Создание фармацевтического производства в г. Волгограде
Маркетинговое исследование фармацевтического рынка России. Производство готовых лекарственных средств. Сегментация рынка по видам бизнеса. Анализ конкурентных сил. Ценовая политика предприятия. Налогообложение и финансирование инвестиционного проекта.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | бизнес-план |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 26.03.2018 |
| Размер файла | 1,2 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
8 2,6,7
8 1,2,3,4,5,6,7,8
9
Договоренность о выделении земельного участка для строительства Предприятия
98
9 1
10
Актуальность и значимость проекта для региона
10 1,2,3,4,8
10 1,4,8
11
Сравнительно широкий целевой сегмент потенциальных потребителей продукции
11 1,2,3,4
11 1,3,5,6,7
Слабые стороны
СлВ
Сл-У
1
Эксклюзивность проекта
1 1,2,3,5,6,7,8
1-1,2,3,4,5,6,7,8
2
Потребность привлечения больших финансовых ресурсов для реализации проекта
2 2,3,8
2-4
3
Зависимость успешной реализации проекта от развития экономической и политической ситуации в стране
3 1,2,3,4,5,6,7,8
3-1,4
4
Отсутствие у Инициаторов проекта опыта реализации крупных проектов в фармацевтической отрасли
4 5
4-3,4,5,6,7
5
Длительный срок реализации проекта
5 1,2,5,6,7,8
5-1,4,6,7,8
Результаты расчета взвешенной оценки стратегической силы Предприятия относительно конкурентов приведены в таблице.
(Шкала рейтинга: слабейший - 1, сильнейший - 10, в скобках - произведение веса на рейтинговую оценку).
Таблица 10
|
КФУ |
Вес КФУ |
П |
1 |
2 |
|
|
Использование гибких технологических схем производства |
0,135 |
9(1,215) |
7(0,945) |
0 |
|
|
Создание среднетоннажного производства новых видов высокоэффективных субстанций в соответствии с требованиями GMP |
0,114 |
9(1,026) |
8(0,912) |
0 |
|
|
Соответствие качества производимых ГЛС и субстанций стандартам GMP и ISO 9000 |
0,12 |
9(1,08) |
7(0,84) |
9(1,08) |
|
|
Использование новейшего технологического оборудования |
0,098 |
8(0,784) |
5(0,49) |
0 |
|
|
Внедрение новых технологий, собственных разработок |
0,095 |
8(0,76) |
9,5(0,903) |
1(0,095) |
|
|
Способность быстро реагировать на изменяющиеся рыночные условия |
0,105 |
7(0,735) |
7,5(0,788) |
9(0,945) |
|
|
Привлекательность ценовой политики |
0,1 |
9(0,9) |
9(0,9) |
7(0,7) |
|
|
Опыт, квалификация управленцев и персонала |
0,068 |
8(0,544) |
9(0,612) |
10(0,68) |
|
|
Точное удовлетворение покупательских запросов |
0,052 |
8(0,416) |
7(0,364) |
10(0,52) |
|
|
Удобное расположение |
0,067 |
7(0,469) |
8(0,536) |
9(0,603) |
|
|
Доступ к финансовому капиталу |
0,046 |
5(0,23) |
7(0,322) |
9(0,414) |
|
|
Взвешенный рейтинг силы |
1,00 |
8,159 |
7,612 |
5,037 |
Принятые обозначения: П - Предприятие; 1 - ОАО "Биосинтез"; 2 - ОАО "Официна".
Ниже на диаграмме представлены выделенные ключевые факторы успеха Предприятия (КФУ) и полученные экспертным путем оценки весов каждого КФУ.
Рисунок 21
Выводы
Большая емкость рынка фармпрепаратов делает бизнес в этом секторе экономики привлекательным и стабильным.
Планы государства и некоторых компаний по развертыванию производства лекарственных средств оставляют от 3-х до 5-ти лет на относительно легкое вхождение в рынок.
В выбранном географическом сегменте наблюдается острый дефицит недорогих и качественных отечественных ГЛС. Основные потребности в ГЛС удовлетворяется за счет импорта, что создает благоприятные предпосылки для импортозамещения.
Рынок сбыта продукции Предприятия обладает достаточным потенциалом для обеспечения платежеспособного спроса на его продукцию. Потенциальный объем доли регионального фармацевтического рынка, которую может занять Предприятие, составляет 150 млн. $US/год.
Проведенный анализ регионального фармацевтического рынка позволяет выделить следующий ассортимент продукции, производство которой целесообразно организовать на создаваемом Предприятии:
субстанции:
§ инсулин;
§ природные антибиотики;
§ полусинтетические и синтетические антибиотики;
§ сердечно-сосудистые средства;
лекарственные препараты по фармакотерапевтическим группам:
§ средства, действующие на ЦНС;
§ средства для лечения заболеваний органов ЖКТ;
§ анальгезирующие, жаропонижающие, противоревматические ЛС;
§ антибиотики;
§ средства для лечения сердечно-сосудистых заболеваний;
в том числе по отдельным видам ГЛС:
§ таблетированные препараты (без оболочки, в оболочке, капсулы);
§ ампульные формы;
§ мази, суспензии, присыпки;
§ стерильные порошки антибиотиков фасованные;
§ эндокринные препараты (инсулин).
На основании приведенных выше данных и расчетов, проведенных в Приложении №2, можно сделать вывод о том, что Предприятие потенциально обладает большей конкурентной силой по сравнению с ближайшими конкурентами. Конкурентное преимущество Предприятия достигается за счет следующих ключевых факторов:
§ использование гибких технологических схем производства;
§ соответствие качества производимых ГЛС и субстанций стандартам GMP и ISO 9000;
§ создание среднетоннажного производства новых видов высокоэффективных субстанций в соответствии с требованиями GMP;
§ способность быстро реагировать на изменяющиеся рыночные условия;
§ привлекательность ценовой политики;
§ использование новейшего технологического оборудования;
§ внедрение новых технологий, собственных разработок.
