Матричный функционально-стратегический анализ продукции КУП "Минскхлебпром"
Методика матричного функционально-стратегического анализа, эффективность ее применения. Разделение продуктового портфеля на сегменты по признаку перспективности и прибыльности продаж по видам продукции. Увеличение показателя рентабельности продаж.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | статья |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 26.11.2017 |
| Размер файла | 221,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
13
Размещено на http://www.allbest.ru/
Матричный функционально-стратегический анализ продукции КУП "Минскхлебпром"
С.А. Яллина, Е.И. Платоненко
Аннотации
В статье рассматривается матричный функционально-стратегический анализ продукции КУП "Минскхлебпром" с помощью видоизмененной схемы фирмы BCG. Предложенная нами методика предполагает разделение продуктового портфеля на сегменты по признаку перспективности и прибыльности продаж по конкретным видам продукции. Особенность предложенной методики заключается в том, что она позволяет определить реальный и перспективный уровень конкурентоспособности продукции, разработать адекватные рыночной ситуации прогнозы продаж наиболее прибыльных групп продовольствия с расстановкой инвестиционных приоритетов, проводить сравнение различных альтернативных стратегий по каждой товарной категории, сформировать наглядное представление о продуктовом портфеле организации.
The article examines the matrix functional-strategic analysis of the production of “Minskkhlebprom" company with the help of the changed BCG scheme of the company. The suggested methods suppose division of foodstuff portfolio into segments according to the indicator of prospectiveness and profitability of sales according to concrete types of products. The peculiarity of the suggested methods is that it helps to determine the real and future level of competitive ability of products, to make adequate to the market situation forecasts of sales of the most profitable foodstuff groups with the placement of investment priorities, to compare different alternative strategies according to each product category, and to form clear opinion about foodstuff portfolio of the organization.
Введение
С позиций маркетинга главной целью производства является максимизация потребительной стоимости продукта для конечных потребителей, т.е. создание такого ассортимента, который позволит наиболее точно регулировать ценность продукта и будет конкурентоспособным. Следовательно, создание эффективной структуры продуктового ассортимента на предприятии предполагает осуществление комплекса управленческих и маркетинговых задач, связанных с процессом оценки качества продукта и целевой эффективности системы продвижения его к конечным потребителям, что позволит предприятию быть конкурентоспособным.
Анализ источников
Информационной базой для написания статьи послужили труды отечественных и зарубежных авторов, разработки учебных и научно-исследовательских учреждений, расчеты авторов.
Важнейший показатель конкурентоспособности экономического объекта любого уровня - наличие у него конкурентных преимуществ, т.е. качеств, которые отсутствуют или менее выражены у соперников [1, с.122].
Конкурентоспособность фирмы (предприятия) - это возможность эффективной хозяйственной деятельности и ее практического прибыльного функционирования в условиях конкурентного рынка. Реализация обеспечивается всем комплексом имеющихся у фирмы средств. Производство и реализация конкурентоспособных товаров и услуг - обобщающий показатель жизнестойкости фирмы, ее умения эффективно использовать научно-технический, производственный, финансовый и трудовой потенциал [2, с.168].
Иначе говоря, показатель конкурентоспособности для любой фирмы отражает совокупные итоги работы всех подразделений, а также реакцию на изменение внешних факторов воздействия. При этом особо значима способность фирмы оперативно и адекватно реагировать на изменение в поведении покупателей, их вкусов и предпочтений [4, с.168].
Ход рыночных преобразований требует должного учета и целенаправленного использования реальных возможностей конкуренции. Однако связанные с ней проблемы остаются и, видимо, всегда будут оставаться сложными и далеко не всегда теоретически прозрачными. Как и в прошлом, "одним из наиболее трудных и плохо понимаемых аспектов концепции всеобъемлющих систем является отношение к конкуренции как к части внешнего окружения организации…" [5, с. 208].
Существующие трактовки и определения конкуренции различаются в довольно большом диапазоне. Широко признано определение, данное М. Портером: "Конкурентная стратегия должна основываться на всестороннем понимании структуры отрасли и процесса ее изменения. В любой отрасли экономики - неважно действует она только на внутреннем рынке или на внешнем - суть конкуренции выражается пятью силами:
1) угрозой появления новых конкурентов;
2) угрозой появления товаров-заменителей;
3) способностью поставщиков комплектующих изделий торговаться;
4) способностью покупателей торговаться;
5) соперничество уже имеющихся конкурентов между собой. Значение каждой из пяти сил меняется от отрасли и предопределяет в конечном счете прибыльность отраслей" [7, с.321].
