Стратегия маркетинга: основные этапы организации

Стратегическое планирование всей производственной, маркетинговой и коммерческой деятельности компании, которое основывается на достоверной маркетинговой информации. Анализ потребностей посредством сегментации рынка. Контроль маркетинговой стратегии.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид статья
Язык русский
Дата добавления 28.01.2018
Размер файла 15,3 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Стратегия маркетинга: основные этапы организации

Фамилия автора: Ж. Корпебаев

Особенности организации маркетинга связаны с особенностями рыночной ситуации и с перспективами её развития.

Маркетинг в Казахстане пока не стал объектом больших инвестиций. Сейчас можно говорить лишь о том, что он эволюционирует. А между тем, руководитель должен осознавать необходимость и важность маркетинга для успешной деятельности и отказа от предпочтений в принятии быстрых и привычных решений в ущерб полноценной стратегии. Маркетинг в первую очередь формирует потенциальный спрос на продукты и услуги компании. Сегодня уже не достаточно обладать информацией только о внутренних процессах деятельности организации, ее производстве и финансово-экономической деятельности, не выдерживают требований времени и отделы сбыта, которые долгое время были ответственными за связи с потребителями, рекламу и распределение продукции. Требуется постоянное стратегическое и оперативное планирование всей производственной, маркетинговой и коммерческой деятельности компании, которое основывается на достоверной маркетинговой информации.

Каждая конкретная компания, её товар и рынок создают собственные решения в области организации маркетинга. Тем не менее, некоторые обобщенные выводы автора об организации маркетинговой деятельности, представленные в статье, помогут руководителям предприятий осознать палитру возможностей маркетинговых технологий.

Стратегический маркетинг предполагает применение методов систематического анализа потребностей и разработку концепций эффективных товаров и услуг, которые бы позволили обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, и включает в себя маркетинговые исследования рынка, сегментирование рынка, дифференциацию спроса и позиционирование товара. Эту стратегическую цепочку завершают комплексное маркетинговое давление (классическое "4P" - товар, сбыт, цена, продвижение), реализация и контроль.

Таким образом, стратегия маркетинга основывается на сегментации, дифференциации и позиционировании. Она направлена на поиск конкурентного преимущества компании на рынке и разработку такого комплекса маркетинга (маркетинг-микс), который позволил бы реализовать это преимущество. маркетинговый коммерческий сегментация рынок

В настоящей статье мы рассмотрим основные этапы организации маркетинговой стратегии.

Постановка целей и задач

Постановка целей и задач определяет направление в деятельности компании, с учетом рыночных потребностей, характера потребителей, особенностей продукции и наличия конкурентных преимуществ. Цели должны отражать степень ориентированности на потребителей, а также создавать мотивацию для сотрудников компании. Мы можем выделить четыре основных типа целей:

· количественные цели;

· качественные цели;

· стратегические цели;

· тактические цели. Маркетинговые исследования

Маркетинговая деятельность должна обеспечивать стабильное, конкурентоспособное развитие компании на рынке с учетом состояния внутренней и внешней среды. Стратегический маркетинг предполагает проведение маркетинговых исследований и на их основе разработку стратегии и программу маркетинговых мероприятий, которые используются в целях повышения производительности компании и эффективности удовлетворения потребности конечного потребителя. Маркетинговые исследования проводятся по двум направлениям: а) исследование рынка; б) исследование внутренних имеющихся и потенциальных возможностей деятельности компании.

Главная цель маркетинговых исследований заключается в разработке концепции общего представления о структуре и закономерностях изменений рынка и обосновании необходимости и возможностей конкретной компании для более четкой ориентированности ее производства, технологий и структуры, а также выводимой на рынок продукции или услуг на спрос и требования конечного потребителя.

Разработка и анализ стратегических альтернатив

На данном этапе принимаются решения о том, как организация будет достигать своих целей. После проведения исследований разрабатывается стратегия компании. Она может быть представлена одним типом стратегии или их сочетанием. Можно выделить несколько видов маркетинговых стратегий: стратегии роста, конкурентные стратегии, стратегии конкурентного преимущества.

При этом всегда стратегический выбор должен быть определенным и однозначным.

Анализ потребностей посредством сегментации рынка

Как отмечает Жан-Жак Ламбен в книге «Стратегический маркетинг», сегментация рынка позволяет осуществлять систематический анализ потребностей и разрабатывать эффективные ассортиментные концепции товаров и услуг, обеспечивающие конкурентные преимущества предприятия на рынке. Сегментация - это процесс разделения рынка на группы потребителей со сходными потребностями. Такое разбиение базового рынка обычно выполняется в два этапа, которые соответствуют двум различным уровням разделения рынка. Задача первого этапа, называемого макросегментацией, заключается в идентификации "рынков товара", тогда как на втором этапе, называемом микросегментацией, ставится цель выявить внутри каждого ранее идентифицированного рынка "сегменты" потребителей. Составив подобную схему базового рынка, фирма затем начинает оценивать привлекательность каждого рынка и/или сегмента и свою конкурентоспособность на нем.

