Формирование ассортимента товара

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

«БАРАНОВИЧСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Факультет экономики и права

Кафедра маркетинга и менеджмента

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине «Маркетинг»

Тема: «Формирование ассортимента товара»

Исполнитель:

Минкевич Арина Валерьевна

1 курс Мзс11

Руководитель:

Кулакевич Дина Викторовна

магистр экономических наук

Барановичи 2017г.

Оглавление

Введение

Глава 1. Теоретические основы формирования ассортимента товара

1.1 Понятие товарного ассортимента

1.2 Показатели и управление товарным ассортиментом

1.3 Формирование ассортимента товара

Глава 2. Оценочная характеристика развития предприятия ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей»

2.1 Краткая характеристика предприятия ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей»

2.2 Анализ основных параметров развития ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей»

Глава 3. Пути улучшения формирования ассортимента товара

Заключение

Список использованных источников

Приложения

Введение

ассортимент рынок стратегический финансовый

Товар занимает основное место в комплексе маркетинга. Именно он должен удовлетворять реальные нужды и потребности человека, а маркетинг призван помочь каждому производителю выявить и обеспечить их удовлетворение лучше, чем это делают конкуренты.

Для отечественных торговых предприятий на современном этапе особое значение имеет разработка ассортиментной политики, а также товарной и сервисной политики. Это обусловлено высокой динамикой изменения экономической конъюнктуры и необходимостью рассчитывать риски и алгоритмы поведения в изменяющихся условиях рынка.

Товарный ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в торговых предприятиях. Формирование ассортимента - это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью его полного удовлетворения.

Вместе с тем важно понимать, что для разработки этой теории уже в течение длительного времени характерно существование различных противоречивых концепций, вызванных определенной методологической недоработанностью. Разработка ассортиментной политики торгового предприятия в современных экономических условиях до сих пор оставалось фактически без внимания теоретиков, между тем данная тема необычайно важна для практической деятельности.

От состава и частоты обновления ассортимента непосредственно зависят рост товарооборота и ускорение реализации товаров. Отсутствие в торговли нужных товаров, их узкий нестабильный или несоответствующий запросам потребителей ассортимент отрицательно сказывается на эффективности торговли.

Цель ассортиментной политики - формирование ассортимента в зависимости от потребности рынка финансового состояния предприятия и его стратегических целей.

Актуальность выбранной темы очевидна, так как при правильном выборе ассортиментной политики торгового предприятия будет, максимальным образом удовлетворяется спрос его потребителей и в конечном итоге предприятие будет рентабельным.

Правильный выбор ассортиментной политики предприятия служит своего рода гарантией, что выгодные возможности не будут упущены, а сам процесс сбыта товаров характеризуется наличием жесткой конкуренции.

Прежде всего, это конкуренция в планировании ассортимента и разработке новых образцов, следует также отметить конкуренцию цен, по которым товары предлагаются на рынке. Чтобы лучше понять проблемы в процессе выбора ассортиментной политики, следует остановиться на основных факторах, определяющих формирование ассортимента торгового предприятия. Роль руководства должна заключаться в том, чтобы умело сочетать финансы предприятия с ассортиментной политикой, обеспечивающей рост прибыли. Тщательно разработанная ассортиментная политика предприятия служит руководству указателем, стратегическим направлением на которое должно ориентироваться предприятие, что в свою очередь позволяет сотрудникам предприятия ориентировать свою работу с наибольшей отдачей.

Правильный выбор ассортиментной политики предприятия служит своего рода гарантией, что выгодные возможности не будут упущены.

Объектом исследования дипломной работы является ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей».

Целью курсовой работы является разработка эффективной ассортиментной политики предприятия, основанная на комплексном анализе его финансово-экономического состояния, на данных показателей ассортимента и изучение теоретических аспектов выбранной темы. Для достижения цели поставлены следующие задачи:

- изучение теоретических основ формирования товарного ассортимента предприятия;

- изучение основных проблем и тенденций формирования товарного ассортимента предприятия;

- совершенствование управления товарным ассортиментом.

Предметом исследования является формирование ассортимента товара.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников, приложений.

В первой главе рассматриваются теоретические основы формирования ассортимента товара. Даны определения таким важнейшим понятиям, как товарная номенклатура, товарный ассортимент, управление товарным ассортиментом, формирование товарного ассортимента, ассортиментная концепция. Рассмотрены основные показатели товарного ассортимента и основные моменты формирования ассортимента товара.

Вторая глава включает в себя краткую характеристику предприятия ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей». Был проведен анализ основных показателей предприятия ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей» за 2013-2015 годы.

В третьей главе рассматриваются пути улучшения формирования ассортимента товара на предприятии ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей».

В заключении даны основные выводы по тематике и в целом по курсовой работе.

Глава 1. Теоретические основы формирования ассортимента товара

1.1 Понятие товарного ассортимента

В маркетинге товаром является вся продукция в виде физического объекта, услуги или идеи, которая предложена рынку для продажи или обмена. Это означает, что каждая фирма, прежде чем выходить на рынок, должна создать и изготовить некоторый продукт.

Создаваемый продукт должен ответить на вопрос, для удовлетворения какой именно потребности данный товар предназначен.

Коммерческий успех предприятия определяется в первую очередь наличием современного, высококачественного, выгодного для потребителя товара.

Для успешной работы любого предприятия будущим предпринимателям необходимы основные представления о товароведении различных групп товаров.

В реальной действительности очень мало фирм, которые предлагают рынку лишь один товар. Как правило, фирма изготавливает и продает несколько товаров, а также может оказывать ряд некоторых услуг. Все эти товары и услуги определяют товарную номенклатуру фирмы.

