Международные торговые сети

Размещено на http://www.allbest.ru/

Реферат

Международные торговые сети

СУЩНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ РЫНКЕ И ИХ ЗНАЧЕНИЕ

В условиях усиливающейся конкуренции в торговле активно развиваются розничные торговые сети, представляющие собой совокупность торговых предприятий, находящихся под общим управлением.

Сети магазинов -- один из наиболее важных и значительных феноменов розничной торговли в XXI в. Сеть магазинов -- это два или более торговых заведения, находящихся под общим владением и контролем, продающих товары аналогичного ассортимента, имеющих общую службу закупок и сбыта, а возможно аналогичное архитектурное оформление.

Как мировой, так и российский опыт подтверждают, что объединение магазинов в единую сеть -- самый эффективный путь развития розничной торговли.

Преимущества сетевой торговли заключаются в следующем:

-- с учетом территориальных сегментов целевого рынка возможно размещение товара с изменением пространства;

-- в соответствии с потребительскими предпочтениями возможно изменение ассортимента товаров и формирование привлекательного ассортимента по конкурентоспособным ценам;

-- размеры сетей позволяют им закупать большие партии товаров. получая при этом максимальные скидки и экономя на транспортных расходах;

-- централизация и высокий уровень управления всей коммерческой деятельностью за счет привлечения квалифицированных специалистов позволяют избежать многих недостатков, характерных для отдельного магазина;

-- возможна диверсификация видов деятельности с учетом повышения эффективности;

-- снижение затрат на единицу товара за счет экономии на издержках по стимулированию сбыта, закупая рекламу, выгодную для своих магазинов, и относя расходы на большое количество товара;

-- способность объединить функции оптовой и розничной торговли;

сети дают своим магазинам определенную свободу, чтобы те могли с учетом местных потребительских предпочтений успешно вести конкурентную борьбу.

В развитых странах торговыми сетями захвачено все рыночное пространство. Все прочие розничные точки (маленькие магазинчики, лавки) занимают не более 4% рынка.

В целом просматривается тенденция развития розничной торговли по европейской схеме, т.е. по укрупнению розничных торговых сетей.

Торговые сети, имеющие более 10 магазинов, в мировой торговой практике называют торговыми цепями.

Основными условиями создания розничных торговых сетей являются:

-- концентрация аппарата управления сетью в едином центре;

-- централизация коммерческой деятельности по закупкам товаров;

-- сокращение коммерческих функций в магазинах и передача их менеджерам центра;

-- внедрение количественно-стоимостного учета в торговой сети; оснащение -- магазинов, входящих в сеть, современными контрольно-кассовым и машинами;

-- использование методов штрихового кодирования;

-- внедрение информационной системы, соответствующей задачам выбранной модели управления.

Сетевая торговля характеризуется современными форматами магазинов, определяемых ассортиментом, размером торговой площади, формами и методами обслуживания. Развиваются новые форматы магазинов, современные торговые центры. Предприятия розничной торговли оснащены передовыми технологиями ведения бизнеса, располагают современными помещениями. Все это не может не отразиться на конкурентной борьбе, которая начинает усиливаться и ведется не только в ценовом диапазоне.

Розничная торговая сеть ее виды, классификация

Розничная торговая сеть - это совокупность предприятий розничной торговли и других торговых единиц, размещенных на определенной территории в целях продажи товаров и обслуживания покупателей или находящихся под общим управлением.

Это основное организационное и техническое звено, через которое доводятся до потребителя товары и удовлетворяются их потребности в разнообразных товарах народного потребления.

Розничная торговая сеть обеспечивает возможность быстро, удобно, с минимальной затратой сил и времени приобретать нужные товары и услуги в условиях свободного выбора в удобном количестве, недалеко от места работы и жилья.

Структуру розничной сети характеризуют следующие показатели:

-- соотношение предприятий торговли продовольственными и непродовольственными товарами;

-- удельный вес стационарной сети в общем количестве торговых предприятий;

-- удельный вес специализированных магазинов в общем количестве торговых предприятий;

-- используемые формы продажи и методы обслуживания;

-- соотношение торговых площадей, используемых для реализации отдельных групп товаров;

-- соотношение торговой и неторговой площадей магазина;

-- продолжительность использования торговой площади в течение дня (режим работы);

-- соотношение обшей площади торгового предприятия, расположенной в отдельно стоящих, встроенных и пристроенных зданиях;

-- удельный вес магазинов, обеспеченных холодильным оборудованием, в том числе предприятий, торгующих скоропортящимися товарами;

-- средний размер торговой площади одного магазина.

Изучение розничной торговли с помощью основных классификационных признаков позволяет получить информацию о ее качестве, относительной величине и важности, о воздействии внешних факторов, а также об организации продажи на отдельном предприятии.

