Организация сбытовой и маркетинговой деятельности коммерческой компании
Ознакомление с историей зарождения рынка. Рассмотрение основных типов хозяйственной деятельности коммерческой компании. Характеристика сущности маркетинга и сбыта. Изучение их основных принципов. Определение и анализ ключевых задач сбытовой деятельности.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | статья |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 13.04.2018 |
| Размер файла | 301,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Организация сбытовой и маркетинговой деятельности коммерческой компании
УДК 658.8
Евдокимов О.Г. (к.б.н., доц), Турукина В.В., студ.
Аннотация
В статье рассматривается организация маркетинговой и сбытовой деятельности коммерческой компании. Зарождение рынка, основные типы ее хозяйственной деятельности. Характеристики маркетинга и сбыта, их основные принципы. Автор обращает внимание на то, что маркетинг и сбыт одни из главных составляющих компании, влияющие на развитие, доход и в целом на судьбу предприятия.
Ключевые слова: Коммерция, товар, реклама, продвижение, руководство, планирование, распределение, инновация.
Актуальность данной темы заложена в нас с давнего времени. С того момента, когда человек создал рынок, возраст рынка составляет около 3000лет. Считается что, рынок - это изобретение финикийцев. Древние мореплаватели приближались к дальним берегам, десантировались, а затем «исследовали предложение». С собой они забирали то что им приглянулось, включая и людей аборигенов. Дальнейшая судьба этих бедолаг зависела исключительно от их потенциала, аборигенов либо прогоняли, либо захватывали в рабство. В случае если они могли постоять за себя или имели возможность отступить, а главное быть полезными и необходимыми для добывания желанных продуктов, то избирались «обмены». Коренные жители могли произвести продукты собственным трудом, и они были привлекательные для гостей. Всяческая диктатура разрушала надежды на последующие контакты, по этой причине одним-единственным вариантом был поиск взаимовыгодных отношений. Члены обмена имели возможность отдавать предпочтение тому, что их привлекало, и давать что-либо взамен, рассчитывая, что предложенное также станет заманчивым.
На сегодняшний день рынок -- это неотъемлемая часть нашего существования. Он включает множество элементов и типов хозяйственной деятельности. Одни из основных видов такой деятельности:
· Производство товаров и услуг
· Обмен произведенными товарами
Производство-это процесс соединения, комбинирования имеющихся у людей производственных ресурсов с целью создания большего объема желанных благ, то есть товаров и услуг.
Цель обмена - это передача произведенных благ тем, кто желает их получить.
Благодаря обмену люди получают те разнообразные блага, которые им нужны для поддержания жизни и способности трудиться дальше, воспроизводства людского рода, а также получения удовольствия.
Маркетинг (англ. marketing, от market рынок) - это удовлетворение потребностей с выгодой для себя. Также это привлечение и удержание клиентов, правильная работа с ними.
Когда маркетинг в компании - это поддержка продаж, маркетеры занимаются только продвижением:
v Рекламы
v Пиара
v Стимулирование сбыта
v Акции
v Работа с партнёрами и клиентами
Остальными функциями занимаются другие-менеджер, топ менеджер и др.
Маркетинг очень длительный и трудоемкий процесс.
Его основные принципы-это:
1. Ориентированность на потребителей. То есть производство только того, что нужно потребителям;
2. Организация производства, осуществляемая после проведения анализа потребностей и спроса;
3. Выход на рынок со средствами решения проблем потребителей, а не просто с предложением своих товаров и услуг;
4. Учет всех факторов производства и распределения на протяжении всего жизненного цикла товаров и услуг;
5. Стремление к наступлению в процессе формирования конкурентных преимуществ предприятия, его имиджа на рынке и производимых товаров и другие.
Успех фирмы на рынке зависит не только от маркетинговых исследований, финансовых возможностей и производственных мощностей компании, но и от продуктивности планирования сбытовой деятельности.
Сбыт - это процедура продвижения продукта от производителя к потребителю.
Ключевые задачи сбытовой деятельности:
- доставить товар в нужное место, в нужное время и в нужном количестве, для того чтобы всё устраивало потребителя;
- заинтересовать покупателя товаром.
Процесс сбыта не может рассматриваться как разовое событие, он должен быть частью составляющей основательно обдуманной долговременной стратегии компании. В соответствии с целями фирмы должен разрабатываться план: рынок коммерческий сбытовой маркетинг
v по сбыту в целом
v по товарным группам и отдельным товарам
v по отдельным рынкам
v по торговым представителям
v в случае крупных потребителей - план по потребителям.
Список использованной литературы
1. Белоусов А. Г., Белоусова С. Н. Маркетинг. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. - 24 с.
2. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л. Багиева: Учебное пособие. - Спб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.
3. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. М.: Прогресс, 2004. - 396 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Формирование маркетинговой стратегии, тактики и структуры в организации. Анализ коммерческой деятельности, ценовой и сбытовой политики компании. Финансовое обеспечение службы маркетинга, оценка ее эффективности и предложения по усовершенствованию.
дипломная работа [1003,4 K], добавлен 03.01.2014Сущность и роль коммерческой деятельности предприятия, рассмотрение ее функций и задач. Изучение организационно-хозяйственной и коммерческой деятельности ООО "Автодеталь" за 2011-2013 годы. Предложение мероприятий по совершенствованию сбыта продукции.
