Организация товародвижения розничной торговой сети

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

по учебной дисциплине «Организация и технология торговли»

на тему: « Организация товародвижения розничной торговой сети » (по материалам Торгового унитарного предприятия «Могилёвская межрайбаза»)

Могилев 2016



СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. СУЩНОСТЬ И ЗНАЧЕНИЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Понятие и значение товародвижения в деятельности торговой организации

1.2 Каналы товародвижения

1.3 Перспективные направления развития товародвижения

2. ОЦЕНКА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ ТУП «МОГИЛЁВСКАЯ МЕЖРАЙБАЗА»

2.1 Организационно-экономическая характеристика объекта исследования

2.2 Оценка организации товародвижения в объекте исследования Торгового унитарного предприятия «Могилёвская межрайбаза»

2.3 Направления совершенствования товародвижения

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ



ВВЕДЕНИЕ

Организация товародвижения - это деятельность по планированию и контроля за перемещением продукции от мест ее создания к местам продажи с целью удовлетворения потребностей потребителей и с выгодой для предприятия.

Рациональная организация системы товародвижения в розничной торговой сети позволяет решить следующие основные задачи:

- изучить понятие и значение товародвижения в деятельности торговой организации;

- изучить каналы товародвижения;

-выявить перспективные направления развития товародвижения;

-дать организационно-экономическую характеристику Торгового унитарного предприятия «Могилёвская межрайбаза»;

-дать оценку организации товародвижения в объекте исследования Торгового унитарного предприятия «Могилёвская межрайбаза»

- выявить направления совершенствования товародвижения

Решение указанных задач обеспечивает необходимые предпосылки планомерного, бесперебойного и ритмичного снабжения товарами розничной торговой сети.

Этим обусловлена актуальность темы исследования. Ее новизна связана с недостаточным вниманием, уделяемым специалистами проблемам закупок и реализации продукции.

Данная тема очень актуальна в данное время, так как переход Беларуси к рыночной экономике обусловил создание нового хозяйственного механизма, ориентированного на потребителя. Расширилась и укрепилась сфера действия товарно-денежных отношений, усиливая роль торговли. Процессы формирования многоукладного хозяйства на основе различных форм собственности, становления и развития инфраструктуры рынка и его хозяйственного механизма коренным образом изменили экономическую, информационную и правовую среду функционирования торговых предприятий, которые получили самостоятельность в управлении и ведении хозяйства, право распоряжаться ресурсами и результатами труда.

Цель работы - рассмотреть процесс товародвижения продукции на складе и направления совершенствования товародвижения.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить понятия и сущность товародвижения;

- ознакомиться с критериями формирования товародвижения;

- рассмотреть особенности осуществления контроля за соблюдением требований к технологическому процессу товародвижения;

- дать организационно-экономическую характеристику ТУП «Могилёвская межрайбаза»;

- оценить процесс товародвижения в ТУП «Могилёвская межрайбаза»;

- выявить пути улучшения процесса товародвижения.

В условиях становления и развития рыночного хозяйства исключительно важное значение для поставщиков приобретают проблемы продвижения товара на рынок и организации эффективной сбытовой сети. Поэтому предметом исследования данной работы является деятельность предприятия по организации эффективного товародвижения.

При написании курсового проекта были использованы следующие методы исследования: анализ, синтез, обобщение, наблюдение, статистические данные и многие другие.

Объектом исследования является ТУП «Могилёвская межрайбаза», предметом исследования является организация товародвижения розничной торговой сети.

Для выполнения данной курсовой работы были использованы следующие материалы:

-научная литература;

-учебные пособия;

-годовые отчётные документы;

-статистические данные предприятия.

Состоит курсовая работа из введения, практической части, заключения, списка используемых источников и приложений. Всего использовалось 21 источника.

Объём курсовой работы составляет 31 страница. Для наглядности по тексту работы переведено 4 таблицы, 8 приложений.



1. СУЩНОСТЬ И ЗНАЧЕНИЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Понятие и значение товародвижения в деятельности торговой организации

Изготовленные в процессе производства товары не сразу поступают в сферу потребления, так как в условиях общественного разделения труда производство и потребление отделены друг от друга, как в пространстве, так и во времени. Производство продукции на промышленном предприятии бессмысленно, если товар не может быть доставлен к месту потребления, где в процессе его продажи возмещаются производственные затраты путем превращения товара в деньги. Отсюда возникает необходимость перемещения продуктов труда из сферы производства в сферу потребления.

Процесс перемещения товаров в сфере обращения, связанный с доведением их от производственных предприятий до потребителей, называется товародвижением. Этот процесс является целесообразным в том случае, если через удовлетворение нужд потребителя будет обеспечена экономическая выгода каждому его участнику [7].

Технологический процесс товародвижения это материально вещественный поток товаров от производства до потребителя, включающий товарную, грузовую и специальную обработки.

Количество операций с товаром зависит от его особенностей, специфики подготовки к продаже, выбранных схем товародвижения товародвижение базируется на следующих основных принципах:

- оптимальной звенности товародвижения;

- выборе кратчайших путей;

- унификации технологических решений на всём пути движения товара;

- эффективном использовании транспортных средств, торгово-технологического оборудования;

- минимизации количества операции с товаром;

- рациональном распределении функций между участниками этого процесса.

