Управління асортиментною політикою на підприємстві

Размещено на http://www.allbest.ru/

Управління асортиментною політикою на підприємстві

О.В. Кухленко

В статті комплексно досліджено управління асортиментною політикою на підприємстві. Розкрито трактування поняття асортиментна політика, проведено аналіз асортиментної політики ТОВ «Ірбіс».

Ключові слова: асортиментна політика, асортимент товару, обсяг реалізації, товаровиробник, покупець.

In article comprehensively investigated control of assortment policy at the enterprise. Disclosed interpretation of the concept of assortment policy, analysis of the assortment policy, OOO "IRBIS".

Keywords: assortment policy, productrange, salesvolume, vendor, buyer.

Постановка проблеми

На сучасному етапі розвитку економіки України спостерігаються суттєві структурні зміни в економічних відносинах. Особливо потрібно звернути увагу на виробничу галузь, адже вона є однією з основних складових національного господарства України. Після переходу до ринкових відносин з'явились труднощі, які пов'язані із реалізацією товарів та надання послуг, внаслідок зміни кон'юнктурних коливань попиту та зростання конкуренції на ринку України, що безпосередньо також є пов'язаним із підписанням Угоди про асоціацію з Європейським Союзом. Саме внаслідок вищезазначених проблем постає питання розробки та впровадження ефективної асортиментної політики, яка дозволить українським підприємствам бути конкурентоздатними поряд із європейськими підприємствами. Підвищення конкурентоздатності підприємств є ключовим завданням розвитку торгівлі в Україні. Сформувавши оптимальний асортимент продукції підприємство зможе оптимізувати свій прибуток, а також зберегти його на тривалий період часу, що є надзвичайно актуальним.

Ринковий механізм постійно потребує вдосконалення системи управління підприємствами в умовах нестабільного зовнішнього середовища. Підприємства знаходять нових партнерів, ускладнюють свої виробничі зв'язки, у цей час відбуваються зміни у ціновій політиці на ресурси, створюються та набирають чинності нові нормативно-законодавчі акти, які в свою чергу визначають правила взаємодії підприємств з державою. Управління підприємством ? складний безперервний процес, який вимагає щоденного пошуку компромісів і прийняття рішень, від якості яких залежить майбутнє підприємства, його ділова репутація, лояльність його споживачів. Ринкова орієнтація підприємств роздрібної торгівлі, залежність їх майбутнього від можливостей задоволення споживчого попиту зумовлюють необхідність ретельного вивчення чинників, які сприяють формуванню широкого спектра таких можливостей. Серед таких чинників важливе місце посідає асортиментна політика, яка поряд з місцем розташування і ціновою політикою дозволяє сформувати у споживача певний рівень сприйняття підприємства в цілому.

Ефективне управління асортиментною політикою підприємства передбачає використання відповідних методів формування продуктового асортименту, застосування яких дасть змогу прийняти ефективні управлінські рішення щодо якісної і кількісної структури асортименту, частоти оновлення та інших аспектів забезпечення високого рівня його конкурентоспроможності. Тому однією із актуальних проблем сучасного менеджменту є використання методів формування асортименту продукції, що є оптимальними в сучасних умовах господарювання вітчизняних підприємств.

Аналіз останніх досліджень і публікацій

Вивченню питань формування асортиментної політики, їхнього впливу на майбутній розвиток та конкурентні позиції підприємства роздрібної торгівлі присвячені праці багатьох зарубіжних вчених-економістів, зокрема Н. Каллена, Б. Бермана, Дж. Еванса, М. Саллівана, Д. Едкока, Л. Вейтца, В. Снегірьової, Ф.Панкратова, Г. Серьогіної, О. Бузукової та ін. Проте, існуючі розробки здебільшого носять описовий характер або стосуються організаційно-технічних заходів з формування асортименту. Теоретичні аспекти та методичний інструментарій формування асортиментної політики підприємств фрагментарно розглядалися вітчизняними вченими А.А. Мазаракі, Н.М. Ушаковою, Л.О. Лігоненко, Л.В. Балабановою А.М. Германчук та ін.

Мета

Обґрунтування теоретичних засад і розробка методичного інструментарію формування ефективної асортиментної політики підприємства взуттєвої галузі.

Виклад основного матеріалу дослідження

В умовах ринкової економіки підвищується роль асортиментної політики, що обумовлено загостренням конкурентної боротьби за ринки збуту продукції; посиленням ролі споживачів; підвищенням уваги споживачів до якості товарів, їх марки (бренда), обслуговуванню, упаковці; збільшенням темпу росту появи нової продукції і продуктів-замінників; підвищенням ролі реклами, стимулювання збуту [42].

