Организация работы студии звукозаписи Cucumbers

Размещено на http://www.allbest.ru/

Маркетинговый план

На тему: «Организация работы студии звукозаписи Cucumbers»

План

1. Предпосылки создания студии звукозаписи

2. Оценка контингента и его заинтересованности

3. Технико-экономическое обоснование проекта

3.1 Наличие конкурентов и их классификация

3.2 Анализ рынка

3.3 График работы студии

4. Инвестиционный план

4.1 Затраты проекта

4.1.1 Подготовительные работы

4.2 Экономические показатели проекта

5. Финансовый план

6. Финансово-экономический анализ

6.1 Анализ безубыточности

Заключение

1. Предпосылки создания студии звукозаписи

В настоящее время в обществе очень часто происходят всевозможные изменения. Они затрагивают образ жизни, мышление, отношение ко многим происходящим внутри самого этого общества процессам. Всё в большей степени наше поведение становится зависимым от оценки этого самого общества. Общества, в котором на всё наложен штамп модности, «качественной» необычности, креатива и т.д. Любое проявление индивидуальности, создание образа, влияет на оценку со стороны. Такие виды совренных услуг, как: фото, видеоиндустрия, а также рекламная пресса сейчас находятся на стадии подъёма. К этому списку, при правильной организации и грамотно сформированном перечне услуг можно отнести и аудиоиндустрию.

Что касается именно нашего региона и в частности города, то рынок аудиоуслуг развит очень незначительно. Студии звукозаписи, работающие в настоящее время, как правило, предоставляют очень узкий набор услуг, который часто заканчивается на записи и монтаже рекламных аудиороликов. Все остальные услуги представлены очень слабо, либо не предоставляются вовсе, в силу различных причин, основные из которых - отсутствие необходимой аппаратуры, низкая квалификация персонала, незнание современного состояния рынка аудиоиндустрии.

Не стоит также забывать и о творческой стороне. Создание данной студии звукозаписи предполагает не только её коммерческое использование. Важную часть её работы будет составлять создание всевовозможной музыкальной продукции «с нуля», а также работу со многими музыкальными и творческими коллективами, продюсирование перспективных музыкантов и творческих групп.

Все эти виды деятельности в совокупности способны дать проекту не только финансовую обоснованность, но и качественный толчёк в развитии музыкальной индустрии города в целом.

Для воплощения проекта необходимо решить две основные задачи - наличие достаточного количества денежных средств и подбор персонала в лице людей, творчески мыслящих, имеющих огромное желание заниматься этим видом деятельности и грамотно разбирающихся в современном перечне оборудования, как аппаратного, так и програмного. Планируется взять на работу двух человек на должность звукооператора.

При первоначальных затратах около 561500 рублей, срок окупаемости проекта при расчётах составляет 2 года. В данном случае, указанная сумма вложений, рассматривается как минимально необходимая, для создания студии звукозаписи среднего класса по наличию оборудования.

Для финансирования проекта планируется найти инвестора или бизнес-партнёра, с возможностью последних предоставить финансовые средства в размере - 561500 руб.

2. Оценка контингента и его заинтересованности

Как уже говорилось выше, спектр предлагаемых проектом услуг, значительно шире существующего сейчас (полный список услуг указан при экономических расчётах). Часто проводимые музыкальные конкурсы, всевозможные торжества, рекламная аудиопродукция и многое другое, содержат в себе музыкальную составляющую, как правило низкого эстетического восприятия звучащего музыкального материала, а как раз последнее касается именно процесса записи и обработки звука.

Также необходимо отметить тот факт, что современные технологии связи (например интернет) позволяют предлагать некоторые позиции из перечня услуг, в не зависимости от месторасположения заказчика. Всё вышесказанное свидетельствует не только об успешном развитии проекта, но даже о его необходимости.

3. Технико-экономическое обоснование проекта

3.1 Наличие конкурентов и их классификация

В настоящее время на территории города насчитывается приблизительно 31 аудиостудий. Классификация студий представлена в виде таблицы 1.

Таблица 1.

3.2 Анализ рынка

Для анализа рынка вернёмся к предполагаемому спектру услуг, который будет включать в себя следующие виды работ:

* запись, сведение и мастеринг звука, музыкальных композиций и других фонограмм в студии звукозаписи;

* оцифровку и реставрацию записей с любых носителей (кассеты, винил, лента и др.);

* изготовление фонограмм, минусовок и аранжировок;

* изготовление рекламных роликов;

* озвучивание программ, компьютерных игр, аудио, видео;

* видеомонтаж, озвучку видео;

* разработка и запись рекламно-информационных систем для торговых центров, транспортных компаний, развлекательных комплексов и др.;

* тиражирование компакт дисков (CD), DVD, аудиокассет, полиграфических вкладышей и других упаковок; а также все прочие работы в области звука.

