Ателье графического тюнинга

Размещено на http://www.allbest.ru/

Ателье графического тюнинга

Содержание

1. Резюме проекта

2. Описание компании и отрасли

3. Описание услуг и товаров

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

6. Организационный план

7. Финансовый план

8. Оценка эффективности

9. Риски и гарантии

Список литературы

Приложения

1. Резюме проекта

Цель проекта - создание предприятия, оказывающего услуги по стилизации авто- и мототранспорта (ателье графического тюнинга «Новая кожа»). Суть заключается в нанесении аэрографических изображений или виниловой пленки на кузов автомобилей, мотоциклов, яхт и т.д.; оформление салона пленками и декором. Это могут быть как художественные, так и рекламные изображения, фальш-хром и прочее. Изображения могут быть как стандартными, так и разрабатываться на заказ.

Предпосылкой для реализации проекта является растущее стремление авто- и мотовладельцев кастомизировать свое средство передвижения, придать ему неповторимый облик. Учитывая относительно невысокие затраты на стилизацию внешнего вида, данный вид услуги обладает очень высокой популярностью.

Предполагаемый формат предприятия в значительной степени отличает его от существующих конкурентов, а минимизация затрат на ведение бизнеса делает его высокорентабельным. Позиционирование в каком-либо конкретном ценовом сегменте отсутствует - предприятие предлагает широкий диапазон цен, от бюджетных до премиум, в зависимости от пожеланий заказчика.

Проект территориально расположен в г. Ставрополь. Срок реализации проекта не ограничен во времени. Эффективность проекта подтверждается финансовыми расчетами и полученными интегральными показателями эффективности (Табл. 1).

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности проекта

2. Описание компании и отрасли

Предприятие предлагает услуги по стилизации экстерьера и интерьера любых транспортных средств. Это может быть сделано с помощью аэрографии или виниловой пленки. Дизайн изображения, при необходимости, выполняется на заказ опытным графическим дизайнером. В работе используются материалы различных ценовых категорий, в соответствии с пожеланиями клиента. Однако, при отборе даже бюджетных материалов осуществляется жесткий контроль качества.

В отличие от существующих тюнинг-ателье, предлагающих широкую номенклатуру услуг по доработке внешнего вида, «Новая кожа» специализируется только на нанесении изображений и пленки. Это позволяет получить более выгодные входящие цены на используемый материал за счет консолидированного объема заказов, а также держать штатного аэрографа и графического дизайнера. Все это позволяет повысить качество предоставляемых услуг и их доступность.

Территориальное расположение предприятия весьма удачно, поскольку, из-за особенностей национального состава населения города и региона, стремление к кастомизации транспортных средств здесь находится на высоком уровне. Предполагается охват не только рынка Ставрополя, но и всего Ставропольского края - при достаточном уровне известности, обеспеченном рекламой и наработанной клиентской базой.

Численность населения Ставрополя составляет 426 тысяч человек; населения Ставропольского края - 2,8 млн. чел. Согласно данным исследований, общее количество автомобилей в Ставрополе - около 120 тыс. единиц. Таким образом, если предположить, что владельцы хотя бы 5% из них имеют желание изменить облик своего автомобиля, количество потенциальных клиентов составит 6000 человек. Целевая аудитория - мужчины (90%) и женщины (10%), в возрасте от 18 до 40 лет; уровень дохода не имеет решающего значения, поскольку «Новая кожа» предлагает решения любого ценового сегмента.

Поисковые системы по соответствующим запросам предлагают не более 10 тюнинг-ателье, осуществляющих подобные услуги. Предположительно, еще столько же ателье оказывают услуги, не имея интернет-сайта. Кроме того, аналогичные услуги могут оказывать и мастера-одиночки.

Большинство тюнинг-ателье предлагают, в первую очередь, чип-тюнинг двигателя, обвес автомобиля, а графический дизайн предлагается только в качестве дополнительной услуги. Зачастую это отрицательным образом сказывается на его качестве.

Для оказания подобных услуг требуется минимум специализированного оборудования. Стоимость комплекта инструментов и оборудования составляет 250 000 рублей. Таким образом, объем инвестиционных затрат по проекту крайне мал (Табл. 2).