Товарная номенклатура- это совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи товаров и услуг.

Рассматривая такую совокупность, можно выделить отдельные группы товаров, схожих по своим потребительским характеристикам или призванных удовлетворять определенную потребность. Эти группы товаров называются ассортиментными группами.

Каждая ассортиментная группа состоит из отдельных ассортиментных позиций - марки, модели, разновидности.

Совокупность всех ассортиментных групп товаров, изготовляемых фирмой, определяет товарный ассортимент.

Товарный ассортимент - это определенная совокупность разнообразных товаров, входящих в состав торговли. Ассортиментом является совокупность товаров, которые предназначены для определения области применения, для реализации конкретных торговых предприятий, для определенной категории потребителей.

Товарный ассортимент имеет огромное социально-экономическое значение, поскольку от него зависят полнота удовлетворения покупательского спроса и качество торгового обслуживания субъектов рынка. Оптимальный ассортимент обеспечивает значительное повышение эффективности общественного производства, экономное расходование трудовых и материальных ресурсов.

1.2 Показатели и управление товарным ассортиментом

На современном этапе практически нет предприятий, которые производят и предлагают только один вид товара. Некоторые предприятия ограничивают свою деятельность производством и сбытом единой группы товаров, например, энергосиловое оборудование, шлифовальные средства. Другие занимаются производством и сбытом нескольких групп товаров. В любом случае на предприятии возникает необходимость управления товарным ассортиментом.

Чтобы обеспечить эффективную предпринимательскую деятельность, фирма должна постоянно развивать товарный ассортимент. Необходимость этого обусловлена рядом факторов:

изменение спроса на отдельные товары;

появление новых или усовершенствование уже существующих товаров в результате проведенных исследований в области техники и технологии;

изменения в товарном ассортименте конкурентов.

Главная задача руководства фирмы состоит в том, чтобы с учетом этих факторов обеспечить наиболее полное соответствие товарного ассортимента запросам потребителей. Такое соответствие достигается благодаря управлению товарным ассортиментом.

Управление ассортиментом товара - деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента. Основными элементами управления являются установление требований к рациональности ассортимента, определение ассортиментной политики организации и формирование ассортимента. Установление требований к рациональности начинается с выявления запросов потребителей к товарам определенной ассортиментной принадлежности. Для этого могут быть использованы такие методы, как социологический (опрос) и регистрационный (наблюдение).

Кроме того, организации, применяющие стратегию активного маркетинга, сами формируют спрос с помощью рекламы, выставок-продаж, презентаций. Требования к рациональности ассортимента измеряются в зависимости от конъюнктуры рынка, т.е. платежеспособности покупателя, социально- экономических, социально-культурных, правовых характеристик окружающей среды организации.

Что же значить управлять товарным ассортиментом? Это значит постоянно предлагать рынку такой ассортимент товаров, который удовлетворяет покупателей.

В связи с этим ассортимент товаров, предлагаемых покупателям, должен обладать:

широтой;

глубиной;

насыщенностью;

гармоничностью.

Широта ассортимента товаров характеризуется количеством категорий товаров, предлагаемых фирмой. Фирма может развивать ассортимент за счет изготовления товаров новых ассортиментных групп.

Глубина ассортимента товаров характеризуется количеством наименований товаров. Фирма может увеличить количество ассортиментных позиций в одних ассортиментных группах и уменьшить их в других.

Насыщенность характеризуется общим количеством ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах. Фирма может развивать ассортимент за счет увеличения общего числа всех ассортиментных позиций.

Гармоничность характеризуется степенью близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их потребителя или иных покупателей. Фирма может добиться большей или меньшей гармоничности между товарами различных ассортиментных групп.

Принимая решения о широте, глубине, насыщенности и гармоничности товарного ассортимента, необходимо постоянно проводить оценку выпускаемых фирмой изделий. Поэтому следует постоянно анализировать соответствие производимых изделий запросам покупателей и на этой основе принимать следующие решения:

о снятии с производства устаревших товаров;

о модификации изготовляемых товаров;

о разработке новых видов продукции.

Эффективное управление ассортиментом - одно из наиболее сложных задач, которые сегодня стоят перед торговыми и производственными предприятиями. Решение об увеличении или сокращении товарной номенклатуры предприятия должно основываться на целом комплексе маркетинговых, финансовых и стратегических подходов.

При всех прочих равных условиях потребитель предпочитает делать покупки в тех местах, где продавец способен обеспечить ему самый большой выбор необходимых товаров.

В связи с этим, именно поддержка полного (широкого) ассортимента тех или иных товарных групп позволяет потребителю почувствовать себя "хозяином" положения и самостоятельно осуществить свой выбор относительно товарной марки. Поэтому большинство специалистов маркетинговых подразделений торговых предприятий являются сторонниками максимального расширения своих ассортиментных линий.

Необходимо отметить, что универсального ответа на вопрос управления и не существует, поскольку каждое предприятие, несмотря на свою специфику, решает данную проблему самостоятельно. Её решение может лежать в трех плоскостях: маркетинговой, логистической и производственной.

Товарным ассортиментом надо управлять и товарный ассортимент необходимо планировать. Планирование определяется стратегией продаж, а стратегия продаж основывается на стратегии развития предприятия.

1.3 Формирование ассортимента товара

Формирование товарного ассортимента - это разработка и установление в определенном порядке номенклатуры товаров, образующих необходимую товарную совокупность для предприятия торговли.

Формирование ассортимента товаров осуществляется постоянно во всех звеньях: от производства до потребления, оно связано с конкретным предприятием и определяется ассортиментной политикой предприятия.

Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами предприятия. Оно должно предусматривать комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка.

При формировании ассортимента продовольственных товаров в розничных торговых предприятиях следует учитывать некоторые особенности спроса на продукты питания. Так, спрос на продовольственные товары по сравнению со спросом на непродовольственные товары обладает высокой степенью устойчивости, а в отдельных случаях - известной консервативностью. Потребитель привыкает к определенным видам продуктов (сортам хлеба, сыра, кондитерских изделий и т.д.), в связи с этим важно достигнуть стабильности в формировании ассортимента таких товаров, обеспечивая их бесперебойную продажу.

Формирование ассортимента продукции - это непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы.

Формирование ассортимента - проблема подбора конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными» товарами.

При формировании ассортимента возникают проблемы установления ценовой политики, требований к качеству товара, определения гарантий и уровня сервисного обслуживания. Важно также определить, собирается ли производитель играть роль лидера в создании новых видов продуктов или вынужден следовать за другими изготовителями.

При формировании ассортимента главным принципом отбора товара для реализации должна быть обязательная апробация первых партий новых товаров. Реализация традиционных товаров должна выступать как вспомогательная функция продажи.

Таким образом, в целом ассортимент товаров, реализуемый через фирменный магазин, должен складываться из следующих групп товарного поступления:

пробных партий новых товаров (главная группа);

традиционных (ранее апробированных) товаров данного предприятия;

товаров, полученных по товарообмену, т.е. от других предприятий, производящих родственные или дополнительные виды товаров;

сопутствующих товаров.

Ассортимент по перечисленным группам должен составляться исходя из превалирующей функции обеспечения апробации (проверки) новых товаров и изучения спроса. Остальные группы формируются по результатам ранее проведённого изучения спроса в целях составления ассортимента.

Система формирования ассортимента включает следующие основные моменты:

1. Определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках.

2. Оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям.

3. Критическая оценка выпускаемых предприятием изделий в том же ассортименте, что и в пунктах 1 и 2, но уже с позиции покупателя.

4. Решение вопросов, какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности.

5. Рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенствование существующих товаров, а также о новых способах и областях применения товаров.

6. Разработка новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей.

7. Изучение возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности.

8. Проведение тестирования продуктов с учетом потенциальных потребителей в целях выяснения их приемлемости по основным показателям.

9. Разработка специальных рекомендаций для предприятия относительно качества, фасона, цены, наименования, упаковки, сервиса в соответствии с результатами проведенных испытаний.

10. Оценка и пересмотр всего ассортимента.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой - необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.

Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров; уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношения цен на товары данного вида. Цель ассортиментных концепций - сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

Ассортиментная концепция может рассматриваться как своего рода программа по управлению развитием производства и реализацией соответствующих товаров.

Целевая ее часть включает требования к оптимальной структуре ассортимента, а программная - систему мер по ее достижению за определенный период. Этой программе придает комплексный характер включение в нее вопросов, связанных с оптимизацией ассортимента. В качестве критериев оптимальности выступают требования потребителей к ассортименту и качеству товаров, ресурсные возможности, социальные установки.

Итак, суть проблемы формирования ассортимента состоит в планировании фактически всех видов деятельности, направленных на отбор продуктов для будущего производства и реализации на рынке.

Таким образом, задачи формирования ассортимента состоят, прежде всего, в том, чтобы подготовить «потребительскую» спецификацию на изделие, передать ее проектному (конструкторскому) отделу, а затем проследить, чтобы опытный образец был испытан и при необходимости доведен до уровня требований потребителей.

Иначе говоря, в формировании ассортимента решающее слово должно принадлежать руководителям службы маркетинга предприятия, которые должны решать вопрос о том, когда более целесообразно вложить средства в модификацию изделия, а не нести дополнительные возрастающие расходы по рекламе и реализации устаревающего товара или снижать цену на него. Именно руководитель службы маркетинга предприятия должен решать, настало ли время ввести в ассортимент новые продукты взамен существующим товарам. Формирование ассортимента, как свидетельствует практика, может осуществляться различными методами, в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед изготовителем.

Глава 2. Оценочная характеристика предприятия ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей»

2.1 Краткая характеристика ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей»

Барановичский завод станкопринадлежностей был организован 31 декабря 1955 г. приказом Министерства станкостроительной и инструментальной промышленности СССР на базе артели «Красный металлист», которая была создана в апреле 1946 г.

В 1994 г. была осуществлена приватизация завода путем преобразования в открытое акционерное общество. В 2012 г. ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей» вошло в состав холдинга «Белстанкоинструмент», который был зарегистрирован в Министерстве экономики Республики Беларусь (№48 от 11.07.2012г.).

В настоящее время ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей» (ОАО «БЗСП») - одно из крупных машиностроительных предприятий Министерства промышленности Республики Беларусь в Брестской области.

Завод расположен по адресу г. Барановичи, ул. Пролетарская, 40.

Форма собственности - частная.

Территория завода занимает 8.2 га.

Производственные площади составляют 20.7 тыс.м.кв.

Более 50 лет завод занимается проектированием и изготовлением универсальной станочной оснастки, а также узлов и деталей, как для станкостроительных заводов стран СНГ, так и для предприятий автомобильной и тракторной промышленности.

Завод имеет широкий спектр современного технологического оборудования, насчитывающий 816 единицу. [7]

Завод располагает всеми необходимыми технологическими переделами:

литье пластмассовое;

заготовительное производство: порезка, рубка, штамповка, ковка;

механическая обработка: точение, фрезерование, сверление, зубообработка, шлифование, координатная расточка;

гальваника: хромирование цинкование, оксидирование.

