Размещено на http://www.allbest.ru/

Правительство Российской Федерации

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования

"Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"" (НИУ ВШЭ - Нижний Новгород)

Факультет менеджмента

Курсовая работа

по направлению подготовки 38.03.02 - "Менеджмент"

на тему: "Ценообразование в маркетинге"

Выполнила: студентка группы 14М1

Цветкова Светлана Евгеньевна

Научный руководитель: преподаватель кафедры маркетинга

Я.И. Шигина

Нижний Новгород, 2016

План

Введение

Глава 1. Теоретические основы формирования ценовой стратегии

1.1 Понятие и сущность цены

1.2 Подходы к формированию цены

1.3 Понятие и виды ценовых стратегий

Глава 2. Анализ политики ценообразований в разных странах мира

2.1 Анализ политики ценообразования в России

2.2 Анализ политики ценообразования в США

2.3 Анализ политики ценообразования в странах Европейского Союза

2.3.1 Анализ политики ценообразования во Франции

2.3.2 Анализ политики ценообразования в Испании

2.3.3 Анализ политики ценообразования в Швеции

Заключение

Список использованной литературы

Приложения



Введение

Цена - один из основных показателей успешного развития любой компании, более того, оценив все возможности рынка, она помогает достичь поставленных целей. Решения, которые принимаются в компании по политики ценообразования, очень важны и руководству необходимо структурировано подойти к этому вопросу, потому что неверная ценовая политика может привести компанию к банкротству.

Руководитель обязан учитывать все факторы и "смотреть в будущее" в процессе принятия оптимального ценового решения. На процесс ценообразование воздействует государство, другие компании на рынке данного товара и уровень спроса. Особое внимание должно уделяться к подходу ценообразования на новый вид товара.

В нынешних непостоянных условиях руководство компаний и предприятий должны уделять больше внимания маркетингу, а именно - правильному ценообразованию, т.к. правильная стратегия является неотъемлемой частью успешного развития - в этом заключается актуальность темы курсовой работы.

Целью курсовой работы является анализ методов и принципов ценообразования России и зарубежных стран, такие как США и страны Европы.

Для достижения цели ставятся такие задачи:

1. Рассмотреть понятие и сущность цены;

2. Охарактеризовать подходы к формированию цены;

3. Выделить виды ценовых стратегий;

4. Проанализировать стратегию ценообразования в разных странах: Россия, США, Европа.

Предметом изучения является политика проведения ценовой политики в условиях современного маркетинга в разных странах.

В процессе изучения и анализа данного вопроса были использованы труды и учебные пособия и работы российских и зарубежных авторов и ученых по вопросам ценообразования, ценовой политики.



Глава 1. Теоретические основы формирования ценовой стратегии

1.1 Понятие и сущность цены

В наше время, как цена, так и ценообразование занимают центральное место в рыночной экономике. В привычном понимании цена - это денежное выражение стоимости за единицу товара. В ней сходятся разные факторы, определяющие социально-экономическое развитие общества, такие как: экономические, социальные и политические.

Российские и зарубежные маркетологи дают разные определения "цены". Ф. Котлер подразумевает под ценой сумму денежных единиц, которые надо уплатить за товар или услугу, или сумма ценностей, который потребитель отдает за право владеть товаром или пользоваться услугой. [1]

Ж.-Ж. Ламбен считает, что цена - это не цифра на ценнике на товаре, а общая цена, которую платит покупатель за возможность получения решения проблемы. [2]

Г.Л. Багиев определяет значение цены как денежное выражение ценности товара, услуги или фактора производства в процессе его обмена. [3]

И.Л. Акулич дает определение цены как конкретное количество денег данной валюты, которое получает продавец от потребителя за весь товар или его единицу при определенных условиях, которых обе стороны устраивают. [4]

В.И. Беляев определяет цену как сумму денег, которую потребитель готов отдать продавцу за приобретенный товар. [5]

Все специалисты в области маркетинга схожи в одном мнение, что цена - это стоимость за товары и услуги, которую уплачивает потребитель при совершении покупки, при условии, что обе стороны согласны с ней.

Цены тесно связаны со многими элементами деятельности фирмы, именно они определяют, достигнуты ли коммерческие цели и правильно ли выбрана ценовая политика, от которой зависят ее долгосрочные перспективы.

Как пишет Наумов, цена на товар определяется двумя факторами: предельной полезностью и издержками от производства - цена за товары и услуги, которую покупатель согласен уплатить, а продавец назначить при учете издержек производства. [6] Рассматривая спрос и предложение, идет анализ оптимальной цены, которая устанавливается, учитывая положения покупателя и продавца. Два принципа - предельная полезность и издержки от производства являются главными и решающими факторами закона спроса и предложения, основываясь на котором объясняется цена на товар или услугу в денежном эквиваленте, которая является наилучшим вариантом использования производственных ресурсов. Таким образом, образование цены тесно зависят от данных факторов.

При этом цена считается "самостоятельной внестоимостной величиной", но затраты производителя не столько важны, как оценка потребителя.

Свойства, характерные для каждого вида цен - функции цены, которые являются "внешним проявлением внутреннего содержания". Основные из них: [6]

1) Учетная или функция учета и измерения затрат и результатов труда.

2) Стимулирующая, распределительная, балансирования спроса и предложения.

3) Функция цены как критерия рационального размещения производства.

Учетная функция изменения затрат и результатов труда определяется самой сущностью цен и измеряет, как много труда, материалов и силы потрачено на изготовление товара или услуги, и показывает стоимость удовлетворения обществом в конкретной продукции.

