому что для линейной структуры организации данная схема руководства приемлема, и не загромождена. Тем более видно из таблицы 3.3 , что с каждым годом увеличивается доля рабочих на одного руководителя - это положительная тенденция, которая значит, что производиться оптимизация аппарата управления.

3. Конкурентная стратегия

ОАО «Трикотажторг» является на рынке дистрибьютором таких белорусских производителей трикотажных и носочно-чулочных изделий как «Купалинка» г. Солигорск, «Свитанак» г. Жодино, «Брестский носочно-чулочный комбинат», «КИМ» г. Витебск, «8 Марта» г. Гомель, «Бобруйсктрикотаж», «Любава» г. Новополоцк. Последующая реализация товаров, получаемых по договорам с оптовыми скидками, позволяет осуществлять продажу изделий по отпускной цене предприятия-изготовителя, что способствует улучшению товарного обеспечения розничной торговой сети трикотажными и чулочно-носочными изделиями, в первую очередь мелких и средних магазинов, индивидуальных предпринимателей. Таким образом, работа по договорам с оптовой скидкой - одно из основных направлений развития отношений с поставщиками.

Если охарактеризовать микросреду организации по модели 5 сил Портера то она будет выглядеть следующим образом (см. ниже).

Таблица Вывод по характеристике 5 сил Портера

Параметр	Значение	Описание
Угроза со стороны товаров-заменителей	Высокий	На рынке трикотажной продукции много различных производителей и поставщиков что снижает уникальность того или иного товара до минимума
Угрозы внутриотраслевой конкуренции	Средний	"Трикотажторг" является одним из крупных поставщиков трикотажных и чулочно-носочных изделий, так как занимается оптовой торговлей товарами белорусского производства. Таких организаций насчитывается до 10 по РБ.
Угроза со стороны новых игроков	Средний	Вход на рынок новых игроков, которые смогли бы конкурировать с такими крупными предприятиями оптовой торговли как ОАО "Трикотажторг" г. Минск, ОАО "Торгодежда" г. Минск, затруднен в связи с тем, что сформировать такую крупную базу трудно, так как нужно много времени и достаточный капитал.
Угроза потери текущих клиентов	Высокий	Есть угроза потери клиентов в связи с тем, что уникальность продукта минимальна, а так же покупатель очень чувствителен к цене. Из этого следует, что потребитель может переключиться на другого продавца, если вдруг появиться какой-нибудь более дешевый товар.
Угроза нестабильности поставщиков	Низкий	Стабильность со стороны поставщиков обуславливается их большим количеством, неограниченными объемами производства, а так же высоким приоритетом направления в отрасли.

Из этой таблицы можно сделать вывод, что нужно повысить уникальность товара, однако в связи с тем, что на рынке трикотажной и носочно-чулочной продукции очень большой выбор, то повысить уникальность товара не предоставляется возможным. Поэтому следует обратить внимание на другие моменты. Стоит избегать или снизить грозу потери текущих клиентов путем лавирования в ценах, делать повышение или их снижение в зависимости от конкурентов.

Конкурентная стратегия ОАО «Трикотажторг» на данный момент заключается в том, что бы увеличить продажи , количество поставщиков , покупателей (в том числе ИП и ЧУП) путем более выгодных условий поставки, продажи товаров через магазины-склады, Интернет-магазин, организации доставки товара до места торговли клиента транспортом ОАО «Трикотажторг», а так же использование рекламных акций.

Угроза конкурентоспособности предприятия имеется, но не значительная, потому что оно работает с большими объемами, а так же в розничной торговле. Таких же предприятий мало и конкуренция не очень высокая.

4. Маркетинг и продажи

Как такового отдела маркетинга на предприятии нету. Всеми исследованиями и анализом по маркетингу занимается торговый отдел и отдел по оптово-розничным продажам, потому что ОАО «Трикотажторг» является, по сути, посредником и своего производства не имеет, а занимается лишь оптовой куплей-продажей трикотажных изделий, а так же розничной торговлей через свои магазины.