Комплексный технологический процесс товародвижения включает последовательных этапов:

- движение товаров от прифабричных складов на склады оптовой торговли;

- внутри складские операции с товаром;

- товароснабжение розничной торговой сети;

- внутри магазинные операции с товаром и операции по его доведению до покупателя.

Эти этапы взаимно обусловлены и представляют единую непрерывную технологическую цепь в системе товародвижения.

Необходимость обеспечения непрерывности процесса товародвижения выдвигает обязательное требование унификации всей цепи товародвижения. Для этого необходимо технологически увязать между собой все операции и звенья, принимающие участие в товародвижении, с таким расчетом, чтобы вся цепь работала эффективно, движение товарного потока осуществлялось непрерывно но, с максимальной скоростью и минимальными издержками. При движении скоропортящихся товаров такая цепь должна включать комплекс холодильных средств, обеспечивающих поддержание оптимального режима хранения и транспортирования [18].

Основными предпосылками создания единой непрерывной тeхно-логической цепи товародвижения являются:

- централизация фасовки, упаковки и рекламного оформления товара;

- унификация торгово-технологического оборудования, тары, транспортных средств;

- пакетирование и контейнеризация;

- применение высокоэффективных машин, оборудования;

- унификация схем погрузочно-разгрузочных работ на различных видах транспорта, на оптовых и розничных предприятиях.

Для повышения эффективности процесса товародвижения требуется внедрение индустриальной системы переработки всем пути его продвижения от производства до конечного потребителя. Основным направлением внедрения этой системы являются пакетирование и контейнеризация грузов [20]. К использованию пакетно-контейнерной переработки груза должны быть подготовлены все участники процесса товародвижения: промышленные, оптовые и розничные предприятия, a также транспорт. Поэтому они должны быть готовы к использованию унифицированного торгово-технологического оборудования и тары, системы машин, механизмов, выполняющих работы, увязанные в едином технологическом процессе [1].

Стратегические задачи товародвижения должны предусматривать создание или развитие собственной распределительной сети, возможное сотрудничество с уже существующими посредниками для обеспечения эффективного сбыта продукции [5]. К числу важнейших стратегических задач относятся:

- разработка стратегии распределения товаров во взаимосвязи с глобальной маркетинговой стратегией фирмы;

- прогнозирование глубины (количество посредников) и ширины (количество посредников на одном уровне) каналов распределения, которые в состоянии обеспечить сбыт продукции с учетом перспектив развития производства;

- определение оптимальной структуры каналов распределения товаров и решение вопросов, обеспечивающих их сотрудничество, а также главенствующую роль.

Тактические задачи товародвижения связаны с повседневной деятельностью, направленной на успешный сбыт произведенной продукции силами своей сбытовой сети и обеспечение рационального сотрудничества со всеми возможными посредниками. Тактические задачи должны определяться стратегическими задачами, но при этом отражать все требования, которые потребитель сиюминутно предъявляет к каналам распределения [2].

Таким образом, мы можем сделать вывод, что товародвижение является очень важным элементов в торговле, так как от него зависит перемещением продукции от мест ее создания к местам продажи с целью удовлетворения потребностей потребителей и с выгодой для предприятия.

1.2 Каналы товародвижения

Товародвижение осуществляется по определенным каналам. Канал продвижения представляет собой путь, по которому товары движутся до потребителя. В продвижении товаров на рынок могут принимать участие изготовители товаров, разного рода посредники, розничная торговая сеть, транспортные предприятия [6].

Для продвижения товаров выполняются следующие взаимосвязанные и дополняющие друг друга технологические и коммерческие функции:

- налаживаются и совершенствуются взаимоотношения всех участников процесса товародвижения, согласовываются их интересы;

- максимально подготавливаются товары в соответствии с требованиями потребителей;

- осуществляется комплексный подход к технологическим процессам товародвижения (погрузочно-разгрузочным работам, складированию и транспортировке товаров и т.д.);

- выполняются работы по преобразованию производственного ассортимента в торговый ассортимент и созданию широкого ассортимента товаров;

- накапливаются и хранятся товарные запасы;

- перераспределяются товарные ресурсы по регионам республики в соответствии со спросом, т. e. направляются товары на соответствующие потребительские рынки;

- осуществляется оптовая и розничная продажа;

- организуются работы по ускорению продвижения товаров и стимулированию сбыта;

- организуется рекламно-информационная работа, оказываются услуги;

- осуществляются сбор и изучение всей информации, необходимой для принятия правильных решений по организации товародвижения и влиянию на производство товаров;

- оптимизируются издержки, связанные с обеспечением товародвижения;

- принимается на себя риск за функционирование канала продвижения товаров.

Выбор канала продвижения - достаточно сложная и ответственная задача, так как он оказывает влияние на расходы и прибыль его участников [8].

Есть товары, для которых целесообразно использовать постоянные, апробированные каналы продвижения. Например, для продажи товаров почтой (посылочная торговля) характерен свой ассортимент и свои клиенты. В таком случае следует придерживаться сложившейся структуры каналов сбыта.

Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников. Посредник это юридическое или физическое лицо, цель которого состоит в оказании услуг по совершению коммерческих, финансовых операций, а также по урегулированию спорных вопросов в различного рода отношениях [21]. Каждый, из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников, возможно, сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции [4].

В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить две:

- организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;

- создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения;

Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции [13].

Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь передвижения товаров от производителей к потребителям. Участники каналов распределения выполняют ряд функций, способствующих успешному решению требований маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: проведение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживание контактов с потенциальными потребителями, изготовление товаров в соответствии с требованиями покупателей, транспортировка и складирование товаров, вопросы финансирования, принятие ответственности за функционирование канала распределения [14].

Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные.

Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Они чаще всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченными целевыми рынками.

Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него - к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, которые, с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта, согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями.

Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения. Так, предприятия машиностроительного комплекса мало используют преимущества прямых контактов с поставщиками, они реализуют продукцию через систему посредников. Возникают и другие государственные и коммерческие посреднические организации и предприятия, гарантирующие значительно больший набор снабженческо-сбытовых услуг.

Важную роль в процессе товародвижения выполняет транспорт (железнодорожный, водный, автомобильный, воздушный, трубопроводный). Транспортные организации и предприятия в процессе продвижения товаров на рынок должны обеспечить:

- сохранность груза в процессе транспортирования;

- своевременную доставку груза;

- соблюдение правил загрузки и транспортирования груза;

- применение прогрессивных технологий транспортирования;

- механизацию погрузочно-разгрузочных работ;

- эффективное использование транспортных средств.

Важной задачей при выборе оптимального варианта продвижения товара является правильное определение вида используемого транспорта. При этом следует учитывать следующие факторы:

- расстояние перевозки;

- объемы перевозимого груза;

- степень подготовленности к перевозке (ящик, пакет, контейнер и т.д.);

- средний вес транспортной единицы товара;

- физико-химические свойства товара;

- режим транспортирования;

- стоимость перевозки.

Правильный выбор видов транспорта обеспечивает снижение издержек по доставке товаров от производителя до потребителя, соблюдение сроков доставки, частоты и размеров партий завоза, сохранность товаров и их потребительских свойств [11].

Важное значение имеет определение оптимального количества звеньев товародвижения. Этот вопрос решается в процессе выбора формы и звенности товародвижения.

Различают торгово-организационную и складскую (технологическую) звенность. Торгово-организационная звенность показывает, какое количество торговых организаций и предприятий участвуют в актах купли- продажи. Она измеряется коэффициентом торгово-организационной звенности, который исчисляется как отношение валового оборота (складского, транзитного, розничного) к розничному, и показывает сколько раз товар продавался в сфере обращения.

Складская звенность свидетельствует о том, через, сколько складов прошел товар на пути его движения от производства до потребителя. Коэффициент складской звенности рассчитывается как отношение складского оборота к розничному.

Торгово-организационная и складская звенность связаны между собой, однако часто не совпадают.

Товар, закупленный оптовой базой у промышленного пред приятия и в свою очередь проданный розничном, торговому пред приятию, может поступать непосредственно от изготовителя в магазин, минуя складские звенья. Такая форма товародвижения называется транзитной.

Важное значение имеет определение оптимального количества звеньев товародвижения. Этот вопрос решается в процессе выбора формы и звенности товародвижения.

Различают торгово-организационную и складскую (технологическую) звенность. Торгово-организационная звенность показывает, какое количество торговых организаций и предприятий участвуют в актах купли- продажи. Она измеряется коэффициентом торгово-организационной звенности, который исчисляется как отношение валового оборота (складского, транзитного, розничного) к розничному, и показывает сколько раз товар продавался в сфере обращения.

Складская звенность свидетельствует о том, через, сколько складов прошел товар на пути его движения от производства до потребителя. Коэффициент складской звенности рассчитывается как отношение складского оборота к розничному.

Торгово-организационная и складская звенность связаны между собой, однако часто не совпадают.

Товар, закупленный оптовой базой у промышленного пред приятия и в свою очередь проданный розничном, торговому пред приятию, может поступать непосредственно от изготовителя в магазин, минуя складские звенья. Такая форма товародвижения называется транзитной.

Таким образом, можно сказать, что выбор каналов товародвижения играет важную роль в деятельности организации, т.к. при правильном выборе канала товародвижения сокращается время доставки товара, сокращаются затраты на доставку товара, за счет всего этого уменьшаются расходы торговой организации.

1.3 Перспективные направления развития товародвижения

На процесс товародвижения оказывают влияние различные факторы, которые можно объединить в три группы: производственные, транспортные и торговые.

К производственным факторам относятся: размещение промышленных предприятий по отношению к пунктам потребления специализация и сезонность производства отдельных товаров.

При разработке схем товародвижения следует учитывать сезонность производства и потребления отдельных товаров. Спрос на фрукты, овощи, картофель, производство которых носит сезонный характер, предъявляется постоянно, что требует их накопления в нужных объемах и обеспечения надлежащих условий хранения [16]. Но есть товары, спрос на которые подвержен значительным сезонным колебаниям. К таким товарам, например, относятся валенки. Предприятия, производящие их, стремятся обеспечить загрузку своих мощностей круглый год, что оказывает серьезное влияние на процесс товародвижения [9].

К транспортным факторам относятся: состояние транспортных путей, связывающих места производства и пункты потребления наличие транспортных средств, контейнерных площадок [17]. Здесь большое значение имеет правильный выбор видов транспорта, определение потребности подвижного состава, эффективное его использование, возможность широкого применения прогрессивных технологий при перевозках товаров.

