Планирование деятельности магазина косметики и парфюмерии

Размещено на http: //www. allbest. ru/

Содержание

1. Резюме

2. Этапы реализации проекта

3. Характеристика объекта

4. План маркетинга

5. Технико-экономические данные оборудования

6. Финансовый план

7. Оценка риска

8. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

Выводы



1. Резюме

Настоящий проект представляет собой план создания Магазина косметики и парфюмерии с денежным оборотом в два года.

Руководитель проекта: Приписнова Наталья Николаевна

Идея проекта: Идея создания Магазина косметики и парфюмерии оборотом в два года преследует три цели:

1. Создание высокорентабельного предприятия.

2. Получение прибыли.

3. Удовлетворение потребительского рынка реализацией косметики и парфюмерии.

Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 970000 рублей.

Характер предприятия: предприятие по реализации косметики и парфюмерии.

Стоимость проекта: 970000 руб.

Сроки окупаемости: 2 года.

Доход инвестора составит 66089,33 рублей.

Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.

Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.

Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5%. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.

Общая сумма начисленных процентов составит 66089,33 рублей.

Условный жизненный цикл проекта 2 года.

Срок окупаемости с начала реализации проекта 2 месяца.

Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.

Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 16032305,5 руб.

2. Сроки и основные этапы реализации проекта

бизнес окупаемость инвестиция магазин

Начало реализации проекта начинается после получения кредита.

Окончание через 24 месяца.

Необходимые для реализации проекта мероприятия описаны в Таблице 1 «Этапы проекта» Приложений.

3. Характеристика объекта

Магазина косметики и парфюмерии предназначен для реализации соответствующей продукции. То есть потребителем такого магазина может стать совершенно любой человек, имеющий намерение приобрести тушь для ресниц или дезодорант.

Открывать собственный Магазин косметики и парфюмерии можно двумя способами:

самостоятельно, отдельно стоящим магазином;

магазин в торговом центре.

Что касается выбора продукции, то с косметикой и парфюмерией ситуация легче, чем с другими сферами бизнеса. Дело в том, что существуют мировые лидеры, продукция которых продается во всех странах и расходится одинаково хорошо. Это такие компании, как Christian Dior, Lancome, Guerlain и другие. У них очень сильные рекламные кампании, большие возможности, их продукт однозначно находит своего покупателя. Создавая Магазин косметики и парфюмерии, владелец ничем не рискует, если они присутствуют в магазине. Сложность работы с известными марками заключается в том, что их очень сложно заполучить. Магазин должен отвечать определенным требованиям.

Также Магазин косметики и парфюмерии должен включать широкий ассортимент товаров бытовой химии, сопутствующие товары, такие, как средства личной гигиены, декоративную косметику, парфюмерию. Причем ассортимент должен быть на любой уровень доходов, чтобы любой покупатель мог выбрать себе товар по душе. Накануне праздников, ассортимент должен быть значительно расширен.

В планах организации Магазина косметики и парфюмерии предполагается:

выбрать грамотное месторасположение;

выбрать грамотный интерьер;

разработать ассортимент товаров;

снять в аренду или приобрести помещение или здание;

закупить торговое оборудование и товар;

нанять персонал;

грамотно разместить товар в зале;

провести рекламную компанию.

Первое и самое главное требование к магазину -- его местоположение. Желательно, чтобы это был или торговый центр, или отдельный салон на первом этаже здания. Кроме того, важно расположение самого торгового центра в городе, хорошо, когда к нему легко добраться. Если в Москве, то он должен находиться на какой-нибудь центральной улице или рядом с ней, желательно близко к метро. В региональном городе важно наличие транспортных магистралей. Решение -- подходит или не подходит выбранное вами помещение, будет приниматься дистрибьюторами. Они анализируют план будущего магазина, его фотографии, во многих случаях выезжают на место. Это касается и региональных магазинов: у многих дистрибьюторов есть представительства в регионах, и они контролируют все на местах. Тут возникает вопрос об аренде или покупке помещения. Аренда привлекательна лишь на начальном этапе. К примеру, магазин открыли, а прибыли никакой. Можно свернуться, сохранить деньги и перейти на другое место. Но уж если есть уверенность, что магазин станет перспективным, место лучше выкупить. Ведь чтобы магазин был рентабельным, аренда должна занимать не больше 10 процентов от товарооборота; если она превышает эту сумму, лучше ее не продолжать.

Немаловажное требование к магазину -- его интерьер. Здесь также все должно отвечать определенным канонам. Обязательно много света, у мебели -- максимум стеклянных полок; в магазине должны висеть плакаты с рекламными слоганами и названиями марок и компаний, их логотипы. Кроме того, всегда должно быть четко видно и соответственно оформлено место, представляющее конкретную марку. Измеряется даже размер полочек шкафов, вплоть до сантиметров рассчитывается, сколько там должно поместиться товара. И сам товар в магазине расположен в строгом порядке, каждой марке предназначено свое место. На оформление тратятся огромные деньги. Но так принято во всем мире, подобным требованиям отвечают все магазины, которые продают селективную косметику и парфюмерию.

