Дослідження впливу екологічності товару на уподобання споживачів продукції підприємства

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Український ринок будівельних матеріалів і оздоблювальних зокрема характеризується уповільненням темпів падіння, де скорочення у різних сегментах складає у середньому 20-30%. Однак у сегменті житлового будівництва, понад 60% якого складає індивідуальне будівництво попит зберігається, і проявляється інтерес до екобудівництва та дизайну інтер'єрів. На фоні невисокої купівельної спроможності, посилюється боротьба за споживача, а це означає, що у конкурентній боротьбі будуть перемагати виробники, провідні постачальники матеріалів, обладнання і готових рішень які краще розуміють потреби споживачів і задовольняють їх.

Виходячи з прихильності населення до екологічних будівельних матеріалів і підприємств що їх виробляє, кожному виробничому підприємству необхідно враховувати вимоги екологічно орієнтованих споживачів.

Будівництво є однією з найважливіших галузей, яке характеризує економічний потенціал держави. Вартість будівельних матеріалів у повному обсязі будівельно-монтажних робіт становить приблизно 50-65%. Тому виробництво затребуваних будівельних матеріалів є основним завданням будь якого підприємства незалежно від форм власності. Сьогодні ринок будівельних матеріалів в Україні має велику кількість таких проблем, як втрата внутрішніх виробників і постачальників будівельної сировини, матеріалів підприємств Донбасу та виробників з АР Крим; зменшення платоспроможності призвели до значного падіння попиту на продукцію будівництва. Основними шляхами покращення і вдосконалення ситуації на ринку є підтримка національного виробника будівельних матеріалів з боку держави з метою зменшення імпорту, пошук нових ринків збуту, використання сучасних технологічних методів виробництва будівельних матеріалів. Оскільки ринок будівельних матеріалів має значну кількість секторів і вони відрізняються за основними параметрами, у даному дослідженні розглянуто сектор виробництва оздоблювальних матеріалів.

На ринку України в широкому асортименті представлені панелі як пластикові, так і дерев'яні, що користуються попитом у споживачів. Панелі дерев'яні представлені як панелі набірні рейкові, квадратні плиткові панелі та листові панелі для стін. Деревину здавна використовували для обробки житлових приміщень, не втратила вона своєї актуальності і сьогодні. Декоративне оздоблення панелями дерев'яними, виготовленими з цінних порід, застосовується не тільки для оздоблення стін приміщень, а й для облаштування стелі, арок, перегородок, колон та ін.

Панелі дерев'яні краще підходять для інтер'єру житлового приміщення та мають такі споживчі властивості:

Практичність - красиво виглядають та не вимагають особливого догляду.

Легкість монтажу - обробка стін не потребує вирівнювання і штукатурки.

Екологічність - дозволяє створити здоровий мікроклімат.

Естетичність - надають особливий вид приміщенню, роблять його оригінальним, вишуканим, аристократичним.

Низька теплопровідність - взимку тепло, а в літню спеку - прохолодно.

Високі звукоізоляційні властивості - дерево поглинає зайві звуки і дозволяє створювати сприятливу спокійну атмосферу.

Надійність і довговічність - панелі дерев'яні стійкі до природних і механічних впливів та тривалий період зберігають свої естетичні властивості й якісні показники.

Проаналізувавши властивості дерев'яних панелей та виявивши уподобання й орієнтацію на натуральні природні матеріали особливо на вироби з дерева можна констатувати про їх затребуваність сьогодні на ринку будівельних оздоблювальних матеріалів. Аналіз зовнішнього середовища підприємства розкрив зміни у Митному кодексі України щодо експортування деревини, які характеризуються введенням мораторію на продаж деревини на 10 років, і як наслідок здешевлення її на внутрішньому ринку. Тому виникла необхідність провести аналіз виробничих потужностей підприємства та його можливостей при мінімальних витратах провести адаптацію існуючих ліній до випуску панелей дерев'яних, а анкетування дозволило сформувати портрет потенційного споживача будівельних оздоблювальних матеріалів.

Анкетування було проведено в місцях продажу будівельних матеріалів в найбільш значимих для підприємства містах України, таких як Київ, Дніпропетровськ, Львів, Одеса, Харків, Запоріжжя. Для проведення кількісного дослідження споживачів використовуємо репрезентативну вибірку. «Щоб дізнатися думки, переконання, переваги і вчинки всього населення і зробити це знання надбанням широкої громадськості, є тільки один шлях: опитати невелику групу людей, склад якої відображає все населення».

Необхідна інформація: Фактор достовірного інтервалу показує з якою ймовірністю випадкова відповідь попаде в достовірний інтервал. Використаємо 95% або 1,96. Процент найбільш привабливих відповідей - 0,5.

Генеральна сукупність розраховується наступним чином. В Україні орієнтовно 40 000 000 млн. осіб з них 20 000 000 млн. осіб мають вік від 25 до 61 років, вони здатні приймати рішення щодо купівлі будівельних матеріалів, із них 10 000 000 чол. є потенційними покупцями пластикових та дерев'яних панелей. З них орієнтовно 15% можуть зробити в поточному році ремонт, тобто 15 000 00 чол., хто планує робити ремонт з них 10% планує облицювати деревом. Отже генеральна сукупність складає 150 000.

Ширина достовірного інтервалу - 2% (тобто 5% від кількості опитаних респондентів)

Розрахуємо розмір вибірки за формулою:

(1)

де - необхідний розмір вибірки;

- фактор (наприклад 1,96 для 95% достовірного інтервалу);

- процент найбільш привабливих відповідей (в даному випадку 0,5);

- ширина достовірний інтервал (0,02 = ±2%).

