Практичні аспекти оцінки маркетингових каналів підприємств машинобудування
Практичне застосування методичного підходу до оцінки маркетингових каналів шляхом співставлення їх економічного та маркетингового стану на прикладі машинобудівного підприємства Сумської області. Реалізація стратегій управління маркетинговими каналами.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | статья |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 04.03.2018 |
| Размер файла | 201,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Сумський державний університет
ПРАКТИЧНІ АСПЕКТИ ОЦІНКИ МАРКЕТИНГОВИХ КАНАЛІВ ПІДПРИЄМСТВ МАШИНОБУДУВАННЯ
Сигида Л.О.
Постановка проблеми в загальному вигляді
Одним із найважливіших етапів вибору маркетингових каналів для розподілу інноваційної продукції підприємства є попередня оцінка вже існуючих на підприємстві, що сприяє одержанню даних, на основі яких можна зробити висновок про стан каналів, рівень ефективності їх використання в діяльності підприємства-виробника, необхідність внесення змін до портфеля каналів шляхом виключення неефективних, їх модифікації або заміни на нові, а також визначити характер і причини відхилень у діяльності і напрямки подальшого розвитку каналів та можливість їх використання при розподілі інноваційної продукції. Невідповідність структури каналу специфіці продукції, що розподіляється через нього, неправильна організація роботи всередині каналу або недостатнє управління каналом може стати причиною погіршення поточного положення підприємства. Тому особливо важливим стає питання дослідження вже діючих на підприємстві маркетингових каналів.
Аналіз останніх досліджень та публікацій
У попередніх дослідженнях нами [1; 11] був запропонований методичний підхід до оцінки маркетингових каналів промислового підприємства, що передбачає визначення рівня їх розвитку за економічним та маркетинговим напрямом і формування на цій основі відповідних стратегій управління каналами. Запропонований методичний підхід спирається на праці таких вчених, як Дупленко Г., Харічкова Є.В. [4], Наумов В.М. [5; 6], Полєжаєва І.О. [7], Поніматкіна Л.А. [8], Рогожкіна Н.В. [9], Салманова В.В. [10] та ін.
Метою статті є оцінка маркетингових каналів промислового підприємства машинобудівної галузі.
Основний матеріал
Частка машинобудування як виду діяльності в структурі обсягів реалізованої продукції переробної промисловості в цілому по Україні в 2011-2013 роках згідно з даними [3] становила відповідно 10, 10,2 та 8,7%, що відповідає третьому місцю серед переробних галузей після металургії та виробництва харчових продуктів, напоїв і тютюнових виробів. А по Сумській області за той самий період часу - 22,2, 23,0, 20,1% [2].
Враховуючи зростаючу важливість машинобудування в структурі економіки України для подальшого аналізу обрано машинобудівне підприємство Сумської області ТОВ «Білопільський машинобудівний завод». Основну номенклатуру продукції цього підприємства складає устаткування для харчової промисловості, зокрема насоси об'ємні для перекачування рідин П6-ППВ, машини тістомісильні періодичної дії двошвидкісні марки Ш2-ХТ2-И, посудомийні машини щіткові марки БМ, а також зерносушарки стаціонарні барабанні марки СЗСБ- 8А для сільського господарства. Підприємство постійно здійснює модифікацію та поліпшення своєї продукції, максимально пристосовуючи її до вимог споживачів.
При розподілі виробленої продукції підприємство використовує маркетингові канали двох видів:
1. канал прямого маркетингу, коли продукція постачається безпосередньо від виробника споживачам;
2. однорівневі канали за участю дилерів.
В Україні, а також на ринках зарубіжних країн із незначною чисельністю споживачів підприємство розподіляє продукцію власними силами без задіян- ня посередників, тобто через прямий канал (далі - прямий канал).
Серед зарубіжних ринків найбільший інтерес становлять ринки Росії та Білорусії. Саме на них підприємство налагодило та підтримує стабільні відносини з дилерами, через яких здійснює розподіл продукції. Розподіл на території Росії здійснюється через дилера ТОВ «Європром», м. Бєлгород (далі - непрямий канал 1), на території Білорусії - ТОВ «Мілк Групп» (далі - непрямий канал 2).
Система маркетингових каналів підприємства представлена на рис. 1.