Таблица 2. Инвестиционные затраты

3. Описание услуг и товаров

Предприятие имеет узкую специализацию и ориентировано на графический дизайн. В Табл. 3 приведена полная номенклатура предлагаемых услуг и цены на них. Поскольку для каждого типа услуг предполагается использование расходных материалов разного ценового сегмента, в таблице приведены средние цены. Переменные затраты включают стоимость расходных материалов.

Таблица 3. Номенклатура услуг ателье графического тюнинга «Новая кожа»

Аэрография - наиболее дорогостоящий способ стайлинга автомобиля. С помощью пульверизатора на ЛКП наносится краска. Такой рисунок может быть выполнен только профессионалом высокого уровня. Удалить его невозможно.

Виниловая пленка в последнее время используется все чаще. Она может нанесена как на весь кузов автомобиля, так и на любую отдельную его часть. Пленка может быть одноцветной, иметь структуру (например, карбон или металл) или рисунок. Рисунок может быть нанесен любой - из каталога, предоставленный заказчиком или выполненный на заказ дизайнером. Стоимость нанесения пленки на автомобиль зависит от его размера.

Нанесение корпоративной/рекламной наклейки предполагает нанесение виниловой пленки с логотипом или иным рекламных сообщением на часть кузова автомобиля. Как правило, это передние двери. Изображение может быть предоставлено заказчиком, либо разработано дизайнером ателье. Обычно такие наклейки отличаются большей простотой по сравнению с художественной винилографией.

Тонировка автомобиля - хорошо известная услуга по нанесению пленки на стекла автомобиля. Тонировка защищает автомобиль от солнца и посторонних глаз, что, в первую очередь, снижает риск взлома и ограбления.

Антигравийная пленка - специальная прозрачная прочная пленка, которая наносится на некоторые детали кузова автомобиля, наиболее подверженные появлению сколов и царапин. Наиболее эффективный вид антигравийных пленок - полиуретановые. Кроме защиты ЛКП, они обеспечивают дополнительный глянец детали и имеют самовосстанавливающуюся поверхность. Срок службы - 5-7 лет.

Демонтаж пленки - не менее ответственное мероприятие, поскольку при неправильном демонтаже велик риск повреждения ЛКП. Вследствие этого, при снятии пленки специалисты ателье уделяют особенное внимание технологии, предлагаемой производителем конкретного вида пленки.

4. Продажи и маркетинг

Проектом не предполагается применение техники активных продаж. Привлечение клиентов на первом этапе реализации проекта предполагается осуществлять за счет массированной рекламы, участия в автошоу и прочих аналогичных мероприятиях. Для наибольшей наглядности предполагается использовать демонстрационный образец - автомобиль иностранного производства, спортивный по дизайну, стоимостью не более 300 000 рублей. При этом, состояние двигателя, ходовой части или салона автомобиля фактически не имеет значения, поскольку демонстрироваться будут возможности стайлинга экстерьера. За исключением периодов участия в рекламных мероприятиях, демо-автомобиль будет экспонироваться в крупнейшем торгово-развлекательном центре города.

Важным средством продвижения услуг ателье является интернет-сайт, содержащий не только информацию о предлагаемых услугах, но и справочную информацию о стайлинге в целом, каталог изображений для аэро- и винилографии, портфолио и т.д. Учитывая достаточно низкий уровень сайтов конкурентов, качественно выполненный сайт может стать серьезным толчком к принятию клиентом решения о посещении ателье.

Проект предлагает нишевый продукт. Уровень конкуренции в данной нише можно охарактеризовать как средний. Основным конкурентным преимуществом «Новой кожи» является именно ее узкая специализация, которая позволяет сосредоточиться на профильных услугах, использовать качественные инструменты, соблюдать предписанную технологию, а также держать в штате профильных специалистов - дизайнера и художника по аэрографии, - чего непрофильные тюнинг-ателье не могут себе позволить; в свою очередь, это сказывается на качестве и сроках выполнения работ. Таким образом, можно говорить, что прямые конкуренты на рынке отсутствуют.