Основными рынкам реализации товаров ОАО «Трикотажторг» является г. Минск и Минская область. Постоянными клиентами ОАО «Трикотажторг» являются такие крупные розничные торговые организации, как ОАО «ГУМ», ОАО «ДОРОРС», ООО «Старт-Х», ТКУП «Блискавица», ЗАО "Универсам Первомайский", ООО «Табак-инвест» и другие. Кроме организаций г. Минска и Минской области, ОАО «Трикотажторг» сотрудничает и с другими областями Республики Беларусь.

Товары, реализованные ОАО «Трикотажторг» с 17 января 2014 года, не входит в сферу государственного ценового регулирования. На данный момент предприятие работает таким образом, что продает товар по ценам производителя, если заключен договор, по которому этот производитель предоставляет оптовую скидку. Если же этой оптовой скидки он не предоставляет, то ОАО «Трикотажторг» своим покупателям продает товар с оптовой надбавкой в 10 % (данная оптовая надбавка действует на протяжение последних лет).

В розничной торговле (сеть магазинов розничной торговли ОАО «Трикотажторг») действуют следующие торговые надбавки: 20% на детский трикотаж, 30% на взрослый трикотаж. Однако с 1 мая 2014 года надбавка на взрослый трикотаж изменилась с 30% до 28%, то есть снизилась на 2 % для повышения спроса и увеличения продаж. В то время как уровень оптовой надбавки в крупных магазинах таких как: ОАО «ЦУМ», ООО «ТД «На Немиге» , УП «Универмаг «Беларусь» составляет 40% и выше.

Проведем сегментацию рынка (см. таблицу ниже). Самыми крупными и надежными покупателями являются: ОАО «ГУМ», ОАО «ДОРОРС» (им предоставляется возможность отсрочки платежей до 45 дней). Потом идут мелкие розничные магазины, а так же ИП и ЧУП.

Таблица Анализ реализации товаров в разрезе покупателей (сегментация)

№	Наименование покупателей	I полугодие 2012	I полугодие 2013	I полугодие 2014	Отклонение
		Т/о млн. руб.	уд. вес. %	Т/о млн. руб.	уд. вес. %	Т/о млн. руб.	уд. вес. %	2013 к 2012	2014 к 2013
								млн. руб.	%	млн. руб.	%
1	Розничные покупатели (магазины), из них:	24176	77	24540	76	24847	70,2	364	-1,1	307	-5,8
1.1	ОАО "ГУМ"	4858	16	5475	17	5703	16,1	617	1,5	228	-0,9
1.2	ОАО "ДОРОРС"	3918	13	4041	12,5	4342	12,3	123	0	301	-0,2
1.3	ООО "Табак-Инвест"	219	0,7	410	1,3	458	1,3	191	0,6	48	0
2	ИП и ЧУП	7196	23	7743	24	10563	29,8	547	1,1	2820	5,8
	Итог	31372	100	32283	100	35410	100	911	0	3127	0

Из этой таблицы видно, что в первом полугодии 2014 года резко «подскочил» товарооборот в группе ИП и ЧУП. Это вызвано новыми условиями торговли в таможенном союзе ЕврАзЭС (Беларусь-Казахстан-Россия), который требует документ, подтверждающий происхождение товара и сертификат качества соответствующий техническому регламенту таможенного союза. В связи с этим ИП и ЧУП стали закупать товар белорусского происхождения вместо зарубежных аналогов.

Поэтому для изучения спроса ИП и ЧУП были открыты торговые точки на «Червенском рынке в Лошице» и на ТЦ «ЭкспоБел». Так же для удержания крупных покупателей, ИП и ЧУП производятся совещания по вопросам новых коллекций, качества и ассортимента. Работа идет по заявкам, что позволяет определить и оптимизировать продажи.

Для увеличения спроса в рознице в организации разработано положение по скидкам, в соответствии с которым применяются следующие виды скидок:

1) сезонные скидки

2) праздничные скидки

3) скидки, зависящие от суммы покупки

4) социальные скидки

5) дисконтные скидки

Скидки и акции позволяют увеличить товарооборот, но это влияет на валовой доход, который при этом снижается.