Рис. 1 Система маркетингових каналів ТОВ «Білопільський машинобудівний завод»
Вибір саме цих каналів обумовлений перш за все тим, що продукція підприємства є технічно складною та спрямована на вузькоспеціалізованого споживача. Тому для її розподілу доцільно залучати мінімальне число посередників і використовувати переважно канал прямого маркетингу, що забезпечує високий рівень надійності та контроль за розподілом продукції, крім того, дозволяє підприємству надавати споживачам високий рівень до- та післяпродажного обслуговування. Хоча для того, щоб розширити ринки збуту, диверсифікувати ризики, зменшити витрати на розподіл, спростити процедуру проходження митного контролю підприємство включає у свої маркетингові канали дилерів.
Таблиця 1
Економічний та маркетинговий стани каналів для розподілу насосу П6-ППВ в 2011-2013 р.
|
Показник |
Формула |
Ваго мість |
Значення часткових показників |
|||||||||
|
2011 |
2012 |
2013 |
||||||||||
|
ПК |
НК1 |
НК2 |
ПК |
НК1 |
НК2 |
ПК |
НК1 |
НК2 |
||||
|
Економічний стан |
||||||||||||
|
1. Рівень виконання плану з реалізації |
к 0 р.прСТ 0 плСТ |
0,165 |
1 |
1 |
0,96 |
1 |
0,95 |
0,92 |
0,98 |
1 |
1 |
|
|
Др.прмк - фокттчний дохід від реалізації продукції через маркетинговий канал, грош. од.; ДплМк _ запланований дохід від реалізації продукції через маркетинговий канал, грооо. сд. |
||||||||||||
|
2. Частка розподілу продукції через МК |
ч ч Кр.сіСТ ^ РД д ' |
0,077 |
0,54 |
0,46 |
0,1 |
0,52 |
0,38 |
0,1 |
0,525 |
0,375 |
0,1 |
|
|
Др.пр “ дохід від реалізації продукції через усі маркетингові канали підприємства, грош. о°. |
||||||||||||
|
3. Рентабельність розподільчої діяльності в каналі |
к Д р.гір Кр- Д ' Ці р.дрСТ |
0,165 |
0,28 |
0,29 |
0,13 |
0,24 |
0,23 |
0,17 |
0,205 |
0,25 |
0,15 |
|
|
Пр.пр - прибуток від реалізації продукції через маркетинговий канал, грош. од. |
||||||||||||
|
4. Рівень прибутковості продукції за каналами |
^3 II |
0,092 |
0,212 |
0,274 |
0,242 |
0,208 |
0,210 |
0,209 |
0,206 |
0,252 |
0,221 |
|
|
Цв - кідп.скна ціна на одиницю продукції в маркетинговому каналі, грош. од.; Свпр - собівортість одиниці продукції, грош. од.; |
||||||||||||
|
5. Частка успішно реалізованої продукції |
--, 0рс -- с ' Д -о оіріст. |
0,097 |
0,64 |
0,79 |
0,77 |
0,7 |
0,62 |
0,57 |
0,55 |
0,67 |
0,59 |
|
|
Врпр к загалсна вартість продукції, що була зарекламована споживачами, грош. од. |
||||||||||||
|
6. Рівень доходності постійних споживачів |
іі 1 1 |
0,077 |
0,26 |
0,16 |
0,13 |
0,22 |
0,25 |
0,32 |
0,28 |
0,21 |
0,33 |
|
|
Дп.спмк - дссоіт сіц реалізації продукції постійним споживачам у маркетинговому каналі, гр-ш. од. |
||||||||||||
|
7. Рівень дохідності нових споживачів |
к С н сі-іі т р с ст |
0,162 |
1 |
1 |
0,96 |
1 |
0,89 |
0,22 |
0,93 |
1 |
1 |
|
|
Дп.сп - дохД тід реалізації продукції новим споживачам у маркетинговому каналі, грош. од. |
||||||||||||
|
8. Рівень успішності розподілу інноваційної продукції |
о Коір к ' р о |
0,164 |
0,43 |
0,52 |
0,27 |
0,59 |
0,47 |
0,28 |
0,256 |
0,42 |
0,25 |
|
|
Пін.пр к пртбуток в ід реалізації інноваційної продукції в маркетинговому каналі, грош. кд, |
||||||||||||
|
Інтегральний показник економіч ного стану каналу |
0,587 |
0,610 |
0,494 |
0,607 |
0,544 |
0,368 |
0,522 |
0,570 |
0,503 |
