Совершенствование системы распределения товара фирмы ООО "Юнона"

Развитие практически любого бизнеса невозможно без внимательного

исследования конкурентов и конкуренции на существующем рынке товаров или

услуг. В современных условиях насыщенности рынка развитие бизнеса возможно во многом за счет расширения своего присутствия на рынке.

Исследование конкурентов, анализ их стратегии в маркетинге - необходимость в условиях современного рынка. Изучение конкурентов помогает перенять у них все их достижения, позволяет обучаться на чужих ошибках, избегая своих недостатков и своих преимуществ. Немаловажное место в этой работе занимает работа по изучению и исследованию потребителей продукции и услуг.

Исследовать потребителя товаров или услуг - очень важный, динамичный и актуальный род исследований. Непосредственный потребитель, приобретая продукцию или услуги компании, обеспечивает ей доход. Именно поэтому, потребителя ставят во главу угла практически всеми игроками на современном рынке. При исследовании потребителей проводится изучение пожеланий, пристрастий, вкусов клиентов компании позволяет фирме своевременно предложить им именно то, что нужно. При этом, каждая бизнес структура, стремится как можно полнее удовлетворить спрос потребителей и сделать это быстрее и качественнее, чем конкуренты [2, с.151].

Важнейшая задача при исследовании потребителей - выяснить, что в первую очередь влияет на их поведение. Кроме того, современный рынок диктует свои требования. Поэтому нужно предсказывать и просчитывать движения в предпочтениях потребителей. Это позволяет своевременно изменить что-то в продукции, улучшить каналы продаж, изменить рекламную политику. Другими словами, все эти мероприятия, позволяют своевременно оптимизировать всю маркетинговую политику в комплексе.

Позиционирование товара на рынке -- обеспечение товару не вызывающего сомнения, четко отличного от других, желаемого места на рынке и в сознании целевых покупателей.

Важнейшее место в структуре промышленного комплекса Краснодарского края принадлежит пищевой промышленности, формирующей свыше 45% объема промышленной продукции. В Краснодарском крае производится более трети российских объемов производства сахара-песка, масла растительного, плодоовощных консервов, около 40% -- фруктовых концентрированных соков, 100% -- мясных консервов детского питания, по 6% -- твердых сыров, мяса и субпродуктов, консервированных молочных продуктов. В отрасли функционируют свыше 1000 предприятий.

В консервной промышленности наиболее крупными производителями плодоовощных консервов и конкурентами Краснодарского консервного завода ООО «Юнона Инвест ЛТД» являются:

- ООО «Славянский консервный комбинат», г. Славянск-на-Кубани;

- КФ ООО «Томат-Актив», ст. Калининская;

- Консервный цех ООО «Лабинский МЭЗ», г. Лабинск;

- ООО «Техада», ст. Павловская;

- ООО АПФ «Тихорецк-консервы», г.Тихорецк;

- ООО «Консервное предприятие Русское поле-Албаши», ст. Новоминская;

- ЗАО «Полтавские консервы», ст. Полтавская;

- ООО «Кубань-Ти», г. Белореченск;

- ООО «Кубанские консервы», г. Тимашевск;

- СПК «Восток», г. Армавир;

- ООО «Кубаньпродторгсервис», г. Краснодар;

- ООО «Гранд стар», г. Краснодар;

- Стародеревянковский к/з «Хозяин», ст. Стародеревянковская;

- ООО «Апшеронский консервный завод», п. Ерик;

Как видно из перечня, представленного выше, в настоящее время конкуренция среди производителей консервной продукции достаточно высокая.

Для сравнения, рассмотрим эти организации по следующим параметрам: ассортимент производимой продукции, ценовая политика, система сбыта.