Розничную торговую сеть можно классифицировать по различным признакам.

В зависимости от условий, в которых осуществляется продажа, она может быть стационарной и нестационарной.

Стационарная сеть расположена в специально оборудованных зданиях и строениях, предназначенных для осуществления купли- продажи.

Рисунок - 1 Виды розничной сети в зависимости от условий продажи

розничный торговый интегрированный потребительский

Стационарная розничная сеть представлена розничной (магазины) и мелкорозничной сетью (павильоны, киоски, ларьки, торговые автоматы).

Розничная сеть представляет собой совокупность торговых предприятий, взаимодействующих на основе единого координирования, определяемого внешней средой. Эта сеть включает специально оборудованные здания (магазины), осуществляющие куплю-продажу товаров и оказание услуг покупателям для их личного, семейного и домашнего использования.

Мелкорозничная торговая сеть включает в себя павильоны, палатки, ларьки, киоски. Мелкорозничная торговая сеть обладает большой гибкостью, возможностью быстрого развертывания и максимального приближения к покупателям, на ее сооружение и эксплуатацию не требуется больших затрат.

Развитие мелкорозничной торговой сети не требует больших капиталовложений, позволяет использовать на ее строительство дешевые материалы. Многие точки работают круглосуточно.

Недостатками мелкорозничной торговой сети являются узость ассортимента, отсутствие удобств для покупателей при выборе товаров, сложность в создании надлежащих условий для хранения товаров и контроля за соблюдением правил торговли.

Павильон - это закрытое, оборудованное строение легкой конструкции, имеющее торговый зал и помещение для хранения товарного запаса, рассчитанное на одно или несколько рабочих мест.

В отличие от магазинов, он предлагает более узкий ассортимент товаров и меньше удобств при обслуживании покупателей.

Киоск - это закрытое, оснащенное торговым оборудованием строение, не имеющее торгового зала и помещений для хранения товаров, рассчитанное на одно рабочее место, на площади которого хранится товарный запас.

Палатка - это легко возводимая сборно-разборная конструкция, не имеющая торгового зала и помещений для хранения товаров, рассчитанная на одно или несколько рабочих мест. Товарный запас, рассчитанный на один день торговли, размещается на площади одного или нескольких рабочих мест продавца. Работа палаток чаще всего носит сезонный характер (продажа овощей, фруктов, канцелярских товаров к началу учебного года).

Ларек - строение, оснащенное торговым оборудованием, не имеющее торгового зала и помещения для хранения товаров, рассчитанное на одно рабочее место продавца.

Разновидностью мелкорозничной сети являются торговые автоматы («вендинг» -- автоматическая торговля) -- служат для продажи товаров через автоматические устройства. Они могут использоваться для продажи штучных, фасованных товаров, напитков.

Преимущество торговли через автоматы -- значительное ускорение процесса продажи товаров, сокращение расходов по содержанию обслуживающего персонала, неограниченное время работы.

Мелкорозничная торговля регулируется Примерными правилами работы предприятий розничной торговли.

Нестационарная торговая сеть - это передвижная торговая сеть. Она используется преимуществен но для обслуживания малых и отдаленных населенных пунктов, где отсутствует стационарная торговая сеть. Подобная форма организации торговли отличается большой мобильностью и способностью максимально приближать товары к потребителям.

Осуществляется чаще всего индивидуальными предпринимателями или какими-либо организациями в легко разбираемых палатках, автолавках, автоцистернах.

Развозная торговля осуществляется с помощью автомагазинов, автоприцепов, магазинов-вагонов, судов-магазинов, т.е. с использованием специализированных или специально оборудованных транспортных средств.

Наибольшее распространение получили автомагазины, которые применяются для торгового обслуживания в сельской местности; в местах проведения сельскохозяйственных работ (посевная, уборочная), заготовок, массовых мероприятий (ярмарок, базаров, выставок-продаж) и отдыха населения; на фермах и отгонных пастбищах.

Разносная торговля осуществляется путем непосредственного контакта продавца с покупателем на дому, в учреждениях, организациях, предприятиях, транспорте или на улице. Применяется для обслуживания в местах отдыха, на железнодорожных платформах, стадионах, в поездах, самолетах: часто так продаются кондитерские изделия, мороженое, цветы, газеты, книги и некоторые другие товары.

По размерам торгового предприятия, их количеству в сети различают:

-- крупные (более 150 м3);

-- средние (до 150 м3);

-- мелкие (до 50 м3).

По формам интеграции:

-- горизонтальная:

а) корпоративная,

б) добровольная;

-- вертикальная:

а) розничные предприятия с изготовителем,

б) розничные и оптовые предприятия,

в) смешанная интеграция.

