Логистика распределения в структуре организации (фирмы)

Размещено на http://www.allbest.ru/

Логистика распределения в структуре организации (фирмы)

Введение

логистика сбыт распределение

Термин «распределение», использованный в названии изучаемой функциональной области логистики, имеет широкое применение, как в науке, так и в практике. Толковый словарь современного русского языка гласит, что распределить - это значит разделить что-либо между кем-либо, предоставив каждому определенную часть. Например, распределяют полученную сумму дохода между предприятием, государством и различными фондами; распределяют полученную сумму прибыли между членами акционерного общества и т.п.

В экономике распределение - это фаза воспроизводственного процесса: сначала надо произвести материальные блага, а затем распределить их, то есть выявить долю каждого производителя в созданном богатстве.

В логистике под распределением понимается физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Закономерности, связанные с распределением прав собственности, здесь также принимаются во внимание, однако не они являются основным предметом исследования и оптимизации. Главным предметом изучения в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов. Как упаковать продукцию, по какому маршруту направить, нужна ли сеть складов, нужны ли посредники - вот примерные задачи, решаемые распределительной логистикой.

Актуальность данной работы обусловлена развитием международных торговых связей предприятий РФ. Создание устойчивой, гибкой и эффективной структуры продвижения продукции от покупателя к поставщику при осуществлении внешнеэкономической деятельности - одна из важнейших (и в тоже время самых сложных) задач предприятия, осуществляющего международную торговлю.

Цель работы - рассмотреть теоретические принципы организации распределительной логистики и проанализировать систему распределительной логистики конкретного предприятия.

В соответствии с поставленной целью рассмотрим следующие задачи:

· изучить основные определения, относящиеся к распределительной логистике.

· рассмотреть принципы организации логистических каналов и логистических цепочек.

· выявить основные результаты логистической деятельности рассматриваемого хозяйствующего субъекта.

· проанализировать проблемы конкретного предприятия в области организации распределительной логистики и указать пути их решения.

Объектом исследования является логистическая деятельность хозяйствующего субъекта.

Предметом исследования является роль распределительной логистики в деятельности предприятия.

В составе работы выделено три основных раздела.

В первой части работы изучаются основные понятия распределительной логистики, определяется роль и место распределительной логистики в сбытовой деятельности предприятия, изучаются логистические цепи и логистические каналы, анализируются основные принципы организации распределительной логистики на предприятии.

Во второй части подробно изучается деятельность конкретного предприятия, его основные финансово-экономические показатели, а также организация распределительной логистики на предприятии.

В третьей части проблемы логистической деятельности предприятия подробно изучаются и даются пути их решения.

В заключении сделаны общие выводы по теме работы.

1. Теоретические аспекты распределительной логистики

1.1 Сущность, задачи и функции распределительной логистики

Распределительная логистика -- это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, т. е. в процессе оптовой продажи товаров. Это управление транспортировкой, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, которые осуществляются в процессе доведения готовой продукции до потребителя согласно интересам и требованиям последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации. Ее также называют маркетинговой или сбытовой логистикой. Целесообразно все же использовать термин «распределительная логистика», так как он наиболее точно отражает наличие в логистической системе руководящих влияний при доведении готовой продукции до конечного потребителя.

Под распределительной логистикой понимается физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Главным направлением в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов. Как упаковать продукцию, по какому маршруту направить, нужна ли сеть складов (если да, то какая?), нужны ли посредники - вот примерные задачи, решаемые распределительной логистикой.

Объект изучения в распределительной логистике - материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю. Предмет изучения - рационализация процесса физического продвижения продукта к потребителю.

Материальный поток в сфере распределения имеет форму готовой продукции. Распределительная логистика отвечает за оптимизацию процесса распределения имеющихся запасов готовой продукции до потребителя в соответствии с его интересами и требованиями. В зависимости от субъекта экономических отношений, который берет участие в доведении ресурсов до потребителя, поток готовой продукции можно представить как товарный поток или как грузовой поток (на транспорте).

