Роль і місце промислового маркетингу у формуванні транскордонних ринків

Размещено на http://www.allbest.ru/

УДК 332.135

Чернівецький національний університет імені Юрія Федьковича

Роль і місце промислового маркетингу у формуванні транскордонних ринків

Кифяк О.В., к.е.н., доцент

Анотація

транскордонний ринок торгівля промисловий

У статті обґрунтовано необхідність формування транскордонного ринку для прикордонних територій. На основі статистичних матеріалів по Чернівецької області здійснено аналіз зовнішньої торгівлі сировиною, обладнанням, товарами та аналіз товарної структури зовнішньої торгівлі, що підтверджує актуальність створення транскордонного ринку, у першу чергу промислового. Визначено сутність транскордонного промислового ринку та його функції. Акцентовано увагу на значенні промислового маркетингу, його ролі у формуванні транскордонного промислового ринку. На прикладі Єврорегіону «Верхній Прут» проаналізовано головні напрямки і пріоритетні сфери економічної діяльності та встановлено, що єврорегіон займає особливе місце у формуванні транскордонного ринку та розвитку суб'єктів промислового маркетингу.

Ключові слова: єврорегіон, промисловий маркетинг, транскордонний ринок, «Верхній Прут»

Аннотация

Кыфяк А.В.

Роль и место промышленного маркетинга в формировании трансграничных рынков

В статье обоснована необходимость формирования трансграничного рынка для приграничных территорий. На основе статистических материалов по Черновицкой области осуществлен анализ внешней торговли сырьем, оборудованием, товарами и анализ товарной структуры внешней торговли, что подтверждает актуальность создания трансграничного рынка, в первую очередь промышленного. Определена сущность трансграничного промышленного рынка и его функции. Акцентировано внимание на значении промышленного маркетинга, его роли в формировании трансграничного промышленного рынка. На примере Еврорегиона «Верхний Прут» проанализированы главные направления и приоритетные сферы экономической деятельности и установлено, что еврорегион занимает особое место в формировании трансграничного рынка и развития субъектов промышленного маркетинга.

Ключевые слова: еврорегион, промышленный маркетинг, трансграничный рынок, «Верхний Прут»

Annotation

Kyfyak O.

The role and place of industrial marketing in the formation of cross-border markets

The article substantiates the necessity of forming a cross-border market for border territories. On the basis of statistical materials on the Chernivtsi region an analysis of foreign trade in raw materials, equipment, commodities and analysis of the commodity structure of foreign trade was carried out, which confirms the urgency of the creation of the cross-border market, first of all industrial. The essence of the cross-border industrial market and its functions are determined. The emphasis is placed on the importance of industrial marketing, its role in the formation of the cross-border industrial market. The example of Euroregion "The Upper Prut" analyzes the main directions and priority areas of economic activity and establishes that the Euroregion occupies a special place in the formation of the cross-border market and the development of subjects of industrial marketing.

Keywords: Euroregion, industrial marketing, cross-border market, "Upper Prut"

Постановка проблеми у загальному вигляді і її зв'язок з важливими науковими та практичними завданнями. Поступовий перехід вітчизняної економіки до інноваційного шляху розвитку та цифрової економіки, інтеграція в європейську економічну систему, розширення міжнародної торгівлі - все це вимагає інноваційної трансформації економіки України шляхом удосконалення механізмів науково-технічного розвитку, взаємодії державних інститутів, науково-технічної сфери і ринкових сил.

Для прикордонних регіонів України необхідність створення конкурентоспроможної економічної системи в транскордонному регіоні зумовило пошук рішень з позицій можливостей спільного використання існуючих і створення нових потужностей, а також розвитку виробничо-технічних об'єднань.

Постановка проблеми в загальному вигляді визначається не тільки необхідністю транскордонної кооперації у виробництві конкурентоспроможних товарів, але й зростанням потреби у формуванні транскордонних ринків. У зв'язку з цим, завдання формування єдиної інноваційної виробничої інфраструктури, забезпечення ефективного використання науково-технічного потенціалу прикордонних регіонів, створення умов для модернізації, спільне просування на ринок продукції, яку використовують в своєму виробництві промислові підприємства та збут вироблених товарів на транснаціональних ринках - все це набуває головного значення та потребує першочергового вирішення. Асоціація України в ЕС, яка вступила в дію з 1 вересня 2017 року сприяє створенню транскордонних ринків, підвищенню ефективності співпраці промислових підприємств та усуненню негативного впливу наявності прикордонних формальностей. А промисловий маркетинг та використання його інструментарію у майбутньому допоможе досягти повномасштабного інтегрованого транскордонного простору.