Есть сезонность продукции, так как «Трикотажторг» занимается трикотажной продукцией. В основном самые прибыльные месяца, это: февраль - праздники, скидки к праздникам; май - отпуска, люди собираются на отдых; август - подготовка к школе; октябрь - похолодание, люди закупаются теплой одеждой; декабрь - праздники.

Стратегия усиления позиций ОАО «Трикотажторг» на рынке направлена на завоевание большей доли рынка посредством маркетинговых решений. С этой целью маркетинговая деятельность будет активизирована в сторону продвижения трикотажных и чулочно-носочных изделий к потребителю по тем каналам, которые с большей вероятностью используются реальными и потенциальными клиентами. Кроме того, для продвижения товаров к потребителю будет использоваться сайт организации.

При использовании политики стимулирования сбыта в 2014 году необходимо решать следующие задачи:

- обеспечить удержание клиентов,

- осуществлять поиск новых клиентов,

- постоянно следить за меняющимися потребностями клиентов.

С целью увеличения объемов продаж в собственных магазинах необходимо будет обеспечить расширение системы продаж по безналичному расчету по пластиковым карточкам, проведение рекламных акций, предоставление покупателям скидок (описаны выше), вручение призов, сувениров.

Выполнение всех вышеперечисленных мероприятий и обеспечение прогнозных показателей ОАО «Трикотажторг» позволит направить необходимые средства на развитие организации, решение социальных вопросов коллектива и выплату дивидендов акционерам.

5. Анализ состава и структуры оборотных средств

Собственные оборотные средства (СОС). Характеризуют ту часть собственного капитала, которая является источником покрытия ее текущих активов.

Показатель СОС можно уточнить путем учета долгосрочных заемных источников формирования оборотных активов (СОСд). Величина СОС численно равна превышению текущих активов над текущими обязательствами, т.е. чистому оборотному капиталу (ЧОК). Показатель является абсолютным, его увеличение в динамике рассматривается как положительная тенденция.

Далее в таблицах проанализируем состав и структуру оборотных средств организации, и их динамику.

Таблица Анализ состава и динамики оборотных средств (млн. руб.)

Статья оборотных активов	1 января 2012 г.	1 января 2013 г.	1 января 2014 г.	Отклонение
				2013/2012	2014/2013
Запасы	4 239	6 160	11 658	1 921	5 498
Долгосрочные активы, предназначенные для реализации	0	0	0	0	0
Расходы будущих периодов	58	62	77	4	15
Налог на добавленную стоимость по приобретенным товарам, работам, услугам	42	64	155	22	91
Краткосрочная дебиторская задолженность	4 289	7 272	8 034	2 983	762
Краткосрочные финансовые вложения	0	0	0	0	0
Денежные средства и их эквиваленты	2 997	2 398	3 385	-599	987
Прочие краткосрочные активы	0	0	0	0	0
Итого:	11 625	15 956	23 309	4 331	7 353

Исходя из данных таблицы можно сделать вывод о том, что стоимость оборотных активов организации имеет тенденцию к росту на протяжении всех анализируемых периодов.

Так, стоимость оборотных средств на 1 января 2013 г. выросла по сравнению с 1 января 2012 г. на 4 331 млн. руб. Основными причинами роста стало увеличение дебиторской задолженности (на 2 983 млн. руб.), запасов (на 1 921 млн. руб.) и суммы налогов по приобретенным ценностям (на 22 млн. руб.).

По итогам деятельности за 2013 г. стоимость оборотных средств организации выросла еще на 7 353 млн. руб. Причиной роста стало значительное увеличение запасов (на 5 498 млн. руб.), а также денежных средств и их эквивалентов (на 987 млн. руб.) и дебиторской задолженности (на 762 млн. руб.).

