Международный маркетинг

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

1. Опишите продуктовую линейку компании. Считается ли ассортимент устойчивым

2. Какие стратегии использует компания, когда расширяет бизнес

3. Как компания защищает себя от новых игроков на рынке

4. Приведите пример расширенного продукта по модели трехуровнего анализа товара по Котлеру

5. Какие стратегии распределения использует компания

6. Приведите примеры кампаний антиглобализации (или глобализации), используемые компанией

7. Назовите ключевые факторы успеха глобальной компании

Список используемой литературы

1. Опишите продуктовую линейку компании. Считается ли ассортимент устойчивым

Компания «PepsiCo» является мировым лидером на рынке продуктов питания и прохладительных напитков. В центральном и региональных офисах компании и на ее многочисленных производственных предприятиях работает более 23 000 сотрудников. В 2011 году в «семью» «PepsiCo» вошла основанная в 1992 году компания «Вимм-Билль-Данн», занимавшая лидирующие позиции на рынке молочных продуктов и напитков в России и СНГ/

Крупнейшими брендами компании в России являются: «Lay's», «Cheetos», «Хрусteam», «Я», «Фруктовый Сад», «Тонус», «Pepsi», «Lipton», «Mirinda», «7 Up», «Аква Минерале», «AdrenalinRush», «Русский дар», «Tropicana», «Домик в деревне», «Веселый молочник», «Чудо», «БиоМакс», «Имунеле», «J7», «Любимый сад», «100% Gold», «Ессентуки», «Родники России», «Агуша» и «Здрайверы».

Устойчивость ассортимента (стабильность ассортимента) характеризует постоянное наличие товара соответствующего вида (разновидности) в продаже. Я считаю, что у компании «PepsiCo» устойчивый ассортимент. Так как, товар компании имеет высокие потребительские свойства, на него всегда есть спрос, на полках магазина он всегда в наличии

2. Какие стратегии использует компания, когда расширяет бизнес

Компания «PepsiCo» придерживается стратегии лидера рынка.

Стратегия лидера - реализует лидер рынка - фирма, занимающая самую большую долю, может использовать следующие инструменты: расширять емкость рынка путем увеличения объема потребления товаров; защищать рыночную позицию путем усовершенствования технологии и использования товарных инноваций; увеличивать рыночную долю путем наступления на доли конкурентов, улучшение качества продукции, активизации рекламных и PR компаний.

3. Как компания защищает себя от новых игроков на рынке

Защищая свою долю рынка, «PepsiCo» делает основной упор на вытеснение новых конкурирующих брендов с тем, чтобы лишить их точки опоры.

Эффективное продвижение продаж. В компании создано специальное подразделение по поддержке продаж, которое консультирует «брэнд-менеджеров» о возможностях наилучших действий для достижения поставленных целей.

Долгосрочные программы действии. При обнаружении любой новой возможности разрабатываются программы создания и продвижения новых продуктов на рынок, внедрения в новые рыночные ниши и т.п.

4. Приведите пример расширенного продукта по модели трехуровнего анализа товара по Котлеру

Расширенный продукт - дополнительная ценность продукта сверх того, что ожидает получить потребитель.

Трехуровневый анализ товара (ТАТ) предложен Ф. Котлером как многоуровневая модель; в ней выделяют:

- товар по замыслу - это основная выгода или услуга;

- товар в реальном исполнении: свойства, качество, упаковка, внешнее оформление, марочное название;

- товар с подкреплением: монтаж, гарантии, поставки, кредитование, послепродажное обслуживание.

Пример:

Товар по замыслу:

Сок «Я»- это бренд премиальных 100% соков и нектаров.Оноткрывает новые стороны чувственного наслаждения и не собирается сдавать позиции.

Товар в реальном исполнении:

Вишневый сок в картонной коробке, объемом 1 литр.

Свойствами сока «Я» являются :

· Удобство в открывании упаковки;

· Удобство в сохранности продукта;

· Приятный вкус;

· Полезность;

· Легкоусвояемость.

Качество:

· Благодаря завинчивающейся пластмассовой крышке использованиеупаковки стало удобным.

· Благодаря асептическим технологиям обработки упаковки и самакартонная упаковка со специально разработанным и запатентованным асептическим покрытием надежно защищают и сохраняют все полезные качества сока от воздействия факторов, влияющих на сохранность содержимого - солнечного света, кислорода, бактерий.

· Благодаря отсутствию консервантов, сок легко усваивается организмом.

И все же самое важное - это дивный аромат и замечательный вкус вишни. Именно благодаря вкусу удовольствия от легкого, искушающего аромата свежих фруктов, и многогранное наслаждение удивительным вкусом и нежной текстурой сока,он так популярен во всем мире.

Внешнее оформление: Жидкость ярко-красного цвета.

Упаковка:

Первичная: герметично закрытая крышкой, удобная картонная коробка продолговатой прямоугольной формы.

