Главная
Коллекция "Revolution"
Маркетинг, реклама и торговля
Процесс разработки нового продукта и особенности его реализации на рынке
Процесс разработки нового продукта и особенности его реализации на рынке
Теоретические аспекты процесса разработки и вывода нового товара на рынок. Основные цели процесса инновации. Методы испытания товара в рыночных условиях. Риски и ошибки при разработке новых товаров. Теории маркетинговых программ по выводу товара на рынок.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 28.02.2018 |
| Размер файла | 44,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Содержание
Введение
1. Теоретические аспекты процесса разработки и вывода нового товара на рынок
1.1 Сущность и основные этапы разработки и вывода нового товара на рынок
1.2 Риски и ошибки при разработке новых товаров и выведении их на рынок
Глава 2. Теории маркетинговых программ по выводу нового товара на рынок
2.1 Маркетинговая программа
2.2 Разработка маркетинговой программа продукта
Глава 3. Успешные примеры вывода новой продукции на рынок
Заключение
Список использованной литературы
Введение
Успех компании на сегодняшний день зависит от успешной разработки и вывода товара на рынок. Основная задача перед фирмой производителем заключается в правильном подборе маркетинговых исследований, применение маркетинговых стратегий по мере прохождения товара жизненного цикла (рождение, рост, зрелость, вытеснение с рынка товарами, удовлетворяющих нужды потребителей).
Для долгого и успешного пребывания товара на рынке, предприятие должно постоянно обновлять его предложение. Существуют разнообразные мероприятия, так как, совершенствование существующего товара, расширение торговых марок, либо создание новых, именно это и говорит об актуальности выбранной темы.
Цель курсовой работы - рассмотреть процесс разработки нового продукта и особенности его реализации на рынке.
Перед разработкой нового продукта необходимо проводить маркетинговые исследования выпускаемых марок продуктов, так как реализация любого продукта рано или поздно переживает спад и устаревшие продукты необходимо заменять новыми. Однако фирма должна понимать, каким образом происходит устаревание ее продуктов, и уметь приспосабливать собственные маркетинговые стратегии к различным этапам их жизненного цикла.
Для реализации этой цели необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть теоретические аспекты процесса разработки и вывода нового товара на рынок;
- изучить процесс составления маркетинговой программы по выводу нового товара на рынок;
- рассмотреть успешные примеры вывода новой продукции на рынок.
1. Теоретические аспекты процесса разработки и вывода нового товара на рынок
1.1 Сущность и основные этапы разработки и вывода нового товара на рынок
Продукт с новыми качествами, создание и сбыт которого прибавляются к существующему ассортименту, традиционно называют новым продуктом. Обыкновенные улучшения имеющихся продуктов сюда не входят. Новые товары могут быть либо принципиально новым продуктом либо комбинацией новых механизмов, устройств, в отсутствии изменения самого продукта.
Цели процесса инновации можно свести к следующим:
1.создание нового технического решения изобретения;
2.проведение научно-исследовательских и экспериментально-конструкторских исследований (НИОКР);
3.налаживание массового изготовления продукции;
4.параллельная подготовка и организация сбыта;
5.введение нового продукта на рынок;
6.укрепление на новых рынках путем неизменного улучшения технологии, увеличения конкурентоспособности продукта.
Современная активность составляет органическую часть рекламной деятельности компании. В особенности это относится к компаниям, занимающимся созданием наукоемкой продукции. У них имеется особенно тесное взаимодействие службы НИОКР со службой маркетинга.
Подразделения НИОКР становятся трансформаторами идей и разработок, исходящих от покупателей. Они принимают функциональное участие в исследованию программ маркетинга по продукту. Между изучением необходимостей и НИОКР есть обратная связь, позволяющая в процессе НИОКР максимально учесть запросы покупателей и корректировать в согласовании с ними технико-экономические характеристики нового продукта с целью их оптимизации.
Новый продукт -- продукция, услуга либо идея, которые воспринимаются некоторыми потенциальными покупателями как новые.
Организация имеет возможность получить новый продукт 2-мя методами: путем приобретения фирмы, патента, лицензии, ноу-хау либо с помощью собственных разработок.
Разработка нового продукта -- это разработка уникальных товаров, усовершенствование продуктов и их модернизация, создание новых марок товаров путем проведения организацией собственных НИОКР.
Разработка продукта на основе созданной идеи, его концепции (развернутого плана) позволяет товаропроизводителю последовательно создать новый продукт, соответственный плану, освоить его создание, вывести его на рынок .
Частью данной работы считается доведение вида нового продукта до потенциальных покупателей отобранной категории с целью получения от их ответа на вопросы, касающиеся основных характеристик данного продукта. Ответы опрашиваемых позволяют компании внести коррективы в общий план и характеристики продукта.
На этапе НИОКР замысел превращается в настоящий товар и дается ответ на вопрос, можно ли реализовывать идею продукта, сделав его не только технически совершенным, но и рентабельным с коммерческой точки зрения.
Отдел разработок и исследований создает традиционно несколько вариантов продукта с тем, чтоб создать прототип, соответственный 3 следующим требованиям:
1) товар должен оценивается покупателями как наиболее полное олицетворение его замысла;
2) он обязан быть безвредным и надежным в обычных условиях;
3) себестоимость продукта не должна быть больше расчетных, сметных издержек изготовления.
Продукт должен воплощать в себе все необходимые многофункциональные параметры и обладать всеми расчетными и психологическими характеристиками.
Приготовленные прототипы непременно подвергаются тестированиям как в лабораторных, так и в эксплуатационных условиях; в последнем случае к их проведению полезно привлекать возможных покупателей.
Затем продукт испытывается в рыночных критериях. Выясняются представления покупателей и дилеров относительно характеристик продукта, особенностей его внедрения; определяются размеры рынка .
Вид товара предопределяет методы его испытания в рыночных условиях. В ходе испытаний часто оказывается, что почти все покупатели, опробовавшие продукт, не покупают его вторично, что говорит о их неудовлетворенности продуктом. Может быть, что однажды совершенная повторная покупка, более не повторится. Высокая оценка продукта имеет возможность не сопровождаться высоким спросом на него, так как клиенты решают брать продукт лишь по особенным случаям.