В других исследованиях конкуренция рассматривается с иных позиций. Так, Р. Макконел и Р. Брю считают, что обязательными условиями конкуренции являются "наличие на рынке большого числа покупателей и продавцов любого конкретного продукта или ресурса, а также свобода для покупателей и продавцов выступать на тех или иных рынках или покидать их" [6, с.347]. В Толковом словаре рыночной экономики указано: "Конкуренция - это соперничество, соревнование между выступающими на рынке предприятиями, имеющее целью обеспечить лучшие возможности сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей. Для успешного выступления на внешних рынках требуется существенное повышение конкурентоспособности предлагаемых отечественных товаров. При импорте же использование конкуренции иностранных продавцов позволяет достигать более выгодных условий закупок" [8, с.56].
Методы исследования
При написании статьи использовались абстрактно-логический, экономико-статистический, экономико-математический, расчетный, социологический и другие методы исследования.
Для нашего анализа использована методика матричного функционально-стратегического анализа, которая позволяет дать рекомендации по повышению конкурентоспособности по каждой из товарных групп РУП "Минскхлебпром". Основой для нее стала схема управления портфелем продуктов, разработанная в начале семидесятых годов консалтинговой фирмой Boston Consulting Group (BCG), в отличие от которой нами были изменены переменные Х - доля рынка и Y - рост рынка, рассчитываемые в классической матрице BCG, на Х - удельный вес товара в формировании совокупной прибыли и Y - удельный вес товара в росте выручки соответственно.
Основная часть
Предложенная нами методика предполагает разделение продуктового портфеля на четыре сегмента по признаку перспективности и прибыльности продаж по конкретным видам продукции. Относить продуктовую категорию к одному из сегментов предложено на основе оценки места расположения продукта в системе координат Х - удельный вес товара в формировании совокупной прибыли, Y - удельный вес товара в росте выручки, которая образует четыре квадранта (рис.1).
Рис. 1. Методика матричного функционально-стратегического анализа
Если продукты характеризуются высокими значениями обоих показателей, то они попадают в квадрант "Лидирующий сегмент". Этой товарной категории необходима финансовая поддержка и содействие в продвижении (верхний правый угол, рис.1), т.к. эта группа приносит значительную прибыль. Когда продукты определяются высоким значением показателя Х и низким - Y, они относятся к квадранту "Освоенный сегмент" (нижний правый угол, рис.1). Их производство и реализация приносит стабильно высокий доход, а перспективы роста объемов продаж минимальны. Следовательно, денежные средства необходимо перенаправлять в разработку новых и улучшение существующих продуктов, находящихся на ранних стадиях жизненного цикла (становление и рост).
При низком значении показателя Х и высоком - Y товары попадают в квадрант "Перспективный сегмент". Товарные группы этого сегмента характеризуются высокими темпами роста рынка и относительно низкой долей на рынке, т.е. занимают небольшую долю на быстрорастущем перспективном рынке. Если оба показателя X и Y имеют низкие значения, то продукты относятся в "Убыточный сегмент" (нижний левый угол, рис.1). Товарным группам этого сегмента характерна низкая скорость роста на стабильном рынке. Именно поэтому такие группы товаров не имеют шансов стать серьезным источником прибыли для предприятия. Объем производства таких товаров следует по возможности сокращать, если нет веских аргументов для их сохранения (вероятное возобновление спроса, относятся к социально значимым продуктам и пр.).
Особенность предложенной методики заключается в том, что она позволяет, во-первых, определить реальный и перспективный уровень конкурентоспособности продукции, во-вторых, разработать адекватные рыночной ситуации прогнозы продаж наиболее прибыльных групп продовольствия с расстановкой инвестиционных приоритетов, в-третьих, проводить сравнение различных альтернативных стратегий по каждой товарной категории, в-четвертых, сформировать наглядное представление о продуктовом портфеле организации.
Следовательно, эффективность применения методики определяется тем, что представляется возможным планировать сбалансированную структуру товарного ассортимента, распределенного по различным фазам жизненного цикла, а также рационально перераспределять финансовые средства (затраты на исследования, рекламу, стимулирование продаж, анализ потребителей и пр.) от продуктов, приносящих стабильно высокий доход (стадия зрелости), на товарные категории, реализуемые на растущем рынке (вывод на рынок и рост).