На упаковке предоставляется информация:

- логотип;

- состав продукта

- пищевая ценность

- калорийность ;

- изготовитель

- юридический адрес

-телефон для получения информации для потребителей

-сайт предприятия - изготовителя

- условия и сроки хранения

- Номинальный объем (1 литр)

- штрих-код продукта

-дата изготовления и срок годности продукта.

- знак качества :

Марочное название

Цветовое оформление упаковки вишневого сока «Я» - это визуальное наслаждение элегантным дизайном пачки. Такая упаковка привлекает внимание потребителей и способствует росту их интереса к данной продукции.

Товарная марка расположена в центре дизайна обращают на себя дополнительное внимание и ярче доносят позиционирование бренда -- «Наслаждение в каждой капле».

Предприятие «PepsiCo», продвигая свою марку, акцентирует внимание потребителей на свой логотип и фирменный стиль на упаковке сока.

стратегия бизнес компания глобальный

5. Какие стратегии распределения использует компания

Компания «PepsiCo», выбрала стратегию интенсивного распределения. Она стремиться к максимальному увеличению торговых точек, т.к. их продукция является товарами повседневного спроса и импульсивной покупки. У компании чаще всего одноуровневые и двухуровневые каналы сбыта. В канале распределения участвует небольшое количество компаний - торговцы, агенты, вспомогательные организации.

Система продаж напитками компании «PepsiCo», в России построена на основе работы региональных отделений компании - филиалов. Филиалы осуществляют розлив, упаковку и продажу продукции. Непосредственно сама компания имеет заводы по производству концентратов и упаковки, которые разбросаны по всему миру. Компания «PepsiCo», оказывает филиалам маркетинговую поддержку рекламными материалами и торговым оборудованием. Филиалы самостоятельно организуют свою сбытовую систему, имеют самостоятельную сбытовую и ценовую стратегию, но строго придерживаются общей маркетинговой стратегии компании. Ключевым звеном во всей системе сбыта компании, как уже говорилось, является торговый представитель, именно благодаря ему налаживается контакт с конечным потребителем - магазином или любой другой торговой точкой. За счет работы торгового представителя система сбыта компании является эффективной и конкурентоспособной в современных условиях.

6. Приведите примеры кампаний антиглобализации (или глобализации), используемые компанией

Глобализация компании.

Компания PepsiCo является мировым лидером на рынке продуктов питания и прохладительных напитков, с выручкой более 65 миллиардов долларов США и ассортиментом продукции, включающим 22 бренда, каждый из которых обеспечивает годовой объем продаж на сумму более одного миллиарда долларов США. Ключевые направления бизнеса компании -- Frito-Lay (закуски), Quaker (зерновые продукты и каши), Pepsi-Cola (газированные и негазированные напитки), Tropicana (соки) и Gatorade (спортивные напитки) представлены в 200 странах.

Так, её продукция располагается в таких станах Америки, как США, Аргентина, Чили, Уругвай, Канада и Мексика; в странах Азии, Среднего Востока и Африка: Китай, Индия и Австралия; и в многочисленных странах Европы: Германия, Нидерланды, Румыния, Бельгия, Франция, Италия, Португалия, Испания, Великобритания, Греция, Турция, Польша, Украина и Россия.

7. Назовите ключевые факторы успеха глобальной компании

- Индивидуальные отношения с потребителем - непревзойденное конкурентное преимущество.

- Высокое качество;

- Постоянное стремление к инновациям. Выпуск новой продукции и постоянные инновации всегда были основным средством создания и поддержания брендов.

- Длительные отношения между компаниями. Сторонние организации могут значительно способствовать успеху компании, поэтому с ними следует сохранять добрые отношения

- Поддержка брендов. Система управления марками гарантирует целевое расходование ресурсов компании на взращивание и защиту каждой марки. Поэтому управление каждой маркой рассматривается как отдельный бизнес.

- Варьирование продукции. Компания стремится выпускать свою продукцию в максимальном разнообразии форм, размеров, чтобы удовлетворить покупательские запросы, с одной стороны, и не оставить возможности конкурентам пробиться с этой стороны в незанятые рыночные ниши -- с другой.

- Стратегическое распространение торговой марки.

- Выносливость в конкурентной борьбе. Компания создает большие резервы средств для борьбы с конкурентами, пытающимися прорваться в захваченные ниши рынка.

- Эффективность производства. Большое внимание к этой сфере деятельности позволяет, не теряя качества, добиваться снижения издержек производства, что, в свою очередь, создает большие конкурентные преимущества в ценовой политике.

Список используемой литературы

1. Степанова И. С. Систематизация подходов к анализу многоуровневой модели товара (услуг) // Молодой ученый./ И.С. Степанова - 2010. - №8. Т. 2. 30-34 с.

2. Маркетинг [Электронный ресурс] : конспект лекций / сост. Скопина И. В., Бакланова Ю. О., Скопин О. В. - Киров : МЦНИП, 2013.

3. Синяева, И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. И.М. Синяева, О.Н. Романенкова М.: Юрайт, 2014 652 с.

Размещено на Allbest.ur