|||
|
Маркетинговий стан |
||||||||||||
|
1. Частка постійних споживачів |
ч^Кд-, ¦кст |
0,133 |
0,58 |
0,55 |
0,59 |
0,37 |
0,66 |
0,62 |
0,39 |
0,59 |
0,5 |
|
|
Кп.сп - кількість постійних споживачів у маркетинговому каналі, суб'єктів; Кмк - оількість споживачів, з якими взаємодіє маркетинговий канал, суб'єктів |
||||||||||||
|
2. Частка нових споживачів |
^к-, ст-- |
0,099 |
0,22 |
0,25 |
0,18 |
0,43 |
0,24 |
0,28 |
0,28 |
0,211 |
0,32 |
|
|
Кн.сп - ь.тіііі'СіЕі нових споживачів у маркетинговому каналі, суб'єктів |
||||||||||||
|
3. Рівень активності учасників каналу |
т і = --л т сс |
0,139 |
0,95 |
0,87 |
1 |
0,85 |
0,97 |
0,9 |
0,75 |
1 |
0,8 |
|
|
Ку - кількість укладених договорів у маркетинговому каналі, од.; Кз - кількість запитів на продукцію, поданих до маркетингового каналу, од. |
||||||||||||
|
4. Рівень виконання замовлень маркетинговим каналом |
і^кСнс сн |
0,143 |
0,94 |
0,87 |
1 |
0,97 |
0,8 |
1 |
0,86 |
0,94 |
1 |
|
|
Зв.з - кіль кість вчасно виконаних замовлень за контрактами із загальної кількості поданих до виконання в маркетинговому каналі, од.; Зп.а - кількість поданих до виконання замовлень у межах укладених контрактів у маркетинговому каналі, од. |
||||||||||||
|
5. Рівень інновацій- ності продукції в каналі |
к кОсс "С ніс |
0,082 |
0,43 |
0,53 |
0,29 |
0,61 |
0,72 |
0,37 |
0,26 |
0,42 |
0,33 |
|
|
Він.п - обсяг реалізації нової продукції в маркетинговому каналі, од.; Вр.п - загальний обсяг реалізації продукції через маркетинговий канал, од. |
||||||||||||
|
6. Частка проникнення маркетингового каналу на ринок |
Р _ КМК РпМК К ' |
0,081 |
0,009 |
0,006 |
0,003 |
0,011 |
0,006 |
0,004 |
0,011 |
0,007 |
0,004 |
|
|
Ксп.р - з_гальна кількість споживачів на цільовому сегменті або ринку маркетингового каналу, осіб |
||||||||||||
|
7. Рівень задоволеності споживачів каналом |
Р _ Кмк - Кні, “ Кмк ' |
0,140 |
1 |
0,93 |
1 |
0,94 |
0,87 |
1 |
0,83 |
0,94 |
1 |
|
|
Кн.сп - кількість незадоволених споживачів у маркетинговому каналі, суб'єктів |
||||||||||||
|
8. Рівень ефективності системи до- і післяпродажного обслуговування |
Визначається за допомогою методу експертної оцінки шляхом виставлення балів за шкалою від 0 (min) до 1 (max) |
0,140 |
0,5 |
0,5 |
1 |
1 |
0,5 |
1 |
1 |
0,5 |
1 |
|
|
9. Рівень зручності замовлення й повернення товарів |
Визначається за допомогою методу експертної оцінки шляхом виставлення балів за шкалою від 0 (min) до 1 (max) |
0,043 |
1 |
0,5 |
0,5 |
1 |
0,5 |
0,5 |
1 |
0,5 |
0,5 |
|
|
Інтегральний показник маркетингового стану каналу |
0,654 |
0,609 |
0,704 |
0,714 |
0,634 |
0,710 |
0,628 |
0,631 |
0,681 |
Найбільшим попитом серед споживачів ТОВ «Білопільський машинобудівний завод» користується насос П6-ППВ, що був освоєний і упроваджений у виробництво власними силами фахівців підприємства. На сьогодні насос має свого споживача - на підприємствах цукрової промисловості використовується для перекачування патоки. А також розглядаються варіанти використання насоса для перекачування інших в'язких речовин - рослинних жирів, спирту, мазуту, мастил, нафтопродуктів і ін. Тому здатність підприємства модифікувати насос відповідно до вимог споживача сприяє утриманню існуючих споживачів, збільшенню їх чисельності на існуючих ринках та виходу на нові.