Открытие Магазина косметики и парфюмерии требует наличие хорошо обученного персонала. Чтобы обеспечить производственный процесс хорошим персоналом, магазины в настоящее время создают собственные тренинг-центры. Кадры обучают не только базовым приемам, проводятся также тренинги по определенным маркам. Важно также выявить специализацию персонала - сотрудник, который хорошо продает парфюмерию, не всегда так же хорошо может продать косметику. Нередко в процессе обучения принимают участие дистрибуторы, которые проводят свои тренинги и семинары по различным маркам продукции. Продавцы магазина парфюмерии и косметики должны быть или стать настоящими профессионалами. Зачастую набор кадров происходит следующим образом. Открытие нового Магазина косметики и парфюмерии обычно связано с переходом какой-то группы, костяка из старого магазина, и делается это для того, чтобы обеспечить магазин высококлассными специалистами на начальный период. Сразу набрать команду новичков на новый магазин - очень рискованно.

Чтобы эффективно управлять Магазином косметики и парфюмерии, необходимо все довести до автоматизма, магазин должен работать как часы. В Магазине существует собственный управленческий аппарат и персонал, менеджеры, которые отвечают за закупку товаров, менеджеры, закрепленные за определенными магазинами. Такая ступенчатость управления позволит достаточно оперативно поставлять товар, а при открытии нескольких магазинов увеличивать объемы продаж и достигать централизованного управления.

Развитие сети - необходимое условие успеха. Не стоит замыкаться на каком-то определенном районе и бояться трудностей, связанных с увеличением. Нужно расширять ассортимент, поставлять новые марки, увеличивать охват территории, потому как это окупается. Розничная сеть потому и долговечна и живуча, что у нее больше возможностей. Сеть показывает высокие товарообороты.

На сегодняшний день функционирует множество мелких компаний, которые занимаются реализацией косметики и парфюмерии, большинство из них не чувствует конкуренции, так как рынок этот еще очень свободен. Этот бизнес долго окупается и требует большой объем инвестиций, поэтому бизнес-план для такого предприятия должен быть обязательно, как подробное руководство, со всеми расчетами, сроками, рисками.

Соответственно, оборудование окупится за год, в следующих периодах все затраты будут составлять остальные начальные затраты.



4. План маркетинга

Прежде чем начать рассматривать конкурентную среду рассмотрим текущее состояние потребительского рынка. В настоящее время вновь нарастающие тенденции международного кризиса диктуют свои условия жизнедеятельности, как граждан и предприятий, так и экономики государства в целом.

Кризисные явления в экономике 2008-2009 гг. оказали негативное влияние на структуру мирового рынка. Однако, начиная с 2010 года, рынок индустрии красоты и смежные рынки, стал демонстрировать постепенный возврат на докризисный уровень. В ближайшие годы спрос на продукцию Магазинов косметики и парфюмерии в России будет только расти.

Магазины по продаже косметики и парфюмерии в основном открываются в крупных промышленных и административных городах, краевых, областных центрах. Во-первых, эти города насчитывают более миллиона жителей, а чем больше население, тем больше возможных покупателей. Во-вторых, в них хорошо развита инфраструктура, соответственно, товар легче доставлять. В-третьих, большинство их жителей обладают достатком средним и выше среднего. Безусловно, есть города с меньшим числом обитателей, но общая покупательская способность в них выше, -- например, в регионах Крайнего Севера, в нефтегазодобывающих районах.

В парфюмерии и косметике есть дистрибьюторы, которые должны иметь эксклюзивное право продажи на территории России. Все крупнейшие сети, существующие на настоящий момент, организованы именно по такому принципу: дистрибьютор и сеть -- это либо партнеры, либо вообще одна компания. Только они вправе поставлять товар, только они имеют право авторизировать точки продажи, проводить маркетинговые и рекламные мероприятия. Конечно, если открывается только палатка -- можно прийти на любой рынок, купить понравившуюся парфюмерию, выставить ее, определить цену, по которой выгодно ее продавать, и всё. Не будет ни рекламного материала, ни пакетов, ни плакатов, то есть торговая точка начнет жить своей жизнью. Это так называемый серый рынок. От него никуда не уйти, объем продаж там действительно большой, но запрета на этот рынок со стороны государства нет. На данном рынке большой процент подделок. Зачастую Российская косметика производится в подпольных цехах Подмосковья, а западная парфюмерия - в Турции или Польше.

Сейчас рынок охвачен не полностью. Другое дело, что в последнее время наметилась тенденция к развитию именно сетевых магазинов. И все меньше шансов остается у отдельно стоящих магазинчиков. Они, конечно, могут спокойно себя чувствовать, пока в их городе не появился кто-то из основных игроков, тогда можно забыть о супер - продажах и суперприбыли. Невозможно бороться ни с ценами, ни с объемом и разнообразием ассортимента сетевиков. С другой стороны, эта тенденция подсказывает вполне определенный путь развития для парфюмерно - косметических магазинов - сетевой.

Российские производители, уловив мировую тенденцию, активно разрабатывают как многофункциональные, так и специальные средства. Причем, если одни компании, помимо основных линий по уходу, создают серии специализированных средств, предназначенных для проведения различных салонных процедур (такие как "Низар", "Русская косметика"), то другие концентрируются исключительно на специальных средствах, например, интимная медицинская косметика "Бальян" компании "МБ Фарма".

