Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

• Введение
• 1. Общая характеристика ООО «Стройторг»
• 1.1 Основные направления деятельности ООО «Стройторг»
• 1.2 Анализ финансового состояния ООО «Стройторг»
• 2. Анализ внешней и внутренней среды предприятия
• 2.1 Анализ состояния внешней среды ООО «Стройторг»
• 2.2 Оценка факторов внутренней среды ООО «Стройторг»
• 2.3 Обоснование условий разработки стратегии ООО «Стройторг»
• Заключение
• Список использованных источников

Введение

На сегодняшний день Россия предпринимает решительные действия для выхода из кризисной ситуации. В первую очередь, правительство страны должно взять курс на политику импортозамещения. Тем не менее, кризис некоторых организаций - это нормальное явление рыночной экономики, в которой по аналогии с дарвиновской теорией выживают сильнейшие. Организация же, которая не соответствует «окружающей среде», должна либо приспособиться и использовать свои сильные стороны, либо исчезнуть.

Стратегия представляет собой действия организации на рынке, на основе учета своих возможностей и динамики внешней среды, через согласование интересов производителя и потребителя. Формирование стратегии маркетинга в условиях кризиса происходит с учетом запросов потребителей, производственных возможностей организации и конъюнктуры рынка.

Целью практики является получение профессиональных умений и опыта профессиональной деятельности, закрепление теоретических знаний, практических навыков в области аналитической, научно-исследовательской, расчётно-экономической деятельности, полученных обучающимся в Университете.

Задачи производственной практики (практики по получению профессиональных умений и опыта профессиональной деятельности):

- приобретение опыта профессиональной деятельности;

- приобретение опыта профессиональных умений;

- ознакомление с работой различных подразделений деятельности принимающей организации;

База прохождения практики: ООО «Стройторг».

1. Общая характеристика деятельности ООО «Стройторг»

1.1 Основные напраления деятельности ООО «Стройторг»

ООО «Стройторг» начало свою историю с 1996 года. Организация организации имеет три основных направления:

- торговля строительными и отделочными материалами - свыше деятельности 40 наименований: грунтовки, шпатлевки, водоэмульсионные деятельности краски, эмали, лаки, клеи;

- продажа организации элитной серии лакокрасочных материалов «Айвенго»;

- продажа организации сухих строительных смесей «Профит» - свыше деятельности 30 наименований: клей для кафеля, штукатурки, шпатлевки, смеси специального средств назначения.

Миссией ООО «Стройторг» является создание деятельности ценностей для устойчивого средств развития потребителей, общество, сотрудников.

Философия ООО «Стройторг» основана организации на организации следующих основных положениях:

- основание деятельности бизнеса;

- познание деятельности мира организации и ежеминутное деятельности изменение деятельности вместе деятельности с ним;

- обучение деятельности мыслить и действовать перспективно;

- ООО «Стройторг» - сторонники ценностей созидания.

Вся продукция отвечает требованиям европейского средств стандарта организации качества организации DIN, является экологически безопасной и обладает высокими технологическими свойствами, за организации что средств организация неоднократно средств была организации награждена организации медалями и дипломами международных выставок.

Режим работы ООО «Стройторг» - с 10 до средств 20 часов ежедневно, без выходных, без перерыва организации на организации обед. По средств воскресеньям и в праздничные деятельности дни магазин работает до средств 19 часов.

Качество средств товаров - дело средств чести каждого средств сотрудника, поэтому организация деятельности работает только средств с ведущими мировыми производителями сырья.

В нстоящее время в ООО «Стройторг» работает 35 человек. Стратегическое деятельности руководств представляет генеральный директор представляет ООО «Стройторг», в компетенцию которого средств входит выполнение деятельности следующих функции:

- вопросы стратегического средств развития;

- координация бизнес-процессов, работы подразделений;

- стратегическое деятельности партнерство.

Параллельно средств с работой генерального средств директора организации ООО «Стройторг» осуществляет свою деятельность финансовый директор, в его средств обязанности входит:

- управление деятельности финансовыми потоками;

- взаимодействие деятельности с банковскими структурами;

- вопросы экономической безопасности.

Функции коммерческого директора:

- руководство финансово-хозяйственной деятельностью ООО «Стройторг» в области материально- технического обеспечения продажи товаров;

- координация разработки и составления перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения продажи товаров;

- руководство материально-техническим снабжением организации, деятельностью по хранению, транспортировке и реализации товаров.

Исполнительный директор выполняет слудеющие функции:

- ведение переговоров с заказчиками, подрядчиками, партнерами;

- выстраивание и совершенствование бизнес-процессов;

- внедрение и контроль стандартов работы организации.

Организация имеет несколько средств оптовых филиалов и развитую дилерскую сеть по средств России (от Урала организации до средств Сахалина) и Казахстану.

В декабре деятельности 2016 года организации инфляционные деятельности процессы значительно средств замедлились из-за организации усиления влияния снижения платежеспособного средств спроса организации населения. Эта организации тенденция сохранилась и вначале деятельности 2017 года. Также в 2015-2016гг. деятельности наблюдается сокращение деятельности строительного средств рынка.