Таким образом, цена является одной из существенных факторов, показывающих эффективность производства, и является вспомогательным звеном в принятии решений в условиях рыночной экономики.

Стоимость товара на рынке может значительно отклоняться от издержек, но точный размер затрат можно определить только при непосредственном контакте с потребителем данного товара при столкновении интересов. Производитель заинтересован в большей выручке; покупатель, в свою очередь, в минимальной цене за товар.

В условиях монополизированной экономики монополист - единственный производитель уникального товара на рынке сам диктует цену, единственный сдерживающий фактор - административное регулирование.

В рыночной экономике производитель должен все время контролировать издержки, сравнивая их с затратами конкурентов и стремиться опередить конкурентов, повышая качество продукции.

Стимулирующая функция имеет влияние на производство как стимулирующее, так и сдерживающее. Стимулирующее воздействие оказывается путем изменения величины прибыли; в данном случае необходимы цены, которые обеспечивают высокую прибыль; могут рассматриваться также скидки, акции, сезонные мероприятия.

Для повышения качества товара, улучшения условий труда, упрощения системы производства товара и осуществление экономии ресурсов необходимо, чтобы научно-технический прогресс стимулировался ценами.

Для стимулирования производства и потребления важно сформировать уровень цен на взаимозаменяемы товары, установить адекватные уровни цен в расчете на единицу полезности, правильно оценить стоимость сырья и себестоимость товара.

Распределительная функция помогает правильно определить отклонение цены, беря в расчет множество рыночных факторов. Между отраслями экономики, регионами страны и социальными группами населения осуществляется распределение национального дохода, происходит учет НДС и других денежных средств, которые поступают на общегосударственные нужды.

Стоит отметить, что важную роль, как инструмент распределения, играют финансы и кредитная система, так что для улучшения условий жизни определенной категории населения необходимо больше использовать ставки налоговых платежей.

Цена участвует в перераспределении создаваемой стоимости между отдельными категориями населения. Если стоимость товара слишком высокая, то производитель получает большую часть денег от стоимости продукции, а покупатель получает повышенный расход, и, соответственно, при низкой стоимости товара, производитель остается в проигрыше, а покупатель получает пониженный расход.

В итоге, цена и стоимость уравновешиваются, поскольку должно быть равное распределение денежных средств: как доход производителя, так и расход потребителя.

Функция балансирования спроса и предложения показывает, что есть непосредственная связь между спросом и предложением, которая указывает на появление неравномерного развития в сферах производства и обращения и требует незамедлительных устранений несоответствий. Цена - один из важных факторов для регулирования спроса и предложения - она может увеличить предложение при нехватке товаров и повысить спрос при их избытке.

Регулировать развитие хозяйства, при возникновении диспропорций между спросом и предложением можно несколькими способами: увеличением или снижением производства, посредством цены или одновременно влияя на производство и цену.

Для того чтобы цена участвовала в регулировании рынка необходимо понять, какие товары не пользуются спросом у потребителей и сократить их выпуск, а материальные ресурсы направить на производство товаров, на которых высокий спрос. При уменьшении цены увеличивается спрос, при увеличении спроса и дефицита цены, соответственно, растут.

Функция цены как критерия рационального размещения производства помогает увеличить прибыль путем переноса капиталов из одного сектора экономики в другой. Маркетинговые исследования помогают определиться предприятиям, в какую именно отрасль им следует вложить свой капитал с целью получения максимальной прибыли.

Некоторые специалисты в области маркетинга вносят изменения, посредством добавления новых функций, раскрытия данных или рассмотрения этих функций на разных рынках.

1.2 Подходы к формированию цены

Существует множество подходов к формированию цены на рынке, обязателен учет зависимости от цены спроса, издержек и цены конкурентов.

Основные два подхода к формированию цены: [1]

1) рыночное ценообразование - осуществляется на основе взаимодействия спроса и предложения;

2) централизованное государственное ценообразование - осуществляет формирование цен государством и в основе лежат издержки.

В условиях централизованной экономики цены устанавливаются компанией, которая производит данный товар, очень часто и до начала выпуска. В данном случае рынок практически не влияет на уровень и динамику цен, но он может прослеживать степень спроса на продукт.

Главное разница рыночного и централизованного ценообразования заключается в том, что основное формирование цены происходит не внутри организации, а в сфере реализации продукции - в рыночных условиях под влиянием спроса и предложения. Оценка товара проходит испытание на рынке, и из этого вытекает его цена.

В рыночном подходе цены изначально устанавливаются производителем-собственником. Механизм ценообразования осуществляется через динамику цен на рынке, а динамика строится на основе стратегических и тактических факторов.

Стратегический фактор показывает, что формирование цены происходит на основе стоимости товара - изменения находятся в постоянной динамике, поэтому процесс считается достаточно сложным.

Тактический фактор показывает, что формирование цены происходит под воздействием конъюнктуры рынка.

Оба фактора являются важными составляющими рыночного ценообразования, но главной идеей является умение правильно их применять на рынке, иначе это может привести к банкротству.

Не секрет, что конкуренция - это главная составляющая роста и развития рыночной экономики, это мощный механизм, который двигает вперед. Конкуренция может, как помочь компаниям развиваться, так и наоборот - довести до банкротства. В условиях конкуренции предпринимателю приходится пересматривать стратегии развития компании и работать над совершенствованием производственных процессов: расширить ассортимент, улучшить качество товара, применять более гибкие методы ценообразования.