Горизонтальные сети объединяют предприятия, находящиеся на одной хозяйственной ступени. Это объединение двух и более однородных по функциональному значению и товарному профилю торговых предприятий, находящихся водном владении. Крупнейшими горизонтальными торговыми сетями являются «Магнит» (оператор ОАО «Тандер»), «Пятерочка», «Карусель», «Седьмой континент», «Перекресток», «Копейка».

Горизонтальные сети являются формой равноправного кооперирования предприятий, реализующих отдельные функции и работы. Они могут быть корпоративны ми (имеют одного владельца, единый контролирующий орган, централизованно закупают товары и предлагают схожий ассортимент) и добровольными (группа независимых розничных торговцев, организовавших торговое объединение). К добровольным объединениям относятся розничные сети «М.Видео», «Спортмастер».

Вертикальные торговые сети строятся на принципах подчинения, распорядительства. Они объединяют функционально зависимых производителей, посредников, продавцов и потребителей данного продукта. Такие сети формируются на основе подчинения смежных звеньев товародвижения одним из участников канала, который обладает наибольшим потенциалом и доминирует в ней. Такие сети называют также межотраслевыми. Они могут образовываться путем:

-- объединения розничных предприятий с изготовителями (фирменная торговля);

-- объединения розничных и оптовых предприятий (крупные компании-дистрибьюторы создают собственные торговые точки);

-- диверсификации (образование финансово-промышленных групп и крупных межотраслевых комплексов -- концерн «Бабаевский»).

-- Розничные торговые сети формируются на основе франчайзинга, выкупа и строительства новых магазинов.

Различают транснациональные (международные) и общенациональные сети.

При сетевой организации розничной торговли могут применяться различные модели управления.

Так, «инвестиционная» модель управления основана на создании инвестирующего и объединяющего финансового центра с самостоятельными объектами хозяйствования. При такой модели задачи управления в центре упрощены, а предприятия, входящие в сеть, могут быть более инициативными в коммерческой деятельности. Однако недостатком такого управления является отсутствие согласованности в закупочной деятельности и зависимость от качества работы коммерческих служб.

Этого недостатка лишена «холдинговая» модель, при которой центр определяет закупочную политику, но объекты торговли самостоятельны в оперативном управлении. Такая модель позволяет более гибко управлять магазинами. Но при таком управлении высоки издержки из-за чрезмерного роста аппарата управления.

Наиболее эффективной моделью сетевой организации розничной торговли является «централизованная» модель. Она основана на том, что единый центр управления делегирует магазинам функции, минимально необходимые для участия в операциях, связанных с заказом, инвентаризацией и переоценкой товаров. Использование такой модели позволяет снизить издержки и более эффективно использовать аппарат управления при его концентрации в едином центре, но при этом должна быть обеспечена надежная связь с магазинами, входящими в сеть.

Наибольшая экономия технических и трудовых ресурсов обеспечивается при использовании «лоточной» модели управления, основанной на полной концентрации управления в центре и практически полном отсутствии функций управления в магазинах. Информационная система находится в центральном офисе, здесь же сосредоточен весь аппарат управления. При такой системе практически исключаются прямые поставки товаров в магазины.

На практике также может быть использована «гибридная» модель, при которой часть магазинов управляется централизованно, а другая часть может работать по «лоточному» или «холдинговому» принципу.

Роль и значение торговых сетей в современной розничной продаже обуславливают следующие факторы:

Во-первых, торговые сети трактуются именно как многополюсные системы. На практике это означает, что в сети фактически отсутствует единый управляющий центр, жестко регулирующий всю хозяйственную деятельность отдельных подразделений (магазинов), а сами элементы сети обладают высокой степенью автономности в организации своей коммерческой деятельности. Особенно это проявляется в сетях, функционирующих на условиях франчайзинга, а также в сетях, построенных по цепному принципу. С другой стороны, в рамках сетей могут формироваться т. н. сетевые узлы, являющиеся центрами тяготения для торговых предприятий, расположенных на одной территории или в рамках одного локального рынка. В качестве таких узлов могут выступать логистические центры, а также интегрированные сервисные комплексы.

Во-вторых, торговые сети являются открытыми динамичными системами. Это означает, что их состав достаточно быстро меняется за счет включения или исключения отдельных элементов (торговых предприятий). Причем решение об изменении состава сети может приниматься как на уровне высшего руководства (если включаемые или исключаемые элементы достаточно крупные), так и на уровне руководства сетевого узла (если речь идет о небольших розничных торговых предприятиях).

