Информация и деньги

Размещено на http://www.allbest.ru/

Информация и деньги

Анапа 2005

Содержание

Введение

1. Рекламирование предприятия, продающего информацию

2. Наиболее распространенные виды информации, которыми владеют предприятия

3. Как правильно начать продавать информацию

4. Основные форматы, в которых продается информация

Заключение

Библиографический список

Приложения

Введение

«Кто владеет информацией, тот владеет миром»

Сейчас весь наш мир построен на информационных технологиях. Все компьютеризовано. И, чтобы не быть пустым местом в этом мире, надо учиться зарабатывать деньги с помощью собственных знаний и знаний определенной информации. Зная различные методы «продажи информации», можно открыть очень выгодный собственный бизнес. Многие частные предприятия основывают свой заработок, только лишь продавая информацию.

Актуальность этой темы обусловлена тем, что сейчас появилось большое разнообразие фирм, которые «продают» знания и различную информацию. Новые фирмы же на фоне других просто теряются. Но, если их преподнести с нужной стороны, то у них будет даже больший потенциал выиграть на рынке товаров и услуг.

Цель работы заключается в том, чтобы предоставить разные методы рекламирования предприятий. Изучить так же различные формы информации, которая чаще всего продается фирмами, и выявить, на какую из нее самый значительный спрос. С помощью какой информации можно лучше всего преуспеть в бизнесе? И как получить за нее наибольшую прибыль.

Для этого надо изучить следующие направления:

- наиболее распространенные виды информации, которыми владеют предприятия;

- прибыль от них;

- спрос на информацию;

- реклама сферы услуг.

Объект исследования: информация и коммерция.

Предмет исследования: информационная коммерция информационных и рекламных фирм «Реджина», «Курьер», «Экономика», «Твой успех», «Лагуна». При подготовке научной работы использованы аналитические статистические данные, характеризующие продажу информации, ее распространение и рекламирование. В заключении работы сформулированы основные теоретические выводы, сделанные в рамках работы.

информация продажа рекламирование

1. Рекламирование предприятия, продающего информацию

Все больше и больше различных фирм начинают предлагать свои платные услуги, т.е. «продавать информацию». Но сначала надо правильно преподнести эти фирмы на обозрение обществу, т.е. начать рекламу услуг, которые предоставляют эти фирмы.

Существует 3 вида строчной рекламы: ограниченная, частично ограниченная и слепая. Ограниченная реклама наиболее точна. Она содержит несколько конкретных подробностей, информирующих читателя о товаре. Люди, отвечающие на ограниченную рекламу, бывают заинтересованы в данном конкретном товаре и являются наиболее вероятными покупателями. Поскольку ограниченная реклама требует больше слов, уточняющих вид товара, помещать ее несколько дороже. Частично ограниченная реклама сообщает о преимуществах, которые получает покупатель товара (например, способ заработать). Читатели имеют некоторое представление о вашем предложении, но не осведомлены о подробностях. Слепая реклама не сообщает подробности, очень недорога из-за малого количества слов, и вызывает наибольшее количество запросов. Слепая реклама, однако, приносит наименьший процент действительных заказов, поскольку вызывает много пустых запросов.

Наилучший вариант для начала - второй. Частично ограниченная реклама отлично подходит для тестирования. Она не требует точных сведений о товаре, следовательно, может быть использована многократно для продажи товаров со схожими свойствами. Чем же тогда руководствоваться? Мы предлагаем руководствоваться прибылью.

Если разделить действительную сумму полученных заказов на сумму, затраченную на рекламное объявление, мы получим отношение конверсии:



Д_с.з .? С_{р.об .}= К,

Где Дс.з. - действительная сумма полученных заказов.

Ср.об. - сумма, затраченная на рекламное объявление.

К - отношение конверсии.

Сравните отношение конверсии для каждого из рекламных объявлений, найдите наибольшее значение, и работайте с рекламой, показавшей наибольшее значение.

Существуют различные методы рекламирования деятельности предприятий. Вот наиболее распространенные:

- реклама на телевидении;

- на радио;

- в газетах;

- в Интернете;

- на доске объявлений;

- через печатные листовки.