Корпоративные требования к организации фармацевтического производства
В настоящее время для всех фармацевтических предприятий России основным документом, регламентирующим производство лекарственных препаратов, являются правила GMP ("Good manufacturing practice" - "Правила правильного производства"). Пока еще не на всех предприятиях страны производство соответствует требованиям данных правил, но уже сейчас большинство фармацевтических предприятий направляют значительные средства на реконструкцию и техперевооружение.
Земельный участок
Инициаторами проекта достигнута договоренность с администрацией г. Волгограда и Волгоградской области о предоставлении земельного участка площадью 10 га под строительство фармацевтического завода. Участок расположен севернее пос. МР-1 в поселке Горьковский Волгоградской области. Расстояние от места строительства до жилой застройки составляет более 2 км, что позволит в соответствии с нормами СНиП разместить на выделенной территории наиболее ядовитые и опасные производства. Размеры выделенного участка позволяют в перспективе расширять производство.
Таблица 11. Основные параметры земельного участка
|
Наименование |
Описание параметра |
|
|
Площадь участка |
Участок имеет площадь 100 тыс. кв. м (10 га) Возможна передача участка в собственность Предприятия. Основное условие получения прав собственности на земельный участок - наличие инвестиционных ресурсов в объеме, достаточном для реализации проекта. |
|
|
Электроэнергия |
Использование местных сетей, способных обеспечить производство электрической энергией в объеме 1000 квт/час. |
|
|
Вода |
Подача воды обеспечивается тремя коллекторами диаметром более 300 мм, находящимися на расстоянии не более 1 км от участка. |
|
|
Газоснабжение |
Осуществляется газопроводом среднего давления, находящимся на расстоянии не более 500 м от участка |
|
|
Теплообеспечение |
В перспективе планируется строительство собственной котельной, работающей на газе. |
|
|
Бытовые стоки |
Отводятся в городской канализационный коллектор. |
|
|
Промышленные стоки |
Сбрасываются в емкости - накопители, расположенные на территории Предприятия, с последующим вывозом автотранспортом в пруды - отстойники химических предприятий города Волгограда на расстояние не более 100 км. |
9. Основные характеристики создаваемого производства
Проектируемое Предприятие предназначено как для производства ГЛС из закупаемого сырья, так и для производства субстанций в соответствии с международными стандартами ISO9001 и требованиями GMP, а также, для внедрения и реализации новых технологий и разработки новых брэндов.
Общая площадь застройки - более 50 тыс. кв. м., в том числе: 25 % - производственная площадь, 60 % - техническая площадь и складские помещения и 15% - непроизводственные площади.
Таблица 12. Основное (стерильное) производство
|
Наименование производства |
Проектирование (без НДС), тыс.$US |
Стоимость строительства (без НДС), тыс.$US |
|
|
Производство1 (ГЛС) |
|||
|
Цех 1. Производство таблеток прессованных |
150 |
450 |
|
|
Цех 2. Производство таблеток в оболочке |
150 |
450 |
|
|
Цех 3. Производство капсул |
150 |
450 |
|
|
Цех 4. Производство ампул |
130 |
450 |
|
|
Цех 5. Производство мази, гелей |
140 |
450 |
|
|
Производство 2 (субстанции) |
|||
|
Цех 6. Линия органического синтеза I |
350 |
630 |
|
|
Цех 7. Линия органического синтеза II |
350 |
630 |
|
|
ИТОГО |
1420 |
3510 |
Таблица 13. Вспомогательное производство
|
Наименование объекта |
Проектирование (без НДС), тыс.$US |
Стоимость строительства (без НДС), тыс.$US |
|
|
Помещение для установки по производству воды для ампул |
45 |
120 |
|
|
Помещение для установки комплекса по очистке воды для производственных нужд |
45 |
120 |
|
|
Помещение для установки технологического оборудование для производства ампул из стекла |
150 |
300 |
|
|
Цех по производству полиэтиленовых пузырьков |
20 |
120 |
|
|
Автономная котельная на природном газе |
60 |
200 |
|
|
Трансформаторная подстанция |
25 |
150 |
|
|
Гараж на 10 крупнотоннажных автомобилей, включая вспомогательные помещения (ремонт, мойка, диагностика и пр.) |
25 |
150 |
|
|
Офисные помещения (около 3000 м2) |
15 |
90 |
|
|
Научно - исследовательская лаборатория |
300 |
1800 |
|
|
Технологическая лаборатория (контроль производственного процесса) |
130 |
300 |
|
|
Помещения для охраны (200 м2) |
5 |
30 |
|
|
Склады сырья и готовой продукции в соответствии с требованиями GMP |
25 |
150 |
|
|
ИТОГО |
845 |
3530 |
Согласно производственной программе мощность Предприятия на первом этапе составит 2,2 млрд. единиц готовой продукции в год. Впоследствии мощность Предприятия будет увеличена до 3 млрд. единиц готовой продукции в год при организации работы в три смены.
Производственная программа Предприятия полностью ориентирована на импортозамещение, производство наиболее современных жизненно необходимых лекарственных препаратов в твердых, мягких и инъекционных формах для терапии различных заболеваний.
Участок производства субстанций на Предприятии будет построен по модульному принципу. Модульный принцип позволяет осуществлять переналадку оборудования на выпуск субстанции требуемого вида в течение нескольких часов. Эта технологическая схема нова не только для России, но и для Запада.
Таблица 14. Проектные мощности Предприятия
|
Производство |
млрд. шт./год |
|
|
Производство таблеток прессованных |
1 |
|
|
Производство таблеток в оболочке |
1 |
|
|
Производство капсул |
1 |
|
|
Производство ампул |
0,5 |
|
|
Производство мази, гелей |
0,2 |
|
|
Производство 2 |
т/год |
|
|
Линия органического синтеза I |
75 |
|
|
Линия органического синтеза II |
75 |
10. Состав основного оборудования
Основными производителями оборудования для фармацевтической промышленности традиционно являются Германия (BOSH, Kilian, Fette), Швейцария (Huber, Zanazi), Италия.