Проведенные испытания позволяют руководству компании сделать заключение о необходимости выпуска нового продукта. При выходе на рынок с новым продуктом компании предстоит решить, когда, в каком месте, кому и как его рекомендовать.
Когда. Вывод на рынок в оптимальные сроки - традиционно главная предпосылка успеха продукта и эффективной рыночной деятельности.
В каком месте. Далеко не все товаропроизводители обладают опытом, средствами и способностями выхода сразу на общенациональный и (либо) мировой рынки. Традиционно устанавливается временной график поочередного освоения рынков.
Кому. Из последовательно осваиваемых рынков ориентируются на более выгодные (многообещающие), на которых концентрируются главные маркетинговые усилия. Безупречным сегментам рынка высочайшей значительности присущи следующие свойства: активное пользование, создание благоприятного представления о товаре, доступность для охвата, требующего небольших издержек.
Как. Компания должна иметь план действий для последовательного вывода новинки на рынок. Необходимо составить смету затрат на разные элементы комплекса маркетинга и другие мероприятия. Целенаправленно разрабатывать план маркетинга для каждого нового рынка.
Практика говорит, что успех создания и рыночной реализации новых продуктов (в особенности принципиально новых) во многом находится в зависимости от степени стремления компании к инновациям, т. е. от степени поддержки новых идей, способствования их систематическому применению, превращению их в составную часть своевременной ежедневной работы.
Алгоритм процесса планирования ассортимента новых продуктов следующий Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Мир книг, 2012. - 479 с.:
1. Выдвигается предложение (идея) о создание нового товара (продукта)
2. Одобряется план проведения работ
3. Даются соответствующие выводы, при необходимости даются рекомендации
4. Составляются спецификации.
5. Принимается решение о выпуске (производстве) товара.
6. Первоначально создается образец
7. Завершается выпуск партии опыта.
8. Утверждается план испытаний товара.
9. Даются результаты испытаний. Принимается решение о выпуске пробной партии
10. Составляется смета пробной продажи.
11. Составляется график проведения рекламы, а также пробной продажи
12. Выпуск партии для пробной продажи завершается
13. Пробная продажа начинается
14. Следующим этапом как правило является окончание пробной продажи
15. Оцениваются результаты пробной продажи
16. Принимается решение о выходе на рынок с продуктом
17. Начинается выпуск больших партий товаров, для продажи на рынке
Процесс разработки нового продукта состоит из восьми этапов Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2010. - 524 с.:
§ генерация идей;
§ отбор идей;
§ разработка концепции и ее проверка;
§ разработка маркетинговой стратегии;
§ анализ бизнеса;
§ разработка непосредственно продукта;
§ пробный маркетинг;
§ коммерческое производство.
Генерация идей -- постоянный поиск идей о новых товарах. Поиск новых идей осуществляется в основном на базе внутренних источников организации (в отделе новой техники, в службе НИОКР, в отделе маркетинга и сбыта и т. д.), опрашиваются мнения покупателей, конкурентов, поставщиков и дистрибьюторов, консультационных организаций, работы выставок и разных печатных изданий, путем применения специальных способов генерации идей.
Разработка концепции и ее проверка -- идея о новом продукте модифицируется в концепцию продукта, которая испытывается на группе целевых покупателей с целью определения степени ее привлекательности. Концепция может быть представлена покупателям словесно либо в виде иллюстраций.
Разработка маркетинговой стратегии -- определение рекламной стратегии выхода на рынок с новым продуктом. Здесь рассматриваются следующие вопросы. Прежде всего, описывается величина, структура и характер целевого рынка, выполняется размещение нового продукта. Дальше предоставляются оценки размеру продаж, рыночной доле, стоимости, прибыли, осуществляется отбор каналов сбыта. Непременно, что в большинстве случаев эти прогнозные оценки носят приблизительный характер. Но внедрение даже ориентировочных оценок лучше, чем их совершенное отсутствие.
Для получения информации о новом продукте проводят выборочные опросы (покупателей, сотрудников торговых организаций, отдельных экспертов). Информация прогнозного характера о вероятной рыночной судьбе нового продукта также имеет возможность быть получена на основе анализа объема продаж (к примеру, путем исследования кривых жизненного цикла) схожих товаров, из анализа ситуации в области конкурентноспособной борьбы.
Анализ бизнеса -- оценка для нового продукта предполагаемых величин размера продаж, потерь и выгоды на предмет их соотношения целям организации. Иными словами, речь идет об оценке привлекательности для фирмы предоставленного нового продукта.
Разработка непосредственно продукта -- трансформация концепции нового продукта в материальный продукт; цель -- удостовериться в том, что идея продукта может быть доведена до работающего образца.
Разработка продукта -- наиболее широкое понятие по сравнению с НИОКР, дает модификацию концепции нового продукта в материальный продукт, имеющий законченный товарный вид, т.е. она включает также рекламную разработку продукта.
1.2 Риски и ошибки при разработке новых товаров и выведении их на рынок
Существует ряд причин, оказывающих большое негативное влияние на выведение нового продукта на рынок, в нее входят:
-отсутствие отличительных характеристик, либо неповторимого достоинства продукта,
-нечеткое определение продукта либо рынка до его разработки, дисбаланс технических, производственных и научно-исследовательских способностей компании,
- непроизводительность научно-технических операций, переоценка степени привлекательности рынка Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 381 с..
Наиболее распространенной проблемой считается то, что по мере продвижения продукта руководство фирмы переключает интерес с нужд покупателей на личные.
К обычным ошибкам при разработке нового продукта относятся:
1. Управленцы склонны акцентировать интерес на вопросе «где», а никак не «как» конкурировать. Идеи о том, как создавать и как доставлять продукты и услуги, нередко могут послужить наилучшим источником, чем вопрос как реализовать. Но больше интереса при разработке продуктов и их выведении на рынки получают вопросы маркетинговых «где»: какие рынки обслуживать, какие каналы продвижения применять, вопросы размещения продуктов на полках.