Маркетинговий стан
Рис. 2 Матриця «економічний стан-маркетинговий стан» оцінки каналів для розподілу насосу П6-ППВ у 2011-2013 роках
Дослідимо детальніше маркетингові канали підприємства, через які воно здійснює розподіл насосу П6-ППВ (прямий канал (Україна), непрямий канал 1 (Росія), непрямий канал 2 (Білорусія)) в динаміці за 2011-2013 рр. Оцінку економічного та маркетингового стану каналів проведемо згідно з методичним підходом, наведеним у [1]. Формули для визначення часткових показників оцінки економічного та маркетингового стану досліджуваних каналів, їхні розрахункові значення та інтегральні показники оцінки подано в табл. 1.
Виходячи з того, що не всі аналізовані показники мають кількісний вимір, що при розрахунку інтегральних показників може викликати труднощі, кількісні та якісні показники були приведені до єдиної системи, шляхом переведення у відносні, тобто зведені до стандартного інтервалу [0; 1].
Також для розрахунку інтегральних показників економічного та маркетингового стану каналів були визначені вагові характеристики часткових показників. Для цього було залучено 12 експертів: фахівці ТОВ »Білопільський машинобудівний завод», особи, компетентні в сфері організації й управління розподільчими процесами, та особи, що є експертами в галузі машинобудування. Експерти проставляли оцінки від 1 до 8 кожному показнику економічного стану каналів та від 1 до 9 - показникам маркетингового стану каналів у порядку зростання їхньої значущості, тобто найбільшу оцінку отримував більш значущий показник. Думки експертів узгоджені, що підтверджується коефіцієнтом конкордації та критерієм Пірсона.
Оцінка маркетингових каналів підприємства за рештою продукції (машина тістомісильна періодичної дії двошвидкісна марки Ш2-ХТ2-И; зерносушарка стаціонарна барабанна марки СЗСБ-8А; посудомийна машина щіткова марки БМ) у 2011-2013 рр. була здійснена аналогічним чином. Результати оцінки маркетингових каналів за основними видами продукції подано у зведеній табл. 2.
Таблиця 2
Зведена таблиця результатів оцінки існуючих маркетингових каналів підприємства за основними видами продукції
|
Період (рік) |
Насос П6-ППВ |
Зерносушарка стаціонарна барабанна марки СЗСБ-8А |
Посудомийна машина щіткова марки БМ |
Машина тістомісильна періодичної дії двошвид- кісна марки Ш2-ХТ2-И |
|||||
|
Координати розміщення каналу на матриці |
Положення каналу на матриці |
Координати розміщення каналу на матриці |
Положення каналу на матриці |
Координати розміщення каналу на матриці |
Положення каналу на матриці |
Координати розміщення каналу на матриці |
Положення каналу на матриці |
||
|
Канал |
Прямий канал (Україна) |
||||||||
|
2011 |
(0,587; 0,654) |
послідов ник |
(0,767; 0,621) |
челенджер |
(0,367; 0,425) |
послідов ник |
(0,671; 0,681) |
лідер |
|
|
2012 |
(0,607; 0,714) |
челенджер |
(0,668; 0,659) |
послідов ник |
(0,319; 0,411) |
збирач |
(0,679; 0,703) |
лідер |
|
|
2013 |
(0,522; 0,628) |
послідов ник |
(0,657; 0,668) |
послідов ник |
(0,311; 0,408) |
збирач |
(0,778; 0,830) |
лідер |
|
|
Канал |
Непрямий канал 1 (Росія) |
||||||||
|
2011 |
(0,610; 0,609) |
послідов ник |
(0,430; 0,645) |
послідов ник |
(0,251; 0,243) |
елімінант |
(0,641; 0,300) |
збирач |
|
|
2012 |
(0,544; 0,634) |
послідов ник |
(0,444; 0,631) |
послідов ник |
(0,262; 0,253) |
елімінант |
(0,659; 0,328) |
збирач |
|
|
2013 |
(0,570; 0,631) |
послідов ник |
(0,509; 0,692) |
челенджер |
(0,224; 0, 248) |
елімінант |
(0,615; 0,290) |
збирач |
|
|
Канал |
Непрямий канал 2 (Білорусія) |
||||||||
|
2011 |
(0,494; 0,704) |
челенджер |
(0,684; 0,297) |
послідов ник |
(0,658; 0,425) |
послідов ник |
(0,622; 0,250) |
збирач |
|
|
2012 |
(0,368; 0,710) |
челенджер |
(0,560; 0,321) |
збирач |
(0,641; 0,432) |
послідов ник |
(0,489; 0,196) |
збирач |
|
|
2013 |
(0,503; 0,681) |
челенджер |
(0,401; 0,199) |
збирач |
(0,627; 0,536) |
послідов ник |
(0,311; 0,254) |
елімінант |
На основі визначених інтегральних показників економічного та маркетингового стану досліджуваних каналів за кожним видом продукції будуємо матрицю оцінки каналів. Матриця «економічний стан-маркетинговий стан» оцінки каналів для розподілу насосу П6-ППВ ТОВ »Білопільський машинобудівний завод» представлена на рис. 2.