Поставкой специального оборудования занимаются российские представительства крупных зарубежных фармацевтических компаний (Hemofarm, KRKA, Pliva), a также ряд российских компаний.
Условия и сроки поставки оборудования необходимо оговаривать в каждом конкретном случае при заключении договоров поставки. Существует возможность приобретения оборудования в лизинг.
Поставщиками Оборудования будут являться фирмы, определяемые Предприятием на основании тендера.
Рисунок 22
Подробный перечень и комплектность необходимого оборудования должен быть подготовлен главным технологом Предприятия совместно с фирмой-поставщиком. Ниже приведен лишь возможный перечень необходимого оборудования с указанием максимально допустимого уровня цен на него.
Таблица 15
№пп |
Наименование |
Стоимость оборудования(без НДС), тыс.$US |
Стоимость пуско-наладочных работ(без НДС), тыс.$US |
|
|
1. |
Линия по производству таблеток прессованных |
900 |
100 |
|
|
2. |
Линия по производству таблеток в оболочке |
900 |
100 |
|
|
3. |
Линия по производству капсул Hoefliger Kard (BOSCH) |
900 |
100 |
|
|
4. |
Ампульная линия BOSCH |
780 |
86,7 |
|
|
5. |
Линия по производству мази, гелей |
840 |
93,3 |
|
|
6. |
Линия органического синтеза I |
2100 |
233,3 |
|
|
7.. |
Линия органического синтеза II |
2100 |
233,3 |
|
|
ИТОГО |
8520 |
946,6 |
Таблица 16. Перечень дополнительного оборудования
|
Наименование объекта |
Стоимость оборудования(без НДС), тыс.$US |
Стоимость пуско-наладочных работ(без НДС), тыс.$US |
|
|
Установка для производства воды для ампул |
270 |
30 |
|
|
Комплекс по очистке воды для производственных нужд |
270 |
30 |
|
|
Технологическое оборудование для производства ампул из стекла |
900 |
100 |
|
|
Установка для производства полиэтиленовых пузырьков |
120 |
13,3 |
|
|
Автономная котельная на природном газе |
360 |
40 |
|
|
Трансформаторная подстанция |
150 |
16,67 |
|
|
Гараж на 10 крупнотоннажных автомобилей, включая вспомогательные помещения (ремонт, мойка, диагностика и пр.) |
150 |
16,67 |
|
|
Офисные помещения (около 3000 м2) |
90 |
10 |
|
|
Научно - исследовательская лаборатория |
1800 |
200 |
|
|
Технологическая лаборатория (контроль производственного процесса) |
780 |
86,67 |
|
|
Помещения для охраны (200 м2) |
30 |
3,33 |
|
|
Оборудование для складов сырья и готовой продукции в соответствии с требованиями GMP |
150 |
16,67 |
|
|
ИТОГО |
5070 |
563,34 |
Выводы
Проектируемое Предприятие должно получить ряд существенных преимуществ по сравнению с аналогичными Предприятиями региона:
§ полное соответствие правилам GMP;
§ применение новейших технологий в строительстве;
§ использование гибких технологий в производстве;
§ большие мощности;
§ использование собственного более дешевого сырья;
§ полная компьютеризация Предприятия;
§ возможность внедрения собственных разработок.
Предприятие по своей мощности должно стать самым крупным в Южном федеральном округе и войти в пятерку крупнейших фармацевтических предприятий России. По уровню своего оснащения и использованию современных технологий Предприятие может занять место среди современнейших фармацевтических заводов России и Восточной Европы.
Использование гибких технологических схем производства и применение высокотехнологичного оборудования позволит Предприятию достаточно быстро реагировать на изменение конъюнктуры рынка. Маркетинговый анализ регионального фармацевтического рынка, приведенный в Приложении №2, позволил выделить следующий ассортимент ГЛС и субстанций по фармакотерапевтическим группам и по видам ГЛС.
Таблица 17. Основные виды субстанций и ГЛС, рекомендованные к выпуску на Предприятии (в приоритетном порядке)
|
Наименование |
Фармако - терапевтическая группа |
|
|
Субстанции |
инсулин |
|
|
природные антибиотики |
||
|
полусинтетические и синтетические антибиотики |
||
|
сердечно-сосудистые средства |
||
|
ГЛС |
средства, действующие на ЦНС |
|
|
средства для лечения заболеваний органов ЖКТ |
||
|
анальгезирующие, жаропонижающие, противоревматические ЛС |
||
|
антибиотики |
||
|
средства для лечения сердечно-сосудистых заболеваний |
Таблица 18. Лекарственные формы ГЛС, рекомендованные к выпуску на Предприятии (в приоритетном порядке)
|
Вид ГЛС |
Лекарственная форма |
|
|
Твердые |
таблетированные препараты прессованные |
|
|
таблетированные препараты в оболочке |
||
|
капсулы |
||
|
стерильные порошки |
||
|
Жидкие |
ампульные формы |
|
|
Мягкие |
мази, гели |
|
|
суспензии, присыпки |
Для проведения экономических расчетов на основании вышеизложенных данных Инициаторами проекта был сформирован предварительный ассортимент продукции Предприятия.