К торговым факторам относятся:

- подготовленность оптовых и розничных торговых предприятий к использованию современных систем товародвижения;

- объем партий товаров, которые могут принять торговые предприятия;

- размеры минимальных норм отгрузки;

- физико-химические свойства товаров;

- сложность их ассортимента;

- размеры торговых предприятий;

- уровень организационно-хозяйственной и коммерческой работы.

Установление кратчайших путей движения товаров из пунктов производства в районы потребления осуществляется на основе выбора оптимальных схем грузопотоков. При этом в основу должны быть положены такие требования, как выбор партнеров, отбор их количества, выбор транспортных средств и рациональных каналов продвижения, сокращение издержек по доведению товаров до конечного потребителя [19].

На выбор схем товародвижения влияют размеры торговых предприятий, физико-химические свойства и сложность ассортимента они определяют объемы поставок, возможность применения транзита, контейнерных перевозок. Размещение торговых предприятий оказывает влияние на выбор транспортных средств, размеры и частоту партий единовременного завоза. От уровня организационно-хозяйственной и коммерческой работы зависят обоснованность выбранных форм и схем товародвижения, внедрение передовых достижений науки и техники, качество выполнения работ и эффективность управления процессом товародвижения. Каждый из рассмотренных факторов влияет на выбор каналов товародвижения, либо увеличивая, либо сокращая затраты на его организацию [15].

Критерием выбора наиболее эффективных схем продвижения товаров является сопоставление скорости движения и совокупных затрат на их доведение и реализацию [3].

В связи с этим основные мероприятия по рационализации процесса товародвижения должны быть направлены на решение двух задач: сокращение времени нахождения товаров в пути и сокращение совокупных издержек, связанных с доведением и продажей товаров.

Для совершенствования процесса товародвижения можно сказать, что большое значение имеет рациональное размещение предприятий, производящих товары, изыскание дополнительных ресурсов в местах потребления, вовлечение их в товарооборот.

Важным направлением рационализации является продвижение товаров не более чем через одно складское звено. В системе потребительской кооперации такую функцию в зависимости от конкретных условий могут взять на себя межрайбазы, универсальные базы, базы райпотребсоюзов и райпо. Товары сложного ассортимента, требующие подсортировки преобразования производственного ассортимента в торговый, в одном из этих звеньев проходят все необходимые операции

По товарам простого ассортимента, не требующим подсортировки, скоропортящимся, производство которых налажено в местах потребления, необходимо применять транзитную форму товародвижения.

Рационализация товародвижения предполагает широкое внедрение централизованной доставки товаров в магазины на завершающем этапе процесса товародвижения. Централизованная доставка осуществляется силами и средствами поставщика, освобождая от этой функции розничные торговые предприятия.

В условиях перехода к рыночной экономике, когда увеличивается объем свободно реализуемой продукции, усложняются процессы выбора партнеров, путей продвижения товаров, необходимо значительно больше внимания уделять процессу продвижения товара на рынок [12].

Высокую эффективность товародвижения обеспечивает постоянное совершенствование и оптимизация всей его технологической цепи. Это достигается единством технологической цепи. Стоит отметить, что особенно большое значение здесь имеют операции, связанные с подготовкой товаров к продаже (их фасовка, упаковывание, комплектование необходимого ассортимента и т.д.). Отметим тот факт - что в современных условиях данные операции в больших объемах выполняются как на предприятиях оптовой, так и розничной торговли [10].

В основу рациональной организации процесса товародвижения должно быть положено соблюдение следующих основных принципов:

- применение кратчайших путей движения товаров;

- установление оптимальной формы и звенности движения товаров с широким применением централизованной доставки товаров в розничную торговую сеть;

- выбор рациональных транспортных средств и эффективное их использование;

- широкое применение тары -- оборудования и средств механизации погрузочно-разгрузочных и складских работ;

- постоянное совершенствование и оптимизация технологической цепи товародвижения.

Также важное значение имеет определение оптимального количествазвеньев товародвижения. Этот вопрос решается в процессе выбора формы и звенности товародвижения.

Различают торгово-организационную и складскую звенность. Торгово-организационная звенность показывает, какое количество торговых организаций и предприятий участвуют в актах купли- продажи. Она измеряется коэффициентом торгово-организационной звенности, который исчисляется как отношение валового оборота (складского, транзитного, розничного) к розничному, и показывает сколько раз товар продавался в сфере обращения. Складская звенность свидетельствует о том, через, сколько складов прошел товар на пути его движения от производства до потребителя. Коэффициент складской звенности рассчитывается как отношение складского оборота к розничному

Исходя из этого, можно сказать, что на процесс товародвижения влияет множество факторов: правильно выбранные каналы товародвижения, определение оптимального количества звеньев товародвижения, правильно выбранный транспорт. Следует учитывать сложность ассортимента и вид товара, его физико-химические свойства. Также необходимо предоставить сохранность товара при его перемещении от производителя к потребителю. Значительное влияние на процесс товародвижение оказывает выбранная форма товародвижения (транзитная либо складская). Необходимо обеспечить непрерывность процесса товародвижения, для этого необходимо технологически увязать между собой все операции и звенья, принимающие участие в товародвижении.