1.2 Анализ финансового состояния ООО «Стройторг»

В текущих экономических условиях основная доля сделок была организации совершена организации под потребительские деятельности цели, а организации не деятельности инвестиционные, при этом доля сделок с привлечением ипотечного средств кредитования составила организации порядка организации 60 %.

Таблица 1 - Показатели состава, структуры и динамики элементов баланса ООО «Стройторг», тыс. руб.

	Сумма, тыс.руб.	Темп роста, %	В процентах к итогу
	на 31.12.14	на 31.12.15	Абс.прирост (+/-)		на 31.12.14	на 31.12.15	Изменение (+/-), п.п
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Внеоборотные активы - всего	1116872	1325617	208745	118,690	64,874	77,034	12,16
1.2Основные средства	915925	1183775	267850	129,244	53,202	68,792	15,59
1.5 Отложенные налоговые активы	19282	17961	-1321	93,149	1,120	1,044	-0,07
Прочие внеоборотные активы	181665	123881	-57784	68,192	10,552	7,199	-3,35
2. Оборотные активы - всего	604729	395193	-209536	65,350	35,126	22,966	-12,16
2.1 Запасы, в т. ч.	10348	10313	-35	99,662	0,601	0,599	-0,002
сырье и материалы	10348	10313	-35	99,662	0,601	0,599	-0,002
2.4 Дебиторская задолженность краткосрочная, в.т.ч	422282	178731	-243551	42,325	24,528	10,386	-14,14
покупатели и заказчики	132101	16261	-115840	12,310	7,673	0,945	-6,728
2.6 Денежные средства	172099	206149	34050	119,785	9,996	11,980	1,983
ИТОГО АКТИВОВ	1721601	1720810	-791	99,954	100,000	100,000	х
3. Собственный капитал - всего	1267011	1285340	18329	101,447	73,595	74,694	1,099
3.1 Уставный капитал	1203539	1203539	0	100,000	69,908	69,940	0,03
3.3 Резервный капитал	14755	16639	1884	112,769	0,857	0,967	0,11
3.4 Нераспределенная прибыль	48717	65162	16445	133,756	2,830	3,787	0,95
4. Долгосрочные обязательства - всего	0	0	0	-	0,000	0,000	0,000
5. Краткосрочные обязательства - всего	454590	435470	-19120	95,794	26,405	25,306	-1,099
5.2 Кредиторская задолженность, в т.ч.	454262	435091	-19171	95,780	26,386	25,284	-1,102
поставщики и подрядчики	159	14	-145	8,805	0,009	0,001	-0,008
задолженность перед государственными внебюджетными фондами и по налогам и сборам	18086	1634	-16452	9,035	1,051	0,095	-0,956
авансы полученные	436010	433160	-2850	99,346	25,326	25,172	-0,154
Оценочные обязательства	328	379	51	115,549	0,019	0,022	0,003
ИТОГО ПАССИВОВ	1721601	1720810	-791	99,954	100,000	100,000	х

Как показывают расчеты, в целом за период величина имущества уменьшилась. Снижение величины имущества обусловлено уменьшение величины оборотных активов с 604729 тыс. руб. в 2015 году до 395193 тыс. руб. в 2016 году, то есть на 209536 тыс. руб. или чуть более чем на 35%, что привело к снижению их доля с 35,1265 в 2015 году до 22,966% в 2016 году, то есть на 12,6%. маркетинг стратегия строительный материал

В наибольшей степени снижение внеоборотных активов произошло в результате снижения дебиторской задолженности, которая в 2015 году составляла 422282 тыс. руб., а к концу 2016 года снизилась на 243551 тыс. руб. или более чем в два раза до 178731 тыс. руб., что привело к снижению ее доли на 14,142% с 24,528% в 2015 году до 24,528% в 2016 году.

Проведем анализ ликвидности и платежеспособности баланса (табл.2).

Таблица 2 - Группировка активов и пассивов баланса для оценки ликвидности организации ООО «Стройторг»

Группа активов	Сумма, тыс. руб.	Темп роста, %	Группа пассивов	Сумма, тыс. руб.	Темп роста, %
	на 31.12.14	на 31.12.15	абсолютный прирост (+/-)			на 31.12.14	на 31.12.15	Абс.прирост (+/-)
Наиболее ликвидные активы А1	172099	206149	34050	119,7	Наиболее срочные обязательства П1	454262	435091	-19171	95,78
Быстрореализуемые активы А2	422282	178731	-243551	42,3	Краткосрочные обязательства П2	328	379	51	115,5
Медленнореализуемые активы А3	10348	10313	-35	99,6	Долгосрочные обязательства П3	0	0	0	-
Труднореализуемые активы А4	1116872	1325617	208745	118,6	Собственный капитал П4	1267011	1285340	18329	101,4
Валюта баланса	1721601	1720810	-791	99,9	Валюта баланса	1721601	1720810	-791	99,9

Так на протяжении всего периода исследования организация испытывает дефицит абсолютно ликвидных средств для покрытия наиболее срочных обязательств. В то же время в результате снижения быстрореализуемых активов на 243551 тыс. руб. на фоне роста краткосрочных обязательств на 51 тыс. руб. платежный излишек снижается на 243602 тыс. руб.