Таблица 19. Предварительный ассортимент продукции
|
Наименование |
||
|
Производство ГЛС |
тыс.упаковок/год |
|
|
Таблетки: Элаприл 10мг №20 |
50 000 |
|
|
Таблетки в оболочке: Дуовит №40 |
25 000 |
|
|
Капсулы: Индометацин 25мг №30 |
33 300 |
|
|
Ампулы:Диклофенак 3мл №5 |
100 000 |
|
|
Мази, гели: Индометацин, туба 5г |
200 000 |
|
|
Производство субстанций |
т/год |
|
|
Индометацин |
75 |
|
|
Эналаприл малеат |
75 |
Таблица 20. Объем выпуска продукции при выходе Предприятия на запланированную мощность
|
Наименование |
Ед. изм. |
2005 |
2006 |
2007-2009 |
|
|
тыс уп. |
1 год |
2 год |
3-5 год |
||
|
Таблетки: Элаприл 10мг №20 |
тыс уп |
30 000 |
35 000 |
40 000 |
|
|
Таблетки в оболочке: Дуовит №40 |
тыс уп |
15 000 |
17 500 |
20 000 |
|
|
Капсулы: Индометацин 25мг №30 |
тыс уп |
19 980 |
23 310 |
26 640 |
|
|
Ампулы: Диклофенак 3мл №5 |
тыс уп |
60 000 |
70 000 |
80 000 |
|
|
Мази, гели: Индометацин, туба 5г |
тыс уп |
120 000 |
140 000 |
160 000 |
|
|
Эналаприл малеат |
т |
45 |
52,5 |
60 |
|
|
Индометацин |
т |
45 |
52,5 |
60 |
В таблице приведены объемы выпуска при следующих коэффициентах загрузки мощностей: 2005 г.-0,6; 2006 г.-0,7; 2007г.-0,8.
11. Ценовая политика Предприятия
Цены на ГЛС и субстанции Предприятия установлены в среднем на 15-20 % ниже, чем на аналогичные импортные препараты.
Таблица 21. Цена продукции
|
Продукт |
Ед. изм. |
Цена |
|
|
Эналаприл 10мг №20, руб. |
~PE_Get( 1,0,1){шт. упак.} |
24,150} |
|
|
Мазь Индометацин, туба 5г, руб. |
шт. упак.~PE_Get( 1,1,1){шт.} |
~PE_Get( 18,1,1){14,260} |
|
|
Ампулы Диклофенак 3мл №5, руб. |
шт. упак.~PE_Get( 1,2,1){шт.} |
~PE_Get( 18,2,1){4,860} |
|
|
Капсулы Индометацина 25мг №30, руб. |
шт. упак.~PE_Get( 1,3,1){шт} |
~PE_Get( 18,3,1){10,200} |
|
|
Дуовит №40, руб. |
шт. упак.~PE_Get( 1,8,1){шт.} |
~PE_Get( 18,8,1){36,100} |
|
|
Эналаприл малеат, $US |
кг |
260 |
|
|
Индометацин, $US |
кг |
14,56 |
Доля прямых издержек на препараты, производимые из закупаемых субстанций, взята из расчета, в среднем, до 50% от цены реализации. Использование собственных субстанций снижает прямые издержки на 20%. Доля прямых издержек при производстве субстанций составляет, в среднем, 40% от стоимости продукции.
Рисунок 23
Таблица 22. Прямые издержки на ед. продукции
|
Наименование |
Ед. изм. |
Величина |
|
|
Эналаприл 10мг №20 |
шт |
10,20} |
|
|
Мазь Индометацин, туба 5г |
шт. |
5,71} |
|
|
Ампулы Диклофенак 3мл №5 |
шт. |
~PE_Get( 22,2,0){2,43} |
|
|
Капсулы Индометацина 25мг №30 |
шт |
4,08} |
|
|
Дуовит №40 |
шт. |
~PE_Get( 22,8,0){18,05} |
|
|
Эналаприл малеат, $US |
кг |
104 |
|
|
Индометацин, $US |
кг |
5,82 |
Производственная и коммерческая программа Предприятия рассчитана на глубину в четыре года. С учетом проведенных финансовых расчетов и данных, полученных в результате маркетингового анализа (Приложение №2), Предприятием принят следующий план объемов продаж:
На срок проекта Предприятием разработана следующая стратегия продвижения производимой продукции на фармацевтический рынок России и региона:
Таблица 23
|
Год проекта |
Планируемые мероприятия |
|
|
1 год |
Реализация ГЛС через дилерские фирмы и оптовые сети Южного Федерального округа. Обеспечение Предприятия госзаказами от Минздрава РФ, МЧС. |
|
|
2 год |
Создание собственной аптечной сети в Южном Федеральном округе. Организация поставок в другие регионы России. Установление связей с крупными дилерами российского значения. Формирование системы скидок для постоянных покупателей |
|
|
3, 4 год |
Формирование собственной клиентской базы по реализации ГЛС и субстанций. Создание собственного фармаркета. Развитие Интернет-торговли. |
“Формирование благоприятного общественного мнения зависит на 90% от хороших поступков и только на 10% от распространения информации.”
Р. Александер, Дж. Кросс, Р. Хилл.
Реклама является неотъемлемой составляющей частью успешного продвижения на рынок продукции предприятия. Цель рекламы для рекламодателя - довести информацию до потребителей и добиться их расположения для расширения спроса на товар. По мнению специалистов, для успешной рекламной кампании любому предприятию необходимо пройти следующий путь:
Таблица 24
|
Этапы |
Действия |
|
|
Создание единой концепции рекламной кампании. |
Осуществляется на базе проведенных маркетинговых исследований при участии рекламного агентства. |
|
|
Разработка тематико-финансового плана. |
Составляется службой маркетинга предприятия на определенный временной период, утверждается руководителем. |
|
|
Разработка фирменного стиля предприятия |
Основные элементы фирменного стиля: товарный знак, логотип, фирменный блок (объединенный в единую композицию товарный знак и логотип) и т.д., создание имиджа предприятия. |
|
|
Разработка медиаплана |
Выбор СМИ, определение размера, времени, места и частоты размещения в нём. |
|
|
Выбор критериев оценки эффективности рекламной кампании |
Большинство российских предприятий чаще всего оценивают эффективность рекламной кампании по тому, как продается продукция, иностранные - путём проведения опросов, определяющих, кто, как часто и какую рекламу видел. |
|
|
Анализ эффективности рекламы, претест |
Предварительный прогноз эффективности воздействия созданного рекламного объявления. |
|
|
Пост-тест |
Контроль эффективности рекламного сообщения, предназначенный для исследования того, достигла ли реклама поставленной цели и какие выводы можно извлечь из проведенной рекламной кампании. |
Наиболее эффективным считается тестирование рекламной продукции как на этапе "Запуска" кампании, так и после ее завершения. Необходимо предварительное тестирование сначала самой концепции планируемой рекламной кампании, а потом - отдельных ее элементов (видеороликов, полиграфической продукции). В этом случае имеет смысл также и тестирование хода кампании непосредственно на этапе ее проведения, что позволяет обеспечить оперативную коррекцию, не прерывая хода кампании.
