Особенности организации сбыта продукции на предприятии

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение

Глава 1. Сбыт продукции, основные понятия

1.1 Основные виды и понятия сбыта

1.2 Организация и планирования сбыта произведенной продукции

1.3 Структура и показатели производственной программы

Глава 2. Методика составления производственной программы предприятия

2.1 Основные этапы разработки производственной программы предприятия для сбыта произведенной продукции

2.2 Анализ выполнения плана производства

2.3 Анализ портфеля заказов

2.4 Усовершенствование системы сбыта на предприятии

Заключение

Список использованных источников



ВВЕДЕНИЕ

Любое предприятие, независимо от её организационно-правовой формы, выпускает ту или иную продукцию. Продукт предприятия выступает, прежде всего, в натуральной форме - вещественной или невещественной. На металлургическом заводе - это тонны выплавленной стали, на автомобильном заводе - количество автомашин.

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что организация сбыта продукции является завершающей стадией производственного цикла. В условиях рыночной экономики это один из важнейших этапов работы всего предприятия и каждого работника.

Качественный сбыт продукции влияние на весь процесс производства. Для создания эффективной работы предприятия нужно уделять внимание правильному распределению объемов производства по кварталам и месяцам с тем, чтобы продукция вовремя поступала в товаропроводящую сеть. В конечном итоге результативность хозяйственной деятельности предприятия определяется выполнением договоров по номенклатуре и срокам поставок.

Производство любого предприятие направлено на удовлетворение потребительского спроса соответственно это требует совершенствования организации сбыта продукции.

Успешный сбыт продукции это главная и конечная цель работы предприятия любой формы собственности. Любое предприятие стремится полностью реализовать готовый продут и получить прибыль. Получить нужный результат возможно при четко налаженном производстве, а так же работе отдела сбыта на предприятие. Эффективная организация сбыта является одной из наиболее сложных и острых задач для многих предприятий, действующих в условиях современной экономики. Если в условиях командно-административной экономики проблема сбыта в основном заключалась в соблюдении планов отгрузки продукции, то в настоящее время она включает в себя оценку спроса и его формирование, поиск и привлечение клиентов, мотивацию торгового персонала, разработку ценовой политики, проведение рекламной компании и многое другое.

Объектом исследования является организация сбыта продукции на предприятии.

Предметом исследования курсовой работы является особенности организации сбыта продукции в условиях рыночной экономики.

Цель курсовой работы - изучить систему организацию сбыта готовой продукции на предприятии.

Для достижения поставленной цели, необходимо решит следующие задачи:

- рассмотреть теоретические аспекты организации производства и особенности сбыта продукции;

- изучить структуру и показатели производственной программы предприятия;

- провести анализ выполнения плана производства;

- анализ рентабельности предприятия;

- рассмотреть совершенствования реализации продукции на предприятии.

В процессе написания данной курсовой работы были использованы различные учебники и учебные пособия для того, чтобы тема была максимально раскрыта.



ГЛАВА 1. СБЫТ ПРОДУКЦИИ, ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ

1.1 Основные виды и понятия сбыта

Сбыт -- поставка товаров с целью продажи, реализация компанией изготовляемой (закупаемой) ими продукции. Сбыт - процесс выхода товара в сферу использования; реализация продукции; поставка с целью купли-продажи. Сбыт, в большей мере, логистическая операция, означающая поставку продукции покупателю напрямую, или через сбытовых посредников (поставщиков покупателя).

Сбыт предполагает:

1. сбытовую логистику;

2. выстраивание взаимоотношения с внешней сбытовой сетью;

3. налаживание отношений с продавцами;

4. исполнение обязательств поставщика в части поставки продукции потребителю.

Физический сбыт (физическое распределение) - обработка и исполнение заказов потребителей и непосредственная поставка товаров. Сбыт является неотъемлемым элементом маркетинга и продаж, своевременно и экономично обеспечивая доступность товаров для потребителя. Сбыт является составной частью процесса дистрибьюции и включает в себя все логистические операции, связанные с физическим перемещением и хранением готовой продукции в товаропроводящих структурах.

Прямой сбыт -- поставка покупателю, не предполагающая наличия посредников, так как продажа товара и сбытовые операции осуществляется адресно и непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними.

Косвенный сбыт (не прямой сбыт) подразумевает продажу товаров через посредников. Выделяют одно, двух и трехуровневые сбытовые каналы, задача которых - распределение и сбыт товара.