Исследование методов рекламирования предприятия проводилось на базе рекламного агентства «Лагуна». Проведенный нами опрос сотрудников рекламного агентства «Лагуна» позволил выявить следующие результаты. На вопрос, какой вид рекламы услуг наиболее воспринимаемый обществом, работники ответили:

1) через телевидение (43%);

2) в Интернете (36%);

3) на доске объявлений (11%);

4) в газетах (5%);

5) на радио (3%);

6) через печатные листовки (2%).

Конечно, лучше всего реклама воспринимается на телевидении. Но это очень дорогое удовольствие.

Затем мы спросили, какой из видов рекламы будет наиболее материально выгоден. Нам ответили:

1) в газетах (57%);

2) на радио (24%);

3) через печатные листовки (12%);

4) на доске объявлений (7%);

5) через телевидение (1%);

Если соотнести эти два опроса, то получается, что самый выгодный способ рекламы - через Интернет. По данным [5. С. 16], существует три способа рекламы через Интернет:

1. Реклама на доске объявлений.

Её плюсы заключаются в следующем:

- не назойливость;

- все предоставляемые услуги бесплатны;

- посещаемость досок объявлений очень высока;

- так, как все размещаемые объявления группируются и сортируются по тематикам (автобусы, работа, услуги, квартиры и т.д.), то человек, входящий в раздел той услуги, которую вы рекламируете, более или менее интересуется этой темой, и главная ваша задача - не упустить его.

Минус заключается только в том, что это процесс довольно длительный.

Для максимальной эффективности информацию надо размещать не реже чем раз в сутки, а то она устареет. Надо стараться делать ваше объявление не слишком длинным. И стараться размещать информацию на наиболее посещаемых сайтах.

2. Рекламная E-mail рассылка (бесплатная).

Это процесс более трудоемкий, чем первый вид рекламы, но так как в настоящее время у большинства людей есть свой E-mail, то это очень часто действует на пользователей положительно и, если их заинтересует эта информация, то они стараются рассылать её своим друзьям и знакомым. Но есть еще минус. Многие люди могут подумать, что это спам и, что эта информация неправдивая.

3. Рекламная E-mail рассылка (платная)

Этот способ рекламы довольно действенный, так как вы отсылаете рекламу на E-mail только зарегистрированных пользователей. Единственное, что этот вид рекламы платный, но стоит он не так уж дорого.

Выбрав один из методов рекламы в Интернете, о предприятии очень быстро узнают многие заинтересованные личности. На первых порах так же очень эффективной будет реклама на телевидении.

2. Наиболее распространенные виды информации, которыми владеют предприятия

Существуют разнообразные виды информации, которую можно продавать. Наиболее популярные из них это:

- конференции;

- семинары и тренинги;

- техническая, нормативная и методическая литература на бумажных и электронных носителях;

- периодическая литература - газеты, журналы, бюллетени [1. С. 16].

Проведенный нами опрос в фирмах «Реджина», «Курьер», «Экономика», «Твой успех», показал, что наиболее высоким спросом обладают периодическая литература и литература на бумажных и электронных носителях, поэтому, если начинать свой бизнес, то надо предоставлять продажу именно таких видов информации. Ниже приведены данные по наиболее распространенным видам информации (см. табл. 1).



Таблица 1

Виды информации	Наибольший спрос	Наибольшая прибыль	Доступность	Наименьшие затраты на распространение
	%	%	%	%
Разнообразная литература на бумажных и электронных носителях	40	36	32	43
Периодическая литература	45	21	38	33
Семинары и тренинги	10	24		14
Конференции	5	19	23	10

Из табл. 1 мы видим, что наиболее лучшие варианты распространения информации - это продажа литературы на бумажных и электронных носителях, периодическая литература.

Для изучения спроса на различные виды информации нами был проведен опрос сотрудников фирмы «Лагуна». Результаты отражены на рис.1.

Рис. 1 Спрос на различные виды информации сотрудников фирмы «Лагуна»

На рис. 1 видно, что по прибыли на информацию первое место занимает периодическая литература (45%), а на втором стоит литература на бумажных и электронных носителях (40%).

Существуют некоторые причины, по которым этот вид информации является наиболее прибыльным. Во-первых, на наго довольно высокий спрос. Во-вторых, распространяя информацию на электронных носителях, мы можем делать прибыль еще и от продажи самих электронных носителей. Например, приходя в фирму, клиент хочет получить информацию о рейтинге телевизионных каналов, записанную на диск. Мы берем оплату за саму найденную информацию, да ещё и за диск, так как у нашего клиента на руках его нет. И мы накидываем цену на диск из-за удобства и быстроты обслуживания.

