Стимулирование продажи новой продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

"Магнитогорский государственный технический университет

им. Г.И. Носова"

Институт Экономики и Управления

Кафедра Бухгалтерского учёта и Экономического анализа

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине "Маркетинг"

на тему: "Стимулирование продажи новой продукции"

Исполнитель: Смирнова Ангелина Сергеевна

студент 2 курса группа ГМб -15- 2

Руководитель: кандидат экономических наук

Лимарев Павел Викторович

Магнитогорск 2016 г.

Оглавление

• Введение
• Глава 1
• 1.1 Характеристика предприятия
• 1.2 Маркетинговые методы продвижения товара
• Глава 2
• 2.1 Анализ маркетинговой ситуации
• 2.2 Понятие нового товара в маркетинге
• 2.3 Методы стимулирования продажи новой продукции
• Заключение
• Список литературы

Введение

Стимулирование продаж - это система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение и интенсификацию процесса реализации услуг. Перед стимулированием сбыта всегда ставилась задача активизировать процесс продаж услуг. Поэтому оно рассматривается как действия, мероприятия, акции, направленные на возникновение дополнительной мотивации к совершению сделки в самое ближайшее время. Обобщим и классифицируем основные средства стимулирования продаж и прокомментируем возможные варианты их применения.

Характерной особенностью этих мероприятий является то, что они проводятся или тем, или иным образом, связаны непосредственно с местами продаж (магазины, торговые залы фирм осуществляющих продажу товаров) - в этом и заключается принципиальное отличие стимулирования сбыта от рекламы.

Задачи стимулирования продажи - это побуждение покупателя:

· совершать покупку продукции здесь и сейчас;

· к последующим покупкам данного товара;

· к покупкам других товаров, объединенных общей торговой маркой.

В зависимости от техники проведения акций (мероприятий) по стимулированию сбыта преимуществами могут быть:

· осуществление личного контакта с потенциальными потребителями;

· разнообразие средств стимулирования, их сочетаемость с компонентами рекламных коммуникаций;

· формирование дополнительной мотивации к сделке у потребителей;

· увеличение вероятности импульсных сделок;

· сокращение времени на поиск информации и принятие решения у потенциальных потребителей, вследствие чего ускоряется оборачиваемость инвестиций в рекламу и т.д.

С другой стороны, следует понимать, что стимулирование имеет и ряд недостатков:

· результат стимулирования краткосрочен;

· оно может быть неэффективно (или даже невозможно) без рекламной поддержки;

· ошибки в выборе средств стимулирования могут негативно сказаться на имидже компании, причем этот результат будет долгосрочным;

· стимулирование, использующее ценовые методы, может быть неверно просчитано исполнителями, забывшими о недополученной прибыли (иными словами, считаются только прямые затраты на организацию стимулирования). Реально стимулирование в этом случае может оказаться убыточным.

Среди прочего, стимулировать спрос нужно при введении нового товара на рынок.

Новый товар - это предмет потребления, который удовлетворяет новые потребности человека или по сравнению с заменяемым товаром более полно удовлетворяет сложившиеся потребности. Свойства товара, обусловливающие его принадлежность к категории "новый товар", следует считать проявлением новизны.

Цели и задачи моей работы:

· Проанализировать маркетинговую ситуацию конкретной компании

· На основе анализа избрать наиболее подходящий метод стимулирования продажи нового товара

· Подвести итоги по проведенному исследованию

Глава 1

1.1 Характеристика предприятия

Для своего исследования я выбрала магнитогорскую мясоперерабатывающую фирму "Глория".

Мясоперерабатывающее предприятие "Глория" - производитель высококачественных колбас, мясных деликатесов и полуфабрикатов. На сегодняшний день компания является одним из наиболее динамично развивающихся предприятий на рынке колбасных изделий в Челябинской области. Успешное развитие и безупречная работа, направленная на постоянное усовершенствование, внедрение инноваций в соответствии с меняющимися потребностями рынка, позволили предприятию занять лидирующие позиции на рынке колбас и мясных деликатесов города и области. Бренд "Глория" стал гарантом неизменно высокого качества продукции.