Завод имеет участок по изготовлению не стандартизированного оборудования, который выполняет заказы для завода и для сторонних организаций.

Широкий набор современного оборудования позволяет обеспечивать высокий уровень качества изготавливаемых изделий. Приложение А, Б

На заводе изготавливаются следующие виды продукции:

Патроны токарные с ручным и механизированным зажимом деталей при обработке на станках токарной группы:

патроны 3-х кулачковые с ручным зажимом;

патроны 3-х кулачковые с механизированным зажимом;

патроны 4-х кулачковые с ручным зажимом;

патроны 2-х кулачковые с механизированным зажимом;

Станочные тиски. Они предназначены для комплектации всех типоразмеров, выпускаемых промышленностью СНГ фрезерных, сверлильных, расточных станков.

Пневмоцилиндры и гидроцилиндры, вращающиеся с центральным отверстием и без центрального отверстия одинарные и сдвоенные, предназначенные для привода кулачков механизированных токарных патронов, цанг при закреплении заготовок на станках токарной, расточной и шлифовальной групп.

Электромеханические привода для закрепления заготовок и инструмента в станках токарной и фрезерной групп.

Столы поворотные круглые:

с вертикальной осью вращения с ручным и механизированным приводами;

с ручным приводом и возможностью установки с вращение горизонтальной и вертикальной плоскостями. Станки используются для закрепления заготовок при обработке по радиусам, а также как длительный механизм при обработке поверхностей заготовок под различными углами.

Пневматические тиски со встроенным гидромеханическим усилением. Удобны в качестве механизированного приспособления в производстве. Безопасны в работе за счет оригинального конструкторского решения.

Слесарные тиски. Тиски изготавливаются из заготовок стального литья.

Суппорта и резцедержатели для токарных станков. Ими комплектуются токарные станки. Используются также при капитальном ремонте станков.

Узлы и детали для комплектации тракторов:

муфта быстроразъемная для гидрооборудования тракторов и комбайнов и многие другие детали с узлы.

Вся номенклатура имеет сертификат качества. ПРИЛОЖЕНИЕ В

Благодаря надежности и долговечности продукции предприятие завоевало высокую репутацию среди ведущих станкостроительных и машиностроительных предприятий стран СНГ и Балтии. Продукция в основном отгружается в Россию и в Украину. Небольшие количества техоснастки отгружают в Китай, Австралию, Канаду, Литву, Японию, Узбекистан, Германию, Чехию, Турцию, Израиль, Италию и другие страны. В 2013 г. начато сотрудничество с Казахстаном.

Основными потребителями данных изделий являются станкостроительные заводы, использующие оснастку для комплектования своих станков, дилеры, представляющие завод в своих регионах и приобретающие продукцию большими партиями, а также разовые конечные потребители - металлургические и машиностроительные заводы, использующие техоснастку на своих производствах для РЭН.

Материалы и комплектующие изделия при небольшой потребности приобретаются через первых поставщиков в РБ и прочих организаций.

Основными поставщиками металлопроката являются ООО «Прокатметснаб» г. Барановичи, СООО «Автоторгцентр», ООО «Белметтехника» г. Минск, ТП ООО «Техавто», ОДО «Трансмагистраль», ООО «Данионгрупп» г. Минск, Жлобинский оптово-розничный торговый центр и др.

Поставщиками цветных металлов являются «Экотехэнергоснаб», «Комтехэнергоснаб», «Белметаллплюс», «Белцветмет», «Росцветмет», «Белфольгснаб», «ИНОКС», «Приматех» г. Минск и др.

Вспомогательные материалы предприятию поставляют ООО «Анжис», «Полимерторг», ОАО «Белхим», ЗАО «БелХимПекс», «Станкомплектация» г.Минск, лесхозы Ляховичский, Ивацевичский, Дятловский, ИП Каримов, «СтройбудБЭП» и др.

Основным поставщиком чугунного литья является Гомельский литейный завод «Центролит», в 2011 г. планируется получать чугунное литье с РУП «Белоозерский энергомеханический завод» и с Гомельского завода литья и нормалей. Основной поставщик алюминиевого литья - Осиповичский завод автоагрегатов»; поковок, штамповок - БСЗ ЗАО «Атлант» г. Барановичи, стального литья, заготовок для деталей тракторов - РУП «МТЗ» г. Минск.

Резиновые изделия поставляет РТИ «Беларусьрезинотехника» г. Бобруйск, электродвигатели- Могилевский завод «Электродвигатель», «Мосэлектромаш» г. Лобня, нормали- «Метизбелснаб», «Трансстройсервис» г. Минск, подшипники - «Мехагроснаб», «Метизбелснаб», «Белснабподшипник» и т.д.

Внешнеэкономическая деятельность является важной составной частью всей работы предприятия и в частности службы маркетинга. На экспорт идёт около 30% всей отгружаемой продукции. Экспортируется весь ассортимент выпускаемой станочной оснастки - тиски станочные и слесарные, столы поворотные, патроны токарные, пневмоцилиндры, резцедержатели, головки электромеханические, устройство запорное и др.

В 2012 г. ОАО «БЗСП» работало стабильно. Финансовое положение его значительно улучшилось.

В 2013 г. ситуация на предприятии значительно ухудшилась. С середины 2013 г. у РУП «МТЗ» возникли серьезные проблемы с реализацией тракторов. Данная ситуация отразилась и на работе ОАО «БЗСП» предприятия - снизился объем заказов, цены на поставляемую продукцию в РУП «МТЗ» не пересматривались с марта 2013 г. В результате объемы производства не достигли уровня 2012 г.