3. Как правильно начать продавать информацию

Создание, организация и продажа полезной целевой информации - многомиллионная мировая индустрия. Издательства обслуживают только массовый рынок, бизнес-издания немногочисленны, и направлены лишь на решение общие вопросов. Но не все издательства распространяют информацию по конкретной узкой теме. И ваша фирма может иметь именно такую направленность. Люди могут заказывать информацию у вашей фирмы по почте. Им не придется тратить время и ресурсы на поиски необходимых сведений. Так же они могут пользоваться услугами Интернета. Мы можем создать услуги «вопрос-ответ», используя Интернет, конечно, эти услуги будут платными.

Инфо-бизнес обеспечивает очень высокую прибыль. Производство информационного товара является довольно дешевым, по сравнению с прибылью, которую мы получаем при продаже.

Для того, чтобы информация была востребованной, надо основывать её на глубокой теме, интересующей миллионы людей. Список таких тем может включать в себя:

- здоровье;

- физическую подготовку;

- любовь;

- деньги;

- путешествия;

- семью;

- технологии;

- карьеру;

- организацию бизнеса;

- различные услуги.

Перспективы для темы очень обширные. Чтобы преуспеть в информационных продажах, необходимо выбрать тему, имеющую потенциал развития, область внутри этой темы, интересующую многих и имеющую способность к расширению. Например, можно взять тему развития собственного бизнеса. В мире сотни миллионов компаний и еще больше предпринимателей. Все они хотят знать, как заработать больше, как снизить расходы, как обыграть конкурентов. Вот именно на эти темы могут быть написаны сотни миллионов инфо-товара. Эта и есть та область, которую мы будем разрабатывать, так как в нашем развивающемся обществе постоянно, построенном на конкуренции, вопросы о том, как увеличить доходы или снизить расходы всегда стоит на повестке любого бизнеса. Поэтому на наш взгляд, эта тема имеет огромный потенциал для развития. Получается, что, в общем, структура вашей информации выглядит так (Рис. 2).



Тема

Её вид

Потенциал

Выбор какого-либо узкого вопроса из этой темы

Его актуальность

Материалы

Затраты

Прибыль

Рис. 2 Структура информации

Ещё один из важных критериев продажи информации - польза. Другими словами, надо продавать «полезную» информацию, а не «пустую». Рассмотрим консультантов двух разных фирм. Если один из консультантов дает общую информацию по вопросу, интересующему клиента, а второй ответит четко на поставленный вопрос, то, конечно, у первого консультанта информация будет «пустой», а у второго «полной».

Вот основные критерии предоставления информации:

- сказать, как достичь результата, предоставив различную информацию о теме заказа (например, имена, адреса, номера телефонов);

- рассказать четкий порядок действий;

- рассказать о самых существенных деталях процесса.

Соблюдая эти критерии, можно узнать, как проще и доступнее преподнести эту информацию.

Для начинающих фирм полезно будет предоставить какую-то ценную информацию, причем получать её, как только она появиться или какую-либо оригинальную информацию, никем ещё не продаваемую. Другими словами, клиентов надо завлекать. Например, мы начнёт давать информацию о новейших бытовых товарах и электронике, которые поступят на продажу в магазины Анапы через неделю. Затем мы заносим этот способ продажи информации в рекламу. Так как в нынешнее время получить такую информацию можно только через Интернет (и то нужно будет очень сильно потрудиться, чтобы найти её), то люди, увидевшие рекламу, заинтересуются этим объявлением.

Чтобы не упустить клиента, который придет в офис, надо предоставить ему сначала эту информацию, а потом, прорекламировать ещё такую информацию, которая бы была полезна в его ситуации. Если мы начнем нашу работу с какой-либо оригинальной информации, то это всегда приведет нас к действенным результатам, потому что людям нужна эта информация, а кроме нашей фирмы, никто её не распространяет. Например, информацией о поступлении в магазины города-курорта Анапа новой бытовой техники и электроники никто, кроме нас, не занимается. Такую информацию людям можно найти только в сети Интернет. Но к сегодняшнему моменту у большинства людей установлен невысоко скоростной Интернет, и, поэтому найти какую-либо информацию очень сложно. Это занимает много времени и из-за этого тратится много денежных средств. А в нашей фирме эта информация будет доступна, как только появиться.

