Спортивная одежда и обувь известных западных марок позиционируется в среднем и высоком ценовых сегментах и доступна потребителям с доходом от $300 в месяц.



Рис. 2.2. Структура российского рынка спортивной одежды и обуви, % от объема продаж

В результате, более трети покупателей готовы сменить марку товара, если им будет предложена более выгодная цена; пятая часть покупателей готова отказаться от покупки определенной марки в угоду качеству, и такое же количество ради удобства и функциональности. Лишь немногие ставят дизайн на первое место по степени важности29.

Важно отметить, что дистрибуция спортивной одежды до сих пор носит противоречивый характер. Многие компании объединяют в себе функции оптовой и розничной торговли, из-за чего некоторые бренды ограниченно представлены в рознице. И причины этого следующие:

· нежелание региональных игроков конкурировать с крупными сетями в идентичном ассортименте;

· стремление некоторых игроков получить эксклюзивные права на продажу некоторых брендов.

В дальнейшем, рынок спортивной одежды планирует продолжить развитие по сценарию поглощения слабых игроков сильными и перераспределения рынка между небольшим числом компаний.

Основные тенденции в сегменте ритейла спортивной одежды на современном этапе можно выделить следующие:

· поглощение малых мультибрэндовых ритейлеров крупными сетями;

· увеличение числа монобрэндовых магазинов мировых производителей спортивных изделий;

· увеличение средней площади спортивных магазинов;

· ориентация на разные демографические сегменты;

· увеличение площадей спортивных магазинов, отведенных для спортивной одежды;

· развитие сетей спортивных магазинов, работающих по франшизе;

· развитие узкоспециализированных сетей, например, таких как «Неолимпийские игры».

Практически в каждом городе с населением более 300 тыс. человек есть несколько местных, а также региональных и федеральных сетей (см. табл. 2.2).

Несмотря на все возрастающую конкуренцию на российском рынке спортивной одежды, он остается чрезвычайно привлекательным как для существующих игроков, так и открывает возможности для новых.

Таблица 2.2 Некоторые сети спортивных магазинов

НАЗВАНИЕ СЕТИ	КОЛИЧЕСТВО МАГАЗИНОВ
«Спортмастер»	38 - в Москве, 10 - в Санкт-Петербурге,
	29 магазинов в других городах России
«Спортландия»	Около 60 магазинов в России
Intersport	Более 60 магазинов в России
«Триал Спорт»	29 магазинов в России
«Высшая Лига»	27
«Эпицентр»	16
«Профи Спорт»	8
«Балтик спорт»	7
«СпортСити»	7
«Неолимпийские игры»	4

Для российских компаний, которые планируют дальнейшее развитие в сегменте спортивной одежды, наиболее перспективными направлениями работы являются следующие:

· создание одежды под private labels сетевых игроков (это направление в России практически отсутствует, тогда, как у многих европейских сетей одежда под собственными private labels занимает львиную долю продаж);

· создание новых брендов с использованием имен известных спортсменов.

Рынок спортивной одежды в России не полностью насыщен и перспективен для инвестиций. В настоящее время доля отечественных производителей в общем объеме рынка спортивной одежды незначительна и составляет около 12,5%30.

Российский рынок одежды является одним из наиболее привлекательных в мире. Это обусловлено сочетанием высокой доли затрат на одежду в структуре бюджета жителей городов (особенно у женщин) при сопоставимом со странами Европы уровне доходов (в городах миллионниках) и в 2-3 раза более высокими по сравнению со странами Западной Европы ценами на одежду, причем как брендовую, так и в низком ценовом сегменте.

Для продавцов спортивных товаров в России, не смотря на кризис, наступили хорошие времена. Факторы роста продаж в целом известны, это:

- рост популярности здорового образа жизни и спорта в нашей стране, что повышает спрос на услуги спортивных школ и клубов, а значит, и на соответствующую экипировку. Количество россиян занимающихся спортом и физкультурой уже превысило 26 миллионов31. На этой волне выкладывать в сети Интернет фото на тренажере - современным и модным;

- мода на спортивный стиль в одежде и обуви у массового потребителя. В конце концов, спортом в России регулярно занимается очень узкий круг людей

– не более 2-3 процентов населения, зато одеваться в так называемом спортивном стиле с целью ежедневного использования хотят десятки миллионов. На этой моде производители спортивных товаров могут хорошо заработать. К примеру, в Европе основной оборот спортивных магазинов приходится на продажи спортивных товаров, используемых не по прямому назначению (более 50 процентов всего оборота);

- практичность спортивной одежды. Удобная и комфортная, стильная и натуральная спортивная одежда часто используется в качестве домашней или для свободного времяпрепровождения - прогулок, выезда на пикники. А одежда и обувь для зимних видов спорта считается наилучшей защитой от сильных морозов, что совсем немаловажным в наших холодных северных широтах. Здесь будет уместным вспомнить рекламные слоганы компании Columbia (американский производитель одежды для активного отдыха) - "Практика превыше всего", "Экстремально комфортно", "Проверено холодом". А разнообразие расцветок спортивной одежды (она давно уже не похожа на советские синие "треники") способно порадовать глаз любого;