В сфере распределения не создаются новые материальные ценности, а выполняются конкретные и комплексные формы деятельности, которые выступают как услуги. Таким образом, сфера распределения является производителем услуг - очень специфического товара. Основное проявление специфичности и выражается в нематериальности создаваемой продукции. Как следствие, на товарном рынке появляется не столько материальный товар, сколько уникальная модель предложения - товар-услуга.

Статус поставщика товара-услуги обязывает предприятие в первую очередь учитывать интересы покупателей, на чем основано формирование распределительной логистики.

Состав задач распределительной логистики на микро- и макроуровне различен. На уровне предприятия (микроуровне) - это:

- оптимизация формирования портфеля заказов;

- заключение договоров с заказчиками на поставку продукции;

- обеспечение ритмичности и соблюдение планомерности реализации продукции;

- изучение и удовлетворение потребностей в логистическом сервисе;

- рационализация параметров, структуры и продвижения динамических материальных потоков;

- оптимизация параметров и условий хранения запасов товарного характера;

- формирование и усовершенствование системы информационного обеспечения.

На макроуровне к задачам распределительной логистики относятся:

- выбор схемы распределения материального потока;

- определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;

- определение оптимального месторасположения распределительно центра (склада) на обслуживаемой территории и др.

Важнейшие функции распределительной логистики заключаются в следующем:

· планирование, организация и управление транспортно-перемещающими процессами в логистической системе в послепроизводственный период;

· управление товарными запасами;

· получение заказов на поставку продукции и его эффективная обработка;

· комплектация, упаковка и выполнение ряда других логистических операций по подготовке товарных потоков к генерации;

· организация рациональной отгрузки;

· управление доставкой и контроль над выполнением транспортно-перемещающих операций в логистических цепях;

· планирование, организация и управление логистическим сервисом.

Распределительная логистика оптимизирует материальные потоки на этапе их движения от продавца к потребителю и формирует систему эффективного логистического сервиса.

1.2 Логистические каналы и цепи

Материальный поток исходит либо из источника сырья, либо из производства, либо из распределительного центра. Поступает либо на производство, либо в распределительный центр, либо конечному потребителю (Рисунок 1).



Рисунок 1 - Пример поступления материального потока в систему потребления

Во всех случаях материальный поток поступает в потребление, которое может быть производственным или непроизводственным.

Потребление производственное -- это текущее использование общественного продукта на производственные нужды в качестве средств труда и предметов труда.

Потребление непроизводственное -- это текущее использование общественного продукта на личное потребление и потребление населения в учреждениях и предприятиях непроизводственной сферы.

Канал распределения - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Логистический канал -- это частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей. Различают горизонтальные и вертикальные каналы распределения. В первом случае, каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системы в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов.

Вертикальные каналы распределения - это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система. Один из членов канала, как правило, либо является собственником остальных, либо предоставляет им определенные привилегии. Таким членом может быть производитель, оптовый или розничный посредник (Рисунок 2).

Рисунок 2 - Вертикальные каналы распределения

Каналы распределения имеют различную структуру, которая может быть охарактеризована количеством составляющих канал уровней.

Уровень канала - это посредник, который выполняет работу по продвижению товара и права собственника на него к конечному потребителю.

Использование каналов распределения приносит производителю определенные выгоды, так как обеспечивает продажу продукции наиболее эффективными способами, позволяет доводить продукцию до целевых рынков, экономит затраты на распределение.

Организации или лица, составляющие каналы распределения, выполняют ряд функций. В период заключения сделок - сбор информации, необходимой для обеспечения движения товаров по каналу, принятие на себя рисков, связанных с функционированием канала. В период завершения сделок - организация товародвижения (транспортировка и складирование), изыскание и использование финансовых средств для обеспечения движения товаров по каналу, принятие на себя рисков, связанных с функционированием канала.

Непосредственно процесс распределения осуществляется путем реализации следующих видов работ: обработка заказов, складирование продукции и поддержание товарно-материальных запасов, транспортировка товаров к местам потребления.

Обработка заказов включает в себя: получение заказа от потребителя, рассылку информации о заказе заинтересованным подразделениям предприятия, принятие решения о производстве продукции. Если товары на складе отсутствуют - производству передается заказ на их изготовление.