Интенсивный сбыт -- задействование в процессе реализации товара широкого круга торговых посредников, которые способны оказывать дополнительные услуги (организация сервиса, снабжение запасными частями и расходными материалами и т. д.);

Выборочный сбыт -- использование ограниченного круга торговых посредников. Для выборочного сбыта характерен прямой сбыт.

Нацеленный сбыт -- специализация, ориентированность на поставках и реализация товаров определенному кругу покупателей. Тогда как ненацеленный сбыт -- поставка товаров широкому кругу потребителей (характерен для рынка товаров массового спроса), как правило, с участием посредников и формированием распределительного сбытового канала.

Распределительный сбытовой канал (канал распределения, сбытовой канал) - частично упорядоченное множество субъектов-посредников, осуществляющих доведение товарного потока от источника генерации (производителя) до места назначения (потребителя). Смотри определение термина "канал распределения".

Сбытовая логистика - область научных исследований системной интеграции функций, реализуемых в процессе распределения материального и сопутствующих ему (информационного, финансового и сервисного) потоков между различными потребителями, т. е. в процессе реализации товаров, основной целью которой является обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными затратами.

Производитель товаров ищет способы воздействия на торговую сеть, предлагает продукцию посредникам, доказывает розничному торговцу и оптовику, что иметь дело с продукцией фирмы ему выгодно.

Для продвижения товара от производителя к потребителю используются следующие способы: [1.10, стр. 218]

5. прямая продажа продукции производителем потребителю

6. через собственные магазины фирмы;

7. реализация продукции через оптовых и розничных посредников;

8. сбыт продукции через независимого агента (коммивояжера). При этом выстраивается следующая последовательность реализации продукции: производитель -- агент (коммивояжер) -- оптовик -- розничный торговец -- покупатель.

Большое распространение в настоящее время получили прямые связи производителей с потребителями. Такой подход ускоряет весь цикл реализации продукции, увеличивает массу прибыли. Система исследования рынка является первым этапом, или базой, для составления фирмой плана маркетинга по отдельным товарам или группе товаров. План маркетинга обеспечивает взаимодействие сбытового аппарата с производственным. На основе плана маркетинга определяются требования к изделию и графику его выпуска, оптимальные запасы готовой продукции, детальная программа технического обслуживания, программа рекламы, финансовая программа.

Каждый элемент плана имеет стоимостную оценку. Фирма разрабатывает долгосрочные (5--10 лет) и краткосрочные (год) программы маркетинга на основе прогноза развития рынка.

1.2 Организация и планирования сбыта произведенной продукции

Прогнозирование сбыта основывается на оценке спроса. Прогнозы составляются в соответствии с потребностями предприятия и разделяются на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.

К краткосрочным прогнозам относятся объемы сбыта за финансовый или календарный год. Этот прогноз сбыта используется в качестве основы для планирования всех потребностей в ресурсах и бюджетировании. В том случае, когда на продукцию предприятия влияют сезонные колебания, готовятся прогнозы по месяцам и сезонам.

Среднесрочные прогнозы составляются на два -- пять лет. Эти прогнозы основываются на предположении о сохранении существующих тенденций в будущем с учетом воздействия предполагаемых изменений численности населения, конъюнктуры рынка, изменения ряда других факторов, из которых складывается стратегия сбыта, предвидение трудностей и возможностей в определенных районах рынка сбыта.

Долгосрочные прогнозы составляются на срок свыше пяти лет. Многие крупные предприятия составляют их на 10--15 лет. Значение долгосрочного прогноза зависит от сферы деятельности предприятия.

Методы прогнозирования включают мнения группы руководителей, комбинацию мнений работников службы сбыта, прошлый товарооборот, математические модели.

На небольших предприятиях руководитель маркетинга фирмы подготавливает оценку будущего сбыта. Группа руководителей фирмы обсуждает и оценивает этот прогноз. Окончательное решение принимает группа в составе руководителя фирмы, сотрудника, отвечающего за финансы, и руководителя производства продукции. [1.9,стр. 431]

Этот метод используется на предприятиях, не имеющих опыта прогнозирования и планирования в условиях, когда руководители не располагают данными статистики сбыта и рынка.

