Особенности контекстной рекламы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические проблемы и особенности контекстной рекламы

1.1 Понятие контекстной рекламы

1.2 Основные характеристики контекстной рекламы

1.3 Сервисы контекстной рекламы

Глава 2. Контекстная реклама как важный инструмент продвижения интернет магазина

2.1 Сущность и механизмы организации интернет торговли

2.2 Маркетинговые инструменты продвижения интернет магазинов

2.3 Роль контекстной рекламы в продвижении товаров интернет магазина

Глава 3. Анализ эффективности контекстной рекламы

3.1 Ключевые индикаторы эффективности рекламной кампании

3.2 Способы повышения эффективности контекстной рекламы

3.3 Настройка отслеживания эффективности рекламных кампаний

Заключение

Литература



Введение

Актуальность темы. Эффективность контекстной рекламы уже давно доказана практикой. Основой эффективности является гарантированный целевой трафик при покупке контекстной рекламы. То есть, если ресурс еще не раскручен и посетителей на сайте мало, контекстная реклама, расположенная на сайтах поисковых систем и сайтах-партнерах, приведут к нам посетителей. За это распределение целевого трафика и платит рекламодатель. К плюсам можно отнести небольшой бюджет на рекламную кампанию и возможность самому составлять и редактировать свои контекстные объявления.

Контекстная реклама позволяет быстро и точно определить спрос. Есть специальные сервисы, которые для этого предназначены. Определение спроса - чрезвычайно важно при старте рекламной кампании. Еще одним положительным моментом является моментальное определение цены каждого поискового запроса, что позволяет рассчитать стоимость рекламной кампании и срок ее действия. Со временем, подбирая все более эффективные тексты своих объявлений, рекламодатель повышает уровень конверсии сайта и выходит на стабильное соотношение затрат на рекламу и уровень прибыли.

Цель курсовой работы - тщательно изучить феномен контекстной рекламы, провести анализ эффективности данного вида рекламы.

Задачи курсовой работы:

· Определить понятие контекстной рекламы,

· Дать основные характеристики контекстной рекламы,

· Изучить сервисы контекстной рекламы,

· Изучить сущность и механизмы организации интернет торговли,

· Исследовать маркетинговые инструменты продвижения интернет магазинов,

· Изучить роль контекстной рекламы в продвижении товаров интернет магазина,

· Ключевые индикаторы эффективности рекламной кампании

· Определить способы повышения эффективности контекстной рекламы,

· Изучить настройки отслеживания эффективности рекламных кампаний,

· Сформулировать основные выводы.



Глава 1. Теоретические проблемы и особенности контекстной рекламы

1.1 Понятие контекстной рекламы

Контекстная реклама - это вид размещения интернет-рекламы, при котором рекламное объявление соответствует содержанию интернет-страницы, где оно размещается и которую посещает интернет-пользователь. При этом может размещаться как баннер, так и текстовое сообщение.

Контекстная реклама делится на:

· Тематическую (контекстная, контекстно-зависимая).

Контекстно-зависимая реклама показывается на тематических сайтах как бы в контексте содержания страницы. Это возможно благодаря специальному программному обеспечению, которое анализирует содержимое страниц сайта и показывает рекламные материалы (баннеры, текстовые объявления), строго соответствующие информации, размещенной на тематическом сайте.

· Поисковую рекламу.

Это отдельный вид контекстной рекламы, который применяется в поисковых системах. Ее отличие состоит в том, что выбор размещаемых рекламных сообщений определяется с учетом поискового запроса пользователя. Оплата поисковой рекламы может основываться на разных принципах: по числу показов рекламного сообщения, по числу кликов пользователей поисковой системы, по принципу аукциона ключевых слов.

Самый оптимальный способ привлечь посетителей на свой сайт с помощью контекстной рекламы -- это работа с ключевыми словами. У монстров в этом деле Гугла и Яндекса есть специальные сервисы по подбору ключевых слов. (Яндекс wordstat и Гугл AdWords)

С помощью этих сервисов можно подобрать «горячие» ключевые фразы по тематике своего сайта. Горячие -- значит, что по этим ключевикам совершают тысячи запросов к поисковой базе каждый месяц.