Таблица Анализ состава и динамики оборотных средств (в %)

Статья оборотных активов	1 января 2012 г.	1 января 2013 г.	1 января 2014 г.	Отклонение
				2013/2012	2014/2013
Запасы	36,4	38,6	50,0	2,2	11,4
Долгосрочные активы, предназначенные для реализации	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Расходы будущих периодов	0,5	0,4	0,3	-0,1	-0,1
Налог на добавленную стоимость по приобретенным товарам, работам, услугам	0,4	0,4	0,7	0,0	0,3
Краткосрочная дебиторская задолженность	36,9	45,6	34,5	8,7	-11,1
Краткосрочные финансовые вложения	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Денежные средства и их эквиваленты	25,8	15,0	14,5	-10,8	-0,5
Итого:	100,0	100,0	100,0	0,0	0,0

Из таблицы следует, что структура оборотных активов претерпевала изменения на протяжении анализируемых периодов.

Так, доля дебиторской задолженности в структуре оборотных активов за 2012 г. по сравнению с 2011 г. выросла на 8,7 п.п., доля запасов - на 2,2 п.п. При этом удельный вес денежных средств в структуре оборотных активов за тот же период снизился на 10,8 п.п. Таким образом, изменения в структуре оборотных средств в 2012 году привели к снижению ее ликвидности.

По итогам деятельности за 2013 г. доля дебиторской задолженности в структуре оборотных активов значительно снизилась относительно уровня начала года (на 11,1 п.п.) и по состоянию на 1 января 2014 г. составила 34,5 %. Одновременно с этим значительно возрос удельный вес запасов - на 11,4 п.п. (на 1 января 2014 г. - 50,0 %). Для остальных статей оборотных активов их доли изменились не так значительно. Изменения в структуре оборотных средств в 2013 году не способствовали росту ее ликвидности.

6. Управление финансовым состоянием предприятия

ОАО «Трикотажторг» на протяжении 2013 года сохраняло стабильность в осуществлении хозяйственной деятельности, устойчивое финансовое положение, что подтверждается соответствующими финансово-экономическими показателями деятельности организации:

Таблица

Финансово-экономические показатели деятельности организации

Показатели	2011 год	2012 год	2013 год	2013 г. в % к 2012г.
1.Выручка от реализации товаров, работ, услуг	52706	80923	86108	106,4
1.1.Выручка от реализации товаров, работ, услуг без налогов	45326	69743	73916	106,0
2. Объем товарооборота в действующих ценах	51369	78930	82445	104,5
темп роста в сопоставимых ценах				97,9
-оптовый товарооборот в действующих ценах	40883	62913	63484	100,9
темп роста в сопоставимых ценах				94,6
-розничный товарооборот в действующих ценах	10486	16017	18961	118,4
темп роста в сопоставимых ценах				110,7
3. Валовой доход, сумма	6729	10411	12076	116,0
- в % к товарообороту	13,1	13,2	14,6
4. Издержки обращения, всего	5164	8158	9931	121,7
в том числе: расходы на оплату труда	2901	4486	5534	123,4
отчисления на социальные нужды	1056	1491	1877	125,9
амортизация основных средств и не материальных активов	241	609	771	126,6
расходы на содержание зданий	340	596	690	115,8
налоги и сборы, включаемые в издержки обращения	92	170	219	128,8
прочие затраты	534	806	840	104,2
издержки обращения в % к выручке без налогов	11,4	11,7	13,4	1,7
5. Отчисления в инновационный фонд	2	7
6. Налоги и сборы из выручки	7380	11180	12192	109,1
7. Покупная стоимость	38597	59332	61840	104,2
8.Себестоимость реализованных товаров и услуг	43763	67497	71771	106,3
9. Прибыль от реализации товаров, работ, услуг	1563	2246	2145	95,5
10.Добавленная стоимость	х	8905	10591	118,9
11. Рентабельность товаров, работ, услуг (%)	3,6	3,3	3,0	-0,3
12. Рентабельность продаж, %	3,0	2,8	2,5	-0,3
13. Прибыль, убыток (-) от прочей текущей деятельности	604	-990	-776	78,4
14. Прибыль, убыток (-) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности	2716	445	399	89,7
15. Налог на прибыль, изменение отложенных налоговых активов, изменение отложенных налоговых обязательств, проч.налоги и сборы из прибыли	1006	436	407	93,3
16. Чистая прибыль	2314	1265	1361	107,6
17. Среднесписочная численность работников, чел.	124	114	106	93,0
18. Производительность труда	414,3	692,4	777,8	112,3
19. Производительность труда по добавленной стоимости		78,1	99,9	127,9
20. Средняя заработная плата, тыс. руб.	2150,1	3671,6	4674,9	127,3
21. Инвестиции в основной капитал	662	902	345	38,2

