8

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФГБОУ ВПО ЮУрГУ (НИУ)

Оптимизация каналов распределения розничных торговых сетей на примере "М. Видео"

Якунина Ю.С., Шарифуллина Л.

г. Челябинск

Статья посвящена проблемам развития розничной торговли в России, а в частности, развития розничных торговых предприятий непродовольственными товарами. Авторами рассмотрены тенденции развития розничной торговли в России, направления возможного развития непродовольственных розничных торговых сетей. В статье авторы дали подробную характеристику развития сетевой торговли бытовой техникой и электроникой, выявлены лидеры рынка, а также предложены мероприятия по оптимизации каналов распределения на примере торговой компании "М. Видео".

ОПТИМИЗАЦИЯ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ НА ПРИМЕРЕ "М. ВИДЕО"

В 2013 году и в начале 2014 года отмечается неблагоприятная ситуация в социально-экономическом развитии страны. Снизились основные показатели экономической динамики, которые определяют и формируют покупательский спрос. Эти тенденции отразились на развитии розничной торговли в России.

Основные характеристики современного развития розничной торговли:

рост в 2013 году в сопоставимых ценах по отношению к 2012 году составил 103,9 % и оценивается как существенное снижение (для сравнения - рост в 2012 году по отношению к 2011 году составил 106,3 %, в 2011 году по отношению к 2010 году - 107,9 %);

индекс предпринимательской уверенности (по данным Росстата) в 1 квартале 2014 года составил 5 пунктов. В соответствующем периоде 2013 года индекс составил 7 пунктов (для сравнения - минимальное значение этого показатели было в 1 квартале 2009 года (-1) пункт, а максимальное - 15 пунктов в 3 квартале 2007 года);

доля непродовольственных товаров в товарной структуре продаж в 2013 году снизилась до 53 %. В 2012 году доля непродовольственных товаров в товарной структуре продаж составила 53,4 % (минимальное значение данного показателя зафиксировано в 2001 году - 51,4 %, а максимальное значение в 2007 году - 55 %);

продолжается процесс консолидации розничной торговли. На долю сетевого ритейла в марте 2014 года приходилось 23,1 % от общего объема оборота розничной торговли; в марте 2013 года - 22,8 %. По прогнозам экспертов доля сетевого ритейла увеличится до 25 % через 3 года. Региональная структура розничного товарооборота сохраняет тенденции неравномерности. Основная доля розничных продаж приходится на Центральный и Северно-Западный Федеральные округа [3].

В сложившихся условиях социально-экономического развития эксперты рынка отмечают тренд на рационализацию потребления, но в отличие от 2008 года, когда потребители стремились экономить "любой ценой", в настоящее время спрос постепенно перемещается на нижесредний ценовой сегмент.

В тоже время на рынке розничной торговли (непродовольственных товаров) существует множество отраслевых проблем, таких как:

- проблемы государственного регулирования торгового сектора;

- малая степень привлекательности для бизнеса развития торговли в небольших городах и населенных пунктах,

- отсутствие развитой логистической инфраструктуры в новых для компаний регионах [2].

Для того, чтобы остаться конкурентоспособными крупные торговые предприятия непродовольственными товарами (сетевые ритейлеры) разрабатывают мероприятия, которые позволяются приспособится и/или избежать негативных последствий замедления роста товарооборота. Лидеры рынка розничной торговли непродовольственными товарами даже в неблагоприятных условиях нацелены на разработку и реализацию стратегии роста, а не на стратегию выживания. Это позволяет им не потерять рынок, а даже укрепить свои позиции.

розничная торговая сеть бытовая техника

Главную роль в реализации стратегий роста розничных торговых предприятий непродовольственными товарами в условиях снижения покупательской способности играет инновационное развитие, под которым понимается способность розничных торговых предприятий обновляться. Одно из направлений инновационного развития является развитие новых каналов распределения и оптимизация существующих. Оптимизация каналов распределения является сложным управленческим решением, которое напрямую влияет на дальнейшее развитие розничного торгового предприятия.

Для того что бы оставаться конкурентоспособными, крупным торговым предприятиям необходимо расширять свою деятельность в различных сферах, таких как: торгово-закупочная, кредитование, страхование товаров, торговые сделки, предоставление услуг.

Открытое акционерное общество "М. Видео" является лидером среди российских розничных сетей по продаже бытовой техники и электроники в России и одна из крупнейших европейских компаний в этом сегменте.

Товарный ассортимент торговой сети "М. Видео" составляет более 20 тысяч наименований различной техники: аудио/видеотехники, бытовой электроники, товаров для развлечения, а также аксессуаров. Все магазины "М. Видео" располагаются в торговом зале площадью 1500-1800 кв. м., что является специально разработанным единым форматом всех магазинов [5]. На 30 сентября 2014 г. сеть "М. Видео" насчитывала 358 гипермаркетов в 153 городах РФ. Торговая площадь магазинов "М. Видео" составила 617 тыс. кв. м. [1]

Торговая сеть "М. Видео" входит в рейтинг крупнейших 250 ритейлеров в мире "Global Power of Retailing" составленный международной аналитической компанией Deloitte [3]. Основные экспертные оценки развития торговой сети "М. Видео" представлены в таблице 1.