Комбинация мнений работников службы сбыта состоит в том, что торговые агенты подготавливают оценки, которые рассматриваются и обобщаются их руководителями. Обобщенные оценки представляются руководителю службы маркетинга, который готовит затем сводный прогноз, основанный на отчетах работников службы сбыта.

Метод применяется в областях, для которых большое значение имеет мнение клиентов (покупателей), например в сбыте промышленного оборудования.

Прошлый товарооборот применяется в качестве основы для предсказания вероятного сбыта в будущем. Обычно для этого используются данные о сбыте продукции за прошлый год. Для исследования будущего товарооборота предполагают, что товарооборот следующего года будет отличаться от текущего, так же как товарооборот текущего года отличался от прошлогоднего.

На рисунке 1 показаны основные этапы планирования сбыта

Рисунок 1. Основные этапы планирования сбыта продукции

сбыт произведенная продукция

Математические модели, используемые в прогнозировании, относятся в основном к статистическим методам анализа. В маркетинге используются регрессионные, имитационные модели с целью выявления изменения характеристик показателей деятельности предприятия, связанные с вероятным будущим объемом сбыта продукции.

Прогнозируемый объем сбыта может зависеть от явных и скрытых факторов. Для оценки влияния факторов устанавливают:

9. наличие и тесноту корреляционной связи между объемом сбыта и показателями, характеризующими те или иные факторы;

10. временные лаги, т.е. сдвиги во времени, которые определяют, когда изменения факторов станут сказываться на объеме сбыта;

11. регрессионные или структурные модели, характеризующие влияние различных факторов на сбыт продукции.

Рынок для товаров данной отрасли производства и доля фирмы на рынке являются важными факторами для прогнозирования сбыта предприятия. Для этого производится прогноз сбыта всей отрасли, а потом оценивается доля рынка, которую может получить фирма.

Предприятию в этой ситуации должны быть доступны отраслевые прогнозы, основанные на отраслевой статистике. (Рисунок 2)

Рисунок 2. Этапы прогноза сбыта готовой продукции

Оценка рисков прогнозов, как правило, основывается на вычислении коэффициентов вариаций прогнозируемых показателей. Если прогнозирование осуществляется на основе статистических данных с помощью эконометрических моделей, то программные средства статистических пакетов дают оценки как ожидаемых значений прогнозов, так и значений их стандартных отклонений, что позволяет определить величины коэффициентов вариаций.

Непрерывное прогнозирование применяется в том случае, когда при непрерывном внутрифирменном планировании предприятия пересматривают и разрабатывают прогнозы на плановый период ежемесячно. Этот процесс создает непрерывные квартальный и годовой прогнозы. [1.9,стр. 435]

1.3 Структура и показатели производственной программы

Производственная программа определяет объем производства продукции, соответствующий по номенклатуре, ассортименту и качеству требованиям плана продаж.

При разработке производственной программы предприятия применяются натуральные, трудовые и стоимостные измерители.

Натуральные измерители (штуки, тонны, метры, погонные метры) характеризуют объемы производства в физических единицах. В расчете на единицу продукции устанавливаются технологические нормы расхода сырья, энергии, рабочего времени, рассчитывается себестоимость. НА их основе определяется потребность в производственных мощностях и их использование. Натуральные измерители наиболее полно характеризуют рост производительности труда.

Трудовые измерители (нормо-часы, человеко-часы, станко-часы) применяются для оценки трудоемкости единицы продукции, и производственной программы. Наиболее распространённые затраты рабочего времени на изготовление продукции, выполнение услуги, рассчитываемые в нормо-часах. Если работа не подлежит нормированию, то показатель трудоемкости определяется в человеко-часах. Для измерения работы оборудования используются показатель «станко-часы».

Стоимостные измерители производственной программы используются одновременно с натуральными и трудовыми. Они отражают объем продукции (услуг) в денежных единицах.

Производственная программа состоит из двух разделов: планов производства продукции в натуральном (условно-натуральном) выражении и плана производства в стоимостном выражении.

План производства продукции в натуральном выражении содержит показатели выпуска продукции определенной номенклатуры, ассортимента и качества в натуральных (условно-натуральных) измерителях.

