Маркетинговое исследование рынка приборов и аппаратов (на примере небулайзеров)

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ Государственное АВТОНОМНОЕ образовательное учреждение Высшего профессионального образования

«БЕЛГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ

ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

(НИУ «БелГУ»)

МЕДИЦИНСКИЙ ИНСТИТУТ

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

Кафедра управления и экономики фармации

Курсовая работа

«Маркетинговое исследование рынка приборов и аппаратов

(на примере небулайзеров)»

Гулахмедовой Эльмиры Абдирахмановны

БЕЛГОРОД 2016



ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение

Глава 1. Общая характеристика небулайзеров

1.1 Понятие, классификация, виды небулайзеров

1.2 Устройство и принцип действия небулайзеров

1.3 Характеристика заболеваний

1.4 Применение в медицине

Глава 2. Маркетинговое исследование рынка приборов и аппаратов

(на примере небулайзеров

2.1 Обзор рынка небулайзеров в РФ

2.2 Анализ ассортимента и номенклатуры аптек г. Белгорода

2.3 Оценка результатов маркетинговых исследований

небулайзеров и их конкурентоспособности

Заключение

Литература

Приложения



Введение

В лечении заболеваний дыхательных путей самым эффективным и современным методом является ингаляционная терапия. Ингаляция лекарств через небулайзер одни из наиболее надежных и простых методов лечения. Применение небулайзеров в лечении заболеваний органов дыхания получает все большее признание среди врачей и пациентов.

Актуальностью моей работы является то, что одними из широко распространенных заболеваний, несомненно, являются заболевания дыхательных органов. Их всплеск, как правило, приходится на сезон простуд и аллергий. Лекарственные препараты, применяемые в этом случае, не всегда могут помочь и не всегда помогут достичь желаемых результатов. На смену этим способам лечения давно пришли безопасные и эффективные ингаляторы - небулайзеры. Которые в свою очередь доставляют лекарственные препараты прямо в очаг возникновения заболевания, и практически действуют без побочных эффектов.

Применение небулайзеров в лечении различных бронхолегочных заболеваний является одним из наиболее значимых направлений современной медицинской практики. Первым достоинством является то, что лекарство, распыляемое небулайзером, воздействует непосредственно на зону воспаления. Оно не всасывается в кровь, не оказывает побочных эффектов и позволяет комбинировать лекарственные препараты. Вторым достоинством является - простота ингаляции. Известно, как трудно координировать вдох и ввод лекарства. Пожилые, тяжелобольные люди и дети порой не могут с этим справиться. А небулайзер не требует этой утомительной координации.

Цель данной курсовой работы - исследование ассортимента небулайзеров в аптечных организациях.

Задачи:

1. Проанализировать основные медико-демографические и социальные показатели, характеризующие распространенность заболеваний, при которых применяются небулайзеры.

2. Изучить структуру ассортимента небулайзеров.

3. Провести анализ по странам и фирмам-изготовителям небулайзеров в аптечных организациях.

4. Провести ценовую сегментацию среди небулайзеров.

Объектами исследования были избраны данные социологического опроса потребителей и фармацевтических работников.

Практическая значимость исследования заключается в исследовании потребности в небулайзерной терапии в г. Белгороде, а также ассортиментной политике на региональном уровне.



Глава 1. Общая характеристика небулайзеров

1.1 Понятие, классификация, виды небулайзеров

Небуламйзер (от лат. nebula --туман,облако) -устройство для проведения ингаляции, использующее сверхмалое дисперсное распыление лекарственного вещества. Применяется при лечении муковисцидоза, бронхиальной астмы и других респираторных заболеваний.

Небулайзеры бывают как стационарными, предназначенными для работы в ЛПУ, так и переносными, использующимися астматиками самостоятельно для предупреждения и снятия приступа бронхиальной астмы. В зависимости от способа распыления различают компрессорные и ультразвуковые небулайзеры.[1]

Первый ингалятор под давлением был изобретен Sales-Girons во Франции в 1858 году. В 1864 году в Германии был изобретен небулайзер с паровым приводом. Это устройство было основано на эффекте Вентури и ознаменовало собой начало эпохи терапии небулайзерами. В 1930 году был изобретен первый электрический распылитель. Данные небулайзеры называются компрессорными. В 1956 году для подачи аэрозоля стали использовать дополнительную жидкость (фреон и т. д.). В 1964 году стали использовать ультразвуковые распылители. Небулайзеры с такими распылителями называются ультразвуковыми. Ультразвуковые распылители используются в увлажнителях воздуха. [3]

Успешная ингаляционная терапия зависит не только от правильного выбора препарата, но и от адекватного способа доставки лекарства в дыхательные пути. В настоящее время существует несколько типов систем доставки: дозированные ингаляторы, комбинация дозированных ингаляторов со спейсерами, порошковые ингаляторы и небулайзеры. Сравнительно недавно процедуры ингаляции пациенты принимали в основном в медицинских учреждениях. Однако все большее распространение приобретает использование ингаляторов в домашних условиях. [4]