Далее, на основании подобранных ключевых слов составляется объявление, которое будет показываться при поисковых запросах. Затем, на основании подобранных ключевиков и составленного объявления пишется уникальная статья на сайт. Причем статья должна соответствовать тому тексту, что будет в объявлении.

Таким образом, алгоритм сводится к трем действиям: подбор ключевых слов -- составление объявления -- написание уникального контента.

Как это работает?

Пользователь ищет в Интернет товар или услугу по определённым поисковым запросам и ключевым фразам. Далее поисковая система по этим ключевым словам выдает результат запроса. Контекстная реклама отображается между строкой поиска и выдачей результата поисковой системы, а также в правой части страницы.

Оплата за контекстную рекламу осуществляется после перехода пользователей на веб-сайт. Стоимость определяется по принципу аукциона. Чем выше стоимость за рекламу, тем выше будет наше рекламное объявление - контекстная реклама. Стоимость перехода зависит от разных факторов, например, от тематики объявления.

Главная ценность в том, что отображаются эти объявления на первой странице результатов поиска и видны тем пользователям, которые осуществляют поиск по тому или иному запросу и никому более. Таким образом получается, что контекстная реклама, то есть рекламное объявление привязывается к ключевым фразам, определяемым его автором, и размещается на выгодных позициях, а это в конечном итоге дает положительные результаты для нашего бизнеса.

1.2 Основные характеристики контекстной рекламы

Рассмотрим преимущества и недостатки контекстной рекламы.

К преимуществам контекстной рекламы можно отнести следующее:

- привлечение на сайт целевой аудитории

- гарантия высокой посещаемости (размещение рекламы в поисковых системах и на многочисленных партнерских сайтах)

- быстрота отдачи (реклама начинает работать сразу, как появляется в сети)

- экономичность - плата взимается только за переход по рекламе уникальных пользователей (возможность накрутки исключена)

- легкое планирование расходов - контекстная реклама будет по силам даже при минимальном бюджете

- настройка размещения рекламных объявлений - можно самим выбирать, на каких сайтах и страницах показывать свою рекламу

- управление контекстной рекламой осуществляется просто

- имеется возможность быстрой корректировки в ответ на изменение ситуации на рынке или тактики продвижения веб-ресурса.

- возможность показа объявлений аудитории из определенного региона (географический таргетинг)

- временной таргетинг - объявления будут показываться в заданный временной интервал, например, только в определенные часы.

Преимущество контекстной рекламы -- немедленный результат. Изменение количества обращений в компанию видно практически сразу. Кроме того, контекстная реклама не требует такого тщательного планирования, как медийная, и не требует специальных навыков для создания рекламных роликов. Риски неудачного планирования здесь ниже, поскольку результат контролируется немедленно. В сочетании с низким порогом вхождения мы получаем очень привлекательную модель продвижения для малого бизнеса.

Контекстная реклама -- это торговая реклама, то есть реклама конкретного и ограниченного торгового предложения. Она нацелена на людей, которые максимально близко подошли к покупке, именно поэтому она так эффективна по сравнению с другими средствами рекламы -- она просто "ловит" тех, кто уже сам пришел в магазин. Это огромное достоинство контекстной рекламы.

У контекстной рекламы, не смотря на множество очевидных преимуществ, есть и свои недостатки:

1. Цена за клик - аукционная система вынуждает рекламодателей постоянно повышать цену за клик, чтобы объявления демонстрировались на хороших местах.

2. Узкая тематика запросов приводит к тому, что в одном рекламном блоке оказываются по соседству сайты-конкуренты, также рекламная площадка может составить прямую конкуренцию нашей услуге, товару.

3. Недоверие к контекстной рекламе - последнее время участились случаи рекламирования «лохотронов», естественно системы отслеживают надувательские объявления, но в ряде случаев, когда нет явных претензий, сомнительная реклама продолжает «висеть» рядом с серьезными предложениями, тем самым, «подмачивая» имидж добропорядочных рекламодателей.

4. Контекстная реклама не умеет работать с теми, кто еще не созрел для покупки, поэтому контекстная реклама практически бесполезна для имиджевой и товарной рекламы.