Таблица 2.8 - Анализ конкурентов Краснодарского консервного завода ООО «Юнона Инвест ЛТД» [18]

Наименование предприятия	Ассортимент выпускаемой продукции	Система сбыта
ООО «Славянский консервный комбинат»	Натуральные (горох, фасоль), икра овощная, маринады, закусочные, томатная паста, маслины	Склад на заводе, опт, розница
КФ ООО «Томат-Актив»	Кетчупы томатные в ассортименте, томатная паста, маринады, зеленый горошек, икра овощная, соки, нектары	Склад на заводе, опт, розница
Консервный цех ООО «Лабинский МЭЗ»	Натуральные (горох, фасоль), икра овощная, маринады, напитки, узвар	Складская сеть, опт, розница
ООО «Техада»	Натуральные (горох, кукуруза, фасоль), икра овощная, маринады, компоты	предлагает свои товары и услуги на Allbiz, опт, розница
ООО АПФ «Тихорецк-консервы»	Маринады, овоще-закусочные	Склад на заводе, опт, розница
ООО «Консервное предприятие Русское поле-Албаши»	Натуральные (горошек, фасоль), кетчупы, маринады, закусочные, икра	Складская сеть, опт, розница
ЗАО «Полтавские консервы»	Натуральные (горошек, кукуруза, фасоль), томатная паста, соусы, маринады	Доставка оптовым покупателям
ООО «Кубань-Ти»	Томатная паста, маринады, компоты, томаты в собственном соку, чай в ассортименте	Склад на заводе, опт, розница
ООО «Кубанские консервы»	Натуральные (горошек, кукуруза, фасоль)	Складская сеть, опт, розница
СПК «Восток»	Томатная паста, маринады, томатный сок, соусы	Склад на заводе, опт, розница
ООО «Кубаньпродторгсервис»	Томатопродукты	Склад на заводе, опт, розница
ООО «Гранд стар»	Маринады, лечо, икра, натуральные консервы	Склад на заводе, опт, розница
Стародеревянковский к/з «Хозяин»	Джемы, маринады, икра, закусочные консервы	Склад на заводе, опт, розница
ООО «Апшеронский консервный завод»	Овощные консервы	Склад на заводе, опт, розница
ООО «Юнона Инвест Лтд»	Маринады, зеленый горошек, плодово-ягодные джемы, соусы, грибы в ассортименте	Склад на заводе, опт, розница

Как видно из таблицы, ассортимент продукции у перечисленных заводов практически одинаков, что делает конкуренцию еще острее. Все вышеперечисленные заводы действуют приблизительно в одном ценовом сегменте, все заводы реализуют свою продукцию как оптовым покупателям, так и в розницу, предусмотрена система скидок оптовым покупателям и продажа продукции с рассрочкой платежа. Однако, ООО «Юнона» имеет преимущество в ассортименте - только этот завод производит грибную консервацию.

Рассматривая позиции потребителей ООО «Юнона», можно сказать, что потребители продукции данного предприятия, как и потребители в целом, делятся на две группы:

- лояльные клиенты, которые предпочитают тот или иной продукт предприятия;

- люди, которым, в принципе, все равно какого завода-производителя та или иная консервная продукция.

В целом, лояльные клиенты придерживаются выбранной марки производителя, что достигается путем рекламной и маркетинговой компаний.

Потребители продукции, выпускаемой на консервном заводе, относятся к разным социальным слоям населения. Различаются по возрасту, полу, уровню дохода. Исходя из этого, можно заметить, что целевым рынком для продукции ООО «Юнона» является все население в целом.

Для совместного анализа внешней и внутренней среды организации, выявления сильных и слабых сторон, угроз и возможностей и установления цепочек связей между ними проанализируем ООО «Юнона» используя SWOT - анализ, с помощью которого можно будет увидеть сильные и слабые стороны предприятия, а так же выявить основные проблемы.