У зв'язку з цим розгляд основних аспектів формування асортиментної політики підприємств представляє великий теоретичний та практичний інтерес. Розвиток теорії та практики формування асортиментної політики, оптимізації асортименту підприємств, забезпечення інформаційної бази досліджені в працях таких вчених-аналітиків, як: Г. Л. Багієв, А. В. Войчак, В. Я. Кардаш, Н. Б. Ткаченко, А. Н. Рманов, П. С. Зав`ялов та інші.

Розглянемо трактування та поняття «асортиментна політика» різних авторів, які представлені в табл. 1.

Таблиця 1.

Трактування поняття асортиментна політика

Проведений аналіз визначень асортиментної політики показує їхню не бездоганність, вони не є досить обґрунтованими й безперечними. У цьому зв'язку актуальним є уточнення сутнісного змісту поняття «асортиментна політика».

Асортиментна політика - це сфера діяльності керівника й фахівців підприємства, що представляє собою сукупність принципів, стратегій і методик, що приводять до формування оптимального асортиментів продукції, що випускається підприємством, з погляду підвищення ефективності діяльності підприємства й задоволення потреб покупців. Цей напрям має особливе значення в сучасних умовах розвитку економіки, оскільки сучасні споживачі висувають підвищені вимоги до якості, асортименту товару та зовнішнього оформлення товару.

Виділимо основні цілі асортиментної політики, що наведені на рис. 1.

Рис. 1. Основні цілі асортиментної політики

ТОВ «ІРБІС» займається виробництвом, реалізацією малодитячого, дитячого, підліткового, чоловічого та жіночого взуття. Загалом випускає понад 300 найменувань. Асортимент компанії щорічно збільшується на 15 - 20 найменувань. Для виготовлення верху взуття використовується лише шкіра, а в якості матеріалу підкладки, в залежності від сезону, використовуються: шкіра, байка, штучне хутро з вовни.

Аналіз асортименту є складовою формування асортименту ? процесу підбору і встановлення номенклатури товарів відповідно попиту покупців, що забезпечує високу прибутковість підприємства. Отже найважливішим принципом формування асортименту товарів є забезпечення його відповідності характеру попиту споживачів у межах обраного сегмента ринку. У зв'язку з цим асортимент продукції, запропонований покупцям, повинен характеризуватися достатньою шириною (кількістю асортиментних груп) і глибиною (кількості позицій в кожній асортиментній групі).

Асортимент взуттєвого підприємства «ІРБІС» дуже різноманітний, як по ширині, так і по глибині.

Товарний асортимент ТОВ «ІРБІС» складається з десяти товарних груп: асортиментна політика взуття реалізація

? малодитяче для дівчаток 20-25 р.;

? малодитяче для хлопчиків 20-25 р.;

? дитяче для дівчаток 26-31 р.;

? дитяче для хлопчиків 26-31 р.;

? шкільне для дівчаток 32-36 р.;

? шкільне для хлопчиків 32-36 р.;

? підліткове для дівчаток 37-40 р.;

? підліткове для хлопчиків 37-40 р.;

? жіноче 35-42 р.;

? чоловіче 39-46 р.

Ширина і глибина асортименту ТОВ «ІРБІС» за 2014-2015рр представлена на рис. 2.

Рис. 2. Ширина та глибина асортименту ТОВ «ІРБІС» за 2014 - 2015рр

Асортимент взуттєвого підприємства ТОВ «ІРБІС» широкий та глибокий, що в свою чергу, дозволяє задовольнити будь-які запити покупців, які формуються під впливом економічних, соціальних, національних та інших факторів.

Обсяг реалізації взуття по групам представлений в табл. 2 за 2014 - 2015 рр.

Таблиця 2.

Обсяг реалізації взуття по групам за 2014-2015 рр.

Як видно з табл. 2, найбільший обсяг реалізації в 2015 р. склали такі групи взуття: шкільне для хлопчиків 32-36 р. (18,12) та підліткове для хлопчиків 37-40 р. (14,75%). Це свідчить про те, що асортимент товарів цієї групи найбільш повно задовольняє потреби споживачів. Порівнюючи обсяг реалізації по всім групам взуття спостерігається збільшення на 17,6% в 2015р, це відбулося за рахунок збільшення кількості реалізованого взуття та незначним збільшенням ціни на готову продукцію.

Далі розглянемо ціни, обсяг реалізації та рентабельність дитячого взуття у 2014-2015рр., яке представлено в табл. 3.

Таблиця 3.

Ціни та обсяг реалізації дитячого взуття у 2014-2015 рр.