Для домашнего использования предлагается несколько типов ингаляторов. Компрессорные ингаляторы формируют аэрозольное облако с помощью компрессора, создающего достаточно мощный поток воздуха через малое отверстие в камере небулайзера, содержащей лечебный раствор. Этот тип ингалятора может распылять практически все лекарственные составы, применяемые для ингаляций. Однако при работе такие ингаляторы создают шум. В ультразвуковом ингаляторе преобразование жидкости в аэрозоль достигается посредством высокочастотных ультразвуковых колебаний. При этом достигается размер частиц до 5 мкм и меньше, что позволяет им проникать даже в мелкие бронхи, эффективно воздействуя на воспалительный процесс. Такие ингаляторы, как правило, имеют маленький вес и размеры, что обеспечивает дополнительное удобство в использовании, они нешумные, но их недостаток - создание аэрозоля на основе водных и спиртовых растворов лекарственных препаратов с возможностью добавления незначительной доли масел. Эволюция приборов для ингаляционной терапии привела к появлению на рынке приборов с mesh-технологией, или электронно-сетчатых ингаляторов, в которых используется низкочастотный метод распыления лекарственного вещества. Mesh-технология обеспечивает бесшумную работу, высокую дисперсность и скорость распыления, позволяет использовать все ингаляционные препараты. Технология вибрирующей сетки-мембраны V.M.T. была введена в действие компанией Omron. [1] небулайзер конкурентоспособность маркетинговый

Существует несколько разновидностей небулайзеров: ультразвуковые, компрессорные и меш-небулайзеры. У каждого вида есть преимущества и недостатки.

· Ультразвуковые работают бесшумно, более компактны, чем компрессорные, позволяют получить более мелкий размер частиц при распылении. Зато многие лекарства разрушаются в таком небулайзере, что очень ограничивает их применение. [2]

· Компрессорные более габаритные и создают шум во время работы, зато лекарства в них не разрушаются. Многие из компрессорных небулайзеров позволяют регулировать размер взвешенных частиц, что дает возможность использовать их для лечения заболеваний верхних и нижних дыхательных путей. [5]

· Меш небулайзеры совмещают преимущества ультразвуковых и компрессорных небулайзеров. Они имеют сетку-мембрану, которая препятствует разрушению лекарств ультразвуком. Их главное преимущество - компактность и возможность работы на батарейках - их можно носить с собой, брать в дорогу. [2]

Таблица 1.1 - Небулайзеры, виды и особенности

Вид	Название	Разм част мкм	Особенности	Производитель
Ультразвуковой	AND UN-232 Omron U-117 Miro MED 2000 U1 MED 2000 B. Well WN-116U	5 1.8 0.5 1,5-5,75	Позволяет проводить ингаляции теплым паром 43 С Большой объем резервуара (150 мл), предназначен для лечебных учреждений Компактность, маленький Снабжен устройством, позволяющим экономить расход лекарства	Япония Италия Великобритания
Компрессорный	Omron С-28 Omron С-29 Omron С-24 Omron С-24 Kids Delphinus (дельфин)ФлаемНуова P5 MED 2000 Р4 Мишка, Пингвин B. Well WN-112К Microlife Neb50 MicrolifeNeb 10	2,8 3 3 0,8-10 3-6 0,5-5 4 2-5 1-14	Специальная компактность, система может работать от аккумуляторф Детский дизайн Имеет 2 типа распылителей, позволяет регулировать размер частиц. Позволяет экономить лекарство Имеет систему пистонов, позволяющую регулировать размер частиц: 3, 5 и 6 мкм Система пистонов + детский дизайн Позволяет экономить Лекарство Трехрежимный, имеет 3 съемных фильтра, экономит лекарство	Япония Италия Великобритания Швейцария
Меш	Omron U22	4,7	Самые маленькие ингаляторы, могут работать от пальчиковых	Япония

После просмотра таблицы 1 выясняется следующее:

Ультразвуковые небулайзеры ограничивают выбор лекарств и не позволяют регулировать размер распыляемых частиц, поэтому для большинства детей они не подходят. [10]

Меш небулайзеры компактны, их можно носить в кармане, позволяют пользоваться большим ассортиментом лекарств, но у них строго заданный размер частиц (4,8-5 мкм) что хорошо подойдет при бронхиальной астме, трахеите, бронхите - для больных бронхиальной астмой такой небулайзер незаменим. [6]

Самый большой выбор по всем параметрам среди компрессорных небулайзеров, среди них можно выбрать прибор для лечения самых разных заболеваний, для детей часто болеющих ОРВИ такой небулайзер подходит больше. [3]

Таблица 1.2 - Сравнительная характеристика небулайзеров

	Компрессорные	Ультразвуковые	Меш
Шумность	Очень высокая	Не шумят	Не шумят
Возможность регулировать размер частиц лекарства	Есть	Нет	Нет
Возможность использовать любые препараты, включая гормоны и антибиотики	Есть	Нет, под действием ультразвука гормоны и антибиотики разрушаются	Есть
Портативность	-	+	+
Стоимость	От 1900 руб и выше	От 2000 руб и выше	От 7600 руб

1.2 Устройство и принцип действия

Небулизационная система представляет собой прибор, состоящий из емкости для жидкого лекарственного препарата (собственно небулайзера), загубника или маски, тонких пластиковых трубочек и источника "рабочего" газа - компрессора (машины, производящей поток воздуха) или стационарного источника кислорода или воздуха (в клиниках).