Анализ платежеспособности организации характеризуется следующими данными:

Таблица Определение платежеспособности

№	Наименование показателя	2011 год	2012 год	2013 год	Норматив коэффициента
1	Коэффициент текущей ликвидности	1,47	1,37	1,35	1,00
2	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,32	0,27	0,26	0,10
3	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,41	0,44	0,46	0,85

Как видно из таблицы, в сравнении с 2011 годом, в 2012 году произошло резкое снижение по всем пунктам. Это связано с тем, что в 2012 году оказало влияние снижение чистой прибыли и рост объема инвестиций в основной капитал, а так же увеличение кредиторской задолжности. Однако показатели находятся в пределах норматива, что означает стабильную платежеспособность организации.

7. Управление качеством продукции

ОАО «Трикотажторг» является посредником, то есть ничего не производит. Однако в организации есть контроль качества, на наличие брака. В отделе по работе с промышленностью числится квалифицированный специалист, который осуществляет деятельность по контролю за качеством получаемого товара.

8. Социальное развитие организации

Сфера социального развития в организации развита «на отлично». Это обусловлено тем, что разработано много поощрений, всякого рода материальная помощь, а так же материальная стимуляция.

Для материального стимулирования работников производится:

- ежемесячное премирование за основные результаты хозяйственной деятельности, установлены надбавки за сложность и напряженность работы, профессиональное мастерство.

Дополнительно для повышения заинтересованности работников в эффективности работы организации предусмотрены:

- единовременное поощрение за выполнение отдельных заданий, способствующих достижению в организации определенных результатов по росту объемов товарооборота, экспорта товаров, увеличению реализации отечественных товаров, производительности труда, снижению издержек обращения, выполнению показателей предусмотренных бизнес-планом;

- стимулирование работников за экономию и рациональное использование топливно-энергетических и материальных ресурсов.

Для закрепления квалифицированных кадров предусматриваются:

- надбавка за стаж работы в организации;

- дополнительные социальные отпуска при вступлении в брак, к 1 сентября, в - дни 50, 55, 60 лет, в связи со смертью родственников;

- материальная помощь при предоставлении трудового отпуска, при вступлении в брак, рождении ребенка, к 1 сентября, в связи с 50, 55, 60-летием со дня рождения, в связи с празднованием общегосударственных праздников, с достижением общего пенсионного возраста, находящимся на стационарном лечении, при смерти родственников;

- обеспечение работников спецодеждой, обувью и другими средствами индивидуальной защиты.

За образцовое выполнение трудовых обязанностей, повышение производительности труда и продолжительную безупречную работу в организации установлены следующие виды морального поощрения: объявление благодарности, награждение ценным подарком, награждение Почетной грамотой, занесение на Доску почета.

9. Отношения с поставщиками

«Трикотажторг» существует на рынке уже 14 лет. За такой большой период у организации сформировались хорошие отношения с поставщиками, такими как: «Купалинка» г. Солигорск, «Свитанак» г. Жодино, «Брестский носочно-чулочный комбинат», «КИМ» г. Витебск, «8 Марта» г. Гомель, «Бобруйсктрикотаж», «Любава» г. Новополоцк. У этих поставщиков происходит основная закупка товара, но в целом организация производит закупки у более чем 100 поставщиков. Среди них кроме белорусских производителей есть малая доля, всего 2 %, зарубежных производителей.