2. ОЦЕНКА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ ТУП «МОГИЛЁВСКАЯ МЕЖРАЙБАЗА»

2.1 Организационно-экономическая характеристика объекта исследования

Предприятие является правопреёмником всех прав и обязанностей Могилёвской межрайбазы Могилёвского облпотребсоюза, созданной в 1947г. Местонахождение предприятия: Республика Беларусь, г.Могилёв, проспект Димитрова, 31-А.

Фирменное наименование предприятия:

- полное - Торговое унитарное предприятие «Могилёвская межрайбаза»;

- сокращённое - унитарное предприятие «Могилёвская межрайбаза».

Межрайбаза является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчётный и иные счета в учреждениях банков.

ТУП «Могилевская межрайбаза» - многоотраслевое хозяйство, составной частью которого является торговая деятельность, общественное питание, производство промышленной продукции, заготовительная отрасль.

Предприятие вправе от своего именно заключить договоры, приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в судах, и отвечать по своим обязательствам всем своим имуществом.

База имеет печати со своим фирменным наименованием, угловой штамп, товарный знак и иные реквизиты.

Предприятие является организацией потребительской кооперации и вправе использовать изображение товарного знака Белорусского республиканского союза потребительских обществ, зарегистрированного в установленном порядке на печатях, штампах, бланках документов.

Основными целями стратегий ТУП «Могилевская межрайбаза» являются: товародвижение фасовка упаковка рекламный

- увеличение объемов товарооборота и услуг, обеспечение качественных параметров обслуживания на основе утвержденных социальных стандартов;

- увеличение объемов закупок то населения и переработки сельскохозяйственной продукции, а также дикорастущей продукции и сырья;

- укрепление материально-технической базы развитие новых видов деятельности в сфере оказания платных услуг населению;

- рост объемов экспорта продукции;

- расширение сети торговых предприятий в городе и на селе;

- модернизация и специализация промышленного производства;

- приведение структур управления потребительской кооперации в соответствии с требованиями развития экономики;

- создание действенных механизмов государственной поддержки потребительской кооперации.

Основными задачами ТУП «Могилевская межрайбаза» являются:

- организация оптовой, розничной торговли, общественного питания;

- закупка сельхозпродуктов и сырья, продукции личных подсобных хозяйств, дикорастущей продукции, вторичных материальных ресурсов;

- производство продовольственных и непродовольственных потребительских товаров;

- оказание платных услуг;

- организация работы рынков для торговли товарами;

- осуществление внешнеэкономической деятельности.

Очень важным для успешной деятельности предприятия является проведение эффективной экономической деятельности, включающие в себя управление своими ресурсами, сбытом продукции, а также изучение влияния внешней и внутренней среды на работу предприятия.

Уставной фонд предприятия сформирован в размере 1400 миллионов рублей в денежном выражении. Имущество предприятия составляют основные, оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе предприятия.

Имущество предприятия образуется за счет:

- Уставного фонда;

- Доходов, полученных от реализации продукции, работ, услуг, а также других видов хозяйственной деятельности;

- Иных источников, не запрещенных законодательством РБ.

Имущество передается предприятию собственником на праве хозяйственного ведения. Предприятие владеет, пользуется и распоряжается этим имуществом в пределах, определяемых соответствующим законодательством

В 1983 году построен склад площадью 800м.кв для размещение продовольственных товаров.

Скоропортящиеся продовольственные товары, размещенные в холодильных камерах.

Для организации оптовой деятельности на базе имеется два продовольственных складах, а также экспедиционный склад.

Для хранения возвратной тары имеется 2 товарных склада.

База имеет 3 товарных склада, в том числе 3 продовольственных.

Для осуществления погрузочно-разгрузочных внутри складских работ на базе имеется 4 автопогрузчика, 1 электропогрузчик, 8 гидравлических тележек, 9 тележек.

База осуществляет поставку товаров во все районы Могилевской области, коммерческим структурам, за пределы Республики, а также в собственную розничную сеть.

В структуру ТУП «Могилевская межрайбаза» входят: директор его главными функциями является:

- созывает правление Общества и руководит его работой, осуществляет руководство деятельностью Общества;

- обеспечивает выполнение решений Собрания;

- представляет без доверенности интересы Общества в государственных и иных организациях;

- заключает в пределах своей компетенции договоры и соглашения от имени Общества;

- по согласованию с правлением Общества назначает на должности и освобождает от должностей руководителей созданных потребительским обществом юридических лиц;

- утверждает штатное расписание Общества;

- принимает на работу и увольняет работников Общества;

- заключает трудовые договоры (контракты) с руководителями созданных потребительским обществом юридических лиц, работниками потребительского общества, принимает к ним меры поощрения, налагает на них дисциплинарные взыскания;

- распоряжается имуществом Общества в пределах своей компетенции;

- излает в пределах своей компетенции распоряжения, обязательные для исполнения работниками Общества, руководителями юридических лиц, обособленных структурных подразделений (филиалов, и представительств), созданных Обществом;

- выдает доверенности от имени Общества.

В его подчинении Инженер по ОТ, Вед. Программист, Заместитель директора по строительству (Экспедиция, ТЭО, Технический отдел), Могилёвской рынок, РТП «Круглянское» (Отдел кадров, Бухгалтерия, Отдел заготовок, Торговый отдел, Общественное питание, Трансп. Участок) Отдел кадров, ПЭТ, Отдел цен, Юридический сектор, Бухгалтерия ( Контрольно ревизионный сектор, Сектор расчётов) Заместитель директора по розничной торговли ( Отдел розничной торговли-Магазины, Склад %9), Заместитель директора по оптовой торговле( Торговый отдел- Склад №1, Склад №5, Склад-магазин, Тарный склад).