2. Делается недостаточный упор на неповторимость и адаптивность. Если фирма не подчеркивает неповторимость новых продуктов, то навряд ли она ее достигнет. Большая часть предложений на создание новых продуктов оценивается в большей степени на основе предполагаемых финансовых итогов: какие прогнозируются доходы, доля рынка и выгоды за фиксированный период времени. Однако если в это время появятся продукты-аналоги, то прогнозы могут оказаться очень завышенными. Важно, чтоб продукт был способным к адаптации так, чтоб выжить и извлечь прибыль из непредсказуемого развития событий.
3. Не достаточно внимания уделяется вопросу, когда следует начать конкурентную борьбу. Продукты, двигаемые новыми технологиями, имеют все шансы быстро устареть в итоге появления конкурирующих технологий. В том числе и когда время для вывода продукта оценено совсем правильно, фирма обязана оценить, хватит ли ей сил на то, чтоб выйти на него первой, и если недостает, изменить стратегии в области вложений и исследований таким образом, чтоб занять место, как минимум второго либо третьего игрока.
4. Фирмы используют обычные измерители результатов. Как правило, употребляются характеристики краткосрочной рентабельности, заместо того чтоб оценивать получение доходов в долгосрочной перспективе.
Опасности невостребованности новых продуктов могут быть обусловлены следующими факторами:
- динамикой конфигурации потребительских предпочтений (какова возможность такого, что к моменту встречи предоставленного продукта с покупателем совокупность полезностей, заключенных в нем, станет вполне соответствовать системе ценностей покупателя);
- несоответствием стоимостных оценок продуктов покупателями (какова возможность того, что представления фирмы о качестве, стоимости и критериях реализации вполне совпадут с представлениями покупателя);
- научно-техническим прогрессом (какова возможность того, что капиталовложения в разработку, создание и реализацию предоставленного продукта дадут прогнозируемую отдачу до того, как на рынке покажется технологически новый продукт, который сможет его вытеснить);
- действием конкурентных сил на соответственном рынке (какова возможность того, что наш продукт (услуга) окажется более преимущественной для покупателей, нежели аналоги соперников?);
- покупательской неуверенностью (какова возможность того, что нам получится преодолеть нерешительность покупателя по поводу предлагаемого нами продукта / услуги).
Не считая того, наиболее серьезными ошибками считаются ошибки при позиционировании продукта. Здесь главную роль играют такие причины внешней среды как: географическое положение, исторические аспекты, этно-культурные индивидуальности, вероисповедание, общественно-финансовое положение, политика, демография и экология той территории, в каком месте размещается целевой рынок. При выборе определенного сектора нужно верно сконструировать не только стиль продукта, однако ценообразование. Ошибочно подобранная ценовая стратегия может пагубно отразиться на продажах продукта. К примеру, рынок уже освоен иными производителями, организация затевает выпускать подобную продукцию с незначимыми высококачественными переменами, а стоимость неоправданно завышает - это приведет к тому, что продукт покупать не станут. Важно, чтоб концепция нового продукта была как можно более гармоничной, учитывающей все индивидуальности целевого сектора.
Таким образом, рассмотрены наиболее частые ошибки при разработке и выводе нового продукта на рынок, избежание которых существенно увеличивает эффективность реализации идеи нового продукта.
Проведенная работа позволила выделить основные этапы процесса разработки и вывода нового продукта на рынок, найти степень значения маркетинговых изучений в предоставленной проблематике, а так же обнаружить опасности и ошибки при осуществлении плана нового продукта.
Глава 2. Теории маркетинговых программ по выводу нового товара на рынок
2.1 Маркетинговая программа
Маркетинговая программа компании разрабатывается и осуществляется по 4 главным направлениям.
1.Товарная политика содержится в управлении продуктом, а также в разработке и продвижении новых продуктов на рынок. Г. Ассэль предлагает определять 3 вида новых продуктов Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. - Москва: Инфра-М, 2013. - 335 с..
Нововведение - продукт, новый как для покупателей, так и для фирмы, вызывающий обычно конкретные изменения в поведении покупателей и структуре потребления.
Новый товар-дубликат - это продукт, узнаваемый на рынке, однако новый для фирмы.
Модификации товара - это продукты, знаменитые бренды, однако новые для покупателей. Есть 3 разновидности модификаций: улучшение (усовершенствование имеющегося продукта), расширение ассортимента (прибавление новых видов к издаваемой продукции) и перепозиционирование продукта (внушение представлений о новом свойстве марки).
Существует система критериев, по которым можно определить рыночную новизну продукта. На основе предоставленной системы можно выделить следующие категории продуктов рыночной новизны:
*принципиально новые продукты, удовлетворяющие новую потребность;
*продукты, по-новому удовлетворяющие уже существующие потребности;
*известные продукты в новой упаковке;
*продукты по новой стоимости по сопоставлению с продуктом-конкурентом;
*продукты, реализации которых проводятся по-новому;
*продукты с новыми формами рекламы.
Коэффициент неудач новых продуктов высок. При выводе их на рынок проявляется закон Парето: приблизительно 20% находят своего клиента и 80% новых продуктов терпят неудачу. Чтоб избежать вероятных неудач при выводе новых продуктов на рынок, фирмам нужно уделять больше интереса увеличению отдачи процедуры разработки нового продукта, чтоб итог превосходил издержки на разработку.
Для управления продуктом формируется система управления продуктами, предназначенная для разработки и проведения рекламных стратегий на 3-х уровнях: марки, ассортимента продуктов и всего набора продуктов.
Марка - это название либо знак, представляющие продукт.
Ассортимент продуктов - это категория продуктов одной товарной группы, издаваемая перед одной маркой. В некоторых вариантах ассортимент продуктов может включать и разные марки.
Товарная номенклатура - это совокупность категорий продуктов, предлагаемых населению фирмой либо стратегическим коммерческим подразделением. Перед стратегическим коммерческим подразделением понимается деление внутри фирмы, являющееся самостоятельным центром прибыли.
В настоящее время большая часть продуктов на рынке считаются марочными. Им присвоены название либо знак, ассоциируемые с продуктом. Главное предназначение марки - работать средством идентификации продукта, что позволяет различать продукты, а также их изготовителей и продавцов от конкурентов.
Марка в целом либо ее часть, обеспеченная законный защитой, дает собой товарный знаки становится предметом юридического регулирования.
