Организация деятельности компании "Radio speech"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Оглавление

Введение

1. Бизнес - среда

1.1 Описание радио компании « Radio speech »

1.2 Описание услуг.

1.3 Персонал и размещение компании.

2. План маркетинга.

2.1 Маркетинговое исследование.

2.2 Ценообразование.

2.2.1 Постановка задач ценообразования.

2.2.2 Определение спроса.

2.2.3 Оценка затрат.

2.2.4 Анализ цен и товаров конкурентов.

2.2.5 Выбор метода ценообразования.

2.2.6 Определение окончательной цены и правил ее будущих изменений.

3. Организационный план

4. Финансовый план.

4.1 Прогноз объемов реализации.

4.2 План доходов и расходов.

5. Оценка рисков.

Заключение.

Литература.

Приложение №1.

Приложение №2.

Приложение № 3.

Введение

Бизнес-план - это комплексный документ, наиболее полно отражающий важнейшие аспекты и характеристики предпринимательского начинания и представляющий собой оформленное инвестиционное предложение. Он дает возможность заглянуть в будущее. Бизнес-план увеличивает шансы вашей компании на успех.

Назначение бизнес плана состоит в том, чтобы помочь предпринимателям и экономистам решить четыре основных задачи:

1. Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.

2. Оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной продукции и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела.

3. Обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его реализации.

4. Определить те сигналы, те показатели, по которым можно будет регулярно определять - идет ли дело на подъем или катится к развалу.

Правильно составленный бизнес-план проекта дает возможность :

· объективно оценить проект;

· помочь в эффективном управлении предприятием и его успешном функционировании;

· понять замысел предпринимателя и создать основу для привлечения финансовых ресурсов.

Я ученик 11 класса. В этом году я окончу школу, и передо мной встает проблема выбора профессии. Для того чтобы определить свои способности к предпринимательству, я поставил перед собой такую цель - научиться планировать бизнес, научиться составлять бизнес план в соответствии с требованиями, предъявляемыми к такой работе.

Целью данной исследовательской работы является обоснование бизнес - проекта будущего предприятия - радиокомпании в школе. В работе представлены разработки основных разделов бизнес - плана и экономическое подтверждение реальности данного бизнеса.

Для меня задачами данной работы является расширение теоретических знаний и практических навыков в области экономики и управления предприятием, а конкретно:

· сформулировать цели и задачи для успешного составления бизнес-плана;

· описать компанию, т. е. представить товары и услуги, которые мы предлагаем, структуру и управление компанией, производственную деятельность ее;

· провести маркетинговое исследование и разработать стратегию стимулирования сбыта продукции;

· изучить рынок сбыта и конкурирующий товар;

· составить финансовый план;

· выявить потенциальные риски.

1. Бизнес - среда

1.1 Описание радиокомпании « Radio speech »

Я уверен в успехе предприятия, т.к. идея создания радио выдвигается в школе впервые Радио необходимо в школе как учащимся, так и учителям, оно способно удовлетворить потребности в своевременной актуальной информации. Радио будет являться одним из сектора совета самоуправления в школе.

Средствами на создание радиокомпании будут являться добровольные родительские взносы , а также мы предполагаем найти инвесторов.

1.2 Описание услуг

Услуги радиокомпании будут пользоваться спросом, т.к. будут являться новинкой в организации школьной жизни, а затем, я надеюсь, станут не только источником информации, но и способом общения между школьниками.

Услуги будут самыми разнообразными это новости из классных коллективов, школы , города. А как приятно услышать поздравления в свой адрес с днем рождения или с какой-нибудь победой на очередных состязаниях. Не менее приятно будет услышать и различные программы ( музыкальные, познавательные, детские). Объявления, погода, гороскоп без этого не мыслимо радиовещание. Конечно, же, двигатель торговли - реклама. А вдруг пожар или тревога, и вот уже все оповещены, знают свои действия. Помимо этого можно организовать встречи и интервью в прямом эфире с интересными людьми по заявкам радиослушателей и создать рубрику SMS - контакт (это еще один способ общения).

Первоначально целью радио будет доведение актуальной и своевременной информации.

Цель номер два - оказывать помощь ученикам в выборе будущей профессии при помощи радиопередач.

После приобретения начального опыта следующей целью будет дифференцированный подход к потребителю. Услуги радио будут платные. Расчет бeдет производиться в рублях. Плата будет взиматься за :

- объявления

- заказ поздравления

- музыкальную заявку

- рекламу

- заказ определенной передачи и др.