Составные части небулизационной системы: 1) небулайзер, 2) загубник, 3) соединительная трубка, 4) источник "рабочего" газа - компрессор.

Струйные (компрессорные) небулайзеры

Принцип работы струйного небулайзера основан на эффекте Бернулли: воздух или кислород (рабочий газ) входят в камеру небулайзера через узкое отверстие (которое называется Вентури). На выходе из этого отверстия давление падает и скорость газа значительно возрастает, что приводит к засасыванию в эту область пониженного давления жидкости из резервуара камеры. При встрече жидкости с воздушным потоком под действием газовой струи она разбивается на мелкие частицы, размеры которых варьируют от 15 до 500 µм -- это так называемый первичный аэрозоль. В дальнейшем эти частицы сталкиваются с "заслонкой". В результате чего образуется "вторичный" аэрозоль -- ультрамелкие частицы размерами от 0,5 до 10 µм (около 0,5% от первичного аэрозоля), который далее ингалируется, а большая доля частиц первичного аэрозоля (около 99,5%) осаждается на внутренних стенках камеры небулайзера и вновь вовлекается в процесс образования аэрозоля. [4]

Ультразвуковые (УЗ) небулайзеры для продукции аэрозоля используют энергию высокочастотных колебаний пьезокристалла. Сигнал высокой частоты деформирует кристалл, и вибрация от кристалла передается на поверхность раствора препарата, где происходит формирование "стоячих" волн . Размер частиц обратно пропорционален акустической частоте сигнала 2/3 степени. Частицы большего диаметра высвобождаются на вершине "микрофонтана", а меньшего - у его основания. Частицы аэрозоля сталкиваются с "заслонкой", более крупные возвращаются обратно в раствор, а более мелкие ингалируются. Продукция аэрозоля в УЗ-небулайзерах практически бесшумная и более быстрая по сравнению со струйными. Однако их недостатками являются неэффективность производства аэрозоля из суспензий и вязких растворов; повышение температуры лекарственного раствора во время небулизации и возможность разрушения структуры лекарственного препарата . [5]

Меш-небулайзеры (мембранные), новое поколение небулайзеров имеет принципиально новое устройство работы -- они используют вибрирующую мембрану или пластину с множественными микроскопическими отверстиями (сито), через которую пропускается жидкая лекарственная субстанция, что приводит к генерации аэрозоля. Новое поколение небулайзеров имеет несколько названий: мембранные небулайзеры, электронные небулайзеры, небулайзеры на основе технологии вибрирующего сита (Vibrating MESH Technology -- VMT). [10]

Технология мембранных небулайзеров предполагает использование небольших объемов наполнения и достижение более высоких значений легочной депозиции по сравнению с обычными струйными или УЗ-небулайзерами. Различают два вида мембранных небулайзеров -- использующих "пассивную" и "активную" вибрацию мембраны. В небулайзерах, использующих "активную" вибрацию мембраны, сама мембрана подвергается вибрации от пьезокристалла.

В устройствах, в основе которых лежит "пассивная" вибрация мембраны, вибрации трансдьюсера (рожка) воздействуют на жидкое лекарственное вещество и проталкивают его через сито, которое колеблется с частотой рожка. [13]

Следует отметить, что все известные на сегодня мембранные небулайзеры соответствуют всем европейским стандартам ингаляционной терапии. В отличие от традиционных УЗ-небулайзеров, в мембранных небулайзерах энергия колебаний пьезокристалла направлена не на раствор или суспензию, а на вибрирующий элемент. Поэтому не происходит согревания и разрушения структуры лекарственного вещества. Благодаря этому, мембранные небулайзеры могут быть использованы при ингаляции протеинов, пептидов, инсулина, липосом и антибиотиков. [6]

1.3 Характеристика заболеваний

Заболевания, при которых ингаляции просто необходимы - хронические воспалительные процессы дыхательных путей, такие как хронический ринит, хроническийбронхит,бронхиальнаяастма,хроническаябронхообструктивная болезнь легких, муковисцидоз и др. Но этим сфера их применения не ограничивается. Хороши они для лечения острых респираторных заболеваний, ларингита, ринита, фарингита, грибковых поражений верхних дыхательных путей, иммунной системы. Помогают ингаляторы при профессиональных болезнях певцов, учителей, шахтеров, химиков. [7]