Согласно данным можно говорить о том, что образовательный уровень работников ТУП «Могилевской межрайбазы», в 2015 году снизился на 112 человека по сравнению с 2014 годом из-за экономического кризиса, большинство работников уволилось, и это отрицательно влияет на количественный и качественный потенциал. В 2015 году по сравнению с 2014 годом численность работников с высшим образованием уменьшилась на 25 человека, также негативным моментом в деятельности межрайбазы является и то, что их удельный вес в общем составе кадров также уменьшился на 0,92 %;численность работников со средним специальным образованием уменьшилась на 39 человек ,их удельный вес в общем объеме кадров составляет 1,98%; численность работников с профессионально-техническим образованием уменьшилась на 36 человек ,удельный вес составляет 3,72% ; численность работнико со средним базовым образованием уменьшилась на 12 человек , их удельный вес в общем объем численности составил 0,84 %. Среднесписочная численность работников в 2015 году на 112 человек меньше чем в 2014.

Так как на рынке с каждым днем ужесточается конкуренция целесообразно проанализировать изменения доли рынка объекта исследования.

Таблица 2.2 - Доля рынка, занимаемая потребительской кооперацией в общем товарообороте района за 2014 - 2015 гг.

Показатели	Единицы измерения	Год	Темп роста, %	Отклонение (+;-)
		2014	2015
1.Общий розничный товарооборот всех торгующих систем района	млн. руб.	618000	622400	100,71	+4400
2.Розничный товарооборот предприятий потребкооперации	млн. руб.	276389,0	271859,0	98,36	-4530
3.Удельный вес товарооборота потребкооперации в общем товарообороте района	%	44,72	43,68	-	-1,04

Примечание. Источник: собственная разработка на основе приложения Г.

Из данной таблицы 2.2 видно, что общий розничный товарооборот всех торговых систем района увеличился на 100,71 % на сумму 4400 млн. р., также розничный товарооборот организации потребкооперации увеличился на 98,36% в сумме -4530 млн.р. Удельный вес товарооборота потребкооперации в общем товарообороте района уменьшился на -1,04% по сравнению с 2014 годом.

В таблице 2.3 приведена структура товарооборота Могилевской межрайонной базы за 2014 - 2015 гг.

Таблица 2.3 Структура товарооборота Могилевской межрайонной базы за 2014-2015 гг.

Показатели	Год	Темп роста, %	Отклонение (+,-)
	2014	2015
	сумма, млн. р.	уд. вес, %	сумма, млн. р.	уд. вес, %		сумма, млн. р.	уд. вес, %
1)Розничный товарооборот, всего в том числе:	276389,0	100	271859,0	100	98,36	-4530	-
2)По продовольственным товарам	268443	97,13	262894	96,70	97,93	-5549	-0,43
3)По непродовольственным товарам	7946	2,87	8965	3,30	112,82	1019	0,43

Примечание. Источник: собственная разработка на основе приложения Г.

Анализируя данные таблицы 2.3, можно сделать вывод, что структура товарооборота ТУП «Могилёвской межрайбазы» за 2014-2015 гг. составляют розничный товарооборот в 2015 г. Составил 271859 млн., что на 4530 млн.р. меньше предыдущего года.

Розничный товарооборот продовольственных товаров в 2014 составил 97,13 % в сумме 268443 млн. р., что на 0,43 % или 5549 млн. р. меньше, чем в 2015 году. Розничный товарооборот непродовольственных товаров в 2014 составил 2,87 % в сумме 7946 млн. р., что на 0,43 % или 1019 млн. р. больше, чем в 2015 году.

В таблице 2.4 приведена динамика экономических показателей деятельности Могилевской межрайонной базы за 2014-2015 гг.

Таблица 2.4 - Динамика экономических показателей деятельности Могилевской межрайонной базы за 2014-2015 гг.

Показатели	Ед. измерения	Год	Темп роста, %	Отклонение (+,-)
		2014	2015
1.Розничный товарооборот в действующих ценах	млн. р.	276389,0	271859,0	98,36	-4530
в сопоставимых ценах	млн. р.	276389,0	242731,3	87,82	-33657,7
2.Доходы от реализации в сумме	млн. р.	517363	560462	108,33	43099
в % к товарообороту	%	187,19	206,16	-	18,97
3.Расходы на реализацию в сумме	млн. р.	59862	61425	102,61	1,03
в % к товарообороту	%	21,66	22,60	-	0,94
4.Прибыль от реализации в сумме	млн. р.	4796	3392	70,72	-1404
в % к товарообороту	%	1,74	1,25	-	-0,49
5.Прибыль отчетного периода в сумме	млн. р.	4004	3240	80,91	-764
в % к товарообороту	%	1,45	1,19	-	-0,26
6.Среднесписочная численность работников торговли	Человек	522	410	78,54	-112
7.Производитель труда в действующих ценах	чел/ млн. р.	529,48	663,07	-	133,59
в сопоставимых ценах		529,48	592,03	-	62,55
8.Индекс цен	-	1	1,12	-	0,12

Примечание. Источник: собственная разработка на основе приложения Г,В,А.

