О применении эконометрических моделей для решения задач сохранения рыночной позиции производителями БАД

Размещено на http://www.allbest.ru/

УДК 65.011.46; ББК 65.9(2)304 Стр: 172 - 174

О применении эконометрических моделей для решения задач сохранения рыночной позиции производителями БАД

Богданова С. П.

доцент кафедры прикладной математики и эконометрики

Санкт-Петербургского государственного университета сервиса и экономики

Богданов М. С.

аспират кафедры мировой экономики, международных отношений и туризма Санкт-Петербургского государственного университета сервиса и экономики

В статье указаны конкретные инструменты для преодоления кризиса в производстве биологически активных добавок (БАД). Показана возможность использования различных баз данных с целью улучшения оперативной эффективности. Авторы акцентирует внимание на необходимости сокращения времени отчётности для возможности быстрого принятия и внедрения решений

Ключевые слова: рыночная позиция, планирование, база данных, информационные ресурсы, конкурентная позиция, регрессионный анализ

кризис биологический активный добавка

Одним из важных условий устойчивого развития предприятий, производящих пищевые добавки (БАД) в условиях посткризисной экономики является проверка производственных планов.

Вопрос касается продуктов, предназначенных для российского рынка и производственных предприятий, работающих на территории РФ. Представленные решения позволяют обратить внимание на конкретные инструменты, которые помогают предприятию пережить экономический кризис. Эти инструменты, в частности, должны уточнить текущую позицию продуктов и предприятий на рынке, контролировать затраты и улучшить использование имеющихся средств.

Все решения, принимаемые в условиях кризиса, должны влиять на экономическую эффективность организаций.

Характер и качество пищевых добавок

По законодательству пищевые добавки -- это пищевое средство, целью которого является дополнение к стандартной диете и одновременно являющееся концентрированным источником витаминов, минеральных ингредиентов или других веществ, имеющих питательный эффект или другой физиологический эффект в виде отдельных или сложных ингредиентов. Их вводят в оборот в форме, которая позволяет дозирование -- в виде капсул, таблеток, драже и пр., предназначенной для использования в маленьких, отмеренных единичных количествах, за исключением продуктов, обладающих свойствами лечебного продукта в понимании фармацевтического права. Это продукты, которые требуют уточнения в законодательных документах.

В маркетинговом понимании пищевая добавка -- это продукт, который влияет на улучшение самочувствия, повышение жизненных сил и укрепление организма, а также является дополнением к питанию. Данный продукт не должен иметь лечебных свойств. Пищевая добавка -- это элитный продукт. Интерес к нему зависит от фактора достатка в обществе.

Сохраняющийся положительный уровень ВВП в Российской Федерации является позитивным фактором для прогноза развития продажи добавок. Сектор пищевых добавок в России показывает растущую тенденцию. Это определено тем фактом, что в российском обществе возрастает интерес к собственному здоровью.

Внутренние и внешние базы данных, используемые на предприятиях

Для хозяйствующих подразделений, работающих в конкурентном окружении, неотъемлемым элементом функционирования, является использование внешних и внутренних баз данных.

Внутренние данные собираются, упорядочиваются и перерабатываются в организованных информационных системах класса ERP, таких как, например, SAP, Oracle, Navision, или базы, созданные в программе Access. Вводимая информация служит для учёта и контроля подробных количественных данных. Эти данные касаются количества созданных и проданных единиц, цен, срока годности продуктов, дат закупок и продаж, начисляемых налогов, размеров и дат выплат зарплат работников, названий продуктов, адресов доставки, людей, вписывающих определённые данные, заметок, касающихся продуктов. Собранные данные позволяют планировать производство, логистику отправок к отдельным получателям, характеристику персонала и анализ осуществляемых ими заданий.

Управление информацией является существенным фактором в ситуации угрозы функционированию предприятия и неблагоприятного поведения рынка. Данные должны обрабатываться немедленно для подробного отображения текущего положения организации. Главной функцией в продаже является использование их в качестве источника информации о предприятии при высококонкурентном рыночном окружении.

Принимаемые решения основываются на сборе информации, необходимой для: поддержки повторяющихся управленческих решений, планирования производства, продажи, доставки, снабжения, определения основных характеристик участников рынка.

Внешние данные касаются окружения предприятия и конкретных данных о продуктах конкурентов и собираются разными специализированными организациями. Параллельно предприятия собирают данные о клиентах и окружении при каждом возможном случае.

В настоящее время продажа пищевых добавок без использования внешних баз данных, определяющих количество проданных продуктов в данных точках продаж, представляется как движение в тумане. Часто принятие решения о продаже тесно зависит от доступности соответствующих баз данных и проведения маркетинговых исследований. Это приводит к тому, что информационная технология очень быстро и динамично развивается.