Бронхиальная астма - хроническое прогрессирующее воспалительное заболевание дыхательных путей, характеризующееся обратимой бронхиальной обструкцией и гиперреактивностью бронхов. В развитии и поддержании воспалительного процесса принимает участие целый ряд клеточных элементов. Распространенность бронхиальной астмы, по данным зарубежных эпидемиологических исследований, колеблется от 4 до 8% (10-15% детей и около 5% взрослых). В нашей стране заболеваемость регистрируется на меньшем уровне (1-2%), что не отражает истинной ситуации. Бронхиальная астма может развиваться в любом возрасте, однако почти у половины больных она начинается в детском возрасте и еще у 30% - в возрасте до 40 лет. Чаще бронхиальной астмой болеют лица женского пола. Последние десятилетия характеризуются прогрессирующим ростом заболеваемости бронхиальной астмой во всем мире. Этому способствуют рост хронических неспецифических заболеваний легких, распространение курения, увеличение потребления лекарств, вакцин, сывороток и возрастание частоты стрессовых ситуаций. [8]

Аллергический ринит - как правило, проявляется сезонно. Аллергическая форма ринита часто сочетается с аллергическим конъюнктивитом, бронхиальной астмой, крапивницей и т.д. Частым следствием такого заболевания становится гипертрофия носовых пазух и развитие полипов. [8]

Бронхит хронический - диффузное прогрессирующее воспаление бронхов, не связанное с локальным или генерализованным поражением легких и проявляющееся кашлем. О хроническом характере процесса принято говорить, если кашель продолжается не менее 3 месяцев в 1 году в течение 2 лет подряд. Хронический бронхит - самая распространенная форма хронических неспецифических заболеваний легких, имеющая тенденцию к учащению. Хронический затяжной и рецидивирующий бронхит - одно из наиболее частых клинических проявлений хронических процессов в легких нетуберкулезной этиологии. Основные клинические симптомы его хорошо известны: почти, как правило, он обостряется в холодное и особенно сырое время, сопровождается сухим или чаще влажным кашлем, субфебрилитетом и сопровождается некоторой анемией, утомляемостью и нередко пониженным физическим развитием. [14]

Острый бронхит - форма диффузного воспаления бронхиального дерева, характеризующаяся повышенной бронхиальной секрецией и нарушением проходимости бронхов. Лечение острого бронхита комплексноеконсервативное.Включаетпротивовирусные,антибактериальные,жаропонижающие,антигистаминны, муколитические, отхаркивающие и спазмолитические препараты, НПВС, глюкокортикоиды, физиотерапию. [14]

Ларингит - воспалительный процесс, который возникает в вашем горле. Его можно разделить на два вида - острый и хронический. Также не следует забывать об аллергических реакциях организма. Тем людям, которые заболели, прежде всего, следует дышать свежим воздухом, так как именно в свежем воздухе на улице содержится влага, которая поправляет голосовые связки. Можно воспользоваться также ингаляциями.

1.4 Применение в медицине

Ингаляторы применяются в лечении:

* острых респираторных заболеваний, сопровождающихся такими симптомами, как кашель, сухость, першение или боли в горле, выделение мокроты;

* хронических простудных заболеваний;

* хронических воспалительных процессов дыхательных путей (хронического бронхита, фарингита и т.д.);

* хронических обструктивных заболеваний легких.

Список заболеваний, в лечении которых применяется ингаляционная терапия, из года в год расширяется. [10]

Небулайзер необходим дома в следующих случаях:

· В семье, где растет ребенок, подверженный частым простудным заболеваниям, бронхитам (в том числе и протекающим с бронхообструктивным синдромом), для комплексного лечения кашля с трудно отделяющейся мокротой, лечения стеноза.

· Семьи, имеющие больных хроническими или часто рецидивирующими бронхолегочными заболеваниями (бронхиальная астма, хроническая обструктивная болезнь легких, хронический бронхит, муковисцидоз). [4]

Для детей небулайзер - это единственный прибор для ингаляции, который можно использовать с самого рождения малыша, ведь в возрасте до 3-х лет ингаляции иными способами категорически не рекомендуются. Благодаря тому, что лекарственное средство попадает непосредственно в дыхательные пути, это эффективный метод лечения ОРЗ у детей. А побочных действий у такого лечения почти нет, так как дозировки препарата минимальны. Небулайзер можно использовать для увлажнения слизистых носа и глотки ребенка в помещениях с сухим воздухом, центральным отоплением, используя обычный физраствор. [10]

Тем не менее при использовании небулайзеров необходимы следующие меры предосторожности:

· Не разбавлять раствор для лечения детей обычной чистой водой, это может спровоцировать бронхоспазм;

· Не использовать жирные масла, они вредны для органов дыхания ребенка;

· Не подбирать дозировку препарата самостоятельно;

Для ингаляции малышам до трех лет удобнее применять компрессорные аппараты, которые выделяют струю лекарства под давлением. Совсем крошкам можно надевать специальную маску для того, чтобы весь аэрозоль попадал в органы дыхания ребенка, а не разлетался в воздухе. Деткам после 3-х лет уже можно дышать через мундштук. [15]