Ценообразование в рыночной экономике должно создавать условия для конкуренции и предотвращать монополизм, что, в свою очередь, поможет оптимизировать структуру потребления.

Политика ценообразования компании в первую очередь имеет зависимость от конкурентной структуры рынка - от типа рынка. В качестве базы выделяют четыре типа рынка, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования. [2]

1. Рынок чистой конкуренции характеризуется наличием множества продавцов и покупателей схожего товарного продукта, ни одна фирма или потребитель не может оказывать влияние на уровень цен. У продавца нет возможности назначить цену на товар выше рыночной, так как все продукты взаимозаменяемы и покупатель может приобрести товар у другого продавца и ниже рыночной, так как он может продать по рыночной стоимости.

Таким образом, ни одна фирма не имеет возможности влиять на ценообразование, так как цена образовывается под влиянием спроса и предложения, а, значит, им приходится ориентироваться на рыночную стоимость товара.

2. Рынок монополистической конкуренции характеризуется наличием большого множества продавцов и покупателей, совершающих товарооборот не по единичной цене, а в широком диапазоне. Это можно объяснить тем, что продукция не взаимозаменяема и отличается даже по потребительским предпочтениям. В условиях монополистической конкуренции компания сама решает, какую назначить цену на товар, опираясь на структуру потребительского спроса, цены конкурентов на похожий продукт и величину собственных издержек.

Популярная стратегия в данном типе рынка - разработка разных предложений для разных потребительских сегментов, широкой популярностью пользуется присвоение товарам марочных названий и реклама.

3. Рынок олигополистической конкуренции характеризуется наличием небольшого количества продавцов, товары которых могут быть как однородными, так и взаимозаменяемыми. На данном рынке каждый продавец осторожно относится к изменению цены на собственный товар.

На рынке олигополистической конкуренции производители применяют великое множество разнообразных стратегий. Например, "координация действий при установлении цен" - значит, что компании принимают соглашение о назначении цены на товар и осуществляют "параллельную ценовую политику". Законодательство некоторых стран запрещает производителям применять эту стратегию, но, чаще всего, эта ценовая политика между компаниями негласная. Изменение цены при таких условиях происходит в одной и той же пропорции и направлении у всех фирм на данном рынке.

4. Рынок чистой монополии характеризуется наличием всего одного продавца - частная компания или государство. Государственная монополия может с помощью ценовой политики достигать разных целей: установить цену ниже ее себестоимости, чтобы повысить спрос на данный товар для тех групп населения, которые не в состоянии его приобрести за полную стоимость, и, наоборот, установить высокую цену, с целью ограничения потребления данного товара.

В случае регулируемой государством монополии государство позволяет фирме самостоятельно установить цену на данный продукт, обеспечивающие получение "справедливой нормы прибыли". Если монополия не регулируется, то компания вправе самостоятельно проводить расценки, которые выдержит рынок.

Обладая свободой в ценообразовании, важным фактором служит адекватная оценка сегментов рынка. Дискриминационные цены дифференцируют: [6]

1. По группам покупателей (один и тот же товар разным группам предлагается по разным ценам);

2. По варианту товара или услуги (разные товары и услуги предлагаются по различным ценам без учета разницы в затратах);

3. По территориальному принципу (в разных местах один товар предлагается по разным ценам);

4. По времени (цена за один и тот же товар меняется в зависимости от сезона, дням недели и времени суток).

Компания, которая является монополистом на рынке, не всегда считает, что установление самой высокой цены на товар - выгодно, таким образом, она может привлечь больше конкурентов или вызвать повышенное интерес со стороны государства.

Оценивание стратегии ценообразования, компания должна учитывать, что: [1]

1. Необходимо все время пересматривать цены на товар;

2. В ценах плохо учитывается информация о спросе, конкурентах и покупателях;

3. Большая часть продукции идет в оборот на после сезонных распродажах;

4. Спрос на товар эластичен;

5. Покупатели чувствительны к цене и их может привлекать цена конкурентов, если она ниже.

Очевидно, что в реальном мире не существует одного определенного типа рынка в чистом виде. Фирма с одним товаром может показаться на одном рынке, с другим - на другом. Однако знание типов рынка позволяет определить принцип ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.

Таким образом, учет возможностей и проблем политики ценообразования зависит от типа рынка, за исключением рынка чистой конкуренции, на котором фирма должна иметь упорядоченную, тактическую и логическую систему ценообразования.

Организации необходимо решать вопросы, связанные с ценообразованием и правильно рассчитать цену на товар. Первое - расчет цены методом "средние издержки плюс прибыль"; в данном случае происходит наценка на полную себестоимость товара. Расчеты цены на товар базируются на анализе безубыточности и получении прибыли.

Таким образом, учет возможностей и проблем политики ценообразования зависит от типа рынка, за исключением рынка чистой конкуренции, на котором фирма должна иметь упорядоченную, тактическую и логическую систему ценообразования.

1.3 Понятие и виды ценовых стратегий

Основная часть хозяйственной политики, которая помогает адаптироваться фирме к постоянно изменяющимся экономическим условиям - это ценовая политика фирмы.

Ценовая политика играет важную роль на рынке, чтобы внимание потребителя было направленно именно на определенный товар. Предпринимателям важно понимать и применять данную политику на российском рынке достаточно рискованно. Это связано с тем, что происходит большая динамика формирования отечественного рынка, внедрение своего товара зарубежными компаниями, увеличение возможностей выхода на внешний рынок.