Складирование. После завершения производственного процесса предприятие вынуждено хранить товар до его отгрузки. Это обусловлено тем, что циклы производства и потребления редко совпадают.

Предприятие может выбрать разные формы хранения готовой продукции:

· часть товара может храниться на складе предприятия, часть - на складах в районах потребления продукции;

· вся изготовленная продукция может храниться на складах предприятия;

· предприятие может арендовать место на складах общественного пользования;

· для хранения товаров могут использоваться склады длительного хранения или транзитные склады.

Поддержание товарно-материальных запасов. Для бесперебойного обеспечения потребителя необходимыми ему товарами предприятие-изготовитель создает запасы товарно-материальных ценностей, которые хранятся на складах предприятия или в районах потребления. Запасы поддерживаются на уровне, предусмотренном специальными нормативами.

Завершающим процессом реализации является транспортировка товара к месту потребления и доставка его к потребителю на предусмотренных договором условиях.

После того как из множества различных посредников сделан выбор конкретных участников процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю, логистический канал преобразуется в логистическую цепь (Рисунок 3).

Рисунок 3 - Преобразование логистического канала в логистическую цепь

Условные обозначения:

а - Логистический канал

б - Логистическая цепь

T1...Tn - множество транспортно-экспедиционных фирм, оказывающих комплекс услуг по доставке товаров;

Д1 ... Дm - множество дистрибьюторов.

Логистическая цепь - это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одной логистической системы до другой.

При выявлении возможных вариантов каналов распределения необходимо определиться с типом используемых посредников. Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков: от чьего имени работает посредник и за чей счет посредник ведет свои операции.

Таблица 1 - Типы посредников в каналах распределения

Тип посредника	Признак классификации
Дилер	От своего имени и за свой счет
Дистрибьютор	От чужого имени и за свой счет
Комиссионер	От своего имени и за чужой счет
Агент, брокер	От чужого имени и за чужой счет

Дилеры - это оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается ими по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. Однако взаимоотношения производителя с дилерами в последнее время приобретают разнообразные формы из-за желания производителей формировать вертикальные каналы распределения. При этом дилеры становятся держателями привилегий, объединяя в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения. В логистической цепи дилеры занимают положение, наиболее близкое к конечным потребителям.

Дистрибьюторы - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки.

Комиссионеры - это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (или комитент в данной операции) остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Таким образом, комиссионер является посредником только для комитента, а не для конечного потребителя, деньги которого перечисляются на счет комиссионера. При этом риск случайной порчи и гибели продукции лежит на комитенте. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Он отвечает за утрату или повреждение продукции по вине комиссионера. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведенной операции или как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.

Агенты - посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. По объему полномочий агенты подразделяются на две категории. Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение как по тарифам, так и по договоренности с принципалом. Наиболее распространенный вид агентского вознаграждения - процент от суммы заключенной сделки.

Брокеры - посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как определенный процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.

Необходимым условием возможности выбора канала распределения, а также оптимизации всего логистического процесса на макроуровне, является наличие на рынке большого количества посредников. В частности, оптимизация канала распределения, а затем и логистической цепи, возможна лишь при наличии на товарном рынке большого количества предприятий, осуществляющих функцию опта.

1.3 Построение системы распределения

При построение логистической системы распределения применяется следующая последовательность выбора оптимального варианта распределения:

1. Изучение конъюнктуры рынка и определение стратегических целей системы распределения.

2. Определение прогнозируемой величины материального потока, проходящего через систему распределения.

3. Составление прогноза необходимой величины запасов по системе в целом и на отдельных участках материалопроводящей цепи.

4. Изучение транспортной сети региона обслуживания, составление схемы материальных потоков в пределах системы распределения.

5. Изучение различных вариантов движения системы распределения.

6. Оценка логистических издержек для каждого из вариантов.

7. Реализация выбранного для выполнения одного из разработанных вариантов.

Для того, чтобы из множества вариантов выбрать один, необходимо установить критерий выбора, а затем оценить каждый из вариантов по этому критерию. Таким критерием, как правило, является критерий минимума приведенных затрат, т.е. затрат, приведенных к единому годовому измерению.