Небулайзерная терапия может использоваться в стационаре, так как, у многих детей и взрослых бывают трудности с выполнением рекомендаций по использованиюингаляторов.В педиатрической практике ингаляционная терапия является предпочтительной для лечения большей части хронических и рецидивирующихзаболеванийреспираторноготракта. [9]

Рабочая группа Европейского респираторного общества по использованию небулайзеров выделяет 3 главные причины назначения ингаляционной терапии при помощи небулайзера в стационаре:

1) в случаях необходимости больших доз бронходилататоров;

2) если необходимо ингалировать препарат, который не может быть назначен другим образом (например, рекомбинантная дезоксирибонуклеаза, некоторые антибиотики);

3) неумение или невозможность пациента пользоваться другими ингаляционными устройствами (в первую очередь дозированные ингаляционные ингаляторы (ДАИ)) или наличие острых ситуаций (например, тяжелое обострение бронхиальной астмы), когда сложно добиться кооперацииспациентом. [1]

Небулайзерная терапия бронходилататорами и муколитиками занимает важное место во многих клинических ситуациях, сопровождающихся нарушением функции легких с развитием обструкции дыхательных путей, например при выхаживании тяжелого больного после операции. Клинически трудные ситуации возникают при лечении лиц пожилого возраста, пациентов, находящихся в условиях длительного постельного режима, иммуносупрессивной терапии, нуждающихся в наркозе и искусственной вентиляции легких. Во многих из этих случаев показано проведение дополнительных исследований, которые с позиций доказательной медицины должны предшествовать их широкому внедрению в практику. [13]

Рекомендуемые лекарственные средства для использования в небулайзерах:

1. муколитики и мукорегуляторы (препараты для разжижения мокроты и улучшения отхаркивания): Амброгексал, Лазолван, Амбробене, Флуимуцил;

2. бронходилятаторы (препараты, расширяющие бронхи): Беродуал, Вентолин, Беротек, Саламол, Атровент;

3. глюкокортикоиды (гормональные препараты, обладающие многосторонним действием, в первую очередь противовоспалительным и противоотечным): Пульмикорт (суспензия для небулайзеров);

4. кромоны (противоаллергические препараты, стабилизаторы мембран тучных клеток): КромогексалНебулы;

5. антибиотики: Флуимуцил-антибиотик;

6. щелочные и солевые растворы: 0,9% физиологический раствор, минеральная вода "Боржоми". [5]



Глава 2. Маркетинговые исследования и анализ рынка небулайзеров

2.1 Обзор рынка небулайзеров в РФ

На российском рынке представлены компрессорные и ультразвуковые ингаляторы (небулайзеры) многих производителей, среди них "ИзоМед" (Россия), "Поликонд" (Россия), PARI (Германия), Omron (Япония), FlaemNuova (Италия), Med2000 (Италия), AND (Япония), Actiwave (Тайвань), Bremed (Италия), Citizen (Япония), Microlife (Швейцария), Littledoctor(Сингапур) и др. [14]

Японские и английские

ЯпонскиенебулайзерыOmron и AND отличаютсянадежностью, специальной системой, которая подает лекарство только во время вдоха и экономит его на выдохе, что позволяет сократить расход лекарства. Размер частиц у японских ингаляторов 2,8-4 мкм, без возможности регулировки - что хорошо подходит для лечения трахеитов и бронхитов, бронхиальной астмы. Примерно то же самое относится к небулайзерам B. WellLimited - Великобритания. [15]

Итальянские

Итальянская кампания ФлаемНуова комплектует свои небулайзеры двумя или тремя типами распылителей, которые позволяют менять размер распыляемых частиц от 0,8 до 10 мкм (разные модели по разному, нужно внимательно читать инструкцию). Приборы этой фирмы позволяют экономить лекарство, есть детские модели. Кампания MED 2000 снабдила свои небулайзеры пистонами, которые позволяют регулировать размер распыляемых частиц в разном диапазоне для разных приборов), есть приборы позволяющие экономить лекарство, детские модели и др. Итальянские небулайзеры подойдут при фарингитах, ларингитах, трахеитах, бронхитах, пневмониях. Но для лечения насморка они не подходят, для этого нужны более крупные частицы. [14]

Нидерланды

Кампания Pfilipsrespironiks Нидерланды производит несколько моделей для разных целей. Среди них небулайзер, позволяющий регулировать размер частиц в диапазоне 1,8 - 4,17 мкм. Что позволяет лечить трахеиты, бронхиты (бронхиальную астму) и пневмонии. [13]

Швейцария

Кампания Микролайф разработала модель небулайзера с тремя съемными фильтрами, позволяющими регулировать размер частиц в диапазоне 1-14 мкм (10-15 мкм для носа и горла, 6-9 мкм для гортани, трахеи и бронхов и 1-5 мкм - нижние дыхательные пути), что охватывает любые заболевания дыхательных путей от насморка до пневмонии, этот прибор позволяет экономить лекарство. [13]