В процессе перехода российской экономики к рыночным условиям понизилась инфляция, увеличилась конкуренция за счет импорта, случилось падение производства и спроса, вытиснилась модель инфляционного ценообразования. Это значит, что компании в России должны освоить большое количество методов рыночного ценообразования и правильно применять их в жизни.

Отечественные компании решают ряд вопросов: [6]

1) Освоение и правильное применение новых моделей рынков и ценовой политики, которые суммируют все знания и объясняют поведение конкурентов и других фирм;

2) Рассмотрение влияния последствий интернационализации рынков на цены, которые существуют в Европе и проникают в Россию;

3) Учет изменения рынка и обеспечение гибкого подхода к ценообразованию;

4) Установка правильных целей и применение соответственной ценовой стратегии;

5) Разработка ценовой стратегии с учетом динамической конъюнктуры.

Ценовая политика компании состоит из ценовых и рыночных стратегий.

Ценовые стратегии - обоснованный выбор цены из нескольких вариантов для увеличения прибыли на период планового ее применения. Она является главной частью маркетинговой политики. Ценообразование в системе маркетинга представлено в приложении 1.

Ценовой стратегический выбор - выбор стратегии образования цены, в основе которого лежит оценка приоритет компании и постановка дальнейших задач и целей. Существует множество доступных вариантов стратегий ценообразования. Некоторые страны приняли закон, в котором участвуют в принятии ценовой стратегии во избежание ценовых злоупотреблений в сторону других компаний, которые еще не до конца окрепли. Данный закон препятствует попыткам манипуляции компаниями, в области которых существует дискриминация. Есть еще закон, который исключает лишь определенные стратегии образования цены. Все государственные законы направлены на то, чтобы не снижать уровень конкуренции и "идти навстречу" потребителям.

Современное образование цены применяет на практике разветвленную систему ценообразования. (Приложение 2)

Учитывая специфику российского рынка, экономисты создали уточненную схему разработки стратегий ценообразования. (Приложение 3).

В странах с развитой рыночной экономикой компаниями оценивается и анализируется опыт разработки ценовых стратегий, значит, что организации ответственно относятся к принятию решений о ценообразовании. Правильная ценовая стратегия приведет компанию к успеху, увеличению прибыли и высокой конкурентоспособности.

Чтобы правильно разработать ценовую стратегию, нужно составить схемы и тесты-опросники. [2]

Первый этап формирования стратегии ценообразования - сбор информации, который включает в себя пять направлений:

1) оценка затрат;

2) определение финансовых целей компании;

3) определение сегмента рынка;

4) уточнение маркетинговой стратегии;

5) определение конкурентов.

1. Оценка затрат состоит из анализа приростных затрат в зависимости от объема продаж, анализа объемов производства, который может показать влияние на затраты.

2. Определение финансовых целей компании состоит из выбора приоритетов: получение минимальной прибыли от производства и продажи товара или получение максимальной прибыли.

3. Определение сегмента рынка состоит из анализа факторов и возможных последствий, которые могут повлиять на чувствительность потребителей к уровню цены.

4. Уточнением маркетинговой стратегии должны заниматься разработчики стратегии ценообразования, потому что выбор ценовой стратегии напрямую от этого зависит.

5. Определение конкурентов состоит из сбора и анализа следующих данных: определение компаний, которые являются главными конкурентами, как в данный период времени, так и в будущем; сравнение своих цен, с ценами конкурентов; оценить цели конкурентов в области ценообразования; определить сильные и слабые стороны конкурентов.

Второй этап формирования стратегии ценообразования - стратегический анализ, и включает в себя пять направлений:

1) финансовый анализ;

2) сегментный анализ;

3) анализ конкуренции;

4) оценка внешних факторов;

5) анализ роли государственного регулирования.

1. Финансовый анализ характеризуется проведением анализа финансового состояния организации в целях разработки стратегии ценообразования: оценка прибыли компании от производства товара при текущей цене, установка нужного темпа роста продаж, определение уровня сокращения объема продаж, который возможен, прежде чем прибыль компании снизится, установка определенного темпа прироста объема продаж в целях закрытия убытков от затрат.

2. Сегментный анализ характеризуется оценкой потенциальных потребителей в разных сегментах рынка, анализом вариантов проведения границ между разными сегментами рынка, чтобы понижение цен в одном сегменте не исключало возможности их повышения в других, продумыванием аргументов с целью защититься от возможных обвинений по поводу нарушения законодательства о "защите прав потребителей".

3. Анализ конкуренции позволяет оценить уровень прибыльности и успехов компании при учете возможных действий со стороны конкурентов, возможности компании достигать и повышать цели по объемам продаж и прибыли за счет фокусировки на определенных сегментах рынка, где конкурентное преимущество будет достигнуто при минимальных затратах.

4. Оценка внешних факторов проводится по таким направлениям, как влияние инфляции и изменение цен на сырье и разного вида материалов.

5. Анализ роли государственного регулирования происходит при оценивании влияния государственной экономической политики на уровень доходов населения и прогнозирование вероятных последствий, при оценивании влияния государственного регулирования цен в компании и прогнозирование вероятных последствий.

Третий этап формирования стратегии ценообразования - подготовка проекта ценовой стратегии. В зависимости от отраслевой принадлежности компании, ценовые стратегии могут отличаться. При анализе предыдущих двух шагов идет определение основных (положительных или отрицательных) тенденций роста во внешней и внутренней среде организации, оценивание всех возможных и вспомогательных вариантов принятия решений по критериям, оценивающим успех компании.