2.Ценовая политика предполагает установление рыночной цены на издаваемую продукцию. Наиболее типичными целями и задачами рекламной политики считаются:
*укрепление позиций на рынке с новым продуктом;
*вывод на новый рынок либо целевой сектор;
*немаловажное расширение собственной доли на товарном рынке за установленный период (к примеру, 3-5 лет);
*вытеснение конкурента с целевого рынка при поддержки ценовых и других способов;
*охрана собственных рыночных позиций с внедрением ценовых и других способов;
*последовательное освоение намеченных частей рынка;
*максимально скорое возмещение произведенных затрат;
*стимулирование групповых продаж.
Не считая того, на характер ценовой стратегии, технологию ее разработки и способы реализации оказывает действие очень много других причин:
*рыночный потенциал компании и ее способности повлиять на рынок;
*реальные рыночные позиции компании и степень их конкурентоспособности;
*степень конкуренции на рынке и присутствие (отсутствие) сильных соперников;
*стремление руководства компании к ее интенсивному подъему средством проведения агрессивной рыночной политики, существенное повышение доходности, функциональное поглощение более слабых конкурентов;
*модифицирование профиля производства и переход на выпуск другой продукции;
*переход к новым формам и способам работы на рынке, требующим применения другой ценовой стратегии.
Разработка ценовой стратегии - довольно непростой и многоэтапный процесс, требующий разбора и оценки многих причин.
3.Коммуникационная политика включает планирование и реализацию комплекса продвижения продукта. Перед продвижением продукта понимается совокупность разных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до возможных покупателей и стимулированию возникновения у них желания его приобрести.
Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными персонами, группами людей и организациями при поддержки прямых и косвенных средств с целью обеспечения продаж товаров организации. Современные организации употребляют сложные коммуникационные системы для укрепления контактов с посредниками, покупателями, разными общественными организациями и слоями. В этом плане понятия «маркетинговые коммуникации» и «способы продвижения продукта» в значимой мере считаются схожими.
Система маркетинговых коммуникаций - это целенаправленное и комплексное действие на наружную и внутреннюю среду организации, прямо либо косвенно способствующее достижению главной ее цели - получению прибыли.
Понятие «комплекс продвижения» включает рекламу, стимулирование сбыта (продаж), индивидуальную реализацию и взаимосвязи с населением.
4.Сбытовая политика определяет отбор каналов сбыта выпущенной продукции. Реализация продуктов в системе маркетинга считается единым методом возвращать вложенные в создание продуктов средства и получить прибыль. Поэтому цель распределительной политики содержится в доступности продуктов для покупателей.
Основными элементами планирования продаж являются Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. - 381 с.:
1) исследование конъюнктуры рынка на общеэкономическом уровне, уровне отрасли, на уровне определенного рынка продукции компании;
2) прогноз товарооборота, т.е. оценка продаж продуктов в стоимостных и натуральных показателях и оценка части данной компании в объеме оборота компаний, работающих на данном рынке. Он разрабатывается на разные сроки и разными способами;
3) подготовка финансовой сметы, т.е. соотнесение прогнозируемых продаж с оценочной суммой торговых затрат и потенциальной прибылью (норма прибыли от реализации). Составляется по общему объему продаж и по каждому виду товара;
4) определение торговым уполномоченным определенных заданий в виде индивидуальных «норм продажи» (в стоимостных и натуральных показателях). Устанавливаются в зависимости от региона деятельности торгового уполномоченного, сложности самого продукта, квалификации работника и т.д.;
5) торговая отчетность обязана содержать сведения о фактических продажах и затратах, информацию о новых направленностях на рынке, событиях по стимулированию сбыта, действиях конкурентов и т.д. Статистический контроль за продажами позволяет прослеживать расхождения между плановыми и фактическими признаками реализации для следующей корректировки действий. Нужен также контроль исполнения заданий торговыми уполномоченными.
Канал распределения представляет собой совокупность компаний либо отдельных лиц, которые принимают на себя либо помогают передать кому-то иному право собственности на определенный продукт либо услугу на их пути от производителя к покупателю. Каналы распределения в маркетинге выполняют 2 главные функции:
1) обеспечение доступности продуктов в достаточном количестве мест, что подразумевает создание каналов распределения с учетом рыночных условии, характера продукта и реальных способностей компании (изучения, переговоры, отбор посредников, оценка рисков, стимулирование и т.д.);
2) физическое перемещение продуктов (маркетинговая логистика), связанное с организацией перемещения материальных потоков по подобранным каналам распределения (складирование, перевозка, прием и переработка заявок, учетные операции, упаковка, отгрузка и т.д).
Главными характеристиками канала распределения считаются его длина и ширина. Протяженность канала распределения считается главным признаком и ориентируется количеством звеньев. Ширина канала обусловливается количеством участников в любом звене канала распределения. Производитель продукта выступает в качестве исходного звена, а покупатели считаются окончательными звеньями канала распределения. Задача содержится в определении количества промежуточных звеньев.
Выделяют следующие виды каналов распределения:
*прямой канал (нулевого уровня);
*косвенный, в том числе короткий (одноуровневый) и длинный (многоуровневый). инновация маркетинговый товар рынок
Для выбора длины и ширины канала принято применять ряд критериев:
*критерий дохода. Прямые каналы предоставляют вероятность наибольшего объема продаж и соответственно прибыли; вся прибыль поступает предприятию в отсутствии участия посредников;
*критерий затрат. Прямые каналы могут потребовать больших затрат, и предприятию оказывается дешевле действовать чрез посредников;
*критерий гибкости. Создание каналов распределения дает собой динамический процесс, оно требует постоянных уточнений;
*критерий контроля. Чем более посредников принимет участие в распределении продукции компании, тем наименьшим уровнем контролирования оно владеет, так как присутствие у посредников собственных финансовых интересов имеет возможность привести к конфликтам в канале распределения.
Длина канала распределения находится в зависимости от характеристики:
*клиентов (широкий круг клиентов подразумевает косвенные каналы, ограниченный - прямые);
*продуктов (низкие запросы к обслуживанию продуктов - косвенные каналы, высокие запросы- прямые каналы);
*компании (полное обслуживание канала - прямой канал, лимитированные в ресурсах по обслуживанию канала - косвенные каналы).