Германия

Германская кампания Пари выпускает разные модели небулайзеров для разных целей. Среди них есть модели с возможностью подогрева пара до 40 С, снабженные сменными небулайзерными камерами для ингаляции верхних и нижних дыхательных путей. Существует ингалятор Пари синус с пульсирующей подачей пара и специальной конструкцией носовой канюли, разработанный специально для подачи пара в носовые пазухи, для лечения синуситов. [15]

Сингапур

Небулайзеры LITTLE DOCTOR - это быстрый способ лечения заболеваний дыхательных путей и легких в домашних условиях. Они представляют собой очень компактные и максимально мобильные приборы, с низким уровнем шума, высокой эффективностью ингалирования, широким кругом совместимых лекарственных средств и простой в эксплуатации и обслуживании. [14]

2.2 Анализ ассортимента и номенклатуры аптек г. Белгород

На рынке г. Белгорода представлены небулайзеры следующих производителеи: "ИзоМед" (Россия), "Поликонд" (Россия), PARI (Германия), Omron (Япония), FlaemNuova (Италия), Med2000 (Италия), AND (Япония), Actiwave (Тайвань), Bremed (Италия), Citizen (Япония), Microlife (Швейцария), Philips (Нидерланды), LittleDoctor (Сингапур).

Если хороший компрессорный или ультразвуковой ингалятор, проверенной фирмы, можно купить примерно за 2000 рублей (средняя стоимость 3-5 тысяч рублей), то известные меш-небулайзеры стоят от 7,6 тысяч рублей и выше. В настоящее время, меш-небулайзеры на российском рынке представлены тремя фирмами: B.Well - 2500 рублей, Omron - 7600 рублей, Pari - 30.000 рублей. [15]

2.3 Оценка результатов маркетинговых исследований небулайзеров и их конкурентоспособности

Для своего исследования я составила таблицу (Таблица 2.1), в которой описала основные виды небулайзеров, предложенные в ассортименте Белгородских аптек: LD-210C, LD-211C , LD-250 (Сингапур), СN-HT04 Виста ("AndyFlow" (Италия)), AND UN-231 (A&D Company, Ltd. (Япония)), "Ариа" CN-HT03 (Тайвань). В ней я указала название, производителя, важные технические характеристики и среднюю стоимость каждого небулайзера, показав этим, что каждый небулайзер работает по своему принципу и как меняется от этого их стоимость. Все представленные небулайзеры компрессорного типа, поэтому принцип действия, вариация лекарственных средств у них одинакова. Различия есть в комплектации приборов, уровне шума, весе, времени беспрерывной работы и гарантии производителя.

Таблица 2.1 - Основные виды небулайзеров в ассортименте Белгородских аптек:

Название	Производитель	Характеристика	Цена
LD-210C	Сингапур	Комплектуется с функцией переключения режимов. Экономия лекарства. В комплекте маски разных размеров. Низкий уровень шума. Гарантия 1 год. Масса комплекта не более 2.590 кг. Время беспрерывной работы - 20 минут. Паузы - 40 минут.	Средняя цена 1962р
СN-HT04 Виста	"AndyFlow" (Италия)	Комплектуется с функцией переключения режимов. Мощный компрессор. В комплекте маски разных размеров. Небулайзерная камера с тремя позиционными режимами. Гарантия 5 лет.Вес прибора - 2100 г. Режим работы 30 мин / паузы 30 мин	Средняя цена 2175р
LD-211C	Сингапур	* Расширенная комплектация насадок: взрослая маска, детская маска, малая детская маска, носовые канюли детские, носовые канюли взрослые, мундштуки-загубники 2 шт. Низкий уровень шума. 3 распылителя * Гарантия 1 год. Время непрерывной работы ингалятора - 20 минут.	Средняя цена 1852р
AND UN-231	A&D Company, Ltd. (Япония)	Прибор можно купить в двух комплектациях: с аккумулятором в комплекте - UN-231 A, и без аккумулятора - UN-231. Бесшумная работа прибора. Встроенный таймер защищает прибор от перегрева. Плавная регулировкой потока аэрозоля. Ингалятор может быть использован как в домашних условиях, так и на работе, в дороге, на отдыхе. Входят две маски - детская и врослая, сетевой адаптер. Вес 185 граммов; Время непрерывной работы ингалятора - 30 минут. Гарантийный срок 12 месяцев.	Средняя цена 2372р
LittleDoctor LD-250	Сингапур	В комплекте 3 маски: взрослая, детская маска, малая детская маска. Регулировка интенсивности образования аэрозоля и регулировка воздушного потока. Датчик уровня жидкости. Индикатор включения прибора. Гарантия 1 год. Время непрерывной работы - 30 минут. Вес прибора без упаковки - 1350 г.	Средняя цена 2204р
"Ариа" CN-HT03	Тайвань	Трехрежимный ингалятор. Три разных режима дисперсности. Мощный компрессорный блок входят детская и взрослая маски, мундштук-загубник для ингаляции через рот, носовые канюли для носовых ингаляций, соединительная трубка, сменные воздушные фильтры компрессора, переходник, небулайзерная камера с переключателем режимов распыления. Гарантия 5 лет. Вес прибора - 1700 г Режим работы 30 мин / паузы 30 мин	Средняя цена 2246р

Так же, для исследования рынка небулайзеров я провела анкетирование среди фармацевтических работников и потребителей (Приложение А). Исходя из анкетирования фармацевтов и посетителей я выяснила, что:

· 90% фармацевтов, советуют компрессорные небулайзеры, 10% ультразвуковые.