Позиционирование

При позиционировании компания должна найти такую рыночную позицию, которая будет выгодно отличать компанию и ее товары и услуги от положения конкурентов. Позиционирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потребителей, для которой создаются и предлагаются преимущества и уникальность. Без ясного представления о том, на что направлена позиция, сложно согласовать решения маркетинга-микс. Определение конкурентного позиционирования часто диктует наиболее эффективные комбинации инструментов маркетинга.

В статье Ф. Котлера «На пороге XXI столетия» говорится о том, что в условиях современности необходимо осознавать, что рынок уже не реагирует на весьма действенные в прошлом стратегии, и сегодня основной принцип позиционирования состоит не в том, чтобы создавать нечто новое и отличное от других, а в манипулировании тем, что уже живет в умах потребителей, использовать уже имеющиеся связи.

Реализация стратегии

Для реализации маркетинговой стратегии разрабатывается четкий план действий, основанный на выбранной стратегической ориентации предприятия и товара и предусматривающий обеспечение плана всеми необходимыми ресурсами. На данном этапе компания может заняться детальной проработкой комплекса маркетинга, который включает разработку товара, ценовой политики, а также стратегий продвижения. При этом маркетинг-микс должен разрабатываться с учетом интересов и потребностей того сегмента, на который ориентируется фирма.

Оценка и контроль маркетинговой стратегии

На этом этапе обеспечивается обратная связь между процессом достижения целей, предусмотренных планом, и собственно самими целями. Главная задача такого контроля -выяснить, в какой мере реализация стратегии приводит к достижению целей и миссии организации. Поэтому корректировка по результатам стратегического контроля может касаться как стратегии, так и целей компании.

Маркетинговая стратегия компании является воплощением и концентрацией всех ее маркетинговых усилий. Нацеливаясь на успех, компания должна исходить из того, что именно взаимосвязанная система дает синергетику, то есть такие входные параметры, при которых результат превосходит их сумму.

Литература

1. Аренков И.А. Бенчмаркинг и маркетинговые решения / И.А. Аренков Е.Г. Багиев. СПб.: СПбУЭФ, 1997.

2. Грахам Дж. Хулей. Маркетинг. Бизнес-класс. ИД Питер, 2000

3. Ермолова И.В. Формирование маркетинговой стратегии страховой компании как основа построения эффективного стратегического управления. Научно-информационный электронный журнал студентов и молодых ученых «ЭГО: Экономика. Государство. Общество»

4. Жан-Жак Ламбен. Стратегический маркетинг. Изд-во Наука,1996

5. Ф. Котлер. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростинтэр", 1996.

6. Ф. Котлер. На порогеXXI столетия Журнал «Маркетолог» №1'99

7. Э. Райс, Д. Траут. Позиционирование: битва за узнаваемость, СПб, 2001

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

  • Понятие и виды маркетинговой деятельности. Особенности продвижения продукции на рынке. Основные этапы планирования корпоративной стратегии компании. Принципы разработки маркетинговой стратегии для компании ОАО "Шаг за шагом" с помощью матрицы БКГ.

    курсовая работа [302,1 K], добавлен 30.09.2014

  • Сущность, цели и задачи маркетинговой стратегии. Комплекс маркетинга и классификация маркетинговой стратегии, этапы ее разработки. Процесс стратегического маркетингового планирования. Товар и его характеристики. Формирование товарной политики предприятия.

    реферат [29,3 K], добавлен 16.08.2014

  • Понятие маркетинговой стратегии и ее роль в развитии предприятия. Этапы разработки и особенности стратегии маркетинга для российских торговых предприятий. Обоснование экономической эффективности инвестиций и разработка комплекса маркетинга в компании.

    дипломная работа [1,0 M], добавлен 30.09.2011

  • Стратегическое планирование маркетинговой деятельности. Заявление об образе, миссии и ценностях. Модель определения точки бизнеса (базового рынка) по Д. Эйбеллу. Анализ внешней маркетинговой среды банка. Базовые стратегии развития банка, их содержание.

    презентация [290,6 K], добавлен 16.09.2013

  • Сущность маркетинга и основные этапы разработки маркетинговой стратегии. Характеристика вариантов маркетинговой философии. Расчет и анализ показателей маржинального дохода, операционного рычага, прибыли и рентабельности оказания туристических услуг.