Розничный потенциал многофункциональных и специализированных средств на российском рынке, по оценкам экспертов рынка, неравнозначен. В России в настоящее время выпускаются продукты, которые наряду со своей основной функцией могут иметь две-три добавочные. Но производители и косметологи указывают, что это побочное, дополнительное действие таких продуктов. Они удобны, но для достижения максимального эффекта в каждой конкретной области - увлажнения, защиты - необходимо использовать специализированные средства. Именно поэтому в России растут продажи специализированных средств. Но усиление в рознице специализированной продукции не дает высоких результатов в первую очередь из-за ограниченности в средствах большей части населения, поскольку стоимость ее будет такая же, как и у универсальной.

Другой тенденцией в изменении рынка является стремление массового потребителя к эксклюзивности. Поэтому успех у потребителя может иметь создание продуктов на заказ. Маркетологи выделяют в этом 3 направления:

эксклюзивные заказы;

возможность работать на заказ, связанная с развитием Интернета. Заказывая в сети шампунь, можно по желанию выбрать к нему отдушку из предложенного списка или вообще от нее отказаться, выбрать упаковку и дать продукту свое имя;

выпуск наборов "сделай сам" - предлагает приготовить конечный продукт самостоятельно. Следуя инструкциям, потребитель из предложенных в наборе ингредиентов - порошков, масел и пр. - может приготовить для себя помаду или крем. Косметические наборы "сделай сам" особенно популярны в Японии. В России выпуском "косметических конструкторов" занималась компания "Низар", однако проект не имел успеха. Это объясняется тем, что отечественный косметический рынок еще не настолько развит, чтобы кастомизация продукта стала непременным условием успеха компании или бренда. Ассортимент косметики и, следовательно, конкуренция у нас гораздо ниже, чем на Западе, и интерес потребителей еще долго может поддерживаться за счет выпуска новинок. Кроме того, изготовление продукции на заказ - весьма дорогостоящее мероприятие, а круг потребителей очень узок.

На мировом косметическом рынке можно выделить несколько перспективных секторов, которые станут определяющими для развития, в том числе и российского рынка, в ближайшие 5 лет:

все, что связано с концепциями SPA и wellness: ароматические масла, водоросли, термальные воды, зеленый чай, косметика в стиле "дзен" и т.п. Большое будущее у продукции в монодозных упаковках. Косметика в мини-упаковке уже появилась почти во всех линиях селективных брэндов. В России объемы продаж такой косметики незначительны, но некоторые российские производители начали выпускать продукцию в монодозах. Эту тенденцию связывают с возросшей мобильностью населения, а также с проникновением салонной эстетики в массовую продукцию. Производители осознали, что монодозная упаковка, использовавшаяся ранее исключительно для сэмплинга - отличный способ познакомить потребителя с продуктом. Не всякий человек может позволить себе купить баночку крема стоимостью 1300 рублей, к тому же всегда есть риск, что продукт не подойдет, но попробовать маленькую упаковку всего за 150 рублей соблазнятся многие.

нутрицевтика. Первопроходцем в этой области стал альянс, созданный L'Oreal и Nestle. Некоторые производители относят к нутрицевтике биологически активные добавки (БАДы) и говорят об оральной косметике только как о дополнительном средстве к основному уходу. В России это направление развивают Faberlic и "Натфарма", которые выпускают средства по схеме "крем плюс БАД". На российском рынке уже появились препараты, продвигаемые как альтернатива традиционному крему, например, таблетки "Имедин" против морщин и старения кожи;

продажа и производство косметики для различных групп потребителей, например, для беременных женщин, горнолыжников, людей, испытывающих проблемы климатической адаптации, и ряда других, также является новой развивающейся тенденцией. Очевидным минусом такой косметики является узость целевой аудитории. Зато такая продукция, как правило, не нуждается в специальной рекламной поддержке: достаточно обеспечить ее наличие в специфических местах продаж;

во всем мире отмечается рост спроса на противовозрастные средства, или косметику anti-age. Еще 5 лет назад крем против морщин был без указания, какой возрастной категории он адресован. Теперь возрастная косметика подразделяется на группы: превентивная - для 25-28-летних, для борьбы с первыми признаками старения; гормональная - для женщин в период менопаузы и т.п. Но уже через 5-10 лет пятидесятилетние, на которых сейчас сосредоточены производители, перейдут в другую возрастную категорию - и здесь открываются новые возможности для косметических фирм. Отсюда новая тенденция на рынке - геронтологическая косметика для людей в возрасте 60-70 лет. Разработка и создание косметики для потребителей в возрасте от 50 лет и старше продиктованы двумя социально-экономическими причинами: объективное старение населения Европы, связанное с увеличением продолжительности жизни и сокращением рождаемости, а также изменение социальной роли пожилых людей. Еще совсем недавно категория населения находилась на обочине общества, то теперь это самостоятельная и достаточно обеспеченная группа, активно участвующая в жизни социума.

Российские компании пока не спешат создавать геронтологическую косметику. Но это тема очень интересна для производителей, но ее актуальность возрастет еще очень нескоро. По статистике, в России порядка 40% населения - пенсионеры, но, к сожалению, значительная их часть - малообеспеченные люди, к тому же в большинстве своем не следящие за собой, и по этим двум причинам пользоваться специальными косметическими средствами они не будут. Достаточно же узкая состоятельная прослойка может быть обеспечена импортными средствами.