В-третьих, в состав сети входят как оптовые, так и розничные торговые предприятия. Это важное дополнение, поскольку часто о торговых сетях говорится только как о сетях розничных торговых предприятий. На самом деле практически все из ныне существующих торговых сетей имеют в своем составе не только розничные, но и оптовые, и даже производственные подразделения.

В-четвертых, торговую сеть необходимо рассматривать в трех аспектах: территориальном, хозяйственном и организационном. Территориальный аспект предполагает рассмотрение торговой сети как части социального и экономического инфраструктурного комплекса конкретного региона со всеми его особенностями, проблемами и тенденциями развития. Хозяйственный аспект заставляет рассматривать торговую сеть как крупную коммерческую организацию, осуществляющую свою деятельность на потребительском рынке и существенно влияющую на все экономические показатели региона или страны в целом. Наконец, организационный аспект предусматривает рассмотрение торговой сети как источника создания особого сетевого продукта. Сетевой продукт имеет две основные особенности:

-- сетевые экстерналии;

-- эффект зависимости.

Сетевые экстерналии являются внешним сетевым эффектом, возникающим в результате унификации ассортимента, методов продаж, оформления магазинов и т. д. в рамках торговой сети. Для рядового покупателя это означает, что на него распространяется весь пакет привилегий вне зависимости от того, в каком магазине сети он совершает или будет совершать свои покупки. Кроме того, покупатель привыкает к специфическим методам организации продаж, планировки и оформления магазина и т. д. Оборотной стороной сетевых экстерналий является эффект зависимости, или привязанности. Став пользователем торговой сети, покупатель лишается части своей свободы при выборе продавца, поскольку вынужден приобретать товары в магазинах именно данной сети. В противном случае он теряет приобретенные ранее привилегии или бонусы. Особенно явно эффект зависимости проявляется при введении системы накопительных скидок. По мере расширения торговой сети как ее экстерналии, так и привязанность к ней покупателей растут, что резко увеличивает ее конкурентоспособность по сравнению с независимыми торговыми предприятиями даже при одинаковом уровне цен, качестве товаров и уровне торгового обслуживания. Кроме того, в рамках сети наиболее явно проявляется эффект масштаба вне зависимости от размера торговых предприятий, входящих в ее состав. Главным является не то, какие по размеру торговые предприятия входят в состав сети, а то сколько их и как они распределены территориально.

Основные задачи розничной торговли:

-- за счет большого числа предприятий розничной торговли происходит удовлетворение потребности конечного покупателя по месту его жительства или работы. При этом, большие объемы поставок от поставщика делятся на мелкие порции товара, соответствующие желаниям и потребностям конечного покупателя;

-- через розничную торговлю производитель получает информацию о спросе на товар, являясь наиболее чувствительным индикатором регулирования объемов производства;

-- через розничную торговлю происходит освоение новых рынков и осуществляется продвижение новых товаров;

-- розничная торговля выполняет рекламные функции товара производителя.

ЭВОЛЮЦИЯ И ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ

В современном экономическом пространстве торговая сеть - это совокупность территориальных и рассредоточенных магазинов, имеющих общего владельца. Координация их деятельности по основным стратегическим и тактическим вопросам проводится централизованно. Кроме того, в таких магазинах используется единообразное оформление и одинаковые технологии организации торговли.

Сети обеспечивают свою рентабельность следующими способами:

-- размеры сетей позволяют им закупать большие партии товаров, получая огромные скидки за количество, и экономить при этом на транспортных расходах;

-- сети способны создавать эффективные организационные структуры, нанимая хороших управляющих, и разрабатывая специальные методики в области прогнозирования сбыта, управления товарно-материальными запасами, ценообразования и стимулирования;

-- сети способны объединять функции оптовой и розничной торговли, тогда как независимым розничным торговцам приходится сотрудничать со множеством оптовиков;

-- сети экономят на издержках по стимулированию сбыта, закупая рекламу, выгодную для своих магазинов, и относя расходы на нее на большие количества товаров;

-- сети дают своим магазинам определенную свободу, чтобы те могли учесть местные потребительские предпочтения и успешно вести конкурентную борьбу на местных рынках.

Процесс эволюции сетевых магазинов в России проходил достаточно динамично и заключался в появлении, как новых магазинных форматов, так и быстром увеличении уже существующих. На практике видоизменение и распространение новых магазинных форматов происходит волнообразно, как правило, от элитных к массовым сегментам потребительского рынка. В частности, после завоевания потребительского рынка «сверху вниз» появляются новые торговые форматы, нацеленные на соответствующие потребительские группы (рисунок 2).