Для оценки видов продукции одинаковых по назначению, но имеющих разные потребительские свойства, применяются условно-натуральные единицы измерения. [1.2,стр. 215]

Планирование производства и продаж продукции в натуральном выражении позволяет согласовать выпуск конкретных видов продукции с потребностями рынка, производственными мощностями предприятия, потребностью в ресурсах, необходимых для ее производства. (Рисунок3)

Рисунок 3. Планирование и производства продукции



ГЛАВА 2. МЕТОДИКА СОСТАВЛЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Основные этапы разработки производственной программы предприятия для сбыта произведенной продукции

Производственная программа предприятия формируется таким образом, чтобы обеспечить выполнение плана продаж в конкретном периоде с учетом имеющихся у предприятия производственных возможностей. Проблема состоит в том, что производственные возможности предприятия по выпуску продукции могут быть больше или меньше объема продаж. Если производственная мощность предприятия больше объема продаж, то имеет место неполное использование (недогрузка) мощности, что, в свою очередь, приводит к завышенным издержкам на производство продукции. Если же производственная мощность будет меньше объема продаж, то в этом случае объем продаж не может быть выполненным, и необходимо либо увеличивать производственную мощность, либо уменьшать плановый объем продаж. В этой связи производственная программа служит инструментом согласования возможного объема продаж с производственной мощностью предприятия в планируемом периоде.

Производственная программа предприятия рассчитывается на год с разбивкой заданий по кварталам, а квартальных -- по месяцам. В планах структурных подразделений задания производственной программы могут распределяться по более коротким периодам.

Разработка производственной программы является сложным процессом, поскольку в нем приходится согласовывать и учитывать огромное число различных факторов. Типовой алгоритм формирования программы включает в себя следующие этап ы: анализ выполнения плана производства; анализ портфеля заказов; расчет и анализ производственной мощности; планирование выпуска продукции в натуральном и стоимостном выражении; оценка производственной программы; разработка мер по реализации программы. [1.9,стр. 315]

2.2 Анализ выполнения плана производства

Основными задачами анализа выполнения плана в отчетном и предшествующем плановому периодах являются:

проверка выполнения плана выпуска и реализации продукции по всем стоимостным, натуральным, условно-натуральным и трудовым показателям;

изучение причин, положительно и отрицательно влияющих на выполнение плановых показателей;

выявление резервов роста и повышения эффективности производства;

разработка мероприятий по использованию резервов, выявленных в ходе анализа, и условий увеличения объема выпуска продукции и повышения ее качества;

установление календарных сроков внедрения отдельных мероприятий, назначение подразделений и должностных лиц, ответственных за их выполнение, а также определение эффективности этих мероприятий.

Анализ объема производства начинается с исследования динамики товарной и валовой продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Анализ выполнения плана по ассортименту (номенклатуре) базируется на сравнении фактического и планового выпуска продукции по изделиям. Оценка выполнения плана по ассортименту может осуществляться:

по способу наименьшего процента (позиция номенклатуры, имеющая наименьший процент выполнения плана);

по удельному весу в общем перечне наименований продукции, по которой выполнен план производства;

с помощью среднего процента, который рассчитывается делением общего фактического выпуска продукции в пределах плана на общий плановый объем выпуска (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная производственной программой, в выполнение плана по ассортименту не засчитывается).

При этом должны быть выявлены внутренние и внешние причины невыполнения плана по ассортименту.

Неравномерность выполнения плана по отдельным номенклатурным позициям приводит к изменению структуры производственной программы, то есть соотношения отдельных видов продукции в их общем выпуске.

Влияние структуры производства на изменение стоимости выпущенной продукции можно оценить с помощью метода средневзвешенной цены. Для этого сначала определяется средневзвешенная цена при фактической структуре продукции, а затем -- при плановой. Разность между ними умножается на фактический объем производства продукции в натуральном выражении.

Важное значение при анализе выполнения производственной программы отводится анализу ритмичности производства. Ритмичность характеризует равномерность выпуска продукции, установленную планом производства, в течение отчетного периода. Для измерения ритмичности выпуска продукции используется коэффициент ритмичности, определяемый делением суммы фактически выпущенной продукции, которая засчитывается в выполнение плана, на плановый выпуск продукции за анализируемый промежуток времени. При этом в выполнение плана по ритмичности засчитывается фактический выпуск продукции, но не превышающий уровень плана.

Коэффициент аритмичности -- показатель, обратный коэффициенту ритмичности. Чем ритмичнее работает предприятие, тем выше должен быть коэффициент ритмичности и ниже коэффициент аритмичности (в пределах от 0 до 1).