Стратегия ценообразования заставляет объединить усилия всех подразделений компании с целью обеспечить себе устойчивую конкурентоспособность и хорошие условия для существования на рынке. Для этого необходимо относиться со всей ответственностью к информационным службам компании при разработке стратегии ценообразования и создании новых ценовых решений. Важно на самом первом этапе уделить повышенное внимание всем вопросам, так как игнорирование какого-то отдельного процесса может привести к ошибкам в решениях принять определенную стратегию ценообразования и банкротству. При отсутствии полной информации существуют возможные негативные последствия. (Приложение 4)

Действенным инструментом осуществление стратегии в ценообразовании могут быть дифференцированные скидки и надбавки. В любом случае важен контроль уровня конечных цен.

Определение цены является одним из решающих факторов благополучного развития компании, ее величине доходов и расходов. Основные правила диктует рынок, а главной задачей предприятия считается обдуманная система ценообразования и правильно выбранная политика в образовании цены, учитывая конъюнктуру рынков данного товара на данный момент и в будущем.

Внешние и внутренние факторы играют одну из главных ролей в выборе стратегии ценообразования. Ценовая политика также связана с целями компании. Цели могут быть как максимизация прибыли, увеличение сбыта товара, так и сохранение стабильного положения на данном рынке.

Однако, чтобы установить цену на товар, нужно учитывать, что высокая цена способна увеличить доходы компании, но потребитель может потерять интерес к данному продукту. И наоборот, низкая цена способна увеличить количество покупателей на рынке, но принести минимум прибыли фирме. Поэтому необходим баланс в системе образования цены.

Важно учитывать, на каком рынке данный товар существует или может существовать - рынок чистой конкуренции, рынок монополистической конкуренции, рынок олигополистической конкуренции и рынок чистой монополии. В зависимости от этого выбирается маркетинговая стратегия. Но, должно существовать понимание, что рынки динамичны, цены меняются, и надо рассмотреть все возможные варианты развития.



Глава 2. Анализ политики ценообразований в разных странах мира

2.1 Анализ политики ценообразования в России

Первые шаги на пути стабилизации и преобразования российской экономики были сделаны в 1991 году, именно этим законодательствам придерживались все компании в государстве. Были попытки установить новые правила: "Проект Бюджетного Кодекса Российской Федерации" (существенных различий не имел и проблемы остались бы нерешенными), "Бюджетное устройство РФ" (не имел изменений в бюджетной системе, не решал проблему разграничения расходов и доходов).

В настоящее время все компании и организации придерживаются законов Конституции Российской Федерации, в которой прописаны основные принципы установления и регулирования цен, а также решены вопросы, касающиеся межбюджетных отношений. [7]

Вследствие изменения во взаимоотношениях бюджетов отсутствует разделение функций между ними, и происходят достаточно часто корректировки в налоговом законодательстве.

Бюджетная система государства должна отражать федеративное устройство в сочетании с демократизмом. К основным принципам можно отнести: [8]

1. Создание трехуровневой системы отношений в бюджете с разграниченными функциями;

2. Равенство прав субъектов;

3. Самостоятельность бюджетов и высокая степень автономности;

4. Прозрачность межбюджетных отношений.

За последние годы проведено не малое количество реформ по стабилизации ценообразования в разных ее областях, последствия были положительными и отрицательными. К положительным результатам можно отнести увеличение рынка потребления и снижение темпов инфляции, стабилизация курсов валюты, развитие рыночного хозяйства, продвижение малого бизнеса и создание больше коммерческих предприятий. К отрицательным последствиям реформ относят уменьшение объемов производства, снижение уровня жизни населения, ухудшение состояния внутреннего рынка, за счет увеличения импорта. [9]

Важную роль в формировании условий для стабильного развития и улучшения материальных условий жизнедеятельности населения играет установка государством правильных реформ по ценообразованию. Оно способствует улучшению процессов развития предпринимательской деятельности и создание здоровой конкуренции между компаниями.

Основная доля потребителей на российском рынке, которые способствуют определению розничного товарооборота, являются представитель "среднего класса", данный представитель определяется уровнем дохода, а не социальной группой.

Факторы, которые влияют на определение цены на товары и услуге на российском рынке: [1]

1. Число потребителей на рынке.

В масштабах страны этот фактор определяет степень прироста населения и увеличивает объем товара первой необходимости.

2. Потребительские ожидания.

Они имеют зависимость от изменения дохода и цен в будущем; в результате предполагаемого увеличения цены на конкретный товар, возрастает на него спрос, что приводит к увеличению этого товара у населения.

3. Изменение вкусов.

Под влияние западной, европейской, американской и других мод на российских потребителей происходит и увеличения предложения как со стороны зарубежных, так и российских представителей, что в свою очередь вызывает изменение цен на определенные виды товаров и услуг.

4. Цены на товарозаменители.

На рынке есть много товаров, которые являются взаимозаменяемыми, например, рост количества услуг по ремонту незамедлительно вызовет рост цен на такие товары как цемент, материал для шпаклевки, увеличение числа высокооплачиваемых специалистов. Что касается взаимозаменяемых товаров, то увеличение цен на куриную продукцию увеличит спрос на мясо или рыбу.

5. Сезонные условия.

Есть огромное количество сезонных распродаж с целью увеличения спроса на определенные виды товаров и услуг, при условии снижения на них цены. Увеличивается оборот денег в российской экономике и возникает большая динамичность в рыночном хозяйстве. В качестве поддержки отечественного производителя цены на яблоки летом будут ниже импортных, и потребитель будет покупать этот товар на рынке, в зимнее время - превалировать будут импортные и в магазинах по цене в несколько раз выше.

