Оптовые ярмарки, порядок их организации и функционирования

Размещено на http: //www. allbest. ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

«БАЙКАЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ЧИТИНСКИЙ ИНСТИТУТ КОЛЛЕДЖ

КУРСОВАЯ РАБОТА

Основы коммерческой деятельности

Оптовые ярмарки, порядок их организации и функционирования

Студент группа ТЭ-14-1

Александрова О.С.

Руководитель преподаватель

Шипицына О.С.

Чита 2016



СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. СУЩНОСТЬ И ФОРМЫ ЯРМАРОЧНОЙ ТОРГОВЛИ

1.1 Оптовые ярмарки и их роль в закупках товаров

1.2 Современная концепция ярмарок

2. ВИДЫ ЯРМАРОК

3. ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ ПО ОПТОВОЙ ЯРМАРКЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ



ВВЕДЕНИЕ

Прогрессивной формой оптовых закупок товаров является заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках. Заключение договоров на поставку товаров на таких ярмарках обеспечивает свободные рыночные отношения и коммерческую инициативу производителей товаров и потребителей. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте, что достаточно удобно для обеих сторон. Для крупных компаний участие в оптовых ярмарках значительно увеличивает объемы реализации товаров и услуг, а также количество заключаемых договоров на поставку продукции, большая часть которых осуществляется непосредственно на выставочных стендах компаний.

Целью курсовой работы является исследование понятия и сущности ярмарок, ее назначение, процесс подготовки и проведения.

Задачами курсовой работы являются:

1.Рассмотреть сущность и формы ярмарочной торговли;

2.Изучить роль оптовых ярмарок в закупочной работе;

3.Раскрыть современную концепцию ярмарок;

4. Изучить виды оптовых ярмарок;

5.Заключение договоров на оптовых ярмарках.

Предметом деятельности ярмарок является оказание комплекса услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживание деловых контактов, упорядочение процесса оптовой торговли, а так же анализ и подготовка конъюнктурной информации.



1. СУЩНОСТЬ И ФОРМЫ ЯРМАРОЧНОЙ ТОРГОВЛИ

1.1 Оптовые ярмарки и их роль в закупках товаров

Ярмарочная торговля имеет древние исторические корни. Одновременно со становлением и развитием рыночных отношений развивалась ярмарочная и выставочная деятельность. Наиболее важным периодом в становлении ярмарок и выставок является первая половина XII в. В это время ярмарки получили широкое распространение во Франции, Англии, Швейцарии, Римской империи. До того времени в крупных центрах Ближнего Востока местные ярмарки проводились во время больших религиозных праздников.

Поступательное развитие промышленного производства, совершенствование средств связи, все более широкое использование возможностей заключения торговых сделок по образцам вместо ранее осуществляемых прямых продаж товаров, размещаемых крупными предприятиями в местах торговли, предопределило дальнейшее развитие ярмарочной и выставочной деятельности.

Такая деятельность особенно активной стала в XIX в. В эти годы стали проводиться всемирные выставки. Первая из них состоялась в 1851 г. в Лондоне. За ней последовала выставка в Париже в 1867 г., на которой было представлено около 52 тыс. экспонентов (Экспонент - это участник выставки). В 1879 г. состоялась Всемирная выставка в Филадельфии.

В конце XIX в. ярмарочная деятельность достигла широкого развития во многих странах мира, в том числе и в России. В 1886 г. в Нижнем Новгороде состоялась Всероссийская выставка. На этой выставке, продолжавшейся 120 дней, было представлено 9700 экспонентов, которые размещались в 172 крытых павильонах.

Оптовая ярмарка - мероприятие, на котором демонстрируются и получают распространение товары, услуги и(или) информация, которое проходит в четко установленные сроки и с определенной периодичностью.

Главными характерными чертами оптовой ярмарки являются:

1. Оптовая реализация товаров по представленным образцам.

2. Периодичность проведения.

3. Установление определённых сроков и определённого места для всех участников.

4. Единовременное массовое участие продавцов и покупателей.

