Организация маркетинговой службы на предприятии ООО Агрофирма "Импульс" Туринского ГО

1

Таблица 3-Информация о финансовом состоянии предприятия

По плану на 2011 год хозяйство также относится к 1 группе, как финансово -благополучное.

Между администрацией предприятия и работниками заключен коллективный договор 1 сентября 2010 г., который находится на регистрации в Министерстве экономики и труда Свердловской области.

Годовой экономический эффект -Эг от снижения затрат на молоко составит :

Эг= (С1-С2)хВ2

Где С1и С2-себестоимость молока до и после внедрения мероприятия

В2 -годовой объем полученного молока после внедрения мероприятия.

Эг= (1035-1000)х12770= 447 тыс. рублей

Таким образом срок окупаемости затрат на покупку техники составит

Тед= Зед/ (С1-С2)хВ2=1715 тыс. руб./447 тыс.руб=3,8 года

Таблица 4-Эффективность использования бюджетных средств

2.2 Характеристика товаров и услуг

Основным продуктом для реализации в хозяйстве является молоко, которое реализуется на молочный завод. Средняя цена реализации за 2010 год составила 11.45 руб.за кг.

По пищевой ценности молоко может заменить любой продукт, но ни один продукт не заменит молоко.

Молоко и молочные продукты легко и почти полностью усваиваются организмом человека. Степень усвоения белков молока составляет 96-98 %, молочного жира - 93-96, молочного сахара (лактозы) - 98 %. Биологическая ценность белков молока и молочных продуктов очень высока, так как они относятся к биологически полноценным белкам. Содержание незаменимых аминокислот в белках молока значительно выше не только по сравнению с белками растительных продуктов, но и по сравнению с белками рыбы и мяса.

В состав коровьего молока входят 85-89 % воды, 2,8-5,0 жира, 2,7-3,8 белков, 4,4-5,1 молочного сахара, 0,6-0,85 % минеральных веществ, ферменты, витамины, гормоны, пигменты, газы.

Содержание сухого остатка (жир, белки, сахар, минеральные вещества) в молоке после удаления из него влаги колеблется от 11 до 15 %.

Из углеводов в молоке содержится в основном дисахарид лактоза (90 %). Кроме того, в незначительном количестве находятся моносахара (галактоза и глюкоза), сложные сахара, фосфатные сахара, аминосахара (сахара, связанные с азотистыми веществами).

Средняя цена реализации за 1 цн. живого веса составила 5078 рубля. Телята-бычки продаются населению живьем. Телочки остаются в хозяйстве для воспроизводства.

Платные услуги предприятие предоставляет своим рабочим и пенсионерам. Это в основном транспортные услуги по заготовке сена и дров.

2.3 Рынки сбыта

Основным рынком сбыта молока в хозяйстве в 2010 году является ГУП СО «Ирбитский молочный завод». Скот сдается на ООО «Уралагросервис» « и ООО «Богдановический мясокомбинат»

Таблица 5- Характеристика каналов реализации 2015 года

Для обеспечения жизнедеятельности предприятия планируется увеличить продуктивность дойного стада. Планируется ежегодно получать по 2000 тонн и более зерна. Для полного выполнения производственной программы следует обеспечить животноводство в полном объеме качественными кормами- сеном, силосом, сенажём.

В хозяйстве планируется работа в следующих направлениях:

-также планируется приобрести кормосмеситель, который готовит полнорационную смесь из сена, силоса, комбикорма.

Таблица 6- Показатели деятельности предприятия

В данное время ведется работа по выявлению и лечению больных коров. Выделены денежные средства на покупку лекарств и минеральных добавок. На 2011 год планируется купить 120 тонн удобрений, что значительно повысит урожайность зерновых культур. Для увеличения урожайности зерновых культур и однолетних трав, для проведения в оптимальные сроки посевной и уборочных компаний, для постоянной работы в животноводстве необходимо приобретение нового трактора «Беларус -82.1» Также для получения качественных сочных кормов необходима покупка нового прицепного комбайна КДП- 3000 («Полесье Т-40»), который будет агрегатироваться с приобретенным новым трактором. Без новой техники своевременная и качественная заготовка сочных кормов невозможна, так как старая техника износились на 100%. Из-за постоянных поломок имеющиеся кормозаготовительная техника не обеспечивает заготовку кормов в оптимально-сжатые сроки, что ведет к уменьшению достоинств питательности кормов и как следствие к уменьшению продуктивности крупного рогатого скота. В дальнейшем, приобретя новую технику, хозяйство сможет увеличить посевную площадь и получить более высокую урожайность зерновых культур, однолетних трав, своевременно заготовить качественные сочные корма и в дальнейшем повысить продуктивность скота.