В системе показателей эффективности деятельности предприятий важнейшее место принадлежит рентабельности (табл.1). Вместе с тем установлено, что показатели рентабельности продаж в период с 2003 по 2007 гг. имеют тенденцию к сокращению. Это свидетельствует о снижении конкурентоспособности продукции на рынке, о спаде спроса на продукцию на данном этапе.
Таблица 1. Показатели рентабельности КУП "Минскхлебпром" в 2003-2010 гг., %
|
Показатели |
Годы |
||||||||
|
2003 |
2004 |
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
||
|
Рентабельность продаж |
5,5 |
4,1 |
0,0 |
0,5 |
0,2 |
1,0 |
4,95 |
3,38 |
|
|
Рентабельность производства продукции |
6,2 |
4,7 |
0,0 |
0,5 |
0,2 |
6,6 |
2,69 |
0,74 |
|
|
Рентабельность продаж (от балансовой прибыли) |
7,4 |
6,1 |
4,3 |
2,3 |
1,8 |
5,6 |
14,92 |
14,5 |
Увеличение показателя рентабельности продаж с 2008 г. достигнуто повышением цен на реализуемую продукцию, а также снижением затрат. Для целей увеличения удельного веса более рентабельных видов товаров в структуре ассортимента и соответственно роста уровня рентабельности продаж нами предложено совершенствовать структуру ассортимента.
Таким образом, в КУП "Минскхлебпром" выявлена потребность в совершенствовании производственной политики в направлении увеличения рентабельности и снижения затрат по видам продукции. Для этих целей нами предложены мероприятия по оптимизации продуктового портфеля предприятия, в котором выделены 9 товарных групп (табл.2).
Таблица 2. Товарные группы КУП "Минскхлебпром"
|
№ товарной группы |
Наименование |
|
|
1 |
Хлеб |
|
|
2 |
Булочные изделия (масса изделия 500 г и менее) |
|
|
3 |
Бараночные изделия |
|
|
4 |
Сдобные хлебобулочные изделия |
|
|
5 |
Сухари, гренки, хрустящие хлебцы |
|
|
6 |
Пирожки, пироги, пончики |
|
|
7 |
Прочая продукция |
|
|
8 |
Кондитерские изделия мучные |
|
|
9 |
Прочая кондитерская продукция (в т. ч. сахаристые кондитерские изделия) |
Для построения матрицы проведены расчеты по данным о продажах указанных групп товаров (табл.3).
Таблица 3. Выручка от реализации КУП "Минскхлебпром" по товарным группам за 2006-2010 гг., млн. рублей
|
№ товарной группы |
Год |
|||||
|
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
||
|
1 |
70607 |
88785 |
114199 |
119863 |
144980 |
|
|
2 |
58267 |
77552 |
83782 |
88722 |
46484 |
|
|
3 |
8389 |
8758 |
10875 |
11292 |
17028 |
|
|
4 |
10722 |
13897 |
18694 |
21473 |
65089 |
|
|
5 |
4335 |
5048 |
6175 |
6818 |
12154 |
|
|
6 |
289 |
1038 |
2005 |
1972 |
701 |
|
|
7 |
1317 |
1370 |
1638 |
1552 |
1491 |
|
|
8 |
16574 |
22263 |
26509 |
30002 |
80937 |
|
|
9 |
2999 |
5681 |
7273 |
8131 |
5765 |
|
|
Всего |
173499 |
224392 |
271150 |
289825 |
374629 |
Установлено, что выручка от реализации хлеба за исследуемый период растет в г. Минске достаточно быстро (в связи с увеличением численности населения города), хотя в целом по республике потребление хлебобулочных изделий снижается. В качестве характеристики каждой товарной категории (горизонтальной оси) рассчитан параметр X - удельный вес в общем объеме полученной прибыли в течение базового периода (табл.4), где продукция разделена на 9 товарных групп. Знак минус в значении Х показывает, что реализация данного вида продукта снижает совокупный объем прибыли.
Параметр X предложено нами рассчитать по следующей формуле:
Xi = Vi /V0 Ч 100%,
матричный функциональный стратегический анализ продукция
где V0 - суммарный объем прибыли в денежном исчислении за базовый период; Vi - объем прибыли/убытков продуктов i-ой группы продуктов за тот же период; при этом V0 = ?Vi.
В качестве второй характеристики группы продукта нами рассчитан параметр "удельный вес продукции в темпе изменения объемов выручки" за базовый период (табл.4).