История развития предприятия началась в 2001 году, когда был основан первый колбасный цех. В 2003 году была зарегистрирована собственная торговая марка. К этому времени производство практически достигло предела своих мощностей, и было принято решение о расширении масштабов деятельности и строительстве новых производственных помещений. Благодаря надежной репутации и грамотно выстроенной маркетинговой политике мясоперерабатывающее предприятие "Глория" уверенно удерживает ведущие позиции. Продукция торговой марки "Глория" пользуется повышенным спросом в Магнитогорске, известна в городах области и Уральского региона: Челябинске, Уфе, Белорецке, Учалах, Сибае, Баймаке, Верхнеуральске, Оренбурге, Тюмени.

Сегодня МПП "Глория" - крупное современное предприятие, оснащенное высокопроизводительным европейским оборудованием для выработки колбасных изделий, полуфабрикатов и деликатесов, а так же свежие салаты, хлеб и выпечки, использующее в производстве традиционную рецептуру и новейшие технологии. Компания одной из первых смонтировала для транспортировки готовой продукции линию упаковки в газовой и вакуумной среде, прекрасно сохраняющей свежесть и вкус продукта. На каждом этапе производственного процесса, начиная с приемки сырья от надежного поставщика и заканчивая реализацией продукции потребителю, осуществляется постоянный строгий контроль качества, обеспечивается жесткое соблюдение санитарных норм. Благодаря передовым технологиям качество производимой продукции на протяжении всех лет работы компании остается наилучшим. В условиях высокой конкуренции все это дает предприятию принципиальное преимущество и является гарантией надежности для потребителей.

Политика в области качества

Для пищевой промышленности вопросы качества продукции являются наиболее значимыми, поскольку напрямую связаны с актуальными проблемами обеспечения пищевой безопасности предлагаемых потребителю товаров. В 2006 году ООО "Глория" сертифицировано в системе ГОСТ Р по стандартам серии ИСО 9000 и, таким образом, вошло в число более 20000 сертифицированных по стандарту ИСО российских предприятий - лидеров пищевой промышленности. В настоящее время МПП "Глория" представляет собой организацию нового типа, отвечающую всем современным требованиям безопасности продукции и работающую с поставщиками сырья и оборудования, также имеющими сертификаты соответствия стандарту ИСО 9000. Это дает дополнительные гарантии качества и безопасности, повышая конкурентоспособность предприятия.

Приоритетным направлением работы является постоянное совершенствование действующей системы менеджмента качества, детальный анализ и усовершенствование всех производственных процессов, оперативное исследование и оценка удовлетворенности покупателей производимой продукцией. Органами, выдавшими сертификат, проводится ежегодный инспекционный контроль для подтверждения соответствия внедренной на предприятии системы качества ИСО 9000.

Миссия компании:

Создавать лучшую повседневную жизнь для большинства людей, предлагая высококачественные продукты и услуги, отличным от других способом, применяя самые жесткие стандарты качества ко всему циклу производства.

Руководящие принципы работы компании:

· Ответственность

· Уважение и поощрение развития способностей и творческого потенциала каждого человека

· Доверие

· Неравнодушие

· С 2001 года мы профессионально занимаемся производством колбас, копченостей и полуфабрикатов, постоянно расширяя ассортимент.

1.2 Маркетинговые методы продвижения товара

сбыт потребитель мотивация коммуникация

Для того, чтобы выбрать наиболее подходящий способ стимулирования продажи новой продукции на предприятии "Глория" нужно провести маркетинговый анализ. Для этого я выбрала 3 метода: SWOT - анализ, матрица GE - McKinsey и матрица Shell/DPМ. Рассмотрим суть каждого анализа поподробней

1. SWOT - анализ

SWOT-анализ - метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории:

А) Strengths (сильные стороны),

Б) Weaknesses (слабые стороны),

В) Opportunities (возможности),

Г) Threats (угрозы).

SWOT-анализ эффективен при осуществлении начальной оценки текущей ситуации, однако он не может заменить выработку стратегии или качественный анализ динамики.

Сильные стороны SWOT-анализа:

Это универсальный метод, который применим в самых разнообразных сферах экономики и управления. Его можно адаптировать к объекту исследования любого уровня (продукт, предприятие, регион, страна и пр.).

Это гибкий метод со свободным выбором анализируемых элементов в зависимости от поставленных целей (например, можно анализировать город только с точки зрения туризма или только с точки зрения работы транспорта и т.д.).

Может использоваться как для оперативной оценки, так и для стратегического планирования на длительный период.

Использование метода, как правило, не требует специальных знаний и наличия узкопрофильного образования.