2.2 Разработка маркетинговой программа продукта
Главным практическим результатом маркетинговой деятельности как функции управления предприятием являются маркетинговые программы по продуктам и по производству (производственным отделениям и предприятию) Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Мир книг, 2012. - 479 с..
В целом разработка маркетинговых программ позволяет обоснованно найти лучший вариант производственной программы компании, обеспечивающей ему желаемую стабильную выручка в краткосрочной и долговременной перспективе. В программе маркетинга по продукту учитываются все производственно-хозяйственные и организационно-управленческие мероприятия, необходимые для возможно более длительного укрепления конкурентоспособности продукта на рынке. Программа маркетинга разрабатывается для каждого продукта отдельно. Такая программа разрабатывается по всей издаваемой продукции и по новым товарам, создание которых планируется осуществить в долгосрочной и краткосрочной перспективе, в том числе принципиально новых видов продуктов, владеющих новыми и более высокими технико-экономическими характеристиками. Программы также обязаны учесть модификацию издаваемой продукции с учетом притязаний и запросов определенных клиентов на базе новых научно-технических исследований компании.
Целью маркетинговой программы по продукту считается определение хороших технико-экономических характеристик продукции и оценка отдачи ее производства и реализации с учетом требований клиентов моделирования спроса для принятия управленческих решений при планировании производства. Главным назначением маркетинговых программ новой и предлагаемой модификации старой (выпускаемой) продукции считается определение ее рентабельности для принятия решения о необходимости введения в производство.
Для издаваемой продукции оценивается объем ее выпуска с учетом складывающейся конъюнктуры рынка и тенденций изменения ее спроса, конкурентоспособности и рентабельности. Главные задачи маркетинговой программы: Определение размера выпуска продукции (новой либо усовершенствованной) на нынешний период и на перспективу. Отбор целевого рынка либо окончательного покупателя (категории клиентов) Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: [учебное пособие] / А. П. Дурович. - Минск: Современная школа, 2010. - 253 с..
Оценка и сравнение затрат производства, цены и прибыли по любому продукту с целью определения выгоды, которую может получить организация при формировании его производства. Для выпускаемой продукции в рамках программы оценивается прогнозируемый объем ее выпуска с учетом складывающейся конъюнктуры рынка, ее конкурентоспособности и рентабельности, тенденций изменения ее спроса.
На основании программ маркетинга гарантируется выявление видов продукции, которые могут обеспечить фирме более высокий уровень дохода, и ориентация изготовления на выпуск конкретно этой продукции. Исследование программы маркетинга по продукту включает следующие работы: отбор целевых рынков либо частей; дифференциацию продукта (определение рыночного ассортимента); определение финансовых издержек на создание и компанию производства нового продукта, либо на модификацию уже издаваемого продукта с учетом требований, определенного клиента; определение потерь производства на единицу продукции; определение финансовых издержек на сбыт продукции; определение расценки продукта, по которой он может быть реализован на рынке; расчет ожидаемой выгоды от производства и реализации продукции; оценку отдачи (рентабельности) изготовления и реализации продукции.
Разработка программы гарантируется на базе приобретенной маркетинговой информации. Свойство программы ориентируется полнотой и правдивостью использованной информации, профессиональным уровнем разработчиков и корректностью проведенных расчетов. Отбор целевых рынков либо сегментов предусматривает оценку спроса по определенному продукту, определение черт потребительских частей и определенных покупателей, емкости данного рынка и прогнозирование настоящей рыночной необходимости в предлагаемом продукте с учетом перспективы становления производства у производителей-конкурентов. Главными признаками программы по продукту, расцениваемому при выборе целевых рынков, считаются: вместимость рынка (численность и стоимость продаж), оценка платежеспособного спроса (мониторинг продаж продукта по годам, темпы подъема программ), размер продаж подобной продукции конкурентами.
Оцениваются также прогнозируемая выручка и темпы подъема рентабельности производства (на штуку продукта), прогнозируемая доля рынка (достигаемая либо удерживаемая). Целевое предназначение программы маркетинга по продукту предусматривает, что любой вид продукции нацелен на собственный целевой рынок, на определенную категорию клиентов. Это приводит к необходимости оценки и анализа объема и устойчивости рынка, его масштабов и устойчивости платежеспособного потребительского спроса.
Дифференциация продукта оценивается путем рассмотрения способности расширения ассортимента расцениваемого продукта для развития спроса с учетом притязаний определенных клиентов, в том числе оценивается размер выпуска в количественном и стоимостном выражении, доля измененного продукта в размере производства производственного филиала и компании в целом, совместный размер продаж (в количественном и стоимостном выражении) и доля продукта в едином размере продаж.
Дифференциация продукта ведется: по качеству продукта, потребностям покупателей к продукту с учетом их предпочтений, запросов и привычек. Необходимо также оценить вероятное воздействие дифференциации продукта на создание и модифицирование спроса имеющегося и возможного нового продукта, а также его воздействие на формирование целевого рынка, технологию изготовления и диверсификацию покупателей. Определение финансовых издержек на создание и компанию производства нового продукта либо на модификацию уже издаваемого продукта с учетом требований определенного клиента исполняется с внедрением огромного количества определенных характеристик оценки.
Оцениваются денежные издержки на НИОКР и введение продукта в серийное производство, на изучения рынка, на модификацию продукта применительно к запросам определенных клиентов, на информационное обеспечение и проведение расчетов по программам маркетинга, на приобретение технологии и планирование изготовления. Не считая того, оцениваются издержки на сырье (горючее, электричество на научно-технические цели), которые были использованы, компоненты, машины и оборудование, на заработную плату, на наем и обучение персонала, на содержание управленческого персонала и другие издержки, связанные с исследованием продукта либо его трансформацией и организацией изготовления.
Издержки производства имеют конкретную структуру затрат, оценка которых (приписывание определенных потерь изготовления к конкретным статьям затрат) регламентируется надлежащими нормативными документами. Издержки производства на единицу продукции оцениваются как отношение общего объема продаж к стоимости и общему численности продукта в целом и по целевым рынкам. Оценка предусматривает также сравнение издержек изготовления на единицу продукта с соответствующими признаками на подобный продукт конкурента.