- статусность спорттоваров. Известно, что спортивная экипировка способна подчеркнуть статус своего владельца так же, как дорогая машина или эксклюзивные часы. Россияне же по-прежнему не жалеют денег на то, чтобы соответствовать определенному уровню. Для многих, с некоторых пор принципиально важным стал цвет кроссовок или фасон спортивного костюма, их эксклюзивность и высокая стоимость, так как это делает их объектами жгучей зависти друзей и недругов и повышает нашу самооценку;

- крупные спортивные соревнования, которые вскоре пройдут в России. Речь идет в первую очередь о Чемпионате мира по футболу 2018, подготовка к которому сопровождается активной пропагандой спорта и спортивного образа жизни в стране;

- повышение благосостояния россиян, в результате чего они готовы тратить все больше и больше на спортивные товары, ветровки, футболки и кроссовки;

- большое количество потенциальных покупателей (более 100 млн. человек). Пока же в России спортом и физкультурой регулярно занимаются только 17 % населения (в Западной Европе таковых порядка 70 %), остальные предпочитают "диванный" спорт - вести беседы о спорте, читать спортивные газеты и смотреть соответствующие телепрограммы. Но в течение ближайших трех лет правительство на развитие спорта и физкультуры выделяет 90 миллиардов рублей, это может поднять людей с диванов и кресел. Во всяком случае, правительство ожидает, что количество россиян систематически занимающихся спортом в 2016 году превысит 42 миллиона человек32;

- недостаточная насыщенность населения спорттоварами, что делает российский рынок для инвесторов привлекательным и желанным. Об этом говорят хотя бы такие цифры. Затраты на спортивные товары среднестатистического россиянина составляют около 1 % от непродовольственных товаров, а, к примеру, среднестатистический немец тратит 2,4 %. Эксперты утверждают, что объем российского рынка спортивной одежды в ближайшие 5-10 лет может вырасти до 6-8 миллиардов долларов в год. Поэтому мировые бренды рассматривают нашу страну как весьма перспективный рынок сбыта33.

В условиях, когда основной проблемой становится не произвести спортивные товары, а продать (ряд экспертов отмечают снижение темпов роста российского рынка, вызванное исчерпанием отложенного в период кризиса спроса, второй волной кризиса и т.д.), аналитики предсказывают обострение борьбы за "кошелек покупателя". В подобной ситуации все большее значение в нивелировании факторов угроз и усилении возможностей развития рынка приобретают маркетинговые инструменты, прямая реклама и PR.

Ни для кого не является секретом то, что лидерами на российском рынке спорттоваров являются зарубежные компании. Более 70 % предложения на нашем рынке, впрочем, как и на мировом, составляет продукция, произведенная в Юго-Восточной Азии (Китай, Южная Корея, Вьетнам) часто под марками всемирно известных брендов. Доля спорттоваров западного производства у нас составляет 15%, что же касается спорттоваров российского производства, то на них приходится 10-15 % рынка. То есть российский рынок спортивной одежды был и остается полем для конкурентной борьбы зарубежных компаний.

2.2 Исследование компаний Адидас и Найк на российском рынке спорт одежды

Adidas для России еще с советских времен стал культовым брендом. У многих людей старшего поколения при упоминании Adidas всплывает в памяти слоган советской пропаганды: «Сегодня носит Adidas, а завтра родину продаст».

В последние десятилетия существования СССР, в рейтинге символов капиталистического образа жизни Adidas занимал лидирующие позиции. Поэтому надписи Adidas чаще других встречались на кроссовках и майках подпольных советских цеховиков и на подделках китайских пиратов.

Все это - одна из причин особого отношения россиян к Adidas. Для многих купить продукцию Adidas равносильно прикосновению к легенде.

Adidas это немецкий промышленный концерн, специализирущийся на производстве одежды, обуви и инвентаря для спортивного образа жизни. Adidas был основан в 1920 году. Тогда фирма называлась «Обувная фабрика братьев Дасслер», так как основателями были Артур и Рудольф Дасслеры. Сначала они делали домашние тапочки. В 1925 году братья сшили первые бутсы кроссовки с шипами. В дальнейшем, они стали шить спецобувь для футбольных команд.

В разные времена Adidas переживал взлеты и падения. В 70-80-х для многих эта фирма считалась первоклассной, и Adidas был у всех на слуху. С середины 80-х позиции Adidas на российском рынке ослабевают. Но уже с начала 90-х вновь набирает силы. В 2005 году компания Adidas Group выкупает за $3,8 млрд. Reebok, с целью сократить разрыв с американской Nike. В последнее время германский производитель в шаге от своего главного конкурента Nike.

Adidas Group представляет в России бренды Adidas, Taylor-MadeGolf, Y3, Rockport. В 2015 году последний был продан с связи с падением продаж в глобальных масштабах компании Adidas, а Rockport был сравнительно новым и самым неприбыльным активом.