Однако, несмотря на финансовые сложности, своевременно производилась оплата за энергоносители, а заработная плата выплачивалась в соответствии со сроками, установленными колдоговором. Текущие платежи в бюджет и в ФСЗН были перечислены в полном объеме и в установленные сроки. Просроченной задолженности по данным платежам предприятие не имело. В 2014 г. ситуация на предприятии еще больше усложнилась.

Предприятие обладает достаточным станочным парком, но при этом большое внимание уделяется модернизации имеющегося оборудования, веется замена физически изношенного и морально устаревшего оборудования для повышения конкурентоспособности продукции.

Сильными сторонами предприятия являются:

производство большого и разнообразного ассортимента выпускаемой продукции;

гибкое реагирование на изменение конъюнктуры рынка при производстве продукции (выпускать продукцию, пользующуюся спросом на текущий момент);

отлаженное партнерство с имеющимися потребителями, постоянная работа по поиску новых клиентов и новых видов продукции;

высокое качество выпускаемой продукции;

предприятие работает стабильно, платежеспособно, финансово устойчиво.

Слабые стороны:

наличие серьезных конкурентов на рынке тисков в России. Дешевый металлопрокат и энергоносители позволяют производить более дешевую продукцию;

нестабильность работы промышленных предприятий стран СНГ- при любом кризисе первыми под удар попадают именно данные предприятия, что влечет за собой резкое снижение в потребности оснастки, снижение объемов продаж тракторов ведет к снижению заявок на производство деталей и комплектующих к ним;

недостаток высококвалифицированных рабочих-станочников;

сильная изношенность металлообрабатывающего оборудования;

финансовое положение предприятия очень сильно зависит от финансового состояния ОАО «МТЗ».

2.2 Анализ основных параметров развития ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей» на 2013-2015гг.

Выполнение важнейших показателей развития предприятия ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей», а также доведение прогнозных показателей приведены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Основные параметры развития ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей» на 2013-2015гг.

Показатели	2013 год	2014 год	2015 год	Отклонение
				2014/2013	2015/2014	2015/2013
1. Выручка от реализации продукции (товаров, услуг, работ) в фактических ценах, млн. руб.	119312	94000	112500	-25312	18500	-6812
в % к соответствующему периоду прошлого года	106,0	78,8	119,7	-27,2	40,9	13,7
тыс. долл. США	13300	9216	9375	-4084	159	-3925
в % к соответствующему периоду прошлого года	98,9	69,3	101,7	-29,6	32.4	2,8
2.Объем производства промышленной продукции без налогов из выручки в фактических ценах с учетом давальческого сырья, млн. руб.	100287	80300	100400	-19987	20100	113
в % к соответствующему периоду прошлого года	98,3	80,1	125,0	-18,2	44,9	26,7
без учета давальческого сырья, млн. руб.	100287	80300	100400	-19987	20100	113
в % к соответствующему периоду прошлого года	98,3	80,1	125,0	-18,2	44,9	26,7
3.Объем производства промышленной продукции в ценах базисного года, млн. руб.	88658	62770	69160	-25888	6390	-19498
в % к соответствующему периоду прошлого года	87	71	110	-16	39	23
4.Рентабельность продаж в промышленности, %	11,3	3,1	6,0	-8,2	2,9	-5,3
5.Чистая прибыль, млн. руб.	7527	16	2163	-7511	2147	-5364

Примечание - Источник: Бизнес-план ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей»

Основные задачи, стоящие перед предприятием в 2015г. - выпуск конкурентоспособной продукции, выход на безубыточную работу, сохранение высококвалифицированного кадрового состава. Особое внимание в 2015 году будет уделено экономии и рациональному использованию топливно-энергетических и материальных ресурсов.

В 2015 году на предприятии намечен ряд мер по увеличению прибыльности за счет непромышленной деятельности. Также для сохранения позиции лидера в отечественном производстве техоснастки предприятие постоянно работает над расширением гаммы и повышением качества выпускаемых изделий, изучает продукцию конкурентов, ее недостатки и преимущества. [12]



Диаграмма 1 Показатели выручки за 2013-2015г.

По данным диаграммы 1 можно сделать следующий вывод:

по сравнению с 2013 годом выручка от реализации продукции в 2014 году уменьшилась на 25312 млн. руб.;

по сравнению с 2014 годом выручка от реализации продукции в 2015 году увеличилась на 18500 млн. руб.;

по сравнению с 2013 годом выручка от реализации в 2015 году уменьшилась на 6812 млн. руб.

Диаграмма 2 Показатели рентабельности продаж за 2013-2015 г.



По данным диаграммы 2 можно сделать вывод, а именно:

по сравнению с 2013 годом рентабельность продаж в промышленности в 2014 году уменьшилась на 8,2% (т.е. предприятие работало в убыток);

по сравнению с 2013 годом рентабельность продаж в промышленности в 2015 году рентабельность продаж в промышленности также уменьшилась на 5,3% (т.е. предприятие работало в убыток);

по сравнению с 2014 годом в 2015 году рентабельность продаж в промышленности увеличилась на 2,9%.

Диаграмма 3

Показатели прибыли за 2013-2015г.

По данным диаграммы 3 можно сделать вывод, что предприятие с каждым годом работало в убыток. А именно:

по сравнению с 2013 годом чистая прибыль в 2014 году уменьшилась на 7511 млн. руб.;

по сравнению с 2014 годом в 2015 году чистая прибыль увеличилась на 2147 млн. руб.;

а в 2015 году по сравнению с 2013 чистая прибыль также уменьшилась на 5364 млн. руб.

Функции управления маркетингом на предприятии выполняет отдел маркетинга и сбыта.