Еще один сектор развития рынка косметики и парфюмерии - это продукция для детей и подростков, как самая восприимчивая к новациям, неконсервативная группа населения. Именно подростки первыми начали осваивать нетрадиционные для мужчин средства - кремы для лица, маски, краски для волос и даже декоративную косметику. Участники российского косметического рынка единодушны во мнении, что детская и подростковая косметика -- это одно из самых интересных направлений для отечественных производителей, и в нашей стране развитие этой ниши весьма перспективно.

Акселерация молодого поколения, выражающаяся в ранней самостоятельности, активности и достаточной компетентности как потребителей, зачастую материальной независимости, объясняет привлекательность этой группы. В последнее время на детской и подростковой косметике стало специализироваться множество компаний в Европе и ряде других стран. Но одновременно предложение для тинэйджеров в известных западных марках недостаточно большое. Говоря о детской косметике можно констатировать, что здесь лидером являются Российские производители. Косметику по уходу за малышами, ориентированную на мам, выпускают компании "Наша мама", "Мир детства", "Линда". Линии по уходу, декоративную косметику и духи для детей 8-13 лет разрабатывают "Косметик маркет", "Калина", "Новая Заря". Линии для проблемной кожи подростков есть у многих российских производителей: "Улетайка" (Green Mama), "Пропеллер" ("Техкон Косметик"), No problem (Markell).

Также необходимо отметить, что современная мода на культурную идентичность привела к развитию рынка этнической косметики. По данным аналитиков, объем мирового рынка этнической косметики в 2012 г. составит порядка $2,4 млрд. В России на сегодняшний день производством и продажей этнической косметики серьезно не занимается никто. Россия - страна многонациональная, и, казалось бы, этническая косметика могла бы быть востребована покупателем. Но в России не принято подчеркивать, что ты принадлежишь к какому-либо этническому меньшинству, люди стремятся к "космополитичности".

Этническая косметика - нишевой продукт, у которого не может быть большой аудитории. Кроме того, развивать этническую косметику на уровне продукта - достаточно затратное мероприятие, оправданное исключительно на местных рынках. Тем не менее, такая идея оправдана как маркетинговый прием для локальных рынков. В России этническая косметика может прижиться в ином качестве - как климатическая косметика. Такие разработки уже есть у компаний "Техкон Косметик", Green Mama, "Русская косметика", "Флоресан", "Низар". Например, в Нижневартовске и Сургуте существует повышенный спрос на косметику с жировой основой, защищающую кожу от сильных морозов и выдерживающую температурные перепады, а на юге России из-за активного солнца, которое, как известно, старит кожу, повышенным спросом пользуются отбеливающие и солнцезащитные серии.

Рынок парфюмерии и косметики считается одним из самых быстрорастущих в мире. Объем рынка к концу 2014 года составил 351 млрд. рублей, что на 12% больше, чем в предыдущем году. В 2013 году объем рынка, по разным оценкам, составил 250 млрд. рублей, а темпы роста достигли от 5-7% по отношению к 2012 году. По сравнению с 2012 годом сегмент премиум вырос на 44,7%, а сегмент масс-маркет - на 4%. Высокие темпы роста премиального сегмента объясняются восстановлением этого сектора после серьезного падения в кризис. Сегмент масс-маркета в этот период практически не пострадал, поэтому его рост не настолько существен. Объем рынка косметики класса премиум, по оценкам аналитиков маркетингового агентства Step by Step, в 2012 году составил 30,3 млрд. рублей, или около 10% от всего рынка парфюмерии и косметики в денежном выражении. В натуральном выражении доля премиального сегмента в 2012 году составила около 15-20%. Объем рынка косметики класса масс-маркет в 2012 году составил 275 млрд. рублей, или около 90% от всего рынка. В 2012 году емкость премиального сегмента составила около 60 млрд. рублей, следовательно, рынок является ненасыщенным, но в преддверии второй волны кризиса темпы роста будут замедляться. В 2014 году основным каналом сбыта останутся парфюмерно-косметические сети. В 2012 году через этот канал сбыта продавалась почти четверть всей косметики, в 2013 году - 35%. Популярный до кризиса формат продаж - каталоги снизился в 2012 году почти на 1,5%, до уровня 23%. Вместе с этим хороший рост демонстрирует такой канал сбыта, как продажа косметики и парфюмерии через социальные сети.

Данные Росстата об обороте розничной торговли в расчете на душу населения представлены в Таблице 1.

Таблица 1 Оборот розничной торговли в расчете на душу населения по Российской Федерации

Всего	в том числе
Продовольственными товарами	непродовольственными товарами
2003	16162	7511	8651
2004	21181	9775	11406
2005	26109	12162	13947
2006	31557	14573	16984
2007	39166	17910	21256
2008	49063	22420	26643
2009	60901	27595	33306
2010	76111	34252	41859
2011	97688	45506	52182
2012	102245	49705	52540
2013	115500	56056	59444
2014	133481	63648	69833

Данные Росстата об индексах физического объема розничной продажи отдельных товаров (в процентах к предыдущему году) представлены в Табл..