Рисунок 2 - Волнообразное распространение новых торговых форматов в России

Возникновение торговых сетей в России пришлось на 1990-е годы - начало 2000-х годов. Этот период характеризуется появлением сетей первой волны, которая привела к возникновению основных современных форматов, имевших тогда еще недостаточно четко представленный вид. Распространение новых торговых форматов началось с появления первых сетей супермаркетов, сформировавшихся на Западе намного ранее и предназначенных для обеспеченных слоев населения:

-- финского «Kalinka-Stockmann» (1989 г.);

-- ирландского «IrishHouse» (1991 г.);

-- «Юникор»;

-- «Эльдорадо»;

-- «Garden-Ring»;

-- «GlobalUSA».

-- компания «Биомаркет» в 2005 г. открывает два экологических супермаркета «Грюнвальд», ориентированных на премиальный и средний сегмент (цены выше на 40 % средних цен, из 3 тыс. наименований ассортимента большая часть импорт), но стратегия опирается на пользе натуральных продуктов и здорового образа жизни;

-- хороших успехов добилась нижегородская сеть магазинов вкусной и здоровой пищи «Мясновъ», специализирующаяся на свежих мясных продуктах;

-- весьма известны магазины кошерной пищи, использующие этнические и религиозные мотивы и ориентированные на представителей еврейских общин;

-- распространение получили магазины халяльной продукции, ориентированные на представителей мусульманских общин.

Эти супермаркеты были ориентированы на иностранцев и российских покупателей с доходами выше среднего уровня. Они зарабатывали не на обороте, а на высоких торговых наценках благодаря полному отсутствию высококачественного предложения товаров и торговых услуг в России. Впоследствии, с появлением конкуренции, многие из них, «застряв» в элитном сегменте, были вынуждены закрыться. Выжила лишь сеть «Kalinka-Stockmann», которая закрепилась в премиальном сегменте.

Освоение среднего потребительского сегмента началось в середине 90-х годов. Возникли российские розничные сети супермаркетов - «Седьмой континент» (1994 г.), «Перекресток» (1995г.), «Петровский» (1997 г.). Они выкупали приватизированные советские магазины, ориентируясь на широкие слои покупателей из числа тех, кто имел средние или выше средних доходы.

Финансовый кризис 1998 г. способствовал появлению дискаунтеров или универсамов экономкласса, ориентированных на массовый сегмент. К примеру, «Магнит» (1998 г.), «Копейка» (1998 г.), «Дикси» (1998 г.), «Пятерочка» (1999г.).

В начале 2000-х на российский рынок пришли транснациональные сети «Metro. Cash & Carry», «Spar» (2001 г.), «Auchan» (2002 г.), «Real» (2005 г.). Западные сети смогли предложить гипермаркеты и мелкооптовые магазины «кэш энд керри», работающие в среднем и экономичном сегментах рынка, и к тому же более демократичные, чем супермаркеты. И так волна дошла до самого «низа». К примеру, появилась сеть магазинов для малообеспеченных граждан «Утконос» (2002 г.).

Вторая волна шла частично внахлест с первой. Не успела первая волна дойти «до низа», как началось вторичное освоение «сверху». Это произошло во многом из-за того, что потребитель стал другим, его вкусы сформировались, он стал более требовательным, и его завоевание требовало теперь особых подходов. Новые торговые форматы стали более сфокусированными на специфичные рыночные ниши. Это подтверждается следующими примерами:

-- завершилась вторая волна появлением «жестких» дискаунтеров (магазинов низких цен), которые нанесли серьезный удар по открытым рынкам в продовольственном секторе. Необходимо отметить, что «жесткие» дискаунтеры предлагают до 1,5 тыс. наименований товаров, а «мягкие» ? до 3 тыс. наименований. Товарные полки «жестких» дискаунтеров чаще заменяют контейнерной выкладкой, а товарная наценка сводится к минимуму. Первые «жесткие» дискаунтеры в России не прижились. Так, в 1998 г. была открыта «Копейка» по стандартам западных сетей «жесткого» дискаунтера, но москвичи желали иметь более широкий выбор и более высокий сервис, и «Копейка» вынуждена была перейти на «мягкий» форма .

Современные тенденции развития сетевой розницы характеризуют диверсификацию сетевых форматов торговли:

а) интенсивный рост. Возможность быть вытесненными с рынка приходящими сюда зарубежными сетями заставляет наиболее серьезных отечественных сетевиков идти в сторону роста и увеличения своих возможностей. Компании-владельцы сетевых магазинов, таких как «Пятерочка», «М.видео», «Перекресток», «Седьмой континент», еще несколько лет назад объявили о своих планах довести свои обороты до миллиарда и более долларов США в год. Это выводит каждую из упомянутых сетей на уровень, сопоставимый с достаточно крупными европейскими сетями и меньшего размера -- американскими. Следует добавить, что каждая из фирм, входящих в первую десятку наших сетей, практически ежегодно открывает от семи до пятнадцати и более новых магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, городах-миллионниках и других достаточно крупных региональных центрах.