6. Изменение технологии производства товара.

Изменение технологий влияет на цену товара - товар становится либо дешевле, либо дороже.

7. Налоговая ставка, льготы.

Налоги для производителей товаров и услуг считаются издержками, поэтому при их росте, соответственно, увеличивается и цена данный товар.

8. Число продавцов на рынке.

Чем большее количество продавцов на рынке, тем выше конкуренция, тем сильнее борьба за долю рынка и большее желание снизить цену.

В Российской экономике эластичность спроса не столь велика, поэтому рыночный механизм еще не до конца сформирован. Во время спада производства, рост инфляции повлек за собой пополнение государственного бюджета и установление денежно-финансового баланса. В условиях снижения инфляции уровень прихода в государственный фонд бюджета за счет налогов уменьшается, и это влияет на антиинфляционную политику. Политика направлена на сдерживание денежной эмиссии. Экономисты, на основе анализа, делают выводы, что сейчас ожидается рост цен, так как уровень инфляции по факту выше, чем официальные индексы цен. [10]

В настоящее время рынок народного потребления товаров и услуг достаточно стабилен, однако существует проблема отслеживания динамики цены на социально значимые товары, чтобы избежать понижение уровня населения. Уменьшение денежной массы повлекло ухудшение работы пищевой и легкой промышленности, в итоге, образовался дефицит товаров народного потребления, увеличился импорт, что в свою очередь плохо сказалось на экономической и культурной составляющей страны.

За последние годы Российское государство стремилось привлекать иностранные инвестиции, но экономического роста не происходило, поэтому ресурсное обеспечение страны не улучшилось. [12]

В Российском ценообразовании делались попытки либерализации цен. В результате, на рынке потребления возникла инфляция, недочеты в ценовых структурах начали проявляться еще больше, что привело к включению других инфляционных факторов.

На сегодняшний день органы исполнительной власти придерживаются единых принципов ценообразования, а именно, чтобы ценовая политика оказывала положительное влияние на формирование российского рынка, но ограничивало темпы инфляции и необоснованный рост цен предприятиями, которые являются монополистами в данной отрасли.

2.2 Анализ политики ценообразования в США

В настоящее время ценовая политика США решила ограничить государственное финансирование и прямое регулирование цен на разные виды товаров и слуг, акцентируя свое внимание лишь на внедрение рыночных рычагов и задействовав косвенное регулирование, чтобы принести в американскую экономику стабильное ценообразование и избежать инфляции. Как в итоге, подобная ценовая политика государства положительно воздействует на развитие внутреннего и внешнего рынка. [11]

В качестве косвенного регулирования цен, Государство Соединенных Штатов осуществляет следующее: [12]

1. Установка нормальной кредитно-денежной политики;

2. Регулирование учетной ставки федеральных резервных банков;

3. Уменьшение дефицита государственного бюджета;

4. Федеральные закупки товаров;

5. Политика в налоговой сфере.

Данные законодательные установки влияют на изменение соотношения спроса и предложения на внутреннем рынке и устанавливают ценовые пороги и базовые пропорции обмена.

В связи с тем, что американская экономика придерживается правил рыночной экономики, то государство оказывает не столь сильное влияние на установление уровня цен в разных отраслях, большее внимание оно уделяет отраслям, в которых степень монополизации достаточно высокая и они попадают под юрисдикцию антитрестовского регулирования. Например, американская комиссия устанавливает цены на такие виды услуг, как тарифы на пользование электричеством и коммуникационные услуги.

США больше внимание уделяет регулированию цен на продукты аграрного комплекса. Существует активная поддержка со стороны государства фермерского дела. В США есть отдельная федеральная программа, которая способствует финансированию (в качестве займов) фермеров, которые занимаются выращиванием зерновой продукции для населения, из Министерства сельского хозяйства США на производство. Тот урожай, который фермеры собрали в конце сезона, может быть продан по рыночным ценам, а часть выручки пойдет на погашение займов из Министерства сельского хозяйства страны. Если уровень цен находится ниже уровня цен, установленных конгрессом, то фермер может отдать свой урожай государству и получить выручку по контрольным ценам. Тем самым он погашает количество заемных средств и увеличивает собственную выручку.

Что касается молочной продукции, то цены регулируются по той же системе, что и в аграрной промышленности. Конгресс определяет порог цены на продажу данной продукции, и, если у местных промышленников уровень цен на рынке ниже установленного, то они сдают товар государству, которое в свою очередь использует продукты на помощь бродягам, бедным, малообеспеченным людям и оказывает продовольственную помощь странам, которые в этом нуждаются, а остальным государствам - продает. [13]

На сегодняшний день государство стремится к стабильному соотношению цена товары сельскохозяйственного производства и товары, которые приобретают фермеры. Основной контроль над ценообразованием осуществляется посредством антитрестовского управления Министерства юстиций. ценообразование стратегия формирование страна

2.3 Анализ политики ценообразования в странах Европейского Союза

Ценообразование на территории Евросоюза отличается присутствием завышенной целевой или ориентировочной цены, которая гарантирует определенный уровень дохода аграрным и фермерским хозяйствам. Государство участвует в закупке продукции у производителей и предотвращает снижение рыночных цен ниже установленного порога. Во всех странах Евро Союза действует правило гарантированной стоимости на сельскохозяйственный товар. [14]

2.3.1 Анализ политики ценообразования во Франции

Роль государственного регулирования в экономике Франции не занимает регулирующее место, но уделяет особое внимание таким отраслям, которые являются монополистами, как сельское хозяйство, электричество, газ, услуги транспорта.