Таблица 4. Удельный вес товарных групп в общем объеме полученной прибыли и в темпе прироста совокупной выручки предприятий КУП "Минскхлебпром"
|
№ товарной группы |
Прибыль от реализации продукции в 2010 г., млн. рублей |
Удельный вес в общем объеме полученной прибыли, % (Х) |
Годовой прирост выручки от реализации, млн. рублей |
Удельный вес продукции в темпе изменения объемов выручки, % (Y) |
|
|
1 |
5941 |
45,68 |
25117 |
29,62 |
|
|
2 |
1731 |
13,31 |
-42238 |
-49,81 |
|
|
3 |
-1294 |
-9,95 |
5736 |
6,76 |
|
|
4 |
8535 |
65,62 |
43616 |
51,43 |
|
|
5 |
-1099 |
-8,45 |
5336 |
6,29 |
|
|
6 |
15 |
0,12 |
-1271 |
-1,50 |
|
|
7 |
28 |
0,22 |
-61 |
-0,07 |
|
|
8 |
-1070 |
-8,23 |
50935 |
60,06 |
|
|
9 |
220 |
1,69 |
-2366 |
-2,79 |
|
|
Всего |
13007 |
100 |
84804 |
100 |
Знак минус в данном случае указывает на то, что по рассматриваемой продукции выручка уменьшилась по сравнению с прошлым годом.
Таким образом, для каждой категории продуктов нами получены показатели, позволяющие построить систему координат, где один из параметров характеризует долю каждой группы в объеме совокупной прибыли - X, а другой - долю в темпе изменения объемов совокупной выручки - Y.
Матричный функционально-стратегический анализ проведен на основании данных, представленных в табл.5, а результаты отражает рис.2.
Таблица 5. Возможные стратегии дальнейшего развития товарных групп КУП "Минскхлебпром"
|
Положение в матрице (рис.2) |
Параметры |
Группы продуктов |
Направления действий |
||
|
Удельный вес в росте выручки |
Удельный вес в формировании прибыли |
||||
|
Перспективный сегмент - верхний левый угол |
Высокий |
Низкий |
№8 |
Для данной категории возможна стратегия наращивания путем направления в данную товарную группу дополнительных инвестиций. Разработка единых критериев оценки сбытовой и торговой деятельности. |
|
|
Лидирующий сегмент - верхний правый угол |
Высокий |
Высокий |
№1 №4 |
Лучшей стратегией для их развития становится защита позиций на рынке путем инвестирования в дальнейший рост, повышение надежности сбытовых мероприятий, оптимизация товарооборота и ассортиментной политики (хлеб; сдобные хлебобулочные изделия). |
|
|
Освоенный сегмент - нижний правый угол |
Низкий |
Высокий |
№2 |
Возможная стратегия - удержание, т.е. поддерживать достигнутую долю на рынке путем обеспечения стабильного качества выпускаемой продукции, широкого ассортимента для удовлетворения потребностей разнообразных групп потребителей, разработки современной удобной упаковки. Сокращение затрат, поддержание объемов продаж на заданном уровне, обеспечение бесперебойного наличия продукции в торговых точках, стабильно высокое качество товаров и услуг, оптимизация запасов, товародвижения, складских мероприятий и сроков платежей. |
|
|
Убыточный сегмент - нижний левый угол |
Низкий |
Низкий |
№3 №5 №6 №7 №9 |
Для данных товарных групп приемлемы следующие стратегии: выведение товарной категории из продуктового портфеля, что требует, во-первых, максимально возможного сокращения объемов производства и коммерческих затрат на поддержание положения товаров на рынке, а во-вторых, снижения цены для полной реализации товарных запасов (бараночные изделия, сухари, хлебцы, гренки, пирожки, пироги, пончики и др.). |
Рис. 2. Результаты матричного функционально-стратегического анализа на примере предприятий КУП "Минскхлебпром"
По итогам проделанной работы установлено, что в "Лидирующий сегмент" попали хлеб и сдобные хлебобулочные изделия; кондитерские мучные изделия отнесены в "Перспективный сегмент"; булочные изделия массой 500 г и менее - в категорию "Освоенный сегмент"; большая часть товарных групп предприятия относится к категории убыточные (рис.2).
На основе проведенного анализа можно сделать вывод, что бизнес-портфель КУП "Минскхлебпром" не сбалансирован и нуждается в серьезной оптимизации: в первую очередь следует направить дополнительные усилия на анализ группы продуктов, находящихся в верхней левой части графика - "Перспективный сегмент". Для этой категории характерен низкий уровень осведомленности в среде покупателей, неясные конкурентные преимущества, усиление которых требует существенных инвестиций, проведения специальных мероприятий в области установления результативных взаимоотношений с торговыми посредниками и разработке единых критериев оценки сбытовой и торговой деятельности (поставщик - посредник).