На предприятии разработано Положение об отделе маркетинга и сбыта, а также функциональные обязанности сотрудников отдела.

Отдел маркетинга на предприятии создан относительно недавно и имеет небольшой штат сотрудников. Основными должностным обязанностями специалиста по маркетингу являются следующие:

- изучение спроса на продукцию предприятия;

- проведение анкетных опросов, выставок-продаж, покупательских конференций, дегустаций;

- определение реакции потребителей на продукцию предприятия;

- участие в определении направлений совершенствования старой и разработки новой продукции;

- участие в заключении договоров с заказчиками на поставку продукции;

- проведение анализа сбыта продукции, исследование рынков сбыта, определение наиболее привлекательных рынков сбыта;

- обеспечение рекламы продукции предприятия;

- изучение покупательского спроса;

- проведение анализа хода продажи товаров и составление конъюнктурных обзоров;

- участие в заключении договоров с покупателями с учетом прогрессивной системы товародвижения.

Специалисты по маркетингу ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей» в процессе выполнения возложенных на них функциональных обязанностей тесно взаимодействуют со специалистами других отделов.

В таблице 2.2 представлены виды маркетинговой информации, собираемые и анализируемые сотрудниками отдела маркетинга и сбыта, а также периодичность сбора указанной информации.

Таблица 2.2 - Система маркетинговой информации предприятия

Вид маркетинговой информации	Периодичность сбора
1.Исследование объемов реализуемой продукции на внутреннем и внешнем рынках	Еженедельно
2. Анализ выполнения заявок	Постоянно
3. Исследование перспективных направлений ассортиментной политики	Ежеквартально
4. Анализ деятельности конкурентов внешнем рынках	Раз в полугодие
5.Исследование рынков сбыта	Ежемесячно
6. Анализ реализации новых видов продукции	Постоянно
7. Анализ уровня продаж	Ежемесячно
8. Анализ удовлетворенности потребителей	Постоянно

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Результаты анализа собранной маркетинговой информации используются для принятия оперативных, тактических и стратегических маркетинговых решений.

Стратегия маркетинга завода направлена на получение долгосрочных конкурентных преимуществ путем детального изучения потребностей внутреннего и внешнего сегментов рынка и формирования на этой основе ассортиментной политики, обеспечивающей предприятию высокий уровень рентабельности на долгосрочную перспективу.

Завод в своем развитии руководствуется принципом более полного удовлетворения потребностей покупателей и заказчиков, умением приспосабливаться к быстро изменяющимся экономическим условиям.

Осуществление стратегии маркетинга направлено на достижение следующих качественных и количественных целей:

- увеличение объемов производства и реализации на внутреннем и внешнем рынках;

- удержание ранее завоеванных рыночных позиций, расширение влияния на новых рынках сбыта, в том числе зарубежных;

- обеспечение максимально возможного уровня удовлетворения потребностей покупателей.

Для достижения поставленных целей завод будет использовать следующие направления развития маркетинговой деятельности:

1. Постоянные маркетинговые исследования и, на их основе, прогнозирование емкости рынка продукции, в том числе:

- по Республике Беларусь;

- по видам торговли.

2. Маркетинговые исследования отдельных региональных рынков продукции в Российской Федерации для последующего своего участия или расширения участия в них.

3. Маркетинговые экспресс исследования конкурентной среды по регионам Республики Беларусь и отдельным регионам Российской Федерации.

4. Исследования конъюнктуры рынка и изучение спроса на новую и текущую продукцию предприятия путем:

- анкетирования;

- опросов покупателей;

- анализа конъюнктурных обзоров торговых предприятий Республики Беларусь в целях совершенствования ассортимента и повышения его конкурентоспособности.

Совершенствование ассортиментной политики предприятия исходя из потребностей рынка.

Реализация системы гибкого ценообразования.

Организация рекламной компании в следующих направлениях:

- размещение информационных и рекламных материалов о предприятии и производимой им продукции в средствах массовой информации Республики Беларусь, в том числе на радио и телевидении;

- размещение информации и оригинал-макетов предприятия в печатных изданиях Республики Беларусь и Российской Федерации справочно-информационного характера;

- изготовление и распространение рекламной имиджевой продукции предприятия (каталоги, буклеты, листовки, проспекты);

Постоянное обновление и поддержка Web-сайта предприятия.

Дальнейшее совершенствование имиджа предприятия путем:

- повышения качества и улучшения потребительских свойств продукции;

- увеличения ассортимента;

Важнейшей стратегической задачей в современных условиях становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых видов продукции, новых технологий, улучшение качества выпускаемой продукции.

Таким образом, можно сделать вывод, что отдел маркетинга и сбыта организован эффективно. Специалисты отдела по маркетингу проводят маркетинговые исследования, организовывают сбыт продукции. Стратегия маркетинга, разработанная маркетологами, обеспечивает предприятию высокий уровень рентабельности на долгосрочную перспективу.

2.3 Анализ формирования ассортимента товаров

Составляющими успешной работы предприятия являются современная структура управления, постоянная модернизация производственных мощностей, непрерывное совершенствование выпускаемой продукции. Сочетание высокопрофессионального коллектива и гибкой технологической базы производства позволяет предприятию быстро обновлять модельный ряд выпускаемых изделий, улучшать их качественные и эксплуатационные характеристики, что в свою очередь помогает достойно конкурировать с различными зарубежными аналогами.

Широчайший набор современного оборудования позволяет гибко реагировать на потребности рынка, изготавливая как серийную продукцию, так и уникальные комплектующие. Более 800 металлорежущих станков, из которых 126 станков с ЧПУ, в том числе 24 многофункциональных обрабатывающих центра, помогают выполнять заказы любой сложности в срок и с высочайшим качеством. Так, современный технический уровень оснащения предприятия, квалифицированный персонал, внедрение передовых достижений науки и техники, высокая культура и организация труда помогают заводу оставаться на лидирующих позициях не только на внутреннем, но и на внешнем рынках.