Баланс считается абсолютно ликвидным,если имеют место следующие соотношения:

А1>П1

А2> П2

A3> ПЗ

А4 < П4

Для ООО «Стройторг» характерны следующее соотношение:

А1 < П1

А2 > П2

A 3 > ПЗ

А4 > П4

Таким образом, текущую ситуацию можно отнести к «усилению неплатежеспособности и финансовой неустойчивости организации».

Текущая ликвидность свидетельствует о платежеспособности (+) или неплатежеспособности (-) организации на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени:

ТЛ = (Al + А2) -- (П1 + П2);

ТЛ = (206149+178731)-(435091+379)=-50590 (отрицательное значение)

Медленно реализуемые активы организации на протяжении всего периода исследования превышают долгосрочные обязательства, что обусловлено отсутствием долгосрочных обязательств организации.

Негативной оценки заслуживает снижение платежного излишка по собственному капиталу для покрытия труднореализуемых активов с 150139 тыс. руб. до платежного недостатка в сумме 40277 тыс. руб., то есть на 190416 тыс. руб., что является результатом опережающего темпа роста иммобилизованных активов по сравнению с темпом роста собственного капитала. То есть можно сделать вывод, что в конце 2016 года организации не достаточно собственных средств для покрытия внеоборотных активов и ее деятельность сопровождается отсутствием собственных оборотных средств в конце 2016 года, а следовательно не выполняется даже минимальное требование финансовой устойчивости.

Анализ ликвидности баланса ООО «Стройторг» проведен в табл. 3.

Таблица 3 - Показатели ликвидности баланса ООО «Стройторг» за 2015-2016гг

№ п/п	Наименование показателя	Порядок расчета	Рекомендуемое значе-ние	Фактическое значение	Отклонение
				на 31.12.16	на 31.12.15
1	Общий показатель ликвидности			0,850	0,686	-0,16
2	Коэффициент текущей ликвидности			1,330	0,908	-0,42
3	Коэффициент критической ликвидности			1,308	0,884	-0,42
4	Коэффициент абсолютной ликвидности			0,379	0,473	0,09
5	Чистые оборотные активы		Оценка динамики	150139,0	-40277,00	-190416,0
6	Коэффициент маневренности функционирующего капитала		Оценка дина-мики	0,069	-0,256	-0,33
7	Коэффициент обеспеченности оборотных активов собс.средствами			0,248	-0,102	-0,35

Согласно проведенному анализу, коэффициент текущей ликвидности, нормативное значение которого более 2, в конце 2016 года составляет лишь 0,908 пунктов и не соответствует нормативному значению ().

Общий показатель ликвидности также ниже рекомендуемого значения () на протяжении всего анализируемого периода, в 2016 году его значение также продолжает снижаться.

Коэффициент обеспеченности оборотных активов в 2016г. ниже рекомендуемого значения () что уазывает на недостаточность у организации собственных средств для финансирования текущей деятельности.

При этом необходим отметить что в 2016 году текущие активы не покрывают текущие пассивы, что указывает на использование части наиболее срочных к погашению обязательств на формирование постоянных пассивов и позволяет сделать вывод о низкой платежеспособности организации в 2016 году.

Анализ показателей рентабельности ООО «Стройторг» проведен в табл. 4.

Таблица организации 4 - Основные деятельности виды рентабельности ООО «Стройторг» за организации 2014 - 2016 гг., %

Показатель рентабельности	Алгоритм расчета	2015г	2016г	Отклонение абсолютное (2015/ 2014гг)
1.Рентабельность активов	Чистая прибыль Среднегодовая стоимость активов	1,59	1,45	-0,04
2. Рентабельность собственного средств капитала	Чистая прибыль Среднегодовая стоимость собственного средств капитала	50,14	45,84	-0,64
3. Рентабельность продаж	Прибыль от продаж Выручка	3,51	3,42	-0,27
4. Рентабельность продаж по средств прибыли до средств налогообложения	Прибыль до средств налогообложения Выручка	0,72	0,66	-0,07
5. Рентабельность продаж по средств чистой прибыли	Чистая прибыль Выручка	0,49	0,47	-0,02

Все деятельности показатели рентабельности имеют отрицательную тенденцию, в частности, наблюдается снижение рентабельности активов на протяжении всего периода на 0,04% в 2015 и на 0,14 в 2016гг.

По результатам оценки ликвидности баланса, можно сделать вывод, что баланс организации не ликвиден на протяжении всего периода исследования, причем к концу периода наблюдается снижение ликвидности. Все показатели ликвидности за исследуемый период имеют тенденцию к снижению, что подтверждает сделанный ранее вывод об ухудшении ситуации в организации.