Величину приведенных затрат определяют по следующей формуле:

Зп=Сэ+Ст+К/Т (1)

где

Зп -- приведенные затраты по варианту;

Сэ -- готовые эксплуатационные расходы;

Ст -- годовые транспортные расходы;

К--полные капитальные вложения в строительство распределительных центров, приведенных по фактору времени -- по норме дисконта;

Т -- срок окупаемости варианта.

Для реализации принимается тот вариант системы распределения, который обеспечивает минимальное значение приведенных (годовых) затрат.

Необходимым условием возможности выбора канала распределения, а также оптимизации всего логистического процесса является наличие на рынке большого количества посредников.

Использование посреднических услуг для многих предприятий является необходимым условием успешным продвижением товара. Решить задачу, что выгодней в данном случае: воспользоваться услугами посредников или самостоятельно выходить к потребителю необходимо каждому предприятию самостоятельно. То есть необходимо учесть все плюсы и минусы конкретной системы распределения.

Услуги посредника являются востребованными, если их стоимость ниже собственных расходов на выполнение каких-либо работ. В формальном виде это соотношение можно представить в следующем виде:

П<С (2)

где

П -- размер оплаты услуг посредника;

С -- объем затрат фирмы (складские расходы, самостоятельная организация распределения и размещению заказа).

Экономический эффект использования услуг посредника также можно определить разностью собственных затрат и стоимости услуг посредника:

Ц=С-П. (3)

Оптимизация канала распределения, а затем и цепи распределения возможна лишь при наличии на товарном рынке большого количества предприятий, осуществляющих функцию посредника.

Выбор канала распределения - это сложная задача для всех участников логистической цепи. Решение о выборе канала может приниматься всеми участниками логистической цепи: производителями, посредниками, а также потребителями. На их выбор влияют следующие факторы:

- географическое расположение производителя;

- характер товара;

- транспортабельность товара;

- объемы продаж;

- широта ассортимента;

- условия хранения товаров;

- сроки хранения товаров;

- наличие конкурентов;

- посредники;

- цена товара.

Таким образом, факторы влияющие на выбор и организацию каналов сбыта, связаны с особенностями рынка, самого товара, географическим положением и родом деятельности организации.

2. Анализ системы сбыта АО «ННК-Хабаровский НПЗ»

2.1 Организационно-экономическая характеристика компании

Хабаровский нефтеперерабатывающий завод (ХНПЗ) введен в эксплуатацию в 1935 году.

ННК-ХНПЗ перерабатывает 5 млн тонн нефти в год. Продукция реализуется сбытовыми предприятиями потребителям Хабаровского, Приморского и Камчатского краев, Амурской, Магаданской областей и Бурятии, экспортируется в страны Азиатско-Тихоокеанского региона. В 2015 году на предприятии завершена генеральная реконструкция, позволившая увеличить мощность переработки, перейти к производству топлива класса Евро-5 и снизить нагрузку на окружающую среду, в том числе благодаря присоединению завода к нефтепроводу ВСТО ("Восточная Сибирь - Тихий Океан"). На предприятии занято более 1,3 тыс. человек. Уставной капитал - 833.109 тыс. руб., число учредителей - 120 человек.

К 2000 году предприятие вошло в состав ОАО «Группа Альянс». Глубина переработки нефти в 2000 году составила лишь 54,4 %. В этой связи на предприятии была принята новая программа реконструкции, рассчитанная до 2010 года стоимостью более $500 млн. К 2003 году глубина переработки нефти достигла 63,4%. В 2009 году была принята новая программа реконструкции завода, предусматривающая увеличение объема переработки нефти до 4,5 млн тонн в год после модернизации, увеличение глубины переработки нефти с 63% до 92%, увеличение выхода светлых нефтепродуктов с 56% до 72%, производство продукции высших экологических стандартов, соответствующих «Евро-4» и «Евро-5». Программа общей стоимостью 1,3 млрд долларов США, реализовывалась при активной поддержке Внешэкономбанка, выдавшего ОАО «Группа Альянс» кредит на 780 млн долларов. В 2010 году британский журнал Trade Finance, входящий в группу Euromoney, присудил проекту Внешэкономбанка по привлечению у синдиката иностранных банков средств для финансирования реконструкции Хабаровского НПЗ звание «сделка года».