Для оценки безубыточности производства издержки изготовления традиционно разделяются на постоянные и переменные в зависимости от их участия в производственном процессе. Финансовые издержки на сбыт продукции включают затраты: на реализацию продукта, на товародвижение, на предоставление услуг покупателям, на стимулирование сбыта (в том числе на рекламу, участие в выставках и ярмарках, на создание имиджа продукту и предприятию) и на формирование спроса.
При реализации продукта предусматривается оплата торгово-посреднических услуг, содержание сбытовой сети, стимулирование деятельности дилеров и остальных посредников, а также конкретно клиентов. Также оцениваются и предусматриваются затраты на товародвижение - транспортировка основными средствами (оплата тарифов) и вспомогательными средствами, страхование и хранение продукта в пути, складирование и упаковка, расфасовка, разметка, плата пошлин и налогов, транспортно-экспедиторское сервис в целом.
Затраты на предоставление услуг покупателям обязаны учесть компанию технического сервиса, оказание услуг по вводу поставляемой продукции в использование и ремонтные работы. Определение цены продукта, по которой он имеет возможность быть продан на рынке, ведется с учетом 2-ух характеристик: уровень цены на единицу продукции по прейскуранту и степень рыночной расценки на единицу продукции. Определение уровня расценки продукта подразумевает ее многовариантный расплата с учетом политики расценок употребительно к любому целевому рынку (либо сектору) и массовой ценовой политики компании. При этом необходимыми веществами такого расчета считаются также определение структуры цены и способы ее исчисления.
При оценке прибыли от изготовления и реализации продукции рассчитываются: валовая прибыль, выручка от реализации продукции, чистая прибыль, прибыль, подлежащая распределению, отчисления от прибыли (в том числе налог на прибыль, амортизационные отчисления, арендные платежи, платежи за использование кредитом, погашение кредитов).
Оценка эффективности (рентабельности) изготовления и реализации продукта ведется с использованием показателей: прибыльность капиталовложений (инвестиций) в реализацию программы маркетинга определенного продукта, период окупаемости вложений, прибыльность изготовления и реализации продукта, подъем рентабельности производственного филиала и компании в целом.
Программа маркетинга по продукту представляется на согласование и утверждение управлению производственного филиала сразу с общей программой (планом) маркетинга по данному филиалу.
Глава 3. Успешные примеры вывода новой продукции на рынок
В прессе, в книгах и в жизни мы можем найти массу примеров «правильного» и «неправильного» вывода новых товаров, оказавшихся в конце концов удачными. Бывает, все делается верно, однако заканчивается неудачей, бывает напротив -- вера в идею нового продукта наперекор всем прогнозам приводит к выигрышу.
Рассмотрим несколько типичных примеров Прокшина, Т. П. Маркетинг: учебное пособие / Т. П. Прошкина. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. - 314 c.
1.Предварительное исследование послужило для отказа от запуска собственного производства сухого молока -- нового для нашего клиента продукта.
Клиент: «Метелица»-- производитель мороженого.
Период: лето -- осень 2000 г.
Содержание работы: маркетинговое исследование необходимости открытия собственного изготовления сухого молока (изучение и анализ конкурентноспособной среды, услуг поставщиков, способностей работы с поставщиками сырья; оценка окупаемости проекта).
Комментарий. По результатам плана на основании рекомендаций ЕМС заказчиком было принято заключение о нецелесообразности вложений в собственное производство сухого молока. По отзыву клиента, «данный план помог сохранить более 300 тыс. долл.».
2.Малобюджетное исследование дало огромную часть характеристик для удачного вывода нового для рынка продукта -- фруктового льда.
Клиент: «Метель» -- производитель мороженого.
Период: лето 2000 г.
Содержание работы: проведение фокус-групп с целью выбора более интересного вкуса фруктового льда, а также концепции упаковки и наименования нового продукта. Фокус-группы велись с привлечением подростков фактически бесплатно (оплатой работали несколько коробок мороженого, бесплатно раздаваемого в школе «членами экспертного совета»-- старшеклассниками).
Комментарий. По результатам изучения из 4 предложенных технологами вкусов были оставлены 2. На основании предложений участников фокус-групп изобретена обертка и подобрано более успешное название, перед которым этот продукт продается и сегодня-- фруктовый лед «Льдинка».
3.Удачно найденное название торговой марки и отлично продуманная программа изучения позволили за маленький срок вывести на рынок обуви новую марку и увеличить оборот клиента в 10 раз.
Клиент: американская фирма (название не разглашается в целях соблюдения конфиденциальности).
Период: 1993-1995 гг.
4. Один из крупных российских изготовителей молочных товаров выпустил иогурт с натуральными наполнителями. В дальнейшем, по причине подорожания ингредиентов, производитель принял решение понизить себестоимость продукта при сохранении его прежней расценки. Таким образом, импортируемые йогурты, стоимость на которые меняется вместе с курсом доллара, обязаны были проиграть конкурентную борьбу. Ингредиенты продукта были изменены на более дешевыми, и продукт вышел на рынок под старой маркой. В итоге потребление «нового» продукта резко сократилось, и марка потеряла вескую долю рынка. В случае проведения испытания нового продукта можно было бы предсказать схожий результат и избежать больших утрат.
5. Один из крупных региональных изготовителей молочных товаров выпустил качественный «живой» иогурт. Но невзирая на то, что этот производитель занимал лидирующее положение на рынке молочных товаров в собственном регионе, этот продукт оказался неуспешен. На предоставленном рынке первыми появились импортные йогурты долгого хранения, которые выделялись вкусом и текстурой от «живого» йогурта. Покупатель пристрастился к ним и никак не воспринял вновь показавшийся продукт как иогурт (выяснилось в итоге исследования). С одной стороны, рынок оказался не готов к этому продукту, с иной стороны, схожей ситуации можно было бы избежать, проведя подготовительные исследования.
6. Один из западных производителей соков принял решение выпустить новый сок, формула которого оказалась необыкновенной для российского покупателя: яблочно-морковно-банановый сок. Производитель намеревался продвигать новый сок как естественный продукт, сохраняющий суточную норму нужных для организма человека витаминов. Фирма заказала исследование, и оказалось, что теория нового сока и его формула не принимаются российскими покупателями и не отвечают их ожиданиям -- сок слишком непривычен (необычен) для них. Не считая того, содержание в соке большого количества витаминов было воспринято русскими покупателями как свидетельство ненатуральности и присутствия в нем многочисленных искусственного происхождения добавок. Компания сэкономила значимые средства, отказавшись от вывода «неуспешного» продукта на рынок.
