Реклама как средство успешного набора абитуриентов в институте международного менеджмента и образования

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Красноярский государственный аграрный университет

Реклама как средство успешного набора абитуриентов в институте международного менеджмента и образования

Антонова Н.В.

Красноярск, Россия

Аннотация

В статье описывается процесс рекламы как инструмента привлечения кандидатов в Институт международного менеджмента и бизнеса КрасГАУ

The article describes the process of advertising as the tool for attracting applicants to the Institute of International management and business of KSAU

конкурентный образовательный рекламный целевой

В современном образовательном пространстве одновременно существует огромное количество высших образовательных учреждений, предлагающих достаточно ограниченное количество образовательных программ. Практически каждое образовательное учреждение предлагает такие направления подготовки, как менеджмент, экономика, управление персоналом, реклама и связи с общественностью. Следовательно, рынок образовательных услуг предполагает ведение определенной конкурентной борьбы за абитуриентов для обеспечения плана набора, а для обеспечения набора все настойчивее требуется привлечение и использование рекламы. Корни рекламы уходят в глубокую старину и связаны с тем, что производителям и торговцам всегда требовалось сообщать людям о продаваемых ими товарах, о проводимых ярмарках и т.п.

Слово "реклама " латинского происхождения (гесlamare - "кричать") и означает мероприятия, имеющие целью создать широкую известность чему-либо, привлечь потребителей, покупателей; распространение сведений о ком-либо, о чем-либо с целью создания популяризации. Из опыта мирового бизнеса давно известна сила и роль рекламы.

Прежде всего, реклама несет в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенной и доводящей до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. Для рекламы института или вуза целесообразно выбирать интернет сайты с большой посещаемостью, целевая аудитория которых - это выпускники школ, колледжей и их родители. Это могут быть справочные сайты по вузам, сайты с рейтингами вузов, сайты для подготовки к ЕГЭ, сайты с рефератами и т.п. Организация рекламной кампании требует определенного подготовительного этапа, на котором следует ответить на ряд вопросов, для обеспечения ее эффективности. Для института Международного менеджмента и образования КрасГАУ этими вопросами являются:

Кто является потребителями нашей продукции?

Насколько они удовлетворены нашей продукцией?

Что им известно о нашей продукции?

Чем наша продукция выгодно отличается от продуктов-аналогов?

Сколько конкурентов на данном рынке?

Каков уровень спроса на данную продукцию?

Каковы стратегия и тактика продвижения на рынке продукции наших

главных конкурентов?

Насколько успешны их методы?

Каковы мои потенциальные возможности?

Чтобы ответить на эти вопросы, институт Международного менеджмента и образования ежегодно проводит SWOT-анализ внешней и внутренней среды организации. В 2012 году перед началом приемной кампании по набору абитуриентов мы имели следующие показатели:

Сильные стороны (Strengths)

- наличие статуса государственного образовательного учреждения, имеющего аккредитацию и лицензию на ведение образовательной деятельности;

- положительный имидж института Международного менеджмента и бизнеса и его известность в регионе;

- стабильный спрос на управленческие специальности у потенциальных заказчиков (родителей и работодателей);

- возможность подготовки выпускников по уникальной конкурентоспособной программе - подготовка менеджеров со знанием английского языка, прошедших стажировку за рубежом;

- возможность приглашать зарубежных студентов и преподавателей для проведения занятий на английском языке;

- высокая профессиональная компетентность преподавательского состава института, прошедшего подготовку в лучших Российских и зарубежных учебных заведениях;

- наличие искусства конкурентной борьбы;

- постоянное привлечение к образовательному процессу преподавателей-практиков из бизнес - среды региона;

- использование в учебном процессе инновационных методов и технологий (обучение в гомогенных группах, использование case-studies, групповые и проектные виды деятельности, защиты выпускных квалификационных работ на английском языке);

- использование опыта научно-исследовательской работы для установления хозяйственных договорных отношений с предприятиями региона и выполнение заданий по их заявкам;

- удобное расположение института - в центре города, где проходят все транспортные магистрали.