В состав завода входят 6 цехов и участков основного производства:

- МСЦ - механосборочный цех по выпуску технологической оснастки, деталей для автомобильной и тракторной промышленности и др.;

- термогальванический участок (нормализация, азотирование, цементация, закалка ТВЧ, хромирование, оцинкование, оксидирование);

- заготовительный участок (порезка, рубка, штамповка);

- малярный участок;

- участок по изготовлению тары и столярных изделий;

- участок упаковки продукции.

Большое влияние на эффективность коммерческой деятельности завода оказывает ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции.

На заводе станкопринадлежностей освоили уникальную продукцию - механизированные токарные патроны для станков с ЧПУ. На имеющемся оборудовании специалисты предприятия изготовили патроны класса «П» - повышенной точности. Главная задача была другой - освоить такие же, но класса «В» - высокоточные, так как сегодня основные производители нуждаются в аналогичной продукции высшего класса

Специалисты отдела маркетинга просчитали, что на сегодняшний день завод сможет реализовать 250-300 токарных патронов. А чтобы глубже изучить потребность рынка в механизированных токарных патронах, заказали маркетинговые исследования импорта данной продукции.

Наиболее ходовые патроны - диаметром 200 и 250 мм. Завод выпустил первую партию патронов, на вторую разрабатывают документацию.

По расчетам, завод даже в цене выигрывает у своих главных конкурентов - тайваньцев и немцев.

Продукцию высокого класса точности заводские специалисты сумели изготовить на имеющемся оборудовании. Дело в том, что по надежности основание станка - станина производства эпохи СССР - даст фору самой современной. Авторитетные специалисты в области станочного оборудования с Оршанского завода «Красный борец» провели на нашем предприятии аудит станков и пришли к выводу, что их модернизация будет заключаться только в повышении точностных характеристик и производительности. То есть на старой станине сделают новый станок.

Для изготовления указанного объема высокоточных токарных патронов, достаточно два шлифовальных станка. Оршанцы обещают, что к сентябрю оборудование будет готово. И это позволит барановичскому производителю выпускать 90% продукции класса «В». Пока же он готов изготавливать такой продукции в объеме 60%.

За последние семь лет здесь появилось 20 станков с ЧПУ и обрабатывающих центров. Последний центр установили в 2014-м. На следующий год модернизировали два станка, в 2016-м - один. За счет этого процент износа оборудования повысился с 87% до нынешних 78%.

Анализируя детальную программу освоения нового продукта показывает, что будущее предприятия - за выпуском технологической оснастки. Во всяком случае, на это позволяет надеяться нынешняя благоприятная конъюнктура рынка. К тому же традиционный основной партнер - Минский тракторный завод - резко уменьшил объем заказов и номенклатуру изделий, давая работу предприятиям своего холдинга. Доля МТЗ в общем объеме производства завода станкопринадлежностей в 2015 году снизилась до 48%, тогда как в лучшие годы она держалась на 80%, что и является основной причиной, из-за которой завод показывает отрицательный финансовый результат.

Объемы выпуска станочной оснастки, наоборот, с каждым годом растут и для этого не нужны дополнительные затраты. 98% этой продукции отгружается в Российскую Федерацию. Есть небольшие поставки в Казахстан, Эстонию, Австрию, Германию. В 2014 году Барановичскую продукцию поставляли даже в Австралию и Китай. Сегодня нашему производителю невозможно пробиться на рынки дальнего зарубежья, потому как там хозяйничают Индия и Китай с дешевым продуктом.

Потребителями продукции завода являются, прежде всего страны СНГ, рынки которых завод станкопринадлежностей может покорить оптимальным соотношением цена-качество. И по цене, и по качеству завод выигрывает у своего основного конкурента на рынке СНГ.

Хорошим стимулом выпускать качественную продукцию является дополнительное премирование. Численность контролеров постоянно уменьшается - это и сокращает затраты, и дисциплинирует. 23 человека на заводе уже работают на самоконтроле, из них пять - руководители производственных участков.

Барановичский производитель стремится занять свою нишу на рынке станочной оснастки и расширить её за счет увеличения объемов новой продукции.

Основным востребованным видом станочной оснастки, являются тиски. В прошлом году было реализовано их в два раза больше, чем в 2015-м. Этот товар вполне может стать перспективным и экономически выгодным, если учесть, что на просторах бывшего Советского Союза осталось только три производителя данной продукции. В их числе и Барановичский завод станкопринадлежностей.

Заводу необходимо только уменьшить цену тисков, так как они на 50% дороже, чем у конкурентов, из-за того, что до сих пор изготавливаются по ГОСТу, что требуется в Беларуси. Соответствие ГОСТу - это хорошее качество, вечная оснастка. Но на электронных торгах покупатели не видят ни жесткости, ни прочности изделия, а только цену. И делают выбор в сторону более дешевого товара.

А мировые производители при выпуске станочных тисков пользуются техническими условиями. Это делает данный вид оснастки более легкой, до 60-65 килограммов, в то время как тиски завода весят 90 кг.Уменьшить их вес - значит, сократить затраты и удешевить. Первая партия облегченного варианта тисков оказалась выше стоимости аналогов уже на 25%. И если высокоточным токарным патронам нужна агрессивная реклама, то эти станочные тиски в рекламе не нуждаются. Как и расходный материал к патронам - кулачки. У каждого токаря их должно быть штук 15 - 20. Завод выпустил 4-кулачковых патрона, которые заняли 98% всего рынка потребления, а в январе - и 3-кулачковые, которые выпускает польский «Бизон». Все они сразу разошлись. В марте заводчане надеются выпустить вторую партию этих изделий, которые стоят порядка 5 тысяч долларов один.