Контекстная реклама - всего лишь один из инструментов, используемых для привлечения целевых пользователей. Используя только ее, мы сознательно сужаем свой инструментарий и отказываемся от значительной части потенциальных покупателей.

1.3 Сервисы контекстной рекламы

В Рунете наиболее популярны три системы контекстной рекламы:

Begun - одна из старейших российских систем контекстной рекламы с оплатой за клики, а не за показы. Минимальная цена за клик - порядка 5 центов, что делает рекламные кампании в Бегуне одними из самых бюджетных. Недостатком системы можно считать большое количество показов на площадках сомнительного качества - каталогах, рейтингах, и т.д. С другой стороны, либеральное отношение к качеству ресурсов-партнёров и количеству посетителей на них делает Бегун хорошим выбором для веб-мастеров, желающих заработать на показе контекстных объявлений. Кроме того, Бегун имеет в партнёрах такие порталы, как mail.ru, апорт и другие, реклама на которых через Бегун часто оказывается на порядок дешевле, чем покупка её напрямую.

Yandex.Direct - контекстный сервис наиболее популярной русскоязычной поисковой системы по праву считается лидером по эффективности среди других систем контекстной рекламы ввиду того, что Яндекс обладает наибольшей аудиторией среди всех других средств поиска в рунете. По этой причине поисковая контекстная реклама в Яндексе - это на данный момент инструмент, дающий наиболее быструю отдачу. Вариантов размещения контекстной рекламы несколько - стандартный (левая колонка в результатах поиска), спецразмещение (вверху страницы), рекламный блок в середине результатов поиска. Наибольшей популярностью пользуется первый сервис, который сочетает большие возможности таргетинга с достаточно либеральной ценой. В то же время модерирование сайтов-партнёров рекламной сети Яндекса достаточно жёсткое. Требования к посещаемости, уникальности контента, и т.д., выдвигаемые Яндексом, с одной стороны, гарантируют качество площадок с которых будут происходить переходы, а с другой, закрывают дорогу в партнёры сайтам, посещаемость которых не дотягивает до требуемого уровня.

AdWords|AdSence от Google - система контекстной рекламы с наибольшим охватом аудитории в мировом масштабе. По популярности в рунете стоит на третьем месте после Yandex.Direct и Begun. Для русскоязычных рекламных кампаний используется часто как вспомогательное средство, направленное в первую очередь на показ контекстных объявлений в результатах поиска Google. Тем не менее рекламная сеть AdSence в рунете достаточно обширная и либеральная к сайтам-участникам.

Выводы

1. Контекстная реклама - это реклама, соответствующая интересам и текущей потребности пользователя в рекламируемом товаре или услуге. Как правило, содержание рекламного сообщения зависит от текста, на основании этого признака контекстная реклама делится на две большие группы - поисковую и контекстно_зависимую, или тематическую.

2. Поисковая реклама показывается в результатах поиска в ответ на запросы пользователей. Тематическая реклама показывается на веб_страницах Интернета.

3. Объявления контекстной рекламы бывают текстовыми, текстово_графическими и графическими (баннеры).

4. Успех объявления контекстной рекламы зависит от его соответствия смыслу поискового запроса либо содержанию веб_страницы, на которой оно показывается.



Глава 2. Контекстная реклама как важный инструмент продвижения интернет магазина

2.1 Сущность и механизмы организации интернет торговли

Появление в 90-х гг. XX века электронной коммерции стало возможным благодаря в первую очередь развитию на планете сети Internet. Это, в свою очередь, было причиной возникновения и развития целых отраслей бизнеса, в частности - интернет магазинов.

Интернет-торговля - это динамично развивающаяся во всем мире отрасль. Благодаря активному распространению широкополосного доступа к сети Интернет на быстроразвивающихся рынках, таких как страны БРИК (Бразилия, Россия, Индия и Китай), перед компаниями сектора розничной торговли открываются совершенно новые рынки. Интернет также предоставляет все больше возможностей потребителю для изучения продукции, так как потребитель может быстро ознакомиться с продукцией и определить, является ли товар, предлагаемый местными торговыми компаниями, продукцией высокого или низкого качества.