Существует два пути, по которым можно начинать продавать информацию (Рис. 3).

Продажа информации

Покупать у других информационных источников материал и, основываясь на нем, открывать свой бизнес

Писать самому и продавать свой материал

Рис. 3 Пути продажи информации



Если начинать с первого пути, то будет намного легче, чем, если начинать со второго. Просто надо искать интересные источники информации.

Для начала нужно:

- протестировать рынок с помощью одного или нескольких руководств;

- решить, какие виды бизнеса будут наиболее популярны в Краснодарском крае;

- продавать инструкции по этому конкретному виду.

Наилучшим решением будет покупка всего очередного каталога по цене дилера. Помимо руководств по отдельным видам бизнеса этот комплект включает полный комплект материала освещающего все подробности инфо-бизнеса.

Для воздвижения инфо-империи нам требуется огромное количество информации. Наша работа - ее найти, собрать, организовать и продать. Собирая информацию, необходимо организовывать ее таким образом, чтобы впоследствии без труда найти. Чем больше информации мы обработаем, тем прибыльнее будет финансовая империя. Работая в инфо-бизнесе, мы находимся в круговороте информации, где постоянно что-то добавляется, что-то устаревает, что-то меняется в силу природы информации в современных условиях. Наша главная задача - находиться на гребне событий, что подразумевает использование имеющейся информации и точную организацию материала.

4. Основные форматы, в которых продается информация

Существует большое количество форматов, удобных для продажи информации. Вот наиболее популярные:

- информационный бюллетень;

- специальное руководство;

- аудиокассета; - видеокассета; - буклет;

Ниже показана таблица с назначением каждого формата. Назначение каждого формата отражено на рис. 4.

На рис. 4 видно, что для начинающей фирмы лучше всего распространять информацию через информационные бюллетени, так как на них лучше всего видно, какую информацию вы продаете. Специальные руководства и буклеты тоже хорошо воспринимаемы обществом, только стоят немного дороже. Распространять информацию через аудиокассеты и видеокассеты нужно тогда, когда фирма уже наберет обороты и будет довольно известна.

Одна из проблем заключается в том, что часто информация бывает холодной, бездушной. Если мы строим инфо-империю, то нам необходимо установить с покупателем личные отношения. Требуется, чтобы покупатель возвращался к нам снова и снова, не только лишь за выгодой от приобретенных у нас знаний, но и для установления с нами доверительных отношений. Люди хотят учиться, они хотят достичь цели, но они хотят учиться у тех, кому доверяют, и с кем находятся в дружеских отношениях.

Надо выбрать тему и поддерживать материал на современном уровне для пользы наших покупателей и для нашей прибыли.

Информационне бюллетени

Специальные руководства

Аудиокассеты

Видеокассеты

Буклет

Распространение информации для немедленного использования.

Краткие, но наполненные полезной информацией

В этом виде продается информация

Информация должна быть нестареющей.

Это тщательно разработанное руководство

Несет наиболее полезные сведения, помогающие читателю достичь цели.

Точные, пошаговые, подробные инструкции для достижения определенной цели

Надо стараться выпускать аудиокассеты только со свежей информацией.

Информация представлена очень подробно.

Сущность: срочность - что только что произошло в данной сфере.

Могут быть занесены в компьютер и распечатываться тогда, когда поступит заказ. Прибыль высока

Рис. 4 Основные форматы информации

Размещено на http://www.allbest.ru/

За несколько месяцев наши доходы многократно вырастут. Первые покупатели приведут следующих. Прежние покупатели продолжат сотрудничество с нами, и потребуют новых предложений.

1) надо развивать поле деятельности, совершенствовать перечень предложений;

2) нужно постоянно обновлять каталог, и тогда наш рынок будет расти с каждым новым нашим предложением;

3) заказывать руководства, с тем, чтобы первыми представить новые руководства на рынок.

Инфо-бизнес позволит нам организовать родственные виды бизнеса. Будучи основанными на существующем инфо-бизнесе, они столь же прибыльны и легки в организации и управлении.