Следует отметить важность предварительного тестирования рекламной кампании и созданного рекламного материала. На этой стадии не учитываются такие психологические факторы, как частота воздействия, обстановка, реально окружающая рекламу. Тем не менее, в ходе претеста можно предварительно изучить восприятие концепции рекламной кампании, психологическое воздействие рекламного сообщения, а также внести необходимые изменения и дополнения в соответствие с полученными результатами исследования.
Таблица 25. Рекламные мероприятия и их особенности в зависимости от целевых сегментов потребителей
|
Клиенты |
Стратегическая цель |
Используемые методы |
||
|
Продажа ГЛС |
Продажа субстанций |
|||
|
Дилерские фирмы |
Привлечение как можно большего числа целевых потребителей через развертывание рекламной кампании с ориентацией на оптимальное соотношение цена/качество, существующую систему скидок для постоянных оптовых покупателей. |
- |
Прямая почтовая рассылка, презентации, реклама в профильных изданиях, в сети Интернет,наружная реклама. |
|
|
Фармацевтические предприятия |
- |
Привлечение как можно большего числа целевых потребителей через развертывание рекламной кампании с ориентацией на оптимальное соотношение цена/качество |
Прямая почтовая рассылка, участие в выставках, совещаниях, семинарах. |
|
|
Государственные органы (МЧС, Минздрав РФ, Минобороны РФ, МВД) |
Получение госзаказов |
Получение госзаказов |
Участие в государственных тендерах, конкурсах, личные контакты. |
|
|
Население |
Привлечение как можно большего числа целевых потребителей через развертывание рекламной кампании с ориентацией на оптимальное соотношение цена/качество. |
- |
Реклама ГЛС в массовых печатных изданиях, в сети Интернет, наружная реклама, реклама на TV (в специализированных программах, видеоролики). |
В настоящем бизнес-плане даны лишь предварительные оценки и рекомендации относительно рекламы проекта. Более точные данные должны быть получены после разработки концепции всей рекламной кампании. Ориентировочные этапы рекламной кампании приведены в таблице:
Таблица 26
|
Период деятельности Предприятия |
Мероприятия |
Примечание |
|
|
После привлечения инвестиций |
Заключение договора с рекламным агентством |
- |
|
|
Разработка концепции всей рекламной кампании Предприятия |
- |
||
|
Период строительства Предприятия |
Размещение рекламных щитов |
- |
|
|
Информация в печатных изданиях о строящемся Предприятии |
«Ремедиум», «Фармаркет», «Здоровье» |
||
|
Реклама в сети Internet |
Реклама на специализированных сайтах в сети Internet |
||
|
После сдачи Предприятия в эксплуатацию |
Реклама в специализированных жураналах |
«Ремедиум», «Фармаркет», «Здоровье» |
|
|
Создание сайта Предприятия в сети Internet |
- |
||
|
Создание видеоролика для TV |
- |
По экспертным оценкам, затраты на разработку и проведение рекламной кампании Предприятия могут составить порядка 3% от объема сбыта продукции.
12. Методы завоевания и удержания клиентов
Затраты на разработку и проведение мероприятий по стимулированию продаж и удержанию клиентов составляют порядка 2% от объема сбыта продукции.
Умение завоевать и удержать клиентов становится все более популярным оружием в конкурентной борьбе среди самых «интеллектуальных» компаний. Программы поощрения постоянных заказчиков находят конкретное воплощение в выпускаемой продукции и устанавливаемых на нее ценах. В начавшемся столетии борьба между компаниями, стремящимися отвоевать друг у друга наиболее привлекательных клиентов и удержать их, станет еще более ожесточенной.
Удержание клиентов - концепция динамическая, зависящая от сделанных в течение определенного времени инвестиций и реализованных в течение определенного времени шагов. Чтобы понять и решить проблему удержания клиентов, необходимо с самого начала спрогнозировать возможное развитие событий.
По оценке международных экспертов (Карл Шапиро - профессор школы бизнеса Хааса Калифорнийского университета Беркли, www.inforules.com) с каждым годом возрастает популярность программ поощрения постоянных клиентов. Предпочтение будет отдаваться «заслуженным» заказчикам, а стоимость перехода к другому поставщику станет расти.
Программы поощрения существенно легче проводить, когда компании имеют информацию об особенностях потребительского поведения своих клиентов. Уже сейчас многие торговые фирмы занимаются сбором сведений о пристрастиях своих покупателей. Данные методики предполагают отслеживание покупок, сделанных за определенное время конкретными заказчиками, причем на каждого заказчика должна быть заведена отдельная графа. С развитием информационных технологий обработка подобной информации становится все дешевле, и все большее и большее число компаний (в том числе и достаточно мелких) считают, что затраты на анализ потребительского поведения себя оправдывают.
Сегодня уже можно говорить о том, что оружием в конкурентной борьбе становятся сложнейшие информационные системы и целенаправленные рекламные мероприятия. Это оружие идет на смену традиционным приемам: приданию продуктам эффектного внешнего вида и политике ценообразования.