Недостатки:

SWOT-анализ показывает только общие факторы. Конкретные мероприятия для достижения поставленных целей надо разрабатывать отдельно.

Зачастую при SWOT-анализе происходит лишь перечисление факторов без выявления основных и второстепенных, без детального анализа взаимосвязей между ними.

Анализ даёт в большей степени статичную картинку, чем видение развития в динамике.

Результаты SWOT-анализа, как правило, представлены в виде качественного описания, в то время как для оценки ситуации часто требуются количественные параметры.

SWOT-анализ является довольно субъективным и чрезвычайно зависит от позиции и знаний того, кто его проводит.

Для качественного SWOT-анализа необходимо привлечение больших массивов информации из самых разных сфер, что требует значительных усилий и затрат.

Таблица 1- визуально представленная в виде таблицы аббревиатура SWOT

	Положительное влияние	Отрицательное влияние
Внутренняя среда	Strengths (свойства проекта или коллектива, дающие преимущества перед другими в отрасли)	Weaknesses (свойства, ослабляющие проект)
Внешняя среда	Opportunities (внешние вероятные факторы, дающие дополнительные возможности по достижению цели)	Threats (внешние вероятные факторы, которые могут осложнить достижение цели)

2. Матрица GE - McKinsey

Матрица "привлекательность отрасли - конкурентоспособность" по-другому называется также матрица General Electric (GE) / McKinsey - это метод портфельного анализа, который используется для разработки стратегий развития ассортимента компании. Модель GE / McKinsey представляет из себя матрицу, состоящую из 9 ячеек для сравнительного анализа стратегических направлений бизнеса компании.

Главной особенностью модели Маккинси является: использование весовых коэффициентов при построении модели и учет трендов развития отрасли. На практике матрица General Electric (GE) / McKinsey позволяет ответить на следующие вопросы:

* какое из направлений бизнеса следует развивать компании

* в каком из направлений компания будет нести убытки в долгосрочной перспективе

* какие товары нуждаются в повышении конкурентоспособности

* какие товары являются приоритетными в продвижении и развитии

* как наиболее эффективно распределить ресурсы внутри компании между отделами

* в каких направлениях следует сократить использование ресурсов компании в связи с их непривлекательностью

Недостатки матрицы GE/McKinsey:

Хотя выводы, которые делаются на основе этой матрицы и выглядят слишком широкими, но они не дают ответа на вопрос о том, как осуществлять такие стратегии. Менеджер должен быть в курсе потенциальных проблем. Например, существует опасность того, что ориентация на рост видов бизнеса, относящихся к Победителям, однажды перейдет в перенагрузку этих областей инвестиционными ресурсами, которые перестанут давать ожидаемый эффект. Более того, в краткосрочной перспективе очень трудно оценить правильность инвестиций в виды бизнеса, относящиеся к Победителям, так как эффект может проявиться значительно позднее. Поэтому, если организация будет чересчур сильно ориентироваться на Победителей, то ресурсы, необходимые в краткосрочном периоде, могут полностью истощиться, что приведет к проблемам, связанным с денежной наличностью. Аналогичной критике могут быть подвергнуты и предложения Нейлора относительно диагональных позиций матрицы.

Модель GE/McKinsey предполагает ряд методических допущений относительно осей матрицы позиционирования и составляющих их переменных. Относительные преимущества организации в определенной отрасли (ось X) определяются на основании сравнения уровня доходности соответствующего бизнеса организации по сравнению с его положением у конкурентов. Хотя считается, что конкурентная позиция будет ухудшаться с течением времени, если только не будут найдены новые источники конкурентного преимущества. Поэтому разумнее было бы позиционировать бизнес организации в соответствии также с его перспективами, а не только с настоящим статусом.

Оценка рыночной привлекательности (ось У) основывается на предположении, что она обязательно отражается в среднем потенциале получения прибыли в долгосрочной перспективе для всех участников этой отрасли.

Модель GE/McKinsey рекомендует воспользоваться такими стратегиями, которые, мягко говоря, выглядят наивными и весьма поверхностными. Их скорее можно взять на вооружение как ориентир для дальнейшего углубленного анализа, но никак нельзя рассматривать как управленческое решение.

Разбивка осей матрицы GE/McKinsey также весьма спорна. Во-первых, она никак не меняется при изменении набора оцениваемых факторов. Во-вторых, теряется рациональное зерно многофакторности, как только из нескольких оценок складывается одна, которая определяет координату позиций бизнеса на соответствующей оси.