Анализируя таблицу 2.4 видно, что динамика экономических показателей Могилевской межрайонной базы находится на не высоком уровне. Товарооборот по сравнению с предыдущим годом в действующих ценах уменьшился на 4530 млн. р., а в сопоставимых ценах снизился на 33657,7 млн. р. Выросли доходы как в действующих, так и в сопоставимых ценах. Производительность труда в 2014 году в действующих и сопоставимых ценах составила 529,48 млн. р./чел. Производительность труда в 2015 году в действующих ценах составила 663,07 млн. р./чел., а в сопоставимых ценах 592,03 млн. р./чел. Исходя из этого можно сказать, что в действующих ценах на 133,59 млн. р./чел. за 2015 год больше, чем в 2014 году, и в сопоставимых ценах на 62,55 млн. р./чел. за 2015 год больше, чем в 2014 году. Это произошло за счет внедрения новых технологий и улучшения культуры обслуживания.

В сравнении с 2014 годом в 2015 годом уменьшились такие показатели как количество работников, розничный товарооборот и производительность труда в сопоставимых ценах, также такие показатели как розничный товарооборот предприятий потребительской кооперации и общий розничный товарооборот всех торгующих систем района снизился.

Таким образом, частная торговая унитарное предприятие Могилёвская межрайбаза, является унитарной организацией основанной в соответствии с действующим законодательством и Гражданским кодексом Республики Беларусь. Деятельность осуществляется в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь, решениями собственника, вышестоящих органов потребительской кооперации, на основе устава. Предметом деятельности является оптовая и розничная торговля, организация торговли и на рынках, оказание платных услуг населению, заготовка сельхозпродуктов и сырья. Главной целью организации является получение прибыли в результате осуществления хозяйственной деятельности для удовлетворения социальных, экономических и культурных интересов членов потребительских обществ, входящих в состав Могилёвского облпотребсоюза. Организация розничной торговли обслуживает население г. Могилёва, г.п. Круглого и Круглянского района, г.Кричева и Кричевского района. Стратегии развития ТУП «Могилевская межрайбаза» направлена на получение и реализацию крупных партий быстро оборачиваем их и высоколиквидных групп товаров по конкурентоспособным ценам, оценку конъектуры рынка, формирование устойчивого товарного ассортимента ,на полное и своевременное насыщение рынка продуктами питания и товарами народного потребления, на повышение качества обслуживания населения. Линейная структура управления.

Реализация продовольственных товаров занимает наибольший удельный вес в розничном товарообороте и количественный состав работников за анализируемый период уменьшилась из-за нестабильного экономического положения в ТУП «Могилевская межрайонная базы» и это приведёт к увеличению производительности труда роста розничного товарооборота и уменьшение расходов на заработную плату. За счёт увеличения общего розничного товарооборота всех торгующих систем района и розничного товарооборота предприятий потребкооперации произошло уменьшение удельного веса товарооборота потребкооперации, в общем товарообороте района. Понижается уровень жизни населения так как большее часть их денежных доходов тратиться на продукты повседневного спроса.

2.2 Оценка организации товародвижения в объекте исследования Торгового унитарного предприятия «Могилёвская межрайбаза»

В ТУП «Могилевская межрайбаза» товародвижение осуществляется по определенным каналам. Канал продвижения представляет собой путь, по которому товары движутся до потребителя. В продвижении товаров на рынок принимают участие изготовители товаров, разного рода посредники, розничная торговая сеть, транспортные предприятия.

Для продвижения товаров в ТУП «Могилёвская межрайбаза» выполняются следующие взаимосвязанные и дополняющие друг друга технологические и коммерческие функции:

-налаживаются и совершенствуются взаимоотношения всех участников процесса товародвижения, согласовываются их интересы;

-максимально подготавливаются товары в соответствии с требованиями потребителей;

-выполняются работы по преобразованию производственного ассортимента в торговый ассортимент и созданию широкого ассортимента товаров;

-накапливаются и хранятся товарные запасы;

-перераспределяются товарные ресурсы по регионам республики в соответствии со спросом, т. e. направляются товары на соответствующие потребительские рынки;

- осуществляется оптовая и розничная продажа;

-организуются работы по ускорению продвижения товаров и стимулированию сбыта;

- организуется рекламно-информационная работа, оказываются услуги;

-осуществляются сбор и изучение всей информации, необходимой для принятия правильных решений по организации товародвижения и влиянию на производство товаров;

-оптимизируются издержки, связанные с обеспечением товародвижения;

-принимается на себя риск за функционирование канала продвижения товаров.

В качестве посредников в ТУП «Могилевская межрайбаза» выступают снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины.

Предприятие ТУП «Могилёвская межрайбаза» в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяет проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.

Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь передвижения товаров от производителей к потребителям.

Существует три вида канала распределения: прямые, косвенные и смешанные. Наиболее часто используемый канал в ТУП «Могилёвской межрайбазе» прямой связанный с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Экономическая роль этого канала товародвижения связана с тем, что, вступая в определенные отношения с партнерами, компания стремится минимизировать затраты времени и средств. Это проявляется в получении ряда преимуществ. Распределяя издержки между несколькими партнерами, фирма экономит на масштабе. Таким образом, возможна экономия на сокращении числа контактов производителей с конечными потребителями.