Таблица 7- Структура товарной продукции

Из таблицы № 7 видно, что хозяйство специализируется на производстве молока. Основной процент выручки предприятие получает от реализации молока.

Таблица 8 - Расчет потребности в персонале и заработной плате

2.4 Оценка деятельности предприятия с определенными группами финансового состояния.

Оценка деятельности предприятия производится по формуле

К=К3/В

КЗ- кредиторская задолженность

В- выручка от реализации продукции

БП- балансовая прибыль

К- коэффициент

По данным 2010года

В- 18948 тыс. руб.

КЗ-8859 тыс. руб.

БП>0

8859 тыс.руб./ 18948 тыс. руб. = 0,47

При положительной балансовой прибыли коэффициент получился меньше 0,5, отсюда следует, что хозяйство относится к группе (I), как финансово благополучное.

Таблица 9- Баланс доходов и расходов

Оценка рисков, управление ими:

Основными возможными рисками для деятельности предприятия являются:

-погодные условия.

-снижение закупочных цен на с/х продукцию.

-повышение цен на топливо и электроэнергию

Эффективность мероприятий по улучшению производственно-финансовых показателей. Хозяйство имеет сельскохозяйственные угодья, в т.ч. пашни на площади 4218 га, это даёт возможность создания необходимой кормовой базы для существующего поголовья скота.

Для полного обеспечения животноводства своими концентрированными кормами и семенами, качественными сочными кормами необходимо получать зерна не менее 1300 тонн и заготовить не менее 5000 т.тонн качественного сенажа и силоса

В настоящее время на заготовке сочных кормов работает кормоуборочный комбайн ДОН-680 .Из-за постоянных поломок в день закладывается в яму не более 150 тонн зеленной массы. Закладка кормов продолжалась в течении 2-х месяцев, что привело к уменьшению достоинств питательности кормов и как следствие-уменьшение продуктивности крупного рогатого скота. Для уменьшение сроков уборки однолетних трав на сенаж и силос, заготовки более качественных сочных кормов необходимо приобретение кормоуборочного комбайна.

Нагрузка на каждый трактор составляет 500 га.

По причине полного износа машинно-тракторного парка для работы в растениеводстве и постоянной работы в животноводстве необходимо приобретение нового трактора «Беларус- 82.1.»

Увеличение площади посева зерновых, улучшение качества продукции, повышение урожайности, удешевление кормов, снижение себестоимости продукции - все эти мероприятия приведут к повышению эффективности производства.

2.5 Рекомендации по маркетинговой деятельности Агрофирмы « Импульс»

Изучив экономическую характеристику Агрофирмы « Импульс» можно сделать вывод на агрофирме нет необходимости создавать самостоятельную службу маркетинга, так это предприятие не большое по численности работающих, достаточно ввести одну штатную единицу маркетолога или возложить эти обязанности на другого специалиста знающего рынок сбыта сельскохозяйственной продукции. Агрофирма «Импульс» занимается только сбытом своей продукции на перерабатывающие предприятия. Этого не достаточно, нужно продвигать свою продукцию по другим новым каналам. Для этой деятельности и нужен специалист со знанием агромаркетинга. Для того, чтобы выживать в современных экономических условиях необходимо точно знать какая продукция необходима населению, в каких количествах и по какой цене люди готовы приобретать продукцию предприятия.

Маркетолог - это в первую очередь должен заниматься оптимизацией процессов внутри предприятия. Маркетолог должен знать или изучить все области, в которых работает предприятие и с которыми она столкнется. Маркетолог не может являться аналитиком, так как это руководящая должность, человек должен вместе с директором нести на себе всю ответственность за политику, стратегию развития предприятия. Многие неправильно считают должность маркетолога низшим исполнительным звеном, без подчиненных. В основном, им вменяется в обязанности посчитать что-нибудь, "подсмотреть" цены у конкурентов, провести их сравнение, дать объявление в газету, которое уже кто-то придумал, придумать рекламную кампанию, в которой должны быть отражены конкретные преимущества товара.

Маркетолог должен уметь перерабатывать огромное количество информации, оперировать большими объемами данных - это очень сложная работа. Ее можно назвать и творческой, потому что только живой ум может не потерять сути в информационном хаосе. Это, однако, не означает, что маркетолог же и должен заниматься поиском информации. (Даже специализированные агентства делают это за большие деньги и сроки). Маркетолог фильтрует поступающую информацию и передает ее аналитику им может стать экономист предприятия, с заданием провести определенный анализ. Маркетолог отдельного предприятия должен быть связан с отделом маркетинга при Управлении сельского хозяйства района. ( Он у нас есть).