Принцип работы с поставщиками на договорной основе. Обычно 2 раза в год, весной и осенью, проводятся выставки-ярмарки (одна из таких «БелТЕКСлегпром.Осень») по оптовой продаже-закупке товаров легкой промышленности. На этих выставках заключатся договора на условиях поставки и реализации с различными условиями оплаты; на пример «Куалинка», «Свитанак», «8 Марта» предоставляют возможность оплаты с отсрочкой в 55 дней. Таким образом, в 2013 году был заключено 94 договора, из них 24 - с предоставлением оптовых скидок. Основными поставщиками товаров с оптовыми скидками являются предприятия концерна «Беллегпром», из 10-ти предприятий концерна с 6-ю общество работает на таких условиях.

10. Международные связи

Помимо оптовой и розничной торговли на территории Республики Беларусь ОАО «Трикотажторг» экспортирует продукцию белорусского производства.

Таблица Структура реализации товаров

Структура (в %)	2011 год	2012 год	2013год
Внутренний рынок	97,0	95,9	97,0
Внешний рынок	3,0	4,1	3,0
Итого	100	100	100

Экспорт товаров на 2014 год прогнозируется в сумме 100 тыс. долларов США, импорт товаров -100 тыс. долларов США. Курс Национального Банка Республики Беларусь 1 дол. США (расчетный курс) на 2014 год - 9800 бел. рублей.

Основные рынки сбыта продукции: Российская Федерация, Республика Казахстан.

Таблица Динамика продаж по основным странам-экспортерам

Страна	2011 год	2012 год	2013 год	2012г. в % к 2011г.	2013г. в % к 2012г.
	тыс. долл. США	Уд. вес., %	тыс. долл. США	Уд. вес., %	тыс. долл. США	Уд. вес., %
Российская Федерация	196	64,9	271	71,7	179	63,3	138,3	66,1
Республика Казахстан	97	32,1	107	28,3	104	36,7	110,3	97,2

Увеличение объемов поставок на экспорт сдерживает жесткая конкуренция со стороны промышленных предприятий. Это выражается, прежде всего, в предоставлении промышленными предприятиями республики российским покупателям скидок на оптовую партию товара и в укреплении на российском рынке их Домов торговли и представительств, а также требованием поставщиков согласования объемов, ассортимента и региона сбыта.

Для увеличения объемов экспортных поставок будут проводиться следующие мероприятия:

- увеличение объемов поставок товаров по уже заключенным договорам посредством предоставления отсрочки платежа за отгруженный товар;

- активизация работы по поиску новых покупателей и расширения рынка сбыта, обеспечив продажу товаров на экспорт по максимально гибким ценам;

- расширение и обновление ассортимента товаров с учетом спроса на внешних рынках;

- содействие белорусским производителям по продвижению их товаров с помощью конкретных рекламных акций;

- проведение активной маркетинговой политики, продвижение конкурентоспособных товаров на внешние рынки, выявление перспективы реализации конкретных товаров на определенных рынках;

- повышение квалификации сотрудников, постоянный анализ зарубежного законодательства по вопросам внешней торговли.

Основные направления ценовой политики ОАО «Трикотажторг» на 2014 год:

- ценовые решения будут подчиняться задаче обеспечения организации возможности прибыльно вести дела в длительной перспективе;

- увеличение доли реализации товаров по ценам предприятий - изготовителей;

- ориентация на цены конкурентов;

- обеспечение безубыточности;

- применение стратегии дифференцированных цен.

Импорт товара запланирован для удовлетворения потребностей индивидуальный предпринимателей и частных унитарных предприятий. Закуп импортных товаров будет осуществляться на основе заявок, поступающих от индивидуальных предпринимателей и частных унитарных предприятий.

Основным способом доставки товаров к покупателям будет централизованная доставка собственным грузовым автотранспортом.

11. Правовая среда

В основном государство посредством законодательных актов регулирует следующие пункты:

1) качество продукции (стандарты, ГОСТы, ОСТы)

2) условия охраны труда (инструкции, общие правила)

3) импорт-экспорт (сроки возврата выручки)

4) финансовые операции (регулируются через НацБанк, налоговые инспекции)

5) отношения с потребителями в розничной торговле (защита прав потребителей)

6) соответствие антимонопольным законам

Нарушение, установленных государством положений, влечет за собой административную и уголовную ответственность.

Размещено на Allbest.ur

...