Благодаря особому отношению россиян к Adidas, Россия стала одной из крупнейших торговых площадок спортивных магазинов Adidas в Европе, обогнав даже Германию. В России очень лояльная клиентская база, отмечают представители Adidas в России. Русские любят спорт и всегда были хороши в спортивных соревнованиях. Вот почему этот рынок так важен для Adidas и они готовы в него инвестировать, несмотря на введенные санкции и экономическую ситуацию, в целом.

Россия в мировом рейтинге Adidas занимает четвертое место после США, Китая и Японии. Однако руководители российского представительства уверенно заявляют, что меньше, чем за пять лет наша страна опередит Японию. Adidas является лидером рынка в России, а Reebok , который позиционируется как бренд одежды для фитнеса и тренировок, устойчиво занимает третье место.

По словам гендиректора компании Adidas Херберта Хайнера, в 2014 году компания предприняла оперативные действия, сократила планы по расширению сети магазинов, оптимизировала расходы, обеспечив тем самым рентабельность "выше среднего" в "довольно неблагоприятных условиях"34.

В последнее время объем продаж Adidas превышает $1 млрд. в год. На этом Adidas останавливаться не собирается. Руководство компании утверждает, что при существующих темпах развития к 2017 году Adidas значительно увеличит продажи.

На современном этапе магазины Adidas работают по всей территории России в сеть входят около 800 торговых точек. Adidas планирует до 2020 го-

да открыть еще 400 магазинов в России и в странах СНГ до 1200. По словам Герберта Хайнера, компания планирует ежегодное увеличение продаж на 10%.

В августе 2015 года котировки Аdidas рухнули почти на 20% среди причин были девальвация национальных валют (в том числе рубля) к евро, переоценка валют стоила компании 450 млн евро выручки. Еще одной причиной стала корректировка планов по открытию новых магазинов, в том числе в России. Все чаще в СМИ стала появляется информация об уходе Adidas с российского рынка. Тому подтверждением служило и закрытие более 200 магазинов на территории РФ35.

Представители компании в своих интервью подчеркивают, что, несмотря на все трудности, Россия остается для Аdidas одним из ключевых рынков, в который компания будет вкладывать деньги и ресурсы. Это обосновано и тем, что Россия крупнейший рынок в Европе, третий по величине во всем мире.

Выручка Adidas в 2014 году превысила 1 млрд евро, Adidas лидеры рынка и их интерес к российскому рынку устойчив. Впереди чемпионат мира по футболу, который пройдет в России в 2018 г., и Adidas является спонсором этого турнира. У Adidas уже есть опыт успешных активаций, проведенных до чемпионата мира в Бразилии.

В 2014 году у Adidas прошла закрытая встреча с министром спорта России Виталием Мутко. Конкретные планы и идеи сейчас держатся в секрете. Одно известно точно: Adidas намерены проводить много мероприятий, в том числе направленных на развитие детского и юношеского спорта в России. Это совпадает с интересами Министерства спорта проводить мероприятия в школах, увлекать детей и молодежь спортом, футболом - это основная обязанность обеих сторон. Связано это с тем, что в настоящее время дети реже занимаются спортом, они менее подвижны, потому что проводят много времени со своими смартфонами.

Финансовые и иные условия контракта Adidas с FIFA и Российским футбольным союзом не раскрываются. Несмотря на то, что основной конкурент компании, не становиться официальным партнером FIFA и чемпионата мира по футболу, но активно эксплуатирует его образ в своей рекламе и своих акциях, Adidas сохраняет спокойствие. Это объясняется тем, что есть определенные вещи, которыми можем заниматься только Adidas в рамках данного мероприятия . Судя по прошлому опыту, FIFA следит, чтобы правила, которые она устанавливает, уважались и соблюдались. Adidas довольны тем, что имеют по контракту с FIFA , тому подтверждение чемпионат мира в Бразилии, где все могли видеть, что бренд Adidas доминировал начиная с официального игрового мяча, униформы судей и заканчивая рекламными билбордами и т. д. 2014 год стал самым успешным годом за время существования футбольного подразделения. Adidas получил около 2 млрд евро выручки от продаж футбольных товаров такого прежде никогда не было.

Несмотря на все слухи в СМИ, в 2015 году было открыто 80 новых магазинов Adidas в России вместо 150, такое же число открытий планируется и в 2016 г. Открытиями новых точек продаж Adidas начинает свою рекламную активность к чемпионату Европы по футболу 2016, где сборная России, примет участие. Adidas создает рабочие места, в настоящее время в Adidas Group в России работает более 14 000 человек. Adidas инвестирует в людей, инвестирует в обустройство магазинов, инвестирует в рекламу.

Изменения проходят и в маркетинговой стратегии Adidas. Раньше, к каждому крупному футбольному турниру (чемпионат мира, чемпионат Европы) Adidas запускал большие рекламные кампании с запоминающимися роликами. Сейчас, стало больше продуктовой рекламы, чем имиджевой. Это связано с тем, что компания хочет «поговорить» о своих продуктах, рассказать о преимуществах, стать более специализированной.