Таблица 27. Краткое описание методов, направленных на удержание клиентов Предприятием
|
Метод |
Описание метода |
|
|
Формирование клиентской базы. |
Клиентские базы формируются по каждому из видов основной деятельности Предприятия (продажа ГЛС и продажа субстанций) с использованием современных компьютерных программ. |
|
|
Предложение клиенту широкого ассортимента, производимых ГЛС и субстанций |
Отдел маркетинга Предприятия постоянно следит за изменением конъюнктуры рынка. Дает рекомендации по формированию ассортимента продукции. |
|
|
Система скидок для оптовых покупателей. |
Для оптовых покупателей применяется специальная система скидок на закупаемые ГЛС в зависимости от величины закупаемой партии товара, ассортимента. |
|
|
Применение различных льгот и бонусов при работе с постоянными клиентами. |
Использование различных дисконтных, накопительных карт при обслуживании клиентов. |
Таблица 28. Этапы и сроки реализации проекта
|
Название |
Длит.(дн.) |
Дата начала |
Дата окончания |
Ответственный |
|
|
Подготовительная стадия |
~PE_Get( 9,100,1){302} |
~PE_Get( 9,100,2){01.06.2002} |
~PE_Get( 9,100,3){29.03.2003} |
||
|
Подготовка бизнес-плана |
~PE_Get( 9,101,1){30} |
~PE_Get( 9,101,2){01.06.2002} |
~PE_Get( 9,101,3){30.06.2002} |
ЗАО ИК «Контраст» |
|
|
Решение проблем муниципального образования |
~PE_Get( 2,127,1){30} |
~PE_Get( 2,127,2){01.06.2002} |
~PE_Get( 2,127,3){30.09.2002} |
||
|
Получение земельного участка |
~PE_Get( 9,102,1){30} |
~PE_Get( 9,102,2){15.07.2002} |
~PE_Get( 9,102,3){13.08.2002} |
ООО «Медиа-Рост» |
|
|
Подготовка ИРД |
~PE_Get( 9,104,1){60} |
~PE_Get( 9,104,2){01.08.2002} |
~PE_Get( 9,104,3){29.09.2002} |
||
|
Разработка архитектурной концепции |
~PE_Get( 9,103,1){60} |
~PE_Get( 9,103,2){01.08.2002} |
~PE_Get( 9,103,3){29.09.2002} |
||
|
Разработка строительной документации |
~PE_Get( 9,105,1){180} |
~PE_Get( 9,105,2){01.10.2002} |
~PE_Get( 9,105,3){29.03.2003} |
||
|
Строительство цехов ГЛС и вспомогательного производства |
~PE_Get( 9,106,1){736} |
~PE_Get( 9,106,2){01.05.2003} |
~PE_Get( 9,106,3){05.05.2005} |
Ген подрядчик |
|
|
Авансовый платеж 30% |
~PE_Get( 9,108,2){01.05.2003} |
~PE_Get( 9,108,3){05.05.2003} |
Возможны коррективы схемы оплаты строительства по согласованию с Ген подрядчиком |
||
|
Платеж 1 |
~PE_Get( 9,107,2){01.07.2003} |
~PE_Get( 9,107,3){05.07.2003} |
|||
|
Платеж 2 |
~PE_Get( 9,109,2){01.09.2003} |
~PE_Get( 9,109,3){05.09.2003} |
|||
|
Платеж 3 |
~PE_Get( 9,110,2){01.11.2003} |
~PE_Get( 9,110,3){05.11.2003} |
|||
|
Платеж 4 |
~PE_Get( 9,111,2){01.01.2004} |
~PE_Get( 9,111,3){05.01.2004} |
|||
|
Платеж 5 |
~PE_Get( 9,112,2){01.03.2004} |
~PE_Get( 9,112,3){05.03.2004} |
|||
|
Платеж 6 |
~PE_Get( 9,113,2){01.05.2004} |
~PE_Get( 9,113,3){05.05.2004} |
|||
|
Платеж 7 |
~PE_Get( 9,114,2){01.07.2004} |
~PE_Get( 9,114,3){05.07.2004} |
|||
|
Платеж 8 |
~PE_Get( 9,115,2){01.09.2004} |
~PE_Get( 9,115,3){05.09.2004} |
|||
|
Платеж 9 |
~PE_Get( 9,116,2){01.11.2004} |
~PE_Get( 9,116,3){05.11.2004} |
|||
|
Платеж 10 |
~PE_Get( 9,117,2){01.01.2005} |
~PE_Get( 9,117,3){05.01.2005} |
|||
|
Платеж 11 |
~PE_Get( 9,118,2){01.03.2005} |
~PE_Get( 9,118,3){05.03.2005} |
|||
|
Платеж 12 |
~PE_Get( 9,119,2){01.05.2005} |
~PE_Get( 9,119,3){05.05.2005} |
|||
|
Заказ и поставка оборудования |
360360~PE_Get( 9,120,1){3603 |
~PE_Get( 9,120,2){01.05.2004} |
~PE_Get( 9,120,3){01.05.2005} |
ООО «Медиа-Рост» |
|
|
Внесение аванса за оборудование-50% |
~PE_Get( 9,121,2){01.05.2004} |
~PE_Get( 9,121,3){05.05.2004} |
|||
|
Оплата оборудования |
~PE_Get( 9,122,2){01.05.2005} |
~PE_Get( 9,122,3){05.05.2005} |
|||
|
Установка, наладка, пуск оборудования |
~PE_Get( 9,123,1){185} |
~PE_Get( 9,123,2){01.05.2005} |
~PE_Get( 9,123,3){01.11.2005} |
Ген подрядчик |
|
|
Начало производства ГЛС |
- |
01.11.2005 |
- |
ООО «Медиа-Рост» |
|
|
Строительство линий оргсинтеза |
~PE_Get( 2,124,1){730} |
~PE_Get( 2,124,2){01.05.2003} |
~PE_Get( 2,124,3){29.04.2005} |
Ген подрядчик |
|
|
Заказ и оплата оборудования для оргсинтеза |
~PE_Get( 2,125,1){366} |
~PE_Get( 2,125,2){01.05.2004} |
~PE_Get( 2,125,3){01.05.2005} |
ООО «Медиа-Рост» |
|
|
Пуско-наладочные работы |
~PE_Get( 2,126,1){185} |
~PE_Get( 2,126,2){01.05.2005} |
~PE_Get( 2,126,3){01.11.2005} |
Ген подрядчик |
|
|
Закупка технологий |
~PE_Get( 2,128,1){90} |
~PE_Get( 2,128,2){01.05.2005} |
~PE_Get( 2,128,3){29.07.2005} |
ООО «Медиа-Рост» |
Согласно представленному графику окончательная валидация завода может быть начата в 3 квартале 2005 года.