Тем не менее, существующие тюнинг-ателье предлагают аналогичные услуги в аналогичном ассортименте. Уровень цен - в среднем на 10-15% ниже, чем у «Новой кожи». Более высокий уровень цены обусловлен более высоким качеством производимых работ, длительной гарантией и индивидуальным подходом к каждому клиенту.

Основной задачей рекламного плана на первые три года реализации проекта является продвижение торговой марки «Новая кожа» как бренда с целью обеспечения ее высокой узнаваемости.

5. План производства

Предприятие размещается в арендованном помещении на окраине города, вблизи от основной транспортной магистрали. Помещение отвечает требованиям надзорных органов. Предполагается наличие трех боксов универсального использования. Требуемая площадь производственного помещения - 50 м2. Технологический процесс нанесения пленки включает, как правило, двухстадийную мойку и очистку кузова, его полировку при необходимости, затем нанесение собственно пленки. Полная оклейка автомобиля пленкой занимает от 2 до 4 дней в зависимости от его размера и сложности поверхности. Предоставление услуг осуществляется по предварительной записи по телефону или через интернет-сайт.

Спрос на подобные услуги не имеет выраженной сезонности. Отчет о выручке и переменным затратам помесячно приведен в Приложении 1 данного бизнес-плана. Плановые показатели по объемам продаж приведены в Табл. 4.

Таблица 4. Плановые объемы продаж и переменные затраты

Клиентам предлагаются несколько видов пленки различной стоимости - Китай и европейские производители.

Поскольку некоторые работы проводятся в течение нескольких часов (тонировка стекол, нанесение антигравийной пленки), в помещении предполагается организация комнаты отдыха с диваном и креслами, телевизором, кофейным автоматом. Общая площадь помещения - 75 м2.

6. Организационный план

Организационно-правовая форма предприятия - ИП. Предприниматель выполняет все основные руководящие функции и стратегическое планирование. Все работники предприятия подчиняются непосредственно собственнику. Сложная организационная структура отсутствует.

Администратор ателье осуществляет запись клиентов, а также отвечает за порядок в ателье. Квалификация на данной позиции не требуется. Бухгалтерия передана на аутсорсинг.

Особенные требования предъявляются к специалистам производства. Художник-аэрограф должен обладать опытом работы в данной сфере не менее 5 лет; отбор осуществляется по предоставленному портфолио. Кроме того, художник выполняет тестовое задание.

Графический дизайнер выполняет работы по разработке изображений для винилографии. Требования к квалификации: знание дизайнерского ПО, наличие портфолио. Опыт работы не требуется.

Специалисты производственного участка выполняют весь спектр работ, связанных с подготовкой автомобиля к работе, нанесению и демонтажу пленки. Требуется наличие опыта работы в автосервисе, предпочтительно - в тюнинг-ателье. Испытательный срок - 3 месяца.

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

7. Финансовый план

Для оценки инвестиционной привлекательности разрабатывается финансовый план на пятилетний период; составляется отчет о движении денежных средств. Объем инвестиционных затрат - 1,5 млн. руб.; основные затраты связаны с формированием фонда оборотных средств до момента выхода предприятия на окупаемость. Собственные средства предпринимателя - 500 000 рублей. Остальные средства привлекаются в виде банковского займа на срок 12 месяцев.

На переменные затраты относится стоимость используемых материалов. Постоянные затраты приведены в Табл. 6. Расходы на рекламу являются одной из основных статей затрат. Амортизация учитывает стоимость всех инвестиционных затрат без затрат на оборотные средства; амортизация рассчитана линейным способом на 5 лет. Общая сумма постоянных затрат составляет 172 000 рублей в месяц. Подробный финансовый план приведен в Приложении 2 данного бизнес-плана.

Таблица 6. Постоянные затраты

8. Оценка эффективности

Эффективность проекта оценивается на основании рассчитанных интегральных показателей эффективности, принятых в мировой практике (Табл. 1). Показатели рассчитаны на основании пятилетнего финансового плана с учетом стоимости денег во времени; для этого вводится ставка дисконтирования, принятая для данного проекта на уровне 10%, поскольку услуги не являются инновационными, рынок стабилен, а риски относительно низки.