Таблица 2 Индексы физического объема розничной продажи отдельных товаров

	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013	2014
Все товары	109,0	111,0	109,3	108,8	113,3	112,8	114,1	116,1	113,7	94,9
Косметические и парфюмерные товары	119,5	120,8	97,8	109,3	107,0	117,4	115,3	114,8	106,2	99,9



Данные о качестве товаров, поступивших на потребительский рынок, по Российской Федерации (по данным Роспотребнадзора) в процентах от количества отобранных образцов (проб) товаров по каждой товарной группе, представлены в Таблице.

Таблица 3 Качество товаров, поступивших на потребительский рынок, по Российской Федерации (по данным Роспотребнадзора) в %

	Установлено ненадлежащее качество и (или) опасность товаров
	2005	2010	2011	2012
	Отечес.	Импор.	Отечес.	Импор.	Отечес.	Импор.	Отечес.	Импор.
Изделия парфюмерно-косметические	30	19	12,3	24	9	17	2	15

Оборот розничной торговли в марте 2013г. по данным Росстата составил 1838,3 млрд. рублей, что в сопоставимых ценах составляет 104,4% к соответствующему периоду предыдущего года, в I квартале 2013г. - 5232,9 млрд. рублей и 103,9%. Данные Росстата о динамике оборота розничной торговли представлены в Таблице 5.

Таблица 4 Динамика оборота розничной торговли

	Млрд. рублей	В % к
		Соотв.-му периоду предыдущего года	Предыдущему периоду
2012 г.1)
Январь	1524,5	105,7	74,1
февраль	1524,4	108,3	99,5
март	1640,8	107,8	106,9
1 квартал	4689,7	107,9	84,7
апрель	1650,1	107,0	100,2
май	1712,9	106,6	103,3
июнь	1749,2	107,7	101,3
2 квартал	5112,2	107,4	107,2
1 полугодие	9801,9	107,7
июль	1794,1	106,2	101,8
август	1848,7	105,3	102,8
сентябрь	1849,6	105,3	99,5
3 квартал	5492,4	105,6	105,6
Январь-сентябрь	15294,3	106,9
октябрь	1904,5	104,7	102,3
ноябрь	1900,3	105,0	99,3
декабрь	2295,4	105,0	120,1
4 квартал	6100,2	104,9	109,3
год	21394,5	106,3
2013 г
Январь	1706,3	104,2	73,5
февраль	1688,3	103,0	98,3
март	1838,3	104,4	108,3
1 квартал	5232,9	103,9	83,9

Данные о числе хозяйствующих субъектов розничной торговли в 2012 году представлены в Таблице 6.



Таблица 5 Число хозяйствующих субъектов розничной торговли в 2012 году на конец года, единиц

	всего	Из них
		коммерческие организации, не относящиеся к субъектам малого и среднего предпринимательства	субъекты малого и среднего предпринимательства
			средние предприятия	Малые предприятия	Микропредп.
прочую розничную торговлю в специализированных магазинах	84881	2722	241	6859	53354

Парфюмерно-косметический рынок России -- один из наиболее развивающихся в мире. Темпы его роста в среднем составляют от 10 до 20% в год в соответствии со спецификой развития региона рассмотрения показателя роста. Российский рынок - это один из крупнейших потребительских рынков Европы. Однако, несмотря на стремительное развитие парфюмерно-косметического рынка в России существуют определенные трудности.

В последние годы показывает рынок косметики и парфюмерии тесно взаимосвязан с миром моды и с экономической ситуацией. В условиях стабильной экономики прирост потребления парфюмерно-косметической продукции составляет около 4-5%, при этом доля продаж распределяется таким образом:

специализированные косметические сети - 36% (такие как «Иль де Боте», «Л'Этуаль» и др.);

гипер и супермаркеты - 24%;

прямые продажи (сетевые компании) - 24% (такие как «LAMBRE», «Mary Kay», «Avon» и др.);

прочие продавцы - 16%.

Основная проблема современного потребителя парфюмерно-косметической продукции -- это проблема выбора. Изобилие продуктов, появление новых средств вынуждает постоянно решать вопрос о выборе.

Тенденцией косметического рынка последних лет стало создание различных маркетинговых инструментов, призванных создать у покупателя впечатление, что данный продукт создан именно для него.

Одной из глобальных тенденций, существенно меняющих картину развития мирового косметического рынка, является демократизация люкса. Марки, некогда бывшие объектом мечты, превратились в продукт массового потребления. По мнению специалистов, селективные марки стали доступны россиянам не потому, что подешевели, а потому, что растет уровень жизни и становится более массовым средний класс. Доступность селективных товаров также повышают розничные сети, которые применяют дисконтные системы, позволяющие постоянным покупателям экономить от 5 до 25% стоимости товара.

На смену люксовым маркам пришли нишевые марки, ориентированные на элитарного покупателя. Эту продукцию отличает высокая цена, лимитированные партии и эксклюзивная дистрибуция -- наличие 2 - 3 бутиков в модных столицах.

