Ключевые разделы типового бизнес-плана

Размещено на http://www.allbest.ru/

Ключевые разделы типового бизнес-плана

За последнее время у нас в стране возник повышенный интерес к разработке бизнес-планов отдельных организаций и предприятий. Так как он дает описание основных аспектов будущего предприятия, создает возможность оценить жизнеспособность предприятия в условиях конкуренции, анализирует все риски, с которыми оно может столкнуться и служит аргументом для получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Бизнес-план - это реклама вашего бизнеса, т.е. он должен привлекать внимание, вызывать интерес и желание действовать.

Овладение искусством составления бизнес-планов сегодня актуально по ряду причин: в нашей экономике нарождается новое поколение предпринимателей, которые никогда не руководили предприятием; меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои идеи.

Данная тема наиболее полно рассмотрена и изучена многими авторами. В частности, эту тему рассмотрели такие авторы как: Попов В. М, Павлова О. А., Дубровин И.А., Ляпунов С. И., и многие другие.

Бизнес - план (по Попову В. М.) - это письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой управленцев (менеджеров).

Бизнес - план (по Павловой О. А.) - это план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес - план (по Дубровину И. А.) - это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.

К ключевым разделам бизнес - плана относятся: маркетинговый, операционный, производственный, организационный, финансовые планы и оценка и страхование риска.

Маркетинговый план очень важен в бизнес- плане, так как он раскрывает предполагаемые пути развития предприятия. Он призван показать пути к увеличению прибыли и отследить нынешнее положение дел в фирме. Сюда входит прогноз количественного сбыта продукции, ценовые категории, приток новых покупателей, разработка рекламных компаний и многое другое. Маркетинговый план должен определить, почему вашу продукцию будут покупать, что для этого нужно сделать и чего избежать.

Маркетинговая стратегия описывает способы, методы и средства достижения поставленных маркетинговых задач, какие будут задействованы ресурсы. В грамотно составленных планах маркетинговая стратегия должна содержать некий уникальный элемент, новаторство, творческий подход, благодаря которому компания может в краткие сроки совершить прорыв на рынке[2].

Структура маркетингового плана содержит 8 элементов, которыми являются:

- Резюме;

- Результаты ситуационного анализа компании;

- SWOT-анализ и определение конкурентных преимуществ;

- Определение маркетинговых целей и задач;

- Формулировка маркетинговой стратегии в отношении маркетинг-микса продукта;

- Целевые финансовые показатели и бизнес-модель;

-План тактических действий и ключевые контрольные точки работы маркетинга;

-Допущения, ресурсы и возможные риски

Маркетинг-микс - набор маркетинговых средств, через которые предприятие стремится воздействовать на спрос на товар, им производимый. Маркетинг-микс - набор маркетинговых инструментов, которые используются компанией для решения маркетинговых задач на целевом рынке. Дж. Маккарти предложил классифицировать маркетинговые инструменты по четырем направлениям: продукт, цена, место (т. е. распределение) и продвижение (или четыре “Р” маркетинга - Product, Price, Place, Promotion)[5].

Таким образом, это постоянно воспроизводимый процесс, которой нельзя разработать один раз и потом пользоваться ею без корректировок на протяжении продолжительного периода времени. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. А главное, она должна отвечать именно той общей маркетинговой стратегии, которой в данный момент придерживается предприятие.

Операционные планы составляются в подробном виде и помогают оценить выполнение работ. Он рассматривает альтернативные стратегии, описывает производство, продажи (маркетинг) и административное управление.

Операционный план должен включать в себя следующие разделы:

- Описание номенклатуры продуктов или услуг предприятия (наименование, назначение, единица измерения, планируемое начало продаж)

- Энергоресурсы, материалы и комплектующие для производства данных продуктов или услуг. ( наименование, стоимость единицы, расходы на единицу продукции, возможные схемы закупок).

- Накладные расходы на производство и реализацию продуктов или услуг (принцип формирования, наименование, сумма затрат в месяц или процент)

- План персонала (структура персонала, количество, должностные оклады, система премий)

- План производства (сдельная зарплата, полуфабрикаты, специфические издержки, график производства)

- План продаж (цена продуктов или услуг, ежемесячный объем продаж, возможные схемы реализации)

- Налоговое окружение (список налоговых платежей, ставки, периодичность выплат, специальные платежи)

В производственном плане важнейшим показателем является себестоимость производимой продукции. Именно поэтому производственная составляющая в стоимостном выражении должна быть разработана в данном разделе наиболее подробно, учитывая, что в нем всесторонне представлен процесс производства и все его составляющие.

В производственном плане следует указать:

- Какими запасами сырья и иных материальных ценностей обладает предприятие к моменту начала производства, и как будут организованы поставки в дальнейшем;

- Обеспеченность предприятия оборудованием и основными средствами, без которого в принципе невозможно начать производственный процесс;

- Описание технологического процесса;

- Проверка контроля качества;

- Описание требований энергетического снабжения;

- Характеристика персонала предприятия. Рекомендуется подробно рассказать об условиях труда, а также условиях оплаты и стимулирования работников;

- В заключительной части производственного плана приводится информация о предполагаемых производственных затратах (как в общем, так и на единицу продукции), их структуре, и возможной динамике в ближайшей и отдаленной перспективе[6].

В этом разделе описывается также уровень сервиса, который будет обеспечен после того, как потребитель приобретет товар или услугу. Сервис рассматривается как один из главных источников доходов предприятия в послепродажный период, поэтому условия его предоставления являются достаточно важными для пополнения источников средств.