Хабаровский НПЗ - это передовое производство и крупный налогоплательщик, более 1300 рабочих мест и развитая социальная сфера.

На сегодняшний день Хабаровский НПЗ выпускает высококачественную продукцию, широко востребованную на отечественном рынке и экспортируемую во многие страны мира. В том числе, такую, как: автомобильный бензин (марок -- Аб-80-К5, Регуляр Евро-92-К5, Премиум Евро-95-К5, АИ-95-К5, Супер Евро-98-К4, АИ-98-К4), 8 марок дизельного топлива (экологического класса 4 и 5), топливо для реактивных двигателей (марки ТС-1), прямогонный бензин, 2 вида судового топлива, флотский и топочный мазут, битум -- дорожный, кровельный и строительный, техническую гранулированную серу.

АО «ННК-Хабаровский нефтеперерабатывающий завод» способен ежегодно перерабатывать 5 миллионов тонн нефти. В 2014 году объем переработки составил 4.5 миллиона тонн нефти, на выходе было получено 2.62 миллиона тонн светлых нефтепродуктов и 1.7 миллиона тонн темных нефтепродуктов.

2.2 Сбытовая политика АО «ННК-Хабаровский НПЗ»

Хабаровский НПЗ обеспечивает нефтепродуктами Хабаровский край, Сахалин, Магаданскую, Амурскую область и Камчатку. При этом можно отметить, что предприятие имеет стабильный рынок сбыта, так как на Дальнем Востоке существует всего два нефтеперерабатывающих предприятия. Привозить же топливо из других регионов невыгодно, так как в его стоимость включаются железнодорожные тарифы, в результате чего цены на привезенные нефтепродукты выше, чем на местные.

Одной из основных особенностей сбытовой политики Хабаровского НПЗ является то, что предприятие продает свою продукцию без посредников. Это ведет к снижению цен и увеличению потребления. Компания практикует продажи своей продукции небольшими партиями, что позволяет покупателям самим вывозить нефтепродукты автотранспортом.

Потребителями продукции являются:

1. АО «ННК-Амурнефтепродукт»

2. ООО «ННК-Байкалнефтепродукт»

3. АО «ННК-Приморнефтепродукт»

4. АО «ННК-Камчатнефтепродукт»

5. АО «ННК-Хабаровскнефтепродукт»

6. ООО «Компания «Солнечный ветер»

7. ООО «ННК-Бункер»

8. АО «ННК-Гаваньбункер»

9. АО «ННК-Энерго»

10. ООО «ТЗК-Аэро»

11. АО «ННК-Транс»

Эти предприятия реализуют нефтепродукты через собственную сеть АЗС. Возможна розничная и мелкооптовая реализация продукта.

Реализация нефти, добываемой «Независимой нефтегазовой компанией», осуществляется по наиболее высокодоходным направлениям сбыта.

В 2015 году реализовано:

Нефть - 2,5 млн тонн

Газ - 1,4 млрд мі

Для минимизации транспортных расходов по доставке нефти потребителям были задействованы оптимальные схемы транспортировки.



Рисунок 4 - Виды транспортировки и направления поставок нефти

Изучая диаграммы, можно сказать, что предприятие пользовалось при транспортировке продукции преимущественно трубопроводным транспортом. С помощью ж/д транспорта было реализовано 0.09 млн тонн нефти( в 26 раз меньше, чем трубопроводным) , автотранспортом - 0.07 млн тонн( в 35 раз меньше). Рассматривая направления поставок нефти, в 2015 году приоритетным являлось направление поставок нефти на внутренний рынок, на который было поставлено 1,7 млн тонн. Это говорит о том, что у данного предприятия есть постоянные потребители продукции на территории Российской Федерации, и что работать с ними оказывается выгоднее, чем с зарубежными потребителями.

2.3 Анализ эффективности сбытовой политики АО «ННК-Хабаровский НПЗ»

Эффективность сбытовой деятельности может быть определена объемом прибыли или рентабельностью продаж. Расчет показателя эффективности проводится по формуле:

R=П/В (4)

где

П - прибыль (убыток) от продаж

З - выручка от продаж.