Анализируя ситуацию, сложившуюся на рынке предприятий реализации косметики и парфюмерии, необходимо отметить следующее. Несмотря на то, что количество участников рынка реализации косметики и парфюмерии увеличилось, объем потенциальных потребителей остался на прежнем уровне. Необходимо обязательно провести комплекс мероприятий по формированию потребительского мнения, поскольку в сознании граждан в большинстве случаев приобретение косметики и парфюмерии связано с одним магазином. Необходимы следующие мероприятия для формирования сознания о том, что приобрести данный вид продукции можно непосредственно в данном магазине:

наружная реклама на щитах;

распространение флаеров и визиток;

создание сети магазинов;

реклама в специализированных журналах и на их сайтах с целью охвата специализированной аудитории потребителей;

создание сайта;

создание инфраструктуры и условий труда.

Основным методом продвижения продукции можно считать наружную рекламу на щитах. Наружная реклама высокоэффективна, приносит хороший результат, но при условии широкого охвата. Это не только формирование имиджа. Такая реклама создает узнаваемость и запоминаемость бренда.

Для привлечения клиентов Магазины на рынке косметики и парфюмерии используют собственные маркетинговые системы, например, накопительную систему скидок, подарки от определенных марок - при покупке какого-то товара. Но чтобы получить возможность проводить подобные акции нужно заинтересовать персонал в товарообороте и привлечении покупателей.

Перед открытием Магазина косметики и парфюмерии стоит провести рекламную кампанию с широким охватом действия. Чем больше человек узнают об открытии магазина, тем больше будет выручка и перспектива удачной дальнейшей торговли магазина.

Также необходимо сделать промо-ролик на радио и телевидении, распечатать рекламные проспекты и раздать их на улицах города. Можно воспользоваться сетью Интернет и открыть собственный сайт или страничку.

На сайте обязательно подробно указать координаты и разместить подробный каталог товара с указанием акций, бонусов и подарков в день открытия.

Особое внимание нужно уделить дню открытия, подготовить призы, разработать акции и подарки. Первым покупателям можно выдать дисконтные карты, чтобы привлечь потенциальных клиентов на будущее. Открытие должно пройти интересно и стать визитной карточкой магазина. Чтобы первые клиенты захотели вернуться в Магазин вновь и вновь. По статистике все магазины такого формата имеют все шансы на процветание.

Рассчитаем потенциальное количество открытия новых Магазинов косметики и парфюмерии в России. Данные статистики по состоянию на 01.01.2015 года.

Таблица 6 Потенциал потребителей Магазинов парфюмерии и косметики

	Москва	Санкт-Петербург	В России	В Европейской части	На Дальнем востоке
Количество население в населенном пункте	12,5 млрд.чел	5,4 млрд.чел	40,8 млрд.чел	110 млрд.чел	30,8 млрд.чел
Количество предоставленных услуг потребленных в 2012 г	31,11млрд.руб	13,1млрд.руб	386,1млрд.руб.	304,04млрд.руб.	82,06 млрд.руб.
Количество магазинов парфюмерии и косметики в 2012 г	1584	555	9139	7249	1890
Количество магазинов парфюмерии и косметики в 2014 г	2440	949	11731	9300	2431
Доход в месяц	От 3 до 30 млн.руб.	От 3 до 30 млн.руб.	От 3 до 30 млн.руб.	От 3 до 30 млн.руб.	От 3 до 30 млн.руб
Рост отрасли в 2012-2013 гг.	От 6 до 10 %	От 6 до 10 %	От 6 до 10 %	От 6 до 10 %	От 6 до 10 %
Средний темп роста отрасли в 2013 году	От 10 до 15% в год	От 10 до 15% в год	От 10 до 15% в год	От 10 до 15% в год	От 10 до 15% в год
Прогноз роста отрасли в 2015-16 гг.	От 10 до 20% в год	От 10 до 20% в год	От 10 до 20% в год	От 10 до 20% в год	От 10 до 20% в год
Дефицит предприятий	244	94,9	1173,1	930	243,1

Учитывая среднестатистические данные, общее количество населения Российской Федерации составляет 142,9 млн. человек. Количество Магазинов косметики и парфюмерии в настоящее время по официальным источникам приближается к 12000. В связи с приростом потребителей косметики и парфюмерии в России потенциальное количество открытия новых Магазинов косметики и парфюмерии составляет 1200 единиц, при общей картине увеличения потребления косметики и парфюмерии от 10 до 20 % в год.

Эксперты считают, что количество пользователей какой-либо услуги, позволяющее ей стать социально значимой, составляет 1% от экономически активного населения. Значит, для России это 1% от 78 млн. человек, т. е. 780 тыс. человек. То есть при грамотно выстроенной маркетинговой политике, подходу к организации производственного процесса, создании репутации, новое предприятие способно существовать, выполнять свои функции и приносить прибыль его владельцу. Следовательно, организация Магазина косметики и парфюмерии при грамотном управлении и выполнении своей миссии должна принести запланированную прибыль.

Рассмотрим конкурентную среду рынка реализации косметики и парфюмерии на примере прироста участников рынка по данным II полугодия 2015 по отношению к I кварталу 2015 года.

Таблица 7 Прирост участников рынка реализации косметики и парфюмерии по данным II полугодия 2015 по отношению к I кварталу 2015 года.

