Ринок ювелірних виробів. Маркетингова служба підприємства "Золотий вік"

Размещено на http: //www. allbest. ru/

1. Загальна ситуація на ринку ювелірних виробів, експорт та імпорт продукції

Український ринок ювелірних виробів останні декілька років дуже динамічно зростає, його структуру формують вироби ювелірної промисловості, ювелірні вироби народних художніх промислів і ювелірні вироби самостійно діючих майстрів.

Найактуальніша проблема ювелірної галузі - якість, безпека та надійність продукції. Це є наслідком насичення ринку ювелірними виробами, в процесі експлуатації яких проявляються значні механічні пошкодження, зміни кольору поверхні, потемніння та алергічні реакції у споживачів, що зумовлено використанням імпортних лігатур для виготовлення виробів і припаїв, які не пройшли оцінку на відповідність встановленим вимогам щодо механічної та хімічної стійкості, а також на порушення технології.

Динаміка обсягів виробництва виробів з дорогоцінних металів період 2010-2014 роки свідчить про те, що від 2010 року до 2014 кількість виготовленої продукції зменшилася вдвічі.

Рис. 1 Обсяги виробництва ювелірних виробів за 2010-2014 рр.

На початок 2014 року кількість ліцензованих підприємств, які випускають ювелірні вироби із золота та срібла, становила 1062.

На сьогоднішній день переважна більшість працюючих підприємств - це дрібні майстерні. Ювелірних підприємств, які б налічували у своєму штаті сто і більше працівників, є не більше двадцяти.

Найбільш відомі з них: ВАТ «Українські ювеліри» (м. Київ), Дочірнє підприємство «Львівський державний ювелірний завод» (м. Львів), ЗАТ «Аурум» (м. Одеса), Вінницький ювелірний завод «Кристал» (м. Вінниця), ЗАТ Харківський ювелірний завод (м. Харків), ринкова частка яких становить близько 30% ринку ювелірного виробництва України.

Рис. 2 Співвідношення обсягів ювелірних виробів за видами дорогоцінних металів, за 2014 р.

Список лідерів по сріблу виглядає таким чином: ВАТ «Київський ювелірний завод» (м. Київ), ТОВ ВКП «Кристал», ЗАТ «Харківський ювелірний завод», ТОВ «Харківська ювелірна фабрика».

Рис. 3 Частка виробництва ювелірної продукції по регіонах України в 2014 році

Загальна структура ринку включає в себе і продукцію зарубіжних виробників. Виробники Росії, Польщі, Туреччини імпортують на український ринок ювелірні вироби із золота, вироби із срібла в основному надходять з Естонії (посуд) та Італії. Дослідження показали, що не дивлячись на високу конкурентноздатність ювелірної галузі, значна частина її потенціалу не використовується.

Рис. 4 Динаміка експорту та імпорту ювелірних виробів України протягом 2010-2014 рр.

Частина виробників виготовляє продукцію на замовлення торговельних підприємств. В той же час, ті виробники, хто націлений на експорт, змушені освоювати нові напрямки в дизайні, тому що повинні враховувати вимоги та побажання населення країни, в якій вона буде продаватися. Сьогодні 8,5% від обсягу випущеної в Україні ювелірної продукції йде на експорт в Канаду, Австралію, Німеччину, США, Ізраїль, Саудівську Аравію, ОАЕ, а також країни Балтії, Молдову, Росію і Казахстан. Частка імпорту ювелірної продукції на українському ринку становить 13,5%. При цьому левова його частка (до 99%) - срібло з Індії, Таїланду та Східної Азії. У грошовому вираженні експорт склав виробів зі срібла - 0,71 мільйона доларів, із золота - 5,93 мільйона доларів.

Україна забезпечує виробників сировинним золотом лише на 0,2 % від потреб галузі. За рік у нас видобувається від 16 до 50 кг золота. Загалом насичення ринку ювелірних виробів у 2013 р. відбувалося за рахунок власного виробництва на 72 %, решта - імпортні вироби.

Що стосується імпорту готових ювелірних виробів, то у відсотковому відношенні в 2013 році офіційні поставки в Україну склали 11,4%. Загальна вага імпортних виробів до кінця року досягла відмітки 7 572 кг, з них виробів із золота завезено 848 кг, виробів зі срібла - 6724 кг. В таблиці нижче показано основні країни-експортери та їх частку в загальному обсязі експорту на ринку України.

Імпорт ювелірних виробів в Україну в розрізі основних країн-експортерів (в натуральному вимірі), кг.

Практично всі великі ювелірні заводи пробують створювати свої торгові мережі - це допомагає прискорити обіг коштів. В результаті, кількість ювелірних магазинів на ринку за останні два роки збільшилася на 25-30%.

Факти свідчать, що аналіз потреб ринку керівниками ювелірних підприємств базується на основі попереднього досвіду роботи, а часто просто інтуїтивно. Навіть при доволі прогресивному розвитку виробництва ювелірних виробів за останні роки, українські підприємства знаходили свого покупця на внутрішньому ринку майже в повному обсязі, тому багато виробників не надто переймалися частою зміною колекцій, модернізацією виробничої бази та виходом на міжнародний ринок. Водночас, збільшення на ринку України іноземних ювелірних виробів, які завдяки більш технологічному виробництву мають привабливе для споживачів співвідношення «ціна/якість», загострило конкурентну боротьбу.