Слабые стороны (Weaknesses)

- недостаточная материально-техническая база, в частности компьютерная, наличие только одного компьютерного класса;

- недостаточность финансовых источников для материального стимулирования преподавательского состава, организации стажировок преподавателей за рубежом;

- острый дефицит аудиторного фонда при росте масштабов деятельности.

- низка эффективность аспирантуры.

- сложность организации производственных практик на передовых предприятиях и в организациях;

- не организовано систематическое обследование общественного мнения студентов по вопросам учебно-воспитательной работы;

- требует улучшения систематическая и масштабная профилактика наркомании;

- часть лиц, поступающих на 1-й курс, имеют недостаточные знания по математике и информатике;

- низка активность кафедр по привлечению спонсорских средств на материально-техническое развитие.

Возможности (Opportunities)

- возможность ведения обучения с полным возмещением затрат в рамках государственного образовательного учреждения;

- стабильный интерес к экономическим и управленческим специальностям и возможности открытия новых специальностей;

- достаточно низкая стоимость обучения студентов и возможности некоторого повышения оплаты за обучение;

- ориентация на зарубежные стандарты образования, что повышает спрос на данные специальности.

Угрозы (Threats)

- отток квалифицированных кадров, особенно преподавателей и тьюторов из-за крайне низкой заработной платы;

- усиление конкурентной борьбы с университетами, обучающими студентов по родственным специальностям;

- несбалансированность интересов и использование интеллектуального капитала конкурирующими структурами.

Определив, что главными потребителями наших образовательных услуг являются домохозяйства-семьи потенциальных студентов - мы направили свою деятельность на распространение информации о нашем институте. Главное, на что мы обращали внимание - это перспективы будущего трудоустройства менеджеров, обладающих хорошими знаниями английского языка и, следовательно, имеющими возможность трудоустройства в Российских многонациональных компаниях или зарубежных компаниях, где знание английского языка является обязательным. Главный интерес всех родителей - будущее благосостояние их детей. Отсюда интерес к специальностям ИММО, которые будут обеспечивать определенный уровень доходов для них после окончания университета. Также интересным оказывается для детей и родителей возможность стажировки за рубежом, поскольку такие стажировки предоставляют возможность на практике познакомиться с зарубежной системой труда и заработной платы. Определенное внимание родителей привлекает также качество обучения английскому языку, которое обеспечивается через работу на занятиях по английскому языку в гомогенных группах, проектную работу, использование коммуникативной методики изучения английского языка, патентование учебно-методических пособий по английскому языку на права интеллектуальной собственности через ФГУП НТЦ «Информрегистр».

Вся эта информация доводилась до родителей различными путями:

- размещение подробной информации на сайте университета, которая ежемесячно обновлялась;

- проведение профориентационной работы по городам и районам края;

- размещение информации на страницах бесплатных объявлений в Интернете;

- рекламирование института и подготовки в нем через выпускников;

- распространение рекламных листовок студентами института, которые выезжают на каникулы в города и поселки края.

Вся информация при разработке рекламных продуктов размещалась на яркой цветной бумаге, содержала много фотографий, все данные, характеризующие деятельность института, представлялись в динамике.

При проведении набора абитуриентов нами проводился опрос родителей и детей для определения источника информации об институте Международного менеджмента и образования. Самым распространенным был такой ответ, как сайт института. Все отмечали его содержательность и подробность информации. Вторым по частоте был ответ, что информация и положительные отзывы были получены от выпускников или студентов института.

Вся проведенная кампания по набору абитуриентов показывает, что мероприятия, имеющие целью создать широкую известность института Международного менеджмента и образования и привлечь потребителей, были достаточно успешными, поскольку институт, почти полностью обучающий студентов с полным возмещением затрат, ежегодно перевыполняет план набора абитуриентов. Таким образом, главная цель рекламы - «докричаться до потребителя» - успешно выполняется институтом Международного менеджмента и образования.

Размещено на Allbest.ru