· 70% респондентов, советуют Японского производителя, 20% небулайзеры Сингапурского производства, еще 10% отдают предпочтение производству Тайвань.

· 60% опрошенных фармацевтов, предлагают небулайзеры стоимостью от 1900руб.-2300руб., 40% от 1500руб.-1900руб..

По результатам опроса, 80% фарм. работников отдают предпочтение небулайзерам с весом от 0,100г-1000г. 20% от 1000г-2000г. Небулайзеры пользуются популярностью среди самих фармацевтов и применяются почти в каждой семье.

· 20% респондентов, покупающих небулайзеры, предпочитают ультразвуковые небулайзеры, 70% покупают компрессорные небулайзеры, 10% покупают МЕШ-небулайзеры.

· 40% респондентов, покупающих небулайзеры, предпочитают Японского производителя, 30% доверяют небулайзерам Сингапура, еще 20% - производства Тайвань и 10% Итальянским небулайзерам.

· По данным опроса, 50% респондентов готовы потратить сумму от 1500 руб.-1900 руб., еще 30% от 1900 руб.-2300 руб. и 20% потратят сумму выше 2300 руб.

· 70% опрошенных выбирают небулайзер с массой 0,100г-1000г. 30% выбирают 1000г-2000г. С массой более 2000г никто не выбрал, так как, такие небулайзеры не удобны в использовании.



Заключение

1. В ходе изучение литературных данных, проанализировав основные медико-демографические и социальные показатели, выяснилось, что небулайзерная терапия - один из наиболее эффективных видов лечения бронхолегочных заболеваний. Еще совсем недавно из-за высокой стоимости и сложности использования небулайзеры применялись только в медицинских учреждениях, однако, в последние годы они стали стремительно распространяться в качестве домашних приборов. И наше исследование тому подтверждение.

2. По техническим характеристикам фармацевтические работники предлагают компрессорный небулайзер, так как, у этого вида есть режимы переключения фаз дисперсности, по сравнению с ультразвуковыми, так же в них можно применять широкий спектр лекарственных средств, вплоть до антибиотиков и гормонов. В комплекте представлены маски для детей и взрослых. Что касается потребителей, то в большинстве случаев (80%) покупают небулайзеры для всей семьи и 20% покупают их только для детей.

3. Проведен анализ по странам и фирмам-изготовителям небулайзеров в аптечных организациях: на российском рынке представлены компрессорные и ультразвуковые ингаляторы (небулайзеры) многих производителей, среди них "ИзоМед" (Россия), "Поликонд" (Россия), PARI (Германия), Omron (Япония), FlaemNuova (Италия), Med2000 (Италия), AND (Япония), Actiwave (Тайвань), Bremed (Италия), Citizen (Япония), Microlife (Швейцария), Littledoctor(Сингапур) и др.

4. Что касается цены, то все люди предпочитают совершать покупку от 1500 руб. до 2000 руб. И всего лишь 10% готовы потратить сумму от 2000 руб. и более. При выборе производителя, мнения разделились между Японией "A&D" и Сингапуром "Littledoctor". В итоге выбор пал на компанию "Littledoctor", из-за своей доступности, малых габаритов, низкому уровню шума.

Как показало исследование, большинство людей, покупающих небулайзеры для себя и других членов своей семьи, выделили для себя лидеров: Little Doctor -211C и AND UN-231 . Оба из выбранных небулайзеров хороши, но цена играет очень важную роль у посетителей, и поэтому окончательный выбор потребителей падает на небулайзер фирмы Little Doctor модель 211C за 1852 руб.



Список литературы

1. Авдеев С.Н. Устройства доставки ингаляционных препаратов. Рус. мед. журн. 2011; 10 (5): 255-61.

2. Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз //М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с.

3. Бабакс С.Л. Комбинированные препараты в лечении болезней легких5. Джеймс Б.Дж. Настольная книга по фармацевтическому маркетингу/Пер. с англ. - М.: Литтерра, 2005. - 170 с.

4. Балаболкин И.И., Баранов А.А., Брико Н.И.. Лечащий врач. Журнал для практикующего врача.М.: Открытые системы; 2009.с.56-58.

5. Верткин А.Л., Бараташвилли В.Л. Ведение больных БА на догоспитальном этапе.//Лечащий врач.2010.№8с.52-56.

6. Вольская Е. Новые нормы рекламы лекарств: запреты и обязательные

требования//Ремедиум. - 2006. - №4. - С. 6-11.