Цілі статті. Головною метою статті є дослідження актуальності та можливостей формування транскордонного промислового ринку, визначення ролі промислового маркетингу та його значення у формуванні транскордонних ринків.

Аналіз останніх досліджень, у яких започатковано вирішення проблеми. Питання розвитку промислового маркетингу та його впливу на формування товарних ринків досліджувалися багатьма зарубіжними та вітчизняними вченими. Так, зокрема, науковці В.П. Пилипчук, О.Ф. Оснач, Л.П. Коваленко вважають: «якщо підприємство пропонує свій товар на ринку організацій-споживачів, воно здійснює промисловий маркетинг» [1, с.5]. Натомість І.В. Бойчук, А.Я. Дмитрів розглядають ринок як «сукупність потенційних споживачів, які мають платоспроможну потребу (попит) на різноманітну сировину, матеріали, комплектуючі вироби, складні компоненти для устаткування, обладнання та різні види промислових послуг» [2, с.14]. Відомий американський маркетолог Ф. Котлер у своїй роботі «Управління маркетингом» пише: «Бізнес-ринок складається із організацій, які придбавають товари та послуги для використання в процесі виробництва, інших товарів і послуг для перепродажу, здачі в оренду чи постачання іншим» [3]. Визначаючи сутність промислового маркетингу та його роль у формуванні промислових ринків, А.О. Старостіна зазначає: «промисловий маркетинг - це теорія і практика прийняття управлінських рішень щодо ринково- продуктової стратегії організацій, що діють на промисловому ринку, на основі аналізу факторів зовнішнього маркетингового середовища з метою соціально-економічних інтересів споживачів та постачальників» [4, с.31]. Існує також ряд іноземних концепцій, які визначають промисловий маркетинг, як Б2Б-маркетинг (Business to Business), маркетинг організацій, маркетинг закупівель тощо.

І якщо переважна більшість науковців сходяться у визначенні сутності промислового ринку та впливу промислового маркетингу на його формування, то визначення сутності транскордонного промислового ринку, виокремлення його функцій та місця і ролі промислового маркетингу у його формуванні потребують подальших досліджень

Виклад основного матеріалу дослідження з повним обґрунтуванням отриманих наукових результатів. Загальновідомо, що переважна частина всіх товарних ринків знаходиться в правовому полі пакета угод Світової організації торгівлі (СОТ). Разом з тим, і в рамках СОТ, і за межами цієї системи можуть утворюватися правові режими, що регулюють окремі товарні ринки, товарні сектори і цілі групи товарів: ринок послуг, ринок напівфабрикатів, ринок машин і обладнання, ринок сировинних товарів тощо.

На прикладі Чернівецької області було здійснено аналіз зовнішньої торгівлі сировиною, обладнанням, товарами, що продукують підприємства регіону. Так, за статистичними даними спостерігається поступове зростання експорту з 102464,5 тис. дол. США у 2005 році до 103951,5 тис. дол. США у 2010 році та 108294,5 тис. дол. США у 2015 році. Одночасно зменшується доля імпорту зі 164409,6 тис. дол. США у 2005 році до 113093,3 тис. дол. США у 2010 році та 78384,1 тис. дол.. США у 2015 році [5, с.420]. Аналіз товарної структури зовнішньої торгівлі у 2015 році свідчить, що найбільша долю експорту з Чернівецької області складає деревина та вироби з деревини - 26,6%, 16,7% текстильні матеріали та текстильні вироби, 13,8% продукти рослинного походження, 10,2% різні промислові товари, 9,9% машини, обладнання та механізми, електротехнічне обладнання та ін.

У 2015 році найбільше імпортовано текстильних матеріалів та текстильних виробів - 36,9%, металів та виробів з них - 14,1%, машин та різного обладнання - 14,0%, деревини та виробів з неї - 7,5% та ін. [5, с. 424].

