Особенности формирования стратегий выхода зарубежных компаний на российский рынок

Размещено на http://www.allbest.ru/

Особенности формирования стратегий выхода зарубежных компаний на российский рынок

Паршаков Кирилл Дмитриевич

Аннотация

В данной статье описывается, и исследуются поведение, стратегия и мотив входа на российский рынок компаний занимающихся люксовой одеждой.

Ключевые слова: зарубежные компании, российский рынок, люксовая одежда, стратегия

Мотивы выхода иностранных производителей одежды на российский рынок. рынок одежда контрафакция

Россия считается наиболее привлекательным розничным рынком, где развитие экономики ежегодно достигает более 4%.

Рынок одежды и обуви занимает второе место по объему среди рынков розничного сектора. Так, 36% российского люксового рынка занимает одежда. Кроме того, целевая аудитория составляет более 143 миллионов человек. Согласно оценкам одной из исследовательских компаний, российский рынок одежды и обуви в 2011 году составлял 56 млрд. долларов, при этом был спрогнозирован его рост на ближайшие несколько лет в среднем на 10%. В связи с этим, к 2014 году рынок должен увеличиться до 75 млрд. долларов. Следует отметить, что по динамике и размерам рынка товаров класса люкс, анализируя страны БРИК, Россия сдает позиции только перед Китаем.

Исследуя российский рынок высокой моды, необходимо отметить, что именно Москва наряду с Миланом, Лондоном и Парижем становится признанной столицей мировой моды. Количество представленных здесь брендов далеко не уступает Европе. В связи с этим, при дальнейшем анализе, мы будем оценивать рынок люксовой моды, который установился и масштабно развивается в главных мегаполисах России - Москве и Санкт-Петербурге.

По оценкам специалистов, более 100 000 жителей Москвы можно отнести к потребителям, способным купить себе люксовую продукцию. Так, в 2012 году было проведено исследование, оценивающее спрос российских покупателей на бренды класса люкс. В список самых востребованных компаний индустрии люксовой моды попали Chanel - 7 место, Louis Vuitton - 10, Dior - 14, Hermes - 15, Gucci - 24, Prada - 39.

Русские покупатели - самые излюбленные клиенты крупнейших брендов класса люкс. Но парадокс российского рынка люксовой продукции состоит в том, что цены на одинаковые товары в сравнении с Европой и Америкой значительно варьируются и превышают в два-три раза цены за рубежом, в связи с чем большая часть россиян совершают покупки за границей. Но, согласно прогнозам компании Esper Group, занимающейся оказанием услуг в индустрии моды, к 2014 году около 70% покупок люксовых товаров россиянами будет происходить на внутреннем рынке страны.

Такие прогнозы связаны на прямую с положительными показателями роста рынка люксовых товаров в России. Так, согласно исследованиям американской консалтинговой компании Bain&Co, прирост российского рынка за 2011 год составил 9%, а за 2012 год - 12%.

Но, для полного понимания всей картины, необходимо вернуться к первоначальным истокам, когда рынок люксовых товаров только начинал зарождаться в России. Изначально он сформировался в стране в начале девяностых и был разделен между тремя основными участниками. В те времена мировые производители дизайнерской одежды, часов и ювелирных украшений даже не думали о ведении бизнеса в России, в связи с этим дистрибьюторы с легкостью получали эксклюзивные права на продажу иностранной продукции.

Первой на рынок вышла компания Bosco di Ciliegi, сделавшая ставку на продажи премиум продукции, именно этот сегмент сейчас удерживает лидирующие позиции в общих продажах люксовой продукции и составляет 45%. За время работы на российском рынке в портфеле данной группы появилось около 80 монобрендовых торговых точек. Сейчас компания развивает мультибрендовые магазины.

Спустя два года, на рынке высокой моды в России появляется компания "ДжамильКо", охватившая практически все сегменты люксовой продукции, завезя в страну бренды различные по стоимости.

Наконец, через год на российский рынок выходит компания Mercury. Заняв лидирующие позиции, она монополизировала рынок люксовых товаров. Mercury заключила с люксовыми международными компаниями специальные договоры, в соответствии с которыми, больше никому не позволялось торговать их товарами в Москве. Компания сама назначала величину наценки, которая всегда оказывалась больше общепринятой. Но новые тенденции и изменения на рынке стали причиной того, что именно компания Mercury из-за своего монополистического положения и отчетливого консерватизма начала стремительно терять своих клиентов. Мировые дома высокой моды стали самостоятельно осваиваться на российском рынке и утратили необходимость в посредниках.

Следует отметить, что на сегодняшний момент, наблюдается отчетливая тенденция открытия торговых точек без содействия партнеров. Образуются новые люксовые коридоры, выходы на рынки новоявленных брендов и расширяются магазины. Начинается уделяться особое внимание обслуживанию, сервису и комфорту потребителей.

Итак, одиннадцать лет назад компания Louis Vuitton стала первым мировым люксовым брендом, вышедшим на российский рынок и отказавшимся от своих посредников. Сперва дом моды открыл свой первый бутик в Столешниковом переулке, после чего в ГУМе, а затем и в регионах страны. Таким образом, на сегодняшний момент компанией представлены четыре магазина в России: два в Москве, один в Санкт-Петербурге и еще один в Екатеринбурге, который открылся только в 2009 году. Так, дела у компании в России идут довольно успешно, каждый год продажи возрастают на 15-20%.

Необходимо обозначить тот факт, что именно полулегальные пути или, как их еще называют - "серые схемы", которыми пользовались российские дистрибьюторы международных люксовых компаний, поставлявшие продукцию в нашу страну по невысоким ценам, стали одной из причин расторжения договоров с ними большого количества известных брендов. Разногласие в нормах управления таможенными делами привело к аннулированию контрактов многих мировых брендов с российскими дистрибьюторами.

Еще одним основанием для разрыва договоров и утраты эксклюзивных прав на продажи люксовых товаров стала контрафакция, которая продавалась посредниками смешанно с качественными оригинальными товарами. В связи с этим, к примеру, семь лет назад компания Chanel прекратила сотрудничество с дистрибьюторским холдингом Mercury, что значительно отразилось на его деятельности, ведь этот люксовый бренд составлял до 10% в обороте группы.

Однако, такой феномен оценивается достаточно положительно и является свидетельством того, что рынок стал более прозрачным и цивилизованным, исчезла необходимость в дистрибьюторах, тогда как, к примеру, на стремительно растущем рынке высокой моды в Китае существует значительная потребность в посредниках, в связи с тем, что все еще налагаются ограничения на деятельность зарубежных компаний внутри страны.

Список литературы

1. Васильева А., Издержки роскоши // Электронный портал "Kommersant.ru" www.kommersant.ru/pda/money.html?id=1927490.

2. Официальный сайт Louis Vuitton, Электронный доступ: http://www.louisvuitton.eu/front/#/eng_E1/Stores.

3. Рейтинг LuxurySociety "The Top 50 Most-Searched for Luxury Brands in Russia" 2012 года, Электронный доступ: http://luxurysociety.com/articles/2012/05/the-top-50-most-searched-for-luxury-brands-in-russia.

4. "Россия выделена как ключевой рынок для развития Louis Vuitton" // Электронный портал РБК Daily, Электронный доступ: http://www.rbcdaily.ru/market/562949979038976.

Размещено на Allbest.ru