Государство устанавливает пороги цен на товары и услуги общего пользования, оплату труда, и почти не участвует в принятии решений об установлении цены на хозяйственную деятельность с целью более высокой конкуренции. В результате получается, что ценообразование Франции основывается на том, что 20 % государство регулирует, а 80 % являются свободными для рынка.

Во Франции существовало жесткое государственное регулирование в сфере ценообразование, которое сохранилось и по сегодняшний день, однако можно согласиться с тем фактом, что Франция является одной из промышленных стран. [15]

Сегодня Французское государство содержит больше трех тысяч государственных контролеров по ценам, которые участвуют в вопрос государственного регулирования цен и ценовой конкуренции.

Главной задачей государственных контролеров является наблюдение за государственной дисциплиной цен. Они могут составлять акты по нарушению правил ценовой политики и отправлять в финансовый трибунал, который установит санкции. [16]

2.3.2 Анализ политики ценообразования в Испании

Политика ценообразования в Испании достаточно интересная, основное регулирование и контроль над ценами товаров и услуг первой необходимости и монополизированных осуществляет государство. В Испанской экономике существует принудительное образование цен, списки данных товаров и услуг публикуются в носителях коммерческой информации и относятся к сектору государства.

Высший совет по ценам при Министерстве экономики и финансов, утвержденный Королевским декретом в 1977 г., который является рабочим органом Правительственной комиссии по экономическим вопросам, формирует и контролирует цены. К его основными задачами относятся: [17]

1. Рассмотрение ходатайств об изменении цены на конкретные виды товаров и услуг от государственных и частных компаний.

2. Составление обоснованных предложений по вопрос изменения цен в Правительственную комиссию.

3. Установка связи с компаниями, с целью сообщения им о результатах вопроса.

4. Контроль за компаниями в вопросах исполнения законодательств.

5. Координация деятельности провинциальных комиссий.

Регулирование цен государством имеет следующие направления: [17]

1. Разрешительные цены. В данном случае, если компания понимает, что цены на товары и услуги, которая она оказывает необходимо повысить, то она направляет ходатайство в Высший совет по ценам, который предусматривает рассмотрение этого вопроса. Он может одобрить, после чего организация повышает цены согласно установленному решению и ходатайству, или не одобрить, тогда никакие изменения компания не имеет право вносить.

2. Уведомительные цены. В данном случае повышение цены на определенные товары производится после уведомления за один месяц до предполагаемого повышения Высшего совета по ценам.

3. Местные цены. В данном случае повышение цены на определенные товары и услуги относится к компетенции провинциальных комиссий по ценам.

На данный момент времени, если компания планирует повышение цены на конкретный товар, то она должна правильно составить ходатайство - указать, что за товар или услуга, которая подвергнется изменению, структуру издержек производства, способы реализации, действующий и будущий тарифные планы, и обоснование роста цены.

2.3.3 Анализ политики ценообразования в Швеции

Следует обратить внимание, что регулирование цен осуществляет специальный орган - Государственное управление цен и конкуренции, который подчиняется Министерству гражданской администрации.

В Швеции существует закон, который регулирует вопросы цены - замораживает их. Данный закон может быть применен при условии возникновения опасности или в случае войны. Закон страны вправе устанавливать максимальный уровень цен на отдельные товары и услуги, данное изменение возможно только при подаче предварительного уведомления и обоснования размера повышения цен. Однако только парламент имеет право в корне изменять ценовую политику. [18]

Государственная монополия оказывает сильное влияние на уровень цен, и внести какие-то изменения получится только за счет воздействия на нее. Влияния на цены оказывают энергетический концерн и шведские железные дороги.

Роль государства в ценообразовании сказывается на регулировании закупочной цены на сельскохозяйственные товары. В результате ежегодного фиксированного высокого уровня цен, возмещаются издержки фермерам. Однако, государство выигрывает на таможенных сборах на импортируемое сырье, которые устанавливаются как разница между самыми высокими и низкими ценами на внутреннем рынке.

Цены на недвижимость и жилье слишком высокие, поэтому в государстве разработана актуальная программа жилищных займов и субсидий.

Учет индексации доходов населения оценивается из-за роста цен на товары общего пользования. Учет индекса ведется и на товары, которые входят в минимальную потребительскую корзину. Экономисты считают, что это мера, которая встраивает инфляцию в механизм ценообразования. С помощью индексации доходов населения, идет начисление пенсии. [19]

На сегодняшний день, в зависимости от экономического и политического состояния государства, идет оценка мер, которые необходимо принять для контроля политики ценообразования.

На данный период времени все страны придерживаются антимонопольного законодательства, которое имеет разный вид и название, но несет одну и ту же мысль - создание и поддержание условий для конкуренции, и предотвращение монополии.

Если рассматривать саму структуру ценообразования и регламентирования, то страны придерживаются определенной ценообразовательной политики, которая разрабатывается государством. А в некоторых сферах государство занимается регулированием и конкретной установкой цены на определенные виды товаров или услуг, которые могут повлиять на национальную экономику. В большинстве случаев это товары и услуги общего ежедневного пользования.

В разных странах государство имеет отличительные черты управления и воздействия на цены.