«Лучшим продавцом» Adidas с 2007 года считается Дэвид Бэкхэм, несмотря на то что он уже завершил карьеру игрока . Что касается действующих спортсменов, лучшим продавцом на современном этапе стал Лео Месси. Он побил все мыслимые рекорды по числу голов в одном чемпионате, в одной игре, в матче Лиги чемпионов и т. д. Лео Мэсси самый яркий спортсменпредставитель Adidas, это икона бренда Adidas. Лучше всего с ролью таких продавцов справляются футболисты, так как футбол пока самый популярный вид спорта, у него самая большая телевизионная аудитория. А значит, эти спортсмены самые ценные по тому влиянию, которое они оказывают на продвижение бренда, ведь их видит большее количество людей.

Своим главным конкурентом Adidas считает Callaway и Titleist. Также есть Nike, Ping и несколько других брендов, но основные конкуренты, по мнению Adidas, именно Callaway и Titleist. Это связано с тем, что в настоящее время очень трудные времена переживает рынок гольфа, а Adidas являются лидерами этого рынка36.

Adidas считает, что залог успеха в индустрии спортивных товаров именно в инновациях. За последние 15 лет Adidas вывели на рынок много новых, инновационных продуктов и планируют продолжать делать это. В 2014 году Adidas запустили абсолютно новую технологию для бега Boost, с ускорением, что было невозможно раньше. Это, безусловно, привлекает покупателей, и в 2014 году было продано более 10 млн пар обуви этой модели.

Adidas придерживается мнения, что можно сочетать синтетические и натуральные материалы, но в целом у синтетических материалов больше преимуществ они дышат, они легкие и комфортные. И здесь тоже есть место инновациям.

Отличительная особенность Adidas целые линейки разных направлений,например баскетбольная линия Adidas Nets, которую носят как повседневную одежду. Тут все наоборот, Adidas платит NBA за то, чтобы одевать команды их лиги. У Adidas заключен контракт с NBA, поэтому они одевают все 30 команд лиги, в том числе и Brooklyn Nets, на стадионе клуба есть фирменный магазин, была выпущена специальную линия одежды, которая продвигается в Америке, а также известна, в России, потому что владелец команды русский.

У Adidas также есть линии одежды на каждый день от Стеллы Маккартни и других известных дизайнеров и знаменитостей. Эти сотрудничества и союзы весьма успешны. С Йоджи Ямамото коллекцию Y-3 уже Adidas производит 11 лет, со Стеллой Маккартни уже 10 лет, с Porsche 8 лет. У Adidas также есть линии с такими дизайнерами, как Джереми Скотт, который делает специальные коллекции для Adidas Originals. Все они привносят что-то новое, вдохновляют дизайнеров Adidas, когда работают с ними в тандеме. Объединение усилий разных дизайнеров делается с целью развития бренда, получения опыта и чего-то нового в спортивной индустрии37.

Nike является американской компанией по производству спортивного товара (одежда, обувь, аксессуары) .Котировки акции можно найти на бирже NYSE под индексом: NKE. Датой образования компании считается 1964 год.

То, что продукция фирмы Nike очень популярна во всём мире, не вызывает сомнений даже потому, что по утверждениям представителей компании больше 90% обуви предлагаемой через интернет - подделка. И это речь идёт только об интернете.

Компания Nike появилась на свет 24 января 1964 года и изначально имела название Blue Ribbon Sports. Ее основали студент Фил Найт, бегун на средние дистанции, и его тренер Билл Бауэрман. Они продавали кроссовки, которые заказывали в азиатских странах, но мечтали о своём бренде. И в 1971году создают кроссовки с вафлеобразной подошвой. Кстати, эту идею Бауэрман почерпнул от своей жены, вернее сказать от её вафельницы. Официально имя Nike она получила 30 мая 1978 года. Это имя греческой богини победы Ники, а не английское слово «найк», как ошибочно называют компанию в русскоязычной среде38.

По данным Nike, российский рынок спортивных товаров оценивается примерно в 4-5 млрд. долларов и считается одним из ключевых в Европе (ежегодный прирост 15-20 %)39.

Стоит отметить, что в настоящее время бренд нацелен на возрождение на российском рынке. Долгое время (с 1994 г по 2009 г) марку в России представляли несколько франчайзи. Из-за кризиса их позиции пошатнулись, после чего Nike решил исправлять ситуацию самостоятельно.

На недавнем Fashion Retail Forum в Москве директор по развитию Inventive Retail Group обозначил этапы нового выхода Nike на рынок РФ.

В компании проанализировали ситуацию в стране и сделали для себя выводы.

Основные предпосылки для развития бренда таковы:

- Рост популярности здорового образа жизни и спорта

- Мода на спортивный стиль в одежде и обуви у массового потребителя

- Практичность спортивной одежды

- Статусность спорттоваров

- Крупные спортивные соревнования

- Большое количество потенциальных покупателей

Недостаточная насыщенность населения спорттоварами + «Однообразие».

Nike решил ориентироваться на молодое поколение (15-19 лет), которое обладает большими амбициями, не может жить без цифровых технологий (в РФ больше пользователей интернета, чем на Родине марки в Германии, 75 % российских подростков проводят время онлайн, 85 % из них - в Москве и Петербурге) и жаждет чего-то нового.