Для определения рентабельности необходимо обратиться к отчету о финансовых результатах.

Таблица 2 - Отчет о финансовых результатах

Пояснения	Наименование показателя	Код строки	За 4 мес. 2016 г.	За 4 мес. 2015 г.
1	2	3	4	5
	Выручка	2110	5 395 825	3 113 887
	Себестоимость продаж	2120	-2 539 871	-1 342 467
	Валовая прибыль (убыток)	2100	2 855 954	1 771 420
	Коммерческие расходы	2210	-	-
	Управленческие расходы	2220	-300 313	-384 814
	Прибыль (убыток) от продаж	2200	2 555 641	1 386 606
	Доходы от участия в других организациях	2310	-	-
	Проценты к получению	2320	5 307	6 343
	Проценты к уплате	2330	-1 195 951	-572 689
	Прочие доходы:	2340	9 626 964	1 067 557
	Прочие расходы:	2350	-11 462 705	-4 440 542
	Прибыль (убыток) до налогообложения	2300	-470 744	-2 552 725
	Текущий налог на прибыль	2410	-	-
	в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)	2421	-178 863	-477
	Изменение отложенных налоговых обязательств	2430	-959 478	1097
	Изменение отложенных налоговых активов	2450	853 580	395 053
	Прочее	2460		-1167
	Чистая прибыль (убыток)	2400	-576 642	-2 157 742

Анализируя данные таблицы, можно сказать, что предприятие увеличило выручку в 2016 году по сравнению с 2015 на 2 281 938 тыс. руб. Причинами этому может быть следующее:

- повышение цен на продукцию;

- увеличение объемов реализованной продукции;

- увеличение количества потребителей продукции и т.д.

Также, исходя из данных, себестоимость продаж в 2016 году увеличилась почти в 2 раза.

Такие показатели как, валовая прибыль, прибыль от продаж за год увеличились на 1 084 534 тыс. руб. и 1 169 035тыс. руб. соответственно. Данное увеличение могло произойти из-за снижения коммерческих и управленческих расходов предприятия.

Изучая прибыль до налогообложения и чистую прибыль, мы видим, что предприятие несет убыток в размере -470 744 тыс. руб. и -576 642 тыс. руб. соответственно. Но эти показатели, по сравнению с 2015 годом увеличились почти в 4 раза, что говорит о положительной динамике увеличения прибыли. Исходя из этого, можно спрогнозировать, что в следующем году АО «ННК-Хабаровский НПЗ» выйдет из убытков и станет получать чистую прибыль от реализации своей продукции.

Проанализировав таблицу, найдем рентабельность продаж за 2016 год.

R= П/В

R= 2 555 641/5 395 825=0,47 или 47%

Подводя итоги можно сказать, что наблюдается положительная тенденция развития предприятия. Сбытовая политика работает хорошо, т.к., по сравнению с прошлым годом, выручка и прибыль увеличиваются, следовательно, увеличиваются и продажи. Этому может способствовать улучшение в обслуживании потребителей, исправная работа отдела снабжения, привлечение новых клиентов, расширение ассортимента и т.д.

3. Направления совершенствования распределительной логистики АО «ННК-Хабаровский НПЗ»

3.1 Недостатки в развитии логистики распределения на предприятии

Проведенный анализ показывает, что хозяйствующий субъект - динамично развивающееся предприятие. Но даже при этом можно дать ряд рекомендаций по улучшению логистической деятельности предприятия.

Во-первых, предприятию стоит поставлять свою продукцию на экспорт в больших количествах. Сотрудничество с иностранными покупателями и поддержание с ними хороших отношений может помочь предприятию увеличить прибыль, объемы сбыта и т.д. Также АО «ННК-Хабаровский НПЗ» сможет расширить свой рынок сбыта, который привлечёт новых клиентов из различных стран, тем самым прибыль компании от сотрудничества с новыми покупателями только повысится. Предприятие сможет обмениваться опытом с аналогичными организациями других стран, что, в свою очередь, поможет АО «ННК-Хабаровский НПЗ» совершенствовать технологии переработки нефтепродуктов, автоматизировать свою деятельность и т.д.