Таблица 2.9 - SWOT-анализ консервного завода ООО «Юнона»

Сильные стороны	Слабые стороны
1.Компетентность руководства. 2.Высокая квалификация работников. 3.Хорошая репутация у покупателей. 4.Возможность получения экономии от роста объема производства. 5.Подходящая технология. 6.Возможность снижения себестоимости за счет освоения новых производств. 7. Наличие интернет-магазина. 8. Известность на рынке. 9.Современный дизайн продукции. 10. Доступные цены.	1.Текучесть кадров (сравнительно невысокие зарплаты). 2.Отсутствие рекламных и PR-акций. 3. Более низкая прибыльность, потому что дорогое привозное сырье и банка. 4.Уязвимость по отношению к конкурентному давлению. 5. Зависимость от оптовиков.
1.Выход на новые сегменты рынка. 2.Расширение производства. 3.Увеличение ассортимента. 4.Освоение новых производств. 5.Поддержка Администрации края.	1.Возможность появления новых конкурентов. 2.Возрастающее конкурентное давление. 3.Возрастание силы торга у покупателей. 4.Изменение потребностей и вкуса покупателей.

Используя компетентность необходимо освоить новые рынки. Необходимо найти пути и выходы на страны СНГ и Северные районы России. На эти рынки очень трудно пробиться, так как они заполнены привозной продукцией с низкими ценами. Здесь необходимо выйти на Администрацию Краснодарского края и с ее помощью попытаться наладить связи на более высоком уровне.

Используя высокую квалификацию специалистов, а так же хорошую репутацию у покупателей, необходимо найти пути расширения производства. На данной производственной линии, используя новые технологии, максимально расширить ассортимент продукции и увеличить объем выпуска продукции для получения максимальной экономии от роста производительности в смену.

За счет появившихся возможностей необходимо попытаться преодолеть слабые стороны в организации. Если найти пути и выходы на новые рынки, то можно решить проблему в сырье. Так, если удастся завоевать рынки Сибирского федерального округа, то это приведет к решению сразу двух проблем: увеличению сбыта готовой продукции и одновременно по бартеру решится вопрос в ягодном сырье. Это устранит внутренние производственные проблемы.

Достаточно большой проблемой является закуп стеклянной банки из других городов. На себестоимость готовой продукции, в конечном счете, ложатся большие транспортные расходы. Необходимо организовать собственное стекольно-баночное производство.

Для того, чтобы удержаться на рынке, и суметь освоить новые сегменты рынка, необходимо при помощи расширения производства, освоения новых видов продукции, расширения ассортимента ослабить давление конкурентов. И в дальнейшем оставаться в поисках чего-то нового.



3. Разработка мероприятий по совершенствованию распределительной деятельности

3.1 Описание и обоснование мероприятий

Анализ элементов системы распределения продукции ООО «Юнона» выявил, что предприятие имеет огромную зависимость от своих оптовых покупателей. Рынок сбыта продукции ООО «Юнона» развит на территории ЮФО. Используя высокую квалификацию специалистов, а так же хорошую репутацию у покупателей, необходимо найти пути расширения производства. На данной производственной линии, увеличить объем выпуска продукции для получения максимальной экономии от роста производительности в смену. Это означает, что необходимо пересмотреть традиционные представления о роли и степени вовлеченности сотрудников в разработку и реализацию миссии и рыночной стратегии компании, в организацию ее взаимоотношений с потребителями, поставщиками и посредниками. Традиционно бизнес, ориентированный на потребителя, делает ставку на уже имеющиеся у него рынки и применяет такие инструменты, которые позволяют ему лучше понять интересы этих потребителей и вести разработку новых товаров и услуг более прицельно.

В связи с этим представляется целесообразным разработка следующих мероприятий:

1. Внедрение методики оценки поставщиков сырья с учетом параметров сотрудничества с ними и внешних факторов влияющих на затраты на его приобретение.

2. Разработка специальной системы скидок для оптовых покупателей.

Мероприятие 1. Внедрение методики оценки поставщиков сырья с учетом параметров сотрудничества с ними и внешних факторов влияющих на затраты.

В качестве первого мероприятия по повышению сбытовой деятельности предприятия ООО «Юнона» предлагается введение новой методики оценки поставщиков сырья.