В отдельных случаях применение баз данных позволяет выполнять сложные и требующие высокого профессионализма отчётно-оценочные задания. Дополнительные модули программ позволяют профессионально их исследовать (англ. data mining). Очень большие количества данных могут быть выбраны, а затем аналитики и коммерсанты могут находить конкретную регулярность и связи.

Результаты исследовательских изысканий часто призывают к действиям, на которые у большинства предприятий не хватает финансовых средств и соответствующего персонала. Несмотря на это, полученные данные позволяют подготовить руководящие кадры к необходимости противодействия угрозам, которые могут произойти со стороны конкурентов, особенно в условиях отсутствия стабильности финансовых рынков.

Развитие информационной технологии совместимо с растущим значением применения баз данных, которые всё ещё остаются фундаментальным инструментом, способствует реализации видения, миссии, функций и задач предприятия. Использование баз данных в маркетинге и продажах даёт возможность исполнять следующие позиции¹:

? источники знаний о процессах, реализованных на предприятии и в его рыночном окружении, комплексные рыночные данные, получаемые из многих источников вместе с комплектом специализированных инструментов, использование методов регрессионного анализа для выявления зависимостей и улучшающих управление информацией,

? непосредственный маркетинг, управление отношением с клиентами -- CRM (с англ. яз. Customer Relationship Management);

? рыночные и маркетинговые исследования по продаже благ, реализуемых потребителям в розничных пунктах торговли, с учетом решений, принимаемых потребителями;

? процедура S-T-P (Сегментация-Таргетирование-Позиционирование (Segmentation-Targeting-Positioning);

? идентификация возможности и развития, разработка пути роста;

? Интернет;

? e-comerce.

Производитель должен сконцентрироваться на заботе о клиенте и предпринять действия, используя собранные данные для:

1. идентификации потенциальных клиентов;

2. принятия решений -- к каким клиентам должно быть направлено предложение;

3. расширение лояльности клиента и приобретение его доверия;

4. повторных покупок клиента -- чтобы клиент не покупал продукцию других производителей, даже если на рынке они значительно дешевле;

5. избежание серьёзных ошибок.

Благодаря доступности развитых потребительских баз данных и функциональных аналитических инструментов предприятие имеет возможность дойти до конечного получателя и может имитировать последующие изменения рыночных структур, что позволит достаточно точно наблюдать за действиями конкурентов².

Рис. 1 Схема областей усиленного контроля предприятием в условиях экономического кризиса

Источник: собственная разработка на основании: Котабе М. (Kotabe M.), Хельсен К. (Helsen K.), Глобальное маркетингововое управление (Global Marketing Management), John Wiley & Sons, Нью-Йорк 2004, с. 302.

Верификация внутренних процедур деятельности, новые стратеги для планирования производства и определения условий с контрагентами в условиях экономического кризиса.

В условиях экономического кризиса, производители пищевых добавок должны верифицировать прогнозы продаж и производственные планы. Рекомендуется пересмотреть торговые условия с контрагентами.

На рис. 1 показаны области усиленного контроля, осуществляемого предприятием. Направление стрелок показывает непрерывность, цикличность и связность процессов контроля очередных процессов в организациях.

Все действия должны иметь перспективное измерение для сохранения активности предприятий после окончания нестабильной экономической ситуации.

В области планирования объекты вынуждены:

? верифицировать производственные планы и создать поведенческий прогноз продаж;

? сопоставлять новые продукты с текущими рыночными условиями;

? лучше контролировать производственные затраты;

? искать возможности экономии в различных сферах деятельности предприятия.

В области снабжения, управляющие должны:

? продумать величину складируемого сырья и готовых продуктов;

? пересмотреть текущие условия закупки, одновременно учитывая долгосрочное сотрудничество с национальными и зарубежными поставщиками³;

? принять решение о поиске новых более дешёвых поставщиков, с более выгодными условиями.

В области принятия торговых решений с текущими и потенциальными контрагентами, производители должны:

? оценивать рентабельность получателей -- торговых партнёров и проверять их платёжеспособность;

? оценить, а затем принять решение о дальнейшем сотрудничестве с прежними клиентами, сотрудничество с которыми является не рентабельным, но которые являются значимыми игроками на рынке;

? принять решение о поиске новых получателей, добраться до прежде не заинтересованных целевых групп покупателей, новых каналов дистрибуции;

? верифицировать розничные и оптовые цены;

? контролировать и исполнять обязательства.

В области решений о продуктовом предложении и продаж, производители должны сконцентрировать внимание на:

? качестве продуктов;

? совершенствовании торговых процессов;

? улучшении качества продажи пищевых добавок и доступности информации о продуктах;

? создании программ лояльности, поддерживающих продажи;

? точном анализе конкуренции.

Производители в условиях экономического кризиса должны вносить ясность в информацию. Принятие решения является существенным и подготавливает предприятие к динамичным действиям в посткризисной ситуации.