Оптовая реализация товаров по представленным образцам является одним из главных преимуществ ярмарок перед другими формами оптовой реализации товаров.

Управлением ярмаркой осуществляет ярмарочный комитет. Основными участниками являются продавцы (торговцы) и покупатели. В отличие от этого, на выставках основные участники - это экспоненты.

Предметом деятельности ярмарки является оказание услуг участникам по заключению торговых сделок, упорядочению оптовой торговли, анализу спроса и предложения продукции. Оптовые ярмарки весьма разнообразны по характеру деятельности, экономическому значению, объёму товарооборота и т.д. В разнообразии и разновидности оптовых ярмарок проявляются их сущность и особенности. В настоящее время правовой статус ярмарок и процедура их проведения не урегулированы отдельным законом.

Ярмарка организуется в установленном месте и на определенный срок с целью заключения договоров купли-продажи по выставляемым образцам и формирования региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей.

После этого этапа в течение определенного срока в определенном месте проводится работа ярмарки, в ходе которой устанавливаются прямые связи между продавцами и покупателями, а также посредническими организациями, в сжатые сроки устанавливаются многочисленные договорно-хозяйственные связи, решаются вопросы сбыта и снабжения, осуществляется купля-продажа товара, демонстрируются образцы большого количества товаров самых разных отраслей экономики.

Признаки оптовых ярмарок следующие:

1) эпизодический характер;

2) предварительно установленные сроки проведения ярмарок;

3) определенное место проведения ярмарки;

4) ведение торговли в форме гласного публичного торга;

5) торговля товарами осуществляется по образцам, стандартам, сертификатам, каталогам и описаниям.

Преимущества ярмарок:

- создают предпосылки для так называемых «случайных» встреч;

- обеспечивают непосредственность общения;

- экономят время покупателей и продавцов;

- представляют товары в их естественном виде;

- предоставляют покупателю возможность сравнить однородную продукцию в отношении коммерческих условий ее продажи, качества, цены и т. д.;

- содействуют механизму обмена информацией;

- информируют своих участников о тенденциях в развитии технологии и т. д.;

- должны легко запечатлеваться в памяти, ограничиваться конкретными темами и быть вразумительными и приемлемыми.

Организация учета и контроля за оптовыми закупками - это очень значимая часть коммерческой деятельности. Целью оперативного учета и контроля оптовых закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего количества и качества.

Учет выполнения договоров поставки может осуществляться в специальных карточках или журналах, где фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров, а так же выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщикам претензий. Поэтому актуальной задачей коммерческой работы является механизации и автоматизации учета поставок с помощью ЭВМ (электронно-вычислительная машина или просто компьютер) и другой современной компьютерной техники. Успешному проведению закупочной работы способствует разработка коммерческим аппаратом оперативных планов закупок, предусматривающих суммы товаров, сроки заключения договоров, а также согласования и уточнения спецификаций и отгрузки товаров, ответственных лиц за проведением закупок.

Основным методом организации оптовой реализации товаров на ярмарках является выставки-продажи товаров по представленным образцам. Образцы товаров доставляются на ярмарку предприятиями-поставщиками за свой счет.

Руководство оптовой ярмаркой осуществляет постоянно действующий ярмарочный комитет, в состав которого включаются ответственные представители органов государственной власти и управления торговлей, промышленных предприятий - изготовителей товаров, коммерческих структур - покупателей и др. Решения ярмарочного комитета по вопросам, входящим в его компетенцию, являются неукоснительными для участников ярмарки.

Руководство ярмарки и их функции:

1. Ярмарочный комитет

- определяет сроки и место проведения ярмарки;

- создает рабочие органы ярмарки (дирекцию, арбитраж, группу (бюро) по учету договоров и другие органы, необходимые для выполнения стоящих перед ярмаркой задач), утверждает их руководителей и состав;

- определяет графики встреч поставщиков и покупателей;

- утверждает смету доходов и расходов ярмарки, размер средств на ее проведение и источники их получения;

- порядок, режим работы ярмарки;

- разрешает споры, возникающие при заключении, изменении и расторжении договоров, в том числе при согласовании, изменении и уточнении спецификаций к договорам, либо поручает разрешение таких споров арбитражу ярмарочного комитета и в этих случаях утверждает решения арбитража после истечения срока на обжалование и рассматривает жалобы на его решения.