Но так же ТУП «Могилёвская межрайбаза» пользуется и двумя другими каналами товародвижения. Косвенные каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, которые, с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта, согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями. Смешанные каналы наиболее целесообразно применять при высокой концентрации рынка в одном районе, разбросе потребителей в другом и небольшом спросе на продукцию одной номенклатурной позиции целесообразно использовать смешанные каналы товародвижения. Исходя из этого, можно сказать, правильный и наиболее эффективный выбор каналов товародвижения, играют большую роль в процессе товародвижения в данной организации, особенно эконмическую.



2.3 Направления совершенствования товародвижения

Товародвижением называют систему, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи (к месту установки) в точно определенный срок с максимально высоким уровнем обслуживания и непосредственно саму продажу. Иными словами, это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением продукции от места ее происхождения к местам продажи с целью удовлетворения нужд потребителя и с выгодой для производителя.

Важность и необходимость планирования в ТУП «Могилёвской межрайбазе» товародвижения состоит в том, что использование различных каналов движения товаров, а также определение их количества и разнообразие реализуемых ими функций, может существенно изменить эффективность работы предприятия и степень удовлетворения потребительских ожиданий.

Рассматривая вопросы доставки и реализации товара ТУП «Могилёвская межрайбаза», должна четко определиться с выбором канала товародвижения.

В деятельности каналов принимают участие производители, посредники, потребители. Но в зависимости от специфики товара, потребителя, рынка и рыночного сегмента, факторов внешней и внутренней среды предприятия контакт между субъектом хозяйствования, осуществляющим выпуск товара и покупателем, может быть осуществлен либо напрямую, либо с участием дополнительных звеньев. В этой связи выделяют два основных типа каналов товародвижения и сбыта - прямой и косвенный каналы.

При организации и оценке эффективности деятельности канала товародвижения ТУП «Могилёвской межрайбазе» стоит рассмотреть такие характеристики как: длина и ширина. Под длиной канала понимают количество этапов в канале товародвижения и сбыта, отличающихся друг от друга числом и составом реализуемых функций.

Работа любого механизма, в том числе и канала товародвижения, должна требовать определенных усилий по управлению им. ТУП «Могилёвской межрайбазе» нужно использовать определенное количества посредников при организации сбытового канала. Так, можно выделить три возможных варианта охвата по степени плотности распределения посредников:

-интенсивное распределение - реализация продукции происходит через максимально возможное количество посреднических организаций;

-эксклюзивное распределение - предполагает реализацию продукции определенной марки на определенной территории одним посредником;

-избирательное распределение - предполагает установление взаимоотношений с несколькими посредниками на конкретной территории.

Есть еще один немаловажный момент, который нужно рассматривать при принятии решения о структуре и составе канала товародвижения. К ним относят: факторы внешней среды, потребительские факторы, товарные и корпоративные факторы.

Факторы внешней среды - политические, экономические, социокультурные, научно-технические, природные, законодательные.

Потребительские факторы - потребительская структура по уровню доходов, уровню образования, степени доходности, половому и возрастному признаку и т.д.

В Основу совершенствования товародвижения также входит рациональная логистика.

Логистика - организация доставки продукции до потребителя. Функционирование логистической системы зависит от наличия необходимого объема продукции в определенном месте в определенное время. При этом все затраты, которые сопряжены с реализацией данных действий, должны быть минимизированы. К ее непосредственным функциям относятся: транспортировка, складирование и перемещение материалов, обработка заказов, управление движением материалов.

Также чтобы усовершенствовать процесс товародвижения ТУП «Могилёвской межрайбазе» нужно правильно подобрать транспорт, рассмотреть расходы на перевозку товаров, хранение товаров на складах, товар должен доставляться в нужное время и место. При установке товара нужно каждый раз учитывать специфику эксплуатации. При разработке схем товародвижения следует учитывать сезонность производства и потребления отдельных товаров.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведённой работы, следует сделать вывод, что правильный процесс товародвижения влияет на эффективность деятельности торговой организации т.к. расходы на перевозку товаров, на хранение товаров на складах занимает значительную долю издержек обращения. Кроме того рациональное использование транспортных средств позволяет более эффективно осуществлять доведение товара до конечных потребителей.

Можно сделать вывод о том, что правильно выбранный вид транспорта и канал товародвижения является необходимым элементом для ТУП «Могилёвской межрайбазы» т.к. влияет на эффективность работы данной торговой организации.

Также процесс товародвижения влияет на экономические показатели работы предприятий, влияет на качество торгового обслуживание, выполнение товарооборота, на удовлетворение запросов потребителя.

При определении количества посредников ТУП «Могилёвской межрайбазе» следует учитывать:

-территориальное расположение изготовителя и потребителя;

-сложность ассортимента;

-уровень специализации предприятия;

-объёмы накопления;

-степень подготовленности товара к продаже;

-необходимость преобразования производственного ассортимента в торговый;

-сроки реализации товара и др.

Важное значение имеет определение оптимального количества звеньев товародвижения. Этот вопрос решается в процессе выбора формы звенности товародвижения. Число складских звеньев между предприятиями-изготовителями и розничной торговой сетью должно быть минимальным. ТУП «Могилёвской межрайбазе» следует максимально сокращать звенности продвижения товара. Если требуется подсортировка, накопление товара, наиболее приемлемым является движение товара через одно складское звено.

...