Рисунок 1 - матрица GE/McKinsey

3. Матрица Shell/DPМ

Модель Шелл/ДПМ (Shell/DPM) была создана в развитие модели Бостонской консультативной группы (БКГ). Матрица направленной политики имеет внешнее сходство с матрицей "Дженерал Электрик - МакКинзи", но в то же время является своеобразным развитием идеи стратегического позиционирования бизнеса, заложенной в модель БКГ. Матрица Шелл/ДПМ - двухфакторная матрица размером 3x3. Она базируется на оценках как количественных, так и качественных параметров бизнеса.

По осям матрицы Шелл/ДПМ располагаются следующие показатели:

* перспективы отрасли бизнеса;

* конкурентоспособность бизнеса.

В модели Шелл/ДПМ по сравнению с моделью "Дженерал Электрик - МакКинзи" сделан больший упор на оценку количественных параметров. С помощью модели Шелл/ДПМ оценивается сразу и поток денежной наличности (матрица БКГ) и отдача от инвестиций (матрица "Дженерал Электрик - МакКинзи"). Также как и в модели "Дженерал Электрик - МакКинзи", здесь могут оцениваться виды бизнеса, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла.

Рисунок 2 - Матрица Shell/DPМ

Глава 2

2.1 Анализ маркетинговой ситуации

1. SWOT - анализ

Таблица 2 - SWOT - анализ фирмы "Глория"

	Положительное влияние	Отрицательное влияние
Внутренняя среда	· Широкая сеть специализированных магазинов · Широкий ассортимент(Не только мясная продукция но и выпечка, сыры, салаты) · Широкая известность в Магнитогорске и областных городах · Постоянно обновляющийся ассортимент	· Большое число конкурентов в этом сегменте · Высокая цена продукции
Внешняя среда	· Перспектива выхода на Российский рынок, за пределы области · Привлечение новых клиентов · Расширение сети оптовых поставок	· Выход на рынок нового конкурента; · Дополнительный государственный контроль качества продукции · Невысокие доходы населения в регионах.

2. Матрица GE - McKinsey

Рисунок 3 - Определение позиции фирмы по матрице McKinsey

Исходя из проведенного SWOT - анализа я считаю, что фирма "Глория" имеет высокий потенциал, но не является абсолютным лидером на рынке. У мясоперерабатывающей фирмы имеется ряд сильных конкурентов на областном рынке, отсутствует поставка на Российский рынок. Но широкий ассортимент, качественная продукция и широкая сеть специализированных магазинов дает право считать "Глорию" фирмой с высоким потенциалом.

Фирма "Глория" обладает высоким потенциалом, значит стратегия бизнеса такова:

ь инвестирование в борьбу за лидерство;

ь выборочное инвестирование в сильные стороны деятельности;

ь укрепление наиболее уязвимых сторон деятельности.

3. Матрица Shell/DPM

Рисунок 4 - определение позиции фирмы по матрице Шел/ДПМ

Так как "Глория" не является абсолютным лидером в отрасли, то для нее обходимо избрать стратегию усиления конкурентных преимуществ, чтобы держать свои позиции в области и пробиться на Российский рынок.

Я провела анализ фирмы "Глория" тремя методами. Это дало мне понять, что фирма постоянно выпускает новую продукцию, что является одним из ее главных преимуществ перед областными конкурентами. Но "Глория" так и не нашла выход своей продукции за пределы области, хоть в соседних городах является не менее популярной, чем в Магнитогорске.

Поэтому, возвращаясь к теме своей курсовой работы, необходимо рассмотреть какими способами пользуются менеджеры фирмы "Глория" для стимулирования продаж новой продукции, проанализировать их и внести корректировки, если потребуется.

2.2 Понятие нового товара в маркетинге

Как уже было сказано в Введении, новый товар - это предмет потребления, который удовлетворяет новые потребности человека или по сравнению с заменяемым товаром более полно удовлетворяет сложившиеся потребности. Свойства товара, обусловливающие его принадлежность к категории "новый товар", следует считать проявлением новизны.