Предприятие осуществляет свою деятельность с 1996 года. За время деятельности налажена поставка сырья от 8-10 поставщиков Краснодарского края, у которых закупается 60% потребляемого сырья. Приоритетным фактором выбора является низкий уровень цены. Связи с этими поставщиками за годы существования предприятия отлажены, сформированы партнерские отношения, поставка сырья осуществляется по договору.

Остальные 40% сырья закупаются, как правило, у разных поставщиков, предлагающих продукцию по средним и низким ценам. Следует отметить, что в силу того, что с основной массой поставщиков налажены связи и сформированы партнерские отношения, тем не менее, наблюдаются задержки в поставках сырья, которые за 2015 год составили в целом 7 дней, а за 2015 год - 10 дней. Таким образом, отлаженные хорошие отношения не приносят прибыли бизнесу.

Рынок поставщиков сырья для производителей консервной продукции в настоящее время достаточно разнообразен. Из огромного количества поставщиков можно выбрать тех, кто поставляет качественное сырье, в срок и по умеренным ценам.

В силу изложенного, в ООО «Юнона» предлагается изменение системы выбора поставщиков и введение методики оценки поставщика по ключевым факторам.

Для этого изначально коммерческой службе предприятия необходимо собственными силами провести мониторинг поставщиков мяса в Краснодарском крае с целью выявления всего количества поставщиков. Приоритетными факторами необходимо выбрать следующие:

- надежное снабжение: строгое соблюдение оговоренных сроков, точность комплектации, резервирование материалов на складе поставщика, доставка силами поставщика.

- стабильное качество продукции, кроме того, поставщик берет на себя функции проверки качества выпускаемой продукции и гарантирует проверку качества.

- обязательная отсрочка платежа - наличие инвестиционного ресурса в 7 дней (т.е. с момента, когда сырье уже в виде готовой продукции отгружено клиенту и за него получены деньги, до момента оплаты кредиторской задолженности остается 7 дней).

- количество поставщиков может быть 4 (в некоторых случаях 5) с распределением объема закупок между ними 70:30, т.е. два основных поставщика, два запасных. Мониторинг рынка должен проводиться постоянно, но основной акцент делается на развитии партнерских отношений с выбранными поставщиками. И поэтому крайне важно серьезно отнестись к оценке поставщика при его выборе. Замена поставщика может обойтись компании очень дорого.

Для выбора поставщиков необходимо создать механизма выбора и оценки поставщика по всем категориям и видам товара. В качестве основы предлагается метод взвешенных оценок.

Например, по одному из видов сырья определили фактор качества как наиболее важный. Также выбрали два других параметра - цену и обслуживание, менее важные, но существенные. Определили, что рейтинг поставщика будет оцениваться в предположении, что качество составляет от 30 до 50% его исходной величины, а цена и обслуживание - от 10 до 25%.

После этого необходимо рассчитать средневзвешенный балл по каждому поставщику. Кроме того, следует оценить финансовое положение поставщика и время его деятельности на рынке. Исходя из этого, сформировать договор поставок первоначально на квартал или полгода, при этом, не прерывая связи с имеющимися поставщиками. За данный период новый поставщик себя проявит и можно далее определиться с возможностью дальнейшего сотрудничества.

Данную систему оценки поставщиков и мониторинг поставщиков необходимо вменить в обязанности коммерческой службе предприятия.

Данная система выбора поставщика позволит избежать простоев производства из-за срывов сроков поставки сырья.

Мероприятие 2. Разработка специальной системы скидок для оптовых покупателей.

Вторым мероприятием проекта по повышению сбытовой деятельности ООО «Юнона» предлагается введение гибкой системы скидок для оптовых покупателей. На момент проведения исследования предприятия, оно не предоставляло скидки за отгруженную продукцию в силу того, что продукция пользуется спросом и недостатка в покупателях нет.

Тем не менее, рыночные условия хозяйствования диктуют условия выживаемости предприятий, в числе которых рост узнаваемости предприятия и его устойчивости. Поэтому, с учетом того, что производственные мощности предприятия позволяют их дозагрузить, предлагается введение скидочной системы продаж, что обеспечит прирост спроса и расширение занимаемого сегмента рынка.

