Стратегия маркетингового управления картофельным подкомплексом на примере Брянской области

Размещено на http://www.allbest.ru/

Российского Государственного Аграрного Университета - Московской Сельскохозяйственной Академии имени К. А. Тимирязева

Стратегия маркетингового управления картофельным подкомплексом на примере Брянской области

Прилепко Владимир Владимирович, аспирант, старший преподаватель Дятьковского филиала БГТУ им. В. Г. Шухова

Несмотря на то, что применение маркетинговой деятельности в аграрном секторе начато в начале 90-х гг., разработок по организации и эффективному внедрению маркетингового управления недостаточно. Научные исследования подтверждают необходимость все более активного его использования в стратегической и оперативной деятельности предприятий АПК. В этом отношении основной целью управления картофельным подкомплексом Брянской области должны стать общее, комплексное укрепление конкурентоспособности, максимальное использование рыночных возможностей для повышения эффективности производства и реализации.

В общем виде стратегия маркетингового управления картофельным подкомплексом Брянской области представляет собой разработку долгосрочной программы развития картофельного подкомплекса на основе теоретических и практических аспектов развития маркетингового управления.

В этих целях нами предлагается проект региональной программы «Развития картофельного подкомплекса Брянской области 2008-2010 гг.»

Основными целями и задачами Программы является:

1) обеспечение устойчивого функционирования картофельного подкомплекса и повышение его эффективности;

2) создание организационных, экономических и социальных условий для развития картофелеводства;

3) обеспечение в полном объеме потребности Брянской области в картофеле высокого качества и продуктах его переработки и высокой конкурентоспособности;

4) создание адаптивной системы управления региональным картофельным подкомплексом на основе маркетингового подхода;

5) формирование маркетинговой, производственной и социальной инфраструктуры на основе кооперации и интеграции;

6) развитие маркетинговой среды.

Важнейшие параметры Программы должны быть достигнуты на основе широкомасштабного внедрения в сельскохозяйственное производство научных разработок. Выполнение Программы позволит к 2011 году обеспечить структурную перестройку всего картофельного подкомплекса, придание ему конкурентоспособных характеристик. Будет сформирована маркетинговая инфраструктура подкомплекса. Создана сеть крупных конкурентоспособных товаропроизводителей картофеля различного назначения.

В целях предание управлению картофельным подкомплексом маркетинговой направленности необходимо проработать организационный механизм маркетингового управления. Для создания и развития эффективной организационно-функциональной системы маркетингового управления необходимо создание Регионального центра маркетинга картофеля, интегрированного в систему развивающейся рыночной инфраструктуры Брянской области.

Предлагаемая маркетинговая структура имеет своей целью систематизацию отдельных фрагментов маркетинговой деятельности, проводимой в настоящее время агроформированиями и территориальными рыночными структурами и картофельного подкомплекса региона, освоение новых форм и методов, научно-обоснованных технологий маркетинга картофеля. Создание рационального организационного механизма должно являться основой и представляется нам одним из главных условий успешного функционирования региональной системы маркетинга картофеля. Важность, сложность и необходимость научного обоснования организационного механизма обусловливается различной значимостью, динамичностью, разнохарактерностью звеньев и элементов агромаркетинга.

Формирование агромаркетинговой инфраструктуры включает создание комплексной системы, обслуживающей как нужды потребителей продукции аграрного сектора, так и интересы товаропроизводителей картофеля.

Внутри организационная структура МЦ предполагает создание научно-обоснованной системы линейно-функциональных связей между работниками для получения достаточной эффективности работы системы в целом.

Рис. 1. Организационно-управленческая схема МЦ.

Основными функциями маркетингового центра на региональном уровне являются:

- сбор маркетинговой информации об оптовых и розничных рынках картофеля и продуктов его переработки в Брянской области и за ее пределами, сегментация, определение и формирование рыночного ассортимента на товары и услуги картофельного подкомплекса;

- содействие в оптимизации структуры сельскохозяйственного производства и товарного ассортимента продукции, поддержание специализации и интеграции для обеспечения высокоэффективного производства;

- разработка и осуществление комплексных маркетинговых программ и отдельных рекламных, сбытовых, и других мероприятий;

- формирование высокоэффективных каналов товародвижения внутри и за пределами региона;

- мониторинг инноваций в технологиях производства, хранения, реализации, организации и управления, проведение анализов их эффективности, бизнес-планирование и привлечение средств для осуществления инновационных проектов;

- подготовка кадров и оказание методической помощи в разработке и осуществлении стратегий и тактик маркетинга, маркетинговых программ и отдельных мероприятий. маркетинговый аграрный брянский инвестиция

Реализация проекта по созданию Регионального потребует поэтапное финансирование в соответствии с планом. Общая сумма необходимых инвестиций в период 2008-2010г.г. составит 1600 тыс. руб., в том числе по годам: 2008 - 1040 тыс. руб., 2009 - 460 тыс. руб., 2010 - 130 тыс. руб. Стартовое финансирование предполагает взносы пайщиков сельскохозяйственных предприятий, торговых организаций, государственных учреждений в форме основных средств и денежных вложений в общей сумме 100 тыс. руб., а также государственная беспроцентная ссуда на 3 года в размере 1000 тыс. руб.

Проектируемые доходы от деятельности маркетингового центра будут составлять на 2008 г. 7500 тыс. руб., 2009 г. - 10000 тыс. руб., 2010 г. - 12000 тыс. руб. При этом основная часть доходов будет формироваться от оказания рыночно-посреднических услуг, оказываемых товаропроизводителям в сбыте их продукции (таблица 1.).

Рентабельность деятельности центра с учетом покрытия затрат будет составлять в среднем 40%. Основные операционные затраты составят заработная плата специалистов центра и обслуживание техники.

Таблица 1. Проектируемая экономическая эффективность деятельности маркетингового центра.

Оценку инвестиционной привлекательности проекта можно охарактеризовать показателями чистой приведенной стоимости за 3 года, составляющей 2341 тыс. руб. Внутренняя норма рентабельности прироста денежных средств составляет 130%. Анализ чувствительности показателей эффективности работы центра указывает, что основные риски связаны со стабильностью и процентом выплат по рыночно-сбытовым операциям (1 процент изменения параметра влияет на рентабельность работы на 1,34%) и ростом заработной платы специалистов, изменениякоторой в сумме на 1% определяют 1,81% рентабельности.

Размещено на Allbest.ru