Важливим є той факт, що з 83 країн з якими здійснювалася зовнішня торгівля у 2015 році, 25301 тис. дол. США або 23,4% експорту та 10521 тис. дол. США імпорту або 13,4% [5, с. 422] припадають на сусідню Румунію з якою Чернівецька область має 226 кілометрів кордону.

Сьогодні, за місцем знаходження і функціонування ринку, багато науковців поділяють ринки на місцевий, регіональний, національний і світовий. Але враховуючи необхідність обміну технологіями, обладнанням, сировиною, споживчими товарами у прикордонних територіях, гостро постає потреба у формуванні транскордонного ринку.

Отже, прикордонна територія з обох боків кордону, в межах якої здійснюється рух сировини, обладнання чи товару і фінансових коштів, як оплата за сировину, обладнання чи товар, де взаємодіють інтереси імпортерів і експортерів є основою для утворення транскордонного ринку.

На основі вище приведеного аналізу товарної структури зовнішньої торгівлі у 2015 році підприємствами Чернівецької області можна стверджувати, що за економічним призначенням продукції транскордонні ринки можуть бути як промисловими, так і споживчими.

Важливим є і те, що на двосторонньому рівні взаємодія держав (регіонів)- імпортерів і держав (регіонів)-експортерів з приводу будь-якого товару або товарного сектора в частині цін, правового режиму стабілізації ринку, узгодження інтересів здійснюється в основному в рамках міжнародних товарних угод, міжнародних організацій.

Залежно від переважання на ринку попиту або пропозиції відповідно формується «ринок покупця», «ринок продавця» або «врівноважений ринок».

Ринковий механізм транскордонного ринку покликаний знайти відповіді на ключові питання: як поєднати спільні сировинні можливості та виробничі потужності прикордонних регіонів, що і для кого виробляти, як виграти конкурентну боротьбу. Для цього ринок виконує низку функцій (рис.1).

При формуванні транскордонного ринку важливо враховувати, що споживачів на промисловому ринку значно менше, ніж на споживчому. Якщо основним споживачем споживчого ринку може бути населення транскордонного простору, то споживачами промислового ринку будуть промислові, сільськогосподарські, торговельні та інші підприємства і організації. Ці підприємства повинні бути сконцентровані в місцях зосередження сировини, енергетичних та трудових ресурсів, відповідної інфраструктури тощо.

Стратегічна роль тут відводиться промисловому маркетингу як окремому виду транскордонної діяльності. Промисловий маркетинг можна кваліфікувати як ділові відносини між суб'єктами господарювання прикордонних регіонів в сфері ринку товарів виробничо-технічного призначення, спрямованих на просування цих товарів від підприємств, які їх виробляють, до тих організацій і фірм, які купують їх для подальшого використання при виробництві певного товару або для перепродажу без змін.

Розвиток промислового маркетингу у прикордонних регіонах та формування транскордонного ринку сприятиме забезпеченню високої продуктивності праці та високої ефективності виробництва, досягненню такої якості продукції, що відповідатиме міжнародним стандартам, раціональному використанню природних, трудових, фінансових ресурсів, формуванню раціональної структури виробництва та залученню інвестицій, що підтверджує приклад по Чернівецькій області. Зацікавленість інвесторів з сусідніх регіонів Румунії за останні 10 років зросла в 28 раз, а обсяги прямих інвестицій зі 132,7 тис. дол. США у 2006 році, збільшилися до 3719,7 тис. дол. США на 1 січня 3026 року [5, с. 432].

У традиційному маркетингу, де кінцевий товар або послуга купується безпосередньо фізичною особою, існує можливість відстежити співвідношення попиту і виробництва товарів. У промисловому маркетингу це зробити набагато складніше, тому що в ролі виробника і в ролі покупця виступає підприємство або організація, представлена юридичною особою, тому просування промислового бренду має свої особливості.

Враховуючи те, що у промисловому маркетингу споживач має високий рівень компетенції, тому що добре орієнтується в комерційній і в технологічній сфері, знає кон'юнктуру ринку, пропозиції альтернативних постачальників і їх конкурентні переваги, промисловий маркетинг сприятиме впровадженню новітніх, в тому числі цифрових, технологій, розробці інноваційних продуктів, прийняттю сучасних управлінських рішень та використанню інших досягнень науково-технічного прогресу, що в цілому буде виконувати інноваційну функцію транскордонного промислового ринку.