7. Гетьман М.А. Большая Фарма //М.: Литтерра, 2003. - 312 с.

8. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник //М.: Дело, 2001. - 2-е изд. - 440 с.

9. Дремова Н.Б. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Учебное пособие. //Курск: КГМУ, 2005. - 520 с.

10. Дремова, Н.Б. Средства для лечения доброкачественной гиперплазии предстательной железы /Н.Б. Дремова, А.И. Овод//В мире лекарств. - 2000. - №2. - С.51-54.

11. Дремова, Н.Б., Маркетинговый анализ ассортимента лекарственных средств для лечения доброкачественной гиперплазии предстательной железы/Н.Б. Дремова, А.И. Овод//Медицинская практика. - 2003. - №1. - 33-39.

12. Дремова, Н.Б. Лекарственное решение проблемыэректильной дисфункции /Н.Б. Дремова, А.И. Овод.//Фармация. - 2004. - № 5. - С. 25-26.

13. Дремова Н.Б. Развитие методологии маркетинговых исследований фармации //Сб. «Человек и его здоровье». - Курский науч.-практ. вестн. - Курск, КГМУ. - 2005. - №1. - С.62-76.(883)

14. Зайцева С.В.,лечение бронхиальной астмы у детей // Лечащий врач. 2009. № 3. С. 28-31.

15. Казанбеков, Д.Г. Эффективность методов реабилитации больных бронхиальной астмой.- 2011.- N 3.- С. 120-121. - Прим.:Небулайзер

16. Кулибанова В.В. Прикладной маркетинг. - СПб.: Изд. дом «Нева», М.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2002. - 272 с.

17. ЛещенкоИ.В. Применение небулайзерныхингаляций //Пульмонология. - 2009.- N 5.- С. 94-100.

18. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. Березин И.С. 2008, 369с.

19. Мерчендайзинг ваптеке/Под общ.ред. А.Н. Громова. - М.: Литтерра, 2005. - 144 с

20. Небулайзеры,Сравнительнаятаблица/http://nebulaizer.narod.ru/index.htm

21. Новейшая история российского фармацевтического рынка/Рук.аналит. проекта Д. Мелик-Гусейнов. - М.: Литтерра, 2006. - 104 с.

22. Смит М.С., Коласса Е.М., Перкинс Г., Сикер Б. Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика/Пер. с англ. - М.: Литтерра, 2005. - 392 с.

23. Фармакоэкономические исследования (экономические оценки в здравоохранении). Деловая игра//Н.Б. Дремова, А.И. Овод, В.А. Солянина, С.В. Соломка, Т.М. Литвинова. - Курск: КГМУ, 2005. - 72с

24. Журналы: «Ремедиум», «Российские аптеки», «Провизор», «Фармация», «Новая аптека» и др.; газета «Фармацевтический вестник».

25. Чучалин А.Г.(ред.) Рациональная фармакотерапия заболевании органов дыхания. М.:Литтерра.; 2009.с.104-110.

Приложение

Анкета для фармацевтов:

1. Знаете ли вы , что такое небулайзер?

a. Да

b. Нет

2. Пользуетесь ли вы небулайзером?

a. Да

b. Нет

3. Какие небулайзеры чаще приобретают?

a. Компрессорные

b. Ультразвуковые

c. Меш- небулайзеры

4. Какого производителя предпочитают посетители?

a. Италия "Andy Flow"

b. Япония " A&D Company, Ltd."

c. Сингапур " Little Doctor"

d. Тайвань "Ариа "

5. Какую цену готовы потратить посетители?

a. 1500-1900

b. 1900-2300

c. 2300- и более

6. Какой вес прибора удовлетворяет посетителей?

a. 0,100г-1000г

b. 1000-2000г

c. 2000г-и более

7. Какую продолжительность работы небулайзера предпочитают посетители?

a. 30 минут

b. 20 минут

8. Кому чаще приобретают небулайзер?

a. Детям

b. Себе

c. Всей семье

Анкета для посетителей:

1. Знаете ли вы , что такое небулайзер?

a. Да

b. Нет

2. Пользуетесь ли вы небулайзером?

a. Да

b. Нет

3. Какой небулайзер вы приобретете?

a. Компрессорные

b. Ультразвуковые

c. Меш- небулайзеры

4. Какого производителя вы предпочитаете?

a. Италия "Andy Flow"

b. Япония " A&D Company, Ltd."

c. Сингапур " Little Doctor"

d. Тайвань "Ариа "

5. Какую цену вы готовы потратить?

a. 1500-1900

b. 1900-2300

c. 2300- и более

6. Какой вес прибора вас удовлетворяет?

a. 0,100г-1000г

b. 1000-2000г

c. 2000г-и более

7. Какую продолжительность работы небулайзера вы предпочитаете?

a. 30 минут

b. 20 минут

8. Для кого приобретаете небулайзер?

a. Детям

b. Себе

c. Всей семье

Размещено на Allbest.ru

...