Відповідні стратегії управління маркетинговими каналами ТОВ »Білопільський машинобудівний завод» із деталізацією управлінських дій, визначені на основі результатів оцінки каналів за 2013 р. та враховуючи їх стан у попередніх періодах, наведено на рис. 3.
Отже, за результатами оцінки маркетингових каналів підприємства, можна визначити ті з них, які доцільно зберегти в портфелі каналів, і ті, які варто виключити з нього. Так, за даними 2013 р. до каналів, які необхідно зберегти та розвивати належать усі канали для розподілу насосу П6-ППВ; прямий (Україна) та непрямий канал 1 (Росія) для розподілу зерносушарки стаціонарної барабанної; непрямий канал 2 (Білорусія) для розподілу посудомийної машини щіткової; прямий канал (Україна) для розподілу машини тістомісильної. Такі канали як непрямий канал 1 (Росія) для розподілу посудомийної машини та непрямий канал 2 (Білорусія) для розподілу машини тістомісильної рекомендується виключити з портфеля каналів підприємства, як такі що мають незадовільний стан та не мають перспектив розвитку.
Окремо доцільно виділити непрямий канал 2 (Білорусія) для розподілу зерносушарки, прямий канал для розподілу посудомийної машини та непрямий канал 1 (Росія) для розподілу машини тістомісильної. Вони знаходяться в перехідному положенні «збирач» та в перспективі можуть як укріпити поточні позиції (за рахунок додаткових фінансових вкладень у розвиток), так і зазнати подальшого погіршення, що свідчитиме про необхідність їх виведення із портфеля каналів ТОВ »Білопільський машинобудівний завод». Приймаючи рішення стосовно цих каналів, керівництву підприємства варто порівняти витрати на їх розвиток та потенційні доходи від використання.
Після проведення запропонованих заходів (рис. рекомендується здійснити повторну оцінку стану маркетингових каналів та відповідно скоригувати стратегічні дії щодо їх розвитку.
Висновки та перспективи подальших досліджень
Підсумовуючи вищевикладене, можна зазначити, що для ТОВ «Білопільський машинобудівний завод», яке є типовим представником машинобудівних підприємств Сумської області, у динаміці за 2011-2013 рр. було здійснено оцінку маркетингових каналів, через які воно здійснює розподіл основних видів продукції. За результатами проведеної оцінки встановлено, що для розподілу власної продукції підприємство використовує три маркетингові канали - прямий канал (Україна), непрямий канал 1 (Росія), непрямий канал 2 (Білорусія). У 2013 р. більшість маркетингових каналів займають положення «лідер», «челенджер» та «послідовник», що свідчить про наявність у них конкурентних переваг, які сприяють ефективному розподілу продукції на ринках та забезпечують перспективи розвитку.
У подальших дослідженнях передбачається дослідити залежність між поточним станом маркетингових каналів підприємства та типом інноваційної стратегії, яку воно використовує.
Зосередити увагу на розвитку економічної складової: забезпечити виконання плану з реалізації; розширити представлення каналу на ринку; підвищити рентабельність продаж за каналами; посилити взаємодію з постійними споживачами.
Підтримувати маркетингову складову: покращити діяльність учасників каналу; налагодити контакти з потенційними споживачами.