Особливу роль у формуванні транскордонного промислового ринку та використанні промислового маркетингу відіграють єврорегіони. Так, наприклад, головними напрямками діяльності Єврорегіону «Верхній Прут», до складу якого входять низка областей України, в тому числі Чернівецька, Сучавський та Ботошанський повіти Румунії, декілька районів Молдови, є розвиток і гармонізація торговельних і економічних відносин, розвиток і впровадження передових технологій, гармонізація розвитку інфраструктури, в т.ч. енергетичних систем, транспортних та комунікаційних мереж, розвиток транскордонних взаємин і розширення співробітництва у сферах нормативно-правового забезпечення.

Пріоритетними сферами економічної та соціальної взаємопов'язаної діяльності в Єврорегіоні «Верхній Прут» визначено:

- розвиток транскордонної торгівлі на місцевому рівні та збільшення транзитної торгівельної діяльності;

- розвиток лісової і деревообробної промисловості, агропромислового комплексу і легкої промисловості;

- розвиток транспортно-комунікаційної інфраструктури на рівнях транс'європейських коридорів та місцевих сполучень;

- розвиток енергетичної інфраструктури на рівнях взаємодії державних мереж та локалізованих джерел енергії та ін. [6].

Єврорегіон «Верхній Прут» може стати пілотним для експериментального опрацювання в його межах не тільки механізмів формування транскордонного промислового ринку та розвитку промислового маркетингу, але й визначення елементів процесу європейської інтеграції і розбудови регіональної економіки.

Одним з ефективних засобів забезпечення конкурентоспроможності регіональної економіки та одним із перших кроків до формування транскордонного промислового ринку є впровадження кластерного підходу. Європейський досвід свідчить, що створення транскордонних промислових кластерів сприятиме підвищенню ефективності використання природно-ресурсного потенціалу та просуванню продукції, яку використовують в своєму виробництві промислові підприємства прикордонних територій, значно розширить транскордонне співробітництво та забезпечить вирішення спільних і ідентичних проблем по обидва боки кордону.

Особливістю транскордонних промислових кластерів є те, що учасники кластерів розміщені в різних податкових, митних, законодавчих середовищах сусідніх країн, проте можуть мати спільні підприємства та організації, користуватися спільною інфраструктурою і функціонувати насамперед на транскордонних промислових ринках.

Отже, транскордонний промисловий ринок - це об'єднані, дотичні до кордону регіональні ринки сировини, обладнання, товарів, послуг, капіталів, праці, якими неформально користуються промислові підприємства та організації прикордонних територій для задоволення власних потреб в рамках діючих національних та міжнародного законодавств.

Висновки

Таким чином, в умовах розширення інтеграційних процесів та розвитку транскордонної кооперації, а також з метою підвищення ефективності співробітництва важливим є створення транскордонного промислового ринку. Головними інструментами формування та функціонування такого ринку вважаємо промисловий маркетинг, єврорегіони, створення промислових кластерів, бізнес-інкубаторів, галузевих асоціацій і інших об'єднань та їх правове забезпечення.

Список використаних джерел

1. Пилипчук В.П., Оснач О.Ф., Коваленко Л.П. Промисловий маркетинг/ К.: «Центр учбової літератури», 2009. - 363с.

2. Бойчук І.В., Дмитрів А.Я. Маркетинг промислового підприємства/ К.: «Центр учбової літератури», 2014. -617с.

3. Kotler P. Marketing Management. - Prentice Hail International, Inc, 2000. - P. 192.

4. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг теорія, світовий досвід, українська практика/ К.: «Знання», 2005. - 764с.

5. Статистичний щорічник Чернівецької області за 2015 рік. Чернівці: 2016. -571с.

6. Єврорегіон «Верхній Прут». Електронний ресурс / Режим доступу: http://www.bukoda.gov.ua/page/evroregion- verkhnii-prut.

Рецензент д.е.н., професор Буднікевич І.М.

Размещено на Allbest.ru