Заканчивается анализ на данном этапе оценкой качества продукции, которая основывается на показателях:

обобщающих (удельный вес продукции: новой в общем выпуске, сертифицированной, конкурентоспособной);

единичных и комплексных, характеризующих свойства продукции (полезность, надежность, технологичность, эстетичность);

косвенных (потери от брака, штрафы и пени за некачественную продукцию, затраты на устранение рекламаций).

В процессе анализа необходимо изучить динамику перечисленных показателей, оценить выполнение плана по их уровню, выявить причины их изменения и влияние качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия (выпуск товарной продукции, выручку от реализации продукции и прибыль). [1.9,стр. 235]

Для обобщенной оценки качества продукции применяются различные способы. Например, балльный метод, сущность которого состоит в расчете средневзвешенного балла качества продукции. Процент выполнения плана по качеству определяется путем сравнения фактического и планового его уровня.

По продукции, качество которой характеризуется сортом или кондицией, рассчитывается доля продукции каждого сорта (кондиции), в общем объеме производства; средний коэффициент сортности; средневзвешенная цена изделия в сопоставимых условиях.

Средний коэффициент сортности можно определить двумя способами:

отношением количества продукции первого сорта к общему выпуску;

отношением стоимости продукции всех сортов к этому же объему продукции по цене первого сорта.

Кроме того, оценка выполнения плана по качеству продукции производится по удельному весу аттестованной (сертифицированной) продукции, удельному весу забракованной продукции.

Влияние качества продукции на стоимостные показатели предприятия выпуск товарной продукции (АПТ), выручку от реализации продукции (АВР) и прибыль (АПб) -- определяется по следующим формулам:

?ТП = (Ц₁ - Ц₀) * К₁ (1)

?В = (Ц₁ - Ц₀) *VPП₁ (2)

?П = [(Ц₁ - Ц₀) • VРП] - [(С₁ - С₀) • VРП] (3)

где

Ц₀,Ц₁ - соответственно цена изделия до и после изменения качества;

С₀,С₁ - соответственно уровень себестоимости изделия до и после изменения качества;

К₁ - количество произведенной продукции повышенного качества;

VРП - объем реализации продукции повышенного качества.

При изменении сортового состава продукции расчет влияния ведется по приведенным выше формулам, только используются средневзвешенная цена и средневзвешенная себестоимость.

Всесторонний анализ выполнения плана производства продукции позволяет выявить резервы роста объемов производства и наметить мероприятия по их реализации.

При изменении сортового состава продукции расчет влияния ведется по приведенным выше формулам, только используются средневзвешенная цена и средневзвешенная себестоимость.

Всесторонний анализ выполнения плана производства продукции позволяет выявить резервы роста объемов производства и наметить мероприятия по их реализации.

Если предприятие выпускает продукцию по сортам и произошло изменение сортового состава, то вначале необходимо рассчитать как изменились средневзвешенная цена и средневзвешенная себестоимость единицы продукции, а затем по вышеперечисленным алгоритмам рассчитать влияние сортового состава на выпуск товарной продукции, выручку и прибыль от ее реализации.

Средневзвешенная цена определялась следующим образом:

(4)

Для расчета влияния сортового состава продукции на объем ее производства в стоимостном выражении можно также использовать все четыре способа, которые применяются при анализе структуры производства продукции

2.3 Анализ портфеля заказов

Работа по планированию продаж заканчивается формированием портфеля заказов, или плана продаж. План продаж на стадии планирования портфеля заказов формируется с ориентацией на емкость рынка без тщательной проработки производственной мощности предприятия. Поэтому на этапе составления производственной программы портфель заказов нуждается в тщательном анализе. Анализу подвергаются спрос потребителей через собственную торговую сеть, индивидуальные заказы потребителей, заявки дилеров, заявки оптовых покупателей и др.

На основе заявок портфеля заказов, заключенных договоров и выявленной емкости рынка формируется и анализируется ассортимент и номенклатура портфеля заказов. Устанавливается общий объем планируемых поставок продукции в натуральном и стоимостном выражении; удельный вес различных видов продукции в общем объеме поставок; графики отгрузки продукции потребителям; удельный вес новой и снимаемой с производства продукции; удельный вес экспортной продукции; запасы готовой продукции на складах предприятия; объемы поставленной поставщикам, но не оплаченной в срок продукции; причины образования сверхплановых остатков и несвоевременной оплаты продукции покупателями; надежность и платежеспособность покупателей; финансовые показатели портфеля заказов, включая планируемый доход и прибыль, рентабельность; объемы производства из давальческого сырья; объемы кооперированных поставок и другие факторы, от которых зависит эффективность продаж.