Отныне Nike позиционируется как катализатор, который зажигает новую культуру спорта для молодежи. Цель "перезагрузки" быть самым особенным, профессиональным и настоящим спортивным ритейлером.

Сегодня, Nike в мире по-прежнему намного превосходит конкурентов. В частности, стоимость марки, по данным журнала "Биржевой Лидер", оценивается в 49,764 млрд долл (ориентировочная стоимость Adidas 6,8 млрд долл, Puma 2,3 млрд долл, Reebok - 1,2 млрд долл)40.

С самого начала своего существования Nike создала прочный глобальный бренд спортивной одежды и обуви. Траектория роста Nike неплохая, так как компания получила $27.799 млрд выручки в 2014, что отражает увеличение приблизительно на10% по сравнению с предыдущим финансовым годом. Nike добилась чистой прибыли в размере $2.693 млн в 2014, которая также увеличилась примерно на 10% по сравнению с чистой прибылью 2013. Солидная выручка и рост прибыли поднимают цены на акции. Как показывает опыт, поток прибыли Nike поднял акции, и за эти годы компания превзошла индекс S&P500 и другие сравнительные показатели, обеспечивая существенную прибыль своим инвесторам.

Коммерческая деятельность любого торгового предприятия осуществляется на потребительском рынке. Под потребительским рынком понимается рынок, предметом купли-продажи на котором выступают товары и услуги, предназначенные для удовлетворения спроса населения41.

Таблица 2.4 Сегментирование потребителей Nike на российском рынке

Параметры сегментирования	Профили сегмента
Пол	Мужской/Женский
Возраст	3-17	17-22	22-30	30-55	55 и более
Род деятельности	Учащиеся	Студенты	Работающие и студенты	Работающие	Пенсионеры
Уровень дохода	Магазины одежды	Магазины одежды	Интернет магазины	Бутики	Другое
Покупка одежды	Раз в полгода	Раз в три месяца	Раз в полгода	Раз в месяц	Реже
Уровень знания магазинов	Высокий	Средний	Низкий

Подведя итоги, можно сказать, что Adidas наиболее популярен в России и странах СНГ, но уступает Nike во всех остальных странах. Даже на своей родине, в Германии, Adidas менее востребован, нежели его конкурент Nike . Это обусловлено тем, что Adidas придерживается захватнической политики по выходу на новые рынки и совершенно не беспокоится об удержании своей позиции. Adidas берет количеством магазинов и направлений (таких как Originals, Neo, Perfomance). Ежегодно в среднем открывается около 150 новых магазинов Adidas и более половины от этой цифры закрываются.

Проведем контент-анализ. В рамках данного контент-анализа планируется сравнить компании Адидас и Найк, по различным критериям.