Підставляючи в формулу значення отримаємо:

(2)

Тобто для отримання достовірного результату в інтервалі+/-2% виходячи з генеральної сукупності отримали результат репрезентативної вибірки, який склав 2400 чоловік.

Результати опитування заносимо в табл. 1.

Проведемо аналіз результатів опитування:

1. Яким панелям Ви надаєте перевагу - дерев'яним чи пластиковим?

За даними опитування переважна більшість (1860 респондентів з 2400 або 78% - надають перевагу дерев'яним панелям і 540 респондентів з 2400 або 22,5% - надають перевагу пластиковим панелям). Це свідчить про те що на дерев'яні панелі є попит.

Рис. 1. Структура відповіді на питання «Яким панелям Ви надаєте перевагу - дерев'яним чи пластиковим?»

2. Який вид приміщення Ви плануєте облицювати в найближчий час? Результати опитування приведені на рис. 2.

Рис. 2. Структура відповіді на питання «Який вид приміщення Ви плануєте облицювати в найближчий час?»

Сферою застосування панелей розділилась між квартирами 20% та будинками 17,08%.

3. Які показники якості для Вас є найбільш вагомими?

Результати опитування приведені на рис. 3.

Опитування показало, що при виборі облицювальних матеріалів респонденти перш за все звертають увагу на екологічність 42% та зовнішній вигляд 36%.

Рис. 3. Структура відповіді на питання «Який вид приміщення Ви плануєте облицювати в найближчий час?»

4. Критерії вибору товару?

Результати опитування наведені на рис. 4.

Рис. 4. Структура відповіді на питання «Критерії вибору товару?»

Основним критерієм при вибору товару у респондентів виступає ціна + якість товару і складає 56%, на другому місці можливість доставки продукції 36%. Ці вподобання населення слід урахувати при розробці сервісу для нового продукту.

5. Де купуєте будівельні матеріали?

Результати опитування наведені на рис. 5.

будівельний диверсифікація асортиментний конкурентний

Рис. 5. Структура відповіді на питання «Де купуєте будівельні матеріали?»

В структурі переваг за вибором місця покупки 1160 респондентів з 2400 або 48% здійснюють покупки через Інтернет-магазини, 26% через будівельні гіпермаркети, решта купує на будівельних ринках та в малих та середніх спеціалізованих магазинах. Оскільки велика кількість респондентів надає перевагу покупкам через Інтернет-магазини, підприємству слід розглянути можливість відкриття свого Інтернет-магазину.

Таким чином, за результатами опитування були виявлені уподобання населення, щодо дерев'яної панелі та зацікавленість цим продуктом при проведенні опитування дилерів підприємства, їх готовність до продажу цього виду товару підприємством ТОВ ВКП «Руслан і К°». Так служба маркетингу вивела новий для даного підприємства вид продукції - дерев'яна вагонка. Профіль продукту: дерев'яна вагонка, розмір 100х12х3000мм. Сировина: погонаж дерев'яний (сосна) класу B і C, розмір 110х16х3000мм. Необхідні інструменти: для адаптації лінії: ножі, вали, варіатор.

Окупність проекту при такому варіанті складе 25 днів.

В другому варіанті розрахований максимальний об'єм продажу, виходячи з ймовірного об'єму продажу 5000 мІ за місяць. Окупність проекту складатиме 1-2 дні.

Отже впровадження нового виду продукції - дерев'яної панелі (вагонки) є досить прибутковим для підприємства напрямком, до того ж не потребує великих капіталовкладень та має мінімальний строк окупності від 1 до 25 днів, при дотриманні розрахункових об'ємів збуту. Оскільки в рамках реалізація стратегії диверсифікації, проникнення буде проводитись в родинну галузь з основним видом діяльності підприємства - пластиковими панелями. Це дозволить мінімізувати інвестиційні ризики та додаткові витрати на організацію виробничої та збутової системи, розбудову якісної та кількісної дистрибуції, формування іміджу торгівельної марки, організацію логістики та складського господарства, маркетингових досліджень та рекламних компаній.

Враховуючи результати аналізу маркетингового середовища, цілі підприємства, тенденції ринку, попиту споживачів, який був виявлений в процесі анкетування, та достатні виробничі потужності, було прийнято рішення по розробці нового продукту та його впровадження в рамках стратегії диверсифікації: створення та розробка нового виду товару - дерев'яної панелі (вагонки); реалізація даного виду товару за існуючими на підприємстві каналами збуту. Розрахунок прибутковості впровадження нового продукту в рамках маркетингової стратегії диверсифікації показав що підприємство при мінімальних капіталовкладення може отримувати значні прибутки. Оскільки диверсифікація є горизонтальною з проникненням в родинну галузь з основним видом діяльності, це дозволить мінімізувати інвестиційні ризики та додаткові витрати на формування дистрибуції.

Впровадження цієї стратегії диверсифікації на підприємстві дозволить не тільки розширити асортиментну лінійку, але і надати підприємству додаткові конкурентні переваги, стане стимулом до вдосконалення виробництва та отримання нового досвіду. Допоможе підприємству створити новий канал надходження прибутку та стати замінником у разі зниження доходності, або скорочення виробництва пластикових панелей, із-за значного здороження сировини. Посилити свою присутність в існуючих каналах збуту та залучити нові.

Размещено на Allbest.ru