б) усиление сегментации и мультисегментный рост. Этовесьма важная, но достаточно противоречивая тенденция сетевого развития. С одной стороны, происходит более жесткая сегментационная ориентация продаж, а с другой -- очевидно довольно четко проявляющееся «обратное движение»: некоторые сети стараются захватить сразу несколько перспективных сегментов, располагая в своих залах товары, ориентированные на группы с различной доходностью, тем самым «перемешивая» покупателей тех сегментов, которые к ним приходят.

в) переход к разноформатным магазинам. В тесной связи стенденцией, отмеченной выше, идет и такая линия развития, как формирование в рамках сети разных форматов магазинов. Управлять несколькими форматами заведомо сложнее: сказываются дополнительные издержки на ассортиментную и ценовую политику; но данная стратегия позволяет диверсифицировать деятельность и захватывать разные потребительские ниши, увеличивать масштабы закупок товаров, использовать разные торговые площади. Использование данной стратегии превращает сетевые компании в гиперсети. Примером может служить торговый дом «Перекресток», который уже к началу 2006 г. имел 88 супермаркетов, 34 «магазина у дома» («мини-маркета») и 7 гипермаркетов.

г) расширение рыночной ориентации. В настоящее время достаточно четко выявляется жестко проявившая себя на Западе тенденция расширения рыночной ориентации за счет выхода не только в смежные, но и в непрофильные и неродственные рынки. Яркий пример тому -- развитие розничной сети «Старик Хоттабыч». Было объявлено о планах создания сети магазинов, которая будет заниматься широким ассортиментом элитной мебели, а также отделочных материалов, электротехники и иных аксессуаров для дома, рассчитанных на покупателей с высокими доходами. Сразу необходимо отметить, что «базовая сеть» как раз и ориентирована на средний класс, и в этом смысле существенное расширение в сторону товаров для дома дополняет основной ассортимент сети, но в то же время «уводит» его в доходно более высокий покупательский сегмент.

д) совместные проекты, поглощения и слияния розничных сетевиков. Так, промышленно-финансовая компания «Бин» приобрела еще в2002 г. известную сеть супермаркетов «Магнолия». В свое время это было первое крупное поглощение, зафиксированное в розничной сетевой сфере. Купив «Магнолию», «Бин» на тот момент практически удвоил размер своей сети.

ж) суперконцентрация. Одним из наиболее ярких ее примеров стало создание пула «Шесть семерок», в который вошли крупнейшие московские сетевики, такие как «Седьмой континент», «Перекресток», «М.видео», «Спортмастер», «Старик Хоттабыч» и одна из московских автофирм-дилеров. Они создали общий рекламный бюджет и сформировали совместные программы, например, по строительству общих крупных торговых центров. Стоит отметить, что такого рода концентрация -- естественный «спасательный механизм» перед «наступлением» западных сетей [1. C.625-639].

Таким образом, феномен сетевой торговли вполне оправдан. Данный формат розничной торговли обладает такими особенностями, которые позволили ему удачно закрепиться на рынке и эффективно развиваться впоследствии. Способность экономить на транспортных расходах, расходах на рекламу, объединять функции оптовой и розничной торговли, создавать эффективные организационные структуры - все это несомненные преимущества торговых сетей. Во многом благодаря этому распространение данного формата в России осуществлялось достаточно динамично, и всего за 15 лет произошла эволюция от западных супермаркетов, ориентированных на потребителей с высоким уровнем дохода, до жеских и мягких дискаунтеров, рассчитанных на все слои населения.

РАЗВИТИЕ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИНТЕГРИРОВАННЫХ СТРУКТУР В ТОРГОВЛЕ

Под интеграцией понимается объединение самостоятельных предприятий, углубление их взаимодействия и развития связей между ними.

Виды экономической интеграции существенно различаются характером интеграционных процессов. Главные из них осуществляются на основе «приобретения» и «слияния». Подробный анализ позволяет охарактеризовать их как сложные и неоднородные процессы.

Первый вид интеграционных процессов «приобретение» представляет собой процесс получения прав корпоративного контроля в одностороннем порядке в рамках существующих организационных форм и законодательных норм.

Вторым видом интеграционных процессов является «слияние» процесс объединения двух или более хозяйствующих субъектов, в результате которого образуется новая экономическая единица.

Важную роль в экономике играют процессы создания и объединения предприятий, в которых участвуют субъекты малого и среднего бизнеса. В настоящее время выделяют две основные формы интеграции: горизонтальную и вертикальную.