Особенно Интернет-Торговля оказалась востребована у так называемого среднего класса: людей, имеющих стабильную хорошо оплачиваемую работу и ценящих при этом своё время, удобство и комфорт. Все меньше в наши дни остается людей готовых тратить время на хождение по реальным магазинам, стояние в очередях и прочие неудобства. И все больше число тех, кто просто хочет кликнуть мышкой и потом лишь открыть входную дверь, чтобы получить то, что ему необходимо.

Интернет-торговля (электронная коммерция, e-commerce) - термин, используемый для обозначения коммерческой активности в сети Интернет. Обеспечивает возможность осуществления покупок, продаж, сервисного обслуживания, проведения маркетинговых мероприятий путем использования компьютерных сетей. В широком смысле электронная коммерция - это предпринимательская деятельность по осуществлению коммерческих операций с использованием электронных средств обмена данными.

Интернет-торговля охватывает собой различные рыночные ассортиментные вертикали: от недвижимости до рынков, оперирующих ценными бумагами.

Глобальная компьютерная сеть, объединив в себе интерактивный характер коммуникации, гипермедийную природу и возможность персонализации взаимодействия, образовала новую коммуникационную среду, отличную от той, что создают традиционные средства массовой информации. В едином информационном пространстве интернета торговая организация может напрямую взаимодействовать с любым потенциальным клиентом, в какой бы точке планеты он не находился, и получать практически мгновенную информацию о принятом им решении. В таких условиях классические приемы маркетинга, методы ведения бизнеса и традиционные технологии продаж должны быть адаптированы к особенностям коммуникационной среды.

Автоматизация торговли становится выгодной только с ростом ее масштабов. До тех пор, пока несколько сотрудников справляются с ручной обработкой заказов покупателей, особенно если число покупателей невелико, коммерсантам проще организовать торговлю через интернет на основе интернет-витрины. Но для фирм, проводящих сотни трансакций в день, это неприемлемо.

Наиболее комплексная, хотя и сложная в реализации, система интернет-торговли - интернет-магазин, который охватывает все основные бизнес-процессы торгового предприятия: выбор товаров, оформление заказов, проведение взаиморасчетов, отслеживание исполнения заказов, а в случае продажи информационных товаров или оказания информационных услуг - доставка посредством сетей электронных коммуникаций.

Многие компании, учитывая постоянный рост высоких технологий, а также популярности и доступности интернета, всё чаще предпочитает вести бизнес в сети. Поэтому интернет можно смело назвать неотъемлемым инструментом бизнеса. Он является современным торговым каналом, наиболее оптимальным способом организации торговли. Интернет-магазин - это многофункциональный программный модуль, встроенный в веб-сайт, который обеспечивает продажи посредством всемирной сети. Это даёт возможность владельцу такого онлайн-магазина продавать свои товары или услуги многочисленной аудитории, имеющей доступ в интернет. Разработка интернет-магазина сегодня является идеальным решением для фирм, создающих свой бизнес в сети, а доступность и простота делают его удобной рекламной площадкой для ведения коммерческой деятельности.

2.2 Маркетинговые инструменты продвижения интернет магазинов

Для продвижения интернет магазинов, как правило, используют несколько инструментов интернет-маркетинга:

Поисковое продвижение сайта (поисковая раскрутка сайта) - продвижение сайта на первую страницу выдачи поисковых систем по определенным ключевым запросам.

Контекстная реклама - контекстно-зависимые баннеры или текстовые объявления рекламного характера, показываемые сразу под строкой поиска либо справа от выдачи поисковой системы по определённым запросам.

Медийная реклама - рекламные сообщения в форме статичных или анимированных картинок (баннеров), размещаемых на страницах сайтов с целью продвижения товаров и услуг или рекламы бренда.

SMO (Social Media Optimization) - реклама в социальных сетях, таких как, блоги, форумы, интернет-дневники и пр.

Вирусный маркетинг - это комплекс мер в рекламной стратегии, когда тот человек, на которого ориентирована реклама, является одновременно и передатчиком рекламы.

Рассылки - текстовые сообщения (письма) рекламного характера.

Успешные интернет магазины задействуют практически все возможные каналы привлечения клиентов из сети параллельно один с другим. В профессиональной среде для такой практики используется термин комплексный интернет-маркетинг.