Команда управления
К руководителям высшего звена Предприятия относятся:
Таблица 29
|
№ п/п |
Ф.И.О. должность |
Задачи, функции, ответственность |
Образование, стаж работы в данной области |
|
|
1. |
Генеральный директор - Глубоков Владимир Алексеевич |
Управление предприятием |
Высшее техническое, переподготовка «Антикризисное управление предприятием», аттестат антикризисного управляющего II категории |
|
|
2. |
Зам. генерального директора Христин Эдуард Константинович |
Управление предприятием |
Высшее |
|
|
3. |
Советник по профессиональным вопросам - Брель Анатолий Кузьмич |
Научная и технологическая реализация проекта |
Высшее, инженер-химик технолог, второе высшее - провизор. Доктор химических наук, профессор, декан фармацевтического факультета, заведующий кафедрой химии Волгоградской государственной архитектурно-строительной академии, действительный член и член президиума Российской академии естественных наук, автор более 200 изобретений для фармацевтической промышленности. |
|
|
4. |
Советник по экономическим вопросам - Кабанов Вадим Николаевич |
Экономические расчеты и разработка стратегии развития предприятия |
Высшее экономическое. Доктор экономических наук, профессор Волгоградской государственной архитектурно-строительной академии, действительный член Международной академии инвестиций и экономики строительства, автор более 100 публикаций. |
В соответствии с международными нормами штатная численность фармацевтического предприятия подобного уровня должна составлять около 3 тысяч человек, причем, как правило, пятая часть сотрудников должна иметь диплом о высшем специальном (химико-фармацевтическом) образовании. Сотрудники должны постоянно повышать свою квалификацию. Проект обучения работников Предприятия должен быть составлен в соответствии с мировыми стандартами качества серии ISO9000. Для этого необходимо предусмотреть специальные помещения, где будет происходить обучение новых работников, практикантов, контролеров качества и повышение квалификации менеджеров Предприятия.
Основными партнерами Предприятия по реализации проекта являются:
Таблица 30
|
№ п/п |
Партнер |
Потребности проекта |
|
|
1. |
Администрация Волгоградской области и Советского р-на г. Волгограда |
Выделение земельного участка под строительство Предприятия |
|
|
2. |
Международная Академия Инвестиций и Экономики строительства |
Экономические расчеты и разработка стратегии развития предприятия |
|
|
3. |
Волгоградская государственная архитектурно-строительная академия |
Научная и технологическая реализация проекта |
|
|
4. |
ЗАО ИК «Контраст» |
Маркетинговвые исследования, прогноз внешнеэкономического окружения, анализ рисков проекта, разработка бизнес-плана |
|
|
5. |
Компания «Hemofarm» |
Проектные, строительно-монтажные и пуско-наладочные работы |
Среди первоочередных задач организационного строительства руководство Предприятия выделяет следующие:
1. Качественную подготовку предпроектных документов.
2. Установление надежных профессиональных отношений с менеджментом компании «Hemofarm», финансовыми партнерами, поставщиками специального и промышленного оборудования.
3. Формирование ядра основных менеджеров Предприятия.
4. Приглашение зарубежных менеджеров на период отладки и запуска производства.
13. Финансирование инвестиционного проекта
Таблица 31. Участники проекта
|
Наименование участника |
Обозначение |
Примечание |
|
|
Инициаторы проекта |
ИП |
- |
|
|
Стратегический инвестор |
СИ |
Компания, производящая фармпрепараты либо торгующая ими. Крупная компания (например, занимающаяся нефте- или газодобычей), которая вкладывает свободные деньги в другие отрасли производства. |
|
|
Федеральный бюджет |
ФБ |
Государственная поддержка в форме кредита. |
За условную дату начала проекта принята дата - 01.06.2002 г.
Период расчета эффективности инвестиций - 90 месяцев с начала проекта.
Таблица 32. Структура акционерного капитала
|
Акционер |
Дата внесения средств |
Месяц проекта |
Размер доли, % |
Сумма (тыс. $ US) |
|
|
Акционер 1 (ИП) |
01.06.2002 |
1 |
50~PE_Get( 19,0,1){} |
~PE_Get( 1,0,3){21 000 } |
|
|
Акционер 2 (СИ) |
01.06.2002 |
1 |
50 |
~PE_Get( 1,1,3){21 000 } |
Рисунок 24
Акционер 2 делает первый взнос в уставной капитал в 1-ом месяце проекта. Остальные суммы вносятся по схеме, покрывая дефицит денежных средств, в период всего строительства Предприятия.
Государственная поддержка в форме кредита предоставляется Предприятию, начиная с 24 месяца проекта на этапе завершения строительства.
Таблица 33. Государственная поддержка в форме кредита
|
Название |
Дата |
Сумма ($ US) |
Срок |
Ставка(%) |
|
|
Размер кредита |
01.05.2004 |
29 101 445,61 29 101 445,61} |
~PE_Get( 4,0,3){26 мес.} |
~PE_Get( 4,0,4){13} |
Таблица 34. Инвестиционные затраты, тыс. $ US
|
Строка |
3кв. 2002г. |
4кв. 2002г. |
2003 год |
2004 год |
2005 год |
|
|
Решение проблем муниципального образования |
~PE_Get( 1,0,1){500} |
~PE_Get( 1,0,2){} |
~PE_Get( 1,0,3){} |
~PE_Get( 1,0,4){} |
~PE_Get( 1,0,5){} |
|
|
Подготовка бизнес-плана |
20~PE_Get( 1,1,... |
Подобные документы
Изучение емкости и темпов роста фармацевтического рынка России. Анализ объема производства и ассортимента лекарственных препаратов. Стратегия возрождения фармацевтической промышленности. Формирование и регулирование ценовой политики аптечных учреждений.