Различают разные виды новых товаров, различить их можно с помощью матрицы на рисунке 5:

	Новый для потребителя
Новый для производителя		да	нет
	да	Абсолютно новый	Дубликат
	нет	Модифицированный товар	Известный товар

Рисунок 5 - Виды товаров по степени новизны

Этапы разработки нового товара:

1) Поиск идей о новом товаре. Идеи могут черпаться как в фирме, так и вне фирмы;

2) Отбор наилучших идей;

3) Анализ продаж и экономический анализ;

4) Разработка товара - разрабатывается система управления качеством товара и рассматриваются возможности его функционирования;

5) Пробный маркетинг;

6) Коммерческое и производственное освоение нового товара;

7) Конкурентоспособность и качество товара.

Причины неудачного выпуска нового товара:

1) Неправильная оценка потребностей потребителей;

2) Неверное позиционирование нового товара;

3) Неудовлетворительный уровень качества;

4) Недостаточно полное и обоснованное исследование рынка;

5) Недостаточный учет существующей конкуренции.

При соблюдении всех перечисленных пунктов необходимо правильно ввести новый товар на рынок и стимулировать его продажи.

2.3 Методы стимулирования продажи новой продукции

К средствам стимулирования сбыта услуг прибегает большинство крупных компаний. Этому способствует ряд факторов:

ь компании воспринимают стимулирование как эффективное средство сбыта;

ь все больше менеджеров овладевают средствами стимулирования сбыта;

ь руководство усиливает давление на менеджеров, требуя обеспечить рост объемов продаж;

ь конкуренты занимаются деятельностью по стимулированию сбыта;

ь эффективность рекламы падает из-за ее обилия и роста издержек;

ь присутствует фактор сезонности в спросе на услуги.

В приводимой далее таблице 3 выполнено обобщение средств стимулирования, сведены воедино классификации Котлера, Ксарделя, Бергмана и Эванса.

Таблица 3 - Средства стимулирования

Средства стимулирования сбыта	Характеристика	Комментарии
Образцы продукта	Это предложение продукта потребителям бесплатно или "на пробу". Образцы могут разносить по принципу "в каждую дверь", рассылать по почте, раздавать в магазине, прилагать к другому товару	Считается самым эффективным и дорогим способом представления продукта
Купоны	Это сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную скидку при покупке конкретного товара. Купоны можно рассылать по почте, прилагать к другим товарам, включать в рекламные объявления	Могут быть эффективными для стимулирования сбыта: * уже зрелого марочного продукта; * для поощрения потребителей опробовать новинку
Упаковка по льготной цене	Предложение потребителю определенной экономии против обычной цены товара. Информацию о них помещают на этикетке или на упаковке товара. Это может быть: * упаковка по сниженной цене (например, две пачки по цене одной); * упаковка-комплект, когда продается набор из сопутствующих товаров	Эффективный способ стимулировать кратковременный рост сбыта товара (эффективнее купонов)
Премия	Это продукт, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара	Данный способ эффективен для фирм, которые расширяют свой ассортимент и предлагают новый товар. Кроме того, потребитель любит получать подарки (особенно от фирм, распространяющих марочные товары)
Сувениры	Небольшие подарки клиентам: ручки, календари, блокноты и т. п. Призваны напоминать клиенту о фирме, ее товарах
Экспозиции и демонстрации товара в местах продажи	Представление товара, фирменных знаков на месте продажи: на окнах магазина, на прилавках, на стендах. Обычно данные материалы поставляются производителями	Стимулируют импульсивные покупки
Конкурсы	Потребители должны что-то представить на конкурс, например рекламный слоган, прогноз, предложение и т. п. Представленные материалы оценивает специальное жюри и отбирает лучшее из них. Конкурс позволяет получить денежный приз, путевку и др.	Развлечение в процессе потребления
Лотереи	Лотерея требует, чтобы потребители заявили о своем участии в розыгрыше. Победитель определяется случаем из множества, от участника не требуется специальных знаний	Целесообразно использовать в почтовой рекламе
Предельный срок	Предложение может оставаться в силе только до определенного момента, побуждает клиента быстро принять решение	Очень важна своевременная доставка рекламного обращения
Стимулирование ценой.	Ценовое симулирование представляет собой акции по снижению цены на определенные товарные группы или категории. Ценовое стимулирование может выступать в различных формах.	Различают: ценовая скидка в процентах от стоимости товара, установление новой цены товара, скидки на вторую и последующую покупку, ценовая скидка в определенные часы работы магазина.
Простые дисконтные карты	Данная акция предполагает, что владелец простой дисконтной карты получает право на ценовую скидку при всех последующих покупках в данном магазине или в магазине данной торговой сети. Размер ценовой скидки в данном случае составляет 3--10%.	Дисконтные карты могут выдаваться бесплатно, например во время открытия магазина, во время праздничных мероприятий или при условии совершения покупки на определенную сумму. Дисконтная карта может также продаваться, но ее цена не должна быть высокой, иначе покупатель не будет заинтересован в ее приобретении.
Накопительные дисконтные карты	Данный метод стимулирования сбыта является усовершенствованным вариантом простой дисконтной программы. В данном случае размер скидки не является фиксированным, а растет по мере того, как покупатель совершает повторные покупки в магазине.
Привлечение друга-клиента	Клиенту, который только что приобрел товар, предлагают за вознаграждение заинтересовать в покупке одного из своих знакомых