2. Анализ внешней и внутренней среды предприятия

2.1 Анализ состояния внешней среды ООО «Стройторг»

Во средств время кризиса организации крупные деятельности организации уменьшают затраты и ограничивают смету, а организации это средств влечет за организации собой сокращение деятельности вложений в усовершенствование деятельности производства, пересмотр порядка организации продаж, расходов на организации рекламу, ужесточение деятельности расчетной политики.

Часть игроков на организации рынке деятельности строительных и отделочных материалов приостанавливают свою хозяйственную деятельность до средств наступления более деятельности благоприятной экономической ситуации.

В это средств непростое деятельности для рынка организации отделочных материалов время более деятельности твердо средств стоят на организации ногах небольшие деятельности организации, осуществляющие деятельности свою деятельность в регионах. Преимуществом данных организаций в конкурентной борьбе деятельности является упрощенная система организации налогообложения, а организации также деятельности то, что средств крупные деятельности организации зачастую не деятельности всегда организации оправдано, затрачивают средства организации на организации представительские деятельности расходы.

Общая картина организации рынка организации в условиях нестабильной экономической ситуации и существенное деятельности колебание деятельности курса организации национальной валюты повлияли отрицательно средств на организации все деятельности сегменты отечественного средств рынка. Если в ближайшее деятельности время ничего средств не деятельности изменится, то средств в таких условиях цены на организации отделочные деятельности и строительные деятельности материалы продолжат расти и дальше, что средств вызовет отсутствие деятельности спроса организации и это средств в свою очередь отразится на организации данном сегменте деятельности рынка.

ООО «Стройторг» осуществляет комплекс услуг по средств продвижению товаров на организации конкретном сегменте деятельности рынка. В каждом случае деятельности - это средств совершенно средств уникальный продукт, состоящий из товара, который продает организация, и услуг, которые деятельности она организации при этом оказывает.

В 2016г. наблюдается организации снижение деятельности объема организации товарооборота, кроме того, за организации период в средств 2016 году ООО «Стройторг» ухудшил свое положение на рынке строительных и отделочных материалов (с 12,4% в 2015г. до 9,3% в 2016г.) (рис. 1).

Рисунок 1 - Динамика организации доли рынка организации ООО «Стройторг» (рынок строительных смесей, лакокрасочных материалов), г. Новосибирск

Спектр предлагаемых товаров составляет более деятельности 10 000 наименований от ведущих производителей лакокрасочных материалов из самых разных стран мира. Рассматривая товары, реализуемые деятельности ООО «Стройторг», с точки зрения привлекательности для клиентов организации, можно средств выделить четыре деятельности основные деятельности составляющие: ассортимент, цены, товарный запас на организации складе деятельности и стимулирование деятельности продаж рекламными кампаниями. Организация стремится быть первыми в каждой из них, и то, что средств это средств удается, подтверждает количество средств организаций, сотрудничающих с ООО «Стройторг».

Клиентами ООО «Стройторг» являются более деятельности 100 розничных организаций.

Главное деятельности конкурентное деятельности преимущество средств ООО «Стройторг» в сегменте деятельности DIY (D.I.Y. (от англ. Do It Yourself -- рус. «сделай это сам») - эффективное деятельности управление деятельности ассортиментом. Под DIY - сегментом подразумеваются строительные гипермаркеты, предлагающие широчайший ассортимент товаров -- от сухих смесей, бетона и фанеры до сантехники, светильников и различных предметов для обустройства и украшения дома, то есть всего, что поможет человеку самостоятельно или с помощью профессионалов осуществить ремонт в квартире и обустроить свой дом. Это средств такой подход, при котором специалисты организации готовы предложить тот перечень товаров, который устраивает конкретный магазин, исходя из его средств потребностей. А также деятельности позволяет осуществлять оперативное деятельности восполнение деятельности товара.

Далее деятельности проведем разработку карты стратегических групп (рис. 2).



Рисунок 2 - Карты стратегических групп

Наиболее деятельности высокий приоритет на организации локальном рынке деятельности имеют организации: «Практик», «Гренд», на организации региональном рынке деятельности - «Домоцентр» и ООО «Стройторг». Продукция этих организаций имеет наиболее деятельности рациональное деятельности сочетание деятельности цены и качества.

В табл. 5. Представлена условная матрица анализа организации конкуренции лакокрасочной продукции и строительных материалов.

Таблица 5 - Условная матрица организации анализа организации конкуренции лакокрасочной продукции и строительных материалов

Опасность появления новых организаций	Большая	Малая	Рыночная власть поставщиков	Сильная	Слабая
Экономия на организации масштабе		+	Важность поставщиков для производителя	+
Дифференцирование деятельности продуктов		+	Большие деятельности издержки производителя по средств смене деятельности поставщика	+
Потребность в капитале		+	Значимость производителя для поставщика		+
Рыночная власть клиентов	Сильная	Слабая	Интенсивность конкуренции	Высокая	Низкая
Ориентация клиента организации на организации соответствующего средств производителя	+		Количество средств конкурентов	+
Объем производства	+		Темп роста организации отрасли		+
Дифференциация поставляемых продуктов	+		Неизменные деятельности затраты	+
Величина организации дохода организации клиентов		+	Стоимость переориентации		+
Экономия затрат на организации поставляемых продуктах		+	Барьер для выхода	+
Важность вклада организации производителей в качество средств конечного средств продукта организации покупателя		+	...
			Опасность продуктов-заменителей	Большая	Малая
			Вероятность появления заменителя	+
			Темпы повышения эффективности цен по средств отношению к заменителям	+