Из анализа приведённого выше перечня услуг, можно сделать вывод, что круг предполагаемых клиентов студии звукозаписи достаточно широк. Он включает в себя как частных лиц, так и крупные организации, нуждающиеся в качественном аудиопродукте и оригинальных аудиорешениях.

3.3 График работы студии

График работы плавающий, и будет зависеть от заказов и предварительной договорённости с клиентами. Возможен вариант ночной работы.

конкурент инвестиционный финансовый безубыточность

4. Инвестиционный план

4.1 Затраты проекта

4.1.1 Подготовительные работы

Под подготовительными работами подразумевается комплекс действий, связанных с подготовкой заранее выбранного помещения под студию (так называемое «акустическое проектирование»), закупка необходимого оборудования, а также затраты на рекламное продвижение проекта.

Для полноценного функционирования студии и при условии предложения указанного выше спектра работ необходимы следующие параметры помещения:

1. Площадь помещения должна составлять от 20 до 30 кв. метров.

2. Расположение помещения должно быть максимально приближено к центру города, либо к большому транспортному узлу.

3. При выборе помещения необходимо учитывать рекомендации по акустике помещений, а также уровень внешнего шума (улица, соседние помещения и здания).

Для реализации проекта было выбрано помещение по адресу - Добровольского 11, в 9-и этажном здании, сдающегося в аренду. Площадь помещения - 24 кв. метров. Аренда помещения составляет - 10500 руб/месяц. При расчётах будем принимать во внимание повышение стоимости аренды в силу инфляции, а в следствии этого повышение комунальных затрат арендодателя. Среднемесячная сумма арендной платы, при учёте инфляции в 12% в год, будет составлять: 10500*1.12=11760 руб.

Расположение здания вполне приемлемо. Уровень шума от проезжающего автотранспорта и уровень другого производственного шума минимален в дневное время и практически отсутствует в ночное. Затраты на материалы, коммутацию, приобретаемое оборудование и рекламу указаны в таблице 2. Оборудование выбрано с расчётом самого необходимого, из среднего ценового диапазона, с достаточным сочетанием «цена-качество». В таблице 2, также, учтены затраты на приобретение необходимого бытового оборудования, т.к. данное помещение не содержит в себе необходимых принадлежностей.

Таблица 2.

4.2 Экономические показатели проекта

Из таблицы23. можно рассчитать минимально необходимую среднемесячную прибыль для условия окупаемости проекта, с учётом налогов, которые для индивидуального предпринимателя, по ЕНВД, составляют 15% в год. При условии окупаемости за два года эта сумма составит: (561500/24)*1,15=26908.2083 руб.

Далее определим минимально необходимый ежемесячный доход проекта. Для этого к сумме прибыли прибавим расходы на аренду помещения, рекламу и заработную плату сотрудников. Среднемесячные затраты на рекламу, после проведения первоначальной рекламной кампании, будут составлять 1000 руб. Сумма первоначальных рекламных затрат указана в таблице 2. Штат сотрудников составляет 2 человека, в должности звукорежиссёра, работающих посменно. Заработная плата звукорежиссёра определена как ставка и составляет - 14000 руб. в месяц. К данной сумме заработной платы будет введён повышающий коэффициент, который соотнесён с процентом инфляции в России (при расчётах примем его как 11-12% в год). После учёта повышающего коэффициента среднемесячная заработная плата в течении двух лет составит: 14000*1.075=15050 руб.

Средний ежемесячный доход проекта должен составлять: 26908.2083+8960+1000+15050*2=66968.20833 руб.

Теперь, исходя из перечня услуг и анализа рынка, произведём оценку дохода проекта.

В таблице 3. указаны цены на услуги, оказываемые проектом.

Таблица 3.

На основании таблицы 3. произведём расчёт предполагаемой среднемесячной выручки.

Существенную роль в сумме дохода может сыграть продажа собственной музыкальной продукции проекта, а также удачное продюсирование других творческих проектов и исполнителей. Но так как предсказать успешность того или иного музыкального проекта заранее невозможно, данный вид дохода не принимается в расчётах, он остаётся как возможный.

Для каждой из позиций в перечне услуг обозначим потенциальный круг клиентов.