Выделяют четыре стратегии вывода новой продукции на рынок. Рассмотрим сущность этих стратегий.

Первая стратегия - быстрое "снятие сливок": новая продукция выпускается по большой цене и высоком уровне продвижения. Данную стратегию целесообразно применение при следующих обстоятельствах:

· большая часть рынка не ожидает нового продукта;

· рынку нужен новый продукт и он готов платить за него высокую цену;

· фирма готова к потенциальной конкуренции и желает играть на преимуществе торговой марки.

Вторая стратегия - медленное "снятие сливок", для нее характерна высокая цена и малый уровень продвижения. Данная стратегия используется при следующих условиях:

· рынок ограничен в размерах;

· рынок осведомлен о продукте;

· покупатели готовы платить высокую цену;

· ожидается потенциальная конкуренция.

Третья стратегия - быстрое проникновение (низкая цена и усиленное продвижение). Это выгодно в следующих случаях:

· рынок ограничен по размерам;

· рынок не осведомлен о продукте;

· большинство покупателей чувствительны к цене;

· имеется сильная потенциальная конкуренция;

· себестоимость изготовления падает с масштабом производства и опытом фирмы.

Четвертая стратегия - медленное проникновение: низкие цены и низкий уровень продвижения. Это целесообразно при следующих условиях:

· большой рынок;

· хорошее осведомление о продукте;

· чувствительность к цене;

· определенная потенциальная конкуренция.

Для фирмы "Глория" характерна третья стратегия вывода новой продукции на рынок.

В фирме "Глория" используют различные методы стимулирования продаж новой продукции:

· Экспозиция и демонстрация товара в местах продажи. Она осуществляется с помощью специально оформленных витрин (кондитерские изделия под красивыми прозрачными колпаками). Информация о наличии новой продукции на стендах внутри магазина и на улице (штендеры, вывески).

· Стимулирование ценой. Для новой продукции устанавливают низкую цену, чтобы сделать ее доступной большей категории покупателей, а затем поднимают цену, если товар начал набирать спрос.

· Образцы продукта. Время от времени в магазинах "Глория" проводятся дегустация мясной и колбасной продукции. Сотрудник или продавец сети "Глория" предлагает бесплатно попробовать нарезанный маленькими кубиками продукт размещенный на специальном стенде. Этот вид стимулирования продаж самый дорогостоящий, поэтому проводится очень редко.

· Предельный срок. Новинка выводится на рынок по высокой, но приемлемой цене на ограниченный срок, что пробуждает интерес покупателей к продукту и стимулирует спрос.

Заключение

Как я выяснила по ходу работы над курсовым проектом, существует множество способов стимулирования продаж новой продукции. Если судить по объемам продаж и постоянным модификациям существующей продукции, частым обновлением ассортимента можно сделать вывод, что в фирме "Глория" мероприятия по стимулированию сбыта новой продукции проводятся весьма успешно. Единственное хотелось бы посоветовать освоить такой метод стимулирования продажи новой продукции, как премия. Например: При покупке мясного продукта на определенную сумму, в подарок дается кондитерское изделие, недавно появившееся в ассортименте. Другой вариант - скидка на новую продукцию при покупке на определенную сумму. Это дало бы покупателям представление о вкусовых качествах новой продукции и стимулировало дальнейший спрос. Также довольно эффективным способом стимулирования могла бы быть система купонов. Таким образом, мясоперерабатывающая фирма "Глория" не нуждается в изменении системы стимулирования новой продукции, только в некоторой корректировке и совершенствовании.

Список литературы

1. http://www.elitarium.ru/

2. http://www.gloria74.ru/

3. http://uchebnik.online/

4. http://www.btl-services.ru/

Размещено на Allbest.ru

...