Предлагается следующая система скидок:

1. При заказе продукции и внесении предоплаты за партию 3-5 дней - скидка 10%.

2. При закупке единоразово всех видов продукции партией от 1000 банок скидка 10%; от 3000 банок-15%.

3.2 Расчёт затрат

Оценку экономической эффективности направленной на улучшение сбытовой деятельности ООО «Юнона», в стоимостном выражении, возможно провести только экспертным путем в связи с тем, что предложенные мероприятия ещё не внедрены. Однако, с учетом экспертной оценки составим предположительный прогноз уровня показателей и рассчитаем экономический эффект от реализации мероприятий, исходя из следующих основных показателей предприятия в 2015 году:

- валовая выручка - 39 456,0 тыс. руб.,

- затраты - 38 626,0 тыс. руб., в том числе:

- затраты на сырье в сумме - 18 459,0 тыс. руб.

- затраты на заработную плату - 11 093,0 тыс. руб.

- страховые выплаты - 3 439,0 тыс. руб.

- затраты на коммунальные услуги - 5 021,4 тыс. руб.

- транспортные расходы - 413,3 тыс.руб.

- прочие расходы - 200,3 тыс. руб.

Итак, рассчитаем затраты и рентабельность каждого мероприятия.

Мероприятие 1.

Калькуляция себестоимости внедрения методики оценки поставщиков

сырья с учетом параметров сотрудничества с ними и внешних факторов влияющих на затраты и на его приобретение представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Калькуляция себестоимости внедрение методики оценки поставщиков сырья ООО «Юнона»

Статья доходов/расходов	Обоснование, расчёт	Сумма, руб.
Прирост выручки за счет производства и продажи продукции в размере 10 дней.	39456,0/365 (дн.)*10= 1081,0 тыс. руб. или 2,7% к выручке 2015 года 1081,0/39456,0х100 =2,7%	1081,0
Затраты на сырье	В 2015 году темп снижения доходов был ниже, чем темп снижения затрат, соотношение темпов равно 1,91% 18459,0*1,91/100 = 352,6 тыс. руб.	352,6
Основная заработная плата рабочих	11093,0*1,91/100 = 211,9 тыс. руб.	211,9
Страховые выплаты	Страховые выплаты составили 30,1%. 211,9*30,1/100= 63,8 тыс. руб.	63,8
Коммунальные расходы (электроэнергия, вода)	5021,4*1,91/100 = 95,9 тыс. руб.	95,9
Транспортные расходы	413,3*1,91/100 = 7,9 тыс. руб.	7,9
Общепроизводственные расходы	200,3*1,91/100 = 3,8 тыс. руб.	3,8
Полная себестоимость	352,6+211,9+63,8+95,9+7,9+3,8	735,9

Таким образом, калькуляция себестоимости внедрение методики оценки поставщиков сырья ООО «Юнона» показывает превышение планируемых доходов от планируемых затрат почти на 47 %.

Мероприятие 2.

Почти все покупатели ООО «Юнона» - это оптовые покупатели. Система скидок начинает действовать как для имеющихся покупателей, так и для новых покупателей, начало введения системы скидок - с 1 января проектного года. Для проведения расчетов используем внутренние данные предприятия по учету покупателей.

Рассмотрим самый популярный вид скидок - сконто, т.е. скидка, предоставляемая за оплату наличными или досрочное осуществление платежей по сравнению с условиями договора. Сконто составляет 10%. В 2015 году 5% покупателей вносили предоплату при заказе.