Заключение
Успех в бизнесе -- это всегда результат планирования. По этой причине, прежде чем выводить новый товар на рынок, необходимо иметь детально разработанный план реализации стратегии создания нового продукта, указывающий окончательную цель и регламентирующий процесс ее достижения (табл. 1). В данной статье мы рассматриваем наиболее значимые действия по созданию такой стратегии. Разумеется, каждая компания может иметь собственную концепцию и схему создания нового продукта. Однако несмотря на разнообразие подходов существуют универсальные требования к данной процедуре, которым должна следовать фирма.
В условиях российского рынка к разработке нового продукта или к изменению существующего производителей всегда подталкивают серьезные причины. Когда все хорошо, вроде бы нет и необходимости что-то менять. Однако нет смысла дожидаться действительно серьезных проблем, ведь симптомы «болезни» проявляются задолго до кризиса.
Итак, к наиболее типичным проблемам можно отнести: устаревание существующих моделей, рецептур, составов (появление на рынке новых ингредиентов, композиций, комплектующих и т.п.), т.е. проблему эффективности; возрастающую сложность донесения до контрагентов и потребителей преимущества продукции с обоснованием цены, т.е. проблему специализации; возрастающее давление конкурентов, обладающих собственным производством, ноу-хау и пр., т.е. проблему конкуренции; появление и развитие похожих собственных продуктов, но в другом ценовом диапазоне, т.е. проблему каннибализации; сложности с выделением продукции на полках (трудности узнавания потребителем отдельных линеек и продуктов), т.е. проблему фейсинга, мерчандайзинга; нарекания потребителей на продукт, т.е. проблему качества; вялую динамику продаж (экстенсивный рост, возвраты, вывод продукта из некоторых сетей), т.е. проблему продаж; невнятное позиционирование марки, т.е. проблему позиционирования.
Что же делать, если эти проблемы у вашей компании действительно существуют? В этом случае следует применить системный подход. Ниже авторы предлагают свое видение алгоритма борьбы с перечисленными трудностями.
В современных условиях залогом успешности компании является не наличие громоздкой технологической структуры и производственных мощностей, а оперативное реагирование на потребности клиентов, концентрация внимания на передовых методах маркетинга и использования преимуществ глобального аутсорсинга.
Применение передовых принципов разработки и вывода на рынок новых товаров, а также преимуществ собственной организационной мобильности дает возможность компаниям малого и среднего бизнеса успешно конкурировать с лидерами рынка.
Была обоснована необходимость исследования новых товарах средством установления следующих фактов:
1.завоевания организациями конкурентных превосходств;
2.расширения изготовления высокими темпами;
3.охраны от устаревания ассортиментного ряда;
4.роста рентабельности компании.
Были рассмотрены основные этапы процесса исследования и вывода нового продукта на рынок, а именно:
1.Создание идеи нового продукта
2.Разработка концепции нового продукта (овеществление идеи)
3.Исследование маркетинговой стратегии, включающая:
а) анализ способностей производства и реализации, потенциального объема продаж, прогнозирование издержек и прибыли, планирование цены;
б) разработку продукта (технологии изготовления и размещение);
в) пробные реализации
4. Вывод продукта на рынок.
Соблюдение порядка этапов процесса позволяет очень эффективно организации приготовиться к выпуску нового продукта и его дистрибуции, а также заблаговременно составить представление о реакции на него покупателей, и спрогнозировать размеры продаж и прибыли.
Известно, что роль маркетинговых исследований при разработке и выводе нового продукта на рынок очень велика, так как именно исследования разрешают максимально точно найти эффективность реализации идеи.
Рассмотрены часто встречающиеся ошибки при разработке и выводе нового продукта на рынок, среди которых можно отметить:
1.неверное сегментирование;
2.нечеткое размещение;
3.несоответствие продукта целевому рынку;
4.противодействие конкурентов;
5.ошибочный отбор стратегии ценообразования.
Сделан следующий вывод: компетентность об этих ошибках позволит учесть возможность их происхождения, а так же несомненно поможет избежать проблем при разработке и выводе нового продукта на рынок.
Список использованной литературы
1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2010. - 524 с.
2. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. - 381 с.
3. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2012. - 306 с.
4. Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению "Экономика" и специальности "Маркетинг" / А. М. Годин. - Москва: Дашков и Кє, 2010. - 671 с.
5. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: [учебное пособие] / А. П. Дурович. - Минск: Современная школа, 2010. - 253 с.
6. Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебное пособие / А. А. Казущик. - Минск: Беларусь, 2011. - 246 с.
7. Карпеко, О. И. Промышленный маркетинг: учебное пособие для студентов высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / О. И. Карпеко. - Минск: БГЭУ, 2010. - 414 с.
8. Кобелев, О. А. Электронная коммерция: учебное пособие для студентов / О. А. Кобелев. - Москва: Дашков и Кє, 2011. - 682 с.
9. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с английского] / Филип Котлер. - Москва [и др.]: Вильямс, 2012. - 488 с.
10. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Мир книг, 2012. - 479 с.
11. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. - 383 с.
12. Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. - Москва: Дашков и Кє, 2011. - 543 с.
13. Маркетинговые коммуникации: учебник: для высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. - Москва: Дашков и К°, 2011. - 323 с.
14. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для студентов / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева. - Москва: КноРус, 2011. - 303 с.
15. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. - Москва: Инфра-М, 2013. - 335 с.
16. Маркетинг: учебное пособие по направлению 080500 "Менеджмент" / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. - Москва: Инфра-М, 2010. - 420 с.
17. Маркетинг: [перевод с английского] / Роман Хибинг, Скотт Купер. - Москва: Эксмо, 2010. - 846 с.
18. Маркетинговые исследования: учебное пособие для студентов / Т. Г. Зорина, М. А. Слонимская. - Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2010. - 410 c.