Следуя изложенному плану, необходимо создать список рассылки - список адресов людей ответивших на нашу рекламу и получивших наши предложения. Они заинтересованы в покупке товара, подобного нашему. Составив список, состоящий из 1000 или более имен, мы сможем отдавать его в одноразовую аренду другим предпринимателям, ведущим продажи по почте, с тем, чтобы они сами смогли выслать свои предложения нашим клиентам. Таким образом, мы поможем своим клиентам получить еще больше предложений, и сами получим немалую прибыль.

Это - целый самостоятельный бизнес, который мы сможем без труда объединить со своим инфо-бизнесом для умножения дохода.

Заключение

В заключение научной работы нами были сделаны следующие выводы:

1. Фирма не сможет существовать, если её не рекламировать. О её существовании будут знать недостаточно людей. Поэтому она будет работать себе в убыток, а потом, и вовсе обанкротится. Для рекламирования информации, фирме в первую очередь нужно привернуть к услугам рекламы в Интернете. Лучше всего делать это через платную рекламную E-mail рассылку или поместить рекламу о себе на доске объявлений. Если фирма владеет достаточным начальным капиталом, то можно так же поместить рекламу на телевидение.

2. Чтобы на фирму обратили внимание, и она стала известна, ей надо начинать продажу оригинальной информации, то есть такой информации, которую в городе-курорте Анапа еще никто не продавал. Или постараться добывать ценную информацию, как можно быстрее с момента ее поступления.

3. Информацию лучше продавать в виде периодической литературы (газеты, журналы и т.д.) и технической и нормативной литературы на бумажных и электронных носителях. Эти виды продаваемой информации имеют наибольший спрос и наибольшую прибыль.

4. Выбирать один из наиболее распространенных форматов для продажи информации. Например, специальные руководства или информационные бюллетени.

5. Стараться преподносить только полезную информацию, нужную клиентам, а не давать общую информацию.

Ну и, конечно, брать за все свои услуги деньги. И чем больше и ценней будет наша информация, тем выше будут цены и больше прибыль. Если соблюдать все мои условия, то успех фирме, начинающей продавать информацию, гарантирован.

Библиографический список

1. С.В. Авдеев, Е.А. Замедлина. Основы бизнеса: Учебное пособие: - М.: Из-во «Юрайт», 2005. - 190с.

2. Д.И. Дудинский. Куда выгоднее вложить личные сбережения: - М.: Из-во «АСТ», 2005. - 94с.

3. Деньги. Экономический еженедельник// Коммерсантъ, 2005.-№41.

4. Карьера. Деловой журнал// Издательский дом Родионова, 2005.- №10.

5. www.coolgold.chat.ru

6. www.great-road-of-life.ru

Приложение 1

Опрос сотрудников в фирме «Реджина», «Курьер», «Экономика», «Твой успех» и «Лагуна».

Выявление вида информации, обладающей самым большим спросом и наибольшей прибылью. Из четырех видов информации: конференции, семинары и тренинги, техническая, нормативная и методическая литература на бумажных и электронных носителях, периодическая литература.

1) На какой из этих видов информации наибольший спрос?

2) За последний месяц, какое количество клиентов обращалось в вашу фирму?

3) Из этих клиентов, какие приходили именно для получения информации?

4) Какая форма заказа была наиболее распространена?

5) Какой из видов информации ваши клиенты заказывали чаще всего?

Приложение 2

Выявление наиболее прибыльного вида информации.

1) Какой из видов информации в вашей фирме имеет наиболее высокую цену?

2) Какую информацию легче всего добыть?

3) Какой вид информации требует меньше всего затрат для её получения?

4) В целом, если соотнести все расходы и доходы, какой вид информации будет являться самым прибыльным?

Приложение 3

Опрос сотрудников рекламного агентства «Лагуна».

Выявление наиболее выгодного способа рекламы.

1) Вы занимаетесь всеми видами рекламы?

2) Какие виды рекламы существуют в вашей фирме?

3) Какой вид рекламы услуг, на ваш взгляд, наиболее воспринимаем обществом?

4) Какой вид рекламы требует наиболее меньшие затраты на его осуществление?

5) От какого вида рекламы идет наибольшая прибыль?

6) Самым большим спросом в вашей фирме обладает __________________?

Размещено на Allbest.ru

...