Калькуляция себестоимости внедрения методики специальной системы скидок для оптовых покупателей представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Калькуляция себестоимости внедрение методики специальной системы скидок для оптовых покупателей ООО «Юнона»

Статья доходов/расходов	Обоснование, расчёт	Сумма, руб.
Потеря выручки из-за предоставления скидки сконто старым покупателям	Сконто составляет 10%. В 2015 году 2% покупателей вносили предоплату при заказе. Потеря выручки из-за предоставления скидки 10% прежним покупателям составит: 39456,0*2/100х0,1 = 789,1 тыс. руб.	789,1
Увеличение выручки от прироста покупателей	Ожидается, что прирост покупателей составит 8 % 39456,0*8/100 = 3156,5 тыс. руб.	3156,5
Потеря выручки из-за предоставления скидки сконто новым покупателям	Из расчета того, что 5% от числа новых покупателей воспользуется скидкой сконто: 3156,5*5/100 = 157,8 тыс. руб.	157,8
Увеличение выручки от прироста покупателей всех видов продукции единоразово партией от 200 кг и 300 кг.	Как правило, наибольшая закупаемая партия продукции в ООО «Юнона» в 2015 году составляла 1000 банок. Ожидается, что в связи с введением скидки объем разовой закупки у ООО «Юнона» будет увеличен, так как гораздо выгоднее закупить партию большего объема сразу по сниженной цене. Ожидается увеличение объемов разовых закупок не менее, чем 1,5 % - от 1000 банок и не менее 1 % - от 3000 банок. Прирост объемов продаж от 1000 банок составит: 39456*1,5/100 = 591,8 тыс. руб. Прирост объемов продаж от 3000 банок составит: 39456*1/100 = 394,6 тыс. руб. Итого общий прирост объема продаж 591,8+394,6=986,4 тыс. руб.	986,4
Потеря выручки из-за предоставления скидки при закупке всех видов продукции единоразово партией от 200 кг и 300 кг.	При закупке продукции единоразово партией от 1000 банок скидка 10 %; от 3000 банок -15 %. 591,8*10/100=59,2 тыс. руб. 394,6*15/100=59,2тыс. руб. Итого потеря выручки составляет 59,2+59,2=118,4тыс. руб.	118,4
Изменение объемов производства	Прирост: 3156,5+986,4= 4142,9 тыс. руб. Итого прирост выручки составляет 4142,9/39456,0*100=10,5%	10,5%
Основная заработная плата рабочих	11093,0*10,5/100 = 1164,8 тыс. руб.	1164,8
Страховые выплаты	Страховые выплаты составили 30,1%. 1164,8 * 30,1/100 =350,6 тыс. руб.	350,6
Коммунальные расходы (электроэнергия, вода)	5021,4*10,5/100 = 527,3тыс. руб.	527,3
Транспортные расходы	413,3*10,5/100 = 43,4 тыс. руб.	43,4
Общепроизводственные расходы	200,3*10,5/100 = 21,0 тыс. руб.	21,0
Полная себестоимость	789,1+157,8+118,4+1164,8+350,6+527,3+ 43,4+21,0	3172,4

Таким образом, калькуляция себестоимости внедрение методики специальной системы скидок для оптовых покупателей ООО «Юнона» показывает превышение планируемых доходов от планируемых затрат почти на 23,4 %.



3.3 Расчёт экономической эффективности предложенных мероприятий

Оценку экономической эффективности мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Юнона» в стоимостном выражении, возможно провести только экспертным путем. Однако, с учетом экспертной оценки составим предположительный прогноз уровня показателей и рассчитаем экономический эффект от реализации предложенных мероприятий.

Экономическая эффективность первого мероприятия представлены в таблице.

Таблица 3.3 - Экономические показатели эффективности Мероприятия 1

№ п/п	Показатели	Прирост по мероприятию, тыс. руб.
1.	Объем реализации	1081,0
2.	Себестоимость	735,9
3.	Прибыль от реализации	345,1
4.	Прочие доходы	0,0
5.	Прочие расходы, % к уплате	0,0
6.	Балансовая прибыль	345,1
7.	Налог на прибыль	69,0
8.	Чистая прибыль	276,1
9.	Рентабельность по прибыли от реализации	46,9
10.	Рентабельность по чистой прибыли	37,5

За счет введения первого мероприятия ООО «Юнона» в проектном году сможет получить дополнительную чистую прибыль в размере 276,1 тыс. руб., кроме того, за счет выбора поставщика по предложенной методике предприятие повысит качество продукции, так как сбоев в поставках готовой продукции не будет.