З наведених у табл. 3 цін та обсягів реалізації за 2014-2015рр. видно, що ріст цін за останні роки незначний, але тенденції до підвищення ціни спостерігаються. Ціни зросли, майже, на всі види продукції. Це обумовлено нестабільним становищем ринку, на якому реалізує продукцію ТОВ «ІРБІС», підвищенням цін на сировину та матеріали, фурнітуру, зміною тарифів на мито. Крім того зміни податкового кодексу вплинули на підвищення тарифів та на податок на додану вартість, зросла орендна плата, підвищились ціни на енергоресурси та паливо.

Обсяг реалізації продукції підприємства у 2015 р. збільшився на 210559 грн. в порівнянні з 2014 р. Скорочення обсягу реалізації прослідковується за такими видами взуття: малодитячі для дівчаток ? напівчеревики на 732 грн., чоботи на 375 грн.; малодитячі для хлопчиків ? напівчеревики на 817 грн., чоботи на 25 грн.; дитячі туфлі для хлопчиків - на 458 грн. і напівчеревики - на 880 грн.; шкільне для хлопчиків - туфлі на 7767 грн.; підліткове для дівчаток - напівчоботи на 680 грн.; підліткове для хлопчиків - мокасини на 368грн. та чоботи на 210грн. Зниження обсягів на вказані групи пов'язано зі змінами вподобань покупців, застарілим дизайном. Загалом обсяг реалізації по даним видам взуття знизився на 12386 грн.

Вироби ТОВ «ІРБІС» не є високорентабельними, що обумовлено специфікою ринку продукції в Україні. Найрентабельнішими являються чоботи та напівчоботи, які традиційно мають вищу вартість ніж туфлі. Рівень рентабельності продукції впливає на фінансовий стан підприємства. Взуття ТОВ «ІРБІС» виготовляються з натуральної шкіри, вартість сировини досить висока. При встановлені високих цін на продукцію попит зменшиться і підприємство буде вимушене зупинити свою діяльність.

На рис. 3 представлена сезонність попиту на дитяче взуття

Рис. 3. Сезонність попиту на дитяче взуття

Позначення до рис. 3:

- туфлі літні ;

- туфлі ;

- мокасини ;

- напівчеревики ;

- черевики ;

- напівчоботи ;

- чоботи .

Особлива залежність від сезонності попиту відображається на кривій продукції груп «туфлі», «туфлі літні» найбільший попит на ці групи продукції є у 3 кварталі, а мінімальний попит на дані групи асортиментну в 2 та 4 кварталах. Такий характер кривих пов'язаний з тим, що попит на дитяче взуття є сезонним і повністю залежить від пори року.

Висновки. На сьогоднішній день ТОВ «ІРБІС випускає понад 300 найменувань моделей взуття. Асортимент компанії щорічно збільшується на 15-20 найменувань.

Ефективне управління товарним асортиментом дозволяє взуттєвому підприємству:

- скоротити кількість продажів, втрачених внаслідок відсутності необхідних товарів;

- прискорити товарообіг;

- зменшити надлишки товарів;

- знизити ризик списання товарів у зв'язку із закінченням терміну придатності;

- мінімізувати сумарні витрати, пов'язані із запасами.

Для реалізації асортиментної політики необхідно постійно здійснювати контроль товарних запасів. Він полягає в підрахунку наявних запасів на складі, а також у дослідженні процесу їх збільшення або зменшення. Для здійснення бажаної політики управління товарними запасами необхідно розробити процедури контролю. Вони мають визначати частоту перевірок, рівень запасів і порівнювати з параметрами запасів, які, своєю чергою, впливатимуть час і обсяг повторного замовлення.

Література

1. Немков В. А. Методические основы формирования ассортиментной политики промышленного предприятия / В. А. Немков // Современныеаспектыэкономики. - 2003. ? 103 с.

2. Багиев Г.Л. Основы современного маркетинга: Учеб.-нагляд. пособие / [Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, И.А. Аренкова и др.]; Подобщ. ред. Г.Л. Багиева; М-во образования Рос. Федерации, С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов. Каф. маркетинга. - СПб. : Изд-воС.-Петерб. гос. ун-таэкономики и финансов, 2002. ?280 с.

3. Молнар О. С. Асортиментна політика торговельних підприємств у ринковій економіці України / О. С. Молнар // Держава та регіони. - 2008 - № 3. - 150.

4. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: підручник / Кардаш В. Я., Шафалюк О. К., Антонченко М. Ю. - К.: КНЕУ, 2009. - 240 с.

5. Алескеров Ф. Н. Ассортимент и качествотоваров: управление в регионе / Ф. Н. Алескеров, А. Н. Яровиков. - М.: Азернешр, 2005 ? 340 с.

Размещено на Allbest.ru