Объект анализа - компании Адидас и Найк

Цель анализа - Сравнение компаний по различным критериям

Таблица 2.5 Сравнение компаний по различным критериям

Название Критерии сравнения	Адидас	Найк
Ценовая политика	В Компании Адидас, как и в компании Найк есть коллекции премиум класса (Sтела Маккартни, Порш дизайн…). Но в Адидасе в отличии от Найка представлены бюджетные коллекции (например, Адидас Нео).
	Ориентирован на разных покупателей. Но в среднем цены дешевле, чем продукция компании Найк.	Ориентирован на покупателей с высоким и средним уровнем достатка. В среднем цены более выше чем продукция компании Адидас
Сегмент покупателей	Более старшее поколение	Ориентирован на более молодое поколение.
	И Найк, и Адидас сотрудничают с выдающимися спортсменами, которые не отказываются от участия в рекламных роликах. Так же к съемкам привлекаются и обычные люди. Смысл один: каждый из нас способен на многое, нужно лишь попробовать. К общим акциям можно отнести сезонные распродажи.
Маркетинговые акции. Различные программы лояльности. Мероприятия.
	Компания постоянно запускает различные акции, такие как: «купи 2 вещи третья в подарок», «неделя футбола», при покупке кроссовок «бутс» 20% скидка, Купи кроссовки «буст» если не понравится, в течении 3х месяцев верни деньги, 15 % скидка в день рождение на любой товар. Совсем недавно была акция купи на 3000 прими участие в розыгрыше «день со звёздами», такими как знаменитый хоккеист, футболист, исполнитель поп музыки. При покупке на 2500 рублей, 500 рублей в подарок на следующую покупку. Также компания Адидас груп устраивает постоянные забеги, забеги на	Изучив информацию в интернете и пообщавшись с директорами магазинов мне удалось найти у компании Найк совсем немного акций. В магазинах Найк существует бонусная программа: При совершении каждой покупки набираются бонусы от 3% до 7 %, которые в последствии дают скидку при покупке. В эквиваленте: 1 балл1 рубль. Каждый сентябрь Найк проводит забег, участникам забега дарится форма. Компания Найк выпустила свое приложение для телефона, в котором можно зарегистрироваться и прийти на тренировку от компании.
	лыжах, соревнования в которых могут принять участие любой желающий, а победители забега получают купоны на одежду в компании Адидас на приличные суммы. По мимо этого на самих забегах, соревнованиях открываются базы где вся продукция, соответствующая мероприятию, продается с большими скидками. Такжеже покупателям магазинов Адидас выдаются карты лояльности, которые информируют покупателей о скидках и акциях, а также предоставляют скидки на покупки от5% до 30%. Адидас групп постоянно проводит бесплатные тренировки для всех желающих Crossfit, они проходят в различных парках или в офисе компании, есть даже несколько магазинов, которые проводят тренировки по утрам прямо в магазине.
Участие в благотворительных мероприятиях	Компании рассматривают благотворительность, как одно из важных направлений своей деятельности. Существуют специальные отделы, которые могут называться, например, "publiс relations" или "social activity", а в бюджете специально предусмотрены средства на благотворительные расходы, которые включают в себя и определенный объем производимой продукции, и денежный ресурс, и расходы на налоги.
	Адидас постоянно учувствует в разных видах благотворительности. Например, уже 29 мая 2016 года состоится ежегодный благотворительный забег, организованный компанией Адидас групп «Бегущие сердца». В 2010 году Adidas и Благотворительный фонд Нельсона Манделы «46664»: запустили вдохновляющую кампанию, направленную на поддержку и развитие Южной Африки.	Компания Найк также, постоянно принимает участие в разных благотворительных мероприятих. Например: Благотворительный марафон Nike, В 2009 году Nike принят участие в благотворительном проекте (RED) по борьбе со СПИДом.
Ассортимент. направления	Коллекции Аdidas делятся на три направления - Perfomance, Originals и Style (neo). Выделившаяся в отдельный бренд линия Originals, включает в себя повседневную линию одежы, в которой зачастую воссоздаются ретро -модели Adidas . Это одежда и обувь, которые совершенно очевидно берут начало в спорте, но предназначены для использования в повседневной жизни. . Neo - повседневная спортивная одежда, ориентированная на молодежь. Находится в низкой ценовой категории. В линии Perfomance представлена продукция для различных видов спорта - йоги, бега, футбола, тенниса, баскетбола, плавания и многих других	Ассортимент схож с компанией Адидас, но отдельных направлений не выделяется. Также представлены такие направления линий одежды как: спортивная одежда для повседневной жини, одежда для занятий различными видами спорта. Но при этом отдельных направлений не выделяется.
	И Адидас, и Найк представляют не только спортивную одежду, но ещё и различный спортивный инвентарь.
Концепции	Своей рекламе делает упор на создание параллельной, зачастую фантастической реальности.	Отдает предпочтение персонифицированной красоте и духу.
Сотрудниче-	«Adidas» предпочитает	Компания Найк является разра-
ство	инвестировать в крупные	ботчиками сервиса «Nike+», ко-
	спортивные мероприятия	торый изменил не только отно-
	- Олимпийские игры,	шение к беговым тренировкам,
	Лигу чемпионов, Чемпи-	но и саму суть тренировки. С
	онаты Мира и Европы.	момента запуска сервиса в 2006
	Но также сотрудничает	году на страничку nikeplus.com
	со многими известными	было загружено более 200 мил-
	спортсменами.	лионов пробежек. Самже сайт
	У Adidas, контракты с:	превратился в некое крупное
	Milan, FC Bayern	сообщество бегунов
	Mьnchen, Real
	Madrid, FC Chelsea, ФК
	Динамо (Ки-
	ев), Локомотив, ПФК
	ЦСКА, ФК Динамо
	(Москва), FC Liverpool…
	Все формы с логотипами
	данных клубов пред-
	ставлены в сети Адидас
Разработан-	У компании Адидас есть	Компания Найк является разра-
ные приложе-	система для бега подоб-	ботчиками сервиса «Nike+», ко-
ния для бега	ная системе разработан-	торый изменил не только отно-
	ной в компании Найк,	шение к беговым тренировкам,
	она позволяет контроли-	но и саму суть тренировки. С
	ровать частоту пульса и	момента запуска сервиса в 2006
	длину шага, но в этом	году на страничку nikeplus.com
	они сильно уступают	было загружено более 200 мил-
	своим западным конку-	лионов пробежек. Самже сайт
	рентам.	превратился в некое крупное
		сообщество бегунов

Таблица, которая приведена выше говорит о схожей стратегии, ассортименте и политике этих двух компаний. У компании Адидас существует больше различных маркетинговых ходов, в виде скидок, акций и различных мероприятий. Найк также регулярно проводит различные спортивные мероприятия, агитирующие и привлекающие людей к занятию спортом.

Найк ориентирован больше на молодой поколение, об этом говорит то, что компания привлекает с сотрудничеству различных звезд хип-хоп индустрии.

Заключение

Россия - крупнейший рынок сбыта, лидирующие позиции на котором представляют собой залог успеха для любой компании международного уровня. В рамках представленной дипломной работы проводится сравнение и анализ маркетинговых стратегий на российском рынке спортивной одежды на примере компаний Адидас и Найк.

Маркетинговый план стратегического развития компании должен быть полным, но в, то, же время лаконичным и информативным. Он должен включать подробности и последовательность действий, благодаря которым будет успешно внедрена перспективная стратегия развития компании.