Підтримувати економічну та маркетингову складову: утримати постійних споживачів; закріпити та посилити конкурентні переваги маркетингового каналу та продукції, яка через нього розподіляється; підтримувати та посилювати існуючу позитивну репутацію маркетингового каналу; забезпечити високий рівень задоволеності споживачів; поширювати інформації про переваги продукції підприємства
Зосередити увагу на розвитку економічної складової: розширити представлення каналу на ринку; підвищити рентабельність продаж за каналами; зосередити більшу увагу на постійних споживачах; займатися залученням нових споживачів.
Підтримувати маркетингову складову: підтримувати частку постійних споживачів; забезпечити виконання всіх замовлень; зосередити увагу на наданні якісного обслуговування; посилити зручність процедури замовлення й повернення товарів
Підтримувати економічну та маркетингову складову: розширити межі діяльності маркетингових каналів за рахунок завоювання нових сегментів ринку; збільшити частку виробництва модифікованих варіантів; зменшити витрати на збут продукції; знизити витрати на утримання споживачів; збільшити частку постійних споживачів
Зосередити увагу на розвитку економічної складової: розширити представлення каналу на ринку; зосередити більшу увагу на постійних споживачах; збільшити частку виробництва модифікованих варіантів насосу П6-ППВ.
Підтримувати маркетингову складову: забезпечити виконання всіх замовлень; налагодити контакти з потенційними споживачами; розширити межі діяльності маркетингових каналів за рахунок завоювання нових сегментів ринку
Канал не характеризується стійкістю розвитку, доцільніше прийняти рішення щодо його виключення з портфеля каналів підприємства, однак за умови, що витрати на його розвиток не перевищить результати від його використання можливим є переведення його в положення «послідовник»
Канал не характеризується стійкістю розвитку, доцільніше прийняти рішення щодо його виключення з портфеля каналів підприємства, однак за умови, що витрати на його розвиток не перевищать результати від його використання можливим є переведення його в положення «послідовник»
Підтримувати економічну та маркетингову складову: захист поточних позицій шляхом концентрації уваги на підтриманні існуючих конкурентних переваг; підтримувати присутність каналу на ринках; підвищити ступінь пристосованості маркетингового каналу до особливостей ринків, на яких він діє, шляхом орієнтації на побажання кожного споживача та їх найкраще задоволення; посилити співпрацю з існуючими споживачами; підвищити прибутковість розподільчого процесу.
Список літератури
1. Беловодская Е. А. Формирование теоретико-методического подхода к оценке состояния маркетинговых каналов распределения на промышленных предприятиях / Е. А. Беловодская, Л. А. Сигида // Проблемы современной науки: сборник научных трудов. Ставрополь: Логос, 2013. Выпуск 8, Ч. 1. С. 123-132.
2. Головне управління статистики в Сумській області [Електронний ресурс]. Режим доступу: http://www.sumy. ukrstat.gov.ua.
3. Державний комітет статистики України [Електронний ресурс]. Режим доступу: http://ukrstat.gov.ua/.
4. Дупленко Н. Г. Формирование системы распределения продукции машиностроительного предприятия / Н. Г. Ду- пленко, Е. В. Харичкова // Управление каналами дистрибуции. 2011. № 2. С. 108-125.
5. Наумов В. Н. Концептуальный подход к управлению маркетинговыми каналами / В. Н. Наумов // Известия Санкт- Петербургского университета экономики и финансов. 2008 - № 4. С. 25-33.
6. Наумов В. Н. Методологические аспекты управления маркетинговыми каналами: монография / В. Н. Наумов. СПб.: Инфо-да. 2007.
7. Полєжаєва І. О. Формування маркетингових каналів розповсюдження продукції підприємствами легкої промисловості: автореф. дис.... канд. екон. наук: 08.06.01 / І. О. Полєжаєва. Київ: КНТЕУ, 2006. 25 с.
8. Пониматкина Л. А. Формирование маркетинговых каналов распределения продукции на основе долгосрочных партнерских отношений (на примере предприятий машиностроения): автореф. дис. канд. экон. наук: 08.00.05 / Л. А. Пониматкина. Пенза: ПГУ, 2003. 24 с.
9. Рогожкина Н. В. Управление сбытовыми процессами на предприятиях автомобильной промышленности: автореф. дис. канд. экон. наук: 08.00.05 / Н. В. Рогожкина. Нижний Новгород: ГОУ ВПО «Нижегородский государственный университет им. Н. И. Лобачевского», 2008. 25 с.