Регион	Прирост участников рынка по данным II полугодия 2015 по отношению к I кварталу 2015 года.
Северо-западный округ - Ленинградская область	2,1%
Уральский федеральный округ	1,3%
Центральный Федеральный округ	3,1%
Южный Федеральный округ	1,5%
Приволжский Федеральный округ	0,8%

Рынок реализации косметики и парфюмерии насыщен участниками, но в течение 2009-2011 гг. временно сократилось потребление в связи с сокращением платежеспособности населения в целом, потому его покинули 20 процентов составляющих игроков. В 2011 - 2012 гг. рынок начал восстанавливаться, и рост отрасли составил в зависимости от региона Росси от 6 до 10% в год. В 2012 -2013 годах рост отрасли продолжился и составил от 10 до 15 % в год. Эксперты рынка прогнозируют, на ближайшее 2016-17 гг. рост отрасли от 10 до 15% в год.

Средние цены на косметику и парфюмерию в магазинах в рублях представлены в Таблице 9.

Таблица 8

№ №	Наименование товара	Стоимость
11	NUTRILITE™ Ацерола С	918,40руб.
22	NUTRILITE™ Ацерола С	280,00руб.
33	NUTRILITE™ Жевательные таблетки с витамином Е	1176,00руб.
34	NUTRILITE™ Натуральный мультикаротин	1131,20руб.
55	beautycycle™ 3-в-1 Маска-Скраб с эффектом сияния	515,20руб.
66	beautycycle™ Обновляющая сыворотка с витамином С и гиалуроновой кислотой	604,80руб.
77	beautycycle™ Огонь Восстанавливающий гель для проблемной кожи лица	442,40руб.
88	beautycycle™ Огонь Крем для кожи вокруг глаз c антивозрастным эффектом	593,60руб.
99	beautycycle™ Огонь Увлажняющая маска для улучшения цвета лица	532,00руб.
110	beautycycle™ Цвет Блеск для губ - Грейпфрут	498,40руб.
111	beautycycle™ Цвет Блеск для губ - Кристалл	498,40руб.
112	beautycycle™ Цвет Блеск для губ - Манго	498,40руб.
113	beautycycle™ Цвет Блеск для губ - Сочный гранат	498,40руб.
114	beautycycle™ Цвет Блеск для губ - Фруктовый лед	498,40руб.
215	beautycycle™ Цвет Корректор - Натуральный 20	408,80руб.
116	beautycycle™ Цвет Корректор - Светлый 10	408,80руб.
117	beautycycle™ Цвет Корректор - Светлый 40	408,80руб.
118	beautycycle™ Цвет Удлиняющая тушь для ресниц оттенок Черный	560,00руб.
119	Двойные тени для век Оттенок Нефрит	442,40руб.
220	Двойные тени для век Оттенок Опал	442,40руб.
221	Двойные тени для век Оттенок Сапфир	442,40руб.
222	Двойные тени для век Оттенок Янтарь	442,40руб.
223	Двойные тени для век Оттенок Яшма	442,40руб.
224	Румяна Оттенок Кварц	498,40руб.
225	Румяна Оттенок Коралл	498,40руб.
226	Румяна Оттенок Розовый хрусталь	498,40руб.
227	Румяна Оттенок Терракота	498,40руб.
228	Стойкий Карандаш для век Оттенок Графит	352,80руб.
229	Стойкий Карандаш для век Оттенок Оникс	352,80руб.
330	Стойкий Карандаш для век Оттенок Топаз	352,80руб.
331	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Лепесток	560,00руб.
332	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Молочный шоколад	560,00руб.
333	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Азалия	560,00руб.
734	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Изюм	560,00руб.
335	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Горький шоколад	560,00руб.
336	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Карамель	560,00руб.
337	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Дюны	560,00руб.
338	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Щербет	560,00руб.
339	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Рассвет	560,00руб.
440	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Малиновый джем	560,00руб.
441	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Дикая слива	560,00руб.
442	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Орхидея	560,00руб.
443	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Сочная клюква	560,00руб.
444	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Каберне	560,00руб.
445	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Спелый персик	560,00руб.
446	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Коралловый риф	560,00руб.
447	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Нежная лилия	560,00руб.
448	beautycycle™ Цвет Стойкая губная помада - Пион	560,00руб.
449	beautycycle™ Цвет Универсальная тональная основа - Светлый 10	588,00руб.
550	beautycycle™ Цвет Универсальная тональная основа - Светлый 20	588,00руб.
551	beautycycle™ Цвет Универсальная тональная основа - Светлый 30	588,00руб.
552	beautycycle™ Цвет Универсальная тональная основа - Светлый 40	588,00руб.
553	beautycycle™ Цвет Универсальная тональная основа - Светлый 50	588,00руб.
554	beautycycle™ Цвет Универсальная тональная основа - Натуральный 10	588,00руб.
555	beautycycle™ Цвет Универсальная тональная основа - Натуральный 20	588,00руб.
556	beautycycle™ Цвет Универсальная тональная основа - Натуральный 30	588,00руб.
557	beautycycle™ Цвет Универсальная тональная основа - Натуральный 40	588,00руб.
558	beautycycle™ Цвет Универсальная тональная основа - Бронзовый 30	588,00руб.
559	beautycycle™ Цвет Универсальная тональная основа - Бронзовый 10	588,00руб.
660	beautycycle™ Цвет Универсальная тональная основа - Бронзовый 20	588,00руб.
661	Компактная пудра Оттенок Прозрачный	560,00руб.
662	Компактная пудра Оттенок Светлый 10	560,00руб.
663	Компактная пудра Оттенок Светлый 30	560,00руб.
664	Компактная пудра Оттенок Натуральный 20	560,00руб.
665	Компактная пудра Оттенок Натуральный 40	560,00руб.
666	Компактная пудра Оттенок Бронзовый 10	560,00руб.