Рост конкуренции вынуждает производителей и продавцов товаров и услуг искать новые способы продвижения на рынке. Основными механизмами такого влияния являются прямой и непрямой методы. На сегодняшний день, по моему мнению, наиболее эффективным является прямой маркетинг, в большей степени телевидение и интернет маркетинг, который относится к дорогостоящим способам.

Как и любой бизнес-процесс в компании, маркетинговые коммуникации, их качество и эффективность так же подлежат оценке. Для анализа механизм влияния рекламы на аудиторию используются моделирование. В традиционной теории о рекламе наиболее известны такие модели AIDA, ACCA и DAGMAR. Данные модели основаны на анализе последовательных стадий психологического состояния потребителей под воздействием рекламного сообщения.

Учитывая крайнюю изменчивость положения компании в условиях рыночной экономики, компании необходимо следить за качеством реализуемого товара или услуги с самого начала функционирования. Кроме того, анализ рыночной ситуации приведет к возможности разрабатывать и внедрять только наиболее оптимальные проекты, что, в свою очередь, позволит избежать потерь на последующих стадиях жизненного цикла продукта или услуги.

В связи с тем, что одной из косвенных целей деятельности компании является удовлетворение потребностей потребителей, необходим постоянный анализ и учет издержек, возникающих в связи с попытками максимального удовлетворения спроса.

Основными инструментами стратегического маркетинга, необходимыми для разработки маркетинговой стратегии компании являются VRIO - анализ, PEST - анализ и SWOT - анализ

Актуальность рассматриваемой темы подчеркивается тем, что современный рынок спортивной одежды переполнен большим количеством известных брендов. В настоящее время даже таким известным компаниям Nike и Adidas приходится прибегать к постоянному планированию деятельности по повышению эффективности маркетинговых стратегий.

Проведенный контент анализ говорит о схожей стратегии, ассортименте и маркетинговой политике этих двух компаний. При проведении анализа мы рассмотрели маркетинговые стратегии компаний Адидас и Найк. Рассмотрели и сравнили методы, инструменты и маркетинговую политику этих компаний. В итоге, можно сделать вывод , что у компании Адидас существует больше различных маркетинговых инструментов. Найк также регулярно пользуется такими же средствами, но их ассортимент менее обширен, чем у Адидас.

Найк ориентирован больше на молодое поколение, об этом говорит то, что компания привлекает к сотрудничеству различных звезд хип-хоп индустрии. В свою очередь Адидас больше направлен на спортивную сферу жизни людей.

В заключении можно сказать, что обеим компаниям нужно активно развивать новые сферы, но при этом не отказываться от поддержания и развития уже захваченных секторов. Так же стоит обратить особое внимание на активное проведение благотворительных мероприятий и организацию секций для детей и юношей, что в свою очередь окажет позитивное влияние на имидж компаний.

Список использованной литературы

1. Абрамова Г.П., Касаев Б.С. Маркетинг: Учеб.пособие. - М.: ИНФРА-М, 2014. 456. с.

2. Акберин Р.З., Кибанов А.Я. Совершенствование структуры, функций и экономических взаимоотношений управленческих подразделений предприятий при разных формах хозяйствования. Учебное пособие М.: ГАУ, 2013. - 439 с.

3. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учеб. пособие.М.: ФАИРПРЕС, 2013. - 440 с.

4. Анклис М., Белл Дж. Практический маркетинг: книга 4. Общение с Вашими потребителями. Второе издание. М.: МЦДО ЛИНК, 2014. 426 с.

5. Ансофф И. Стратегия управления - М.: Экономика, 2014. - 527 с.

6. Березин И. С. Маркетинг и исследование рынков. - М.: Рус. деловая лит., 2013. - 416 с.

7. Бове К., Арене У. Современная реклама. - М.: Тольятти: Довгань, 2015

8. Большая энциклопедия Кирилла и Мефодия. - М.: Наука, 2015. - 1264 с.

9. Боумен К. Основы стратегического менеджмента. Пер. с англ. / под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М: Юнити, 2014. 574 с.

10.Бусыгин А.В. Эффективный менеджмент: Курс лекций. Выпуск 3. М.: Эльф К, 2014. - 561 с.

11.Вагин А.П., Митирко В.И., Модин А.В. Управление продажами в условиях рыночной экономики (опыт ФРГ) М: Дело, 2013. - 493 с.

12.Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; Стратегия менеджмента: 5 шагов к успеху. Пер. с нем. Третье издание. М.: Интерэксперт. Экономика, 2015. - 412 с.

13.Вейл П. Искусство менеждмента. - М.: Новости, 2015. - 589 с.

14.Витт Ю. Управление сбытом / Пер. с нем. М.: ИНФРА-М, 2014. - 398 с. 15.Виханский О., Наумов А. Менеджмент: Учебник для вузов. М.: Высшая школа, 2012. - 598 с.

16.Виханский О., Наумов А. Менеджмент: Человек, стратегия, организация, процесс. М.: Высшая школа, 2014. - 611 с.