    курсовая работа [72,9 K], добавлен 03.04.2011

  • Экономическая сущность развития маркетинговой деятельности в сфере услуг. Обзор особенностей формирования маркетинга услуг в Республике Казахстан. Маркетинговые исследования деятельности компании. Ожидаемые результаты от внедрения маркетинговой стратегии.

    дипломная работа [727,8 K], добавлен 27.10.2015

  • Основные понятия маркетинга. Методология разработки маркетинговой стратегии компании. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Расчет экономического эффекта мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности ООО "Торговый дом "Никмас".

    дипломная работа [437,4 K], добавлен 01.09.2012

  • Теоретические аспекты организации маркетинговой деятельности предприятия. Роль рекламной деятельности в бизнесе. Подходы к разработке маркетинговой стратегии. Разработка рекламной кампании как метод развития управления маркетинговой деятельностью.

    дипломная работа [1003,1 K], добавлен 04.06.2019

  • Теоретические основы формирования маркетинговой стратегии фирмы. Анализ маркетинговой среды компании "Нестле" в России. Характеристика продуктов фирмы, краткое описание компании. Разработка маркетинговой стратегии "Нестле", методы оценки эффективности.

    курсовая работа [162,4 K], добавлен 04.10.2009

  • Сущность стратегии маркетинга, ее выбор и оценка. Анализ ее разработки на примере гостиничного комплекса "Космос". Основные рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии. Анализ рынка по основным конкурентам. SWOT-анализ гостиницы "Космос".

    курсовая работа [85,2 K], добавлен 07.10.2011

  • Характеристика маркетинговой ситуации, целевого рынка и положения компании "Parker". Анализ факторов макро- и микросреды, их влияние на отраслевой рынок. Построение конкурентной карты рынка, сегментация покупателей. Разработка стратегии маркетинга.

    курсовая работа [531,9 K], добавлен 17.12.2014

  • Основные внутренние факторы, влияющие на выбор маркетинговой стратегии позиционирования компании. Этапы процесса стратегического маркетингового планирования. Анализ существующей маркетинговой стратегии ОАО "Автоваз", направления ее совершенствования.

    курсовая работа [1,4 M], добавлен 04.06.2011

  • Роль маркетинга в стратегическом планировании компании. Организационно-экономическая характеристика ООО "Торговый дом "Никмас", анализ его конкурентоспособности, SWOT-анализ. Разработка маркетинговой стратегии предприятия на основе анализа целей.

    курсовая работа [623,2 K], добавлен 26.03.2012

  • Определение места и роли стратегии маркетинга в деятельности предприятия. Анализ эффективности факторов успеха и конкурентных преимуществ на примере предприятия ООО "Сервис-СБ". Основные направления совершенствования маркетинговой стратегии организации.

    дипломная работа [1,0 M], добавлен 26.12.2010

  • Понятие и значение маркетинговой деятельности на предприятии. Направления совершенствования маркетинговой деятельности предприятия. Внутренняя и внешняя среда ТОО "Стальмонтаж". Товарная структура отдела маркетинга. Этапы планирования в маркетинге.

    курсовая работа [393,1 K], добавлен 02.06.2014

  • Формирование маркетинговой стратегии, тактики и структуры в организации. Анализ коммерческой деятельности, ценовой и сбытовой политики компании. Финансовое обеспечение службы маркетинга, оценка ее эффективности и предложения по усовершенствованию.

    дипломная работа [1003,4 K], добавлен 03.01.2014

  • Разработка стратегии фирмы, ее миссия. Разработка стратегических ориентиров, анализ и оценка внешней среды. Разработка плана маркетинга. Определение базовой стратегии и стратегии позиционирования. Планирование результатов маркетинговой деятельности.

    курсовая работа [124,9 K], добавлен 02.09.2014

  • Теоретические основы, принципы, методы и основные функции маркетинговой деятельности организации. Оценка экономической эффективности новой маркетинговой стратегии. Ситуационный и экономический анализ предприятия, SWOT-анализ, маркетинговое планирование.

    дипломная работа [302,1 K], добавлен 23.08.2011

  • Основные задачи и стратегии маркетинговой деятельности на предприятии. Изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов, оценка риска невостребованных товаров. Совершенствование маркетинговой деятельности в мясной и лёгкой промышленности.

    курсовая работа [109,9 K], добавлен 07.02.2010

  • Изучение теоретических основ маркетинговой стратегии предприятий. Ознакомление с организационной структурой и показателями деятельности предприятия. Анализ состояния маркетинговой стратегии данной организации; разработка мероприятий по ее улучшению.

    курсовая работа [1,8 M], добавлен 31.10.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.