Заключение

Цель и задачи, поставленные в курсовой работе, были рассмотрены и достигнуты. Была изучена сущность понятия цены и ценообразования. Таким образом, цена - важный стоимостный фактор, который отвечает за степень благополучия компании. В дальнейшем руководители компаний должны ориентироваться на правильную ценовую политику, чтобы приумножить прибыль и добиться успеха в данной области. Однако, ценообразование является сложным процессом и важно принимать во внимание многие факторы: выбор общей ориентации в ценообразовании, подходы к определению цен на продукцию, повышения уровня производства, максимизация прибыли, укрепление рыночных позиций, осуществляемые в маркетинге.

Важную роль в процессе ценообразования играет закон стоимости, который осуществляется посредством рыночных механизмов ценообразования - баланса спроса и предложения. Он является важным регулятором общественного производства, который регулирует оборот ресурсов в разных секторах экономики.

В условиях рыночной отношений главный регулятор цен - рынок, и ценообразование осуществляется через динамику цен на рынке, то есть собственники компаний сами решают вопросы об оптимальной цене на данный товар. В свою очередь государство регулирует лишь основной потребительский сектор и предотвращает монополию.

Так же, надо принимать во внимание, что при командных методах организации ценовой политики, сами цены определяются внутри компании, до выпуска продукции. В итоге это приводит к тому, что получается затратный метод производства, и рынок никак не влияет на политику ценообразования и динамику цен.

В разных государствах действуют разные структуры ценообразования, и, как было сказано выше, ценовая политика зависит от внутреннего и внешнего государственного регулирования. Государство регулирует цены внутри страны, поддерживая уровень цен на товары и услуги, устанавливая порог и выплачивая определенные субсидии на покрытие издержек от производства. Государственная поддержка наиболее популярна в сельскохозяйственных секторах почти всех из рассмотренных стран.

На внешнем рынке государство использует иные политические механизмы по оптимизации процессов ценообразования, использование которых влияет на уровень цен на мировом рынке, особенно, если это крупная страна.

Однако следует учитывать необходимость государственного контроля над монопольными рынками, так же уместно и полномасштабное администрирование, государственно-административное регулирование рынков товаров неэластичного спроса, которые относятся к монополии государства. Его осуществление возможно посредствам установления разных правил. На данный момент, все рассмотренные страны придерживаются антимонопольного законодательства, которое непосредственно влияет на цены и процессы ценообразования.



Список использованной литературы

1. Котлер Ф.: Маркетинг менеджмент. Экс пресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. - СПб.: Питер, 2006. - 464 с: ил. - (Серия "Деловой бестселлер"), с. 317-355.

2. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с французского. - СПБ.: Наука, 1996 с. 451-491.

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг/ 2-е изд., перераб. и доп. - М.: 2001, с. 291-337.

4. Акулич И.Л. Маркетинг 6-е изд., испр. - Мн.: 2009. с. 255-283.

5. Беляев В.И. Б 43 Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев. - М.: КНОРУС, 2005. с. 349-389.

6. Наумов В.В. Вагин В.Д. Ценообразование: Учебное пособие. (в схемах) /- М.: МИЭМП, 2005. с. 6-35.

7. Конституция Российской Федерации, 1993.

8. "Бюджетный кодекс Российской Федерации" от 31.07.1998 N 145-ФЗ (ред. от 15.02.2016, с изм. от 30.03.2016).

9. Редькин И.В. "Анализ ключевых проблем государственного регулирования электроэнергетики по результатам завершения переходного периода реформы" Изд-во "Энергетическое право", 2013, N 1.

10. Источник - ТАСС, Ereport.ru Опубликовано 01.02.2016 20:04 "Центральный банк прогнозирует большее сокращение ВВП России в 2016 году, чем в базовом сценарии".

11. Добышева Т.В. Пуценко К.Н. Сравнительный анализ систем ценообразования России, Великобритании и США / Журнал: Известия вузов, Инвестиции, Строительство, Недвижимость/ изд-во Иркутский национальный исследовательский технический университет (Иркутск), 2013 с. 33-41.

12. Л.Б. Ковальчук, Изд-во БГУЭП Федеральное агентство по образованию, Байкальский гос. ун-т экономики и права. "Экономика США" (учебное пособие) 2008 с. 54-55.

13. Яшина М.Л Издательство: Редакция журнала "Экономика и предпринимательство" (Москва) научная статья: "Особенности регионального размещения аграрного производства США: полезный опыт для России", 2011 с. 140-144.

14. Казаринова Д.Б. научная статья: "Европейский Союз: ценности для будущего", 2014.

15. Колягин Д.В. научная статья: "Особенности государственного регулирования современной экономики Франции", 2011.

16. Буханкин Б. Научная статья "Секрет фирмы", 2012.

17. Конституция Испании и Закон от 14 апреля 1997 г. "Об организации и функционировании генеральной администрации государства".

18. Конституция Швеции (Королевства Швеция) от 27 февраля 1974 г. Глава 1.

19. Мордвинцев М.А. Журнал "Вестник Ленинградского государственного университета им. А.С. Пушкина" Научная статья: "Анализ факторов формирования благоприятного инвестиционного климата в Швеции", 2013".



Приложение 1

Рис. 1. Ценообразование в системе маркетинга



Приложение 2

Рис. 2. Разветвленная система ценовых стратегий



Приложение 3

Рис. 3. Основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий



Приложение 4

Рис. 4. Характер негативных последствий в случае принятия ценовых решений по неполной информации

Размещено на Allbest.ru

...