Таблица 1 - Рыночные показатели торговой сети "М. Видео" по оценка международной аналитической компанией Deloitte

Основными конкурентами компании "М. Видео" на российском рынке являются сети магазинов "Media Markt" и "Эльдорадо".

"М. Видео" занимает наибольшую долю российского рынка продаж бытовой техники - более 12% рынка. "Эльдорадо" имеет на рынке продаж 8,6%. "Media Markt" занимает третье место среди ритейлеров России в области продаж бытовой техники и электроники после названых ранее розничных сетей [2]. Также необходимо отметить торговую сеть DNS, которая активно развивается с 2005 года и уже открыла почти 700 торговых точек, а выручка в 2013 году составила около 130 млрд. руб.

Основные рыночные показатели торговой сети "М. Видео". За девять месяцев 2014 г. продажи торговой сети "М. Видео" составили 125 млрд руб. (с НДС), рост составил 3,5 % в сравнении с аналогичным периодом 2013 года. За этот период торговая сеть открыла 28 новых гипермаркетов и закрыла три магазина. Несмотря на устойчивое развитие торговой сети "М. Видео", необходимо находит пути развития каналов распределения и их оптимизации [1].

Деятельность торговой сети "М. Видео" в области распределения товаров и услуг. В компании существует собственные распределительные центры, куда непосредственно и поступают товары напрямую от производителей ("одноуровневый канал распределения"). Данная система обеспечивает высокое качество товаров и полностью исключает возможность "серых" поставок. Так же, отсутствие посредников дает возможность сэкономить на стоимости товара, что позволяет снизить затраты потребителя.

Так же в "М. Видео" путем анализа потребительного спроса и профиля покупателя, оптимизирует своевременного план продаж и соответственного план закупок.

Ассортиментная политика торгового предприятия заключается в определении наиболее оптимальное соотношение набора товаров, одновременно находящихся на рынке, но на разных стадиях жизненного цикла. Оптимизация ассортимента позволяет гарантировать торговому предприятию достаточно стабильные условия обеспечения объемов реализации, уровня прибылей и покрытия расходов.

В настоящее время торговая сеть "М. Видео" рассматривает интернет-магазины как перспективный канал распределения. На данный момент насчитывается 15 региональных интернет-магазинов. Интернет-продажи "М. Видео" за девять месяцев 2014 г. выросли на 76 % до 10 млрд руб. (в аналогичном периоде 2013 г. - 5,6 млрд руб.).

Несмотря на довольно большое количество распределительных центров и наличие интернет-магазинов определенная доля населения не имеет доступа к торговым объектам, т.к. для компании не выгодно открывать магазины в населенных пунктах с низким платежеспособным спросом и с плохо развитой инфраструктурой.

При этом компания осуществляет доставку товаров в отдаленные регионы страны, но ее тариф может увеличивать стоимость товара в несколько раз. В связи с этим необходим поиск альтернативных вариантов доведения товара до конечного потребителя.

Одним из таких вариантов может стать магазин, представленный в формате - современный склад с терминалами самообслуживания и интернет-магазин.

Данному виду магазина будет характерно - отсутствие витрин, продавцов - консультантов и огромных площадей. За счет того, что компания не будет тратить средства на торговое оборудование, содержание штата сотрудников и большие торговые площади, цена на товары снизится на 10-20%. Выбор в магазине будет происходить гораздо быстрее - через терминалы самообслуживания. Еще одним достоинством такого вида магазина станет - огромный ассортимент, который не могут представить традиционные магазин из-за ограниченных торговых площадей. Сравнительный анализ характеристик традиционного магазина и терминала представлен в таблице 2.

Таблица 2 - Сравнительный анализ характеристик традиционного магазина и терминала

В целом наценка на товары уменьшится в 2-3 раза, что позволит привлечь большее количество покупателей и как следствие увеличить прибыль от реализованной продукции.

Таким образом, рынок розничной торговли непродовольственных товаров, в частности бытовой техники и электроники, в настоящее время продолжает развиваться, преодолевая множество проблем, основными из которых являются снижение покупательской активности, снижение показателей экономической динамики в стране. Торговые розничные сети разрабатывают стратегии роста и развития, направленные на инновационное развитие и оптимизацию. Розничная торговая сеть "М. Видео" является лидером среди российских розничных сетей на рынке бытовой техники и электроники. Рассмотренные экономические показатели доказывают устойчивое развитие данной торговой компании на российском рынке. Но и как все розничные ритейлеры, торговая компания "М. Видео", вынуждена разрабатывать новые каналы распределения. В качестве развития каналов распределения авторами было предложено создание складов с терминалами самообслуживания и интернет-магазинами, направленных на привлечение клиентов региональных рынков с более низкой платежеспособностью.

Библиографический список