Построение и сохранение конкурентной позиции путём использования разных информационных источников

Конкурентное преимущество организации зависит от умения эластично приспособиться к изменениям и от занимаемой стратегической позиции⁴. С целью достижения конкурентного преимущества предприятия реализуют глобальные стратегии, основанные на конфигурации и координации бизнеса, что выражается в экспансии предприятий на новые рынки, в эластичном подходе к разным экономическим условиям⁵. Условия экономического кризиса в некоторой степени могут заставить предприятия реструктурировать базы поставщиков сырья. Необходимо использовать доступные мультимедийные инструменты, а растущая квалификация директоров по поставкам влияет на оптимизацию затрат на закупку, улучшение качества сырья и продуктов⁶.

Производители и дистрибьюторы, реализуя торговые цели на определённых рынках (старых и новых), перемещаются в разных плоскостях, включая увеличение доли на рынке, взаимодополняемость продуктов, диверсификацию риска деятельности, увеличение дополнительной стоимости, ослабление конкуренции.

С целью определения и идентификации возможностей, часто достаточно внимательно наблюдать за рынком и окружением и оставаться открытым для учета информационных сигналов. Подход открытости к изменениям определяется в процессе обучения.

Умение использования данных может ослабить остальных конкурентов. Чем выше уровень международного предпринимательства, тем больше необходимость использования в оптовой торговле баз данных и управления информацией. Процессы интернационализации означают эффективное развитие деятельности предприятия за пределами национального рынка и рынка происхождения товара.

Заключение

Для повышения эффективности, предприятия нуждаются в структурированных данных об окружении. Стратегия должна базироваться на данных о рынках, клиентах, потенциальных клиентах, использованной технологии, мировых финансах и изменениях в мировой экономике⁷. Экономические структуры, производящие пищевые добавки для поддержания своей позиции должны эффективно, быстро и соответственно дёшево дойти до клиента.

В связи с этим, необходим доступ к базам данных, которые должны быть актуальными, достоверными, адекватными и точными. Предприятия постоянно ищут соответствующий набор информации, благодаря которому они будут иметь возможность принимать наиболее оптимальные для бизнеса решения.

Различные базы данных могут быть использованы на определённых этапах продажи и создания продуктов, что приводит к росту эффективности предприятия⁸. Базы данных предоставляют предприятиям незаменимые, конкретные и объективные данные о размерах продаж продуктов, трендах и изменениях, происходящих на рынке, а также уровне цен на другие продукты. Они также предоставляют ключевые подсказки, касающиеся использования действий по продвижению в розничных каналах и данные, касающиеся дистрибуции и запасов в пункте розничной торговли.

Базы данных дают практический смысл удержания и построения конкурентной позиции, а также являются ключевыми единицами измерения результатов продаж производителей пищевых добавок особенно в условиях нестабильности экономики.

Литература

Сойкин Б. Информационные основы..., С. 126-127.

Котабе М., Хельсен, К., Глобальное маркетинговое управление, John Wiley & Sons, Нью-Йорк, с. 302-303.

Е. Сollat, Le Developpement du Hard Discount en Europe. Une analyse competitive, “Revue Franзaise du Marketing” 2007, no.1, c. 61-68.

Богданов М.С. Магазины будущего -- инновационная платформа развития сетевой розничной торговли // Теория и практика сервиса: экономика, социальная сфера, технологии. -- № 2 (12)/2012. С. 143-150.

Богданов М.С. Принципы построения системы стратегического управления конкурентоспособностью розничной торговой сети (Россия. Санкт-Петербург) // Проблемы современной экономики. Евразийский международный научно-аналитический журнал №2 (42) 2012. С.400-404.

Портер М. Портер о конкуренции, PWE, Варшава, 2001, с. 10-11.

Портер М. Конкурентное преимущество наций, Free Press, Нью-Йорк 1990, с. 33, 40-44, 55.

Котабе М., Хельсен, К., Глобальное маркетинговое управление, John Wiley & Sons, Нью-Йорк, с. 302-303.

Сойкин Б. Информационные основы..., С. 126-127.

Сойкин Б. Информационные основы ..., С. 134

Котабе М., Хельсен, К., Глобальное маркетинговое управление, John Wiley & Sons, Нью-Йорк, с. 302-303.

Портер М., Портер о конкуренции, PWE, Варшава, 2001, с. 10-11.

Портер М. Конкурентное преимущество наций, Free Press, Нью-Йорк 1990, с. 33, 40-44, 55.

Котабе М., Хельсен, К., Глобальное маркетинговое управление, John Wiley & Sons, Нью-Йорк, с. 302-303.

Друкер П.Ф., Главные мысли Друкера, MT Biznes, Варшава, 2002, с. 166.

Йоханссон Й.К. Глобальный маркетинг: вход на иностранный рынок, Локальный маркетинг и Глобальное управление, McGrawHill/Irwin, Нью-Йорк 2003, с. 128.

Размещено на Allbest.ru