Чистый дисконтированный доход (NPV) равен 13,96 млн. руб., что значительно превышает инвестиционные затраты. Срок окупаемости - 12 месяцев. Внутренняя норма доходности (IRR) - 10,97%, что выше ставки дисконтирования. Индекс доходности - 8,46 > 1. Все это говорит о высокой инвестиционной привлекательности проекта.

9. Риски и гарантии

На этапе планирования необходимо предусмотреть все возможные риски, а также мероприятия по их предотвращению или ликвидации последствий. ателье графический тюнинг проект

Основной риск связан с неверной оценкой рыночной ситуации и, как следствие, недовыполнением плана по выручке. Несмотря на то, что проводилась неоднократная перепроверка полученных данных, на случай негативного развитий предусмотрен альтернативный план, согласно которому предусмотрено снижение расходов за счет перевода на аутсорсинг художника-аэрографа, дизайнера и сокращения одной позиции специалиста производственного участка.

Выход на рынок конкурента с аналогичным нишевым предложением маловероятен именно в силу его узости. Более вероятным представляется повышение качества подобных услуг существующими конкурентами. В этом случае предусматриваются мероприятия по повышению лояльности клиентов, а также активная массированная реклама.

В целом, принимая во внимание низкий уровень инвестиционных затрат, можно говорить о том, что риски, связанные с проектом, достаточно низки.

Основная и дополнительная литература

Нормативные акты:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть четвертая) от 18.12.2006 № 230-ФЗ (с изменениями и дополнениями). [Электронный ресурс] / «Консультант» - Режим доступа: http://www.consultant.ru/

2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 № 117-ФЗ (с изменениями и дополнениями). [Электронный ресурс] / «Консультант» - Режим доступа: http://www.consultant.ru/

3. Федеральный закон «О коммерческой тайне» от 29.07.2004 № 98-ФЗ (с изменениями и дополнениями). [Электронный ресурс] / «Консультант» - Режим доступа: http://www.consultant.ru/

4. Федеральный закон «О Российском научном фонде и внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» от 02.11.2013 № 291-ФЗ (с изменениями и дополнениями). [Электронный ресурс] / «Консультант» - Режим доступа: http://www.consultant.ru/

Основная литература

1. Агарков, А. П. Управление инновационной деятельностью [Текст] : учебник / А. П. Агарков, Р. С. Голов. - Москва : Дашков и К, 2014. - 204 с. - (Учебные издания для бакалавров). - ISBN 978-5-394-02328-6.

2. Баранчеев, В. П. Управление инновациями [Текст] : учебник для бакалавров / В. П. Баранчеев, Н. П. Масленникова, В. М. Мишин. - 2-е изд., перераб. и доп. - Москва : Юрайт, 2012. - 710, [1] c. - (Бакалавр). - ISBN 978-5-9916-1442-9.

3. Балдин, К. В. Управление рисками в инновационно-инвестиционной деятельности [Электронный ресурс] : учеб. пособие / К. В. Балдин, И. И. Передеряев, Р. С. Голов. - 3-изд. - М. : Дашков и К, 2013. - 420 с. - ISBN 978-5-394-01459-8. - (ЭБС "Лань"). - Режим доступа: http://e.lanbook.com/view/book/56328/

4. Балдин, К. В. Инвестиции в инновации [Электронный ресурс] : учеб. пособие / К. В. Балдин, И. И. Передеряев, Р. С. Голов. - 2-е изд. - М. : Дашков и К, 2012. - 238 с. - ISBN 978-5-394-01611-0. - (ЭБС "Лань"). - Режим доступа: http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_cid=25&pl1_id=4202

5. Балыбердин, В. А. Прикладные методы оценки и выбора решений в стратегических задачах инновационного менеджмента [Электронный ресурс] / В. А. Балыбердин, А. М. Белевцев, Г. П. Бендерский. - М : Дашков и К, 2014. - 240 с. - ISBN 978-5-394-02361-3.