Решения ярмарочного комитета оформляются протоколами, подписываемыми председателем ярмарочного комитета или его заместителем.

2. Дирекция ярмарки

- осуществляет руководство группой (бюро) по учету договоров, ведет организаторскую, рекламную и коммерческую деятельность, связанную с подготовкой и проведением ярмарки (аренда помещений и торговых площадей, их оборудование и оформление, подготовка необходимой документации, размещение участников, реклама товаров, оснащение оргтехникой и АСУ, определение регламента работы и т. д.);

- обеспечивает прием и хранение представленных, на ярмарку образцов и моделей товаров, оказывает техническое содействие участникам ярмарки в заключении договоров, ведет необходимую отчетность.

3. Группа (бюро) по учету договоров

- ведет необходимую учетную документацию и регистрирует договоры, заключенные на ярмарке;

- анализирует ход заключения договоров и согласования спецификаций, готовит по поручению ярмарочного комитета или дирекции ярмарки соответствующие аналитические справки, записки, предложения.

4. Арбитраж ярмарочного комитета

- обеспечивает правовое обслуживание ярмарки;

- консультирует участников ярмарки по правовым вопросам;

- рассматривает возникающие на ярмарке преддоговорные споры.

При организации ярмарочной торговли принято выделять три основных этапа ее проведения, такие как предварительный, организационный и заключительный:

1. Предварительный этап.

Включает принятие решения и подготовку приказа о проведении оптовой ярмарки. На данном этапе создается ярмарочный комитет и формируется рабочая группа, которые разрабатывают положение о проведении ярмарки и рассылают письма возможным участникам с абсолютной информацией об условиях участия в ярмарке. Рабочая группа также разрабатывает и другие рекламные материалы типа пригласительных билетов, рекламных буклетов, карточек гостя и т.д. Издается рекламная брошюра с подробной информацией об условиях участия в ярмарке, т. е. стоимость участия с экспонатами и без них, цена аренды павильонов, стоимость размещения рекламных материалов и т.д. За определенный срок до открытия участники ярмарки вносят регистрационный взнос и оформляют заявку на участие, в которой сообщают информацию о себе и своих реквизитах, требованиях по размещению экспозиций и др. Основным источником доходов от проведения ярмарки является плата за участие, аренду площади под экспозицию, транспорта, аренду складских помещений, осуществление погрузочно-разгрузочных и транспортно-экспедиционных работ, проведение технических и информационно-коммерческих консультаций и оказание дополнительных услуг.

2. Организационный этап.

Заключается в подготовке рекламного каталога, включающего всех участников ярмарки, подавших заявки. Помимо участников в каталогах публикуется и другая новая рекламная научная и научно-техническая информация о других прогрессивных фирмах России и мира, о их опыте, соответствующем профилю и тематике ярмарки. Данный этап включает также оперативную работу по размещению участников, организации их досуга, проведению аукционных торгов, презентаций и других различных мероприятий.

3. Заключительный этап.

Предполагает подведение результатов ярмарки с выделением как положительных, так и отрицательных моментов в ее работе. Обобщенные результаты анализа конъюнктуры торговли товарами ассортимента ярмарки, предложения по производству товаров и т. д. представляются заинтересованным организациям и органам управления торговлей для принятия мер к наиболее глубокому удовлетворению потребительского спроса.

Так же существуют требования к организации ярмарок и продажи товаров на них, они взяты с Федерального закона " Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" (см. прил. №1)

1.2 Современная концепция ярмарок

В современной концепции маркетинга ярмаркам уделяется особое значение. Многие американские фирмы более 20 % всех средств, выделенных на маркетинг, используют в качестве затрат на подготовку и участие в ярмарках. Такое положение обусловлено тем, что многие фирмы видят в ярмарках важный инструмент маркетинга, позволяющий им успешно решать существующие проблемы, обусловленные необходимостью обеспечения эффективной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения.