1.3 Персонал и размещение радиокомпании

Радиокомпания « Radio speech » будет располагаться, разумеется, в школе по адресу улица Маяковского д. 41. Радио будет занимать отдельный кабинет, возможно, не большой. Кабинет для радио центра будет выделен администрацией школы. Месторасположение будет согласовано таким образом, чтобы это было максимально удобно для радиовещания. (1-й или 3-й этажи.)

Первоначально радиокомпании « Radio speech » понадобится небольшое количество работников. Щтат радиокомпании смотри в приложении 1. Таблица №1.

2. План маркетинга

Маркетинг - это деятельность в сфере рынка, направленная на продвижение товара и услуг к потребителю

2.1 Маркетинговое исследование

Я провел исследование. Составил анкету, ответы на вопросы которой помогли мне изучить спрос и определить его эластичность. Анкета проводилась между старшеклассниками и учителями школы.

Результаты анкетирования.

1. Как вы предпочитаете получать информацию:

Из газеты-0%, на линейке-18%, по радио-74%, из доски объявлений-8%.

2. Вы хотели бы ежедневно получать информацию:

Да-86%, нет-14%.

3. На ваш взгляд, нужно ли в школе радио:

Да- 88%, нет- 0%, все равно- 12%.

4. Считаете ли вы, что радио поможет людям высказывать свое мнение на интересующие темы:

Да - 100%

5. В какое время радио должно работать:

На каждой перемене-86%, утром-38%, на 10минутной перемене-6%, на большой перемене- 14%, после уроков-12%, срочно во время уроков-50%.

6. Какие программы вы хотели бы слышать на радио:

Спортивные-52%, научные-32%, культурные - 32%, финансовые-28%, музыкальные - 90%, интервью- 40%, гороскоп-86%, новости-48%, погода-58%, свои варианты- поздравления-2 человека, передавать приветы-1 человек.

7. Где необходимо размещать громкоговорители:

В каждом классе-66%, на этажах-40%, везде-1 человек.

8. Должно ли радио являться частью школьного самоуправления:

Да - 96%, нет - 4%.

9. Кто должен работать на радио:

Только учителя - 0%, только школьники - 62%, учителя и школьники - 38%.

Анализируя ответы учащихся 9-11классов и учителей, я пришёл к выводу, что радио в школе необходимо. На радио будут представлены различные программы: спортивные, научные, культурные, финансовые, музыкальные, интервью, новости, погода в различном количестве согласно анкетированию. Самое удобное время работы радио с 7:30 до 8:00. на десяти минутной перемене, на большой перемене, 20 минут после уроков и во время уроков для срочной информации.

Колонки лучше будет установить на каждом этаже по две, в столовой и в спорт. Зале

Ведущими на радио будут ученики.

Потребителями услуг радио будут являться ученики и учителя.

Так как интересы начальных классов отличаются от интересов одиннадцатых классов, возможно выделение времени для каждых классов (по параллелям и вертикалям). Род занятий учеников и учителей поможет выявить интерес к определенным передачам. Возможно, выделение передач для девочек и для мальчиков отдельно.

2.2 Ценообразование

Перед всеми коммерческими и некоммерческими организациями встает задача назначения цены на товары и услуги.

Ценообразование состоит из 6 этапов:

1. Постановка задач ценообразования.

2. Определение спроса.

3. Оценка затрат.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования.

6. Определение окончательной цены и правил ее будущих изменений.

1 этап. Постановка задач ценообразования.

Стратегия ценообразования зависит от постановки задачи. Существует 4 вида задач:

а) обеспечение выживаемости;

б) максимизация текущей прибыли;

в) завоевание лидерства по качеству товара или услуги;

г) завоевание лидерства по показателям доли рынка.

Радио является некоммерческой организацией. Оно предлагается в школе впервые, поэтому задачей является завоевание лидерства по качеству.

2 этап. Определение спроса.

Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и уровнем спроса я представил на примере музыкальных поздравлений и рассмотрел процесс ценообразования на примере стоимости одного музыкального поздравления. При

Цене 1 муз. поздрав (руб)	10 руб	15	20	25	30 руб
Кол-во в Месяц составило	217 шт	108	58	32	10 шт

На основании этих данных построил кривую спроса на музыкальные поздравления.

Смотри приложение 1. Рисунок 1.

На основании данных спроса вычислим валовый доход от реализации и построим его график. Смотри приложении 1. Рисунок 2.