10. Салманова В. В. Адаптивное развитие маркетинговых каналов распределения продукции (на примере мебельного производства): автореф. дис. к. э. н.: 08.00.05 / В. В. Салманова. Ростов-на-Дону: ГОУ ВПО «Воронежская государственная лесотехническая академия», 2010. 26 с.
11. Сигида Л. О. Оцінка поточного стану маркетингових каналів на підприємстві / Л. О. Сигида // Економіка та менеджмент: перспективи розвитку: матеріали ІІІ Міжнародної науково-практичної конференція, м. Суми, 6-8 вересня 2013 року / за заг. ред. О.В. Прокопенко. Суми: СумДУ, 2013. С. 157-159.
Анотація
управління маркетинговий канал машинобудівний
У статті розглянуто практичне застосування методичного підходу до оцінки маркетингових каналів шляхом співставлення їх економічного та маркетингового стану на прикладі машинобудівного підприємства Сумської області. Запропоновано стратегії управління маркетинговими каналами та визначено відповідні рекомендації щодо їх ефективної реалізації.
Ключові слова: маркетинговий канал, економічний стан, маркетинговий стан, стратегії, машинобудівне підприємство
Аннотация
Сигида Л.А.
Сумский государственный университет
ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОЦЕНКА МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛОВ ПРЕДПРИЯТИЙ МАШИНОСТРОЕНИЯ
В статье рассмотрено практическое применение методического подхода к оценке маркетинговых каналов путем сопоставления их экономического и маркетингового состояния на примере машиностроительного предприятия Сумской области. Предложено стратегии управления маркетинговыми каналами и определены соответствующие рекомендации по их эффективной реализации.
Ключевые слова: маркетинговый канал, экономическое состояние, маркетинговое состояние, стратегии, машиностроительное предприятие.
Annotation
Syhyda L.O.
Sumy State University
PRACTICAL ASPECTS OF MARKETING CHANNELS' ASSESSMENT AT THE MACHINE-BUILDING ENTERPRISE
Practical aspects of methodical apparatus of marketing channels' assessment which is based on comparing of their economic and marketing conditions are investigated (based on example of the machine-building enterprise of Sumy region). Strategies of marketing channels' management are proposed. Further actions on their effective implementation are suggested.
Keywords: marketing channel, economic condition, marketing condition, strategy, machine-building enterprise.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Вибір маркетингової політики та каналів розподілу. Розподіл доходу між маркетинговими каналами. Розрахунок витрат підприємства на обслуговування каналів. Витрати на зберігання продукції. Формування "ідеальної" структури для виробника та споживача.
курсовая работа [86,4 K], добавлен 13.09.2010Сутність і завдання маркетингової політики розподілу. Причини, що зумовлюють використання посередників. Функції каналів розподілу. Критерії вибору партнерів і формування оптимальної структури маркетингових каналів. Оптимізація розподільної діяльності.
реферат [250,7 K], добавлен 16.10.2013Механізм активізації маркетингової діяльності машинобудівного підприємства на основі інтенсифікації його маркетингового потенціалу. Стан сучасних українських машинобудівних підприємств. Процедура оцінки використання маркетингового потенціалу підприємства.
автореферат [32,3 K], добавлен 11.04.2009Поняття маркетингових стратегій, їх основні види та класифікація. Визначення критеріїв вибору та опис стадій розробки маркетингової стратегії. Дороги збільшення прибутку корпорації за рахунок зміни маркетингових стратегій на прикладі компанії "Apple".
курсовая работа [433,1 K], добавлен 11.04.2019Особливості маркетингових досліджень підприємств роздрібної і оптової торгівлі. Шляхи удосконалення маркетингової діяльності на СПД "Чернішов". Перспективні напрями роботи підприємства, що окреслені у результаті проведення маркетингових досліджень.
курсовая работа [469,9 K], добавлен 29.12.2013Суть, типи, етапи і напрями маркетингових досліджень в туризмі. Форми організації маркетингових досліджень в туризмі. Маркетингова інформація та її види. Дослідження маркетингового середовища туристичних підприємств: ринку, конкурентів, споживачів.
курс лекций [4,0 M], добавлен 09.02.2008Сутність та система маркетингових досліджень, організація та етапи проведення, критерії оцінки практичної ефективності. Загальна характеристика підприємства, що вивчається, аналіз асортименту продукції та маркетингові дослідження поведінки покупців.