17.Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. М.: Из-во МГУ, 2013. - 619 с.

18.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Издание второе, дополненное и переработанное. М.: Финпресс, 2013. - 611 с.

19.Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. Издание третье, дополненное и переработанное. М.: Экономика, 2013. - 596 с.

20.Гончаров В.В. В поисках совершенства управления: Руководство для высшего управленческого персонала // Опыт лучших промышленных фирм США, Японии и стран Западной Европы. М.: МП "Сувенир", БГ, 2013

21.Грейсон Д., О'Дейл К., Американский менеджемент на пороге ХХI века М: Экономика, 2014. - 394 с.

22.Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: уч. пособие М: Информационно внедренческий центр "Маркетинг", 2013

23.Ириков В.А., Леонтьев С.В. Реформирование и реструктуризация предприятий. Методика и опыт. М.: Наука, 2012. - 281 с.

24.Кеворков В.В., Конин В.Н., Лукьянов А.В., Шалимова Т.Г., Организация маркетинговой деятельности на предприятии (в организации): практические рекомендации. М.: ПРИОР, 2012. - 587 с.

25.Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. Третье издание. М.: Феникс, 2014. - 879 с.

26.Крылова Г. Д., Соколова М. И. Практикум по маркетингу. Издание второе, дополненное и переработанное. Санкт-Петербург: Наука, 2013

27.Крылова Г.Д. Детский маркетинг уникальное направление // Маркетинг PRO. - 2014. № 1. 17-18

28.Малхорта К., Нэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е издание. Пер. с англ.М.: Вильямс, 2012. - 834 с.

29.Маркетинг / Под ред. академика А.Н.Романова. Издание второе, дополненное и переработанное. М.: Наука, 2014. - 578 с.

30.Мерсер Д. ИБМ: Управление в самой преуспевающей корпорации мира.

Второе издание. М.: Феникс, 2013. - 439 с.

31.Моррис Р. Маркетинг ситуаций и примеры. Пер. с анг. Третье издание. М.: Волтерс Кловер, 2012. - 411 с.

32.Поллард А. Практический маркетинг: книга 6. Реакция на факторы внешней среды. Второе издание. М.: МЦДО ЛИНК, 2015. - 523 с.

33.Савинский А. И., Ежель В. И. Рынок, маркетинг, менеджмент. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2015. - 612 с.

34.Савинский А.И. Маркетинг. - М.: Дашков и К, 2013. - 538 с.

35.Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности. М.: Издательство ФАИРПРЕСС, 2012 - 234с.

36.Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика / А.Т. Зуб. М.: Издательство Аспект ПРЕСС, 2012 - 345 с.

37.Иванова П.Д. Стратегическое планирование и управление. Учебное пособие. СПб.: Издательство Питер Ком, 2010. - 262 с.

38.Касплер О. Спортивный интерес: рынок спортивных товаров. /Секрет фирмы. - 2014. №17. - 55с.

39.Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс М.: Издательство Прогресс

- 2013 656с.

40.Крупецкая Е. Обзор российского рынка спортивных товаров. /Модный magazine. - 2014. № 9. - 73с.

41.Лионова Л.Д. Стратегический менеджмент, М.: Издательство Юнити, 2010. - 369 с.

42.Маленков Ю.А. Стратегический менеджмент: учеб. - М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2012. - 224с.

43.Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. М.: Издательство Юрайт, 2011 - 275 с.

44.Мансуров Р.Е., «Основные направления формирования стратегии развития компании» / Интернет-журнал. - 2014. - № 8. - 58с.

45.Матвеев И.Е. На рынке спорттоваров РФ - М: Издательство Бики. 2014.

46.Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство Питер, 2011. - 336 с.

47.O'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. СПб.: Издательство Питер. №1, 2011 - 231 с.

48.Секерин В. Д. Практический маркетинг в России.М.: Издательство Интел-Синтез, 2012.

49.Томсон А., Стрикланд Д. Стратегический менеджмент. М.: Издательство ЮНИТИ - 2010 - 377 с.

50.Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг/ Р.А. Фатхутдинов - СПб.: Издательство Питер - 2002 - 297 с.

51.Шулакова О. На Олимп со своей амуницией. Рынок спортивных товаров.

//Эксперт. - 2014. №14. - 56с.

52. www.companion.ua /Adidas придерживается стратегии, которая поможет обогнать

53. www.e-mm.ru/ Adidas: магазин для уникального потребителя 54.www.garant.ru/news/303570/ Информационно правовой портал 55.www.gks.ru/ Федеральная служба государственной статистики 56.www.historybrands.jimdo.com/бренды/nike/ Как все начиналось Nike 57.www.interfax.ru/ Nike представляет глобальную стратегию, направленную

на создание более устойчивого бизнеса 58.www.marketing.rbc.ru/news_research / Интернет-портал РБК / Исследования рынков

59. www.marketing.rbc.ru/news_research / Интернет-портал РБК / Рынок спорттоваров в России

60. www.ria.ru/economy/ РИА Новости 61.www.strategy.com/Adidas: чемпионский брендинг

Размещено на Allbest.ru

...