Количество	217	108	58	32	10
Доход	2170	1620	1160	800	300

Проанализировав эти кривые можно сделать вывод, при каких ценах и уровнях продаж достигается максимальные доход. Но возможность выбора цены зависят еще и от затрат на изготовление товара. Именно издержки определяют максимальную цену, которую можно взять.

3 этап. Оценка затрат.

Спрос определяет максимальную цену, а минимальная цена определяется издержками фирмы.

Рассчитаем стоимость основных средств. В них входят:

№ п/п	Наименование основных средств	Цена, руб.	Количествово, шт.	Стоимость,руб	Срок службы, лет.	Амортизационные отчисления за год	АО за месяц
1.	Микрофоны	800	2	1600	5	1360	26,7
2.	Колонки	850	8	6800	5	1360	133,3
3.	Кабель	15	500м	7500	15	500	42

Из таблицы видим, что в месяц стоимость основных средств составляет 202 рубля. Теперь рассчитаем стоимость оборотных средств в месяц.

Они составили 390 рублей - это…

№ п/п	Наименование оборотных средств	Цена, руб	Количество	Стоимость
1.	Аудио кассеты с записью.	25	2	50
2.	Чистые диски	20	5	100
3.	Диски с записью.	120	2	240

Теперь рассчитаем фонд заработной платы изходя из штата коллектива радиокомпании « Radio speech ».

№ п/п	Должность	Оклад	Количество работников	Итого з/п
1.	Главный редактор	200	1	200
2.	Ведущий	100	2	200
3.	Корреспондент.	100	1	100
4.	Помощник корреспондента.	80	1	80
5.	Кассир и рекламный агент	100	1	100

Фонд заработной платы составляет 680 рублей.

Издержки фирмы бывают двух видов - постоянные и переменные. Все затраты на производство продукции и услуг называются валовыми издержками, которые представляют собой сумму постоянных и переменных издержек.

В результате валовые издержки = 1272 руб.

4 этап. Анализ цен и товаров конкурентов.

Коммерческих конкурентов для радио в школе не существует. Но оно должно заинтересовывать потребителей, быть полезным. Поэтому выбранный вид конкуренции это уникальность и лидерство по качеству. Радио не должно уступать по качеству работы другим претендентам на подобный вид услуги - это газете «Школьная компьютера», периодической школьной линейке и доске объявлений.

5 этап. Выбор метода ценообразования.

Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Существуют 6 методов ценообразования: Мы выбираем метод -анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли. Такой метод ценообразования основывается на графике безубыточности. На нем представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж.

Смотри приложение 1. Рисунок №3.

Из графиков видно, что наибольшая прибыльность будет достигнута при цене 10 рублей за 1 радио заявку.

6 этап. Определение окончательной цены и правил ее будущих изменений.

На этом этапе нам предстоит решить главную задачу - создать собственную систему скидок для покупателей и научиться ею пользоваться. Все скидки с цен предложения преследуют одну задачу - привлечь покупателя, предложив ему наиболее заманчивые условия покупки нашего товара. Система скидок:

Ш Ученикам из многодетных и малообеспеченных семей - 15%

Ш В праздничные дни - 20%

Ш Если более 3 заявок в день от одного покупателя - 10 %

3. Организационный план

Организационная структура компании « Radio speech » состоит:

4.Финансовый план

затрата ценообразование спрос доход

Этот раздел призван обобщить материалы, полученные в результате своей предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. Для того, чтобы осуществлять радиосвязь нужна аппаратура: усилитель, микшерский пульт, колонки, микрофоны и кабель. В школе уже есть часть аппаратуры, которая используется на дискотеках это усилитель, микрофон и микшерский пульт. Остается приобрести колонки, кабель и микрофоны на сумму 15900 рублей, которая приобретается на добровольные взносы родителей или спонсоров.

4.1 Прогноз объемов реализации

Из таблицы видно, что доход составляет 2650 рублей за один месяц. Смотри приложение 1. Таблица №2.

4.2 План доходов и расходов

План опирается на ранее составленные прогнозы продаж и затрат фирмы, сводит их вместе, чтобы оценить - будут ли прибыльными новая фирма или новый проект, оценить будущую ликвидность предприятия. Смотри приложение 1. Таблица №3.