Ниже мы детально рассмотрим применение контекстной рекламы для раскрутки интернет магазинов.

2.3 Роль контекстной рекламы в продвижении товаров интернет магазина

Заниматься продвижением интернет магазина с использованием такого инструмента, как контекстная реклама можно в любом месте. Для этого совершенно не обязательно иметь собственную фирму с офисом - можно работать на дому. Преимущества контекстной рекламы как инструмента продвижения интернет магазинов налицо. При условии профессионального производства и грамотного размещения она способна быстро создать солидный входящий трафик, даже если сайт был создан сегодня. Так совершенно новая площадка может в первые часы своей жизни стать одним из лидеров по целевой посещаемости. Однако это возможно только при условии, что на проведение масштабной рекламной кампании будут выделены большие деньги, а самими производством и размещением контекстных рекламных объявлений в сети будут заниматься специалисты наивысшей квалификации.

Контекстная реклама быстро создаёт мощный приток посетителей на сайт интернет магазина, но, увы, она не принадлежит к инструментам продвижения, дающим стабильный результат. Такая реклама работает только до тех пор, пока не закончится оплаченный срок её показа. Как только баннеры и текстовые объявления перестают публиковаться на донорских сайтах, поток посетителей моментально пропадает, и магазин снова простаивает пустым. Поэтому использовать контекстную рекламу как приоритетный инструмент продвижения нужно только в том случае, если имеется достаточно солидный бюджет продвижения. Нужно отметить, что один показ контекстного объявления может стоить достаточно дорого, особенно, если в качестве донорской площадки выступает какой-нибудь очень популярный и авторитетный ресурс. Не всегда такие большие финансовые вложения в рекламу оправдывают себя с экономической точки зрения. Бюджет проведения рекламной кампании в сети может исчисляться тысячами рублей, и чтобы вернуть эти деньги, могут потребоваться годы прибыльной работы.

Владельцы интернет-магазинов часто используют контекстную рекламы (контекст) для привлечение целевого трафика на свой ресурс. Контекстная реклама обеспечивает постоянный трафик на страницы с товарами и категориями товаров и при правильной настройке этот трафик конвертируется в продажи. Однако не следует забывать, что грамотная настройка контекста -- это лишь пол-дела -- также важно уделить должное внимание сайту, его юзабилити и наполнению, конкурентности цен на товары и выгодных условия доставки. Быстрое время обработки заказов и обращений пользователей также играет огромную роль. Контекстной рекламой можно привлечь максимально целевой трафик на страницы сайта, но дальнейшее поведение пользователей на ресурсе нужно отслеживать методами встроенной аналитики, иначе затраченный бюджет на рекламу может совершенно не оправдать надежд на ожидаемую прибыль.

Контекстная реклама является одним из главных инструментов при продвижении интернет магазинов и имеет как преимущества, так и недостатки.

Преимущества:

- обращение только к целевой аудитории;

- мгновенная видимость в выдаче поисковой системы;

- не требуется оптимизировать сайт;

- управляемость;

- «удобный» бюджет (клиент сам определяет, сколько денег готов потратить).

Недостатки:

- сравнительно низкая кликабельность рекламных объявлений;

- сильное присутствие “рекламного” эффекта;

- аукционная система формирования стоимости;

- бюджет как минимум на порядок выше, чем в поисковом продвижении.



Глава 3. Анализ эффективности контекстной рекламы

3.1 Ключевые индикаторы эффективности рекламной кампании

Эффективность вложений в рекламу часто оценивают по наблюдаемому результату -- изменениям в ежедневной реальности, происходящим после размещения рекламы. Дали рекламу -- звонки пошли. Дали рекламу -- склад опустел. Дали рекламу -- некогда покурить. Значит, реклама работает.

Принцип контекстной рекламы -- оплата результата -- значительно упростил оценку эффекта. Сам рекламодатель изначально соглашался с тем, что результатом рекламы и критерием ее эффективности будет переход потенциального клиента на его сайт за те деньги, которые он сам готов заплатить. В такой модели покупки рекламных услуг вопрос оценки эффекта контекстной рекламы был решен. Количество купленных переходов легко проверяется в ходе сравнения статистики рекламной системы и статистики посещаемости рекламируемого сайта.