Организационный план. В данном разделе должна быть проведена оценка имеющихся кадров (численный состав), а также определена потребность в привлечении специалистов.

Далее целесообразно дать организационную структуру, показывающую связи и разделение ответственности между звеньями управления.

Функциональная структура предусматривает объединение должностей в отделы на основе сходства умений, опыта, рабочих операций и использования ресурсов. Функциональная структура может рассматриваться как деление на отделы в соответствии с организационными ресурсами, потому что каждый тип функциональной деятельности: бухгалтерский учет, управление кадрами, конструирование и производство - ассоциируется со специфическими ресурсами, используемыми для выполнения организационных задач. бизнес реклама маркетинговый стратегия

В отличие от функционального подхода, при котором люди группируются по принципу одинаковости умений и ресурсов, дивизиональная структура возникает тогда, когда в качестве основного критерия объединения работников в отделы выступает продукция, выпускаемая организацией. Дивизиональная структура иногда называется товарной структурой.

Командная структура предполагает, что вся организация состоит из горизонтально расположенных команд, которые координируют свои усилия и работают непосредственно с покупателями для достижения целей организации [1].

Финансовый план. Должен подвести итог всем предыдущим разделам, представив их в виде структуры доходов и расходов за определенный период времени. По финансовому плану инвестор судит о привлекательности проекта.

Целью разработки финансового плана является определение источников финансирования деятельности организации, оценка соотношения доходов и расходов финансовых ресурсов.

План доходов и расходов составляют для определения величины и источников формирования и изменения финансового результата деятельности организации. Разработка плана доходов и расходов позволяет организации определить такие ключевые показатели деятельности, как доходность выпуска продукции, рентабельность, уровень производственных и непроизводственных издержек, объем предполагаемой чистой прибыли.

План денежных поступлений и выплат необходим для определения ликвидности и платежеспособности организации. Движение денежных средств обусловлено особенностями деятельности организации и несовпадением сроков поступлений и выбытия денежной наличности.

Баланс активов и пассивов рекомендуется составлять на начало и на конец первого года реализации проекта. Баланс состоит из двух частей: актива (левая часть) и пассива (правая часть), итоговые суммарные значения которых должны быть равны между собой. Актив представляет собой перечень имущества, которым может распоряжаться организация. Пассив показывает, кому и сколько она должна.

План по источникам и использованию средств предназначен для отображения источников получения средств и их использования, а также для изменения активов организации за определенный период времени. Он дает возможность определить связь между возможными источниками средств и оборотным капиталом организации [4].

Финансовый план должен завершать резюмирующий параграф, в котором приводят необходимый объем и структуру источников финансирования, оценку сроков окупаемости и доходности для инвесторов.

Оценка риска представляет собой один из наиболее сложных и наименее точных элементов финансового анализа. Потребуется, как можно точнее определить все непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть в будущем.

Производственный риск, в большей степени обусловленный отраслевыми особенностями бизнеса, т. е. структурой активов, в которые собственники решили вложить свой капитал.

Финансовый риск, обусловленный структурой источников средств. Суть финансового риска и его значимость, таким образом, определяются структурой долгосрочных источников финансирования - чем выше доля заемного капитала, тем выше уровень финансового риска;

Риск снижения покупательной способности денежной единицы. Этот вид риска присущ предпринимательской деятельности в целом, а смысл его заключается в том, что инфляция может приводить к снижению деловой активности, прибыли, рентабельности и т. д.;

Процентный риск, представляющий собой риск потерь в результате изменения процентных ставок. Этот вид риска приходится учитывать как инвесторам, так и хозяйствующим субъектам и т.д.

Хеджирование рисков - это принятие мер по страхованию от финансовых потерь, связанных с возможными изменениями стоимости определенного актива в будущем. При помощи использования этого инструмента, покупатель, инвестор или трейдер заранее договаривается о приобретении или продаже какого-либо актива по фиксированной цене в будущем, тем самым, защищая себя от возможных неблагоприятных колебаний котировок.

Вывод: бизнес-планирования резко возросло, и предпринимателям, всем без исключения, начиная от директоров крупных государственных предприятий и акционерных обществ и кончая представителями малого бизнеса, необходимо знать и уметь составлять бизнес-план.

Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает каким образом спланировать деятельность, чтобы решить тактические задачи и достичь намеченные сроки основные стратегические цели - получить или повысить прибыльность предприятия. Бизнес-план может предостеречь от неверных действий и даже «посоветовать» не заниматься данным бизнесом в данное время на данном рынке. Таким образом составление бизнес-плана служит первым шагом каждого начинающего предпринимателя в сферу инновационной, хозяйственной, коммерческой или инвестиционной деятельности.

Список литературы

1. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Уч. пособие. - 3-е изд. - М.: ФОРУМ, 2009.

2. Головань, С.И. Бизнес-планирование: Уч. пособие. - М.: Феникс, 2009.

3. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес - план: з-е изд - М.: «Ось-89», 2002.

4. Колесников Н.А. Бизнес-план: Уч. пособие. - 3-е изд. - М.: Финансы и статискика, 2008.

5. Попова В.М., Ляпунова С.И., Млодика С.Г. Бизнес-планирование: Учебник для вузов - М.: Финансы и статистика, 2012.

6. Журнал «Финансовый менеджмент»/Описание предприятия - основа основ бизнес-плана /ИНФРА-М, 2013.

7. Журнал «Результат» Зарубинский В. М., Зарубинская Н.С., Семеренко И.В., Демьянов Н.И Бизнес-планирование развития предприятия (фаза планирования) / Статья из №1, 2010.

Размещено на Allbest.ru