Таким образом, чистая прибыль получилась 1378 рублей. Большая часть этой суммы пойдет на дальнейшее развитие радиокомпании « Radio speech » , освоению новых видов услуг и дальнейшего развития, а также для поощрения школьников, утвержденное на совете самоуправления. Анализ безубыточности. Рассчитаем порог рентабельности и запас финансовой прочности. Смотри приложение 1. Таблица №4.

А теперь рассчитаем окупаемость нашего проекта.

Срок окупаемости = = =11,5…

Из расчетов видим, что срок окупаемости денежных вложений составляет 12 месяцев.

5.Оценка рисков

Наиболее вероятными рисками при реализации проекта будут финансовые и коммерческие риски.

Финансовые риски:

В связи с инфляционными процессами стоимость заявок может возрастать, поэтому необходимо предусмотреть снижение прибыли на 7-10%. Для снижения риска возможно повышение цены на заявку на 10%.

Коммерческие риски:

Связаны с уменьшением емкости рынка услуг, то есть количество желающих воспользоваться нашими услугами может сократиться. Для снижения данного риска необходимо осваивать новые виды программ и охватывать новые группы потребителей, предлагать свои услуги учителям для проведения классных часов, администрации школы, а так же детям, находящихся в группе продленного дня. Проводить радио-викторины с выигрышами, благотворительные акции. Усилить рекламную деятельность.

Заключение

В результате проделанной работы я разработал проект собственного предприятия радиокомпании « Radio speech » . Научился оформлять бизнес - план, спланировал бюджет предприятия, определил маркетинговую и производственную стратегию фирмы, провел маркетинговое исследование.

Мой бизнес - план может быть реализован так, как в нем приведены реальные расчеты и реальный спрос на товар.

Благодаря этой работе у меня расширился кругозор теоретических и практических навыков в области экономики и управления. Думаю, что я смог подняться на ступеньку выше к освоению интересующей меня области знаний - экономики.

Литература

1. Липсиц И. В. Введение в экономику и бизнес. - М: «Вита-пресс»,1999.

2. Орлова Е. Р. Бизнес - план: методика составления и анализ типовых ошибок.- М: «Омега-Л», 2006.

3. Райзберг Б. А. Основы экономики и предпринимательства. - М: «Просвещение», 1995.

4. Тиффани П., Петерсон С. Бизнес - план для «чайников». - М: «Диалектика», 2006.

5. Фрейнкман Е. Ю. Экономика и бизнес. - М: «Начала-Пресс», 1995.

6. Я познаю мир: детская энциклопедия. Экономика. - М: ТКО.

Приложение №1

Таблица №1. Штат радиокомпании.

№ п/п	Наименование должности.	Количество человек
1.	Главный редактор. Избирается ежегодно на конференции.	1
2.	Ведущие. Отбор желающих осуществляется на совете самоуправлении.	2
3.	Корреспонденты. Выбираются в классе.	По 1 представителя из класса.
4.	Корреспондент.	1
5.	Помощник корреспондента.	1
6.	Рекламный агент, кассир.	1

Рис. 1. График кривой спроса.

Рис. 2. График кривой валового дохода от реализации товара.

Таблица №2. Доходы радио-компании.

№ п/п	Наименование услуги	Количество, шт.	Цена (руб.)	Доход ( руб.)
1.	Объявление	10	5	50
2.	Муз. заявка	30	10	300
3.	Заказ программы	5	20	100
4.	Заказ поздравления	220	10	2200

Таблица №3. Доходы и расходы.

№	Наименование показателей.	Величина показателей.
1	Объем реализации. шт. (продаж)	265
2	Цена. руб.	См. таблицу выше.
3	Выручка. руб.(объем реализации).	2650
4	Затраты в руб.	1272
5	В том числе: - постоянные затраты - переменные затраты	882 390
6	Баланс (балансовая прибыли) Строка 3 - строка 4	1378
7	Налог на прибыль	_____
8	Чистая прибыль	1378

Рис. 3. Комбинация графиков дохода от реализации и издержек или определение зоны прибыльности.

Таблица №4. Порог рентабельности и запас финансовой прочности.

№	Показатели.	1 месяц (руб)
1	Выручка от реализации	2650
2	Условно-переменные затраты	390
3	Условно-постоянные затраты	882
4	Валовая прибыль (1 - 2)	2260
5	Прибыль (4 - 3)	1378
6	Коэффициент валовой прибыли (4/1)	0,85
7	Порог рентабельности (3/6)	1038
8	Запас финансовой прочности (1 - 7)	1612

Размещено на Allbest.ru

...