По результатам анализа портфеля заказов плановая служба предприятия составляет заключение о возможности его реализации. При неудовлетворительных показателях его эффективности в планируемую номенклатуру и ассортимент совместно со службой маркетинга вносят необходимые изменения. После этого номенклатура и ассортимент группируются по различным признакам: типоразмерам, сортам, маркам, срокам поставки, снятия изделий с производства и освоения новых изделий.

Расчет и анализ производственной мощности

Для расчетов производственной мощности предприятия берется максимально возможный годовой фонд времени (количество часов) работы оборудования. На предприятиях с непрерывным процессом производства таким максимально возможным фондом времени работы оборудования есть календарный фонд (8760 часов на год) по минусу времени, необходимого для проведения ремонтов и технологических остановок оборудования.

Для предприятия с дискретным процессом производства фонд времени работы оборудования определяют исходя из фактического режима работы основных цехов и установленной длительности изменений в часах из отчисления времени на проведение ремонтов оборудования, выходных и праздничных дней. В сезонных производствах фонд времени работы оборудования регламентируется установленным режимом работы предприятия (по техническому проекту) с учетом обеспечения оптимального количества дней работы отдельных технологических цехов (линий).

Расчет производственной мощности предприятия должен проводиться в такой последовательности: агрегаты из группы технологического оборудования -- производственные участки -- цеха (корпуса, производства) -- предприятие в целом.

В общем виде производственная мощность (ПМі) ведущего цеха, участка или группы технологического оборудования из изготовления однородной продукции может быть определена по одной из таких формул:

ПМ_і = П_в х Ф_п х КУ_с,, (5)

где

Вп_і -- мощность і-го производственного подраздела предприятия, единиц продукции;

П_в -- производительность оборудования в соответствующих единицах измерения продукции через час;

Ф_п -- эффективный (плановый, полезный) годовой фонд времени работы единицы оборудования, год;

К_с.г -- среднегодовое количество оборудования;

Т_р -- трудоемкость изготовления единицы продукции с учетом коэффициента выполнения норм, которая определяется такой формуле:

ПМ_i= (6)

где

t_о -- норма времени на изготовление единицы продукции (часов);

К_в.н -- коэффициент выполнения норм времени.

Рассчитывается также технологическая возможность (мощность) остальных производственных звеньев предприятия (рядом с ведущими цехами или участками). Такие расчеты необходимые для выявления несоответствия между потенциальными возможностями из выпуска продукции (предоставление услуг) отдельных производственных подразделов и обеспечения согласованной технологической пропорциональности между взаимоувязанными производственными звеньями. Степень соответствия мощностей разных структурных подразделений предприятия определяют расчетом и сравнением коэффициентов смежности, которые характеризуют соотношение мощностей ведущего подраздела и остальных производственных звеньев.

Производственная мощность зависит от характера предприятий, цехов, уровней их специализации, которыми определяется организационный тип производства.

На непрерывно-поточных линиях, а также на конвейере мощность определяется по формуле:

ПМ=, (7)

где

r -- такт рабочей линии или конвейера.

В условиях поточно-массового производства при узкой специализации рабочих мест определяется мощность группы рабочих мест, которые выполняют эту операцию при обработке конкретной детали. В данных условиях мощность рассчитывается по такой формуле:

ПМ=. (8)

В условиях серийного производства расчет производственной мощности осуществляется тем, что за каждым рабочим местом закрепляется большое количество детале-операций. Как измеритель производственной мощности используется типичный представитель изделия:

ПМ =, (9)



где

Т_р.пр -- технически рассчитанная норма времени на обработку комплекта деталей представителя изделия на данной группе оборудования.