курсовая работа [1,4 M], добавлен 28.05.2014Аналіз концепції та процесу управління маркетинговою діяльністю підприємства. Організаційні структури маркетингових служб. Планування маркетингової діяльності підприємства на прикладі ТОВ "Чайка". Економічний аналіз виробничої та фінансової діяльності.
дипломная работа [1,8 M], добавлен 04.04.2015Основи маркетингового управління підприємствами-товаровиробниками. Стратегічне планування збутової діяльності підприємств-товаровиробників, роль в реалізації маркетингових програм. Аналіз роботи підприємства з маркетингового стратегічного сегментування.
дипломная работа [440,2 K], добавлен 29.03.2011Еволюція маркетингових досліджень, основні етапи їх проведення і базові напрямки. Аналіз маркетингової політики підприємства ПСП "Вікторія", її прикладні проблеми. Шляхи вдосконалення і розробка SWOT-аналізу для поліпшення економічного стану хазяйства.
курсовая работа [396,6 K], добавлен 28.12.2013Теоретичні основи маркетингу як засобу досягнення цілей підприємства. Види маркетингових стратегій. Методи здійснення маркетингових досліджень. Аналіз маркетингової діяльності ПП "Експогаз". Розробка ефективної маркетингової стратегії підприємства.
курсовая работа [216,2 K], добавлен 06.06.2016Інструменти стратегічного маркетингу. Зміст маркетингових стратегій, їх види, підходи до формування. Ефективність застосовуваних стратегій на прикладі ПП "МагентікВан". П'ять основних концепцій маркетингу. Підтримка і збільшення інвестицій у рекламу.
реферат [64,7 K], добавлен 24.05.2013Сучасні моделі та методи оцінки конкурентоздатності. Аналіз формування попиту і стимулювання збуту продукції, ціноутворення, каналів товароруху, визначення долі ринку, SWOT-аналіз підприємства. Комплекс стратегій з підвищення конкурентоздатності.
дипломная работа [292,5 K], добавлен 08.07.2016Маркетингове управління: сутність, завдання, функції. Аналіз ринкових можливостей підприємства. Відбір цільових ринків. Аналіз та планування маркетингових заходів, які вживаються на ЗАТ "Сармат", з метою просування на ринок безалкогольних напоїв та пива.
курсовая работа [684,9 K], добавлен 12.01.2012Сутність і класифікація маркетингових стратегій ТНК. Міжнародний життєвий цикл товару та його вплив на маркетингові стратегії ТНК. Переваги та недоліки запровадження стандартизованих і адаптованих маркетингових стратегій у міжнародній діяльності ТНК.
реферат [2,2 M], добавлен 25.05.2009Сутність та система маркетингових досліджень, їх основні принципи. Навколишнє бізнес-середовище та мікросередовище підприємства як об’єкти маркетингових досліджень. Маркетингові дослідження ринку. Особливості маркетингового дослідження підприємства.
контрольная работа [30,1 K], добавлен 18.04.2012Вивчення споживачів - пріоритетний напрям дослідження на підприємстві. Способи збору даних при проведенні опитувань. Аналіз стану конкуренції та ринкових каналів. Складові елементи маркетингових комунікацій. Переваги і недоліки засобів стимулювання збуту.
контрольная работа [811,2 K], добавлен 17.05.2009Оцінка зовнішнього господарського середовища. Поняття макросередовища і мікросередовища. Аудит цілей і стратегій маркетингу. Оцінка структури управління, аудит основних маркетингових систем. Ефективність бюджету і результативність маркетингових досліджень
реферат [21,6 K], добавлен 21.02.2011Основні принципи та функції маркетингу на підприємстві. Види сучасного маркетингу. Система внутрішньофірмового управління. Розробка маркетингових стратегій діяльності підприємства. Аналіз маркетингової діяльності і обґрунтування її необхідності.
дипломная работа [156,3 K], добавлен 23.05.2012План маркетингових комунікацій для продукції "Red Bull". Покращення іміджу підприємства, привернення уваги цільової аудиторії до продукції підприємства, збільшення обсягів продажу продукції. Визначення ринкових сегментів, позиціювання товару на ринку.
реферат [76,9 K], добавлен 07.04.2015