Таким способом можно выявлять положительный эффект от контекстной рекламы и делать вывод о том, что она работает. Дали рекламу -- пошли посетители на сайт, увеличилось количество обращений в компанию и заключаемых сделок.

Методика оценки эффекта вполне достаточна для принятия решения по вопросу: «А работает ли для меня контекстная реклама?» -- со шкалой показателей «да/нет».

Если же вам необходим количественный показатель эффективности вложений в рекламу, то целесообразно использовать показатель эффективности ROI (Return On Investment -- возврат на инвестиции).

Формула для вычисления ROI выглядит следующим образом:

ROI = дополнительная прибыль / инвестиции в рекламу = (выручка, сгенерированная в результате вложений в рекламу, -- полная себестоимость) / инвестиции в рекламу.

ROI -- это числовой показатель. Значения больше единицы (ROI > 1) свидетельствуют о финансовой выгоде от инвестиций, значения меньше единицы (ROI < 1) характеризуют убыточную ситуацию. Если дополнительная прибыль равна инвестициям в рекламу, значение ROI составляет единицу (ROI = 1), что свидетельствует о безубыточности инвестиций.

Понятие «инвестиции в рекламу» включает в себя все издержки, которые несет компания, вкладывая средства в контекстную рекламу. Это затраты на медиа (оплата контекстных переходов, звонков или показов), а также расходы на обучение и зарплату сотрудников, которые подбирают ключевые слова, составляют тексты заголовков и объявлений, управляют ставками и анализируют статистику. При обращении к услугам агентства понятие «инвестиции в рекламу» включает оплату работ по подбору слов, созданию текстов объявлений, графических модулей, согласованию стратегии маркетинга компании в контекстной рекламе с общей стратегией компании, работе со ставками, разработке и внедрению инструментов интернет-статистики, сбору и анализу данных, расчету показателей эффективности и подготовке отчетов.

Понятие дополнительной прибыли, полученной благодаря вложениям в рекламу, предполагает наличие механизмов и методов, позволяющих установить связь между рекламными затратами и сгенерированным результатом.

Контекстная реклама с оплатой результата измеряет промежуточные показатели эффективности инвестиций: количество переходов на сайт, количество звонков в офис, количество пользователей, прочитавших рекламное объявление.

Если в комплексе продвижения рекламодатель использует только контекстную рекламу, то полученный финансовый эффект можно отнести именно на ее счет, но такая ситуация маловероятна. Поэтому самой сложной для исследователей задачей является отделение финансового результата, полученного благодаря контекстной рекламе, от результатов других инвестиций. И только второй по трудоемкости задачей является расчет показателя ROI.

Промежуточные показатели эффективности контекстной рекламы могут определяться с помощью статистики рекламных кампаний, путем учета событий на сайте рекламодателя, статистики телефонной платформы в офисе рекламодателя, отслеживания событий в специальных журналах и изменений в CRM-системе рекламодателя, а также путем проведения клиентских опросов.

Наиболее распространенные промежуточные показатели эффективности:

количество переходов на сайт;

количество звонков в офис;

> количество проинформированных пользователей;

> количество заказов через сайт;

«глубина» просмотра сайта;

количество заключенных контрактов;

количество заполненных форм/регистраций;

данные опросов клиентов.

3.2 Способы повышения эффективности контекстной рекламы

Эффективность контекстной рекламы во многом определяет текст объявления. Потенциальные покупатели принимают решение о том, зайти ли на сайт на основании беглого сканирования страницы, которую выдает поисковик. Поэтому текст должен быть очень лаконичным и привлекать внимание.

В целом, классическую модель потребительского поведения AIDA, которая описывает последовательность событий при принятии решения о покупке, пока еще никто не отменял.

Внимание > Интерес > Желание > Действие

Суть модели состоит в том, что любое рекламное обращение должно привлечь внимание (Attention) потенциального потребителя, затем вызвать его интерес (Interest), который затем перейдет в желание (Desire) обладать товаром, и как результат - побудить к действию (Action) т.е. покупке.

Успех рекламы во многом зависит от ключевых слов, выбранных в аккаунте. Только правильно подобранные ключевые слова позволят клиентам увидеть наше объявление. Если потенциальные клиенты не видят объявление, значит, мы упускаем часть свой прибыли.