Выбираются представители продукции, занимающие наибольший удельный вес в портфеле заказов. Для этого ассортимент продукции классифицируется по типоразмерам и в каждом параметрическом ряду выбирается модель, имеющая наибольший объем продаж (изделие-представитель). [2]

Производится перерасчет ассортимента портфеля заказов на один вид продукции, принятый в качестве изделия-представителя. Коэффициент пересчета определяется путем деления трудоемкости каждого типоразмера продукции на трудоемкость выбранного представителя. Далее количество изделий, предусмотренное планом продаж, умножается на коэффициент пересчета. Результаты суммируются и полученная сумма представляет собой проект производственной программы предприятия, сформированный на основе портфеля заказов и рассчитанный по тому изделию, которое принято в расчете производственной мощности. При этом план продаж должен быть скорректирован на величину изменения остатков нереализованной продукции на конец планового года. В плане изменения остатков отражается: наименование и код изделия; изменение остатков нереализованной продукции в отчетном (предплановом) периоде (ожидаемое выполнение); остаток на начало планируемого года; остаток на конец планируемого года; изменение остатков: увеличение (+), уменьшение (--), всего за год, в том числе по кварталам планируемого года.

Анализируется использование среднегодовой производственной мощности в отчетном периоде. В процессе анализа определяется достигнутый уровень использования производственной мощности, степень прогрессивности применяемой техники и технологии; степень использования оборудования и производственных площадей; достигнутый уровень организации производства и труда на предприятии.

Коэффициент использования среднегодовой и вводимой производственной мощности определяется отношением фактического или планового годового выпуска продукции соответственно к фактической или плановой среднегодовой (вводимой) мощности данного года, включая мощность, занимаемую в период подготовки производства новой продукции.

При анализе достигнутого уровня использования мощностей определяются коэффициенты сменности работы оборудования, степень использования внутрисменного фонда времени, наличие излишнего и неустановленного оборудования, причины недоиспользования оборудования и резервы.

На следующем этапе определяется увеличение коэффициента использования производственной мощности в планируемом периоде, которое может быть достигнуто за счет реализации выявленных внутрипроизводственных резервов, без дополнительного ввода постоянных факторов производства.

Внутрипроизводственные резервы улучшения использования действующих-производственных мощностей подразделяются на экстенсивные и интенсивные.

К экстенсивным относятся резервы увеличения полезного времени работы оборудования в пределах режимного фонда (сокращение внутрисменных и целодневных простоев оборудования, продолжительности плановых ремонтов).

Интенсивные факторы включают мероприятия по более полной загрузке оборудования в единицу времени, увеличение выпуска годной продукции.

Коэффициент использования производственной мощности в плановом периоде (Кмп)может быть определен по формуле:

Kмп=Kмо*J (10)



где

Кмо --коэффициент использования производственной мощности в отчетном периоде;

J --индекс роста коэффициента использования мощности в плановом периоде.

Эффективность производственной программы характеризуют рентабельность продукции, рентабельность продаж и рентабельность капитала.

Рентабельность активов тем выше, чем выше прибыльность продукции, чем выше отдача внеобортных активов и скорость оборота оборотных активов, чем ниже общие затраты на 1 рубль продукции и удельные затраты по экономическим элементам.

Рассмотрим наиболее важные финансовые коэффициенты рентабельности и деловой активности, получаемые при различных вариантах знаменателя относительного показателя в таблице 1

Таблица 1 Коэффициенты рентабельности и деловой активности

Рентабельность продаж	Kr1 = П/ВР, ВР - выручка от реализации продукции П - прибыль от реализации продукции	Сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции
Рентабельность всего капитала фирмы	Kr2 = П/Бср, П - прибыль от реализации Бср - средний за период итог баланса-нетто	Эффективность использования всего имущества предприятия
Рентабельность ОС и прочих внеоборотных активов	Kr3 = П/ОСср, ОСср - средняя за период величина основных средств и прочих внеоборотных активов	Эффективность использования ОС и прочих внеоборотных активов
Рентабельность собственного капитала	Kr4 = П/Иср, Иср - средняя за период величина источников собственных средств предприятия по балансу	Эффективность использования собственного капитала
Рентабельность перманентного капитала	Kr5 = П/ Иср + Кср, Кср - средняя за период величина долгосрочных кредитов и займов.	Эффективность использования капитала, вложенного в деятельность фирмы на длительный срок

2.4 Усовершенствование системы сбыта на предприятии

Для совершенствования системы реализации продукции на предприятии необходимо усовершенствовать методику исследования емкости рынка.

В первую очередь необходимо четко определять доли рыка и конкурентоспособности товара произведенной продукции.

Так же необходимо увеличить разнообразие и качество номенклатуры, ассортимента производимой продукции, которая должна быть оптимальной по прибыльности.