Во-вторых, при экспорте продукции предприятие использует логистические каналы нулевого уровня, т.е. не привлекает к своей деятельности посредников. Огромное число сделок в международной торговле осуществляется с помощью посредников - торговых фирм, организаций и физических лиц, занимающих промежуточное положение между производителями товаров и услуг и их конечными потребителями. Так что, если предприятие планирует расширять свои рынки сбыта, то стоит задуматься о привлечении посредников к своей сбытовой деятельности. Это сможет снизить затраты на распределение продукции. Если сократиться время на сбыт нефтепродуктов, то можно будет увеличивать объемы поставок, тем самым увеличивать прибыль предприятия.

И в - третьих, предприятие до сих пор несёт убытки, хоть и сокращает их. Пути решения этих проблем рассмотрим в следующем пункте.

3.2 Пути совершенствования распределительной логистики предприятия

На основании проблем, выявленных в параграфе 3.1, определим пути повышения эффективности распределительной логистики предприятия.

АО «ННК-Хабаровский НПЗ» необходимо привлекать посредников при организации своей деятельности на международных рынках. В результате, несмотря на расходы по оплате вознаграждения посредников, будет достигнуто следующее:

· привлечение посредников повысит оперативность сбыта товаров, что поспособствует увеличению прибыли фирмы за счет ускоренного оборота его капитала;

· посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры; что позволит реализовывать товар на более благоприятных для экспортера условиях, освобождая его от многих забот, связанных с реализацией товара;

· привлечение посредников создаст возможность повысить конкурентоспособность продукции за счет сокращения сроков;

· некоторые посредники финансируют сделки экспортера (на основе как краткосрочного, так и среднесрочного кредитования), авансируют поставщиков, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети, что создаст важные экономические преимущества от экономии средств, вкладываемых в обращение;

· посредники обеспечивают для экспортеров возможность относительно быстрого выхода на новые рынки, более легкого доступа к покупателям, что даст возможность предприятию уменьшить или устранить кредитные риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и т.п.;

· посредники, всегда находясь в более тесном контакте с конечными потребителями товаров и услуг, являются важными постоянными источниками ценной первичной информации о рынке - его емкости, тенденциях формирования и изменения спроса, его сегментации, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных требованиях к уровню качества и конкурентоспособности товара. Умелое использование предприятием такой информации, позволит получать важные конкурентные преимущества, активно совершенствовать тактику и стратегию сбыта, многократно окупая затраты на оплату услуг посредников.

Также в целях повышения эффективности сбытовой деятельности можно посоветовать следующее:

- совершенствование средств и способов управления сбытом, включая использование логистического моделирования материальных, финансовых, трудовых и информационных потоков;

- совершенствование организационной структуры предприятия, в которой достойное место должны занять организационные структуры сбытовой логистики;

- совершенствование системы внутрифирменной информации, повышение гласности и прозрачности управления, усиление позитивной мотивации работников и общей ориентации производства на удовлетворение платёжеспособного спроса потребителей;

- вовлечение работников в управление предприятием, создание атмосферы сотрудничества между руководством и исполнителями, а также между коллективами различных подразделений предприятия;

- непрерывное повышение квалификации кадров как для технического перевооружения производства, так и для успешной борьбы на конкурентных рынках;

- не забывать, что в основе логистического моделирования сбыта лежит управление не товарными потоками, а людьми;

- предусматривать в моделях элементы контроля и стимулирования исполнителей.

Для решения ситуации с отрицательной прибылью, можно предложить следующие пути её решения:

* активный маркетинг;

* изучение и завоевание новых рынков сбыта

* увеличение расходов на совершенствование производства за счет его модернизации, обновления основных фондов, внедрения перспективных технологий;

* совершенствование управления;

*использование резервов производства (ресурсосберегающие мероприятия).

В качестве вывода следует сказать, что принципиальное отличие распределительной логистики от традиционных методов сбыта и продажи заключается в следующем: подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга; системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками); системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.

Заключение

На основании проделанной работы сделаем следующие выводы.