На заводе начали делать и зажимной кулачок для больших карусельных станков. Трубный патрон планируют освоить для нефтяников и газовиков.

Так же, хорошим резервом для оптимизации затрат является и вовлечение в хозяйственный оборот неиспользуемых заводских площадей.

Таким образом, ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей» влияет на эффективность коммерческой деятельности, расширяет ассортимент и структуру производства и реализации продукции.



Глава 3. Пути улучшения формирования ассортимента товара

Управление товарным ассортиментом является одним из основных направлений деятельности каждой фирмы. Данное направление особенно имеет значение в условиях перехода к рыночной экономике, когда к продукции со стороны клиента оказывается повышенное внимание к качеству, а также ассортименту. От эффективности работы с производимой продукцией зависит большое количество различных экономических показателей фирмы и рыночная доля. Анализируя мировой опыт, можно сделать вывод, что лидерство в конкурентной борьбе получит именно тот, кто в наибольшей степени является компетентным в управлении ассортиментом, а также владеет методами ее реализации.

На современном этапе развития предприятия стремятся постоянно обновлять свой ассортимент, основываясь на том, что потребители воспринимают новые товары как товары более высокого качества и более совершенные, чем ранее выпускаемые.

Оптимизация ассортимента представляет собой принятие компромиссного решения, которое наиболее полно учитывает финансовые ожидания, производственные и логистические возможности и ограничения, а также сложившуюся на рынке ситуацию. Оптимальная структура ассортимента должна обеспечивать максимальную рентабельность и достаточную стабильность предприятия в целом.

Кроме того, наименований продукции не должно быть слишком много. Для большинства белорусских предприятий основной резерв оптимизации заложен в сокращении ассортиментного ряда. Чересчур большой ассортимент плохо сказывается на экономических показателях, а именно: появляется много позиций, которые по объемам продаж не могут выйти даже на уровень безубыточности. Помимо этого большой ассортимент затрудняет грамотное предложение товара клиенту.

Нужно отметить, что эффективность оптимизации ассортимента зависит от того, насколько регулярно она проводится. Структура ассортимента должна пересматриваться примерно раз в полгода, а при смене маркетинговой политики - немедленно. При этом слишком частый пересмотр структуры ассортимента также нежелателен - для оценки прибыльности нового ассортимента требуется время. Кроме того, необходимо наличие жесткого регламента пересмотра ассортимента.

Помимо оптимизации существующего ассортимента необходимо принимать во внимание перспективы выведения на рынок новых продуктов. И уже на этапе планирования нового ассортимента следует учитывать, какое влияние на деятельность предприятия окажет продвижение на рынок нового товара.

Планирование и управление ассортиментом товаров ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей» представляет собой неотъемлемую часть отдела маркетинга. Даже заранее продуманные планы сбыта и рекламы не в состоянии исключить последствия сделанных ошибок, которые были допущены гораздо раньше, ещё при планировании товарного ассортимента.

Разработка ассортиментной концепции предшествует формированию ассортимента. Это направленное построение оптимального товарного предложения, построение улучшенной ассортиментной структуры. За основу в этом случае следует принимать требования клиентов, а также необходимость в обеспечении наиболее эффективным использованием предприятием финансовых, технологических, а также иных ресурсов для того, чтобы производить и продавать товары с низкими издержками.

Ассортиментная концепция ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей» - это система показателей, которые характеризуют возможности лучшего развития ассортимента различной продукции. К данным показателям можно отнести: частота и уровень обновления ассортимента, разнообразие видов продукции, уровень и соотношения цен на продукцию данного вида и другое. Цель ассортиментной концепции ОАО «БЗСП» представляет собой ориентацию предприятия на выпуск и продажу продукции, которая бы в большей степени соответствовала структуре, а также разнообразию спроса клиентов.

Возможности роста производственной программы предприятия можно реализовать путем выбора продукции с быстрым увеличением выпуска или нового продукта. Для роста необходимо менять ассортимент, добиваясь большего потенциала расширения выпуска продукции и обеспечения высокой доли на рынке.

При разработке стратегии ОАО "Барановичский завод станкопринадлежностей" при внедрении проекта по производству новой продукции должны быть найдены конкретные потребители, уже готовые давать заказы на продукцию предприятия, при этом можно говорить о неплохой сети сбыта.

Для основных видов продукции, производимых ОАО "Барановичский завод станкопринадлежностей", наилучшей стратегией бизнеса является дифференциация: рыночная и продуктовая.

К рыночной дифференциации относятся такие направления как:

верность торговой марке;

производство товаров повышенного спроса.

К продуктовой:

высокое качество;

дополнительные характеристики продукции;

работа на заказ.

Ключевыми факторами, отличающими ОАО "Барановичский завод станкопринадлежностей" в своей отрасли, для разработки проекта новых видов продукции являются:

производственные кадры, имеющие многолетний опыт работы;

качество продукции - организация современного технологического производства;

ориентация на покупателя, его запросы и предложения;

ориентация на сокращение издержек;

способность приспособления к изменению рыночных условий.

Улучшить формирование ассортимента товаров на данном предприятии можно путем проведения ряда мероприятий:

обеспечить функционирование системы менеджмента качества;

расширение рекламной деятельности через СМИ;

активизировать выставочно - ярморочную деятельность;

освобождения предприятия от излишнего оборудования;

...