Экономическая эффективность второго мероприятия представлены в следующей таблице.

Таблица 3.4 - Экономические показатели эффективности Мероприятия 2

№ п/п	Показатели	Прирост по мероприятию, тыс. руб.
1.	Объем реализации	4142,9
2.	Себестоимость	3172,4
3.	Прибыль от реализации	970,5
4.	Прочие доходы	0,0
5.	Прочие расходы, % к уплате	0,0
6.	Балансовая прибыль	970,5
7.	Налог на прибыль	194,1
8.	Чистая прибыль	776,4
9.	Рентабельность по прибыли от реализации	30,6
10.	Рентабельность по чистой прибыли	24,5

За счет введения второго мероприятия ООО «Юнона» в проектном году сможет получить дополнительную чистую прибыль в размере 970,5 тыс. руб., кроме того, за счет предоставления гибкой системы скидок оптовым покупателям предприятие расширит сегмент рынка и усовершенствует свою систему распределения товара.

Сведем полученные расчёты в сводную таблицу:

Таблица 3.5- Доходы и затраты.

	Введение методики оценки поставщиков сырья ООО «Юнона»	Внедрение методики специальной системы скидок для оптовых покупателей ООО «Юнона»	Итого
Затраты (тыс.руб.)	735,9	3 172,4	3 908,3
Доходы (тыс.руб.)	1 081,0	4 142,9	5 223,9

Годовой экономический эффект внедрения предложенных мероприятий определим по следующей формуле:

Эг=Д-З (6)

Где: Д - доходы за год, тыс. руб.;

З- затраты на реализацию мероприятий, тыс. руб.

Таким образом, годовой экономический эффект внедрения предложений составит:

Эг = 5223,9 - 3908,3 = 1315,6 тыс. руб.

Рентабельность данных мероприятий вычислим по формуле:

Р=Д/З*100 (6)

Р = 5223,9/3908,3*100 = 133,7 %.

Предложенные мероприятия имеют положительный экономический эффект и смогут оказать существенное влияние на увеличение сбыта продукции, а значит и на укрепление рыночных позиций ООО «Юнона» и увеличения темпов роста доходов.



Заключение

В данной курсовой работе были проанализировано предприятие ООО «Юнона».

Основными видами выпускаемой продукции являются грибы, маринады и зеленый горошек. Они занимают около 70% в общем объеме производства. Это говорит о том, что предприятие является узкоспециализированным. Узкая специализация создает условия для более эффективного использования основных средств производства и улучшения качества продукции. Наиболее весомым в общей сумме выпускаемой продукции на протяжении трех рассматриваемых лет является грибная консервация. В 2015 году на долю грибной консервации приходилось 31,9 % от выпускаемой продукции, что на 2 % выше, чем в 2013 году. В абсолютном выражении в 2015 году грибной продукции выпущено на 12 586,5 тыс. руб., что меньше в сравнении с 2013 годом на 877,1 тыс. руб.

Предприятие реализует свою продукцию нескольким оптовым покупателям, которые затем уже самостоятельно распространяют ее по своим каналам. Сложились определенные устойчивые связи с несколькими предприятиями, занимающимися оптовыми закупками консервной продукции. Предприятия зарегистрированы и работают на территории ЮФО и Центральной части России. Продукция завода продается в крупных супермаркетах, таких как «Магнит», «Перекресток», «Карусель», «Лента», «Пятерочка», «Ашан», «Седьмой Континент», «Копейка», «Квартал».

Для совершенствования системы распределения продукции, предприятию были предложены следующие мероприятия:

1. Внедрение методики оценки поставщиков сырья с учетом параметров сотрудничества с ними и внешних факторов влияющих на затраты и на его приобретение.

2. Разработка специальной системы скидок для оптовых покупателей.