Распределительная логистика - это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, то есть в процессе оптовой продажи товаров. Она повышает эффективность материальных потоков на этапе движения от продавца к покупателю.

На микроуровне распределительная логистика - это планирование сбыта, организация получения и обработки заказов, организация складского хранения продукции, упаковка и комплектация продукции, обеспечение отгрузки и доставки продукции, организация послереализационного обслуживания.

На макроуровне распределительная логистика - оптимизация распределения материального потока на этапе его движения к потребителю, обеспечение необходимого количества распределительных центров на обслуживаемой территории, определение оптимального месторасположения распределительного центра на обслуживаемой территории.

Конечной целью движения любого материального потока является его потребление, которое может быть производственным - в качестве средств или орудий труда, или непроизводственным - на личное потребление и потребление на предприятиях непроизводственной сферы.

Поставщики и потребители связаны между собой логистическим каналом. После выбора конкретных посредников логистический канал преобразуется в логистическую цепь. Логистические каналы бывают с прямыми связями (без участия оптово-посреднических фирм) и без прямых связей (с участием посредников) - более предпочтительную.

В современных условиях рынок предъявляет к каждому субъекту финансово-хозяйственной деятельности достаточно жесткие условия, а проблемы в экономике России лишь усугубляют и без того тяжелое положение многих российских предприятий. Чтобы выжить и успешно функционировать в таких условиях, предприятию уже недостаточно просто производить продукцию в максимально возможном объеме, выполняя свои внутренние планы, важно эту продукцию затем еще и реализовать. А ведь в условиях жесткой конкурентной борьбы выживает только то предприятие, которое сможет предложить рынку качественную продукцию по более низкой цене, чем у конкурентов.

Цена продукции зависит не только от затрат на ее производство, но и от затрат на ее транспортировку, складирование, реализацию и т.д. Поэтому, чтобы снизить себестоимость продукции, предприятия заинтересованы в снижении затрат по доведению товара до потребителя посредством использования логистики распределения и маркетинга.

Роли распределительной логистики как политике сбыта длительное время не предавалось значение. Преобладало мнение, что производственное распределение товара имеет лишь вспомогательную функцию в связи с обработкой полученных заказов в результате использования других инструментов маркетинга. Оно якобы пассивно служит процессу маркетинга и, тем самым, не представляет собой самостоятельный, активно применяемый инструмент политики сбыта. В частности, на рынках потребительских товаров с весьма однородными по ценам и качеству и, вместе с тем, замещаемыми с точки зрения потребителей продуктами обеспечение пространственной и временной возможности распоряжения продуктами приобретает большое для вербовки клиентов значение. В результате этого физическая услуга предприятия по сбыту товара становится элементом, который может существенно повлиять на решение потенциального клиента произвести покупку. Таким образом, распределительная логистика становится самостоятельным, активным инструментом маркетинга предприятия.

Список использованных источников

1 Каменев Н.Г. Логистика. Учебное пособие. М.: КУРС, 2015. 202 с.

2 Мельников В.П., Схиртладзе А.Г., Антонюк А.К. Логистика. Учебник. М.: Юрайт, 2014. 454 с.

3 Иванов Д.А. Управление цепями поставок. СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2012. - 660с.

4 Ушаков Р. Н. Логистика : учебное пособие. М. : Директ-Медиа, 2015. 360 с.

5 Степанов В.И. Логистика : Учебник для бакалавров. М. : Проспект, 2015. 782 с.

6 Щербаков В.В. Логистика и управление цепями поставок: учебник. М.: Юрайт, 2015. 581 с.

7 Дыбская В. В. Логистика: интеграция и оптимизация логистических бизнес-процессов в целях поставок. М.: Эксмо, 2014. - 939 с.

8 Тяпухин, А.П. Логистика: учебник для бакалавров. М.: Юрайт, 2013. 568 с.

9 Гаджинский, А.М. Логистика: учебник для высших учебных заведений по направлению подготовки "Экономика". М.: Дашков и Кє, 2013. 420 с.

10 Волочиенко В. А., Серышев Р.В. Логистика производства: теория и практика: учебник. М.: Юрайт, 2014. 454 с.

Размещено на Allbest.ru

...