курсовая работа [74,8 K], добавлен 30.11.2014Роль стимулирования сбыта в коммерческой деятельности предприятия. Анализ основных каналов сбыта продукции. Использование зарубежного опыта в моделировании зависимости использования финансовых и нефинансовых показателей при разработке сбытовой стратегии.
дипломная работа [161,4 K], добавлен 23.04.2015Основные категории маркетинга. Взаимосвязь сбытовой деятельности и маркетинговой концепции управления. Анализ организации сбытовой деятельности ЗАО ЗЭМК "ГЭМ". Совершенствование сбытовой деятельности предприятия с использованием инструментов маркетинга.
курсовая работа [800,2 K], добавлен 04.06.2011Построение организационных структур маркетинговой службы в современной организации. Общая характеристика коммерческой работы по продаже товаров на предприятии. Создание положительного имиджа на российском рынке. Анализ сбытовой политики компании.
курсовая работа [293,8 K], добавлен 10.02.2015Содержание и значение сбытовой политики. Характеристика компании ООО "ДНС+Кемерово". Анализ распределительной логистики и сбытового маркетинга на предприятии. Оценка экономической эффективности системы сбыта и разработка рекомендаций по ее оптимизации.
дипломная работа [958,7 K], добавлен 22.06.2014Сущность сбытовой деятельности торгового предприятия. Мероприятия по стимулированию сбыта. Краткая характеристика российского рынка бытовой техники и электроники. Каналы сбыта и организация товародвижения. Совершенствование коммерческой деятельности.
дипломная работа [5,0 M], добавлен 21.02.2016Сущность и современные тенденции развития коммерческой деятельности. Организационно-экономическая характеристика, содержание коммерческой деятельности предприятия, ее совершенствование. Недостатки в оперативно-сбытовой работе коммерческой службы.
курсовая работа [165,7 K], добавлен 18.05.2011Характеристика методов сбыта. Методические подходы к исследованию сбытовой политики предприятия. Исследование состояния отраслевого рынка. Анализ структуры и результатов деятельности отдела сбыта. Пути совершенствования организации сбытовой деятельности.
курсовая работа [733,0 K], добавлен 18.03.2013Общая характеристика и направления деятельности исследуемого предприятия. Анализ маркетинговой деятельности организации: товарной и коммуникационной, ценовой и сбытовой политики. Исследование рыночных тенденций. Рекомендации по улучшению маркетинга.
курсовая работа [107,9 K], добавлен 11.11.2014Определение содержания и изучение сбыта как деятельности предприятия, направленной на доведение товаров до потребителя в необходимом для них количестве и качестве. Характеристика процесса управления сбытовой деятельностью. Контроллинг в системе сбыта.
реферат [43,3 K], добавлен 29.12.2010Характеристика товара и услуг как объектов коммерческой деятельности. Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка, анализ основных экономических показателей. Организация охраны труда и техники безопасности на предприятии торговли.
дипломная работа [297,5 K], добавлен 04.06.2019Цели маркетинга и методы маркетинговой деятельности. Оптимальная структура и форма маркетинговой службы. Анализ структуры имущества и источников его формирования, финансовых показателей предприятия. Факторы ценовой и сбытовой стратегий маркетинга.
курсовая работа [533,8 K], добавлен 11.05.2014Сфера деятельности, миссия, цели и ценности компании. Анализ основных факторов маркетинговой макросреды. Характеристика потребителей, конкурентов и партнеров компании. Особенности формирования и основные составляющие комплекса маркетинга компании.
курсовая работа [691,8 K], добавлен 27.06.2019Изучение сущности, признаков и правового регулирования маркетинговой деятельности предприятий. Рассмотрение коммерческой, ценообразующей, информационной, коммуникационной и санирующей функций рынка. Ознакомление с понятием обычая делового оборота.
реферат [22,3 K], добавлен 27.04.2010Изучение рынка пчеловодной продукции в России. Анализ ценовой и сбытовой политики компании "Частные пасеки Берестова". Разработка маркетинговой стратегии продвижения товара, визуальных составляющих для ярмарки. Организация мерчендайзинга в точках продаж.
курсовая работа [2,4 M], добавлен 23.01.2015Организация коммерческой деятельности предприятий торговли. Анализ закупочной и сбытовой деятельности. Понятие лизинга, принципы, субъекты, классификация лизинговой деятельности по различным признакам. Содержание договора финансовой аренды (лизинга).
контрольная работа [63,2 K], добавлен 21.01.2011Сущность и содержание сбытовой деятельности торгового предприятия, формы организации службы сбыта. Анализ товарооборота, платежеспособности, сбытовой деятельности предприятия. Совершенствование рекламной деятельности, проект увеличения объема продаж.
дипломная работа [794,0 K], добавлен 29.06.2010Понятие и основное назначение плана маркетинга. Управление в сбытовой сфере деятельности ОАО "Птицефабрика Челябинская". Оценка коммерческой деятельности предприятия. Разработка мероприятий по реализации плана маркетинга. Расчет бюджета маркетинга.
курсовая работа [58,6 K], добавлен 27.11.2009Организация коммерческой деятельности по продаже, роль маркетинга в коммерческой деятельности предприятия. Анализ коммерческой и маркетинговой деятельности ООО "Авилон", рекомендации по ее совершенствованию. Оценка затрат и эффективности мероприятий.
дипломная работа [328,2 K], добавлен 14.08.2017