Задачами оптовых ярмарок являются:

1) усиление влияния торговли на формирование планов производства товаров;

2) воздействие на промышленность в целях расширения и обновления ассортимента товаров;

3) внедрение в производство новых изделий;

4) снабжение розничной торговли товарами в соответствии с заказами торговых организаций и с учетом покупательского спроса.

Все эти задачи можно успешно решать, если тщательно обосновать необходимость участия в тех или иных ярмарках, на должном уровне организовать подготовку и проведение выбранных мероприятий, а также эффективно использовать результаты, полученные во время ярмарок.

Основные этапы подготовки и участие фирмы в работе ярмарок и выставок:

Участие фирмы в работе ярмарки требует определенных затрат и в конечном итоге может получится не только положительный но и отрицательный результат, то есть принести некоторые убытки, создать негативное мнение о фирме и ее товаре. Поэтому необходимо тщательно обосновать целый ряд управленческих решений, реализация которых должна обеспечить эффективное участие в работе каждой конкретной ярмарки.

Для этого необходимо найти обоснованные решения следующих основных задач:

1. определить целесообразность участия фирмы в конкретной ярмарке или выставке;

2. обеспечить качественную подготовку к участию в выбранной ярмарке или выставке;

3. на должном уровне организовать работу персонала ярмарки или выставки;

4. подвести итоги участия в работе конкретного мероприятия и разработать соответствующие маркетинговые решения.

В целом подготовку и участие в работе ярмарок и выставок можно представить как некоторый процесс, содержащий восемь основных этапов (см. прил.№2), на каждом из которых принимаются и реализуются соответствующие решения.

Цели участия фирмы в работе ярмарок:

Участвуя в работе ярмарки, каждая фирма хочет использовать конкретные мероприятия для достижения обеспечения эффективной предпринимательской деятельности в долгосрочной перспективе. Чтобы достигнуть главную цель, изначально необходимо достичь цели более низкого уровня, и цели реализации маркетинга (см. прил.№3). Последними, например, являются:

1. обеспечение эффективной товарной политики;

2. реализация действенной ценовой политики;

3. обеспечение эффективной политики распределения товаров;

4. реализация действенной политики продвижения.

В качестве целей более низкого уровня: по отношению к обеспечению эффективной товарной политики:

1. расширение ассортимента предлагаемых товаров;

2. оценка новых товаров;

3. улучшение качества производимых товаров;

4. перепозиционирование товара на рынке.

В ценовой политике для обеспечения ее действенности возможными целями участия в ярмарке могут быть:

1. определение верхней границы цены товара;

2. определение наиболее приемлемого уровня сервисного обслуживания;

3. адаптация методов ценовой политики к используемым подходам к решению аналогичных задач конкурентами.

С точки зрения совершенствования распределения товаров основными целями участия в ярмарках являются:

1. поиск новых торговых партнеров;

2. оценка эффективности сложившейся системы распределения;

3. создание и совершенствование деятельности торговых сетей.

Для обеспечения эффективной политики продвижения товаров в качестве целей участия в ярмарках могут быть:

1. создание высокого имиджа товара или услуг;

2. активизация отдельных элементов политики продвижения;

3. создание фирменного имиджа.

Позитивную роль в развитии ярмарочной деятельности играют:

1. наметившиеся положительные изменения в экономике;

2. восстановление и развитие межрегиональных и кооперационных связей;

3. увеличение объема инвестиций в российскую экономику;

4. рост числа выставочных организаций и, как следствие, образование конкурентной среды, стимулирующей повышение уровня выставочного сервиса и современной выставочной инфраструктуры;

5. повышение внимания федеральных органов исполнительной власти и органов исполнительной власти субъектов Федерации к проблемам выставочно-ярмарочной деятельности.