Таким образом на рынке строительных материалов большое значение имеет такой фактор как рыночная власть клиента (дифференциация поставляемых продуктов и ориентация клиента организации на организации соответствующего средств производителя). Наиболее деятельности низкий приоритет имеют организации: на организации локальном рынке: «Геркулес»; на организации региональном рынке: «Перестройка».

Характер спроса организации на организации реализуемые деятельности товары ООО «Стройторг» подвержен влиянию сезонного средств фактора организации (пик продаж приходится на организации весну-лето). Кроме деятельности того, незначительно средств действие деятельности «демонстрационного средств эффекта» - воздействие деятельности уровня жизни одной социальной группы на организации структуру спроса организации и экономическое деятельности поведение деятельности другой группы. Как правило, от затрагивает использование деятельности очень дорогих строительных материалов (отделочный камень, используемый при строительстве деятельности коттеджей, облицовке деятельности ворот и пр.), но средств тем не деятельности менее деятельности является одним из наиболее деятельности мощных стимулов массового средств потребления, поскольку отдельные деятельности социальные деятельности группы стремятся приблизить свой образ жизни, по средств крайней мере деятельности внешне, к образу жизни групп с более деятельности высокими доходами (особенно средств это средств ярко средств проявляется среди жителей одного средств коттеджного средств поселка, дачного средств общества организации и т.д.).

2.2 Оценка организации факторов внутренней среды ООО «Стройторг»

Основная цель ООО «Стройторг» - предложить клиенту самые деятельности технологичные деятельности и эффективные деятельности способы решения поставленных задач. Ориентация на организации прочные деятельности доверительные деятельности открытые деятельности взаимоотношения с потребителями.

В качестве деятельности основного средств приоритета организации развития организации выдвигается содействие деятельности гармоничному, образовательному развитию общества.

Предлагая сотрудничество средств строительным организациям, ООО «Стройторг» представляет специально средств разработанную программу и четко средств сформированный ассортимент, который учитывает все деятельности требования и нормы, предъявляемые деятельности к коммерческим объектам. Предоставляется возможность поставок с локальных складов для доукомплектации объекта организации необходимым товаром и гибкие деятельности условия работы, включая самые деятельности конкурентоспособные деятельности цены, обеспечиваемые деятельности за организации счет крупных объемов поставок. Ремонтные деятельности организации являются наиболее деятельности динамично средств развивающимся сегментом рынка, требующим особого средств похода организации в сотрудничестве.

Для успешной работы в этом направлении ООО «Стройторг» стремится предложить этим клиентам именно средств то, что средств им необходимо: широкий ассортимент товаров, доступный на организации локальном складе деятельности отделения. В дальнейшем планируется серьезно средств улучшить обслуживание деятельности этих клиентов.

Персонал организации является важнейшим объектом управления и основным ресурсом, который образует её стратегический потенциал.

Корпоративная культура ООО «Стройторг» представляет собой совокупность ценностей, принципов, норм, правил деятельности организации, которые разделяются большинством сотрудников, передаются из поколения в поколение и оказывают определенное влияние на характер реализации целей данной организации. В ее структуру входят такие элементы, как артефакты, провозглашаемые ценности и базовые представления.

Корпоративная культура организации ООО «Стройторг» основана организации на:

- высоком корпоративном духе деятельности сотрудников;

- соблюдении норм деловой этики;

- формировании и поддержании позитивного средств имиджа организацииорганизации организации.

Проведем анализ внутренней среды организации по средств методу SNW и методу экспертных оценок. Для анализа организации внутренней среды организации на организации основе деятельности SNW-подхода организации необходимо средств заполнить табл. 6.

Каждая позиция оценивается по средств 100-балльной шкале деятельности (слабая - 0-33 балла, нейтральная - 34-66 баллов, сильная - 67-100 баллов).SNW-анализ внутренней среды ООО «Стройторг» проводился методом экспертных оценок.

Таблица 6 - Стратегический SNW-анализ внутренней среды ООО «Стройторг»

№ п/п	Наименование деятельности стратегической позиции	Количественная оценка	Отклонение деятельности от 100 баллов
		Сильная (67-100 баллов)	Нейтральная (34-66 баллов)	Слабая (0-33 балла)
1	2	3	4	5	6
1	Бизнес-стратегии	80			20
2	Организационная структура		60		40
3	Общее деятельности финансовое деятельности положение	70			30
4	Конкурентоспособность товаров	80			20
5	Структура организации затрат			30	70
6	Эффективность системы реализации товаров		50		50
7	Использование деятельности информационных технологий		60		40
8	Уровень мерчендайзинга		65		35
9	Уровень маркетинга	70			30
10	Уровень менеджмента	70			30
11	Известность товарного средств знака, политика организации брэндирования товаров		60		40
12	Корпоративная культура	80			20

По средств данным таблицы можно средств сделать следующие деятельности выводы:

1. Бизнес-стратегия организации организации (80 баллов). В данной области организация деятельности конкурентоспособна. В организации имеются высококвалифицированные специалистыдеятельности сотрудники.