Рост объемов продаж вызывает повышение выручки, в результате продукты из верхнего левого квадранта "Перспективный сегмент" переходят в категорию "Лидирующий сегмент". Такие продукты занимают выгодное положение на быстро развивающемся рынке. Так, хлеб и сдобные хлебобулочные изделия, с одной стороны, приносят наибольший объем выручки и прибыли, а с другой - требуют значительных ресурсов для финансирования продолжающегося роста в части формирование лояльности конечных покупателей, повышение надежности сбытовых мероприятий (поставки точно в срок и своевременные платежи), расширение ассортимента.
По мере замедления роста рынка продукты, как правило, переходят в стадию "зрелости" (нижний правый квадрант - "Освоенный сегмент"). На данном этапе потребность в товаре достигает своего насыщения. Следовательно, необходимо сокращать затраты и одновременно поддерживать объем продаж на заданном уровне (бесперебойное наличие продукции в торговых точках, стабильно высокое качество товаров и услуг, оптимизация товарного запаса).
Продукты, находящиеся на заключительной стадии жизненного цикла, как правило, попадают в категорию "Убыточный сегмент". Для них характерны снижение объемов сбыта и значительное сокращение прибыльности.
Заключение
Таким образом, предложенная нами методика позволяет применять доступную и достоверную информацию, определять текущий и перспективный уровень конкурентоспособности продукта, рационально управлять издержками, формировать адекватную конъюнктуре рынка стратегию продаж, точно направлять деятельность субъектов на адаптацию к постоянно меняющимся рыночным условиям (формирование целевой ориентации на поиск и извлечение выгод из новых возможностей, например при изменении спроса, снижении закупочных цен и пр.).
Литература
1. Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособ. / И.К. Беляевский. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с.
2. Березин, И.С. Маркетинг и исследование рынка / И.С. Березин. - М.: Русская Деловая Литература, 2007. - 416 с.
3. Беларусь в цифрах 2010 год: стат. справочник / под ред.В.И. Зиновского. - Нац. стат. комитет Республики Беларусь, 2011. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.belstat.gov. by. - Дата доступа: 27.07.2011.
4. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. - 2-е изд. перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2000. - 464 с.
5. Канг, У. Стратегическое планирование и хозяйственная практика / У. Канг, Д. Климанд. - М., 1982. - 264 с.
6. Макконел, К.Р. Экономикс / К.Р. Макконел, С.Л. Брю. - Таллин, 1993. - Т.1. - С.52.
7. Портер, М. Международная конкуренция / М. Портер. - М.: Международные отношения, 1993. - 764 с.
8. Толковый словарь рыночной экономики. - М., 2009. - С.106.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Понятие, сущность и объекты метода функционально-стоимостного анализа. Принципы, формы функционально-стоимостного анализа и область его применения. Внедрение учета по методу функционально-стоимостного анализа. Экономия материалов и затрат труда.
контрольная работа [31,7 K], добавлен 08.08.2008Анализ рынка электротехнической продукции в России. Организация системы оптовых продаж и роль дистрибуции в коммерции. Проблемы ассортиментной политики ООО "Аргос". Региональная экспансия как метод увеличения оптовых продаж электротехнической продукции.
дипломная работа [430,9 K], добавлен 15.07.2014Виды маркетинга. Методология сбора информации о состоянии рынка. Рекламная деятельность и влияние рекламы на эффективность продаж. Анализ ассортимента продукции ООО "ПТФ Татаев". Анализ сезонности продаж, ценовой политики и методов стимулирования продаж.
дипломная работа [1,9 M], добавлен 07.12.2015Значение продаж в современных условиях. Состав и структура ассортимента торгового предприятия. Показатели, характеризующие оптовую торговлю. Анализ деятельности предприятия по стимулированию продаж. Увеличение продаж за счет открытия интернет-магазина.
дипломная работа [949,9 K], добавлен 31.05.2012Понятие и роль показателя объёма продаж в торговле. Анализ розничного товарооборота ОАО "Белорусские продукты" и факторов, влияющих на его развитие. Прогнозирование повышения объёма продаж. Основные направления достижения прогнозируемой величины продаж.