6. Бельских, И. Е. Маркетинг инноваций [Электронный ресурс] : учеб. пособие / И. Е. Бельских ; ВолгГТУ. - Волгоград : ВолгГТУ, 2014. - 76 с. - ISBN 978-5-9948-1639-4. - (ЭБС ВолгГТУ).

7. Кожухар, В. М. Инновационный менеджмент [Электронный ресурс] : учеб. пособие / В. М. Кожухар. - М. : Дашков и К, 2014. - 292 с. - ISBN 978-5-394-01047-7. - (ЭБС "Лань"). - Режим доступа: http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=56207

8. Кожухар, В. М. Инновационный менеджмент [Электронный ресурс] : практикум / В. М. Кожухар. - М : Дашков и К, 2015. - 200 с. - ISBN 978-5-394-01710-0. - (ЭБС "Лань"). - Режим доступа: http://e.lanbook.com/view/book/56205/

9. Мерзликина, Г. С. Управление инновациями [Электронный ресурс] : учеб. пособие / Г. С. Мерзликина, И. В. Пшеничников ; ВолгГТУ. - Волгоград : ВолгГТУ, 2015. - 80 с. - ISBN 978-5-9948-1982-1. - (ЭБС ВолгГТУ).

10. Могхарбел, Н. О. Инновационная деятельность предприятия [Электронный ресурс] : учеб. пособие / Н. О. Могхарбел ; ВолгГТУ. - Волгоград : ВолгГТУ, 2015. - 80 с. - ISBN 978-5-9948-1886-2. - (ЭБС ВолгГТУ).

11. Пескова, О. С. Мотивация как инструмент управления в инновационных активных организациях [Электронный ресурс] : монография / О. С. Пескова, Т. Б. Борискина, О. В. Юрова ; ВолгГТУ. - Волгоград : ВолгГТУ, 2015. - 144 с. - ISBN 978-5-9948-1962-3.

Методические указания

1. Дроботова, О.О. Организация инновационной деятельности предприятия (организации): методические указания по изучению дисциплины и выполнению семестрового задания / О. О. Дроботова ; ВолгГТУ, 2016.

Интернет-ресурсы

1. Государственная корпорация «Российская корпорация нанотехнологий» («РОСНАНО»). Режим доступа: http://www.rusnano.com/Home.aspx

2. Государственная корпорация «Ростехнологии». Режим доступа: http://www.rostechnologii.ru/

3. ВНИИстандарт [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : http:// www.testplan.com

4. Гарант: информационно-правовой портал [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : www.garant.ru.

5. Госстандарт России [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа: http:// www.gost.ru

6. Информационно-справочный портал «Наука и инновации в регионах России». Режим доступа: http://regions.extech.ru/

7. Информационный портал «ИнфоНТР». Режим доступа: http://www. selfowner.ru/internet-resursy-po-innovatsionnoi-deyatelnosti

8. КонсультантПлюс : офиц. сайт [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : www.consultant.ru.

9. Кодекс: законодательство, комментарии, консультации, судебная практика [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - Режим доступа : http://www.kodeks.ru/products.html.

10. Некоммерческое партнерство «Национальное содружество бизнес-ангелов» (СБАР). Режим доступа: http://www.innovbusiness.ru/ content/document_r _8694283E-5A79-4F87-894A-5DEA79E01836.html

11. Портал информационной поддержки инноваций и бизнеса «Инновации и предпринимательство». Режим доступа: http://www.innovbusiness.ru/

12. Российский фонд фундаментальных исследований (РФФИ). Режим доступа: http://www.rsci.ru/grants/fonds/91.php

13. Российский фонд технологического развития (РФТР). Режим доступа: http://www.rftr.ru/

14. Федеральное агентство по науке и инновациям. Режим доступа: http://www.fasi.gov.ru/

15. Федеральный портал по научной и инновационной деятельности. Режим доступа: http://www.sci-innov.ru/

16. Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Режим доступа: http://www.fasie.ru/anonses/eksport_ 2011.aspx

Размещено на Allbest.ru