Следует помнить, что организация маркетинга на предприятии - это не формальное выделение специального спциалиста с возложением на него отдельных функций, которые, как правило, предприятие до настоящего времени не выполняло или выполняло частично (рекламы, организация изучения спроса и т.п.).

Служба маркетинга создается прежде всего для обеспечения гибкого приспособления производственной, финансовой, торгово-сбытовой, кадровой деятельности предприятия к изменяющейся экономической ситуации (доходы, цены, конъюнктура), к требованиям потребителей на рынке.

Служба маркетинга - это в условиях рыночной экономики то самое важнейшее (а сегодня недостающее) звено в управлении предприятием, которое совместно с производственной, финансовой, торгово-сбытовой, технологической, кадровой и другими видами финансовой деятельности создает единый интегрированный процесс, направленный на удовлетворение запросов рынка и получения на этой основе прибыли.

Заключение

В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но, ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения эффективности предприятия, я концентрирую внимание именно на службе маркетинга, на том как специалисты этого отдела помогают предпринимателю повысить эффективность, а следовательно, и прибыльность.

Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Многие директора сельскохозяйственных предприятий недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии этого предприятия. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их роль, потому что в будущем они принесут только прибыль: предприятие, особенно молодое, почувствует себя уверенней на новой почве неосвоенного рынка. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т. д., и таким образом маркетинговые исследования повышают прибыльность предприятия.

Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии сбыта и продвижения.

Товарная политика маркетинга определяет оптимальные инструменты воздействия на новый товар, жизненный цикл товара, предсказывает устаревание, что способствует экономии средств и повышению эффективности.

Ценовая политика помогает определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает предпринимателю прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ- маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.

Я надеюсь, что в данной работе осветил достаточное количество вопросов, позволяющих познать на что направлена ориентация агромаркетинга и прийти к выводу, что маркетинг, повышая эффективность и прибыльность, является неотъемлемой частью политики современного сельскохозяйственного предприятия.

Список литературы

1. Приказ Минсельхозпрода РФ от 14.03.1995 N 63. О создании службы маркетинга в системе управления агропромышленным комплексом.// Законодательство России.

2. Положение « О службе маркетинга в системе управление агропромышленным комплексом». Утверждено Приказом Минсельхозпрода России от 14 марта 1995 г. N 63

3. Аграрное предпринимательство экономические и юридические аспекты.- Екатеринбург,2005.-424 с.

4. Аграрно-правовая наука России.- Екатеринбург, 2003.-360с.

5. Багиев Г.Л. и др.Маркетинг. Учебник для вузов. / Под общей ред. Багиева.-М.: «Экономика»,2008-452с.

6. Годовой отчёт ООО Агрофирмы «Импульс» за 2011 год.

7. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: «Финпресс»,2007.-437с.

8. Гусаков В.Г. и др. Организация маркетинга и бизнеса в аграрной сфере.-Мн.: БелНИИ аграрной экономики.-2006.- 321 с.

9. Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности. - М.: «Инфра - М», 1998.-305с.

10. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб.пособие/ Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред.И.С.Минко.- М.: Высш.шк.,2000.- 320с.

11. Друкер П. Практика менеджмента. - М.: Вильямс, 2000.-349с.

12. Жуйков В.И., Суншев А. Маркетинговое управление рынком продукции свиноводства // Международный сельскохозяйственный журнал. -2005,- N 5. -С. 35 - 37.

13. Кириенко Н.В. «Формирование эффективной системы маркетинга в агропромышленном комплексе». Мн.: БелНИИ аграрной экономики, 2008.-231с.

14. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности./Под ред. В.А. Алексунина-М.; «Дашков и К», 2009.-716 с.

15. Магомедов А.-Н., Пролыгина Н. Формирование маркетинговых систем на продовольственном рынке России // АПК: экономика, управление. -2003,-N 5. -С. 24 - 31.

16. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17- модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». 2006.-123 с.

17. Сёмин А.Н., Полухин А.И.Устойчивое функционирование сельхозпроизводителей в условиях депрессивной экономики.- Екатеринбург,2003.-373 с.

18. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб.пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика.2007.-378с.

19. Управление проектами в АПК. /Под ред. ЯМ.С. Бунина -М.; Росинформагротек, 2007-252 с.

20. Цыпкин Ю.А., Люкшинов А.Н., Эриашвили Н.Д. Агромаркетинг и Консалтинг. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.-380 с.

Размещено на Allbest.ur