1. Запись.

Воспользоваться данной услугой могут как частные лица (исполнители, группы), так и организации, имеющие в своём штате всевозможные творческие коллективы.

2. Сведение фонограмм и обработка.

Необходима как после процесса записи, так и для окончательного сведения уже записанного материала. Потенциальные клиенты те же, плюс разработчики компьютерных игр и других мультимедийных приложений.

3. Реставрация и восстановление фонограмм.

По большей части может заинтересовать частных клиентов, у которых остались старые записи.

4. Изготовление фонограмм и роликов.

Потенцтальные клиенты - исполнители, группы, творческие коллективы и рекламодатели (в основном реклама на радио).

5. Копирование фонограмм, подборка музыки.

Потенциальные клиенты - в основном крупные торговые центры и супермаркеты, фирменные отделы по продажам торговых брендов, а также частные лица.

6. Тиражирование CD.

Потенциальные клиенты - в основном исполнители и группы.

7. Услуги с выездом к заказчику.

Потенциальные клиенты - молодожёны, различные авторские группы, творческие коллективы, участие в создании видео и аудио-роликов.

При грамотном подходе к продвижению продукта (реклама, активные продажи услуг) среднемесячная прогнозируемая загрузка студии оценивается в таблице 4. Основным источником получения дохода являются две услуги - «запись», «сведение фонограмм и обработка». При расчётах, в таблице4, представлена средняя расчётная сумма дохода от предоставления этих двух услуг в час - 350 руб/час.

Таблица 4.

Срок окупаемости проекта получается следующим (при расчёте необходимо учесть факт оплаты аренды помещения в течении первого месяца без получения дохода): 561500*1,15+8000/(67500-(8960+1000+15050*2))=23.8 мес.

Расхождение в назначенном и реальном сроках окупаемости можно считать незначительным. К тому же стоить учесть факт подготовительного срока работ (приблизительно 3 недели), во время которого будет отсутствовать доход.

5. Финансовый план

Пользуясь приведёнными выше расчётами (см. табл. 2 и табл. 4), построим сводную таблицу финансового плана (таблица 6).

Таблица 7.

6. Финансово-экономический анализ

План по рискам.

Всегда существует опасность того, что цели, поставленные в плане, могут быть полностью или частично не достигнуты. Из всего перечня рисков особое внимание уделяется финансово-экономическим рискам, классификация и влияние которых отражены ниже (таблица 8).

Таблица 8.

6.1 Анализ безубыточности

Анализ безубыточности помогает определить тот минимально необходимый объём дохода, при котором предприятие покрывает свои расходы и работает безубыточно, не давая прибыли, но и не неся убытков. Задавая этот уровень или, как иногда говорят, «точку безубыточности», возникает задача, от успешного решения которой напрямую зависит прибыльность или убыточность деятельности предприятия.

В данном случае эта сумма составляет: (8960+1000+(15050*2))=40060 руб.

Постоянные (фиксированные) расходы представляют собой неизменные, не зависящие от уровня реализации продукции затраты. Эти расходы должны быть оплачены, даже если предприятие не получит никакого дохода. К ним относятся: расходы на заработную плату персонала, на аренду, отдельные виды налогов (например, на фонд оплаты труда) и обязательных платежей в бюджет (отчисления в пенсионный фонд, в фонд занятости и т.п.).

На основании полученной суммы можно составить таблицу 9, необходимо проводимых работ.

Таблица 9.

При выполнении этого объёма работ, проект не принесёт прибыли, но и не даст убытка.

Заключение

Исходя из представленных данных, можно сделать следующие выводы:

для успешной работы студии звукозаписи необходимо вложение на сумму 572 500 руб.;

финансовый риск проекта небольшой, так как эта сфера услуг практически никем не занята, хотя такой фактор, как повышение арендной платы учитывается;

большое значение для успешности проекта, будет играть подбор персонала;

в ближайшее время значительного влияния со стороны конкурентов не ожидается, поэтому риск понижения посещаемости из-за объективных факторов минимален;

срок окупаемости проекта в значительной степени зависит от посещаемости, а именно от того, насколько она будет приближена к максимально возможной;

также, необходимо отметить отсутствие при расчётах дохода, суммы, от написания и продвижения собственной музыкальной продукции, а также продюсирования других творческих коллективов, хотя, в конечном итоге, данный вид деятельности может существенно повлиять как на срок окупаемости, так и на общую успешность проекта.

Размещено на Allbest.ru