За счет введения первого мероприятия ООО «Юнона» в проектном году

сможет получить дополнительную чистую прибыль в размере 276,1 тыс. руб., кроме того, за счет выбора поставщика по предложенной методике предприятие повысит качество продукции, так как сбоев в поставках готовой продукции не будет.

За счет введения второго мероприятия ООО «Юнона» в проектном году сможет получить дополнительную чистую прибыль в размере 970,5 тыс. руб., кроме того, за счет предоставления гибкой системы скидок оптовым покупателям предприятие расширит сегмент рынка и усовершенствует свою систему распределения товара.

Годовой экономический эффект внедрения предложенных мероприятий определим по следующей формуле:

Эг=Д-З

Где: Д - доходы за год, тыс. руб.;

З- затраты на реализацию мероприятий, тыс. руб.

Таким образом, годовой экономический эффект внедрения предложений составит:

Эг = 5223,9 - 3908,3 = 1315,6 тыс. руб.

Рентабельность данных мероприятий вычислим по формуле:

Р=Д/З*100

Р = 5223,9/3908,3*100 = 133,7 %.

Анализ экономической эффективности показал, что все предложенные мероприятия являются эффективными и позволят существенно повысить прибыль, и рентабельность предприятия ООО «Юнона». Ожидаемый экономический эффект составил 1315,6 тыс. руб.

Список литературы

1. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебное пособие/ Г.Л. Багиева. - М.: Экономика, 2001.- 718 с.

2. Беквит Г. Продавая незримое: руководство по современному маркетингу услуг : учебное пособие / Г. Беквит - М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.- 272 с.

3. Березин И.А. Маркетинговый анализ: учебное пособие/ И.А. Березина-М.: Интел-Синтез, 2004.- 351 с.

4. Видяпин В.В. Маркетинг: учебное пособие/В.В. Видяпина. -СПб.: Питер, 2004.- 1136 с.

5. Демченко Е.В. Маркетинг услуг: учебное пособие/ Е.В.Демченко- М.: БГЭУ, 2002 .-162с.

6. Котлер Ф. Маркетинг : Как создать, завоевать и удержать рынок: учебное пособие /И.В. Алешина - М.: Альпина Паблишер, 2003 г.- 295 с.

7. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Филип Котлер; пер. с англ. - 7-е изд. - М.: Альпина Паблишер, 2015. - 211 с.

8. Маркетинг: учебник (для бакалавров) / Под ред. И.В. Липсица. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2012. - 576 с.

9. Маркова В.Д. Маркетинг услуг: учебное пособие/ В.Д. Марковой -- М.: Финансы и статистика, 2006.-489 с.

10. Симонян Т.В. Маркетинг для магистров: учеб. пособие / Т.В. Симонян; под ред. Б.Ч. Месхи. - Ростов н/Д: Феникс, 2013. - 317 с.

11. Соловьев Б.А. Маркетинг: учебник / Б.А. Соловьев. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 383 с.

12. Косолапова М.В., Свободин В.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. для студентов вузов, обучающихся по направлению подгот. «Экономика» и специальности «Бух. учет, анализ и аудит». М.: Дашков, 2011. 246 с.

13. Операционный менеджмент: для бакалавров: учеб. по направлению «Менеджмент» / С.Э. Пивоваров [и др.]. СПб. [и др.]: Питер, 2011. 540 с.

14. Финансы и кредит: учеб.для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям / Н.В. Байдукова [и др.] ; под ред. М.В. Романовского, Г.Н. Белоглазовой ; С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Юрайт, 2011. 609 с.

15. Бухгалтерская отчетность ООО «Юнона» за период 2013-2015 год.

16. Официальный сайт ООО «Юнона»- http://grib-prom.ru

17. Информационный интернет-портал Федеральной налоговой службы www.nalog.ru

18. Обзор рынка консервных изделий 2016 г. [электронный ресурс] http://www.orgpage.ru/krasnodarskiy-kray

Размещено на Allbest.ru

...