Горизонтальная интеграция была первоначальной формой концентрации в системе товарного обращения. Под горизонтальной интеграцией понимается объединение двух или более однородных по функциональному значению т товарному профилю торговых предприятий, находящихся в одном владении и образующие цепные торговые системы. Это интеграция предприятий находящиеся на одном звене торговой цепи, работающих и конкурирующих на одном сегменте рынка, в одной отрасли, специализирующихся на производстве однотипных или сходной продукции или предоставления сходных услуг.

В связи с территориальной рассредоточенностью потребителей, особенно в розничной торговле продовольственными товарами, горизонтальная интеграция большого числа магазинов приводит к созданию многопрофильных компаний. Если торговая фирма имеет более 10 магазинов, то она считается цепной. Главным признаком, объединяющим цепные супермаркеты, является принадлежность их одному и тому же владельцу, имеют одинаковый облик и методы торговли. Цепные торговые фирмы внесли первое крупное изменение в существовавшую много лет систему товародвижения при торговле продовольственными товарами.

Особенности организационной структуры цепных компаний:

1 Разделение функций закупки товаров у поставщиков и функций розничной продажи товаров потребителям. Центральным направлением торговой политики является массовая закупка товаров по возможно низким ценам, в чем состоит основной экономический эффект горизонтальной интеграции в системе товарного обращения.

2 Формирование их как иерархических, централизованно управляемых организационных структур, в которых установлена жесткая система контроля и оперативного информирования. 3. Наличие многочисленного аппарата управления, это связано с большими масштабами деятельности и необходимостью оперативного решения вопросов развития крупных цепных систем.

Таким образом, горизонтальная интеграция как простейшая форма дала возможность средним и мелким предприятиям централизовать общие для них функции закупки товаров, управления запасами т товароснабжения магазинов, обеспечив повышение их экономической устойчивости в конкурентной борьбе с крупными торговыми предприятиями. Эти же конкурентные преимущества явились основой формирования крупных многопрофильных торговых компаний. Последующее развитие и обособление этих конкурентных возможностей в виде оптово-закупочных предприятий и составе горизонтально интегрированных компаний стало одним из направлений зарождения и широкого распространения вертикальных форм интеграции.

Государственное регулирование интеграционных процессов является самостоятельным направлением в стратегии развития государства. Оно определяет не только возможности по образованию новых рыночных субъектов, но и стимулирует развитие и применения новых предпринимательских идей за счет сохранения свободы экономических отношений на современном рынке.

Под вертикальной интеграцией понимается объединение, слияние, кооперация или взаимодействие функционально зависимых производителей, посредников, потребителей и продавцов данного товара. Вертикально интегрированная организация формируется на основе подчинения смежных звеньев товародвижения одним из участников канала, который доминирует в нем, обладая наибольшим экономическим потенциалом. Вертикальная интеграция является одной из сложных форм, она преследует различные хозяйственные цели и ведет к весьма разнообразным последствиям как положительного таки и отрицательного характера.

Вертикальная интеграция включает: отношения предприятий торговли с предприятиями, которые снабжают их товарами для дальнейшей перепродажи; отношения торговых предприятий с покупателями этих товаров; отношения предприятий торговли с поставщиками сырья, оборудования, материалов, используемых в отраслях товарного обращения.

В условиях усиливающейся конкуренции в торговле активно развиваются розничные торговые сети, представляющие собой совокупность торговых предприятий, находящихся под общим управлением. Как мировой, так и российский опыт подтверждают, что объединение магазинов в единую сеть -- самый эффективный путь развития розничной торговли.

Преимущества сетевой торговли заключаются в следующем:

-- с учетом территориальных сегментов целевого рынка возможно размещение товара с изменением пространства;

-- в соответствии с потребительскими предпочтениями возможно изменение ассортимента товаров и формирование привлекательного ассортимента по конкурентоспособным ценам;

-- размеры сетей позволяют им закупать большие партии товаров. получая при этом максимальные скидки и экономя на транспортных расходах;

-- централизация и высокий уровень управления всей коммерческой деятельностью за счет привлечения квалифицированных специалистов позволяют избежать многих недостатков, характерных для отдельного -- возможна диверсификация видов деятельности с учетом повышения эффективности;

-- снижение затрат на единицу товара за счет экономии на издержках по стимулированию сбыта, закупая рекламу, выгодную для своих магазинов, и относя расходы на большое количество товара;

-- способность объединить функции оптовой и розничной торговли;

-- сети дают своим магазинам определенную свободу, чтобы те могли с учетом местных потребительских предпочтений успешно вести конкурентную борьбу.