2. ВИДЫ ЯРМАРОК

Количество ярмарок, ежегодно проводимых как в отдельных странах, так и в мире в целом, постоянно возрастает.

Чтобы привести классификацию ярмарок необходимо учитывать:

- частоту проведения;

- состав предлагаемых экспонатов;

- характер торговых операций;

- сферу действия;

- цель проведения мероприятия.

1.По географическому составу экспонентов:

а) Международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10 % от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);

б) С международным участием (с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников);

в) Национальные (с участием фирм отдельно взятой страны);

г) Межрегиональные (продукция и услуги производителей из нескольких регионов);

д) Местные или региональные (с участием фирм только из того города/региона, где проводится ярмарка);

2. В соответствие с отраслевой принадлежностью выставляемых экспонатов ярмарки подразделяются на:

а) Универсальные;

б) Специализированные (многоотраслевые или отраслевые).

в) По значимости мероприятия:

- Ярмарки федерального значения (имеющие значение для страны в целом);

- Ярмарки межрегионального значения (имеющие значение для нескольких регионов страны);

- Ярмарки регионального значения (имеющие значение только для одного региона);

- Ярмарки местного значения (имеющие значение для города, области).

3. По территориальному признаку (в зависимости от того, на территории какой страны проводится):

а) Ярмарки, проводимые внутри страны;

б) Ярмарки, проводимые на территории других стран;

4.По времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы):

а) Постоянно действующие (0,5-1 год и более)

б) Временные (0,5-5 месяцев)

в) Краткосрочные (от 1-5 дней до 0,5 месяца)

5.По отраслевому признаку:

а) Отраслевые (одна отрасль производства)

б)Межотраслевые (охватывает различные отрасли производства)

В ярмарочном хозяйстве определяются 2 направления в зависимости от характера торговых операций:

1. Ярмарки по реализации продукции, поступившей в первичный оборот.

Перед этими ярмарками ставится широкий круг задач:

а) Усиление активного воздействия рыночной торговли на формирование планов производства продукции на основе маркетинговых исследований;

б) Работа связанная с демонополизацией в сфере производства и обращения продукции и т.д.

2. Ярмарки по реализации неиспользуемой и излишней продукции.

Такие ярмарки решают задачи по рациональному использованию трудовых, финансовых, материальных и производственных ресурсов.

В современных условиях для проведения ярмарок создаются постоянно действующие организационные структуры, например Всероссийское акционерное общество «Нижегородская ярмарка», Внешнеторговое объединение АО «Экспортер», ОАО «Рослегпром», ОАО «Концерн Ростекстиль», ЗАО «Экспоцентр», АО «Сибирская ярмарка», ВДНХ и др.

Выставка достижений народного хозяйства (ВДНХ) - это крупнейший экспозиционный, музейный и рекреационный комплекс в мире, одно из самых популярных общественных мест столицы России.

В 1939--1959 годах Всесоюзная сельскохозяйственная выставка (ВСХВ), в 1959--1991 -- Выставка достижений народного хозяйства СССР (ВДНХ СССР), в 1992--2014 -- Всероссийский выставочный центр (ВВЦ) -- выставочный комплекс в Северо-Восточном округе Москвы, по адресу проспект Мира, д.119 -- второй по величине выставочный комплекс в Москве. Входит в 50 крупнейших выставочных центров мира.

Общая площадь территории ВДНХ после объединения весной 2014 года территории ВДНХ с Ботаническим садом и парком «Останкино» составляет более 520 га, площадь павильонов -- 134 тыс. мІ.

Весной 2014 года Правительство Москвы приступило к реализации масштабного проекта возрождения ВДНХ, приуроченного к 75-летию Главной выставки страны.

По инициативе мэра Москвы Сергея Собянина и по результатам электронного голосования жителей города комплексу вернули его легендарное историческое название -- «Выставка достижений народного хозяйства». ВДНХ отныне объединена с парком «Останкино», (235,5 га - площадь ВДНХ и 81,5 га - площадь "Останкино"). На территории ВДНХ расположено множество шедевров архитектуры, больших и малых парковых сооружений, включая уникальные фонтаны. 45 объектов выставки признаны памятниками культурного наследия федерального значения.