2. Маркетингова служба підприємства «Золотий вік»

Місія компанії "Золотий Вік" - дати можливість прикрасити своє життя і яскраво висловити почуття до близьких, зберігаючи щасливі моменти в ювелірній прикрасі.

Стратегія - відродження справжньої ювелірної майстерності, виробництво прикрас високої якості й оригінального дизайну, прагнення задовольнити найвибагливіші вимоги клієнтів.

Дизайн. До складу компанії "Золотий вік" входить власна дизайн-студія. Тому будь-яка модель в нашому асортименті є оригінальною. Ми виробляємо ювелірні прикраси, в яких гармонійно поєднуються класичні традиції з сучасними тенденціями ювелірної моди. Створення модельного ряду виконується на професійному обладнанні, висококваліфікованими фахівцями, які проходять навчання, як в Україні, так і за її межами.

Асортимент. Колекція виробів ювелірного заводу "Золотий Вік" постійно поповнюється і включає в себе різні види сережок, каблучок, ланцюжків, браслетів, підвісок різної тематики, вироби з коштовним камінням, прикраси з перлами, жіночі і чоловічі аксесуари. Особлива гордість ювелірного заводу "Золотий вік" - асортимент обручок, який постійно оновлюється.

Виробництво. У всіх виробах «Золотий вік» використовуємо кращі коштовні й напівкоштовні камені, дорогоцінні метали та найсучасніше обладнання, тому що без нього вже неможливо домогтися вищої якості і прийнятної ціни. В'язання ланцюгів, лиття по виплавлюваних моделях, штампування й гальванопластика, лазерна і алмазна обробка дорогоцінних металів виконується на обладнанні найбільш авторитетних виробників з Італії та Німеччини.

Ціна. ПП «Золотий Вік» при встановлення ціни на продукцію використовує найбільш популярний - багатоетапний підхід.

1-й етап: Визначення попиту на товари та послуги. Попит на продукцію ювелірної галузі є еластичним, оскільки з зміною цін - попит на прикраси буде змінюватись.

2-й етап: Вибір для фірми найбільш вигідної ціни, яка забезпечить максимальний рівень граничного прибутку.

3-й етап: Продукція ПП «Золотий Вік» характеризується високою якістю і середніми цінами. Щоб товари були конкурентоспроможними на ринку, компанія встановлює таку ціну, яка є нижчою ніж у присутніх на ринку конкурентів.

4-й етап: встановлення верхньої та нижньої межі

5-й етап: Продукція є однорідною і кінцевою. Тому модифікації ціни не потребуємо.

6-й етап: ПП «Золотий Вік» розробило систему знижок для постійних клієнтів та для всіх покупців у передсвяткой час.

Якість. Кожний ювелірний виріб проходить не тільки повний технологічний цикл від створення ескізу до його виробництва та продажу, а й подвійний контроль якості. Таким чином, дизайн, виробництво і продаж ювелірних виробів знаходяться в одних руках. Це важливо, насамперед, для самих покупців, тому що якісні і оригінальні ювелірні вироби продаються за доступною ціною. «Золотий Вік» є лауреатом рейтингу "Кращі підприємства України. Якість виробів, що випускаються на ювелірному заводі "Золотой Вік" підтверджено Міжнародним призом "Європейська якість" та Дипломом Національного конкурсу "Вища проба".

Продаж. «Золотий вік», як лідер ювелірної галузі України, першим почав створювати власну дистрибуційну політику. Крім того, на сучасному етапі стало очевидним, що без власної роздрібної мережі складно відслідковувати зміну попиту і вчасно на нього реагувати.

Конкуренція

Конкурентами компанії є:

ВАТ «Українські ювеліри» (м. Київ)

Дочірнє підприємство «Львівський державний ювелірний завод» (м. Львів) ювелірний виріб маркетинговий конкурент

ЗАТ «Аурум» (м. Одеса)

Вінницький ювелірний завод «Кристал» (м. Вінниця)

ЗАТ Харківський ювелірний завод (м. Харків)

ПП «Південь - золото» (м. Одеса)

ДП «Львівський державний ювелірний завод» (м. Львів)

ТОВ «Ювелірний завод «Багет» (м. Донецьк)

ТОВ ЮВК «Агат» (м. Ровенькі, Луганс

Сьогодні ПП «Золотий Вік» у своїй дистрибуційній політиці використовує однорівневий канал збуту.

У 2009 році торгова марка "Золотий Вік" отримала звання "Бренд Року", а в 2013 році стала переможцем Міжнародного фестивалю-конкурсу.

І на останок - маркетингова служба підприємства повинна здійснювати наступні функції:

- дослідження ринку ювелірних виробів;

- дослідження позицій конкурентів;

- аналіз зовнішніх та внутрішніх факторів;

- дослідження споживчих вподобань клієнтів;

- дослідження конкурентних сил підприємства та напрямки їх покращення.

Размещено на Аllbest.ru