курсовая работа [229,0 K], добавлен 29.12.2016Особенности рынка алкогольной продукции в России. Обзор алкогольного рынка Санкт-Петербурга. Система продаж: назначение, задачи, функции. Анализ конкурентоспособности системы продаж ООО "Алианта СПб". Инструменты стимулирования продаж предприятия.
курсовая работа [72,2 K], добавлен 30.11.2011Направления и сущность проблемы повышения продаж на предприятии. Анализ финансовой и хозяйственной деятельности исследуемой компании, разработка и оценка мероприятий по повышению эффективности продаж, используемые средства и информационные технологии.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 22.08.2015Анализ маркетинговых возможностей компании. Внутренняя и внешняя среда организации. SWOT-анализ - метод стратегического планирования. Анализ маркетинговых возможностей ООО "Quick Starter". Оценка оптимизации объема продаж при действующей сбытовой сети.
курсовая работа [80,3 K], добавлен 25.05.2015Основные методы анализа полученных данных. Улучшение структуры ассортиментного портфеля. Идея метода АВС, принцип Парето. Различные показатели для оценки параметров бизнеса. Анализ XYZ (изучение стабильности продаж). Управление товарными ресурсами.
презентация [87,7 K], добавлен 07.06.2012Элементы процесса продажи. Требования к показу товаров. Методы анализа стабильности продаж, их достоинства, недостатки. Экономические показатели деятельности предприятия. Характеристика продукции по объемам реализации, стоимости запасов, скорости оборота.
курсовая работа [71,4 K], добавлен 19.10.2017Теоретические основы продаж отдельных видов товаров, факторы, влияющие на их эффективность. Аналитические методы и технологии для их оценки. Анализ эффективности продаж и оптимизация ассортиментной политики, рекомендации по их совершенствованию.
курсовая работа [48,0 K], добавлен 24.03.2010Сущность каналов сбыта продукции. Специфика сбыта продукции в сети интернет при помощи программы "1С: Предприятие". Анализ эффективности функционирования системы продаж на предприятии ООО "Логистика". Экономические показатели логистических процессов.
дипломная работа [446,8 K], добавлен 16.06.2013Организационная структура управления молокозавода, анализ внутренней и внешней среды. Исследования удовлетворенности клиентов качеством, ценой и ассортиментом продукции. Оптимизация продуктового портфеля в целях совершенствования конкурентоспособности.
отчет по практике [200,3 K], добавлен 16.02.2012Объем продаж в стоимостном и натуральном выражении в точке безубыточности. Зависимость спроса от цены на товары. Расчет суммы маркетинговых затрат. Анализ рекламных объявлений. Величина объема чистых продаж. Оценка уровня рентабельности канала сбыта.
контрольная работа [25,2 K], добавлен 07.04.2013Роль и место запасов готовой продукции в производственно-сбытовой деятельности предприятия. Характеристика основных концепций сбыта. Обзор законодательных и нормативных актов. Динамика реализации продукции. Анализ прибыли и рентабельности продаж.
курсовая работа [77,4 K], добавлен 15.07.2012Понятие и методы анализа продуктового портфеля. Анализ рынка отделочных строительных материалов Белгородской области. SWOT-анализ и анализ внутренней среды фирмы, каналов сбыта продукции. Разработка продуктово-маркетинговой стратегии продвижения товаров.
курсовая работа [2,3 M], добавлен 13.05.2012Понятие и функции стратегического маркетинга, его место в структуре управления организацией. Описание основных показателей макро- и микросреды функционирования фирмы. Сущность PEST-анализа. Формирование портфеля рынков товара и методы его анализа.
курс лекций [2,1 M], добавлен 30.11.2010Задачи маркетингового исследования. Сегментация рынка, кластерный анализ. Тенденции и емкость рынка и конкурентный анализ. Расчет сезонной вариации. Экспоненциальное сглаживание, тенденции и рост. Продвижение товара на рынок и увеличение объема продаж.
курсовая работа [123,7 K], добавлен 19.04.2011Изучение теоретического материала по организации продаж продовольственных товаров. Рассмотрение методов стимулирования продаж. Анализ организации деятельности торговой организации "Семья". Рекомендации по повышению эффективности продвижения продукции.
дипломная работа [8,5 M], добавлен 17.06.2014Сущность, методы и инструменты разработки программы маркетинговой деятельности. Анализ системы маркетинга на предприятии "Шуба", показатели эффективности рекламного обращения. Совершенствование маркетинговой деятельности в целях увеличения объема продаж.
дипломная работа [191,7 K], добавлен 28.10.2011