Рассмотрим основные правила составления рекламного объявления.

Что бросается сразу в глаза и на что обращают в первую очередь внимание? Заголовок. Он должен быть лаконичен, содержать основную и главную мысль всего объявления и быть «цепляющим», то есть, прочитав его, посетитель должен захотеть всю статью дочитать до конца.

Чтобы объявление было эффективно и его увидели многие пользователи, необходимо размещать несколько объявлений одинакового содержания.

Необходимо использовать целевые слова, благодаря которым некоторые поисковые системы могут выделить их жирным шрифтом, что, безусловно, отразиться на восприятии пользователей.

Наполнять статью только информативным содержимым - ценами, конкретными услугами, ссылкой, где можно будет ознакомиться с информацией более подробно. Нельзя заставлять пользователя долго искать нужную информацию.

Составление рекламных объявлений контекстной рекламы предполагает наличие в тексте глаголов побудительного наклонения, восклицательных и вопросительных знаков, но не более одного знака. Пример написания объявления: «Хотите заработать без вложений? Тогда жмите сюда». Мы видим, в тексте использован один вопросительный знак.

Каждое слово в объявлении пишется с прописной буквы. Подобное оформление придает эффективности объявлению.

Необходимо делать ставку на время, то есть, употреблять фразы: «Только сейчас», «за 15 минут». Данные фразы побуждают пользователей к действию.

Если товар или услуги предоставляются в каком-то конкретном регионе или городе, имеет большой смысл -- это так же отобразить в ключевой фразе. Не тратьте драгоценное место на названия малоизвестных компаний или фирм. Это вряд ли что-то скажет покупателю и не увеличит его интерес. Это целесообразно, только если бренд или марка товара широко известна.

Необходимо использовать ссылку с объявления именно на ту страницу, где описана та услуги или товар, которую ищет пользователь. Такая страница называется landing page (посадочная страница).

Разместить объявления можно на сайтах или в разделах рекламы поисковых системах, на досках объявлений или в газете. Здесь правила написания объявления уже не действуют, здесь необходимо выполнять уже другие функции. Текст размещенного объявления следует периодически изменять. Замена даже одного слова может полностью видоизменить структуру. Эффективно менять текст перед праздниками. Более того, если в преддверии праздника провести какую-нибудь акцию или предоставить скидку, то переходов по вашему объявлению станет значительно больше. Ссылка должна всегда вести на страницу, где упоминается нужная для пользователя информация. В противном случае, потенциальный клиент просто уйдет.

Помимо текстов объявлений повысить эффективность контекстной рекламы, можно также за счет подробной аналитики конверсии трафика, а также грамотным шагам, направленным на ее повышение. Основными инструментами, которые наиболее эффективно в этом помогут, являются Google Analytics и Яндекс Директ. Они позволяет изучать эффективность трафика в контексте разных источников его формирования и в том числе, за счет рекламных объявлений. В первую очередь, определяют текущий показатель конверсии, после чего работают над его повышением.В качестве примера можно рассмотреть такой подход. Вычисляем количество посетителей, дошедших до формы заказа, и определяем среди них число тех, кто все же совершил покупку. Если доля реальных покупателей будет небольшой, то требуется доработка самой формы заказа. Для этого иногда требуется сократить тексты, отказаться от отдельных полей, либо наоборот ввести дополнительную разъясняющую информацию.

Сегодня сервисы контекстной рекламы предлагают множество средств, значительно упрощающих работу с контекстной рекламой. Так, например, стоит отметить широкие возможности таргетирования. Под данным термином понимают отображение рекламы той группе пользователей, вероятность совершения покупки которыми наибольшая. Существует таргетинг рекламы по местонахождению потенциальных покупателей, по устройствам, с которых они совершают покупки, дням недели и многих другим факторам. При этом оптимизатор в зависимости от ситуации понижает или повышает аукционную стоимость перехода пользователем по рекламному объявлению.

3.3 Настройка отслеживания эффективности рекламных кампаний

Одним из важнейших понятий в анализе результативности контекстной рекламы является «ключевой показатель эффективности». В его качестве обычно выступают:

- уровень возврата инвестиций;

- стоимость одного целевого действия;

- стоимость одного посещения.