На ВДНХ ежегодно проводится более 100 международных деловых выставок и конгрессов, проходят множество фестивалей, праздников и создаются новые экспозиции. А с возрождением Зеленого театра, открытого 1 августа 2014 года, выставка приобрела еще и статус популярной летней концертной площадки, на которой выступают лучшие музыканты и исполнители российского и мирового масштаба.

Действующие павильоны государств СНГ на ВДНХ:

1. Армения

2. Кыргызстан

3. Республика Казахстан

4. Республика Беларусь

5. Абхазия

6. Азербайджан

7. Украина

8. Туркмения



3. ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ ПО ОПТОВОЙ ЯРМАРКЕ

Заключение договоров на поставку товаров производится непосредственно на ярмарке. При этом, на ярмарке стороны могут уточнять условия ранее заключенных договоров и ассортимент товаров.

Представители участников ярмарки должны иметь надлежаще оформленные полномочия (доверенности) для заключения договоров.

Договор подписывается сторонами как минимум в трех экземплярах, один из которых вместе со спецификацией сдается в группу по учету договоров для регистрации. Сторона, получившая проект договора, обязана возвратить другой стороне на ярмарке подписанный договор или в случаях возражений - с приложением протокола разногласий в трех экземплярах не позднее следующего дня после получения проекта договора. Поставщик и покупатель обязаны совместно не позднее следующего дня после получения другой стороной протокола разногласий рассмотреть его.

При не достижении соглашения поставщик (покупатель) в тот же срок передает разногласия на разрешение ярмарочного комитета. Если сторона, получившая протокол разногласий, в однодневный срок не передаст оставшиеся неурегулированными разногласия на разрешение ярмарочного комитета, предложения другой стороны считаются принятыми.

Договорные споры ярмарочным комитетом рассматриваются с участием представителей сторон не позднее следующего дня после получения заявления. Протокол заседания арбитража подписывается арбитрами, участвовавшими в рассмотрении спора. Выписки из протокола выдаются заинтересованным сторонам в день принятия решения. Решение арбитража может быть пересмотрено по заявлению заинтересованной стороны, поданному не позднее следующего дня после получения выписки из протокола. Решение арбитража пересматривается ярмарочным комитетом не позднее трех дней со дня принятия решения.

Решение ярмарочного комитета по преддоговорным спорам и утвержденные ярмарками решения арбитража по таким спорам являются окончательными. Такой порядок заключения договоров ускоряет и упрощает их заключение и устраняет длительный процесс заочной переписки.

Заключение договоров на оптовых ярмарках имеют ряд преимуществ, таких как:

1. Закупка ведется по представленным образцам товаров, что дает возможность сравнивать одинаковые по своему назначению товары;

2. Упрощается и ускоряется процедура заключения договоров и сделок и разрешения возникающих разногласий;

3. Покупатель имеет возможность детально согласовать все интересующие его условия (развернутый ассортимент, цены, порядок поставки и оплаты товара);

4. Налаживаются партнерские контакты между продавцами и покупателями.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Продажа-закупка товаров на оптовых ярмарках-выставках - одна из старейших форм оптовой торговли. Оптовая ярмарочная форма закупки является наиболее организованной и эффективной в наше время. Она имеет ряд преимуществ: у покупателя появляется возможность ознакомиться с реальными образцами товаров в их естественном виде, предлагаемых поставщиками, просмотреть демонстрацию моделей, модификаций, проверить их в действии, получить нужную коммерческую информацию и консультацию, так же покупателю предоставляется возможность сравнить однородную продукцию в отношении коммерческих условий ее продажи, качества, цены и т.д., имеется возможность детально согласовать все интересующие его условия такие как развернутый ассортимент, цены, порядок поставки и оплаты товара. Кроме этого, упрощаются и ускоряются сроки заключения договоров, оперативно рассматриваются заказы покупателя на поставку товаров, находится взаимовыгодное решение и тут же, на ярмарке, разрабатывается и подписывается спецификация к договору, без которой он считается недействительным. На оптовых ярмарках продавцы информируют своих участников о тенденциях в развитии технологий, моде и т.д.. Преимущества ярмарочной формы определяются и тем, что налаживаются партнерские контакты между продавцами и покупателями, а если возникли разногласия, то значительно упрощается процесс их разрешения, так как они решаются здесь же, на ярмарке при непосредственном общение.



БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.Федеральный закон Российской Федерации » от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 31.12.2014) «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации "

2.ГОСТ Р 53103-2008. Деятельность выставочно-ярмарочная. Термины и определения.

3.Российское предпринимательство: всероссийский ежемесячный научно-практический журнал по экономике № 15(261), 2014 г.

4.Бизнес справочник [Электронный ресурс]. - URL: http://www.xn--80acmaiff9af1aif.xn--p1ai/103/43.htm

5.Информационная система "Единое окно доступа к образовательным ресурсам". [Электронный ресурс] - URL: http://window.edu.ru/catalog/pdf2txt/651/21651/4864?p_page=5

6. Официальный сайт Выставки достижений народного хозяйства. ВДНХ. [Электронный ресурс]. - URL: http://vdnh.ru/about/

7.Электронная библиотека. Образовательная сеть «Знания». [Электронный ресурс]. - URL: http://finlit.online/torgovoe-delo-knigi/organizatsionnyie-formyi-optovoy-torgovli181-9916.html



ПРИЛОЖЕНИЕ 1

ФЗ от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 31.12.2014) "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" (с изм. и доп., вступ. в силу с 09.01.2015)

Статья 11. Требования к организации ярмарок и продажи товаров на них

1. Ярмарки организуются органами государственной власти, органами местного самоуправления, юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями (далее - организатор ярмарки). Организация ярмарок и продажи товаров на них осуществляется в порядке, установленном нормативными правовыми актами субъектов Российской Федерации, на территориях которых такие ярмарки организуются. В случае, если организатором ярмарки является федеральный орган государственной власти, порядок организации ярмарки и продажи товаров на ней устанавливается организатором ярмарки с учетом положений настоящей статьи.

2. Организатор ярмарки разрабатывает и утверждает план мероприятий по организации ярмарки и продажи товаров на ней, а также определяет режим работы ярмарки, порядок организации ярмарки, порядок предоставления торговых мест на ярмарке.

3. Организатор ярмарки опубликовывает в средствах массовой информации и размещает на своем сайте в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" информацию о плане мероприятий по организации ярмарки и продажи товаров на ней.

4. Торговые места на ярмарке предоставляются юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям, а также гражданам (в том числе гражданам, ведущим крестьянские (фермерские) хозяйства, личные подсобные хозяйства или занимающимся садоводством, огородничеством, животноводством).

5. Размер платы за предоставление оборудованных торговых мест на ярмарке, а также за оказание услуг, связанных с обеспечением торговли (уборка территории, проведение ветеринарно-санитарной экспертизы и другие услуги), определяется организатором ярмарки с учетом необходимости компенсации затрат на организацию ярмарки и продажи товаров на ней.

6. Требования к организации продажи товаров на ярмарках (в том числе товаров, подлежащих продаже на ярмарках соответствующих типов и включению в соответствующий перечень) устанавливаются нормативными правовыми актами субъектов Российской Федерации с учетом требований, установленных законодательством Российской Федерации о защите прав потребителей, законодательством Российской Федерации в области обеспечения санитарно-эпидемиологического благополучия населения, законодательством Российской Федерации о пожарной безопасности, законодательством в области охраны окружающей среды, и других установленных федеральными законами требований.



ПРИЛОЖЕНИЕ 2

ярмарка торговля коммерческий выставка

Рис. 1 Схема. Основные этапы подготовки и участия фирмы в работе ярмарок и выставок.



ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Рис. 2 Иерархия ценностей на выставке

Размещено на Аllbest.ru

...