2. Организационная структура организации организации на организации данном этапе деятельности развития бизнеса организации оценивается как нейтральная (60 баллов) и отвечающая задачам, стоящим перед организацией в настоящий момент.

3. Общее деятельности финансовое деятельности положение деятельности организации на организации рассматриваемом этапе деятельности можно средств оценить как сильное деятельности (70 баллов). Это средств подтверждается увеличением объемов продаж.

4. Конкурентоспособность товаров оценивается как высокая. Организация деятельности для увеличения ассортимента товарв, уровнем качества, привлекательности для потребителей, стремится не деятельности только закупать высокосредств закупать высококачественные товары, средств но средств и снижать цены на некоторые марки товаров.

5. Структура организации затрат оценивается как слабая (30 баллов). Это средств можно средств объяснить затратоемкостью хранения некторых видов товаров, высокой стоимостью транспортировки.

6. Эффективность системы реализации товаров оценивается как нейтральная (60 баллов). В целом система организации сбыта организации организации организацииудовлетворительна организации и покрывает издержки на организации данном этапе.

7. Использование деятельности информационных технологий оценивается как нейтральное деятельности (60 баллов). В организации применяются информационные деятельности технологии, имеется собственная информационная база, активно средств используются Интернет-технологии.

8. Уровень маркетинга организации оценивается как сильный (70 баллов). Это средств можно средств объяснить тем, что средств в организации существует отдел маркетинга, который продуктивно средств работает и осуществляет свою деятельность.

9. Уровень менеджмента организации оценивается как сильная (70 баллов). Высшее деятельности руководство организации достаточно средств квалифицированно средств и имеет большой опыт работы на организации рынке.

10. Известность организации организации можно средств оценить нейтрально средств (60 баллов). Это средств объясняться большим опытом работы на организации рынке.

11. Общая корпоративная культура организации также деятельности оценивается как сильная (80 баллов).

Цели организации увязаны с миссией в единое деятельности жестко средств определенно средств «дерево» целей в интересах сокращения собственных затрат.

ООО «Стройторг» не деятельности просто реализует строительные и отделочные средств реализует строительные и отделочные товары на организации российский рынок - ООО «Стройторг» добавляет ценность товару в виде деятельности предлагаемых ею услуг, максимально средств ориентированных на организации конкретный рыночный сегмент и на организации конкретного средств оптовика. В этом отличие деятельности и в этом секрет успеха организации ООО «Стройторг».

ООО «Стройторг» деятельности стремится укреплять свои рыночные деятельности возможности путем:

- включения в свой ассортимент продуктов с высокой добавленной стоимостью;

- организации оказания услуг через систему «виртуальный оператор» (когда виртуальный оператор связи, который оказывает услуги под своей торговой маркой, но не имеет собственной технической базы) чтобы использовать существующую клиентскую базу и идти в ногу с технологическими изменениями, пользуясь возможностями, которые деятельности они открывают;

- диверсификации линейки предлагаемых товаров и услуг;

- внедрения новых технологий и оборудования.

Часть оборудования (торговое, выставочное) организации устарело и не соответствует современным требованиям. В настоящее время у ООО «Стройторг» отсутствует возможность для обновления торгового оборудования, в 2016г. планируется ограничиться улучшением мерчендайзинговой системы, использованием рекламных материалов в торговых залах (фирменные стенды от поставщиков).

Проведя анализ ООО «Стройторг» можно определить маркетинговую стратегию развития организации: расширение деятельности рынка, совершенствование деятельности деятельности, управления для получения прибыли, инвестирование деятельности в организацию.

В сотрудничестве деятельности с каждым клиентом сегмента организации рынка организации отделочных и строительных материалов, сотрудники руководствуются индивидуальным подходом, под которым понимается максимальная гибкость во средств всем, что средств касается условий и возможностей совместной работы. ООО «Стройторг» предоставляет клиентам широкий комплекс дополнительных услуг: обеспечение деятельности торговым оборудованием и рекламными материалами, а организации также деятельности обучение деятельности персонала.

Торговый посредник: являясь естественным звеном между производителем и потребителем, он представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющего средств в данном случае деятельности регулирующие деятельности функции. При этом цели стимулирования могут быть следующими:

- придать товару определенный имидж, чтобы сделать его средств легко средств узнаваемым;

- увеличить количество средств товара, поступающего средств в торговую сеть;

- повысить заинтересованность посредника организации в активном сбыте деятельности той или иной марки и т.д.