курсовая работа [131,6 K], добавлен 29.01.2014Маркетинговые исследования товарного фармацевтического рынка, особенности его сегментации, компьютеризация анализа и прогнозирования развития динамики. Проведение ситуационного анализа мирового и российского фармацевтического рынка в начале XXI века.
презентация [99,0 K], добавлен 08.10.2013Характеристика экономического положения Швеции, система здравоохранения и социального обеспечения. Характеристика и перспективы развития фармацевтического рынка страны. Основные фирмы-производители, их место на международном рынке, маркетинговая политика.
курсовая работа [44,8 K], добавлен 01.03.2011Тенденции развития оптового фармацевтического рынка и исследование положения ЗАО НПК "Катрен" на нем. Организационно-управленческие условия выбора функций предприятия в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке лекарственных средств.
курсовая работа [1007,2 K], добавлен 12.03.2013Анкета как гибкий инструмент опроса. Анализ спроса и сегментация рынка телевизоров. Товарная, сбытовая и ценовая политика. Расчет коэффициента перекрестной эластичности на примере двух телевизоров. Сегментация рынка по распространенности марок.
курсовая работа [66,4 K], добавлен 09.06.2009Анализ комплекса маркетинга. Товарная политика. Коммуникационная политика. Сбытовая политика. Ценовая политика. Анализ факторов конкурентной среды предприятия. Маркетинговое исследование рынка методом опроса. Сегментация товарного рынка.
курсовая работа [125,6 K], добавлен 20.08.2007Краткая характеристика развития фармацевтического рынка. Нормативное регулирование отпуска лекарственных средств. Классификация иммуномодуляторов. Основные показатели работы аптеки. Анализ ассортимента иммуномодулирующих лекарственных препаратов.
курсовая работа [492,9 K], добавлен 11.07.2015Сущность фармацевтического маркетинга и ассортиментная политика фармацевтических организаций. Ринит: характеристика, состояние современной фармакотерапии. Анализ российского регионального (локального) рынка лекарственных средств для лечения ринитов.
курсовая работа [289,7 K], добавлен 14.06.2014Правила доказательной медицины. Реклама в фармацевтическом маркетинге, ее основные цели. Особенности рынка лекарственных средств, его параметры. Ограничения в размещении рекламы товаров фармацевтического рынка. Понятие недобросовестной рекламы лекарств.
презентация [933,8 K], добавлен 19.04.2015Общая характеристика препаратов, применяемых для лечения онкологических заболеваний, их классификация. Основные тенденции и перспективы развития рынка (сбыта, потребления) противоопухолевых лекарственных средств в России и в странах ближнего зарубежья.
курсовая работа [745,7 K], добавлен 03.08.2014Инсулинотерапия как основное средство лечения сахарного диабета. Изучение фармацевтического рынка лекарственных средств. Товароведческая характеристика препарата Инсулин аспарт. Анализ ассортимента лекарственных препаратов, выпускаемых на основе инсулина.
курсовая работа [1,5 M], добавлен 25.05.2014Процесс маркетингового исследования товарного рынка. Исследование предложения на рынке спортивной одежды г. Красноярска, анализ тенденций его формирования. Товарная и ценовая политика, анализ спроса и потребительских предпочтений. Оценка емкости рынка.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 11.10.2011Маркетинговое исследование рынка производства кирпича с целью оценки места предприятия на рынке и оценке возможностей диверсификации его производства. Бизнес-план дальнейшего развития предприятия и основные показатели эффективности данного проекта.
курсовая работа [840,3 K], добавлен 26.09.2010Функции маркетинговой службы аптечного предприятия. Этапы процесса позиционирования. Стратегия проникновения в сегментированные области рынка. Характеристика российского фармацевтического рынка. Анализ маркетинговой политики ЗАО "Аптечная сеть 36,6".
курсовая работа [2,3 M], добавлен 02.03.2010Суть конкурентоспособности и ее оценки. Особенности российского фармацевтического рынка и конкуренции на нем. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности организации. Маркетинговые мероприятия по расширению ее доли на фармацевтическом рынке.
дипломная работа [88,3 K], добавлен 06.07.2012Маркетинговый анализ лекарственных препаратов на фармацевтическом рынке Казахстана: понятия, принципы и методология современного фармацевтического маркетинга. Анализ рынка услуг по оптово-розничной реализации лекарственных средств на примере ТОО "Капан".
дипломная работа [85,5 K], добавлен 24.11.2010Понятие "маркетинговое исследование рынка". Система информационного исследования рынка: метод сбора и анализа информации. Разработка стратегии и тактики выступления на рынках, целенаправленной товарной политики. Маркетинговая среда и сегментация рынка.
курсовая работа [46,3 K], добавлен 28.11.2011Анализ рынка сбыта и сегментация рынка, позиционирование товара на рынке. Разработка плана маркетинга, анализ предприятий-конкурентов. Описание, жизненный цикл, конкурентоспособность товара. Анализ спроса. Ценовая политика, максимизация прибыли.
контрольная работа [85,3 K], добавлен 15.01.2009Анализ современного состояния рынка средств по уходу за волосами, перечень наиболее популярных его представителей, а также особенности и основные признаки его сегментации. Оценка годовой емкости рынка шампуней и бальзамов для волос компании "КОМКОН".
контрольная работа [29,9 K], добавлен 07.05.2010Основные показатели производства соков в России. Структура производства фруктовой соковой продукции по видам. Импорт концентрированных соков. Крупнейшие производители соков. Маркетинговый анализ перспектив российского рынка по производству соков.
презентация [503,1 K], добавлен 20.01.2016