Для достижения поставленной цели необходимо тщательно проанализировать каждый параметр вашей рекламной кампании через призму приведённых показателей. В результате станут совершенно очевидны все её плюсы и недоработки. На основании полученных данных принимаются решения относительно стратегии и тактики дальнейших рекламных действий (снижение или увеличение доходов, снятие или добавление объявлений и т. д.).

Рассмотрим три основных подхода к аналитике контекстной рекламной кампании.

А. Фиксация динамики развития параметров

Под фиксацией динамики развития параметров подразумевается построение стандартного графика с кривой, которая показывает малейшие изменения количественного показателя одного из параметров. Например, числа регистраций на странице или ее посещений.

Б. Маркировка полученных данных различными цветами

Маркировка полученных данных различными цветами используется при необходимости составления отчёта о проделанной работе в формате файла Excel. Она позволяет достаточно быстро сориентироваться в огромном количестве цифр и символов. Каждый цвет в таком случае указывает на изменение динамики в положительную или отрицательную сторону. В результате перед Вами возникает полная картина влияния рекламной кампании на выбранный и рассматриваемый параметр.

В. Сравнение результатов

Сравнение результатов может производиться как в рамках одной кампании, так и в разрезе нескольких кампаний. Главное -- выделение единого критерия для сравнения. Результаты анализа могут подаваться в форме таблицы или диаграммы. В качестве примеров реализации этого подхода можно привести следующие аналитические исследования:

- сравнение ключевого показателя эффективности одного параметра в различных рекламных кампаниях;

- сравнение эффективности нескольких параметров в рамках одной рекламной кампании и т. д.

Выводы

Главной задачей анализа эффективности контекстной рекламы является чёткое математическое измерение рентабельности процесса продвижения товара или услуги. Проще говоря -- приносит Вам реклама прибыль или убытки. Для того чтобы процесс анализа эффективности приносил реальные плоды, следует соблюдать несколько достаточно простых правил:

- максимально используйте сервисы Яндекса и Google (счетчики, аналитические системы и т. п.);

- четко избирайте ключевой показатель эффективности в каждой рекламной кампании;

- отслеживайте динамику изменения основных параметров Вашей рекламной кампании;

- умейте принимать правильные решения на основе полученных в результате анализа эффективности показателей.



Заключение

Очень популярна контекстная реклама в Яндекс, создание объявления возможно с помощью программы Директ, которая размещает контекстные объявления на страницах Яндекса и участниках его рекламной сетки. Не меньшим спросом пользуется система Google AdWords, работающая по тому же принципу. Поэтому тексты объявлений для Яндекс Директа, так же, как и тексты объявлений для Google создаются и размещаются одинаково. То есть программа проводит анализ материала сайта и показывает контекстное объявление, которое по смыслу соответствует содержанию этого сайта. Такая универсальность имеет два существенных плюса: потенциальный покупатель не воспринимает такой вид рекламы негативно, и к тому же, если пользователь заинтересован темой сайта, то он заинтересуется, скорее всего, и рекламой. Большое количество исследований подтвердили, что использование контекстных объявлений один из наиболее результативных видов рекламы.

контекстный реклама маркетинговый интернет



Литература

1. Кибанов А.Я. Информационные технологии. -- М.: ИНФРА-М, 2008. 643с.

2. Костанян С.Л. Информационные технологии. -- М.: Дело, 2011. 436с.

3. Левшин М. Ф., Пономарёв В. В. Теория информатики. - М.: Родина, 2008. 476с.

4. Лобанова Т.Н. Информационные технологии. Учебно-практическое пособие. -- М.: Городец, 2011. 847с.

5. Новоселов А.С. Информационные технологии. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. 437с.

6. Петров П.В., Соломатин А.Н. Прогнозирование результатов инвестирования. Лекции. - СПб. ТЭИ, 2011. 438с.

7. Пересунько В.Н., Куцына С.Б. Анализ и прогнозирование инвестирования. - СПб.: Русь, 2010. 398с.

8. Сергеев И.В. Информационные технологии: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2008. 437с.

Размещено на Allbest.ru

...