Все деятельности виды стимулирования продаж, сфокусированные деятельности на организации продажной цене деятельности товара, можно средств разделить на организации три большие деятельности группы: прямое деятельности снижение деятельности цен, распространение деятельности купонов, дающих право средств на организации покупку со средств скидкой и снижение деятельности цен с отсрочкой получения скидки.

По средств инициативе деятельности ООО «Стройторг», на организации протяжении года организации существуют периоды, когда организации супермаркеты извещают о средств продаже деятельности по средств весьма организации низким ценам ряда организации отобранных ими товаров или заранее деятельности установленного средств количества организации этих товаров. Безупречно средств проведенная операция может незамедлительно средств привести к росту объема организации продаж, за организации которым, сразу после деятельности ее деятельности окончания последует резкое деятельности сокращение деятельности этого средств объема.

Таким образом, на основании анализа, проведенного во второй главе, можно сделать следующие выводы:

Характер спроса организации на организации реализуемые деятельности товары ООО «Стройторг» подвержен влиянию сезонного средств фактора организации (пик продаж приходится на организации весну-лето).

средств ОООООоооОсновной проблемой для ООО «Стройторг», как и для многих организаций на рынке строительных и отделочных маткриалов, является введение экономических санкций, поскольку достаточно большая часть товаров - зарубежного производства.

2.3 Обоснование деятельности условий разработки стратегии ООО «Стройторг»

В настоящее деятельности время на организации рынке деятельности строительных материалов г. Новосибирска организации наблюдается высокая конкуренция. Для того, чтобы сохранить (как минимум) свою нишу в строительном сегменте деятельности рынка организации в условиях кризиса организации отрасли и упрочить свое деятельности положение, ООО «Стройторг» небходимо средств повысить лояльность клиентов, постоянно средств совершенствовать качество средств обслуживание деятельности клиентов.

Организация находится в кризисном состоянии, о чем свидетельствуют показатели финансового состояния организации и снижение занимаемой доли рынка в 2016г.

В настоящее деятельности время основными проблемами организации являются:

- устаревшее торговое оборудование;

- низкая мотивация персонала организации отдела организации продаж;

- низкая лояльность потребителей;

- высокое деятельности влияние деятельности сезонного средств фактора организации на организации объем продаж;

- низкая рентабельность;

- слабый охват рынка организации строительных материалов.

Для улучшения сбытовой деятельности ООО «Стройторг» необходимо средств провести следующие деятельности мероприятия:

- экспертиза организации существующих логистических цепей организации с целью снижения стоимости товара, общих затрат, увеличения прибыли и быстрого средств реагирования на организации изменения рынка;

- поиск новых поставщиков в частности, отечественных производителей, что позволит снизить риски повышения закупочной цены товаров из-за роста доллара;

- анализ возможного средств расширения бизнеса организации с изменением структуры логистической цепи, с целью снижения инвестиционных затрат и минимизации предстоящих издержек.

Выполненные деятельности работы позволят:

- определить оптимальную схему поставок товаров для торговых организаций;

- правильно средств организовать сбытовой процесс;

- оптимизировать схему транспортных операций для организаций, чья деятельность связана организации с перевозками и доставкой товаров;

- выявить, где деятельности производить товар для поставки на организации конкретный региональный рынок;

- решить другие деятельности подобные деятельности задачи.

Инструментом для повышения эффективности товарной политики (изменение ассортимента в пользу отечетсвенной продукции, введение гибкой системы скидок и пр.) может стать программная система «БЭСТ-ПЛАН».

Для ООО «Стройторг» необходима организации интегрированная среда организации управления с единообразными принципами работы, исключающими дублирование деятельности ввода организации финансово-хозяйственной информации, искажение деятельности показателей работы организации, неоперативное деятельности представление деятельности сведений руководству и, соответственно, уменьшающими вероятность принятия неверных решений. Без этого средств невозможны ни своевременная реакция на организации частые деятельности изменения в законодательной сфере, ни расчет многочисленных налоговых платежей, ни оперативное деятельности внесение деятельности корректив в сбытовые деятельности программы. И, разумеется, комплексная система организации должна организации отражать особенности учета организации и управления, типичные деятельности для данной хозяйственной отрасли.

Программный продукт должен обладать широким диапазоном функциональных возможностей, отличаться высокой надежностью в повседневной эксплуатации и был максимально средств экономичным, т.е. не деятельности предъявлять повышенных требований к ресурсам вычислительной техники и не деятельности требовать дополнительных денежных средств ни на организации приобретение деятельности дорогостоящих лицензий, ни на организации оплату труда организации высококвалифицированных администраторов сети и баз данных. Например, с помощью программной системы «БЭСТ-ПЛАН» можно средств решить такие деятельности важнейшие деятельности задачи, как планирование деятельности объемов продаж по средств периодам, расчет оптовой и розничной цены, расчет экономической эффективности по средств каждому виду товара/группы товаров, планирование деятельности цен, анализ плановых и фактических показателей.

ООО «Стройторг» не деятельности может закупить такое деятельности количество средств товара, которое деятельности бы позволило средств ей снижать цены до средств «национальных китов». Тогда организации нужно средств найти такие деятельности условия сотрудничества, которые деятельности бы стали особенно средств выгодны производителям, и они бы пошли на организации снижение деятельности цен для ООО «Стройторг».