В отличие от самостоятельной торговой точки, крупным сетям нельзя ни понижать, ни повышать цены на продукцию, это рекомендованные розничные цены, они продиктованы марками-производителями. Селективный рынок косметики -- достаточно жесткий и регламентированный.

Итак, Магазина косметики и парфюмерии как бизнес является высокодоходным и перспективным при грамотной организации производства, несмотря на ужесточившиеся условия деятельности на рынке. Число граждан, желающих купить косметику и парфюмерию, постоянно. Следовательно, количество заказов на покупку данной продукции также постоянно. Актуальности данной тенденции в настоящее время придает выход экономики России из экономического кризиса. Магазин косметики и парфюмерии на условиях крупных инвестиций, приносит высокий доход и окупает производство в течение одного двух лет. Поэтому финансовые вложения в его создание вполне оправданы.

5. Технико-экономические данные оборудования

Основным оборудованием Магазина косметики и парфюмерии являются:

витрина (см. Табл. 10 Приложений);

стеллажи пристенные (см. Табл. 11 Приложений);

световое оборудование;

кассовый аппарат (см. Табл. 12 Приложений).

В закрытых прилавках можно сохранить товарный вид и уберечь от воров. Основной ассортимент должен находиться на открытых витринах, чтобы покупатели имели к нему прямой доступ.

Необходимы пристенные и центральные стеллажи. В районе выхода устанавливают кассовый терминал, столы для упаковки и чуть дальше, ящики для вещей клиентов. Оформление магазина должно быть максимально простым, и ведь все внимание покупателей будет приковано к товару.

Техническая оснащенность Магазина косметики и парфюмерии должна быть такой, чтобы способствовать росту производительности, отвечать технике безопасности, соответствовать репутации и заложенной в маркетинговую политику предприятия стратегии долгосрочных инвестиционных вложений. Именно поэтому предприятие необходимо снабдить высокоэффективным, надежным оборудованием, способным обезопасить данный вид бизнеса от негативного влияния внешней среды.

6. Финансовый план

Система учета:

Финансовый год предприятия начинается в январе.

Валюта проекта: рубли (руб.)

Основные уплачиваемые налоги:

Таблица 9

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	30%



Прогнозируемая структура доходов.

Прогноз продаж 2016-2018 годов основан на:

анализе спроса потребителей продукции Магазина косметики и парфюмерии;

анализе рынка предоставления услуг предприятий «Магазин косметики и парфюмерии»;

на общих выводах о состоянии рынка производства продукции для «Магазина косметики и парфюмерии».

При составлении программы реализации услуг предприятия будет рассматриваться самый низкий порог рентабельности приобретения косметики и парфюмерии. Рассмотрим план объемов производства и полной реализации продукции, представленной в Магазине косметики и парфюмерии.

Таблица 10 План объемов реализации продукции Магазина косметики и парфюмерии расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (шт.)	Цена	Выручка от реализации (руб.)
1-12 месяц инвестирования	Реализации косметики и парфюмерии	От 100 наименований	От 68 рублей	680000 руб.
1- 12 месяц инвестирования	Реализация сопутствующей продукции	От 50 наименований	От 15 рублей	750000 руб.
13-24 месяц функционирования	Реализации косметики и парфюмерии	От 100 наименований	От 78 рублей.	780000 руб.
13 - 24 месяц функционирования	Реализация сопутствующей продукции	От 50 наименований	От 20 рублей	1000000 руб

При сохранении тенденций развития данного рынка, а именно прирост объемов потребления в размере от 10 до 20 % в год, предприятие достигнет роста объемов реализации до 16,7 млн. рублей в год и более.

Учитывая данные роста объемов продаж, произведен расчет дисконтированных потоков выручки, выплаты кредита, расходов на деятельность предприятия. Данные представлены в Таблице 14 Приложений.

Данные по расходам предприятия представлены в Таблице 15

Приложений. Поскольку предприятие преследует цель преодолеть барьеры вхождения на рынок, то приобретать необходимо высококачественное оборудование, которое и составляет основную расходную часть проекта. Также при анализе расходов учтена специфика производства предприятия. К приобретению запланированы товар, торговое оборудование.

Также на предприятии предусматривается привлечение высококвалифицированной рабочей силы, для чего будет применена система найма. Конкурс на вакантные места будет установлен для специалистов общего и обслуживающего отрасль характера, поскольку работа на данном предприятии будет являться престижной в связи с достойной оплатой. Претенденты будут отбираться в течение месяца. Планируемый фонд оплаты труда, количество участников трудового коллектива, а также суммы отчислений налогов представлены в Таблице 16 Приложений.

Все расходы предприятия, представленные в Таблице 15 Приложений, окупятся в течение двух лет.

7. Оценка риска

Риски при ведении данного вида бизнеса состоят в следующем:

высокий уровень конкуренции;

высокий уровень контрафактной...