Маркетинг-план магазина одежды, обуви и аксессуаров "Dobro-Shop"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план магазина одежды, обуви и аксессуаров"Dobro-Shop"

Вступление

Цель разработки бизнес плана - создать проект магазина, в процессе разработки которого научиться основам предпринимательской деятельности.

Мы организуем торговое предприятие ИП Смола Д.И. с уставным капиталом 2 млн.руб., который внесут два учредителя равными долями. Представителем данного предприятия будет магазин "Dobro-Shop". Название магазина будет стимулировать продажу товара т.к. уже имеет известность в некоторых кругах, за счет рекламы через соц.сети.

Магазин "Dobro-Shop" - это магазин фирменной одежды и обуви по доступным ценам, в котором представлены несколько ассортиментных групп:

Рынок одежды в г. Иваново насыщен. В условиях жесткой конкуренции, магазин "Dobro-Shop" предлагает своим клиентам регулярное обновление ассортимента, систему накопительных скидок, возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа. Так же будет доступна услуга заказа нужной вещи со скидкой. Дизайнерские футболки, которые выполняются так же под заказ.

Основными потребителями магазина будут клиенты в возрастной категории от 14 до 25 лет, т.к. именно эту аудиторию удалось заинтересовать на начальном этапе формирования магазина (а именно, благодаря интернет магазину "Dobro-Shop", который существует в соц. сетях с 2012 года).

Магазин "Dobro-Shop" будет расположен по адресу: ул. Ленина д. 1

Магазин "Dobro-Shop" предлагает своим клиентам следующие услуги, которые позволяют выделить именно этот магазин из множества конкурентов:

Система накопительных скидок. При покупке от 5000 рублей, клиент получает карту клиента Silver Diskont со скидкой 3 %. Далее по накопительной системе, при объеме покупок на 10000 рублей выдается карта Gold Diskont со скидкой 6%, при объеме покупок на 15000 рублей - карта Platinum Diskont со скидкой 9%. При покупке товара в кредит система скидок не учитывается.

Создание индивидуального дизайна одежды.

Возможность заказа вещей из лимитированных коллекций.

Здание торгового центра - одноэтажное здание, выполненное по всем современным требованиям.

Магазин "Dobro-Shop" будет располагается в центре торгового зала с яркой вывеской, что позволяет человеку быстро сориентироваться и найти магазин. Помещение магазина имеет площадь 60 м2, в котором 10 м2 занимает подсобное помещение, выполняющее также функции и складского. Торговый зал имеет площадь 50 м2, он разграничен небольшой стеной, что визуально разделяет магазин на две зоны: в одной зоне располагаются примерочные кабинки, а также весь ассортимент товаров, в другой зоне находится касса.

1. План маркетинга

Выбор месторасположения магазина определяется следующими факторами:

Близость к покупателю.

Тц Серебряный-город. ТЦ находится в центре города и посещаемость выше чем в остальных ТЦ г. Иваново.

2) Характеристики торговой площади.

Огромное здание торгового комплекса фасадом выходит на красную линию улицы. Магазин "Dobro-Shop" будет располагаться на первом этаже комплекс в центре прохода. Над входом в павильон будет расположена вывеска магазина.

3) Расположение других объектов в области торговли.

В районе торгового комплекса располагаются школа №4,№58,№23., памятник Ленину, отделение Сбербанка России, здание Горино и т.д.

Характеристика месторасположения объекта.

Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов фирмы, и возможности ее позиционирования. Изучение позиций конкурентов позволяет фирме решить вопрос: Занять ли место близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке "брешь"?

По близости расположения магазина "Dobro-Shop" имеет конкурентов находящихся в том же ТЦ, торговый центр "Тополь", вещевой Центральный рынок. Поскольку магазин "Dobro-Shop" занимает позицию рядом с конкурентами, то необходимо предпринять попытку дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий.

Однако покупатель в поиске необходимой ему вещи может поехать в любую часть города для удовлетворения своих потребностей, поэтому следует рассматривать не только близлежащих конкурентов, но и позиции конкурентов в целом по городу.

Сильной стороной конкурентов является также и регулярная, профессиональная реклама своих магазинов и своей продукции.

Слабой стороной конкурентов является то, что ассортимент товаров в основном производства Китай. Магазин "Dobro-Shop" предлагает своим покупателям широкий выбор качественной, недорогой, стильной одежды от ведущих производителей, что делает его конкурентоспособным.

Используя каталог "Товары и Цены", были найдены поставщики для всех ассортиментных групп товара.

Для доставки товаров из Москвы мы приобрели собственный транспорт, машину "Газель". Таким образом, стратегии закупки товаров у нас будет как транзитная, так и складская. Доставка товаров будет осуществляться по мере необходимости, примерно 1 раз в 1-2 недели, т.е. у нас будет действовать децентрализованный завоз товаров.

Форма продажи - продажа с открытой выкладкой.

2. План по труду и заработной плате

Отбор сотрудников является важным моментом деятельности любой организации, поскольку каждый из них является представителем фирмы.

Штат сотрудников магазина "Dobro-Shop" состоит из 5 человек: директор, бухгалтер, 3 продавца-консультанта.

При отборе каждого из сотрудников учитываются следующие требования:

Директор - обязательно высшее образование, желательно по специальности "Менеджмент"; опыт управления персоналом не менее 1 года; коммуникабельность; порядочность; адаптивность к ситуации; знание компьютера. Ограничение по возрасту: не моложе 30 лет.

Бухгалтер - наличие высшего образования; опыт работы не менее 3 лет; знание общей системы налогообложения; знание программы 1С: Бухгалтерия, версия 8.0; возраст до 40 лет.

Продавец-консультант - опыт работы в сфере торговли; образование; коммуникабельность; внешняя привлекательность. Возраст- от 20 до 40 лет.

При отборе каждого из сотрудников учитывается уровень образования, предыдущие места работы, длительность работы на каждом из предыдущих мест работы.

Услуги охранника, уборщицы включены в стоимость арендной платы и предоставляются торговым центром.

3. Финансовый план

1 год

Таблица 1

Таблица 2. Аренда и транспорт.

Т.к. в стоимость аренды помещения уже включена стоимость электроэнергии, эти затраты рассматривать мы не будем.

Таблица 3 Персонал.

Таблица 4

Таблица 5 Данные для расчета точки безубыточности.

Перемен. затраты на ед. продукции=премен. из./кол-во шт.= 3 826 рублей.

Q= постоян/ цена- перемен. затраты на ед. продукции=4 836

Т.к. наше предприятие не требует ежегодной закупки нового оборудования, то нам будет требоваться только ежегодная закупка товара.

2 год

Таблица 6

Таблица 7 Аренда и транспорт.

Таблица 8 Персонал.

Таблица 9

Таблица 10

Перемен. затраты на ед. продукции=премен. из./кол-во шт.= 1 883 рублей.

Q= постоян/ цена- перемен. затраты на ед. продукции= 773 рублей

3 год.

Таблица 11

Таблица 12 Аренда и транспорт.

Таблица 13 Персонал.

бизнес торговый продажа конкуренция

Таблица 14

Таблица 15

Перемен. затраты на ед. продукции=премен. из./кол-во шт.= 1920 рублей.

Q= постоян/ цена- перемен. затраты на ед. продукции= 638 рублей

Размещено на Allbest.ru