Сетевая торговля характеризуется современными форматами магазинов, определяемых ассортиментом, размером торговой площади, формами и методами обслуживания. Развиваются новые форматы магазинов, современные торговые центры. Предприятия розничной торговли оснащены передовыми технологиями ведения бизнеса, располагают современными помещениями. Все это не может не отразиться на конкурентной борьбе, которая начинает усиливаться и ведется не только в ценовом диапазоне.

Динамическое развитие интегрированных компаний и демонстрируемая многими из них на протяжении десятилетий живучесть объясняются их более высокой эффективностью по сравнению с неинтегрированными фирмами.

Вывод российской экономики из кризиса, создание условий для подъема и устойчивого развития в решающей степени зависят от успешной деятельности крупных корпораций как основы эффективного использования производственного, технологического и трудового потенциала страны.

Интеграционные процессы, происходящие в промышленности России, следует рассматривать как перспективное направление в управлении организацией, базирующееся на инновационной активности собственников (акционеров) и менеджеров - имеющих не всегда одинаковые цели, но ориентирующихся на конечный результат функционирования компании.

Объединение не только сырьевых, но и промышленных предприятий должно стать движущей силой экономики России. Интеграционные процессы признанный инструмент инвестирования и конкуренции компаний.

Надо отметить, что российская практика формирования интегрированных компаний отличается от классического хода процессов слияния и поглощения. Так, сделка, по сути, являющаяся слиянием (присоединением), оформляется как покупка акций, что избавляет от прохождения реорганизационных процедур, являющихся одновременно контрольными. Состояние нормативно-правовой базы и структуры ходатайств показывают недостаточность государственного вмешательства в регулирование интеграционных процессов. Имеются в виду совершенствование законодательства, разработка норм (требований) о прозрачности реорганизационных процедур, принципов налогообложения хозяйственных операций в рамках реорганизации, а также разработка координационно-управляющих структур и судебного рассмотрения спорных вопросов, возникающих при слияниях и поглощениях.

Для развития интеграционных торговых структур в российской торговой практике в настоящее время сложились и продолжают формироваться определенные предпосылки. Есть внешние причины, которые являются стимуляторами развития интеграционных процессов:

1 рыночная неопределенность

2 падающий по различным причинам спрос

3 обострение проблемы реализации товаров

4 многочисленные осложнения на пути движения товаров потребителям, вызванные неразвитостью инфраструктуры торговой деятельности.

Основная внутренняя причина - это усиление конкуренции. С учетом мировой торговой практики можно предположить, что интеграционные процессы в торговле будут проходить на фоне возникновения таких объединений, как цепные торговые организации, кооперативы объединения торговой структуры, добровольные торгово-розничные цепи.

В российской торговле получают развитие такие формы объединений как:

1 торговые лиги

2 торговые промышленные палаты

3 специализированные торговые союзы

Основные задачи таких объединений:

1 Защита интересов внутренней торговли.

2 Осуществление концепций развития внутренней торговли.

3 Изучение и распространение отечественного и зарубежного опыта.

С учетом анализа мировой торговой практики интеграционные процессы в торговле будут связаны с образованием таких видов объединений как:

1 цепные торговые организации, характерные для розничного звена.

2 Оптовые структуры будут стремиться к объединению с розничными структурами, создавая оптово-розничные цепи.

Предприятия, входящие в них самостоятельны, но общая сбытовая политика, общая коммерческая стратегия, по единым принципам формирования ассортимента и идет согласование других хозяйственных проблем.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.Баумгартен, Л. В. Маркетинг гостиничного предприятия: учебник для академического бакалавриата Л. В. Баумгартен. -- М. : Издательство Юрайт, 2015. -- 338 с. -- Серия : Бакалавр. Академический курс.

2. Брассингтон Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. - М.: Бизнес Букс, 2014. - 536 с

3. Еремин, В.Н. Маркетинг. Основы и маркетинг информации: учебник / В.Н.Еремин. - М.: КноРУс, 2014. - 648 с

4. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. - Москва: Инфра-М, 2013. - 335 с

5.Соловьев Б. А., Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. - Москва: Инфра-М, 2013. - 335 с.

6. Савчук Г.А., Управление маркетингом на предприятии, учебное пособие, Савчук Г.А., Мокерова Ю.В., М, 2014 - 220 с.

7. Диденко, Н.И. Международный маркетинг учебник для бакалавров / Н.И. Диденко, Д.Ф. Скрипнюк. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 556 c.

8. Баркан Д. И; Высшая школа менеджмента СПбГУ. Управление продажами: Учебник. -- СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2013. ? С. 625-639

9. Кетова Н.П. Маркетинг: вопросы и ответы. -- Ростов н/Д: Феникс, 2012. ? С. 230-235

10. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. -- М.: "Ростинтэр",2010. ? С. 376/

Размещено на Allbest.ur

...