В этом случае можно предложить следующее:

1. Во-первых, имея хорошую репутацию, стабильную сеть сбыта организации и большой опыт работы, ООО «Стройторг» может реализовывать представительские деятельности функции ряда организации поставщиков. Как известно, в Новосибирске деятельности насчитывается менее деятельности тридцати представителей организаций производителей строительных и отделочных материалов. Не деятельности все деятельности производители имеют возможность непосредственного средств присутствия на организации рынке. В то средств же деятельности время Сибирский регион является очень привлекательным для сбыта. Становится актуальным выполнение деятельности таких маркетинговых функций как продвижение деятельности товара, мониторинг рынка. Осуществление деятельности функций в области комплекса организации маркетинга организации для производителей могла организации бы взять на организации себя организации ООО «Стройторг». Став представителем того средств или иного средств поставщика, ООО «Стройторг» могла организации бы продвигать товары на организации рынке, осуществлять мониторинг цен и ассортимента, изучать спрос покупателей и мнения представителей строительных организаций.

2. Реализация совместных рекламных акций также деятельности может стать одним из видов программ повышения эффективности сотрудничества организации с поставщиками стройматериалов. Причем это средств может относиться как к поставщикам, имеющим представительства организации в Новосибирске, так и не деятельности имеющим и в отношении как новых препаратов, так и уже деятельности известных.

Заключение

Среди проблем развития строительных организаций в период экономического средств реформирования, наиболее деятельности актуальными являются вопросы повышения эффективности их деятельности, непосредственно средств связанные деятельности с удовлетворением потребительского средств спроса организации на организации строительные товары, работы или услуги.

В кризисной ситуации приходится действовать в условиях высокой неопределенности, дефицита времени и ресурсов (жесткие бюджетные ограничения заставляют искать нестандартные решения).

Кризис организации представляет собой переломный момент в последовательности процессов, событий и действий. Маркетинговые стратегии разрабатываются с целью увеличения продаж и разделения рынка для увеличения долгосрочных прибылей.

Согласно средств проведенному исследованию, организации необходимо средств реализовать стратегию «Сила-шансы». Данная стратегия, нацелена организации на организации то, чтобы активизировать все деятельности имеющиеся ресурсы для оптимального средств использования накопленного средств потенциала организации организации.

Имея хорошую репутацию, стабильную сеть сбыта организации и большой опыт работы, ООО «Стройторг» может реализовывать представительские функции ряда организации поставщиков.

Необходимо средств использовать внутренний ресурс ООО «Стройторг», а организации именно, широкую известность, хорошую репутацию, приверженность многих клиентов к организации. Отдельные такие действия ООО «Стройторг» проводит уже сегодня. Целесообразно расширить деятельность в этом направлении, чтобы данное направление деятельности оформить в виде стратегической составляющей.

ООО «Стройторг» в настоящий момент подошла к подготовке внедрения комплексных автоматизированных систем.

Стратегия на рынке строительных материалов, направлена, прежде всего, на достижение индивидуальной цели ООО «Стройторг» (увеличение объема продаж).

Список использованных источников

Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н.Каптуревского.-СПб: Издательство «Питер», 2015 г. - 400с

Акофф Р. Планирование будущего корпорации.-- М.: Прогресс, 2015. - 583 с.

Акофф Р., Эмери Ф. О целеустремленных системах.-- М.: Сов. радио, 2016.--529 с.

Артамонов Б.В. Стратегический менеджмент.-- М., 2015. - 449 с.

Алымова И.Н. Стратегический подход к выводу из кризиса // Новый маркетинг - № 8, 2016. - С.15-18.

Бабинцев В.С. Менеджмент и стратегическое управление.-- М.: Изд-во МГТУ, 2013. - 552 с.

Багиев Г.Л., Тарасевич В.М.,Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов; Под общей ред.Багиева Г.Л.-М.: Издательство «Экономика», 2016 г.- 703с.

Борисов, Н.А. Организация эффективной сбытовой деятельности предприятия/ Н.А. Борисов// Менеджмент в России и за рубежом, 2015. -- №5. -- С.23-30

Голубович А.Д., Ситин А.В., Хенкин Б.Л. Управление оптовым предприятием.-- М: Менатепинформ, 2015. - 448 с.

Гребенникова А.В. Стратегические планы - призрачная надежда? // Новый маркетинг - № 11, 2016. - С.15-16.

Гордейко С.Г. Клиентоцентричность - перспективная стратегия розничного банковского бизнеса// Клиентинг и управление клиентским портфелем. - 2015. - №1, - с.20-34;

Коротков, Э. М. Управление изменениями: учебник и практикум для академического бакалавриата; рекомендовано УМО ВО / Э. М. Коротков, М. Б. Жернакова, Т. Ю. Кротенко. -- М.: Юрайт, 2016. -- 278 с. -- (Бакалавр. Академический курс).

Размещено на Allbest.ru

...