Необходимо проводить детальный анализ продукции на рынки и спрос потребителей на неё.

Необходимо провести исследования с разработкой новых, лучших товаров и услуг. Проведение этих разработок поможет фирме в конкурентной борьбе на рынке. Маркетологи будут следить за планом выполнения разработок новых и улучшенных образцов продукции, сравнивая фактические показатели с плановыми. По отклонениям можно судить о деятельности отдела маркетинга и исполнителей, отвечающих за подготовку новых и улучшенных образцов продукции.

Эффективный сбыт товара, так же способна обеспечивать качественная реклама и продвижение продукции. Для такого анализа должны использоваться плановые и фактические показатели, без всяких давлений на них.

Постоянно необходимо анализировать прибыль которая получает предприятие от реализованной продукции.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Предприятия отличаются друг от друга по отраслевой принадлежности, специализации, типу организации производства, структуре продукции, размерам, организационно правовой форме.

Для эффективного сбыта продукции, на предприятии проходит планирование производственной деятельности исходя из существующих и прогнозируемых потребностей рынка и производственных мощностей предприятия. В идеале, производственная деятельность предприятия должна планироваться на краткосрочный период (до 1 года), среднесрочный (1-5 лет) и долгосрочный (более 5 лет), где должны быть определены соответствующие цели производственного развития предприятия.

Так как главной целью предприятия является получение прибыли, то для этого недостаточно просто производить продукцию, ее нужно еще и реализовать. Успешная реализация продукции зависит от правильно определенной сбытовой политики предприятия и как следствие правильно выбранные механизмы реализации продукции.

Необходимо отметить, что основными факторами и резервами увеличения объемов производства и реализации продукции являются изменение объемов реализации, обеспеченность предприятия необходимыми трудовыми ресурсами, производственными фондами и материальными ресурсами.



СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

Основная и дополнительная литература

1.1 Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л.Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2009. - 511с.

1.2 Анискин, Ю.П., Планирование и контроллинг / Ю. П. Анискин, А. М. Павлова. М.: Омега-Л, 2003. 412 с.

1.3 Анохина, Н. Н. Маркетинг предприятия / Н. Н. Анохина, Г.А.Щербич. - Минск; ТетраСистемс, 2007. - 143 с.

1.4 Антонов, А. М. Основы современной организации производства / А. М. Антонов. М.: Инфра-М., 2008. - 432 с.

1.5 Артеменко, В. Г. Финансовый анализ: учеб. пособие / В. Г. Артеменко, М. В. Беллендир - М.: Издательство «Дис», 2007. - 166 с.

1.6 Базылев, Н. И. Экономическая теория: yчебник / Н. И. Базылев, А. В. Бондарь, С. П. Гурко. - Минск: БГЭУ, 2005. - 550 с.

1.7 Батурина, Н.А. Аналитические особенности бюджетирования оборотных активов хозяйствующего субъекта / Н.А. Батурина // Справочник экономиста. - 2008. № 5. - С. 11-19.

1.8 Безопасность и гигиена труда: пособие / В.П. Иванов. - Гомель: Гомельский филиал Международного университета «МИТСО», 2012. - 78 с.

1.9 Ильин, А.И. Экономика предприятия. Краткий курс / А.И. Ильин. - Минс: Новое издание, 2007. - 236 с.

1.10 Маркин, Ю. П. Экономический анализ: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Экономика» и другим эконом. специальностям / Ю. П. Маркин. -- 3_е изд., стер. -- М.: Издательство «Омега_Л», 2011. -- 450 с. -- (Высшее экономическое образование).

1.11 Основы экономической теории: Учебник для 10е изд. -11 кл. общеобразоват. Учрежд. С углубленным изучением экономики/Гос. Унив. Высшая школа экономики; Под ред. С.И. Иванова. - в 2-х книгах. Вита-Пресс, 1999. - 336с

1.12 Слагода В.Г. Основы экономической теории: учебник/ В.Г. Слагода - 2-изд. - М: ФОРУМ: ИнФРА-м, 2013. - 272 с. - (Профессиональное образование). Серия: Бакалавр.

Электронные источники

2.1 http://fd.ru/articles/158211-formula-rentabelnosti-produktsii-teoriya-i-praktika-primeneniya-qqq-16-m10

2.2 http://www.studfiles.ru/preview/5612536/page:11/

Размещено на Allbest.ru

...