19. Маркетинг: учебник для экономических вузов / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. - Москва: Дашков и Кє, 2009. - 548 с.
20. Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 381 с.
21. Прокшина, Т. П. Маркетинг: учебное пособие / Т. П. Прошкина. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. - 314 c.
22. Управление маркетингом: [учебник для вузов: перевод с английского] / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Лидер, 2010. - 832 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Основные понятия и особенности процесса разработки нового товара, его жизненный цикл. Главные риски и ошибки при разработке нового товара и выведении его на рынок. Анализ процесса разработки нового товара на примере издательского дома "МедиаМастер".
курсовая работа [206,6 K], добавлен 24.12.2013Сущность и основные этапы разработки и выведения нового товара на рынок. Маркетинговые исследования и их роль при разработке нового товара, возможные риски и ошибки. Порядок разработки и выведения нового товара на рынок на примере компании "Mars LLC".
курсовая работа [47,8 K], добавлен 20.11.2010Особенности разработки и вывода нового товара на рынок на примере компании ППО АО "Ижевский завод минерально–фруктовых вод". Группа факторов, влияющих на выведение нового товара на рынок негативно. Риски и ошибки при осуществлении данного проекта.
курсовая работа [25,7 K], добавлен 18.05.2016Теоретические основы исследования рынка для нового товара. Сущность и критерии определения новых товаров. Проблемы, связанные с разработкой нового товара. Место службы маркетинга в создании и реализации нового товара. Управление процессом разработки новог
курсовая работа [32,5 K], добавлен 07.11.2002Классификация видов маркетинговых стратегий. Маркетинговые исследования рыночной адекватности товара. Изучение понятия жизненного цикла товара и его основных стадий. Обзор процесса разработки нового товара. Каналы его распределения и продвижения на рынок.
курсовая работа [44,4 K], добавлен 06.10.2015Процесс разработки и вывода нового товара на рынок: этапы, риски. Система факторов формирования спроса на оборудование для получения электрической энергии. Тенденции развития рынка комплексов возобновляемого энергетического ресурса в г. Красноярска.
курсовая работа [430,1 K], добавлен 12.01.2014Роль маркетинговых исследований при выводе на рынок новых товаров. Свойства товара с точки зрения маркетолога. Этапы создания нового товара, его классический жизненный цикл. Маркетинговая разработка нового продукта, процесс оценки его перспектив.
реферат [1,9 M], добавлен 07.06.2011Организация, структура и основные задачи процесса разработки нового товара. Последовательный процесс разработки, его недастатки и значение в снижении уровня риска. Параллельный вариант процесса разработки: структурная схема и очевидные преимущества.
реферат [126,2 K], добавлен 18.02.2009Этапы разработки нового продукта. Причины неудач выведения нового товара на рынок. Общая характеристика фирмы Coca-Cola Hellenic. Анализ товара и стратегического портфеля. Оценка внешних сил маркетинга выбранной фирмы и конкурентоспособности товара.
курсовая работа [412,7 K], добавлен 13.09.2014Основные понятия нового товара, методика и этапы его разработок и внедрения. Анализ процесса разработки нового товара на примере издательского дома "МедиаМастер". Рекомендации по совершенствованию разработки нового печатного издания в издательском доме.
курсовая работа [47,3 K], добавлен 09.10.2010Изучение метода оценки влияния инноваций на развитие экономики предприятия. Процесс разработки и вывода товара на рынок, который включает этапы от генерации идей до начала коммерческой реализации товара. Зарубежное регулирование потребительского рынка.
контрольная работа [54,2 K], добавлен 12.11.2010Понятие нового товара, его сущность и виды, этапы разработки и вывода на рынок, процесс и принципы продвижения. Организационно-экономическая характеристика предприятия, SWOT-анализ деятельности, разработка плана маркетинга по внедрению нового продукта.
курсовая работа [84,6 K], добавлен 21.01.2015Новый товар как средство повышения экономических результатов фирмы. Понятие "новый товар" и его виды, общая схема разработки. Исследование процесса создания нового товара на примере мыла Dove. Процесс создания и вывода на рынок и маркетинговые действия.
курсовая работа [487,3 K], добавлен 13.10.2009Система управления маркетинговыми коммуникациями при разработке образа нового товара. Анализ разработки товара на примере салона оптики. Сегментация рынка контактных линз отечественного производителя как инструмент управления процессом создания товара.
курсовая работа [105,0 K], добавлен 25.12.2015Сущность нового товара (услуги). Обзор рынка, генерация и фильтрация идей, проверка концепции, экономический анализ, разработка продукта, пробный маркетинг и коммерческая реализация. Маркетинговая политика ООО "Дейрос" в разрезе этапов разработки товара.
курсовая работа [120,4 K], добавлен 27.02.2012Сущность понятия "Конкурентоспособность". Изменение объемов продаж, прибыли на протяжении жизненного цикла товара. Ассортимент кваса компании "Очаково". Стратегии вывода нового товара на рынок, факторы успеха. Выбор эффективных маркетинговых коммуникаций.
курсовая работа [2,0 M], добавлен 25.05.2014Понятие, сущность и особенности нового товара. Общие факторы успеха и провала новых товаров. Описание компании "Дейрос" и обзор рынка. Предложения по совершенствованию разработки и продвижения нового товара данного предприятия, расчет и анализ бюджета.
курсовая работа [481,9 K], добавлен 09.06.2014Поиск идей нового товара и его селекция. Экономический анализ идей товара. Особенности разработки упаковки и товарной марки, ее основные составляющие. Обеспечение качества товара и оценка конкурентоспособности. Анализ технологических свойств обуви.
курсовая работа [309,2 K], добавлен 24.02.2012Основные направления проведения товарной стратегии фирмы, определение ее стратегии и тактики. Разработка и внедрение нового товара на рынок, поиск идей и их отбор. Экономический анализ коммерциализации идеи нового товара, его испытание и тестирование.
курсовая работа [564,6 K], добавлен 05.07.2009Исследование теоретических и практических аспектов разработки и внедрения на рынок новой продукции. Обзор критериев определения новых товаров. Этапы внедрения нового товара на рынок. Анализ предпочтений потребителей на рынке легковых автомобилей России.
курсовая работа [86,9 K], добавлен 18.11.2013
